苏宁与联通电信达成运营商转售业务合作
中国移动案例
中移动签约苏宁用户可用积分到易购购物[摘要]苏宁将在线下建设4G体验专区，中移动将为苏宁易购接入充值和积分渠道。
腾讯科技讯 4月11日消息，中国移动(微博)与苏宁今日在京签署战略合作协议，双方将在终端销售、移动通信转售、移动互联网、企业通信及信息化四个领域开展深度合作。
中国移动奚国华董事长、沙跃家副总裁，苏宁控股集团张近东董事长、任峻高级副总裁出席签约仪式。
在终端销售方面，苏宁将在线下布局4G体验专区，推动TD-LTE终端的销售。
中国移动则将在苏宁易购建设官方旗舰店，并提供全国性的话费充值接口，双方在移动会员积分兑换及积分消费运营上的深度合作。
在虚拟运营商转售方面，苏宁已和中国移动签署合作协议，并向工信部提出试点牌照申请。
获得牌照后，苏宁可从中国移动购买、重新包装移动服务内容，在双方约定区域内以自有品牌开展包括移动话音、短彩信、数据业务等在内的移动通信业务。
在移动互联网方面，双方将在移动支付与电子商务、视频服务、位置服务及移动互联市场推广开展合作。
合作内容包括“和包”NFC刷卡、“和视频”、“和视界”、“和地图”等应用。
在企业通信及信息化方面，苏宁将中国移动作为信息通信服务的主要提供商之一，中国移动则根据苏宁的需求，为其提供多项移动通信及信息服务。
针对双方的战略合作，中国移动董事长奚国华表示，中国移动和苏宁都处于重要的战略转型期，两家公司在各自的领域都具有显著优势。
双方将以4G发展为契机，为客户提供全面优质的信息通信服务。
苏宁控股集团董事长张近东表示：2014年是苏宁互联网零售战略的执行年，也是苏宁与中国移动战略合作的凸显年。
双方将积极探索移动互联时代消费者服务新模式，提升基于数据管理的消费者精准营销与供应链服务能力。
工信部力挺移动转售业务3大运营商态度消极暗中设障
工信部力挺移动转售业务3大运营商态度消极暗中设障移动转售牌照的靴子即将落地。
本刊记者日前获悉，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商已经各自召集下游移动转售业务商，专门召开移动转售业务答辩大会。
在这之后，三大运营商将静待工信部审批后的最终名单，结果有望在10月内揭晓。
在此次三大运营商召开移动转售业务答辩大会之前，工信部发布了《关于试点期间对移动转售业务相关资费实行市场调节价的通告》（以下简称“《通告》”）及征求意见，征求意见截止日期为2022年10月24日。
《通告》规定，工信部及发改委对转售企业在试点期间的业务资费实行市场调节价，取消转售企业的网内网外差别定价限制。
受此政策影响，包括天音控股等手机分销商、263等增值服务商，以及鹏博士等宽带网络运营商立刻成为关注焦点，它们被认为是最优可能获得首批移动转售牌照的幸运儿。
在开放民间资本进入电信业的呼声持续多年之后，今年10月有望成为移动转售业务破冰的重要事件节点。
对三大电信运营商而言，民资的进入将在整个行业掀起怎样的波澜，获得“通行证”的民营企业又将在多大程度上分食电信行业蛋糕，这些都令人期待。
转售业务的坎坷今年5月17日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》（以下简称“《试点方案》”），并对移动转售业务试点政策加以解读。
根据《试点方案》，获得试点批文的转售企业可以从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展包括话音业务、短信/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务。
在准入门槛方面，《试点方案》提出了诸多细则：转售企业必须建立服务质量管理体系，建立客服系统，依据需要建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。
除此之外，对虚拟运营商的专业人员数量、提供的网络服务质量以及市场价格等也有具体要求。
工信部方面表示，开展移动通信转售业务试点，是为了鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，充分发挥民间资本灵活、创新的优势，并为正式商用奠定基础。
电信转售业务相关企业
众申请企业高调争夺移动转售牌照定局在即2013-10-22 07:37 | 评论 | 分享到：作者：王荣来源：中国证券报·中证网“中国移动的进度慢一些，目前还在积极沟通。
”苏宁云商的内部人士介绍，继已与中国联通和中国电信两大运营商就移动通信转售业务签署合作协议，公司正争取跟中国移动也达成协议。
另有消息称，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东八家企业，已就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署合作协议，另有多家企业已通过答辩，正在等待最终结果。
按照移动转售业务的牌照申请流程，已签署协议企业名单需最终上报给工信部审核通过，这才算是真正拿到移动转售牌照。
高调“入围”工信部5月17日下发《移动通信转售业务试点方案》规定，移动转售试点的期限为两年，获得试点批文的转售企业将可从基础电信业务经营者手中购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展移动通信业务。
历时几个月的申报与答辩，10月20日晚间，苏宁宣布，公司率先与中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议，按照当前进度，苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照。
继苏宁云商之后，更多申请移动转售拍照的企业被挖出来。
有媒体报道，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东等八家企业也与前述两家运营商达成合作。
朗玛信息也对中国证券报记者证实，移动转售牌照申请已经通过了运营商的答辩，目前公司正在等待结果，预计本月底会得知最终结果。
公司也已准备了相关的产品进行嫁接。
相对于企业的高调，运营商显得比较谨慎。
有运营商内部人士对中国证券报记者表示，移动转售业务确实在进展，也已完成了答辩，有的甚至早签了协议，但是最终的名单需要工信部最终确定。
伴随各公司相继证实签约“入围”，股价表现也相当抢眼。
21日，天音控股上涨5.31%，苏宁云商上涨3.45%，爱施德更以涨停报收。
业绩释放有限对于移动转售未来的市场，业界给了很高的预期，据国信证券9月份的报告分析，三大运营商如能在两年后拿出各自市场份额的0.5%-1%与民资共享，届时的市场规模将在62.5亿至125亿元之间。
虚拟运营商：竞争还是合作？
虚拟运营商：竞争还是合作？作者：暂无来源：《新经济》 2014年第10期虽然已有19 家企业顺利成为备受瞩目的虚拟运营商，但在既无成本优势又无速度优势的情况下，虚拟运营商目前看起来处于劣势。
未来，提供差异化的服务无疑成为国内虚拟运营商的出路。
文| NEW ECONOMY 宋爽劲4G 又多出了一股势力，这股势力正是手握“170”号段的虚拟运营商。
从虚拟运营商牌照的发放，到与运营商达成合作，再到首款资费套餐的出炉，在短短几个月内虚拟运营商都牢牢地抓住了人们的眼球，但从资费上来看，虚拟运营商似乎并未达到人们的期望。
日前，包括蜗牛移动、话机世界在内的虚拟运营商都已陆续公布了服务套餐的资费。
4 月8 日下午，话机世界发布了旗下虚拟运营商品牌“话机通信T.MOBILE”以及11 种久久（9.9）系列套餐，费用从29.9 元到399.9 元不等，套餐主要包含语音服务和数据流量服务，内含流量从80MB 至3500MB，语音从80 分钟至1000 分钟不等。
据话机世界集团副总经理陈小青介绍，目前话机世界所推出的套餐是基于中国电信的移动通信网络，随后话机世界还将在6 月推出基于中国联通的170 套餐。
《新经济》将话机世界的套餐与中国电信的3G套餐进行对比，发现该套餐并未真正做到物超所值。
以话机世界的399.9 元为例，其包含3500MB 的流量以及1000 分钟的语音通话，而中国电信的乐享3G 389 元套餐除了包含2048MB 的流量和1290 分钟语音通话外，还有120 小时的WIFI 上网时长以及180 条短信。
不久后，另一虚拟运营商蜗牛移动也公布了虚拟运营“免”品牌，并推出了首个名为“999 免卡”的产品，售价为399 元，并承诺免月租、无套餐、余量不清零。
4 月16 日，蜗牛移动又推出了语音包、短信包、流量包等五个业务包。
据了解，语音包为8 元包60 分钟全国长市漫一体主叫通话及来电显示（含呼叫转移）；短信包为5 元包50 条国内短信（不含彩信）；流量包为3元包10MB 全国流量；呼叫转移业务包为10 元包10 分钟；彩信业务包为6 元包10 条国内彩信。
2022年我国虚拟运营商发展前景分析
2022年我国虚拟运营商发展前景分析中国首批获得移动转售牌照的话机世界数码连锁集团股份有限公司(下称“话机世界”)5月4日在杭州正式发售170号码,标志着170号码进入商用运营阶段,话机世界也成为全国首个正式放号销售的虚拟运营商,这意味着中国移动转售业务试点迈出了历史性的关键一步,民资正式登陆通信业。
此外,迪信通、苏宁互联也已从5月1日起,分别开头接受公众的170号段预约或预约的优先登记,近期即会开售。
阿里巴巴、京东等近期也将正式对外放号,5月将成为虚拟运营商放号最密集的月份。
然而,在一片歌舞升平背后,很多对虚拟运营商低资费抱有期望的消费者赫然发觉,早期宣扬中一些吸引眼球的卖点,例如“流量月底不清零”、“免流量费”、“免通话费”等,并没有如期兑现。
以这样的形象开局,不但激起用户的一片批判和谩骂,已经预约的亦已开头要求退款,但更重要的是,业界对刚刚起步的中国移动转售业务的前景，开头感到怀疑。
预订“承诺”未兑现话机世界此次放号同时推出的“乐疯浙江三部曲畅享话机170”的活动主题中,以“话费存多少送多少”、“手机用多久保多久”、“浙江省内2小时内上门服务”为核心内容的三大特色服务成为亮点。
除此之外,一个月前已发布的“久久”套餐方案(分为从29.9元/月至399.9元/月的9档套餐,其中最低档的29.9元月套餐包含80MB国内流量、80分钟国内主叫通话和80条短信),和基础运营商的套餐方案并无本质的区分。
更重要的是,此前博取了不少消费者眼球的“流量不清零”策略,话机世界方面表示,短期内难以实现,据说是由于中国电信的IT 支撑系统接口尚未建好,虚拟运营商只能租借中国电信的计费系统,而且中国电信的转售业务实行的是套餐捆绑折扣方式,使虚拟运营商无法拆包自行组合。
这一解释能否被公众接受不得而知,但与中国电信合作移动转售业务,必需租用其计费系统,应当是从一开头就被告知的。
与中国联通合作的虚拟运营商蜗牛移动在预售期间同样反应热闹,据官方介绍,以“零月租、无套餐、流量两年不清零”为卖点的“999免卡”,自4月10日开启预售,一经推出即受热捧,仅仅4天时间就有超过1万用户下单预订。
苏宁易购电子商务模式分析
客户
系统平台
供应商
苏宁易购
优势9——资源整合优势
房地产
酒店
电器连锁
百货
高尔夫
五，劣势
1、网络服务平台有待完善：苏宁易购才成立不到三年时
间，网站的一些地方还需改进，如顾客评价、与顾客互动 的机制等；
2、客户数量相对较少：由于刚起步，易购的客户数
量 还不够，有待提高 ；
3、线上线下的冲突：易购的发展势必要借助实体店的基
、当当这样的线上公司以及国美这样的线上线下结合 的零售商。
苏宁易购SWOT分析总结
六、前景分析
1.全球情况：B2C市场潜力巨大，且将是未来电子商务发 展的主流，目前正处于快速增长的阶段。
2.中国情况：中国家电网购以C2C模式为主，从电器 产品自身特性分析，电器产品属于日常耐用消费品， 消费者对其物流配送、售后服务水平要求很高，而 B2C能够更好地满足消费者的需求，C2C更多只是一种 过渡状态，正如电子集贸市场要让位于大型专业化家 电连锁企业，B2C将最终成为主流网购模式。
4.公司愿景：打造“国内B2C行业第一的综合门 户购物网站”，成为中国家电类最大的电子商 务平台、努力把苏宁电器这一品牌打造成为“ 中国的沃尔玛”。
四、经营模式
销售模式：除同城销售外可实现异地购物、异地 配送。并且购买商品出库城市和收货城市一致并 在主城区时，苏宁易购将免费配送。
支付方式：苏宁易购支持网银支付、苏宁易付宝
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
工信部只有国内四大运营商的VoIP业务合法-1
家安全也是一大问题。因 为所有的中国业务都由国 有电信公司经营，他们某 种程度上就必须负责国家 电信
通讯的安全。透过VoIP业 务从计算机拨号到电话， 或是从计算机拨号到计算 机，其电话号码总是难以
唯折网 淘宝网首页 聚划算淘宝商城 聚划算团购网 爱淘宝 H9M4KD
体计划。 通过提供虚 拟运营商服务，谷歌将进 一步控制全球的高速互联 网连接。与此同时，谷歌 可以在推出Nexus设备
和其他无锁版手机的同时 提供这源自的服务。谷歌的 这一服务有可能会很快推 出。谷歌在海外的这一做 法，料将开拓国内科技巨 头
的虚拟运营范围。 此 前，国内三大运营商的虚 拟运营商合作方，就包括 小米、京东、苏宁、阿里 等。
上，过去几年一直有传闻 称，苹果、谷歌和硅谷其 他巨头正考虑提供虚拟运 营商服务，这样的传闻早 在苹果发布第一代iPho
ne时就已出现。 业内 人士称，通过整合通信网 络，这些公司的设备和服 务可以更好地提升用户体 验。而通过聚合多家运营
商的网络，这些公司可以 实现更好的网络覆盖。 谷歌这一项目的代号据称 为Project Nova，苹果的 iMess
P业务的庞大市场，这甚至 会影响它公开发行股票的 计划。 另一个考 虑则是三网融合正在许
多城市试行，国务院的目 标是在2013年左右达成完 整的融合。这意味着在网 络融合的环境下，其他业
务提供商将难以封锁VoIP 业务。从长远看来，我们 预期对工信部而言，只允 许三家国有电信营运商提
供VoIP业务(计算机对电话 )，并且保护电信营运商的 利益，将会是一件困难的 事。 国
age已经先行一步。不过， 对谷歌而言，提供虚拟运 营商服务的好处并不仅仅 是优化用户体验。目前，S 和T-Mobile
中国联通和苏宁电器加强战略合作
强员工素质培 训 ，推 行通信继续 教育工 作也起 到了积极 的作用。 中国通信 学会 副理 事 长冷荣 泉在 会上 说 ，该丛 书首 次尝试 用 多 媒体 动 漫 （ 盘 ） 的 方式 阐述 深 奥 的通信 技 术 知识 ，形 式 新颖 ， 光 深入 浅 出 ，严谨 而 不失趣 味 ，使 得非通 信专 业 的通信 从业人 员和 一 些 通信 学 子 能够 轻 松 地 了解 通 信 新技 术 和 新 业 务 ，快 速 提升 专 业
此 ，作 者 除了在 书 中用轻松 对话 的方式来 演绎 信息 通信 抽象 的热点 技 术 外 ，还 制作 了生 动鲜 活的动 漫视 频光 盘 ，能够 满足读 者 的纸质
阅读 、 电脑 或手机 阅读 的不 同要求。
Байду номын сангаас中国电信获２ １ 年度公司治理奖项 ０ ０
近 日，中国 电信 股份 公司获 评２ １ 年度 “ ００ 亚洲 区最佳 公司 治理 企 业 ” ，公 司董事 长王 晓初获 评 “ 洲区最 佳公 司董 事 ”。该 奖项 亚 由 《 ｏｐ ｒｔ ｏ ｅｎ ｎ ｅＡ ｉ》杂志评选 ，获奖 的其他 亚洲杰 出 Ｃ ｒｏａｅＧ ｖ ｒａ ｃ ｓ ａ 企 业包括 中 华 电力、新 加坡 电信 、新鸿 基地 产等 ，中国 电信是 国 内
破８ 亿户 ，达 ￣ ８ ５ ５ 万 户。 Ｊ ｔ０ ３ ． ４ 数 据 显示 ，话 音业 务 移 动化 趋 势 明显 。 １ 月份 ，固定 本 地 ～６
电话通 话 量 累计 达 ￣２ ４ ．亿 次 ， 比上 年 同期 下 降 １ ．％ 固定 ２ ３５ ５ ９
传 统 长 途 电话 通 话 时 长 累 计 达 ￣ ３ ７ ７ 分钟 ，比上 年 同期 下 降 Ｊ ｔ７ 亿
重 点 ，组织通 信业 界相 关 专家 学者参 与指 导 ，由人 民邮 电 出版 社 、 中兴通 讯学 院组织 通 信技 术专 家参 与编 写的一 套技 术性普 及 丛书。 中 国通信 学 会理 事 长 周德 强 认 为 ， 目前 ，国 内３ 商 业 化运 营 快速 Ｇ 发展 ， “ 网融合 ”正式 进入试 点 实施阶 段 ，国 内需要学 习通信 新 三 技 术 的非通信 专业 人 员将越 来越 多 ，在这 －Ｈ 期 ，推 出一 套视 角独 － ， ｔ 特 、寓 教于 乐 的通 信 知识普 及读 本 ，不仅 能满 足广 大普通 读者 对 了
苏宁易购集团股份有限公司财务报表分析
中国地质大学（武汉）财务管理作业苏宁易购集团股份有限公司财务报表分析目录一、导语 (3)二、公司概况简介 (3)三、行业现状分析 (3)四、财务报表分析 (4)（一）资产负债表分析 (4)1、资产规模分析 (6)2、资产结构分析 (6)（二）利润表分析 (7)（三）现金流量表分析 (8)1、流入结构分析 (9)2、流出结构分析 (9)五、财务效率分析 (10)（以最近三年的指标为据） (10)（一）盈利能力分析 (10)1、资产报酬率 (10)2、销售毛利率与销售净利率、成本费用净利率 (10)3、市盈率与市净率 (11)（二）营运能力分析 (11)（三）偿债能力分析 (12)1、短期偿债能力分析 (12)2、长期偿债能力分析 (13)（四）发展能力分析 (14)一、导语财务报表分析是对企业财务报表所提供的数据进行加工、分析、比较、评价和解释，隶于会计的解释和评价功能。
财务报表分析的目的在于，判断企业的财务状况和诊察企业经营管理的得失。
通过分析，可以判断企业财务状况是否良好，企业的经营管理是否健全，企业业务前景是否光明，同时，还可以通过分析，找出企业经营管理的症结，提出解决问题的办法。
财务报表分析对于了解企业的财务状况和经营业绩，评价企业的偿债能力和盈利能力，制定经济决策，都有着显著的作用。
二、公司概况简介苏宁易购集团股份有限公司于1996年05月15日成立，认缴注册资本931003.9655万元，法定代表人为张近东。
苏宁在中国和日本拥有两家上市公司，是中国领先的商业企业，2017年苏宁控股集团以4129.5亿元的规模位居中国民营企业500强第二名。
秉承“引领产业生态、共创品质生活”的企业使命，苏宁产业经营不断拓展，形成苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资八大产业板块协同发展的格局。
其中，苏宁易购率先跻身《财富》世界500强。
公司经营范围包括：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，空调配件的销售，制冷空调设备及家用电器的安装与维修，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修，废旧物资的回收与销售，乐器销售，工艺礼品、纪念品销售，国内贸易，代办（移动、电信、联通）委托的各项业务，移动通讯转售业务，货物运输代理，仓储，装卸搬运等。
移动转售业务分享
1、向基础运营商购买蜂 窝移动通信服务，重新包
装成自有品牌，向最终用 户提供移动话音、短信/ 彩信、移动数据业务等；
2、需使用指定号段的码 号资源。
【案例枚举】
典型公司：蜗牛通信、分享通信
（ ）、中兴视通、苏宁 电器、爱施德（）等提 供的移动转售业务
括蜗牛移动、分享通信、远特通信、迪信通通信、爱施德、乐语通信、 小米移动、民生通讯、海航通信、天音通信、阿里通信、话机世界、 京东通信、红豆电信、苏宁互联、263。 • 7月5日，中国电信与迪信通通信、京东通信、苏宁互联、蜗牛移动、 星美生活、爱施德、阿里通信、海航通信、乐语通讯、天音通信、话 机世界、极信通信、小米移动、分享通信等14家虚拟运营商签署了首 批移动转售正式商用合同；
•
移动通信
转售业务
在中华人民共和国境内依法设 立的民营企业、国有企业、外 商投资企业可以申请经营移动 通信转售业务。
引言
• 工信部今年4月28日宣布，自5月1日起，移动通信转售业务由试点转 为正式商用。
• 近期，虚拟运营商纷纷与三大运营商签订了正式商用合同。 • 6月5日，中国联通率先与16家虚拟运营商完成正式商用合同签约，包
• 中国移动近日分别与中兴视通、银盛通信、天音通信、爱施德、迪信 通、贵阳朗玛、阿里通信、中邮世纪、分享在线等9家虚拟运营商签 署正式商用合同。
移动通信转售业务：是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信 服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。
移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施， 必须建立客服系统，可依据需要建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑 系统。 移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。 注：通过转售方式提供的蜂窝移动通信业务比照增值电信业务管理。 审批部门：工信部/省局
移动通信转售业务(虚拟运营商)试点42家民营企业详细名单
朗玛移动 酷信170 用友通信 普泰移动 世纪互联 银盛通信
江苏 广东 北京
山东 北京
红豆电信
星美生活
优酷 日日顺通
信
青牛软件
业务类型
1709号卡业务 WLAN转售
1700/1705/1709号卡业务 1700/1705/1709号卡业务
1705/1709号卡业务 1700/1709号卡业务 1700/1709号卡业务 1700/1705/1709号卡业务 1700/1705/1709号卡业务 1700/1709号卡业务
北京 河南
北京
小米通信
郑州讯捷 263网络
通信
海南 北京
广东 山东 北京 广东 广东 北京
海南航空 联想集团 恒大和通
信 海信通信 网信移动 平安通信 民生电商 长城移动
1705号卡业务、宽带业务
家民营企业详细名单
牌照合作
联通 移动、电信 移动、联通、电信 移动、联通、电信 移动、联通 联通、电信 联通、电信 移动、联通、电信 移动、联通、电信 联通、电信
移动通信转售业务（虚拟运营商）试点42家民营企业详
公司
第一批11家2013.12.26 巴士在线控股有限公司 北京北纬通信科技股份有限公司 北京迪信通通信服务有限公司 北京分享在线网络技术有限公司 北京华翔联信科技有限公司 北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公
司 北京乐语世纪通讯设备连公司
话机世界数码连锁集团股份有限公司 浙江连连科技有限公司 第二批8家2014.1.29
苏州蜗牛数字科技股份有限公司 中期集团有限公司
北京国美电器有限公司
厦门三五互联科技股份有限公司
深圳市爱施德股份有限公司 远特（北京）通信技术有限公司
三大运营商合作协议
三大运营商合作协议1. 引言2. 三大运营商合作范围•网络共享：三大运营商通过共享基站、光缆、传输设备等资源，提高网络基础设施的建设效率，共同构建高速、稳定的通信网络。
•漫游服务：三大运营商提供漫游服务，让用户在跨区域或跨国家时能够保持通信畅通。
•客户服务：三大运营商共同提供24小时客户服务，解答用户的问题和需求，确保用户能够享受到优质的通信服务。
•业务合作：三大运营商合作开展各类业务，如合作推广新产品、共同开发新的通信技术等，以满足用户日益增长的需求。
3. 合作目标•提高网络覆盖范围：通过共享网络资源，三大运营商可以在更多地区提供通信服务，提高网络覆盖范围，让更多用户受益。
•提高通信质量：通过合作，三大运营商可以提高通信质量，降低信号干扰，提高网络速度和稳定性，提供更好的通信体验。
•降低建设成本：通过共享基础设施和资源，三大运营商能够降低建设成本，提高投资回报率，实现资源优化配置。
•推动技术创新：通过合作开展技术研发与创新，三大运营商能够共同推动通信技术的发展，提供更多更先进的通信服务。
4. 合作政策与规定•资源共享政策：三大运营商合作资源共享的政策，包括共享的资源类型、共享范围、资源使用规范等。
•漫游服务政策：三大运营商合作漫游服务的政策，包括漫游费用、漫游范围、漫游信号优先级等。
•网络安全政策：三大运营商合作网络安全的政策，包括网络安全保障措施、信息安全管理规范等，以保证用户的通信安全。
•业务合作政策：三大运营商合作业务的政策，包括业务合作的流程、责任分工、合作目标等。
5. 合作责任与义务•公平竞争：三大运营商在合作过程中，应保持公平竞争的原则，不得利用合作协议谋取不正当的竞争优势。
•资源共享：三大运营商应按照合作协议约定的资源共享政策，合理使用共享的资源，确保资源的有效利用。
•客户服务：三大运营商应提供优质的客户服务，解答用户的问题与需求，保障用户权益。
•保密义务：三大运营商应对涉及合作协议内容的机密信息进行保密，确保合作协议的机密性。
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三中全会或定调国企改革
以往成功案例：南方水泥的重组并不是简单买 断民营中小水泥企业股权，实现国有化，而是 通过整合、吸收、保留原民营企业部分股份和 经理人，发挥其民营企业的活力。”周放生把 这种重组模式叫做“央企民营”，“央企的壳， 民营的瓤，吸收双方的优势，超过各自原来的 那个体制，是一种双赢的市场化选择。这是将 来国有企业改革的方向。”重组后，南方水泥 总资本100亿元，中国建材持股80%、民营资 本占10%、社会法人股占10%。
第五组
课堂作业
三中全会或定调国企改革: 民企组团进国企破垄断
组员：杨慧，徐玉霞，徐桧莲，唐琳
是否应当进行国企改革？（三方面分析）
最近现状：垄断行业的又一块坚冰正在被打破，除了移动、
联通和电信三大运营商之外，消费者或许很快将有更多选择苏宁、 国美阿里巴巴、京东等8家民营企业，与电信运营商签订了转售 业务合作协议。这些民营企业将可以从电信运营商处购买移动通 信服务，重新包装成自有品牌后，销售给最终用户 就在此前不久，国家能源局核电司启动核电重大专项 2015年立项课题申报工作。国家能源局表示，该申报工作将进 一步向市场机制不能充分发挥作用的领域倾斜，鼓励中小企业、 民营企业参与重大专项。
成果：
周放生在南方水泥调研中得到的数据显示，重组之 后，总部位于浙江的南方水泥的水泥产量达到了该 省水泥产量的30%，销售利润率和净资产利润率都 达到30%，每年分红率达到15%。而当时整个水泥 行业的利润率水平是15%，一些被重组的民营水泥 企业原来的利润率只有5%。 央企的实力加上民企的活力等于企业的竞争力 — —中建材集团董事长宋志平
展望未来：时任全国政协副主席、全国工商联
主席黄孟复表示民营资本有活力，同时更讲究 回报，要想把民间资本引入到正规的的民间资本，通过团队专业管理去实现稳健 收益，这将是民间投资未来的一个重要方向。
民资进军电信业终“破冰”
民 资进 军 电信 业 终 “ 破冰’ ’
本刊 记者 杨光辉 综合 整理
白 工 以 众 信 来 多 部 渠 ， 发 道 移 布 动 商 转 《 移 售 动 业 通 务 信 成 转 为 售 业 业 界 务 关 试 心 点 的 方 重 案 点 》 ，
《 方 案 》下发 后 ，迅速 成立 了对 应 的工作 小组 ，先 后三
次 与 申报 企业 进行 了洽 谈 ，直到 与企 业 完成协 议签 署 。 在 中国 电信看 来 ，虚拟 运营 商 的介入 可 以帮助 其更 好 的 发 展业 务拓展 客 户 。 与 中 国 电信 有 着 同样 想 法 的还 有 中国联 通 。在 中
及 率 已经 高 达８ 成 以上 ，虚 拟 运营 商 既要 创新 ，又 要避
通 、中国电信三 大运营 商可 以说是 喜忧 参半 ，喜的是 有 新 的入局 者可 以能给行 业带 来新 的变化 ，改变 三大运 营 商博 弈 的困局 ，忧 的是 新 的入局者 介入 也有可 能会 成为
新 的竞争对 手 。
从 目前 已得 知 的 企 业 名单 来 看 ，基 本 符 合 了 三大
就 是 说ｌ ０ 月 底 是 最 后 协 议签 署 期 限 。ｌ ０ 月２ ０ 日晚 ，苏
综 合 渠道 商 国 美 、苏 宁 有 着 同运 营 商 一 样 的全 国 性 实 体 店 经营 渠 道 ，以及 完 善 的售 后服 务 ，加 上３ Ｇ以 来 和运 营商 的紧密 合作 ，自然在 名单之 列 ；阿里 巴 巴 、 京 东虽 没有 上述实体 门店渠道 ，但 电商 渠道 的影 响力则 符 合工 信部对 通信 业 务差异化竞 争 的要求 ，加上 这几年 运 营商 对 电商 渠道 的高度 重视 ，入 围也 属正常 。 据 悉 ，虚 拟运 营 商 放 号 已经 进 入倒 计时 ～ 一 明年
通讯设备商转售业务流程
通讯设备商转售业务流程一、背景介绍随着信息化时代的到来，通讯设备的需求量不断增加，通讯设备商也在不断壮大。
为了满足不同客户的需求，通讯设备商通常会通过转售方式来扩大业务范围，提供更多种类的通讯设备。
本文将介绍通讯设备商转售业务的流程，并详细描述每一步的操作流程。
二、转售业务流程1. 签订合作协议通讯设备商首先需要与供应商签订合作协议，确定转售的通讯设备品类和数量，以及价格、支付方式等细节。
合作协议需要明确双方的责任和义务，保障双方权益。
2. 签署合同在确定合作协议后，通讯设备商需要与客户签署合同，明确转售的通讯设备种类、数量、价格以及交付方式等条件。
合同是转售业务的重要依据，必须保证合同的合法性和有效性。
3. 采购通讯设备通讯设备商收到客户订单后，需要向供应商采购相应种类和数量的通讯设备。
采购时需要注意通讯设备的质量和价格，选择好的供应商是保证转售业务成功的重要因素。
4. 储备库存通讯设备商在采购完成后，需要将采购的通讯设备储备在库存中，保证能够及时交付客户订单。
储备库存需要注意通讯设备的安全和防盗防损。
5. 接受订单客户下单后，通讯设备商需及时接受订单，确认客户要求的通讯设备种类和数量，以及交付方式。
在确认订单时，可以与客户再次确认细节，避免出现误解和纠纷。
6. 安排交付通讯设备商接受订单后，需要安排交付通讯设备给客户。
交付时需要注意通讯设备的包装和保护，避免在运输过程中出现损坏。
同时需要与客户沟通交付时间和地点，保证交付顺利进行。
7. 支付结算客户收到通讯设备后，需按照合同规定的价格进行支付结算。
通讯设备商需及时开具发票，并确认客户已经完成支付。
支付结算是转售业务的最后一步，也是最重要的一步。
8. 售后服务转售通讯设备后，通讯设备商需要提供售后服务，处理客户可能出现的问题和投诉。
在售后服务中，通讯设备商可以根据客户的反馈优化服务和产品，提高客户满意度。
三、总结通过以上流程介绍，可以看出通讯设备商转售业务的流程是一个比较复杂的过程，需要通讯设备商不断完善和优化自身的管理体系和服务水平，以提高业务转售的效率和质量。
有关运营商销售及服务合作协议
有关运营商销售及服务合作协议甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲、乙双方拥有良好的品牌影响力和丰富的资源优势，在提升通信服务水平、拓展市场份额等方面具有共同的目标和愿景，双方经友好协商，达成以下关于运营商销售及服务合作的协议。
一、合作目的通过本次合作，双方致力于在运营商业销售及服务领域建立长期稳定的战略合作关系，共同拓展市场，提升品牌影响力，实现互利共赢。
二、合作内容1. 销售合作：（1）乙方授权甲方在其服务区域内开展移动通信业务销售活动。
（2）甲方负责在指定区域内进行业务推广、市场营销及客户服务等工作。
（3）双方共同制定销售策略和推广计划，确保销售活动的顺利进行。
2. 服务合作：（1）乙方为甲方提供优质的通信网络服务和技术支持。
（2）双方合作提升客户服务质量，共同打造良好的客户体验。
（3）甲方协助乙方收集客户需求信息，为乙方优化服务提供有力支持。
三、合作模式1. 双方共同制定年度合作计划，明确销售目标和服务质量要求。
2. 建立专项工作小组，定期召开合作会议，沟通协商合作事宜。
3. 双方在合作过程中共享资源，互相支持，实现互利共赢。
4. 甲方按照乙方要求规范销售行为，维护双方品牌形象。
四、合作期限及终止条件1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为X年。
2. 协议到期前，双方可协商续签事宜。
3. 协议的提前终止需经双方协商一致，并提前X个月书面通知对方。
4. 任何一方违反本协议约定，对方均有权提前终止本协议。
五、保密条款及知识产权归属1. 双方应对合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
2. 未经对方许可，任何一方不得泄露、使用或允许第三方使用对方的商业秘密。
3. 本协议所涉及的知识产权归属依法律规定及行业惯例进行划分。
六、违约责任及纠纷解决方式1. 若因一方违约导致本协议无法继续履行，违约方应承担相应的违约责任。
2. 双方因执行本协议产生的纠纷，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
中国电信联手苏宁易购的广告词
中国电信联手苏宁易购的广告词1. 联手中国电信，畅享通信新时代。
2. 中国电信，苏宁易购，打造智能化新生活。
3. 连接千家万户，为你提供高品质的通信服务。
4. 跨界合作，给你最优质的购物体验。
5. 中国电信，苏宁易购，共同为你创造更美好的生活。
6. 一家为你通信，一家为你购物，两家携手共赢。
7. 中国电信联手苏宁，为你打造无缝连接的智能家庭。
8. 信号畅通无阻，购物无忧无虑。
9. 高速网络与便捷购物，一应俱全，只为你好。
10. 中国电信，苏宁易购，让你的生活更智能、更快捷。
11. 沟通无界，购物无限。
12. 中国电信聚焦通信，苏宁取悦购物。
13. 通信新价值，购物新体验。
14. 家中有电信，购物更便捷。
15. 连接你我他，携手中国电信苏宁。
16. 品质通信，贴心购物。
17. 共创美好未来，中国电信苏宁为你实现。
18. 畅享快捷通信，尽情购物乐趣。
19. 手机握在手，购物心中有。
20. 中国电信，苏宁易购，你的购物幸福之选。
21. 智能网络，智慧购物。
22. 为你提供最佳通信服务，提供最优购物乐园。
23. 手机在手，购物任性。
24. 高速通信，一键购物。
25. 铺天盖地的信号，旺盛的购物欲望。
26. 中国电信联手苏宁，共筑科技与购物新风尚。
27. 携手中国电信，尽享智能生活。
28. 玩转通信，畅享购物。
29. 通话连结，购物无界。
30. 中国电信，苏宁易购，为你带来全方位的通信与购物体验。
苏宁与中国联通达成战略合 发力智能家居产业
苏宁易付宝的信用消费、分期付款、资金众筹等消费方式，也将帮助智慧沃家
拓展更大的市场。
中国联通智慧沃家负责人补充道，苏宁近2亿的购物会员和PPTV3.4亿
的活跃用户都是智慧沃家的潜在目标用户，双方还将在会员积分共享、会员产
品开发、会员联合营销等方面展开合作。比如，根据大数据的挖掘，为喜爱视
苏宁与中国联通达成战略合发力智能家居产业
3月18日消息，苏宁与中国联通达成战略合作，携手发力智能家居产
业智慧沃家，双方将在互联网电视购物、家居智能、家庭互联网等领域展开新
一轮合作。记者了解到，苏宁是目前中国联通智慧沃家在互联网购物领域的唯
一战略合作伙伴。
据了解，中国联通智慧沃家是以家庭为基本用户单元，将宽带、4G、数
网络购物和观看由PPTV提供的4K高清视频，用户可以在手机与电视间随心切
换。
据了解，除了丰富智慧沃家的产品内容之外，苏宁还将在推广渠道、物
流配送、售后服务、消费信贷等方面为智慧沃家提供配套服务。具体来说，苏
宁易购和PPTV将成为智慧沃家最重要的B2C电商销售渠道和视频展示渠道；
苏宁还将利用全国四通八达的物流网络和专业优质的售后服务能力，为中国联
频直播、体育类节目的用户定制苏宁沃4G手机和苏宁视频沃卡。
李斌最后指出，苏宁在智能家居领域布局已久，早在2012年苏宁就推出
了智能家居定制服务苏宁私享家，涵盖智能系统解决方案、空气系统解决方
案、水系统解决方案、影音系统解决方案等领域。目前，苏宁正致力于智能家
居平台的打造，支持家电控制、家庭安防、智能监控、健康检测、家居娱乐、
字电视业务进行有机组合，充分利用联通高速网络和智能平台打造集互联网电
2023三大运营商合作协议
三大运营商合作协议1. 引言本合作协议旨在规定中国三大运营商（中国移动、中国联通和中国电信）之间的合作关系和配合方式，以便在中国通信市场中更好地开展业务，提供优质的通信服务。
本协议自双方签署之日起生效，并持续有效，直至任一方提前终止或协商更新。
2. 合作范围本合作协议涵盖合作范围：•网络互联：三大运营商将根据用户需求，在各自的通信网络之间建立互联互通的网络连接，以实现全国范围内的通信服务无缝衔接和全面覆盖。
•资源共享：三大运营商将共享通信基站和相关设备等通信资源，以优化资源利用率，提高网络质量和服务水平。
•业务合作：三大运营商将就业务发展、市场推广、终端销售等方面展开合作，共同拓展市场份额，提升用户满意度。
•技术研发：三大运营商将共享技术研发成果，推动通信技术的创新和发展，提供更先进的通信服务。
在合作过程中，三大运营商将遵循原则：3.1 平等互利合作双方将平等协商，互惠互利，共同促进合作项目的顺利进行。
任何合作安排和资源分配都应遵循公平、公正、透明的原则。
3.2 保护用户权益三大运营商将共同致力于保护用户的合法权益，提供安全、稳定、高质量的通信服务。
合作双方应共同加强用户隐私保护，确保用户信息的安全和保密。
3.3 共享风险在合作过程中，风险应由三大运营商共同承担。
在风险发生时，合作双方应及时协商解决，并共同采取有效措施降低和避免风险对合作项目的影响。
4. 合作机制本合作协议建立合作机制：三大运营商将定期举行合作会议，讨论合作项目的进展、问题和解决方案。
合作会议应由各方派出代表参加，并形成会议纪要以备后续参考。
4.2 工作组织为推动合作项目的实施，三大运营商将成立工作组织，由专业人员进行具体的合作工作。
工作组织应设立负责人，负责统筹协调合作项目的各项工作。
4.3 信息共享为提高合作效率，三大运营商将建立信息共享机制，共享合作项目相关的信息、数据和研究成果。
信息共享应遵守法律法规和商业合同的约束，确保信息的安全和保密。
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10月20日晚间消息，苏宁今日宣布已经与中国联通(16.43, -0.11, -0.67%)、中国电信(53.57, 0.70, 1.32%)两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。
内部人士称，按照当前进度，苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照。
自从工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿后，移动转售业务成为业界关心的重点，众多渠道商、互联网企业以及拥有行业用户资源的企业纷纷递交申请。
一位内部人士表示，由于苏宁已经与两家基础电信运营商签署合作协议，因此它最终获批的牌照将至少覆盖2家运营商网络。
他强调，鉴于苏宁一直与中国移动保持密接沟通，最终苏宁与国内三大基础电信运营商都达成转售合作的可能性也非常大。
苏宁相关负责人表示，年初，苏宁即成立专门项目组筹备申请工作，并同步开展移动通信转售相关计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过资料申报、评审，最终与两大运营商达成合作。
苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁线下拥有1600多家门店，线上线下打通的会员总数超过1个亿，此外，苏宁还具备大量强关系企业，后续可针对企业用户退出定制化服务产品。
苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。
”
孙为民认为，当前苏宁正在转型互联网零售，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台也进入快速发展阶段。
待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元。
据悉，移动通信转售牌照申请第一步是和基础运营商签署转售合作协议，第二步由基础运营商向工信部申报发放牌照。
此前，工信部曾对苏宁申请表示欢迎，预计苏宁将很快获得移动转售业务牌照。
On October 20th evening news, Suning announced today that it has with China
Unicom (16.43, -0.11, -0.67%), China Telecom (53.57, 0.70, 1.32%)two
big operators mobile telecommunication resale service finally signed a cooperation agreement. Insiders said, according to the current schedule,Su Ningji may become the first access to mobile communications resalelicense of the enterprise, and at
least two national licence. Since the Ministry issued at the beginning
of the "pilot scheme" mobile telecommunication resale
service draft, mobile resale business will become the focus of concern in the
industry, many channels, Internet companies and has the resources industry
user enterprises have submitted applications.
Said one insider, the Suning has two basic telecom operators signed a cooperation agreement, so that it eventually approved licenses will becovered by at least 2 operators network. He stressed that, in view of Suning has
been keeping close communication with China Mobile, end of Suningand the basis of the three major domestic telecom operators to reach the resale of cooperation is very big. Suning relevant responsible person said, at the beginning of the year,Suning is to set up a special project preparatory work for the development
of group, and synchronous development mobile
munication billing,resale related camp, customer
service, information security system,through data declaration, review, reach
a cooperation with the two major Su
Ningyun's vice chairman Sun Weimin said, "Su Ning line has more than 1600 stores, the total number of members line up more than 1 hundred million, in
addition, Suning has a strong relationship between the enterprises, the follow-up to exit the customized service products for business users. Su Ning and the three
major operators have long, longtime from product sales cooperation purely
to Internet channels, businesstransformation, strengthen the channels, operators in the communications industry ecological circle in the division of labor and cooperation."
Sun Weimin think, the current Suning is the transformation of Internet retailing, has received a courier, fund, commercial factoring, licenses andpermits, O2O layout, open platform also entered the stage of rapid development. The mobile
communication resale license officially approved,Su
Ning business will be more
It is reported, mobile telecommunication resale license application is the first step to sign cooperative agreement and resale operators, the second step consists of
basic operators to the Ministry declared a licence. Earlier,the
Ministry told Suning application is welcome, expected Suning will soon be moving resale business 。