2019年1月5日胶州市山水国际项目营销策划报告-PPT精品文档51页
某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
山水湖滨别墅营销策划书
山水湖滨别墅营销策划书尊敬的销售团队成员：在这份营销策划书中，我将为我们即将推出的山水湖滨别墅项目提供一份具体的市场营销计划。
我们的目标是在当前激烈的房地产市场中，以独特的优势和明智的策略吸引目标客户群体，推动销售增长并确保项目的长期成功。
1. 市场分析：我们首先需要了解当前的市场情况，以便确保我们的营销策略与市场需求相吻合。
通过综合数据分析和市场调研，我们发现：- 优质山水湖滨别墅的需求不断增加，高净值人群和中产阶级是我们的主要目标客户。
- 在该地区，竞争对手的别墅产品数量较少，但大多面向高端市场，缺乏中产阶级客户的选择。
- 附近的自然风景和湖泊资源丰富，吸引了大量的休闲度假人群。
- 当地的经济发展迅速，劳动力稳定，对购房的需求持续增长。
2. 定位策略：基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为中产阶级家庭和高净值个体的豪华度假别墅。
我们希望提供高品质的住宅体验，同时充分利用自然资源和湖泊风光。
3. 产品特色和独特优势：- 山水湖滨别墅：我们的别墅项目将位于湖泊边，提供迷人的湖景和优美的自然风景。
这是一个远离城市喧嚣的度假胜地。
- 豪华设施和配套：我们将提供一系列豪华设施和配套，如私人泳池、花园、私人停车位、健身房和24小时安保等，以满足目标客户的需求。
- 环保与可持续发展：我们致力于保护和保护周围的自然环境，并推广可持续发展的概念。
我们将采取一系列环保措施，如太阳能系统、雨水回收系统等。
4. 营销策略：- 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传资料，确保我们的品牌能够与高品质和豪华结合起来，为潜在客户留下深刻的印象。
- 线上和线下渠道：我们将结合线上和线下渠道进行营销推广。
线上渠道，我们将通过社交媒体宣传、网站和房地产平台展示项目的各个方面。
线下渠道，我们将组织开放日、参展房地产展览会以及与经纪人合作等。
- 优惠政策：为吸引客户，我们将提供特别优惠政策，如定金优惠、分期付款等，以降低购房门槛。
2019中国烟台海阳帝豪山水城项目营销推广方案
项目各竞品具体供需比
50
12
45
40
10
35
8
30
25
6
20
15
4
10
2
5
0
0
福邸 ·金海翠林金凤凰滨海花园
曦岛 ·假日湾
海润阳光
凤凰国际
碧海金滩
亲海御树 旭家 ·国际双星
云龙国际
供应量
吸纳量
供需比
区域市场供寻关系总结
本案各竞争对手计有13个，主要竞争对手9个。仅我们的竞争对手所推 出总量已达198万方，如此庞大的供应量，对于目前人口仅为71万人的 城市来说，供远大于求！加之受08年经济形势影响，各竞争对手销量平 平，处于市场困境，急切希望突围，市场处于火热竞争状态。
海阳物产资源
海阳物产资源非常丰富，其地特产海鲜和水果。盛产樱桃，被誉为“北国水果第 一枝”，红富士苹果在全国果品质量评比中获第一名。梨、桃、杏、柿子和板栗等， 产得也十分可观。此外海阳市盛产小麦、玉米、花生、大豆等各种农产品。
海阳海岸线长达230公里，可养滩涂面积15万亩，15米线浅海水面140万亩。潮 间带栖息生物多达189种，白林鱼、黄花鱼、加吉鱼、鲅鱼、对虾、扇贝、文蛤、鲍 鱼、海丹、海参、太平洋牡蛎等海珍品种类繁多，捕养量位于山东省前列，海产品畅 销日本，美国等40多个国家和地区。
海润阳光 凤凰国际 碧海金滩 亲海御墅 旭家·国际双星 云龙国际
建筑风格 简约现代 西班牙风格 地中海风格 现代风格 欧式乡村风格 欧式风格 欧式风格 现代风格 现代风格
各竞品建筑风格同质多以现代及欧风为主，各项目都没有很明显的风格界限， 本案外立面颜色及建筑风格也属欧式，在这个层面，本案并不具备优势。
山水国际售楼处开放活动
山水国际售楼处开放活动创意构想一、活动目标✓通过活动，迅速拉动客户前往售楼处现场体验山水国际售楼处以及项目品质。
✓通过售楼处的盛大开放，展示项目价值和品质感。
✓成为客户有史以来体验到气势最强、人气最旺的一场活动；✓积累客户资源，传播品牌形象。
二、活动背景：1、售楼处开放时间并不明确，发展商希望于年前（2月9日为正月初一）就作好活动筹备工作，如果不能开放则顺延时间；2、在明确活动创意和筹备均需要一定的决策和落地组织筹备时间；3、10、11月份月度去化400套成交量，灌云房地产市场成交相对平稳，但是新的同质竞品也再推出如金都玫瑰园等法式多层也即将推盘，同价区间如美都新城等也均有充分而足够的供应，售楼处的开放活动内容的确定和推广是分化竞品市场客流的有效手段。
三、活动时间：售楼处开放当日上午9:00-10：30四、整体活动创意构想1）活动创意的提出：明确活动内容，而后极策地产将联合活动公司进行细化工作。
1、以活动表演为重点✓晨光集团介绍✓领导致辞✓杂技、魔术✓舞蹈表演✓小家电1元竞拍✓项目讲解2、以奖品作为重点✓舞狮点睛✓领导致辞✓有奖问答✓大礼品抽奖3、以圈层活动作为重点✓钢琴表演✓冬季关怀：燕窝品鉴会✓古玩鉴赏✓项目介绍4、以明星为重点✓知名主持人✓歌舞表演抽奖✓明星签字✓合影留念✓项目讲解5、以品牌展示为重点✓项目剪彩✓西班牙文化展示✓瓦图拉莎士比亚火腿✓西班牙特级橄榄油✓西班牙家族红酒庄✓巴布洛巧克力糖果✓西班牙油画展示✓西班牙风情花艺布置展示✓小提琴节目表演✓项目讲解2）活动操作可行性分析3）活动预热通过在市区内的横幅、户外大牌、短信、过街拱门等方式进行传播、充分预热；现场布置活动舞台和座椅，根据情况因天气问题也可以选择在室内举行、外围空飘、横幅。
4）客流导入在市区乐天玛特到项目设立直通车，拉客户到达现场；乡镇客户主要通过宣传车巡游和派单、横幅等方式进行宣传发动；六、筹备内容：活动公司：活动内容实现度、执行细案提案、确定；✓开放当日：保安、保洁、水吧接待服务人员；✓当天到场：到场的政府领导和公司领导✓售楼处：现场展示✓乡镇：派单预热一轮✓推广线：户外大牌内容、单页内容、活动节目的联系、档期落实、礼品的设计、制作、抽奖券的设计。
山东省青岛锦绣江山国际旅游城项目策划报告
区位优越 稀缺资源 高端配套 规模优势
目录
一、基地分析 二、市场解读 三、案例借鉴 四、整体定位 五、规划设计 六、运营策略
12
2市场解读 MARKET STUDY 休闲度假市场 休闲商务市场 高端养老市场 青岛别墅市场
13
2.1 休闲度假市场
山东半岛休闲度假集聚效应明显，国际旅游城通过差异化、打造复合功能的度假产品
距离周边交通枢纽
•距离青岛市核心区75公里 •距离莱西市城区25公里 •距离流亭国际机场50公里 •距离青岛海港80公里 •距离华山高尔夫球场6公里 •距蓝烟铁路莱西火车站12公里
5
潍坊市
烟台市
烟台机场
莱西市
本案
威海市
威海机场
青岛机场
青岛市
1.2 区位交通
规划交通，项目升级成为必然
青龙高速
青岛至龙口的青龙高速公路莱西至城阳段近日已开始实质建设 预计2012年12月基本建成，届时项目到青岛将半小时高速直达 同时与烟台、威海两地的联系将更加紧密
1.2 区位交通
胶东半岛中心地带，现状交通便捷
区位条件
•位于青岛市北部，莱西市南部，姜山镇中心区西北部边缘居 于青岛、烟台、威海、潍坊四个对外开放城市之间 素有“青岛后花园”之称
现状交通
•东侧烟青公路直达莱西，45分钟可达机场，与青银高速相连 60分钟达青岛市区 •项目距济青高速路口20公里，与潍莱高速、同三高速相互连 通，可速达潍坊，烟台
本案
地区
人数
广东
168
浙江
149
1.5小时航空半径
上海
98
江苏
94
北京
89
福建
54
山东
山水国际推广计划
山水国际9月份-11月份营销推广执行计划一、策略指导1、在媒体传播渠道上，9月份以现有的户外大牌为主，让形象快速出街，在县城形象出街后，10月份补充主要乡镇的中心地段的户外段性，让客户知道山水国际项目；2、11月份注重在项目临时接待中心周边通过临时道旗或者精神堡垒设立导视系统，以及在人流集中区域设立看房车，项目解析会等方式进行系统导入客流体验本案。
二、媒体组合策略：1、电视广告作为主要媒体之一，在县城地产项目传统媒介报纸并不是一种主流的媒介，而且县城娱乐活动少，因此电视具有较高的到达率；2、户外广告有着较高的到达率，对客户进行战略轰炸，建议首先出街，传播项目品牌形象，以静制动；3、以活动不断进行和客户互动加深客户对本案的了解，县城的圈层传播效应显著，因此通过活动传播，提高传播效果。
- 1 -二、媒体传播计划1、户外大牌发布时间推广主题（暂定）发布内容策略核心诉求发布地段费用预算（万元）9月全城共赏，【主标】：30万平米西班牙原香花园洋房【副标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、邀约客户首期产品形象塑造树立项目的市场品牌形象让客户认识、知道山水国际以及其所引领的生活方式；推介主城所有大牌(含高炮)五交化、老法院、华鑫佳园、沂河淌尺寸请见后44（全年）- 2 -10月30万平米西班牙原香花园洋房【主标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放【副标】：工作是为了更好的生活1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、工作的目的是为了提高自己的生活品质，暗寓本案高品质乡镇机关单位主要私营业主等有较强的购买力，通过更好的生活，希望与客户共鸣伊山周围8个乡镇加上燕尾港，每90（全年）11月30万平米西班牙原香花园洋房【主标】：新世界大酒店接待中心荣耀开放【副标】：全城共赏，墅质洋房1、项目规模和稀缺型产品传播2、事件公告3、邀约客户首期产品形象塑造树立项目的市场品牌形象让客户认识、知道山水国际以及其所引领的生活方式县城补充大牌3 块20（全年）合计174万- 3 -2、报纸广告发布时间推广主题（暂定）发布内容策略核心诉求媒体及版面要求费用预算（万元）9月8日【主标】：西班牙原香花园洋房登陆灌云【副标】：新世界大酒店接待中心9月15日8:00荣耀开放！1、传递品牌理念2、传递事件信息首次推广以纯形象推广出街，通过《今日灌云》增刊，首次传递项目形象。
山水国际12-2月推广方案提11.27
山水国际2012年13月、2014年1月、2月份推广执行方案一、推广目的：在售楼处内部具备开放条件前提下邀请客户现场体验本案。
如不能按此时间节点作好筹备工作。
二、推广内容：12月份：筹备售楼处开放物料制作1月份：售楼初内外包装筹备；2月份：针对新年返乡为主作推广。
（按照此时间进行筹备，实际时间以开发公司为准）；三、阶段性推广诉求王者品质，俯瞰天下现场售楼处即将启幕敬请期待走进山水，探访洋房现场售楼处盛大开放，VIP预约中第 1 页共8 页四、推广计划简表（一）12月份推广计划简表12月份主要工作还是销售道具的制作执行、现场完善以及售楼处开放活动的筹备。
12月份推广计划简表单位：万元第 2 页共8 页（二）1月份工作计划简表1月份推广重点是完善展示系统和客户拓展系统。
1）展示线：1、企业实力展示：晨光集团实力展示塑造品牌公信力。
第 3 页共8 页2、项目形象展示：营销中心和项目沙盘、销售队伍形象对外展示，提升客户信心。
3、物业管理：通过高标准的礼仪迎宾、保安、及时的保洁给客户礼宾式的服务体验。
2）客户拓展线：1)县城客户-在金云置业一楼以及乐天玛特设立看房车等候点：1月份推广计划简表第 4 页共8 页合计： 91.1万元。
第 5 页共8 页（3）二月份推广计划简表2月份推广主要是围绕过年通过新年返乡客流为重点。
1）针对返乡客流拓展线：1、针对返乡客户派单。
2、售楼处内部网络、电话、家具的完善到位；2）活动线1、新年贺卡邮寄；2、售楼处开放活动线：极策对活动操作要点的构想：晨光集团介绍、政府层面领导共同启动水晶球、领导致辞、互动活动（以西式舞蹈、杂技、竞技类体育、小家电1元竞拍、沙盘集中讲解、1个小时幸运抽奖、项目有奖问答细化方案需和活动公司、开发公司协商后确定）。
第 6 页共8 页2月份推广计划简表第7 页共8 页合计：33.3万元五、推广费用合计2012年12月、2013年1月、2月份的合计预算为228.3万元。
胶州明山秀水国际健康旅游度假区研究策划
项目距胶州市政府约 17公里 暂无高速直达，须通 过省道连接
黄岛区
明山秀水国际健康旅游度假区研究策划
1.1 项目所在地与交通条件
交通可达性
明山岭地块位于胶州 市胶西镇杜村社区西 南处，紧邻核心镇区 明山岭地块在上层次 总体规划中定位为： 旅游休闲度假区
杜村社区服务中心（原杜村镇政府）
CHAPT 07 目标市场选择
CHAPT 08 市场竞争策略 CHAPT 09 总体开发策略 CHAPT 10 项目功能定位
CHAPT 11 项目产品策划
CHAPT 12 用地空间分析 CHAPT 13 用地规划布局 CHAPT 14 分区产品示意
CHAPT 15 持续发展规划
CHAPT 16 社会经济效益
明山秀水国际健康旅游度假区研究策划
2.2 历史文脉
胶州的历史文脉
莱夷之域 计国 黔陬县 始治胶州 全国五大商埠
商业繁华 明牧马城遗址
夏商
周
秦代
北魏
唐宋
明清
依据胶州著名典籍《胶州史话》和清代《重修胶州志》以及《增修胶志》的有关记载： 当年的胶州城经济非常发达，来往客商非常多，江西、浙江等省商人纷纷来胶州做生意
中国·山东·胶州
明山秀水国际健康旅游度假区研究策划
锦绣时代顾问机构（中国·深圳） 2013.7
研究思路
1
2
3
综合评估 与 总体定位
产品策划 与 空间布局
效益评估
目 录
CONTENTS
CHAPT 01 项目属性界定 CHAPT 02 区域背景分析
CHAPT 03 竞争市场分析
C结 CHAPT 06 项目总体定位
CHAPT 11 项目产品策划
山水国际营销计划
山水国际2013年11月——2014年11月营销推广计划执行草案（第四稿）(一) 山水国际地块推广原则山水国际推广整合架构主要是依据项目的工程进度、销售任务计划以及整体的宏观经济形势的走势情况而制定的。
整个推广围绕项目的主题出发。
此外在后期可借助并组织一系列的公益爱心活动，提升公司的品牌形象。
(二) 山水国际地块推广周期表(三)2012-2013年特色营销活动：一）线上活动营销：建议以活动作为日常广告，通过活动推介项目，聚集客户，潜移默化的影响着客户，并达到泛传播的目的。
1、知名幼儿园签约发布会①活动背景：配套是本案的劣势所在，通过幼儿园的签约弥补本案的不足，弱化购房的抗性，对销售有着重要的拉动重要。
②活动目的：通过知名幼儿园的签约，形成事件，进行传播。
2、风水讲座暨开盘①活动背景：邀请国内具有一定影响力的风水大师讨论房屋与自然、人与自然的和谐中庸，本项目有山有水、山水交汇必有灵气，并且得出项目风水特点，即财丁兴旺、健康吉祥。
活动目的：风水讲座是对开盘选房前的再次发动，主要讲解山水国际相对县城其他项目有距离有着优美的山水、空气新鲜、交通便捷、财旺人旺是最佳选择。
二）线下行销渠道拓展组织：常规的坐销需巨大的广告支持，因此建议走出去，点对点的主动出击，寻找积累客户资源。
线下组织专业的行销队伍，专职派单、同时拓展大型单位和渠道团购、到美都新城、金榜华府竞争项目派发宣传资料。
三）市区看房点：在乐天玛特超市门口、金云置业一楼设置看房接待点，系统的导入客户。
在乐天玛特停车场设固定的车位，接待看房客户，从超市导入看房客流。
在现场售楼处开放以后金云置业一楼设置接待点，对内部关系客户、路过的客户。
四）重点社区或乡镇路演活动根据双方确定各大乡镇，在乡镇内放映露天电影或进行一些文艺表演，吸引乡镇居民，在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记。
物料的安排：DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品。
五）重点社区或乡镇派单工作由于本项目所处灌云县城，各乡镇居民进城置业将会是未来主要房源去化方向，故建议在年后强势蓄水周期内，高频率采用乡镇派单或组织大学生派单，吸引乡镇居民，并可以雇佣当地学校学生或兼职人士共同参与宣传和介绍本项目，并一对一的和现场销售员进行联动，成为本项目的直销人员，如果该客户成交则可进行奖励。
山水中国风商务活动计划总结汇报PPT模板
另一方面，冬季地面袒露，树枝干枯，野兔、田鼠等在户
外觅食时很容易被高空盘旋的猛禽发觉。它们便如离弦的
征
箭一样扑向猎物，精准而迅猛。飞行速度最快的鹰隼类猛
禽，比捕狼鹰--金雕，俯冲速度300多公里还要快！
鸟
厉
疾
贰 大寒三候（三候 水泽腹 坚）
俗语说“三九四九，冻破石头”，这 是的江河湖泊水面结冰的厚度也到达 全年之最，且冰面坚固，水一样已冻 到河湖中很深的“腹部”了。
水 泽 腹 坚
大寒节气从这家禽、飞鸟、河水冰冻这 三个角度显示出天气冰冷，到达极致。 然而物极必反，寒极必暖，这至寒的天 气也恰恰代表着旧年离开，新年将至。
工
作 第 一
总 结
章
壹 大寒之字源—“大”
01 象形。甲骨文象正面站立的大人形,借成人的形象
表示大的意思。本义:大小的“大”。
02 形容体积、面积、数量、气力、规模等方面超过 一样或超过所比较的对象。与“疾；
三
候
三候 水泽腹坚。
贰 大寒三候（一候 鸡乳）
一
候
大寒到来，母鸡就会准备孵蛋，孵化小鸡，
鸡
当然，新生命的产生，也正预示着春季的
乳
到来。
大寒到来，母鸡就会准备孵蛋，孵化小鸡，
当然，新生命的产生，也正预示着春季的
到来。
贰 大寒三候（二候 征鸟厉疾）
大寒节气五天后左右，鹰隼等征鸟正处于捕食能力极强的状态中。一方面， 征鸟们在秋季储存的食品和能量此时都已基本消耗完毕，冰冷的天气让它 们必须捕捉充足的食品来保持自身体能抵抗严寒。
壹 饮食民俗
红辣椒、红枣、红萝卜、樱桃、红色甜椒、红 苹果等红色蔬果能使人体增加热能，使体温升 高，多吃才能抗击感冒病毒，加速康复，是冬 季的首选食品。另外，一些辛温食品如：紫苏 叶、生姜、青葱、洋葱、花椒、桂皮等，也对 风寒感冒具有显著的食疗功效。
山水文园策划报告PPT
2
目录 lndex
山水文园项目
1.研究策划思路 The Direction of Research cnd Planning
2.项目地理位置及交通 Item geography position and
transportation
3.项目市场定位 Market Positioning
4.市场竞争项目调研 Competitive Infrastructure
4
1.1项目研究策划目的
山水文园项目
根据中美与LVC集团针对山水文园项目研究策略策划 项目工作的沟通,我们认为本策划报告需要解决的主要 问题在于:
1.1.1 项目所面临的市场竞争
从山水文园项目所规划的大型文化、艺术中心来看，本项目 是否能够获得足够的市场支撑，特别是现实和未来的市场竞 争态势如何将直接影响本项目的商业投资开发效益．
2020/3/26
28
4.2 市场概况分析
山水文园项目
有专家预言，中国第四次收藏高潮即将来临。在中国数千年的收藏历史上，呈现出 三次全国性的“收藏热”，分别为北宋末年、康熙年间、清末民初。这三次“收藏热”的共同特点是：
上至 帝王将相，下至平民百姓都以收藏为乐；伪造的艺术品、工艺品花样翻新，并以假乱真；市场上古玩、 书画交易频繁； 研究成果不断问世，鉴赏水平较高。目前出现的“收藏热”正是太平盛世的显著标志文物界有关人士认 为，中国古玩市场还有很大发展空间，未来的前景无可限量。
2020/3/26
26
4.2 市场概况分析
山水文园项目
古玩本身具有魅力和魔力。中国古玩历史悠久、博大精深，它不仅具有不可再造性、不可替 代性和保值增值的特点。
“古玩千分利”
艺术品收藏已不仅仅代表一种雅兴和品位，更成为一种投资手段。统计资料显示，同样是年 均投资回报率，金融证券为15%，房地产为21%，艺术品收藏则为30%左右。
《山水庭院推广方案》课件
山水庭院的市场定位和目标客户
市场定位
高端住宅市场，追求品质生活的 客户群体。
目标客户
中高收入家庭、企业高管、成功 人士等对居住环境有较高要求的 客户。
山水庭院的竞争对手分析
同区域内的高端住宅项目
其他类似项目
这些项目与山水庭院存在直接竞争关 系，客户群体相似，需要重点关注。
其他城市的类似高端住宅项目，虽然 地域不同，但客户群体和市场需求相 似，需要关注其发展动态。
市区内的高端住宅项目
虽然地理位置不同，但这些项目同样 面向追求品质生活的客户群体，具有 一定的竞争关系。
Part
02
推广策略
品牌形象塑造
品牌定位
明确山水庭院的品牌定位，强调 其独特的自然景观和人文特色， 打造高端、品质、舒适的居住环
境。
品牌形象设计
设计山水庭院的LOGO、VI系统， 以及宣传海报、户外广告等视觉元 素，确保品牌形象统一、高端、大 气。
扩大市场份额
通过有效的推广活动，逐步扩大山水庭院的市场份额。
对未来推广工作的展望和建议
• 提升品牌形象：加强品牌形象的塑造，提升山水庭院在消 费者心中的地位。
对未来推广工作的展望和建议
加强团队协作
01
优化团队结构，提高团队协作效率，确保推广活动的顺利进行
。
持续优化策略
02
根据市场反馈和实施效果，持续优化推广策略，提高推广效果
品牌知名度和美誉度提升预期
品牌形象塑造
强化山水庭院项目的Hale Waihona Puke 牌形象， 包括品牌标识、视觉形象等，提
高品牌认知度。
口碑营销
通过客户满意度调查和优质服务 ，提高客户对品牌的信任度和口
崂山矿泉水公司营销策略
峰口、崂东口、崂石口五大生产基地。崂山矿泉水的销量也从
1997年的O(9万
吨，1998年的1(4万吨，上升到1999的2(8万吨。进入2l
世纪崂山矿 泉水的发
展又上新台阶。2001年达到6万吨，年销量4年平均递增62,。2005年崂山矿泉
水销量一举突破10力(吨，2006年更是达到15万吨，2007年的销量达到17万
吨，2007年全国产量1811(87万吨，2008年1(7月全国产量1319(66万吨,
2005(2007年包装饮用水产量增长较平稳，(平均保持在14,左右。
&国包水(««水.it®水、補《水卜产
年份
何tt壊栓CH)
2005
1386.28
14.95
2006
D.89
200?
(4.76
2OOS.1-7IJIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
13(2,。青岛的经济发展迅速，使得其在山东以至全国的综合实力不
断提高。有目
共睹的是，青岛经济总量在2001年超过宁波、2002年超过武汉、
2005年超过成
都后，跻身全国前十名。订1
青岛城镇居民家庭人均可支配收入从200l到2007年增长高达
其他 一些品牌也在全国纷纷寻找优质水源。显而易见，拥有好的水源，在水市场 具有 举足轻重的战略意义。
3（消费者缺乏理性选择
我国对矿泉水的知识普及宣传不全面，人们对矿泉水与纯净水的认识混乱， 新闻媒体不当宣传与误导，使得我国消费者对矿泉水的认识不如欧美国家。但是 进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，消费者越来越注重健康饮水，对市 场上的各种“水''不再盲目选择。虽然纯净水出现在市场上时，迅速占据了中国 水市场，然而当国外健康饮水观念传入我国，随着消费者日趋成熟的心理，作为 健康饮用水的天然矿泉水的需求量随之增大。在各种水战之争持续几年后，矿泉 水以其“天然、纯净、安全、卫生”和有利健康而成为热门商品，矿泉水必将成 为整个行业的发展趋势。