波士顿矩阵
简述波士顿矩阵
简述波士顿矩阵
波士顿矩阵是一种表示空间关系的经典数据结构，也称作稀疏矩阵，它最早出现在 20 世纪 60 年代末，由美国的 George Dantzig 而被引入。
波士顿矩阵是一个 m * n 的矩阵，其中 m 表示要存储的数据点的数量，n 表示要存储的特征的数量。
每个矩阵元素代表了一个数据点和一个特征之间的关系，这种关系可以是正值，负值，或者 0。
波士顿矩阵的优势在于它可以在极少的储存空间中存储大量的
数据，能够节省计算机内存资源。
它也有助于减少噪声和保护隐私，这可以通过把某些特征的值设置为 0 来实现。
另外，波士顿矩阵还可以被用于实现大数据分析，如机器学习中的聚类分析。
- 1 -。
波士顿矩阵
维持战略
瘦狗业务 低增长 高份额 微利甚至是亏损的业务 撤退战略
四象限与产品生命周期的对应关系问题类明星类现金牛类瘦狗类
五、案例应用
调研方法
宝洁洗发系列产品—波士顿矩阵
高
市 场 增 长 率
低
明星 沙宣
问题 伊卡璐
金牛 飘柔
海飞丝 潘婷
瘦狗 润妍
高
低
相对是占有
率
调研方法
现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷
线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其 销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应 位置（圆心）。 ❖ 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的 圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。 ❖ 定位的结果即将产品划分为四种类型。
波士顿矩阵分析图
高
明星 4
问题
3
?1
市
场
增 长
10%
率
5
现金牛
2
瘦狗
8
06
低
7
高
20% 相对市场份额
低
四、战略分析
业务类型 业务特点
业务描述
战略说明
问题业务 高增长 低份额 往往是新业务
发展战略
明星业务
问题业务继续投资发展
高增长 高份额
而成，将成为未来的现 金牛
识别行星和恒 星，选择性投 资战略
现金牛业 务
低增长 高份额
成熟市场中的领导者， 企业现金的来源
• 特征： 低市场增长率 高市场占有率 已进入成熟期
明星产品——沙宣
调研方法
• 特征： 高市场占有率 高市场增长率 稳定的客户群
问题产品——伊卡璐
调研方法
波士顿矩阵
波士顿矩阵分析图
高
明星
4
问题
3
市 场 增 10% 长 率 0
高
?
1
5
现金牛
2
瘦狗
8
6
20% 相对市场份额
低
7
低
四、战略分析
业务类型 问题业务 业务特点 业务描述 战略说明 发展战略
高增长 低份额 往往是新业务
明星业务
问题业务继续投资发展 而成，将成为未来的现 识别行星和恒 高增长 高份额 金牛 星，选择性投 资战略 低增长 高份额 成熟市场中的领导者， 维持战略 企业现金的来源
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
已进入成熟期
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
高市场增长率 稳定的客户群
调方法
问题产品——伊卡璐
• 特征：
高市场增长率
低市场占有率 处于引进期
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征： 市场占有率低 市场增长率低
谢谢大家！
波士顿矩阵分析法
Contents
1 3 2 3 3 4 5 起源 基本原理 基本步骤 战略分析 案例应用
一、起源
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限 分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集 团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公 司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。
三、基本步骤
1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为：
销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100%
相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有 份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市 场销售总量
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。
波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。
根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。
这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。
然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。
2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。
这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。
公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。
这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。
它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。
4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。
这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。
公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。
波士顿矩阵基本原理
波士顿矩阵基本原理波士顿矩阵是一种常用的决策分析工具，它可以帮助我们评估不同因素对决策结果的影响程度。
本文将围绕波士顿矩阵的基本原理展开讨论，深入解析其应用和意义。
1. 波士顿矩阵的定义波士顿矩阵，又称为波士顿矩阵图或波士顿矩阵模型，是一种决策分析工具，它通过将决策因素分为四个象限，以直观的方式展示不同因素的重要性和优先级。
2. 波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由两个维度构成：重要性和优先级。
重要性表示该因素对决策结果的影响程度，通常用高、中、低三个等级表示；优先级表示该因素在决策中的优先级别，通常用高、中、低三个等级表示。
将这两个维度组合起来，就可以形成一个四象限的矩阵。
3. 波士顿矩阵的四个象限波士顿矩阵的四个象限分别是：重要且优先、重要但不优先、不重要但优先、不重要且不优先。
在实际应用中，我们可以根据具体情况给予不同象限不同的颜色，以便更好地区分和理解。
4. 波士顿矩阵的应用波士顿矩阵应用广泛，适用于各种决策场景。
它可以帮助我们识别和评估影响决策结果的各种因素，并根据其重要性和优先级合理安排资源和行动计划。
在项目管理中，波士顿矩阵可以用来评估项目中的风险和机会。
重要且优先的因素是我们需要高度关注和积极应对的风险或机会，而不重要且不优先的因素则可以放在次要位置。
在市场营销中，波士顿矩阵可以用来评估产品组合或市场份额。
重要且优先的产品或市场是我们应该重点发展和投入资源的，而不重要且不优先的则可以适当减少投入或淘汰。
在人力资源管理中，波士顿矩阵可以用来评估员工的绩效和潜力。
重要且优先的员工是我们应该重点培养和激励的，而不重要且不优先的员工则可以适当调整或优化。
5. 波士顿矩阵的优势和局限波士顿矩阵作为一种决策工具，具有一些明显的优势。
首先，它能够直观地展示不同因素的重要性和优先级，使决策者更容易理解和把握。
其次，它可以帮助决策者合理安排资源和行动计划，提高决策效果。
然而，波士顿矩阵也存在一些局限。
首先，它只能对有限的因素进行评估，无法全面考虑所有可能的因素。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵波士顿矩阵（The Boston Consulting Group matrix，BCG矩阵）是管理学中一种常用的工具，用于评估和管理企业业务组合的组合矩阵模型。
BCG矩阵是根据产品或业务的市场份额和市场增长率进行划分的四象限矩阵，通过将企业的业务划分为四个象限，帮助企业了解各种业务的现状并制定相应的发展策略。
BCG矩阵的四个象限分别是“明星”、“问题儿童”、“金牛”和“狗”。
明星是指在高市场增长率和高市场份额的业务，具有良好的发展潜力和市场领导地位；问题儿童是指市场增长率高但市场份额低的业务，需要额外的投资来提高市场份额；金牛是指市场份额高但市场增长率低的业务，具有稳定的盈利能力；狗是指在市场增长率和市场份额都低的业务，具有较低的发展潜力和盈利能力。
明星象限的业务通常是企业的未来增长引擎，需要大量的投资来不断推动其发展。
这些业务通常处于竞争激烈的市场，但由于其高市场份额和市场增长率，它们有很大的发展潜力。
企业应该继续投资明星业务，加大市场份额，保持领先地位。
问题儿童象限的业务在市场增长率高的情况下却没有获得足够的市场份额。
这些业务需要额外的投资来提高其市场份额，以实现可持续的发展。
企业可以考虑采取市场渗透策略、产品创新等措施，以提高问题儿童业务的竞争力。
金牛象限的业务市场份额高但市场增长率低。
这些业务通常已经建立了稳定的盈利模式，可以为企业提供稳定的现金流。
企业可以通过市场细分、产品创新或市场扩张等方式来挖掘金牛业务的潜力，提高其市场增长率。
狗象限的业务在市场增长率和市场份额方面都相对较低，往往是企业的拖累。
这些业务可能无法为企业带来良好的回报，甚至会成为资源的浪费。
如果狗业务无法改善其现状，企业可以考虑剥离、停产或转型等策略，以便集中资源在更具发展潜力的业务上。
通过BCG矩阵，企业可以对自己的业务组合进行全面的评估和管理。
它可以帮助企业识别出哪些业务需要投资以促进其发展，哪些业务可以稳定营收并提供现金流，以及哪些业务应该进行调整或淘汰。
波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix: Boston Consulting Group），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
基本原理：本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。
在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
一.如何运用？充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。
通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。
1．发展以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。
要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。
2．保持投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份倾、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。
3．收割这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。
对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这种策略。
波士顿矩阵分析
确定纵坐标“市场增长率”的一 个标准线
将“市场增长率”划分为高、低两个区域
方法一：把该行业市场的平均增长率作为界分点
方法二：把很多产品的市场增长率（加权）平 均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长 定义的销售额至少达到10%的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的 一个标准线
如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速度太 快，说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短，因此对企业提供利 润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是相反，如果产 品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
品
汰
Thank you
喜糖 0.2
对于软糖和 鲜奶糖，应 在稳定竞争 的前提下将 降低费用率， 使其能为A 企业提供更 多盈利
问题产品太
少，无法支 撑企业长期 发展，必须 尽快研发新 产品上市， 是产品的更 新换代更及 时
如何提高 对于喜糖，
喉糖的市 进行详细
场占有率， 的财务分
将其从问 析，在亏
题产品转 损的前提
成明星产 下将其淘
◦ 问题型业务（Question Marks）
高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这 些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
往往为一个公司的新业务 需要大量的资金投入 取舍判断至关重要 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来
完成
波士顿矩阵
不能仅仅注意 业务在BCG矩 阵图中现有的 尽量占有更多资料，位置，还要注 审慎分析，数字范 意随着时间推 围在运用中根据实 移历史的移动 际情况的不同进行 轨迹 修改
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵摘要：1.波士顿矩阵的定义与背景2.波士顿矩阵的四个象限3.波士顿矩阵的应用4.波士顿矩阵的优点与局限性正文：波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。
该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。
它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。
通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。
明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。
金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。
问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。
瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。
波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优化产品结构，提高市场竞争力。
然而，它也存在一些优点和局限性。
首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。
其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。
然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。
此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。
总之，波士顿矩阵是一种有效的产品分析工具，它帮助企业了解产品在市场中的地位，制定合理的产品战略。
波士顿矩阵(市场营销)
市场增长率和市场占有 率均较低，可能面临被 淘汰的风险。
CHAPTER 03
波士顿矩阵的应用
问题类业务策略
总结词：寻求增长
详细描述：问题类业务通常具有高增长潜力，但通常也伴随着高市场风险。为了实现增长，企业需要投入大量资源来扩大市 场和提升品牌知名度。
明星类业务策略
总结词：保持优势
详细描述：明星类业务通常具有高市场份额和高增长潜力。企业应继续投资以保持竞争优势，并寻求 进一步扩大市场份额。
• 明星业务
• 现金牛业务
• 瘦狗业务
根据市场增长率和市场 占有率的不同组合，可 以将企业的业务类型划 分为四种类型，分别是 问题业务、明星业务、 现金牛业务和瘦狗业务 。
市场增长率高，但市场 占有率低，需要企业加 大投入，提高竞争力。
市场增长率和市场占有 率均较高，是企业的重 点发展业务。
市场增长率较低，但市 场占有率较高，为企业 带来稳定的现金流。
市场占有率
市场占有率
表示企业在特定市场中的销售业绩所占的比例。市场占有率越高，表明企业在 该市场的竞争力越强，能够获得更多的市场份额。
提升策略
企业可以通过提高产品质量、加强品牌宣传、优化销售渠道等方式提升市场占 有率。同时，企业还需要关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略。
业务类型
业务类型
• 问题业务
总结词
该公司在波士顿矩阵中表现出色，明星业务和现金牛业务占据主导地位，但问题业务和 瘦狗业务也存在一定比例。
详细描述
该公司在市场上的表现较为均衡，明星业务和现金牛业务为其带来了稳定的收入和利润， 但同时也存在一定比例的问题业务和瘦狗业务，这些业务可能带来较大的风险和不确定
性。
案例二：某行业的波士顿矩阵分析
波士顿矩阵
1 波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法，用来协助企业分析与评估其现有产品，利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以展现产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高和市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低和市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
波士顿矩阵对于企业产品所处的四个类型具有不同的定义及分析：1.1明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需求量。
明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
波士顿矩阵
波士顿矩阵波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年为一家造纸公司做咨询而提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司进行战略制定的有效工具。
它通过把客户经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，解决客户相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
波士顿矩阵的横轴表示客户在产业中的相对市场份额，是指客户某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。
这一市场份额反映客户在市场上的竞争地位。
相对市场份额的分界线为1.0～1.5，据此划分为高、低两个区域。
纵轴表示市场增长率，是指客户所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对的吸引力。
通常用10%平均增长率作为增长高、低界限。
图中纵坐标与横坐标的交叉点表示客户的一项经营业务或产品，而圆圈面积的大小表示该业务工产品的收益与客户全部收益的比率。
根据有关业务或产品的产业市场增长率和客户相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把客户全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：第一区域为高增长-强竞争地们的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在客户的全部业务当中，“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是客户资源的主要消费者，需要大量的投资。
为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场上的主导地位，客户就在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展。
第二区域为高增长-低竞争地位的“问题”业务。
这类业务通常处于最差的现金流量状态。
一方面，所在产业的市场增长率高，客户需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。
因此，客户对“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究其是否值得投资等第三区域为低增长-强竞争地位的“现金牛”业务。
这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为客户提供大量资金，用以支持其他业务的发展。
波士顿矩阵的名词解释
波士顿矩阵的名词解释波士顿矩阵是一个管理学术语，用来分析企业在不同产品或服务在市场中的相对地位和成长潜力。
这个概念是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的，通过将产品或服务按照收入和市场份额进行分类，帮助企业制定出合理的经营策略。
波士顿矩阵的基本形式是一个二维矩阵，横轴表示市场份额，纵轴表示市场成长率。
根据企业在市场中的相对地位和市场的发展潜力，产品或服务可以被划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和宠儿。
明星是指在快速成长的市场中占据领先地位的产品或服务。
这些产品或服务通常拥有高市场份额和高市场成长率，因此具有很大的发展潜力。
企业应该重点投资于明星，以进一步扩大其市场份额，并获得更高的收入和利润。
金牛是指在相对成熟市场中占据领先地位的产品或服务。
这些产品或服务通常拥有高市场份额，但市场成长率相对较低。
尽管金牛的增长率可能相对较低，但它们仍然是企业的主要收入来源。
企业应该保持对金牛的投资，稳定市场份额和收益。
问题儿童是指在快速发展的市场中市场份额较小的产品或服务。
尽管这些产品或服务所处的市场成长潜力很大，但它们的市场份额相对较低。
问题儿童需要更多的投资来提高其市场份额，从而实现更高的增长潜力。
企业需要仔细评估问题儿童的潜力和可行性，制定适当的增长战略。
宠儿是指在相对成熟市场中市场份额较小的产品或服务。
这些产品或服务可能具有潜力，但市场成长率相对较低。
由于市场份额较小，企业可能需要减少对宠儿的投资，以降低成本并实现盈利。
波士顿矩阵不仅可以帮助企业了解不同产品或服务在市场中的相对地位和潜力，还可以为企业制定不同产品或服务的战略决策提供指导。
例如，对于明星产品或服务，企业可以选择增加市场推广力度，扩大市场份额。
对于金牛产品或服务，企业可以维持稳定的市场份额，并考虑提高利润率。
对于问题儿童产品或服务，企业可以加大投资，提高市场份额和收益。
对于宠儿产品或服务，企业可以考虑减少投资，降低成本。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业要确定业务 的市场增长率和相对市场份
额是困难的
波士顿矩阵按照市场增长率 和相对市场份额，把企业的 市场业务分为四种份额，相
对来说过于简单
局限性
波士顿矩阵中市场地位和获 利之间的关系随着行业细分
市场的不同而发生变化
仅仅依靠市场增长率和相对 市场份额是不够的，还需要
行业的技术等其他指标
不能仅仅注意 业务在BCG矩 阵图中现有的 尽量占有更多资料，位置，还要注 审慎分析，数字范 意随着时间推 围在运用中根据实 移历史的移动 际情况的不同进行 轨迹 修改
一种比较简单的方法 是，高市场份额意味 着该项业务是所在行 业的领导者的市场份 额。
需要说明的是当企业 是市场领导者时，这 里的”最大竞争对手 “就是行业内排行老 二的企业。
现金流：不确定
现金流：负
市 战略：维持增长率或投资以增加 战略：增加市场份额或收获/放弃 场 增长率 增
长 率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定 现金流: 高、稳定 -10% 战略：维持或增加市场份额
利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵
波士顿矩阵的 4种业务组合
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率”
数据可以从企业的
来表示发展前景
可以用本企业的 产品销售额或销售
经营分析系统中提 取
量增长率表示
评价各项业务的竞争地位
用“相对市场份额”来表示竞 争力
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵什么是波士顿矩阵波士顿矩阵是一种管理学工具，用于对企业的产品组合进行评估和分类。
它由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，因此得名。
波士顿矩阵通过将产品的市场份额与市场增长率进行综合分析，将产品分为四个象限，分别是“明星”、“问题产品”、“金牛产品”和“瘦狗产品”。
波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由横轴和纵轴组成，横轴代表市场增长率，纵轴代表产品的市场份额。
根据产品在市场增长率和市场份额上的表现，将产品分为四个象限。
•明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。
这些产品在快速增长的市场上占据领先地位，具有潜力成为未来的“现金奶牛”。
•问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。
这些产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
•金牛产品（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。
这些产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流，可以为公司提供可观的利润。
•瘦狗产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。
这些产品在饱和市场上竞争力较弱，往往需要考虑是否值得继续投资。
如何使用波士顿矩阵波士顿矩阵可以帮助企业管理者对产品组合进行评估和决策，进而制定相应的战略。
明星产品明星产品在快速增长的市场上占据领先地位，因此需要更多的投资来支持其进一步发展。
管理者应该重视明星产品，通过增加市场份额来进一步巩固其竞争优势。
同时，明星产品也可能成为未来的金牛产品，为公司带来丰厚的利润。
问题产品问题产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
管理者需要仔细评估问题产品的前景和潜力，决定是否继续投资。
如果问题产品有望成为明星产品，那么适当的投资将会带来可观的回报。
金牛产品金牛产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流。
管理者应该保持对金牛产品的关注，确保其继续稳定的现金流，并在可能的情况下寻找增长机会。
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
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波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵名词解释波士顿矩阵（Boston Matrix）又称为波士顿矩阵法，是由波士顿顾问集团（Boston Consulting Group）于1968年开发的一种市场营销分析工具。
它通过将企业的产品划分为四个象限，帮助企业识别并评估产品组合的业绩和潜力。
波士顿矩阵由两个维度构成，即市场增长率和市场份额。
首先，市场增长率反映的是产品所处的市场是成长期、成熟期还是衰退期。
市场增长率高说明市场潜力大，有利于企业产品的发展。
而市场增长率低则意味着市场饱和，竞争激烈，企业的增长可能受限。
其次，市场份额反映的是产品在市场上占据的份额。
市场份额高意味着产品占据了较大的市场份额，具有较强的竞争优势。
而市场份额低则意味着产品在市场上的竞争地位相对较弱。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：1. 明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。
这些产品通常处于市场的成长期，具有较高的市场占有率。
它们提供了可观的收入和利润，具有良好的发展潜力。
但由于市场竞争激烈，需要大量的资金和资源进行支持和发展。
2. 金牛（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。
这些产品在市场上占据了较大的份额，通常处于市场的成熟期。
它们为企业提供了稳定的现金流和利润，但增长潜力有限。
由于竞争相对较低，它们可以为其他产品提供支持和资金。
3. 问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。
这些产品通常处于市场的成长期，但在市场上的份额相对较低。
它们具有较高的发展潜力，但需要额外的投资和关注。
企业需要评估产品的潜力和可行性，并决定是否进一步发展。
4. 低端产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。
这些产品通常在市场上的竞争是相对较弱的，市场份额也较低。
它们带来的利润较少，没有明显的发展前景。
企业需要评估这些产品是否继续维持，并决定是否退出市场。
波士顿矩阵能帮助企业确定产品组合的战略方向，进而决策资源的配置和产品的发展策略。
波士顿矩阵法名词解释
波士顿矩阵法名词解释波士顿矩阵（Boston matrix），也称为产品组合矩阵或成长/份额矩阵，是一种市场营销工具，用于评估和分析企业产品组合的表现和潜力。
它是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的顾问布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在20世纪60年代开发的。
波士顿矩阵基于两个关键概念：市场增长率和市场份额。
它将企业的产品根据它们在市场增长率和市场份额上的表现进行分类，分为四个象限：1. 明星（Stars）：处于高市场增长率和高市场份额的产品。
明星产品拥有巨大的增长潜力，同时也需要大量的投资来支持其继续增长。
在市场成熟后，明星产品可能会成为收入的主要来源。
2. 金牛（Cash Cows）：处于低市场增长率但高市场份额的产品。
金牛产品已经在市场上占有领先地位，并产生稳定的现金流。
它们通常不需要太多的投资，并能为企业提供可靠的收入。
3. 问题儿童（Question Marks）：处于高市场增长率但低市场份额的产品。
问题儿童产品具有潜在的增长机会，但需要更多的投资来提高市场份额。
它们可能成为未来的明星产品，也可能未能实现潜力。
4. 瘦狗（Dogs）：处于低市场增长率和低市场份额的产品。
瘦狗产品没有明显的增长潜力，通常不会为企业带来大量利润。
经营瘦狗产品可能仅仅是为了保持市场存在，并避免损失。
通过分析和理解波士顿矩阵中不同产品的位置，企业可以制定相应的战略，如投资明星产品的持续增长、优化金牛产品的利润、决定如何处理问题儿童产品以及考虑是否减少或退出瘦狗产品的市场。
波士顿矩阵提供了一种简单而直观的方式来评估产品组合的表现，并帮助企业做出战略决策。
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波士顿矩阵分析图
高
明星
4
问题
3
市 场 增 10% 长 率 0
高
?
1
5
现金牛
2
瘦狗
8
6
20% 相对市场份额
低
7
低
四、战略分析
业务类型 问题业务 业务特点 业务描述 战略说明 发展战略
高增长 低份额 往往是新业务
明星业务
Hale Waihona Puke 问题业务继续投资发展 而成，将成为未来的现 识别行星和恒 高增长 高份额 金牛 星，选择性投 资战略 低增长 高份额 成熟市场中的领导者， 维持战略 企业现金的来源
波士顿矩阵分析法
Contents
1 3 2 3 3 4 5 起源 基本原理 基本步骤 战略分析 案例应用
一、起源
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限 分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集 团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公 司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。
三、基本步骤
1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为：
销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100%
相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有 份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市 场销售总量
2. 绘制四象限图。 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界 线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其 销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应 位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的 圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。 定位的结果即将产品划分为四种类型。
二、基本原理
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行 再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴 表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点， 将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品”、“问 题类产品”、金牛类产品”、“瘦狗类产品”。 其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不 同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持 “问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产 品及资源分配结构的良性循环。
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
已进入成熟期
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
高市场增长率 稳定的客户群
调研方法
问题产品——伊卡璐
• 特征：
高市场增长率
低市场占有率 处于引进期
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征： 市场占有率低 市场增长率低
谢谢大家！
现金牛业 务 瘦狗业务
低增长 高份额 微利甚至是亏损的业务 撤退战略
四象限与产品生命周期的对应关系
问题类
明星类
现金牛类
瘦狗类
调研方法
五、案例应用
宝洁洗发系列产品—波士顿矩阵
高 市 场 增 长 率 低
明星 沙宣
问题
伊卡璐
瘦狗 润妍
金牛
飘柔
海飞丝 潘婷
高 相对是占有 率
低
调研方法
现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷