战略咨询定位工具库(通用)
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)战略咨询项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业在发展过程中面临诸多困境和挑战。
为了有效应对这些问题，我公司经过深入调研与分析，制定了本次战略咨询项目建议书，旨在提供全面有效的战略咨询方案，帮助企业实现可持续发展。
二、项目目标本项目旨在通过深入分析企业的内外部环境，形成清晰的战略定位，明确发展方向，为企业提供科学有效的发展策略，包括但不限于以下目标：1. 分析企业现状，发现问题。
通过对企业内部资源和运营状况的全面调研，找出企业存在的问题和短板。
2. 确定发展定位。
结合企业的实际情况和市场趋势，确定企业的定位和核心竞争力，为企业制定长远发展目标。
3. 指导战略实施。
通过详细制定可行性的战略方案和行动计划，为企业提供实施指导，并帮助企业落地推进。
三、项目内容和方法1. 项目内容：（1）企业内外部环境分析：对企业内外部环境进行详细的调研和分析，包括市场竞争、供应链管理、技术创新等方面，帮助企业全面了解自身处境。
（2）SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面剖析，确立企业发展的内外部因素。
（3）战略定位：根据企业资源和市场需求，明确企业的定位和核心竞争力，明确企业的发展方向。
（4）战略方案制定：结合企业目标和资源情况，制定一系列科学、可行的战略方案，提供多种备选方案供企业选择。
2. 项目方法：（1）调研和访谈：通过深入的调研和与企业高层的访谈，收集企业的内外部信息，获取关键数据。
（2）数据分析：运用量化和定性的分析方法，对收集到的数据进行系统分析，揭示问题和潜力。
（3）专家咨询：邀请专业领域的咨询顾问参与，提供专业意见和建议，保证项目的高质量完成。
四、项目成果本项目完成后，将提供以下详细成果：1. 项目报告：根据调研和分析结果，撰写详细的项目报告，包括企业现状分析、问题诊断和战略建议等内容。
2. 策略方案书：根据项目报告的分析结论，制定详细的战略方案，包括时间节点、责任人和实施步骤等。
营销战略分析工具：常用战略分析工具
分析指 标分类
收益性 指标
成长性 指标
生产性 指标
安全性 指标
流动性 指标
雷达图
收益性指标
收益性比率 资产报酬率
基本含义 反映企业总资产的利用效果
所有者权益报酬率 普通股权益报酬率
反映所有者权益的回报 反映股东权益的回报
普通股每股权益收益额 股利发放率 市盈率
反映股东权益的回报 反映股东权益的回报 反映股东权益的回报
客户可以通过改变价 值活动的内在联系来 创造企业的竞争优势
最优化 协调
价值链分析
价值链：不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价
值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。
这些联系会可以通过协调和优化各种联系直接影响到企业的成本和效益。 因优化和协调各种联系产生的效益的分配，取决于各方的讨价还价能力。
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
供应商的讨 价还价能力
五力分析模型详解
供应商前向 一体化的战 略意图
供应商所在行 业的集中度
供应商所提供的 产品对企业产品 质量的影响
对客户价值链的分析应包括前后相活动的提供者，即供应商和购买者的价 值链在内进行系统分析。
竞争对手 价值链
供应商 价值链
本企业价值链
客户 价值链
价值链分析
价值链分析的意义和企业取得竞争优势的途径
• 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动
• 企业要开展一种任何竞争对手都不能进行的价值创造活动
麦肯锡战略概述与基本框架
麦肯锡战略概述与基本框架1. 引言麦肯锡（McKinsey & Company）是全球领先的战略咨询公司，成立于1926年。
该公司以其专业的管理咨询服务而闻名，为世界各地的公司和组织提供战略规划、运营改进、组织架构优化等综合解决方案。
麦肯锡的成功得益于其独特的战略概述与基本框架，本文将对此进行详细介绍。
2. 战略概述麦肯锡的战略概述是一个系统性的方法，用于帮助企业和组织制定战略决策。
其主要目的是帮助客户在不断变化的市场环境下获取竞争优势，并确保组织的长期发展。
该战略概述可以分为以下几个关键步骤：2.1 客户洞察在开始制定战略之前，麦肯锡首先进行客户洞察，以了解客户的需求和痛点。
这包括分析客户的市场定位、竞争对手、消费者画像等因素，从而为后续的战略制定提供依据。
2.2 目标设定在客户洞察的基础上，麦肯锡帮助客户设定明确的战略目标。
这些目标应当具备可量化性和可实现性，并与组织的愿景和价值观相一致。
目标的设定将为战略制定提供明确的方向。
2.3 环境分析麦肯锡进行全面的环境分析，以了解客户所处的市场环境和各种外部因素对业务的影响。
这包括经济、政治、技术、社会等领域的因素，并通过数据分析和市场调研等手段进行具体分析。
2.4 竞争分析在环境分析的基础上，麦肯锡进行竞争分析，评估客户与竞争对手之间的竞争力。
通过分析竞争对手的战略、资源和能力，麦肯锡可以为客户制定有效的竞争策略，并提出潜在的增长机会。
2.5 战略制定在前面的步骤基础上，麦肯锡与客户共同制定战略。
这包括明确的市场定位、业务模式、组织结构等方面的规划。
战略制定需要考虑各种约束条件和风险，以确保战略的可行性和有效性。
2.6 实施与评估战略制定完成后，麦肯锡与客户一起进行战略的实施和评估。
这包括制定详细的行动计划、监测战略执行情况，并根据实际结果进行持续的优化和调整。
3. 基本框架麦肯锡的基本框架是一套通用的思维工具，旨在解决复杂问题和辅助决策。
战略咨询[1]
![战略咨询[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e9b4e154f02d2af90242a8956bec0975f465a4f4.png)
四、外部环境分析——分析方
行业环境分析方法: SCP法
法
外部冲击
行业 S 结构
C 行为
生产商 P 业绩
技术突破
需求
政府政策/法规
替代产品可获得性
变化
产品差异性
- 国内
增长率
- 国际
动荡/周期性
客户品味/生活 供应
风格的变化
生产商集中度
进口竞争
生产商多样化
固定/可变成本结构
技术机会
供应曲线的形状
进入/退出壁垒
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方
法
行业环境分析方法: 行业关键成功要素分析
技术 销售 市场 品牌 物流 售后 采购 产品 产品 奖金 政府 生产 人力 总分
推广
服务
成本 质量
关系 能力 资源
技术
销售
市场 推广 品牌
物流
售后 服务 采购
产品 成本 产品 质量 奖金 政府 关系 生产 能力 人力 资源 总分
PPT文档演模板
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方 法
竞争环境分析方法: 五种力量分析模型
供应商
新进入者
新入者的威胁
供应商的交涉能力
行业内部 竞争程度
购买人的交涉能力
购买者
PPT文档演模板
代替品的威胁
替代品
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方 法
竞争环境分析方法: 竞争者分析模型
未来目的： 客户的目标与竞争对手目标的比较？ 未来将把重点放在哪里？ 对待风险的态度怎么样？
• 世界贸易协定 • 垄断与竟争立法 • 环保、消费者保护立法 • 税收政策
• 就业政策与法规 • 贸易规则 • 公司与政府的关系
战略咨询服务的核心方法与策略
04
战略实施与监控
战略落地与执行01源自制定实施计划根据企业战略目标，制定详细 的实施计划，包括时间表、责
任人、资源投入等。
02
建立执行团队
组建一支具备战略执行能力的 团队，明确团队成员的角色和 职责，确保战略的有效执行。
03
监控执行过程
对战略执行过程进行实时监控 ，及时发现和解决执行过程中 出现的问题，确保战略目标的
03
策略制定
确定企业愿景和使命
总结词
明确企业未来的发展方向和核心价值
详细描述
在制定战略之前，首先需要明确企业的愿景和使命，这涉及到对企业未来发展方向和核 心价值的深入思考和定位。通过明确企业愿景和使命，可以为企业提供清晰的发展目标
和方向，为后续的策略制定提供基础。
制定战略目标
总结词
设定具体、可衡量的短期和长期目标
VS
详细描述
在确定了企业愿景和使命后，需要进一步 制定具体的战略目标。这些目标应该是具 体、可衡量的，并分为短期和长期目标。 短期目标应该是可实现的，而长期目标应 该是具有挑战性的，能够激发企业的潜力 。通过制定明确的目标，可以为企业提供 明确的行动方向和衡量标准。
确定战略重点和优先级
要点一
总结词
业的竞争优势。
02
核心方法
SWOT分析
01
总结词
02
详细描述
SWOT分析是一种用于评估企业或项目优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的战略 分析工具。
通过SWOT分析，战略咨询顾问可以全面了解客户组织的内部状况和 外部环境，识别出关键的战略要素，为制定有效的战略提供依据。
★麦肯锡咨询工具汇总
麦肯锡1。
麦肯锡7S模型 (1)2. 麦肯锡七步分析法 (4)3. 麦肯锡三层面理论 (5)4. 麦肯锡逻辑树分析法 (6)5。
麦肯锡七步成诗法 (8)6。
麦肯锡客户盈利性矩阵 (12)注1: 新7S原则 (14)麦肯锡咨询公司（Mckinsey & Company）是世界级领先的全球管理咨询公司。
自1926年成立以来,公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。
麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球44个国家有80多个分公司，共拥有6500多名咨询顾问。
麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司，共有40多位董事和250多位咨询顾问。
在过去十年中，麦肯锡在大中华区完成了800多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
1.麦肯锡7S模型目录1 麦肯锡7S模型简介二十世纪七、八十年代,美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。
托马斯·J·彼得斯（Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的62家大公司，又以获利能力和成长的速度为准则,挑出了43家杰出的模范公司，其中包括IBM、德州仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚.他们对这些企业进行了深入调查、并与商学院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称7S模型）为研究的框架，总结了这些成功企业的一些共同特点,写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书,使众多的美国企业重新找回了失落的信心.7—S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（Structure）、制度（Systems)、风格（Style)、员工（Staff）、技能(Skills)、战略（Strategy）、共同价值观（Shared Valueds）。
战略管理工具名词解释
（MBA智库整理出来的，有些概念很模糊，大家参考下吧）ADL矩阵，即：生命周期组合矩阵是一项投资组合管理方法。
它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合。
利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。
在确定在横轴上的位置，可以从市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场位额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面考虑。
在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。
BCG三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
GE矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。
对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
PEST分析模型是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
安迪·格鲁夫的六力分析模型是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 现存竞争者、供货商、客户、潜在竞争者、产品或服务的影响力、活力、能力和协力业者的力量。
战略咨询策划
战略咨询策划背景介绍战略咨询策划是一种管理咨询服务，旨在帮助企业制定和实施长期发展方向和目标。
它依靠专业的咨询团队，结合对客户企业的深入了解和市场研究，为企业提供全面的战略规划和发展战略指导。
目的和意义战略咨询策划的主要目的是帮助企业在竞争激烈的市场环境中更好地定位自己，制定正确的发展战略，提高企业的竞争力和盈利能力。
通过战略咨询，企业可以获得以下好处：1.定位明确：通过深入研究市场和竞争对手，帮助企业准确定位自己的市场定位，找到差异化竞争的关键点。
2.发展战略：根据企业的资源和能力，制定出符合企业实际情况的发展战略，明确目标和路径。
3.管理优化：通过分析企业的管理流程和决策机制，提供改进建议，优化企业的运营管理效率和质量。
4.风险控制：为企业提供风险识别和预警，帮助企业做好应对措施，降低未来可能面临的风险和挑战。
战略咨询策划流程战略咨询策划通常包括以下步骤：1.咨询需求确认：与客户沟通，了解客户的问题、需求和期望，明确咨询目标和范围。
2.背景调研：对客户企业的内外部环境进行全面调查和分析，包括市场情况、竞争对手、客户需求、技术发展等。
3.剖析问题：通过对调研结果的分析，找出企业目前所面临的问题和挑战。
4.提供解决方案：基于问题剖析，提出可行的解决方案，包括战略定位、发展路径、管理优化等方面。
5.方案评估：对提出的解决方案进行评估，包括风险评估、成本效益分析等，确保方案的可行性和有效性。
6.方案实施：与客户合作，共同制定方案实施计划，并负责监督和协助方案的实施过程。
7.成果评估：对方案实施的效果进行评估，根据实际情况调整和改进方案。
8.结束总结：总结咨询过程和成果，为客户提供咨询报告和建议，以便客户在未来的发展中参考和借鉴。
战略咨询策划的成功案例以下是一些成功的战略咨询策划案例的介绍：案例一：公司市场定位优化某制造业公司在面临市场竞争压力时，寻求战略咨询策划的帮助。
通过市场调研和竞争对手分析，咨询团队发现该公司在市场定位上存在问题。
战略管理常用的六种分析工具
战略管理常用的六种分析工具战略管理常用的六种分析工具战略管理(Strategic management):是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。
以下是店铺收集整理了战略管理常用的六种分析工具，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
战略管理常用的六种分析工具1波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的战略管理分析工具，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
2安迪·格鲁夫的六力分析模型六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是：1、现存竞争者的影响力、活力、能力;2、供货商的影响力、活力、能力;3、客户的影响力、活力、能力;4、潜在竞争者的影响力、活力、能力;5、产品或服务的替代方式;6、协力业者的力量。
透过此六种竞争力量的战略管理分析，有助于理清企业所处的'竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。
3新7S原则新7S原则(Principal of New 7S)，由美国管理大师达·维尼提出，强调的是企业能否打破现状、抓住主动权和建立一系列暂时的优势。
新7S原则的经营思维架构，具体包括：(1)更高的股东满意度(Stockholder satisfaction)。
这里的“股东”是一个十分广泛的概念，即客户的概念，包括过去企业最重视的股东、市场导向管理中迅速得到重视的顾客以及近几年人本管理的主角即员工。
十大战略分析工具-PEST分析模型
SWOT分析模型SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的。
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
Why SWOT？可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(1) 机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(2) 优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
战略咨询项目建议书
战略咨询项目建议书一、项目背景在当前全球经济环境不断变化的背景下，企业面临着日益复杂的挑战和竞争。
为了适应这一变化并保持竞争力，我公司建议开展一项战略咨询项目。
本文将提出项目的目标、问题陈述以及解决方案，以期为企业提供实质性的建议。
二、项目目标本项目旨在通过战略咨询服务，帮助企业制定明确的发展目标，优化业务流程，并提供实施方案，以提高企业的竞争力和盈利能力。
三、问题陈述1. 市场竞争激烈：企业面临来自国内外的激烈竞争压力，市场份额下降。
2. 组织架构问题：企业内部组织架构不够合理，导致决策滞后和效率低下。
3. 产品创新不足：企业产品缺乏差异化竞争力，无法满足客户需求。
4. 市场定位模糊：企业市场定位模糊，缺乏明确的市场战略和目标。
四、解决方案为了解决上述问题，我们提出以下解决方案：1. 市场调研与分析我们将对目标市场进行深入调研与分析，包括市场规模、增长率、竞争对手分析等，以帮助企业更好地了解市场现状，制定精准的市场策略。
2. 企业战略制定与优化我们将对企业的组织架构、战略定位进行全面评估，并为企业制定合适的战略目标和发展方向。
同时，我们将优化企业内部流程，提高决策效率和执行效果。
3. 产品创新与升级基于市场调研结果和客户需求分析，我们将提供产品创新的建议和方案，帮助企业开发具有差异化竞争力的产品，并加强产品的研发管理。
4. 市场定位和品牌策略我们将帮助企业明确市场定位和目标客户群体，并提供全面的品牌策略，包括品牌形象、市场传播、营销渠道等方面的建议，以增强市场竞争力。
五、项目计划1. 项目启动与准备阶段（1个月）- 明确项目目标和范围- 搜集相关数据和资料- 组织项目团队和资源2. 市场调研与分析阶段（2个月）- 进行市场调研和竞争对手分析- 分析市场机会和风险- 形成市场策略3. 企业战略优化阶段（3个月）- 进行企业内部组织架构评估- 制定战略目标和发展方向- 优化流程和提高效率4. 产品创新与升级阶段（4个月）- 分析产品线和客户需求- 提出产品创新方案- 完善产品研发和管理体系5. 市场定位和品牌策略阶段（2个月）- 确定市场定位和目标客户群体- 制定品牌策略和推广方案- 设计营销渠道和传播方式六、项目预期成果通过本项目的实施，我们预期企业将获得以下成果：1. 明确的市场定位和发展方向2. 优化的组织架构和流程3. 具有差异化竞争力的产品线4. 有效的品牌策略和市场传播七、项目费用与收益具体项目费用需要根据具体情况进行评估，我公司将根据项目的复杂度和工作量提供相关报价。
企业咨询服务项目
企业咨询服务项目企业咨询服务项目主要包括以下几个方面：1. 战略咨询：战略咨询主要是帮助企业制定战略规划，包括市场分析、竞争态势、产品定位等方面的咨询服务。
2. 组织咨询：组织咨询主要是帮助企业进行组织变革和组织发展的过程，通过第三方咨询专家的力量，提升企业自身对于认知、分析和处理与组织变革、组织发展相关的各种问题的能力。
3. 流程管理咨询：流程管理咨询是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法，主要涉及企业的运营流程和管理流程。
4. 人力资源管理咨询：主要是对于企业中人力资源的开发与管理进行分析，帮助企业找出人力资源管理中出现的薄弱环节，然后提出有效的改革计划。
5. 财务管理咨询：主要为企业提供财务管理能力、降低财务成本、融资安排等方面的咨询，有助于企业实现财务管理任务，扩大理财收益。
6. 企业文化咨询：通过文化总结和提炼，形成企业的核心文化，并制定相关制度管理企业文化，进而通过文化培训、典型示范、文体活动、员工沟通等多样化工具或方法组合，协助企业文化日常宣贯与传播落地。
7. 企业信息化咨询：企业信息化咨询是管理咨询的一种，因此，在对它进行定义之前，我们需要首先了解管理咨询的概念。
所谓管理咨询，是指由经过特殊训练的、具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，向各种组织客观并且独立地提供的以合同为基础的顾问服务。
8. 生产管理咨询：主要涉及对企业生产过程的管理，通过科学的分析方法，找出企业生产管理中存在的问题，并运用现代生产技术和管理技术，提出改进、改善、改变生产管理系统的建议和方案。
9. 市场营销咨询：市场营销咨询是咨询人员运用市场营销的理论与方法，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会。
此外，企业咨询服务项目还包括市场调研、商业计划制定、品牌策划、法务咨询、投资顾问等其他方面。
管理咨询35种经典工具
企业利益相关者权力/利益分析图
05
【工具介绍】
1996年，美国经济学家雷蒙德.弗农发表了产品生命周期模型，在这个贸易分析动态化的模型里，对外直接投资成为产品生命周期过程中的产物。后来生命周期模型被广泛应用，生命周期模型也是判断产业竞争状况的一个最为普遍采用的模型。模型的基础就是认为市场的不同状态即市场处于从开发到成熟的什么阶段从根本上影响竞争者条件和企业的行为。
波特五力量分析主要用于产业环境中对于是产业竞争的性质的该产业中所具有的潜在利润的分析。是由波特教授提出的“五种力量模型”，即潜在竞争对手、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、供方的讨价还价能力和买方的讨价还价能力。
行业竞争结构分析使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：分析确定五力中影响企业成败的关键因素；企业高层管理者从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
行为事件访谈法（BEI）是Mc Cleland & Dailey（1972）在关键事件技术基础上发展的一种访谈技术。BEI主要用于确定优秀工作人员的特征，而CIT主要用于确定工作的任务成分。BEI最早是心理学家用以进行心理测评的一种方法。它通过一系列问题如“您当时是怎么想的？”“您是怎么对他说的？”“您采取了什么措施？”等，收集被访者在代表性事中的具体行为和心理活动的详细信息。通过对所收集信息的对比分析，可以发现杰出者普遍具备而胜任者普遍缺乏的个人特质。
生命周期理论认为，市场状况尤其是从组织成长到成阶段之间的市场状况是很重要的，至少从竞争行为角度上讲是这样的。例如，在市场的成长阶段，一个组织可能希望自己也随着市场的发展而不断发展；在已经成熟的市场中，一个组织自身的发展就不得不通过侵吞竞争对手的市场份额来实现。
战略咨询分析工具及使用方法
战略咨询分析工具及使用方法战略咨询是现代企业管理中的关键环节，为企业制定未来发展方向和解决问题提供了重要的参考依据。
战略咨询的核心是通过各种分析工具来深入剖析企业内外环境，识别问题，制定解决方案。
本文将介绍一些常用的战略咨询分析工具及其使用方法。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过对企业内外环境进行综合评估，帮助企业识别自身优势、劣势、机会和威胁。
具体步骤如下：- 首先，收集和整理企业的内外部信息，包括公司资产、财务状况、市场竞争等；- 然后，将这些信息分为四个部分，分别代表企业的优势、劣势、机会和威胁；- 接下来，分析这些因素之间的关系，并制定相应的对策。
2. PESTEL分析PESTEL分析是一种对外部环境进行分析的工具，它主要关注政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对企业的潜在影响。
具体步骤如下：- 首先，收集并整理与这六个领域相关的信息，包括政府政策、经济趋势、社会文化变化、技术创新、环境法规等；- 然后，分析这些因素对企业的潜在影响，评估其可能带来的机会和威胁；- 最后，制定相应的战略计划，以应对这些外部环境变化。
3. 五力模型五力模型是由著名学者波特提出的，用于分析企业所处行业的竞争力和吸引力。
它包括竞争对手、供应商、顾客、替代品和进入者等五个方面。
具体步骤如下：- 首先，分析企业所处行业的竞争对手，评估其实力和战略；- 接着，评估供应商的议价能力和影响力；- 然后，分析顾客的购买力和忠诚度；- 同时，考虑替代品对企业的威胁程度；- 最后，评估进入者进入行业的难易程度。
4. BCG矩阵BCG矩阵是一种用于评估企业产品组合的工具，将产品划分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和瘦狗。
具体步骤如下：- 首先，绘制二维坐标轴，横轴代表市场增长率，纵轴代表市场份额；- 然后，将不同产品定位在不同的象限中；- 根据产品所处象限，制定不同的战略，如投资明星产品、削减瘦狗产品等。
咨询工具系列之战略钟模型
咨询工具系列之战略钟模型战略钟模型（Clock Model）是一种常用的战略分析工具，用于评估市场中不同竞争者的战略定位和市场占有率。
该模型将市场分为12个虚构的小时刻度，每个刻度代表竞争者在市场上的一种定位。
本文将介绍战略钟模型的背景、应用和优势。
一、背景战略钟模型最早由战略顾问公司BCG提出。
该模型的设计初衷是帮助企业描绘市场竞争格局，进而制定更有针对性的市场定位和战略计划。
通过对竞争者的定位进行分析，助企业抓住市场机会，提升竞争力。
二、应用战略钟模型的应用主要包括三个方面：竞争态势评估、战略选择和市场调整。
1. 竞争态势评估：通过观察市场上不同竞争者的定位，我们可以辨识出每个竞争者在市场中所处的具体位置。
这有助于评估竞争者的优势和弱势，进而发现市场上的空白点和机会。
例如，某个市场刻度上竞争者较少，那么该市场刻度可能是一个新的增长点，值得关注和进军。
2. 战略选择：在面对多个竞争者时，企业需要明确自身何种定位能够充分利用自身优势，并同时规避竞争者的优势领域。
战略钟模型可以帮助企业发现自身的定位优势，并选定相应的市场刻度作为目标定位，从而制定针对性的市场策略。
3. 市场调整：市场竞争是动态的，竞争者的定位也可能发生变化。
当新的竞争者进入市场或原有竞争者调整战略时，企业需要及时对市场进行调整以避免利益受损。
战略钟模型可以帮助企业监测竞争态势，及时发现市场定位的变化，并做出相应的调整。
三、优势战略钟模型相比其他战略分析工具具有以下优势：1. 直观易懂：模型简单明了，通过将市场划分为12个小时刻度，帮助人们更加直观地理解竞争者在市场中的定位和竞争态势。
2. 应用灵活：战略钟模型适用于各类企业和行业，无论是传统产业还是新兴市场，都可通过该模型进行战略分析和定位选择。
3. 市场导向：该模型注重对竞争态势和市场需求的分析，有效支持企业进行市场導向的战略制定。
四、使用案例以汽车行业为例，通过战略钟模型可以分析各个汽车品牌在市场中的定位。
战略咨询顾问岗位职责
战略咨询顾问岗位职责战略咨询顾问是一种高度专业化和富有挑战性的职位，需要为企业客户提供全面的战略咨询服务。
其主要职责包括帮助企业进行战略规划、业务优化和绩效提升等方面的工作。
以下是一份关于战略咨询顾问的岗位职责描述，供参考：一、战略规划：战略咨询顾问需要与企业高层管理层紧密合作，帮助他们制定并实施有效的战略规划，以确保企业能够在竞争激烈的市场环境中取得成功。
他们需要通过市场研究、竞争分析和趋势预测等工具，发掘出适应企业发展的战略方向，并提供相应的建议和策略。
二、业务优化：战略咨询顾问需要对企业的各项业务进行评估和优化，以提高业务流程的效率和质量。
他们需要分析现有业务模式的优势和不足，识别潜在的机会和风险，并提供改善措施和建议。
此外，他们还需要协助企业开发和推行新的商业模式，以适应市场的变化和企业的发展需求。
三、绩效提升：战略咨询顾问需要帮助企业提升绩效，实现目标的达成。
他们需要分析企业的业绩和财务情况，识别出业绩下滑的原因，并提供相应的解决方案和改进措施。
他们还需要协助企业制定绩效评估指标和考核制度，以确保企业能够实现预期的绩效目标。
四、市场分析：战略咨询顾问需要进行全面的市场分析，了解市场的行业发展趋势、竞争格局和消费者需求等情况。
他们需要通过市场调研、数据分析和模型建立等方法，为企业提供有关市场的相关信息和预测。
同时，他们还需根据市场情况，提供相应的市场定位和市场营销策略。
五、项目管理：战略咨询顾问需要负责具体项目的管理和执行，包括项目计划、资源调配、进度控制和成果交付等方面的工作。
他们需要与项目团队合作，并与客户保持紧密的沟通和协作，确保项目的顺利进行，并达到客户的期望和要求。
六、客户关系管理：战略咨询顾问需要建立和维护与客户的良好关系，了解客户的需求和期望，并为其提供高质量的咨询服务。
他们需要通过定期的会议、报告和沟通等方式，与客户保持密切的合作和沟通，及时解决客户的问题和难题，并提供增值的服务。
《智库理论与实践》第８卷（2023）总目录
139第8卷 第6期 2023年12月《智库理论与实践》第８卷（2023）总目录第1期卷首语1 中国特色新型智库建设的新方位与新格局..................................................................................................刘细文理论研究2 美国印太数字战略与数字秩序构建研究..........................................................................................................唐新华14 理论、实践的混与融：我国媒体型智库研究述评..........................................................................张云中 高文倩 26 政策工具视角下党的十八大以来高校思政工作政策研究——基于129份政策文本的量化分析......杨杰 彭均37 国际科学传播智库运行机制与建设路径研究......................................................................................周慎 李晓萌 46 智库联盟信息服务平台构建研究........................................................................................................................王荻 实践探索54 重新发现世界——从调研俄罗斯21个城市看中国智库“走出去”..............................................................王文62 我国能源企业政策研究体系研究..........................................................................................常飞 汪源远 沈忱 等71 新时期社会智库的价值定位、责任与路径重塑..................................................................................郭瑞 杨天通82 “十四五”期间体育高端智库建设：定位、原则、问题与路径........................................刘璐 胡庆山 罗宇昕92 我国体育智库高质量发展的现实审视与路径选择........................................................................................陈红星智库镜鉴102 美国智库对中国全球治理观的认知、影响及应对——以“人类命运共同体”理念为例........祝尚珍 吴志远116 基于语料库的美国智库气候变化涉华话语分析..............................................................李苏瑶 巩浩宇 杨晏乙131 美国智库对中美半导体竞争的观点分析及中国应对 .....................................................................................秦琳140 美国智库对中国加入“全面与进步跨太平洋伙伴关系协定”认知评析..................................................邢瑞利149 新美国安全中心研究者的决策影响力评估........................................................................................肖欢 刘晓丽“发展战略”专栏159 公安机关在社会安全治理现代化中的新角色和新机制....................................................................王龙 隋玉龙171 公共安全治理视角下智库数字化转型：内在逻辑、 驱动因素与实施路径 .....................................李宇晨 李辉183 理解智库数据安全治理：界面治理理论的分析视角........................................................................王娜 李松岩194 公安智库报告的制度化与规范化研究................................................................................................宋鸿绪包涵140第8卷 第6期 2023年12月专家访谈205 以理论创新引领 打造政策分析国家队：中国科学院预测科学研究中心的国家高端智库建设心经——专访汪寿阳主任..........................................................................................................................................吕青信息动态204 《智库理论与实践》2022年度优秀编委和优秀审稿人209 《智库理论与实践》2023年选题指南第2期理论研究1 面向智库战略咨询研究的信息需求研究——以制造强国战略研究项目为例..................沙建超 范旭辉 曹建飞8 乡村振兴战略下帮扶产业的可持续发展：现状、问题及对策................................... 周厚熹 聂凤英 李思经 等19 智库在公共政策研究中的十个关键点 .................................................................................朱涛 薛俊波 钟华 等27 小微智库：高质量发展导向下高校智库建设路径选择研究..........................................................陈赟畅 胡纵宇37 高校新型智库发展环境与创新路径分析 .............................................................................................沈凌 胥海燕44 高校智库社科人才优势发挥模型构建研究....................................................................................................... 杨锴实践探索54 美国保守派智库对中国抗疫的话语偏见——基于传统基金会涉华疫情系列报告的分析........................孔志国65 美国智库对中国标准化战略的研究：方法、观点与启示............................................................................侯冠华 73 美国智库对中国参与全球卫生治理的认知评析................................................................................................秦琳81 “一带一路”在拉丁美洲：美国智库的多重认知与政策主张......................................................冯存万 甄飞扬92 英国智库涉台的观点、特征分析 .........................................................................................................华敏超 官婧100 美国智库对“一带一路”倡议在非洲的认知评析........................................................................沈刘袁 申钟秀智库镜鉴109 粤港澳大湾区媒体智库发展现状与优化路径研究........................................................................汪金刚 彭婉珍119 特朗普政府对外决策与中美关系中的智库因素................................................................................宋静 王颖嵘126 印度国家软件和服务公司协会的智库功能研究——基于情报保障条件的考察......................................................................................................................... 王巍136 加拿大国际治理创新中心治理模式研究..............................................................................周京艳 张惠娜 付宏143 河南省社会科学院新型智库建设的实践探索及启示建议..........................................................................王元亮150 德国外交政策协会的运行机制、核心理念及启示......................................................................................邵珠航 信息动态159 《智库理论与实践》2023年选题指南第3期理论研究1 中国特色新型智库建设的发展之源、实然之困及纾解之道............................................................温志强付美佳12 中国特色新型智库信息公开何以必要与何以可为——基于DADS模型的综合分析.....................刘永俊任恒22 智库多样资源：类型、转换及其意义..............................................................................................刘大伟杜京容29 如何在公共政策评估中更好发挥智库的作用：中国实践、国际经验与政策建议......................李志军王群光37 中国乡村产业政策70年：演变历程与演进特征............................................................................沙德春何新伟48 注意力视角下地方政府文旅产业政策工具的选择应用——对31个省级“十四五”（文旅）规划文本的分析 ............................................................................................................................................................................尹克寒实践探索59 全球智库人工智能议程设置演变与发展——基于60年（1962—2021）智库出版物数据....................................................................................................................................................周慎汤欣雯于汶生71 数字政府驱动营商环境优化研究——以贵阳为例..........................................................................石庆波黄其松81 知识产权优化营商环境策略研究——基于“十四五”地方知识产权规划文本分析..................陈启梅勾毓榕91 信息科技智库建设与实践经验——以CaSIT为例 ...........................................................杨况骏瑜唐川王立娜99 新时代中国地方特色新型智库建设的探索与实践——以成都市经济发展研究院（成都市经济信息中心）为例................................王萌森陈俊江顾雯婷109 中国高校智库支持公共决策的能力提升案例研究——基于“三圈理论”视角............................田欣廉翔鹏118 高校智库党建工作的意义、挑战与对策研究......................................................................廖思傲王珩陈浩奇智库镜鉴126 美国智库影响北极政策的渠道研究——以伍德罗·威尔逊国际学者中心为例............................黄雯杨松霖136 美国一流智库人才建设机制观察及其启示——以13家智库为例................................................................张琳145 沙特主流智库对“一带一路”倡议的认知评析....................................................................................姜颖王栋153 “助推方法”对智库循证实践的启示——以英国智库伦敦中心为例..........................................................施雯161 建构主义视角下东南亚智库塑造地区制度的研究——以东盟战略与国际问题研究所为例........陈子恒姜昊“发展战略”专栏169 基于三维分析框架的我国省级能源发展规划量化分析研究............................................................王宏杨陈伟180 国家安全视域下新型能源体系的内涵特征与构建路径..........................................................李岚春岳芳陈伟信息动态192 《智库理论与实践》获得国家哲学社会科学文献中心2022年度管理学最受欢迎期刊192 《智库理论与实践》关于AI生成论文内容的政策声明193 《智库理论与实践》2023年选题指南141142第8卷 第6期 2023年12月第4期理论研究1 科技智库项目研究的闭环模式探索..................................................................................................................任福君11 应急科技攻关的协同数字治理战略路径与对策..................................................................................孟庆时 熊励22 中国智库发展现状与政策建议——基于100家智库管理人员的调查..........................................蔡继辉 张艳丽32 基于CIPP 模式的中国智库成果质量评价研究 ...............................................................................韩瑞珍 杨思洛42 时代诉求下的社会智库：定位、挑战与应对——基于供需关系的分析视角..................................王中亮 费丽52 绿色发展理念支撑的生态文明建设综合评价指标体系构建及应用................................王曰芬 徐天傲 岑咏华实践探索64 政策配套下高校智库运转差异化探究..................................................................................................王驰 丁炫凯75 中国特色文化艺术智库的舆论引导与传播功能提升 .........................................................................韩顺法 李柯87 基于大数据视角的新兴产业环境分析——以氢能产业为例..............................................................张卫 刘延杰101 澳大利亚智库塑造政府对华决策的途径与作用................................................................................吕淑珍 陈弘111 中国阿拉伯研究智库提升国际传播能力的问题与路径 ..............................................................................李雪婷120 印度智库涉华议题的特征与原因..................................................................................................李龙 朱旭 刘柳智库镜鉴134 英国智库对“数字丝绸之路”的认知评析——以国际战略研究所为例..................................................魏子涵145 中国社会智库国际化的实践与经验——以察哈尔学会为个案的研究........................................吕晓莉 付学铜158 英国皇家联合军种国防安全研究所智库建设的经验与启示......................................................................邵珠航166 企业智库影响公司治理的制度进路与启示——以美国商业圆桌会议为例..............................................薛前强信息动态144 书讯：新书推介-《大国智库2.0》176 中国智库建设的时代责任与使命担当——2023第九届新型智库建设学术研讨会通知177 《智库理论与实践》2023年选题指南第5期“一带一路”十周年与智库责任1 “‘一带一路’十周年与智库责任”专栏按语2 “一带一路”十周年：科技合作的成就与展望..............................................................................................白春礼 7 “一带一路”建设十周年：意义、成就与优化..................................................................................................金鑫11 推动共建人类命运共同体——“一带一路”倡议十周年的回望与成就....................................................陈文玲16 “一带一路”十周年与中国智库未来责任........................................................................................................王文20 “一带一路”海外投资：经验、风险与展望................................................................................................祝继高26 “一带一路”十周年：全球治理新平衡........................................................................................................梁昊光理论研究35 美国科学教育战略举措的经验与启示....................................................................................王颖范佳萍李倩倩47 智库数字公共外交：概念界定与实践发展 .....................................................................................王莉丽谭思沩55 数据驱动的政务服务高满意度交付模式研究........................................................................唐家蕙郑毅李晓轩65 中国国际关系智库的议题关注及态度分析..........................................................................................孔媛朱旭峰79 美国纳米技术国家战略解析与我国对策研究............................................................................贺斌张卫海李静实践探索90 我国体育智库建设结构性矛盾成因分析与化解策略研究..............................................................张晓义陈静静101 探索“强核心、大网络”智库活动新模式推动智库建设从专业化、科学化向学科化发展............................................................................................................................................................潘教峰李倩刘怡君109 数字时代个人信息保护的中国方案................................................................................................吴烨公保端知118 数据驱动的公共政策研究——以敏捷智库实践为例........................................................................张晓东夏凡128 艺术智库角色：“环境音乐”文化使命探索....................................................................................张建国曹奎智库镜鉴138 美国智库的芯片问题研究：演进图景、议题认知与政策影响机制............................. 张心志孙伟意唐巧盈149 兰德公司遴选国家关键技术的方法及其启示..................叶尔达纳·肯吉别克莎塔娜提·热合木别克任真158 美国智库对技术民族主义问题的研究............................................................................................... 程志波李龙167 国际领先能源智库建设发展经验及启示........................................................................宋海云冯昕欣薛松等信息动态117 书讯：新书推介——《“奥地利马克思主义”研究》174 中国智库建设的时代责任与使命担当——2023第九届新型智库建设学术研讨会通知175 《智库理论与实践》2023年选题指南第6期理论研究1 新时代党校智库协同共“智”的建设路径研究 .............................................................................................许波荣12 美国外交智库人员构成极化程度的评估研究......................................................................................黄婧陈广猛143144第8卷 第6期 2023年12月23 社会智库在政府跨部门协同中的作用机制研究..............................................................................杨宝强 钟曼丽34 印度构建“立法关联型智库”的理论、实践与启示——对印度议会委员会的考察....................................张帅44 基于知识生态理论的新型智库协同知识管理能力维度与要素构成研究......................................刘春艳 谢学勤54 菲律宾智库在国家治理和区域治理中的作用研究..................................................................................高峰 陈菲 实践探索66 政治不确定性背景下智库共同体的实践探索——基于OTT 智库会议主题的分析..........卢柯全 李刚 葛子豪75 中国式现代化愿景下的智库核心能力建设——“第七届智库能力与新型智库建设”高级研修班内容要点解析........................唐果媛 刘金亚 吕青81 美国智库近年涉台活动考察..............................................................................................................王先伟 邹顺强92 非洲智库对中非经贸合作议题的建构及启示......................................................................................王恩 申钟秀102 新加坡智库对中美战略竞争及东盟立场的认知分析......................................................................................张衡智库镜鉴112 约翰·桑顿中国中心“中国观”解读..............................................................................................................秦琳 120 打造高质量新型社会智库 助力推进社会治理现代化——苏禾智库建设与展望.................张跃进 仲丽 安军129 高新技术开发区“美丽中国”建设问题与对策研究——以无锡高新技术开发区为例............华裕良 王岳龙信息动态139 《智库理论与实践》第８卷（2023）总目录145 《智库理论与实践》2024年选题指南。
战略定位与战略选择
理经验和服务手段引进来，尽快提高我们自己的服务能力和
水平，与国际接轨。
三、机械中心的发展现状分析
（一）中心发展历程
机械工业生产力中心成立于1992年 十年来的发展实现三个跨越。
2002 1996 1992 从无 到有 从小 到大
从大 到强
（一）中心发展历程
——1992年，从无到有；积累经验、探索途径
战略定位与战略选择
发展战略范畴的界定
1、战略所涉及内容是产品或技术发展方面 2、战略时限是未来5〜10年 3、我们相对有足够多的资金
4、领导班子、技术骨干队伍相对稳定
5、国家经济环境、政策环境稳定
一、蓬勃发展的生产力促进运动（外部环境分析）
政府：宏观管理 生产力中心的发展
引起社会各界广泛 的关注和支持 区域：特色经济 院所改制：方向之一
了自身实力，扩大了业务范围。这是机械工业生产力
促进中心发展的第二阶段，也就是“从小到大”的阶
段。
（一）中心发展历程
——2002年，从大到强；提高能力，确立优势
2002年8月，机械工业生产力促进中心作为机械科 学研究院的全资子公司独立运行，从体制上进一步明 确独立法人的地位，这标志着机械工业生产力促进中 心进入了发展的第三阶段。
（二）机械中心发展综述
2、中心的自我发展能力明显增加 ——结合我院多年来在行业的影响，开展ISO9000、QS90 00、ISO14000、OHSAS18000、汽车产品、机械产品等的 认证服务，认证领域近100个，认证的企业已达1000余家。 锻练一批具有较高素质的认证队伍。
（二）机械中心发展综述
技术合作牵线搭桥；
一、蓬勃发展的生产力促进运动（外部环境分析）
——组织高新技术的开发应用、示范
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资料来源：国家统计局
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宏观环境－－产业环境
几年来有色金属工业持续增长，“优先发展铝”的政策措施使铝工业得以较快发展
单位：万吨
900 800 700 600 485.81 500 400 309.65 300 200 100 0 1995 1996 1997 铝产量 1998 1999 2000 2001 其他九种主要有色金属总产量 186.97 190 217.86 243.53 280.89 298 342.5 333.1 365.15 372.87 413.82 514
资料来源：有色金属工业统计年 鉴
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宏观环境－－技术环境
铝加工的生产技术主要包括以下几个方面
铸轧
在熔炼方面，我国先后引进各种圆形熔锅炉二三十台，并且在铸造方面研制出电磁 铸造、连铸边轧、热顶铸造、同水平多模铸造等先进铸造技术。
热轧
是生产冷轧坯料的主要方式，主要有二辊轧机和四辊轧机。
美国
欧洲
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宏观环境－－经济环境（国内）
中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长
原因
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 93-94 94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-2000 2001-2002 中国几年来GDP的增长速度 16.10% 30% 25.10% 35%
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PEST的指标
政治的/法律的
垄断法律；环境保护法； 税法；对外贸易规定； 劳动法；政府稳定性
经济的
经济周期；GNP趋势； 利率；货币供给；通货膨 胀；失业率；可支配收入； 能源适用性；成本
社会文化的
人口统计；收入分配；社会稳 定；生活方式的变化；对工作 和休闲的态度；教育水平； 消费
技 • 政府 • 法规
企（行）业
• 技术变革速度 • 产品生命周期 • 新的技术构想
社会文化和自然环境 • • • • • • • • 人口 地理分布 教育 职业和商业观念 生活方式 社会价值 自然资源 生态保护
主要外部环境的影响 资料来源：托马斯· 加拉文等[英]，《企业分析》， 生活· 读书· 新知三联书店，1997年版，pp5
政府对研究的投入；政府和行 业对技术的重视；新技术的发 明和进展；技术传播速度；折 旧和报废速度
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案例：宏观环境－－经济环境
世界经济止跌，未来几年回升态势看好
按美国官方称，其经济衰退是从2001年3月开始的。9.11事件使原本不
景气的经济雪上加霜。但进入2002年以后，特别是3月份以来，美国的 各项经济指标准确无误地显示出，经济周期循环最低迷的时期已经结 束，经济回升正在加速之中。 按欧盟委员会发表的2001年经济增长公报，去年欧盟和欧元区经济分 别增长了1.6%和1.5%。基于消费支出开始回升，欧洲央行预期欧元区 经济今年的增长速度在2%—3%。 日本的经济最令人担心，持续十年之久的衰退尚无多大改观。但日本 日本 央行最新的3月报告中称，日本工业下降步伐进一步缓和，出口衰退结 束，经济进一步恶化的可能性减弱。十国集团也认为日本经济至少在 年中会稳定下来。
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战略工具箱目录
外部环境评价工具 内部能力评价工具 内外部分析工具 竞争分析工具 业务选择与评价工具
PEST 外部环境分析 外部评价矩阵
内部因素评价矩阵 （IFE） 内部状况分析框架 企业资源分析 企业能力分析 7S模型
战略实施工具 战略地位与行动评价 矩阵（SPACE） 企业家与企业战略匹 配矩阵 战略态度 战略态度与情景矩阵 定量战略计划矩阵 战略实施的五种模式
说明
九五期间，我国十种 有色金属产量平均每年 递增12.28%，2000年达 到了783.81万吨，比 “八五”期末的1995年 增长56%，有色金属产 量跃居世界第二位。其 中铝的产量年递增 11.9%，2000年达到了 298万吨。
2001年十种有色金属 产量856.5 万吨，同比 增长9.28%。其中铝产 量342.5万吨，同比增长 14.93%。
冷轧
四辊冷轧机、二辊冷轧机等。
铝箔轧制
四辊、二辊轧机。
挤压
主要用来生产铝型材
锻造
当前，中国铝合金锻件的年生产能力约为 2.5万吨，但设备利用率很低。为交通运 输业生产铝合金锻件是锻压厂的主要发展趋势。
铝粉与铝膏
现在国内约有35个有一定规模的铝粉厂，年总生产能力达5万吨。
战略热点工具 关键成功因素分析 （CSF） 价值链分析 平衡计分卡（BSC）
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一、外部环境评价工具
说 明 PEST分析 外部环境不确定性分析 外部评价矩阵
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外部环境分析：PEST的核心描述
经济环境 • • • • • • • 经济增长率 货币与财政政策 利率 汇率 消费 投资 就业
SWOT分析 内部-外部矩阵 波特五力模型 结构-行为-业绩模型 （S-C-P）
竞争态势矩阵（CPM） 波士顿矩阵 竞争对手四导向分析 安索夫要素矩阵 表 通用矩阵 三种基本竞争战略 市场吸引力矩阵 新业务选择（多元化） 新业务进入方式矩阵
战略思维方法 逻辑树 七步成诗法 矩阵法
总体战略工具 三层面理论 业务战略分类表 战略体系图 大战略矩阵
战略工具箱（1.0）
北大纵横管理咨询公司 二零零五年八月
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战略工具箱说明
•战略工具箱的目的是使顾问熟悉战略工具，提高咨询专业技能 •战略工具箱供顾问在做战略项目时进行参考，提高工具使用质量 •战略工具箱鼓励顾问多使用战略工具，提高分析的精确性和说服力 •有些战略工具有缺陷，但并不妨碍其应用 •战略工具箱将不断完善与修改
今年的人大会议已经批准了继 续增发国债的计划，政府仍会保 持较高的投入，确保国民经济增 长不低于7%。
入世及奥运会建议、西气东输、 青藏铁路、三峡工程及农网二期 改造等大项目，必将极大地促进 投资需求和消费需求。
9.70% 8% 5.30% 7.20%
据统计，1-2月份，国有及其他 经济类固定资产投资达1408亿元， 同比增长24.5%；累计社会消费 零售总额6920亿元，同比增长 8.5%；外贸出口总值实现757.3亿 美元，同比增长8.8%。