创业：客户还是商品

合集下载

网络创业的优势范文

网络创业的优势范文1、潜在客户基数庞大，全国几亿上网用户，都可能成为网店潜在用户，全球更大数量的买家，也可能看中店里的件商品，如此巨大的客户群体，谁还怀疑没有可能产生交易呢？2、不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制，大学生还可以一边工作一边在网上经营自己的小店，全球众多网民会24小时不间断光临网上商店，只要网店做得有特色，货品有卖点，网上交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不可能”的问题。

3、投资小，风险低，几乎无商品积压，这是商业领域最佳的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。

仅有的投资，就是选择一个好的网上商店系统这里推荐LAP网上商店系统，再有就是自己要辛苦一些，不断宣传自己的网店，不断调整自己的货品。

相比于实体建商铺而言，这点投资又算得上什么呢？据笔者测算，开一间网上店铺，如果不计算货品采购价，总共投资不超过3000元即可开张。

4、商品可以任意组合，实现多品经营，商品规模不会因店铺面积不够而摆放不下，网上商店的最大好处，就是随意扩充商品数量及内容，一个店主，可以专做一个精品店，也可以开设一座大型购物商城，只要能够组织到价廉物美的货品，就可以正式开张迎客。

随着网络技术的发达，很多的年轻人都开始进行网络创业了，这是一个好的开始，因为我们学会了使用现代技术为我们生活带来的便利进行创业，那么网络创业都有哪些优势？1、投资少，回收快。

2、24小时营业时间。

3、销售规模不受地盘限制。

4、不受店面空间的限制。

5、不受地理位置影响。

等等。

我们在考虑优势的同时，也要考虑自身的因素。

刚才也说了，网上只是另一种创业的方式，同样，首先你目前是否适合创业。

你的市场意识是否具备。

其实，创业不是我们想象的那样。

更不是我锻炼的唯一方式。

市场时刻都在变化，具有一个市场意识的头脑是很重要的！没有，最好先去学习学习！学验是我们投资者需要掌握的，因为创业不是件简单的事情，需要我们付出的努力还有很多，所以我们要能够正确的认识自己，活到老学到老这句话也适合我们的所有投资者。

2019初超星《创业学》1

《创业学》 1创业理解：创业是什么已完成1【单选题】基于创业主体的分类有：A、个体创业和公司创业B、安定型创业与复制型创业C、个体创业与生存型创业D、公司内创业与机会型创业2【单选题】机会型创业是指:A、创业者抓住现有机会并实现价值的强烈愿望。

B、创业者出于没有其他更好的选择不参与创业活动来解决其所面临的困境。

C、把握了新产品入市机会的创业活动。

就业不得不去创业。

,不得D、为了3【单选题】广义的创业是指在模糊性、复杂性、变化性的环境趋势中，追逐机会，发掘最适时的项目进行投资和管理的过程。

这种机会具有的特征是：A、确定性B、不确定性C、速变性D、可靠性4【单选题】为广大网友解决网络课问题的是（）A、2093202559 B 、扣扣C、网课带D、薇信5【单选题】彼得·德鲁克曾经说：“信息革命的真正革命性影响才刚刚开始被触摸到，互联网作为主要的也最终作为最重要的商品、服务以及更令人吃惊的管理和职业性工作的世界范围的分派渠道，它的爆发性出现彻底地改变着经济、市场和行业的结构，产品、服务和它们的产量，消费者份额、消费者价值标准和消费者行为，以及工作和劳动力市场。

”如果不相信网络对企业带来深刻、广泛和本质的改变，那就会面临失败的风险。

针对此环境，企业应对的措施是：A、电子商务B、互联网 +C、创新驱动D、开实体店5【单选题】创业精神关注的是A、设立新企业B、创造新价值C、创业机会D、创业过程6【单选题】创业活动最显著的特点是：A、超前行动B、发现有价值的商机C、创新变革D、创建企业7【单选题】企业要赢利，流入企业的资金应（）流出的资金。

A、等于B、大于C、小于D、不确定8【单选题】所有企业在经营过程中主要和两种东西打交道，即商品和（）A、现金B、顾客C、原材料D、供货商9【单选题】创业可以使自己获得许多好处，比如（）A、拿自己的积蓄去冒风险B、失去稳定的工资收入C、更好地掌握自己的命运D、不分昼夜地长时间工作10【单选题】企业是依法设立的，以（）为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。

便利店创业项目计划书客户分析

便利店创业项目计划书客户分析便利店创业项目计划书一、项目背景随着城市化发展的不断推进和人们生活节奏的加快，便利店作为一种新型零售业态，在市场中越来越受欢迎。

便利店以丰富的商品种类、快捷的购物方式和便利的营业时间，满足了人们多样化的消费需求，并为他们提供了更加便利的购物体验。

因此，便利店创业具有巨大的发展潜力。

二、项目概述本项目计划在城市中开设一家以便利店为主营业务的零售店。

主要经营方向包括食品、饮料、日用品、家居用品、文具、药品等，以及提供简餐、便当等便民服务。

我们将以高品质、低价格、便捷化、个性化的服务宗旨，满足不同消费者群体的需求。

三、客户分析（一）目标客户群体本项目的目标客户群体主要包括以下几类人群：1. 上班族：这是一个主要消费群体，他们通常在工作日购买便餐、饮料、零食等，满足工作间隙的快速食物需求。

2. 大学生：大学校园附近是便利店的主要目标地段之一，大学生是重要的客户群体，他们以购买零食、饮品、文具等为主。

3. 居民：附近居民是便利店的长期客户，他们会在便利店购买一些日常用品、生活必需品、药品等。

4. 游客：旅游景点、商业街等地，在周末或假期会有大量的游客，他们通常会购买纪念品、礼品、零食等。

（二）顾客需求分析根据目标客户群体的特点，我们可以得出以下客户需求分析：1. 快捷购物：客户希望在短时间内快速完成购物，便利店要提供便捷的购物环境和快速的服务，帮助客户节约时间和精力。

2. 丰富的商品种类：客户需要便利店提供丰富多样的商品种类，满足他们的不同需求。

3. 高品质的商品：客户希望购买到有质量保证的商品，便利店要提供具有一定品质标准的商品，确保客户满意。

4. 合理的价格：客户在购买商品时，通常会对价格敏感，便利店要提供合理的价格，让客户觉得物有所值。

5. 便民服务：客户需要便利店提供一些便民服务，如简餐、便当、快递代收等，方便他们的生活。

（三）竞争对手分析在目标市场中，我们还需要对竞争对手进行充分的分析，了解其经营情况和优势，并针对性地做出应对策略。

摆摊创业项目计划书

摆摊创业项目计划书摆摊创业项目计划书现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。

一、创业项目内容1.1. 第一阶段1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。

1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。

1.1.3. 直播1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。

1.1.3.2. 在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。

1.1.3.3. 启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。

在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。

1.1.3.4. 通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。

1.1.4. 建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

1.2. 第二阶段1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。

二、经营方法2.1. 经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。

2.2. 选品原则2.2.1. 遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。

2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。

选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行在销售的商品。

2.2.3. 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

2.2.4. 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。

大学生创业基础章节测试答案

第一章1【单选题】(2分)在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题A.资金B.项目C.生存D.技术2【单选题】(2分)创业最确切的定义，应该是（）A. 开创事业B. 挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程C. 辞职下海D. 不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程3【单选题】(2分)创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。

A. 急躁B. 消极C. 浮躁D. 紧张4【单选题】(2分)创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。

A. 专权独裁式B. 温和独裁式C. 上下协商式D. 共同参与式5【单选题】(2分)人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。

A.动机B.需要C.理想D.利益6【单选题】(2分)创业精神的本质是（）A. 创新精神和主动精神B. 一种可被激发的潜能C. 与生俱来的特质D. 可以培养和提高的一种素质7【单选题】(2分)所谓知识经济就是（）A. 以知识运营为经济增长方式B. 以知识产业为龙头产业C. 知识经济成为新的经济形态D. 知识经济成为社会经济增长与发展模式8【多选题】(2分)创业的功能有（）A.增加就业B.促进创新C.创造价值D.解决社会问题的途径9【多选题】(2分)创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（）A. 已经成为当代大学生职业生涯选择之一B. 是任何人都可以选择的C. 需要创业者自我管理、自我决策、自我规划D. 成败与创业者的创业能力有直接关系10【多选题】(2分)创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( )A. 知识和技能学习B. 创业实践和实训C. 继承前人精神D. 培养兴趣特长第二章1【单选题】(2分)成功的创业者，一般都具有（）特征A. 自主性强B. 主动性强C. 善于发现机会D. 独断专行2【多选题】(2分)创业者创业的动机有（）A. 生存的需要B. 自由的追求C. 体现自身价值D. 梦想发财3【单选题】(2分)在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）A. 资金B. 人脉C. 创业自身的素质D. 创业精神4【单选题】(2分)从盖洛普优势定律来看，创业者选择项目时，应选择( )的A. 可以放大自己的优势B. 可以赚钱的C. 目前销路最好的D. 现在最流行的商品或服务5【单选题】(2分)按照马斯洛的需求理论，创业者追求的最高境界是（）A.生存B.安全感C.归属感D.自我实现6【单选题】(2分)马梅辞去了稳定的工作，而去创业，属于（）创业类型。

大学生创业课试卷

大学生创业课试卷SYB题目一、单项选择题1、经过认真思考，你决定经营一种独特的新产品，目标顾客也是特定的。

在制定产品价格时，决定利润高低的关键因素是（）A、产品的成本B、顾客的心理承受能力C、竞争者的价格D、你个人的意愿2、下面属于流动资金支出款是（）A、购买摩托车B、做企业账目需要使用的一台计算机C、一个木匠的工资D、裁缝需要的缝纫机3、在市场经济中，只有（）才是企业立足的根本。

A、不正当竞争B、正当竞争C、过度竞争D、放弃竞争4、产品的质量是企业生存和发展的基础，而（）则是关键中的关键。

A、价格B、售后服务C、品牌D、品种5、（）既是最重要的市场游戏规则，又是最好的竞争手段。

A、合同B、合作C、互利D、诚信6、参与市场活动的各个主体，必须遵守一系列的规则。

在这些规则中最基本、最核心的就是（）A、公平规则B、自愿规则C、诚信规则D、竞争规则7、房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询等企业应属于（）A、贸易企业B、服务企业C、制造企业D、农林牧渔企业8、以下哪类企业属于贸易企业（）A、日用品批发B、生产销售砖瓦C、技术培训D、邮件快递9、自己当老板将遇到的问题是（）A、无法度假B、缺乏稳定的工资收入C、拿自己的积蓄去冒风险D、以上都是10、在思考企业市场机会时可以采用哪几种方法开展这项工作（）A、自己遇到过的问题B、工作中的问题C、其他人遇到过的问题D、以上都对11、下面哪些项目属于财产保险（）A、意外险B、防盗险C、医疗险D、养老保险12、以下哪项是自己创业的好处（）A、更好地掌握自己的命运B、按自己的节奏工作C、赢得尊重、威望和利润D、以上都是13、市场营销中的四个方面简称为“4P”，是指产品、价格、（）、促销。

A．地点B．特色C．特征D．优势14、开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，称（）A、固定资产B、流动资金C、启动资金D、现金流量15、创业，对于创业者来说面临着（）A、机遇B、风险C、机遇和风险并存D、获得大量利润16、企业的目的是（）A、业主的生活需要B、赢利C、为社会做贡献D、以上都不是17、挖掘好的企业构思的基本途径（）A、从生产专长出发B、从顾客需要出发C、以上都是D、以上都不是18、价格包括商品价格和（）A、品牌价格B、服务价格C、设备价格D、资产价格19、非促销手段指的是（）A、宣传B、销售促销C、市场调研D、广告20、王明经营一种新型热水袋，市场价是15元/个，他打算卖13元/个，他预测的销售数量为一个月58个，预计销售收入应为（）A、870元B、754元C、885元D、767元21、（）是诚信守法的基础，是营造社会诚信守法氛围的最终实践者。

宠物店创业商业策划书的客户关系与服务管理

宠物店创业商业策划书的客户关系与服务管理一、项目背景随着人们对宠物的关注逐渐增加，宠物店成为了一个潜力巨大的创业项目。

然而，仅仅提供商品销售是远远不够的，客户关系及服务管理的重要性愈发凸显。

本文将探讨如何通过有效的客户关系及服务管理，为宠物店带来更多的竞争优势和业绩增长。

二、目标群体定位宠物店的目标群体主要包括宠物主人和潜在宠物主人。

针对这一群体，我们将制定一套客户关系管理策略，以提高他们的满意度和忠诚度。

三、客户关系管理策略1. 精准定位客户需求：通过定期开展市场调研和客户满意度调查，了解目标群体的需求和偏好，以此为基础调整宠物店的产品和服务组合。

2. 提供卓越的产品质量：确保宠物店内销售的产品质量卓越，遵循相关的标准和法规。

同时，为了满足不同宠物主人的需求，提供多样化的产品选择。

3. 建立个性化的客户档案：根据客户的宠物种类、年龄、健康状况等信息，建立个性化的客户档案。

通过这些信息，可以为客户提供更加精准和个性化的建议和服务。

4. 加强沟通与互动：通过多种渠道与客户进行有效沟通和互动，包括但不限于社交媒体、官方网站、手机短信等。

不仅仅是为了推广宠物店的产品和服务，更重要的是建立起良好的双向沟通机制，了解客户的意见和需求，并及时作出相应的调整。

5. 提供增值服务：宠物店可以通过提供增值服务来提高客户的满意度，例如宠物美容、医疗保健、培训等。

这样不仅可以为客户提供全方位的服务，还可以增加宠物店的收入。

四、服务管理策略1. 培训员工技能：员工是宠物店的重要资源，他们的专业能力和服务态度将直接影响到客户的满意度。

因此，宠物店应该定期开展员工培训，并提供良好的职业发展机会，以吸引和留住优秀的员工。

2. 营造舒适的购物环境：宠物店应该提供干净、整洁、宽敞的购物环境，以及舒适的试衣间和宠物休息区。

店内陈设、装修和音乐的选择也需要符合宠物主人的喜好。

3. 高效的库存管理：宠物店需要对商品进行合理的库存管理，确保常用商品的充足供应，同时也要避免因库存积压而造成的资金浪费。

2024年大学生创新创业计划(三篇)

2024年大学生创新创业计划以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。

与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。

在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

一、业务概况1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

二、经营计划1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。

主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

大学生创业基础考试

一、单选题（题数：50，共50.0 分）1企业的三大经营策略不包括（）。

1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案：D 我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。

1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案：C 我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案：C 我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。

1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案：C 我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案：C 我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。

1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案：C 我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。

1.0 分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案：D 我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。

1.0 分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案：C 我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案：D 我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案：D 我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案：D 我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。

1.0 分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案：C 我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案：D 我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。

创业成功案例分析(通用11篇)

创业成功案例分析（通用11篇）创业成功案例分析篇一是谁说90后是狂妄堕落又的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗？大学生创业，校园开餐厅。

没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。

“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。

”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。

他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。

2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。

他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。

“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。

”一位排队等候的同学说。

这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。

别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。

由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。

“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。

”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。

”南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。

“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。

”他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。

去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。

今年2月29日，小店开张。

为了攒人气，范宏伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。

“美味悠长快餐加盟店前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。

”现在，范宏伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。

卖东西创业策划书3篇

卖东西创业策划书3篇篇一《卖东西创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的不断提高，对于各类商品的需求也日益增加。

本创业项目旨在通过线上线下相结合的方式，销售各类具有市场潜力的商品，满足消费者多样化的需求，并逐步打造出具有影响力的品牌。

二、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体年龄段]、[具体消费群体]等，他们对[商品类型]有着较高的需求和消费能力。

2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，该目标市场具有较大的规模和增长潜力。

3. 竞争情况：目前市场上存在一些竞争对手，但通过提供独特的产品、优质的服务和创新的营销方式，我们有信心在竞争中脱颖而出。

三、产品与服务1. 产品种类：包括[详细列举主要产品]等，注重产品的品质、设计和性价比。

2. 产品采购：建立稳定的供应商渠道，确保产品的供应和质量。

3. 服务内容：提供优质的售前、售中、售后服务，如专业的产品咨询、快速的物流配送、贴心的售后保障等。

四、营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的品牌形象和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。

2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等进行产品推广和销售。

3. 线下营销：举办各类促销活动、参加展会等，增加品牌曝光度。

4. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。

五、运营管理1. 店铺选址：选择交通便利、人流量大的地点开设实体店。

2. 人员招聘与培训：招聘专业的销售人员和管理人员，并进行系统的培训。

3. 库存管理：合理控制库存水平，降低库存成本。

4. 财务管理：建立健全的财务制度，确保资金的合理使用和安全。

六、盈利预测通过对市场分析和成本估算，预计在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大市场份额和业务规模。

七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。

2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持创新和优势。

3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金的充足和稳定。

篇二《卖东西创业策划书》一、项目概述我们计划开展一项以销售各类商品为核心的创业项目。

电商怎么自己创业

电商怎么自己创业
创业，是一种创新思维。

电子商务正在成为现今社会最具活力的行业之一，它正在改变着传统的商业模式，使消费者可以购物方便快捷，也更加容易地进行网上零售。

虽然做电子商务还是有一定风险，但是投资门槛并不是很高，很多人都可以自己创业。

要想自己创业，首先要考虑的是行业的发展前景。

现在的电子商务行业仍然在发展中，未来的发展趋势十分明显，这就使得它成为创业者的理想之选。

其次，创业者还要考虑自己的投资能力。

相对于传统的实体店，电子商务的投资成本是很低的，但是如果你想要取得成功，还是需要一定的投资成本。

接下来，创业者需要考虑的是市场分析方面的问题。

电子商务行业是一个竞争激烈的行业，所以创业者需要做出相应的市场分析，以便于在这个行业中找到属于自己的市场份额。

同时，还要搞清楚消费者对你的产品和服务有什么样的期待，以便于你可以满足消费者的需求。

最后，创业者需要在电子商务的细节上做好准备。

首先，要把商品的品质和价格做到最佳，以便于能够吸引到更多的消费者；其次，要建立良好的支付系统，提供多种支付方式，以确保客户能够轻松购买商品；最后，要搭建完善的配送体系，确保客户可以安全、及时地收到商品。

总的来说，创业者在做电子商务创业时要充分准备，要有足够的资金、熟悉行业、做好市场分析，以及在细节上做好准备。

只有这样，才能确保你的电子商务创业取得成功。

优课在线精益创业知识点整理

第一章新创企业面临的共性问题：渠道的难点；资金短缺；缺少人脉；缺少资源；新型技术的不确定性精益创业法：（1）先不需要在许多细枝末节上耗费太多，而是投入最小的时间和精力将想法开发成最能体现核心价值的产品；（2）当该产品得到客户认可后，需要不断搜集客户反馈数据，根据客户反馈快速迭代优化产品，最终驾驭一家新创企业；（3）如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”。

精益创业学习路线：（1）精益创业概论；（2）精益原型开发；（3）最小化产品的推出；（4）两步测量法；（5）数据创新核算；（6）经验证的认知。

“精益创业”理论的核心：（1）概念：清晰明了的把精力集中在经证实的认知中，提出“信念飞跃（Leap-of-faith）”式的假设；（2）开发：开发出满足市场和顾客基本需求的最小化可行产品；（3）产品：把最小化可行产品这个基础解决方案的原型推出市场，提供给消费者使用；（4）测量：通过“创新核算（Innovation accounting）”如同期群分析、增长引擎分析等的定性方法，客观有效地测量用户的反馈；（5）数据：测量环节得出的关于用户反馈和使用数据，提炼出新的“阶段型认知目标”；（6）认知：大量数据下提炼出的新的“阶段型认知目标”，形成新的“经证实的认知”，从而根据新的认知做出下一步的假设，并进入下一次的迭代认知循环。

开发-测试-认知反馈循环精益创业理论是一种综合性创新类型的理论。

而不是一种全新理论。

“假设驱动开发”核心思想：最小化产品；客户反馈；快速迭代“假设驱动开发”旨在（成功标准）：产品（服务）与市场高度契合创业成功的基础：（产品）把握顾客需求，创造顾客价值精益创业的三个优点：（1）快速：最短的时间内向顾客提供极简功能；（2）低成本：舍弃长周期研发，“频繁验证并修改”策略；（3）高成功率：通过持续的“测试-调整”及快速迭代，提升创业成功率。

精益创业的两种假设：（1）价值假设：顾客使用产品或服务时，是否实现其价值；（2）增长假设：创业是能够顺利实现放大和大规模扩张。

创业计划书产品与服务内容

创业计划书产品与服务内容一、项目背景随着互联网的快速发展，人们的消费习惯和生活方式也在不断地发生改变。

同时，随着全球经济的不断增长，人们对于生活品质的要求也越来越高。

因此，我们团队决定创立一家专注于高品质产品和服务的公司，以满足现代人对于生活品质的需求。

二、产品与服务描述我们公司将主要提供以下产品和服务：1.精品商品：我们将为客户提供一系列高品质的精品商品，包括服装、配饰、家居用品等。

我们将与国内外知名品牌合作，为客户提供最新最潮的产品。

2.生活服务：我们还将提供一系列便捷的生活服务，包括快递配送、家政服务、美妆服务等。

通过为客户提供便捷的生活服务，我们将提升客户的生活品质。

3.定制服务：我们将为客户提供个性化的定制服务，包括定制服装、珠宝、家具等。

我们将根据客户的需求和喜好，为其提供量身定制的产品和服务。

4.线上平台：我们将建立一个线上平台，为客户提供便捷的购物体验。

客户可以在平台上浏览和购买商品，预约生活服务，定制产品等。

三、市场分析1.需求分析：随着人们对生活品质的要求不断提高，高品质商品和服务的需求也在不断增长。

我们的产品和服务将能够满足客户对于品质和个性化的需求。

2.竞争分析：目前市场上已经存在一些提供高品质商品和服务的公司，但大多数都集中在一些高端消费人群。

我们将主要面向年轻人群，注重产品和服务的时尚和个性化。

3.市场定位：我们将主要定位于年轻群体，特别是80后、90后。

这些群体对于时尚和个性化的产品和服务有较高的需求，也有较强的购买力。

四、营销策略1.产品推广：我们将通过社交媒体、线上广告等方式进行产品推广，吸引客户关注我们的产品。

我们还将参加一些时尚展览和活动，提升品牌知名度。

2.服务宣传：我们将通过口碑营销、客户推荐等方式宣传我们的生活服务，提升客户的满意度和忠诚度。

我们还将建立客户反馈机制，及时调整和改进我们的服务。

3.定制服务推广：我们将通过线上平台和个性化推荐等方式推广我们的定制服务，吸引客户定制产品。

7种创业模式助您成功

7种创业模式助您成功创业是一条充满挑战和机遇的道路，选择适合自己的创业模式是成功的关键之一、下面介绍7种常见的创业模式，助您在创业过程中取得成功。

1.零售模式零售模式是最为常见的创业模式之一、通过购买商品并以较高的价格销售给消费者，获得利润。

创业者可以选择开设实体店铺或者线上电商平台，具体取决于目标市场和创业者的实际情况。

重点在于找到有需求但供给有限的产品，并提供出色的客户服务。

2.订阅模式订阅模式是基于会员制的模式，消费者每月支付一定费用，以获得特定的产品或服务。

这种模式在许多行业中都有应用，如音乐、电影、软件等，可以保持长期稳定的现金流。

创业者需要提供高质量的产品或服务，以吸引和留住订阅用户。

3.平台模式平台模式是指通过建立一个中介平台，使供应商和消费者之间进行交易。

创业者可以通过吸引供应商和消费者加入平台，提供便捷的交易环境和增值服务，从中获取佣金或服务费。

成功的平台模式需要具备一定的规模和网络效应，以吸引更多的用户和供应商。

4.消费者定制模式消费者定制模式是指根据消费者的个性化需求进行产品设计和生产。

创业者需要通过市场调研和消费者反馈，了解他们的偏好和需求，并提供个性化、定制化的产品。

这种模式常用于高端消费品和奢侈品市场，可以吸引更多的高价值客户。

5.战略联盟模式战略联盟模式是通过与其他企业或组织合作，共享资源和风险，实现共同的利益目标。

创业者可以寻找与自己业务相关的企业或组织进行合作，共同推出新产品或进军新市场。

这种模式可以降低创业风险，提高市场影响力。

6.专利模式专利模式是指通过获得专利保护，保护自己的独特技术或产品，以获得市场竞争优势。

创业者需要进行专利的申请和保护工作，防止其他竞争对手的模仿和侵权。

这种模式适用于科技创新领域，可以保护独特的技术和产品。

7.共享经济模式共享经济模式是指通过共享资源和服务，满足人们的需求，提供更加高效和可持续的解决方案。

创业者可以建立一个共享平台，以帮助用户共享空闲时间、空间、技能、车辆等资源。

2020年大学生创业基础题目及标准答案

大学生创业基础肖鸣清华大学目录大学生创业基础 (1)1 创业、创业精神与人生发展 (3)1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果 (3)1.2 创业的动机、类型、流程与创业者的特点 (3)1.3 创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识 (4)1.4 盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短 (4)2 创业者与创业团队 (5)2.1 创业者的特征与必备的识人能力 (5)2.2 创业者的用人之道与组建团队的策略 (5)2.3 优秀团队的特征与领导者的角色演绎 (6)3 创业机会与创业风险 (6)3.1 如何识别创业机会 (6)3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 (7)3.3 如何规避风险与商业模式设计 (7)4 创业资源 (8)4.1 获取创业资源——融资的五种途径 (8)4.2 融资规划与企业经营方案 (8)4.3 初创企业的策略与整合资源的方法 (8)5 创业计划 (9)5.1 创业计划书的结构、模板 (9)5.2 创业计划书需要回答的十大问题与写作方法 (9)6 新企业开办 (10)6.1 申办企业的类型与流程 (10)7 创业初期的营销管理 (10)7.1 产品与营销方式 (10)7.2 企业生命周期的特点 (11)7.3 产品生命周期与营销策略制定 (11)7.4 创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户 (12)7.5 创业初期的营销怎么做——企业家推销 (12)8 创业初期的财务管理 (12)8.1 创业初期财务管理的类型、特点 (12)8.2 财务风险的解决策略与税务筹划 (13)9 创业初期的顾客管理 (13)9.1 创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户 (13)10 迎接创业新时代 (14)10.1 创业的个人、公司与国家 (14)10.2 创业公益组织的传承 (14)10.3 无处不在的商机与产品创新的特质 (14)10.4 创业是一种精神与人生态度 (15)11 走访身边的创业者 (15)11.1 创业实训基地介绍 (15)11.2 创业实训基地硬件、软件服务介绍 (15)11.3 青年创业者的梦想“孵化”之旅 (15)11.4 成功创业者的经验分享 (16)11.5 铸就性格——在创业中成长 (16)11.6 三人行必有我师——身边创业者的经验谈 (16)12 成功创业者的创业之路 (16)12.1 成功创业者的创业之路 (16)13 商务谈判 (17)13.1 谈判简介 (17)13.2 如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则 (17)14 打造十页完美计划书 (18)14.1 打造十页完美计划书 (18)15 九步法商业模式设计步骤 (18)15.1 九步法商业模式设计步骤 (18)16 创业实践仿真实训 (18)16.1 大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧 (18)16.2 自助餐饮店计划 (19)16.3 他山之石——同学老师们的经验分享 (19)17 暑期创业实践项目 (19)17.1 创业计划书的评价标准 (19)17.2 暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册 (19)17.3 大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收 (20)17.4 校园洗鞋机、用汽车建设企业文化 (20)17.5 移动酒吧、自行车租赁 (20)17.6 软件推广平台、校园互助网 (20)17.7 校园食堂牛奶售卖机、师生点评 (21)1 创业、创业精神与人生发展1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果1.【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。

创业案例创业成功的案例分析及建议

创业成功的案例分析及建议随着社会的发展，创业的门槛也越来越低。

稍微有点资金就可以投身到创业大军中去，但是能够成功的仅为十之二三。

这些失败的创业者之中，往往会因为创业的失败，导致自信心大大受创，从而在以后的人生中，都不敢再踏足创业行列。

由此可见，创业者的第一步是非常重要的。

那么如何才能走好这创业的第一步呢?下面分享一下几个成功案例的--创业故事。

随着社会的发展，创业的门槛也越来越低。

稍微有点资金就可以投身到创业大军中去，但是能够成功的仅为十之二三。

这些失败的创业者之中，往往会因为创业的失败，导致自信心大大受创，从而在以后的人生中，都不敢再踏足创业行列。

由此可见，创业者的第一步是非常重要的。

那么如何才能走好这创业的第一步呢?下面分享一下几个成功案例的--创业故事：一、边找工一边创业这种方式一般是利用自己专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。

一单下来的几千，多的几万，的确非常惬意。

这种方式的好处是没有风险，自己在有固定的收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口是个人能力也是个人和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竟争对手，不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商业秘密。

创业的含义可分为哪几种

创业的含义可分为哪几种创业的含义主要分为以下几种：1、地摊创业，对于地摊，相信大家并不陌生，此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方，如乡镇赶集、夜市、风景区、车站、广场等主要有两种类型，一种是以推车的形式出现，所售商品以餐饮小吃为主，如烧烤熟肉杂食早点等，另一种则是以收纳箱桌子货架等将商品摆在特定的地方陈列出售，此类商品包罗万象，如个人用品、生活用品等，对于没有经验本钱少的创业人来说，摆地摊还是很能赚钱的，只要选择对比较畅销的好商品，赚钱就是很轻松简单的，而且赚的也不少，是没有经验和资金的创业者最理想的选择，选择做地摊的人成千上万，为什么会有那么多人选择进入这个行业呢？做地摊生意可以锻炼你做生意的能力，可以快速赚钱，而且工作时间地点自由，不过需要提醒大家的是，摆地摊没有人约束我们，我们更应该管理好自己，自强自立才能有所成就，如果你是一个懒散的人，加上摆地摊这种无拘无束的自由生活，这种自由可能会害了你，要加入地摊行业，耳聪目明，身手敏捷是必备的条件，创业者如果还有滔滔不绝的本事，相信业绩绝对非常棒，不过摊贩经营相当耗费体力，而且要注意流动性，因此比较适合身强力壮的年轻人操作，除非做一些手工制品小商品为主，主要适合人群，大学生群体，下岗失业人员，年轻的上班族。

2 网络创业，网络创业就是将创业项目利用互联网思维，来完成一种生产力的转变，改革，创新发展，推动新经济形态不断发生演变的创业项目，互联网创业主要有以下特征，跨界融合，创新驱动，重塑机构，尊重人性，开放生态连接一切，互联网的形式很多，如做电子商务，自媒体开网络公司建站与推广等，网络创业适合大多数人群，只要你持之以恒，每天努力付出过艰辛的付出过，你就会得到你期望的效果，久而久之，你每天得到的你所期望的效果就会慢慢积累成你最终要得到的创业目的，3，居家创业，最主要的优势就是以家为工作中心，所以店铺租金费用就可以省下来，这种创业类型的工作地点就在家中，不会有人监督，也不宜和人计较，因此对于本身，也要有足够的克制力，避免被家中电视家人的嬉笑玩闹给诱导而耽误工作，自己必须去开拓客户，随时都会有碰壁或断炊的情形出现，因此必须要有积极乐观的态度，居家型创业，只要几万块就可以在家里做，主要涉及家政、设计辅导、才艺培训等，这种创业方式最主要的限制就是一定要有足够的专业能力和技术，主要适合的人群有：手艺人、技术人4 业务型创业，这一类型的创业方式跟在公司上班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的，纯粹型的创业者一般都是以加盟或者代理的方式创业，创业者要投入此模式创业最重要的就是要注重服务质量，因为创业者很难掌控商品的品质，相对的服务品质就尤为重要，只有提高其他的附加值服务，才能吸引客户，才能建立客户，产生依赖感，建立忠诚度。

网络创业分类

网络创业分类第一种网络创业项目种类：网络开店型创业网络开店东要有网络拍卖、网络商铺两种，此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识以外，贩卖的商品也要拥有独到性和吸引力。

当前女性衣服、用品及小孩用品在网络上销售成绩最好。

所以，对时髦拥有敏感度的青年女性和家庭主妇都能够选择在网络上开一家自己的商铺。

第二种网络创业项目种类：业务型创业这类方式，跟在公司上班相同，所卖商品固然不是自己批发或制作，可是客户的根源倒是创业者自己能够掌握的。

此种类的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。

此创业最重要的就是要着重服务质量，因为创业者很难掌控商品的质量，相对而言，服务质量就显得尤其重要。

只有提高其余的附带值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信任感，成立忠诚度。

除此以外，此类的创业者需要大批的客户根源，所以创业者一定不怕生、擅长交流，还要多参加一些集体活动来扩大人脉。

第三种网络创业项目种类：摊贩型创业关于摊贩我们绝对不会陌生，这类方式出此刻人群齐集的地方，如夜市、景色区、车站等等。

主要种类有两种：一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如烧鸡、熟肉杂食、早点等 ; 另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈设销售，此类的商品一应俱全，衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。

要加入摊贩的队列，耳聪目明、身手矫捷是必备的条件。

创业者假如还有口若莲花的本领，相信业绩绝对能够呱呱叫。

可是摊贩经营相当耗资体力，并且要注意流行性。

所以除非所卖商品是以自己手工生产的商品为主，不然从事摊贩这行业仍是身强体壮的年青人比较合适。

第四种网络创业项目种类：居家型创业居家创业最主要的特点就是以家为工作地址，所以店面的租金花费就省下来了。

主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。

这类创业方式最主要的限制，就是必定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力必定要好。

网络创业因为自己的特别性，所以要求从业的人员需要拥有必定的网络知识，并拥有必定的网络安全意识，比如淘宝的支付宝，百度有啊的百付宝，腾讯拍拍的财付通都是需要掌握的在线支付手段，此外网上银行也是需要掌握的一种必需的手段。

大学生创业计划书3000字

大学生创业计划书3000字大学生创业是现今一种普遍的事情，但创业成功者毕竟寥寥，所以做好自己的创业计划书是非常有必要的，下面XX 编辑为你带来，欢迎阅读，仅供参考。

1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：xxxx面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：xxxx相关工作经历：xxxx二、立项概述：商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。

高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高” 消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。

除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。

但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。

据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。