新乡市利德尔有限公司外贸营销创新型项目的可行性与战略研究

务 。公 司设 有 行政 部 、 人 力 资 源部 、 财务部 、 生 产部
和销 售部 。公 司成 立 至今 ． 始 终把 科 技创 新 作 为 立 足之本 ， 采 用 现 有 先 进 技 术 和设 备 ， 结 合 人性 化 管 理理念 ， 致 力 于环保 节 能 、 高 效新 型筛 分设 备 。 （ 二） 公 司 现有外 贸 营销 模式 公 司从 成立 之初 到 ２ ０ １ ６年 １ ０月份 所用 的外 贸 营销 方式 主要是 通过外 贸公 司来 进行 推 广 。基本 模
中图分 类号 ： Ｆ ７ ５ ２ 文献标 识码 ： Ａ
在 中 国的振 动 机械 生 产 中 ， 河 南 省 的供 应 商 占 比为 ４ １ ％， 占据 全 国供应 商 的首 位 。新 乡利 德尔 有
限 股 份公 司位 于有 “ 振动之乡” 美誉 的新 乡市 ， 占有
人员 １ 人 兼任 对外 贸公 司的销售 。２ ０ １ ４年上 半年 外
贸销售 额 １ ３万元 ， ２ ０ １ ４年下 半年 １ ５万元 。２ ０ １ ５年
上半年 ２ ０万元 ， ２ ０ １ ５年下 半 年 ２ ３万元 。整体 来 说
得 天独 厚 的地理 优势 。但 是 由于 省 内外 的振动 中小
企 业林 立 ， 行 业 竞 争愈 发 激烈 。公 司往 广 东 的一 些
江苏商论
・ 国际商务 ・
２ ０ １ ７ ． ５
新 乡市利德尔有限公司外贸营销创新型项 目 的可行性Leabharlann 战略研究 姜 雪 ， 郭 萍
（ 河南科技 学院 ， 河南 新 乡 ４ ５ ３ ０ ０ ３ ）
摘 要 ： 新 乡市 利德 尔 有 限公 司 是 ２ ０ １ ４年成立 的 以振动 筛及 其相 关 系列产 品 为主要 销售 对象 的有 限责 任公 司 。 公 司成立 之 初 ， 主要 以 内销 为 主外 贸为辅 ， 经 过两 年 的运 营 ， 具备 了一 定 的经济 实 力。 公 司决 定 突破传 统外 贸 营销 方式 ， 探 索创新 的 营销方 式 以扩大 公 司 的外 销市 场 。 本 文基 于公 司 现有 的外 贸 营销模 式 ， 论证 了利 德尔 外 贸营销 创新 的可 行性 ， 并 提 出相 应 的发展 战 略 。 关键 词 ： 外 贸营销 ： 可行 性 ： 战略
还有 非洲 和南美 洲这些 国家 。这 些 国家 随着 经济增 速迅 猛 ， 因工 业经 济 、 城 市建 设 和 铁道 交 通需 要 ， 对
振动 筛 的需求量 增加 。 以全 球煤 资 源 的需 求 量带 动 振 动筛 需 求量 为 例 ， 预测 ２ ０ ４ ０年 ． 全球 煤 炭 需 求 量
将增 加 １ ５ ％。 振 动筛 是媒 炭生产 的主要 装备 ， 可 以看
基金项 目： 此文为河南南科技学院 ２ ０ １ ５年 大 学 生 创新 创业 项 目 ， 项 目序 号 ： ２ ０ １ ５ Ｃ Ｘ ０ １ ６
作者简 介： 姜雪 ， 河南科技学院 ， 专 业 方 向 为会 计 学 。郭 萍 ， 河 南 科技 学 院讲 师 ， 研究方向： 国 际 贸 易 和 国 际市 场 营 销 。
我 国跨 境 电子 商务 起 步 于 ２ Ｏ世 纪末 。最 早 出
目运 作 经 验和 客 户资 源 ， 并 具备 对 海外 市 场进 行 深
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江苏商 论
出， 振 动筛 的 国际外 贸市场潜 力 巨大 。 （ －） 跨 境 电子 商务 的快 速 发展
・ 国际商务 ・
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．
均通 过 六 级 。公 司 的高 层 管理 人员 ， 具 备 良好 的学 习 能力 。公 司预 设外 贸 经 理 １名 ． 要 求具 有 丰 富项
式是 由外 贸公 司采购 向 国外 销售 。公 司 有外 贸翻 译
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ７ — ０ ２ — ０１ ５
的特 殊性 ， 在 生产 中无 法脱离 振 动筛分 设 备 ， 从 而筛 分设 备需求 量 飞速发展 。 截止 ２ ０ １ ５年我 国 的振 动筛 已经 出 口到 了很 多 的国外 市场 ， 尤其是 在 澳大 利亚 ，
由于振 动机 械 广泛 应 用 于 电力 、 建材 、 粮食 、 煤 炭、 矿 山、 冶金 、 化工 、 轻工 、 铸造 、 铁道 、 水泥 、 港 口等
行业 ， 深受 全 国广 大用 户欢迎 。 同时也 由于这 些产业
筛、 直 线筛等筛 分系列产 品 ） 及其配套设 备 （ 输 送
机、 破碎机 、 磨粉机 ） 等共 计 ３ Ｏ余 种 产 品 为 主 营 业
行性 。
、
利 德尔公 司发展概 况
（ 一） 公 司 概 况
新 乡 市利 德 尔 有 限公 司于 ２ ０ １ ４年 １ ０月 成 立 。
公 司 坐落 于新 乡市 新 飞大 道 南 段 高新 技 术产 业 园
（ 一） 公 司产 品市场潜 力 巨大
区， 以销 售振 动 筛 （ 包 括 圆筛 、 摇摆筛 、 中频 筛 、 气 流
有 效促 进外 贸销 售 。公 司负 责人 在 了解 了中 国电子 商 务 和跨 境 电 子商 务 的信 息 后 ， 决定 对 利 德 尔公 司 的外 贸营销 进行 创新 ， 并 提 出相应 的发 展 战略 。
一
在 国家政 策 的大力 支 持下 ， 利 德 尔 公 司综 合 考 虑公 司 产 品市 场 潜 力 和可 利 用 的 电子 商 务 外 贸 平 台 ，并 结合 公 司现 有 人才 和 未来 人 才 发展 战 略 ， 认 为公 司具 有 对 其 现 有 外 贸 营销 模 式 进 行 创 新 的可
电商企 业 进 行 实 际考察 ， 发 现运 用 电子 商 务平 台能
销 售额 不大 ， 但 是总体 上一 直呈增 长趋 势 。 在全球 后
金 融危 机时代 ，在 全球 范 围内寻求 产 品销售 更广 阔
的市场 ， 已成 为公 司迫在 眉睫需 要解决 的 问题 。 二、 利德 尔公 司外 贸营 销创新 的 可行性