以长沙融科檀香山为案例研究分析
长沙运达中央广场个案分析报告23758968
积有600000平方米。 在大桥东站下。
本项目第一、二期为高尚住宅社区，
由住宅、商业街、会所、地下停车场组 成，总投资4.5亿元。 本项目第三期约17982平方米的地块
为后期储备开发之用，届时，将其打造
成该区域顶级国际化酒店品牌，大大提 升长沙市城东区城市形象。
空间面积大，入户花园的设计让景观更加优 美，多卧室的布局，能满足家庭的需求。户 型方正、通透，坐北朝南的取向使得房间内 空气流通更加顺畅。虽然面积较大，但每一 寸空间都得到充分的利用。
综合来看，运达中央广场的户型全部比较 端正，布局紧凑，空间得到充分利用，而 且南北通透。但是现在在售的户型面积较 大，全部为150平米以上。
加上各式高端配套的组合，智能化的建筑 装修形成了60万平米高端城市综合体。
从建筑到装修 将大规模采用低碳、 智能建筑技术；中央空调系统 、集中冷热水系统、超五星 级酒店标准的精装 修及其配套
3、项目价格、客户定位分析 长沙市场同类型项目价格情况：
项目名称
保利南湖广场
项目类型
城市综合体
均价（元/㎡）
作为运达中央广场最大亮点之 一的两大国际白金五星级酒店：
瑞吉酒店和W酒店，已于2011
年4月18日正式签约。由双国 际白金五星级酒店、国际5A写 字楼、国际名品商场、国际名
品步行街、国际酒店式公寓、
中国第六代钻石华宅组成的六 大完美业态组合，让项目的热 销成为必然。作为运达的客户，
就像李湘开盘说讲的：“在这
项目的品质和形象以及项目的竞争力，在同类城市综合体具
有一定的竞争优势。
三、产品户型及装修品质分析
此户型是本批的主推户型，南北通透，户型 端正，分区布局得体，客厅、餐厅、双阳台， 保证室内的空气流通，主卧还带独立卫生间， 保证主人生活的方便。
中建地产芙蓉和苑洋房专题研究
目
录
第一章：花园洋房产品与其他物业类型产品对比分析 第二章：长沙典型花园洋房类产品分析及借
第一章：花园洋房产品与其他物业类型产品对比分析
建筑形式 外观 面积 私密性 舒适度 功能
传统多层 外立面形式单一 通常面积较少，在135平米 下 弱 较舒适 具有基本功能
花园洋房 层次较多，风格多 变 通常面积100—200 平米左右 较弱 舒适 增加庭院、阳光房、 露台等功能面积 自然环境好，密度 较高，依靠小区内 部环境景观塑造以 及自身露台，庭园 景观塑造。 城市边缘，市郊 城市公交系统，私 家车 独立产权
利海· 米兰春天 麓南·80万㎡意式风情小镇” 利海集团——“营造中国绿色地产”
利海米兰春天占地面积535.158亩，建筑面积近80万平方米，将分三期 开发，项目一期将以叠拼庭院洋房、花园洋房和小高层公寓为主；二 期以叠加别墅和联排别墅为主，三期以街区高层公寓为主。项目充分 利用本身赋予的有利生态条件及景观要素，尤其是注重与周边环境协 调、融合，结合居住者的自身特点，在规划中着重突出自然风光与公 共活动的关系，使两者彼此交融，并提供居住与休闲两种不同的场所 空间体验感。
个院落特殊的气质与文化，界定了居民的归属感。
规划：中部为花园洋房，南北 为高层产品
檀香山洋房退台示意
+1F 4F 电梯 3F 2F 地上 退台花园
1F
-1F
阳光房
地下
地下多功能房
三室二厅二卫-190平米
四房二厅二卫-181.5
露台
多功能地下室面积赠送
四房二厅二卫-154平米
三房二厅二卫-194平米
三、打造特色建筑风格和形态 各项目都提出自己的风情，包括地中海风情，北美风情等； 丰厚的建筑形体：由于退台式建筑首层前中部凸出的部分，层层 后退的方式，使得建筑整体感更现稳重与醇厚。明快的体块结构 和线条构成了“丰富鲜明”的效果；
居住区规划设计案例分析
整体空间分区
主入口花园 Main Entry Court 中央花园 Central Garden 俱乐部花园广场 Clubhouse Garden Terrace 商业区街道 CommercialArea Streetscape 花园内庭 Garden Courtyard 山谷內庭 Valley Courtyard 山岳內庭 Mountain Courtyard
社区内庭 / The Courtyards
野餐 /PICNIC GROUNDS - 花园 ‘Jardinia’ 烧烤 /B.B.Q. AREA - 山谷 ‘Valle’ 健身太极 /EXCERCISE/FITNESS AREA (TAICHI, ETC.) - 山岳 ‘Montana’ 慢跑散步道 /STROLLING & JOGGING PATH - 潺水 ‘Agua’ 休憩区 /SITTING AREA - 靜思 /CONTEMPLATION AREA / SPANISH FEELING 儿童游戏 /CHILDREN’S PLAY AREA - 砌茶 /TEA DRINKING - 闲聊 /SITTING AREA - 社区友谊 /COMMUNITY POCKET SPACES 社区广场 / The Terraza 社区广场 / The Terraza 观赏平台 /VIEWING DECK 艺术展示 /ART EXHIBITION AREA 模型展示 /MODEL HOUSE DISPLAY AREA 闲适砌茶 /SITTING AND LOUNGING AREAS 露天用餐 /OUTDOOR DINING AREA 休闲等待 /SITTING/WAITING AREA 户外商店 /OUTDOOR SHOPPING AREA 悠哉亭 /REFRESHMENT KIOSKS
建筑火灾案例及分析报告总结
建筑火灾案例及分析报告总结建筑火灾案例及分析报告总结火灾是一种可怕的灾难，不仅造成了财产的损失，更会给人们的生命带来威胁。
尤其是在建筑物内发生火灾，往往会面临着更加复杂的情况。
在建筑火灾中，根据历史数据和案例经验总结，往往会发生一些重大意外，包括人员伤亡、火势蔓延、灭火不及时等情况。
本文将分析几个重要的建筑火灾案例，并对其进行总结和分析报告。
1.南京银城大厦火灾南京银城大厦位于南京市鼓楼区，是一栋高层建筑，于2013年5月31日发生了一起重大火灾。
火灾发生后，大楼内庞大的人员和财产都遭到了极大的损失。
根据事故调查报告，南京银城大厦火灾的主要原因是由于建筑物内部的一些管道和管线未经过专业检测和维护，导致了火灾的蔓延。
同时，在该火灾中，造成人员伤亡的直接原因是建筑物内部的没有合适的逃生通道和疏散系统，不仅造成了大量的人员伤亡而且也让消防人员的救援工作更加困难。
2.上海莫干山路地铁站火灾上海莫干山路地铁站是上海市地铁一号线的站点之一，位于徐汇区。
2010年3月25日，上海莫干山路地铁站突发大火，造成三人死亡、十余人受伤。
调查报告显示，导致火灾的原因是由于建筑物内的漏电导致地铁站内照明灯发生短路，其引发的爆炸火花所致。
此次火灾很快被扑灭了，但是纵观全案，缺乏对于消防机构的信息传递、救援指挥等方面都存在很大的问题，因此，当局应通过建立完善的灾害救援机构，提高员工的紧急救援反应能力以及准备应对各种突发事件的能力。
3.深圳双玺花园火灾2018年12月8日，深圳市龙华区双玺花园二期住宅区发生火灾，火灾中四栋住宅全部着火，而且很快火势蔓延，造成了严重的财产损失以及人员伤亡。
调查报告显示，火灾的起因是由于居民家里用电器设备使用不当，导致漏电引发火灾。
另外，由于建筑物内部没有设置明确的消防通道，消防车无法直接驶入室内，导致了火灾扑救的困难性。
总结建筑火灾不仅往往造成了大量的人员伤亡和财产损失，而且在消防救援方面也存在着很大的难度。
融科-2008年长沙融科东南海视觉创意表现及推广策略-157PPT-洋正广告
二、目标客群 Object Client
A、本案产品特征及价值决定了所对应的目标客群
中产阶层
依靠职位收入、及创业初步积累进行购房的客群
新资产层
东
依靠高职位收入、及创业持续积累进行购房的客群
南
稳定资产层
海
具备资本身份和稳定财富积累的客群
返乡置业的湘军
在外拼打多年,事业有成,有一定财富积累的湘军
B、本案目标客群的阶层取向
海洋文化 ——差异化与排它性 文化特点：移植的、赋于项目鲜明的市场形象
海洋文化
精神特征： 开放性与创新性——资源的优化，新标准的制订
与对先锋生活方式的引领 博大性与包容性——海纳百川的人生气度 积极性与先进性——昂然向上的人格魅力，
对美好事物的尊崇与追求。
■ 融科·东南海的核心价值到底是什么？
湖湘文化 精神内核
融科智地 立基长沙，纳故创新 传承城市历史文明，吸纳海洋精神， 再铸城市巅峰 于城市中央，钧制30000平米蔚蓝海域；
2008，让长沙开始海的联想
■ 第二段阶段报广创意(1)
标题: 海的理想
长沙无海,心中有海
内文: 我们都曾幻想过拥有一片海 那是属于我们内心深处的一片海洋 海浪、沙滩、椰林、斜阳 柔软的象小时侯经常哼起的一首童谣 在我们的睡梦里，低吟浅唱
权力顶层
财富顶层
上层（稳定资产层） 中上层（新资产层）
中产稳定层 中产初层 市民阶层
底层
本案的主力客群将来自于经济体 系中接近层峰的中上层。 其迅速积累财富的能力和魄力， 已足以独特成群，故我们又将其 称之为：
掌握财富升力的新资产层 ◎占本案总客户量的70％；
三、心理洞悉 Consumer Insight
长沙某地产城案例分析
产品情况分析-----项目特色
高
1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；
层 全
2、入住方便； 3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些
部
4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；
采
5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业
用
精
装
修
第二部分
销售情况分析
销售情况分析
【】案例分析
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析
第一部分
产品情况分析
产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推)
8栋洋房
产品情况分析-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高 层。
销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面
第三部分Βιβλιοθήκη 营销推广分析营销推广分析------启动区策略
启动区策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，
提升产品认知度和项目价值
万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物， 和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。
营销推广分析----展示策略
万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产 品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
长沙火灾案例分析报告总结
长沙火灾案例分析报告总结概述：本次报告对长沙火灾案例进行了深入的分析和总结。
通过对火灾原因、火灾过程和事故后果的详细调查研究，以及对相关法律法规和应急预案的介绍，最终形成了这份全面而准确的报告。
本报告旨在为相关部门提供参考意见，并希望能够引起广大公众的注意和重视。
一、背景介绍1.火灾发生时间和地点该次火灾发生于2021年X月X日，在长沙市某商业区。
2.事故基本情况本次火灾是一起严重的商业建筑火灾，造成多人死亡和巨额财产损失。
据初步统计，有XX人丧生，XX人受伤，并导致了商业区内多家企业遭受不同程度的损失。
二、起火原因分析1.电气设备故障根据初步调查结果显示，火灾起因与电气设备故障有关。
经检测，事发现场存在老旧电线老化、用电负荷超载等问题。
2.消防设施不完善在火灾现场勘查中，发现消防系统配备不足，并且喷水管道堵塞情况严重。
此外，楼层疏散通道设置不合理、安全出口缺失等问题也成为本次火灾蔓延的障碍。
三、火灾过程分析1.初期扑救困难由于起火地点位于高楼建筑的地下一层，空间狭小且通风条件差，初期扑救受到了很大的限制。
加之火势迅速蔓延，未能及时控制。
2.逃生困难火灾发生后，许多人员面临逃生困难。
主要原因包括：楼梯疏散通道堵塞、应急照明系统失效以及人员恐慌和互相阻挡等。
四、事故后果1.人员伤亡情况根据最新统计数据显示，本次火灾造成XX人死亡、XX人受伤。
其中，有部分伤者伤势较轻并已接受医治；但也有一些伤者伤势较重且病情危急。
2.财产损失火灾导致商业区内多家企业遭受不同程度的损失，其中一些店铺完全被毁。
初步估计，整体财产损失达数千万元人民币。
五、应急管理与解决方案建议1.加强巡查和隐患排查工作定期对商业区等高发火灾地点进行巡查，及时消除安全隐患，并加强对电气设备的维护保养工作，减少因设备故障引发火灾的可能性。
2.改善消防设施配备应增加消防水源和应急照明系统，并加强对楼层疏散通道的维护管理。
同时，定期组织员工进行灭火器使用培训和应急演练，提高员工自救和组织撤离能力。
洋正广告长沙融科紫檀期北部高层策略提案
【紫檀II期 • 上东区 • 40-80㎡百米地标级不动产】 在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富
【户外广告】
【道旗】
【区域投资手册示意】
【海报】
一、基于产品价值提升的营销建议
营销建议
第一步，建立顶级私人物业
[ 打造专属的私人管家服务 ]
物管模式
对于高端物业,尤其是酒店式公寓物业,国际化的贴身定制服务势在必行；
[ 北京中央别墅区 ]
依托于国门的开放与首都机场得天独厚的涉外服务功能，于温榆河畔，北京 奠定了至今为止中国最为成熟的“中央别墅区”。 从第一栋西式别墅到如今风生水起的中式、现代、新古典等各种形态的别墅 聚集以此，中央别墅区凭借优渥的自然资源，以及与机场、高速等完善的城 市配套，已然成为了中国最为知名的富人区之一。 其房价亦由最开始的8000元/平米，涨至如今的50000元/平米以上，每年超 70%以上的资产收益率，可谓北京不可多得的上风上水之地。
融科·紫檀II期
始自非凡的精致藏品
系出名门 是传承亦是挑战
对于紫檀·北部高层而言，与檀香山、紫檀气质一脉相承，延袭融科高尚品牌， 价
值卓现应属众望所归。
然而， 基于这片土地，回眸融科一路走来，卓越品质之基，博得客群长久信赖与追捧之时， 价格亦是扶摇上扬。当下，紫檀·北部高层傲然面世，价格又向高峰，我们有理由欣 慰，商场博弈，赢者方才名利双收。但我们更有理由为此竭虑，高价必然承诺高端 价值，就北部高层而言，一对显性的矛盾点，如何解决，将成为决定此次推广方向 的关键。
[ 创意表现 ]
报广： 因与众不同而所见相同
自古以来，被多数人瞻仰膜拜的少数派，总以其独到慧眼，先知先觉实现对社会资 源的统御，以此达成对身份资实的有效表达，并作为同层圈属的行为法则传世至今。
长沙好的小学介绍
博才、师大附小一师附小地址：书院路356清水塘小学地址：长沙市开福区清水塘路27号砂子塘地址：湖南省长沙市雨花区黄土岭路砂子塘路16大同小学地址：八一路337枫树山小学地址：雨花区劳动西路447育才地址：南元宫巷22育英地址：韶山北路129号. 育英.学校简介创建于1950年10月，原系湖南省军区干部子弟学校。
位于长沙市芙蓉区韶山北路129号，全校六个年级，共30个班级，一年级四个班，按1.1，1.2，1.3，1.4等编排班级，其他年级也依次类推。
二年级五个班，三年级五个班，四年级五个班，五年级五个班，六年级六个班。
首批国家级现代教育技术实验学校，国家外语试验学校，是湖南省对外交流的窗口学校之一。
育英获得荣誉学校先后被授予“全国儿童工作先进单位”、“全国体育传统学校先进集体”、“全国现代教育技术实验学校”、“国家外语实验学校”“全国红旗大队”、“湖南省绿色学校”“湖南省教育先进集体”“湖南省田径传统项目学校”、“长沙市示范化学校”等光荣称号。
同时也是湖南省小学首批具有“聘请外教专家单位资格认证书”的小学。
青园小学报名时间根据雨花区招生日程安排，5月18日至25日，各小学接受本地户口适龄儿童入学报名；6月20日至22日，相关小学接受外来务工人员子女报名；8月20日至24日，协调解决入学问题。
1、砂子塘居委会1-61栋。
2、省中医附一院内宿舍、省中医学院院内宿舍、工商银行东塘支行宿舍、潇湘电影制片厂宿舍、化工医药设计院院内宿舍、英博白沙啤酒有限公司厂内宿舍、工人文化宫内宿舍，中机国际工程设计研究院部分宿舍、工商宿舍。
3、明星村、新锐湘都、都市金领、三重星都心。
4、万博汇、阳光锦城业主子女。
砂子塘小学1、大塘村、板塘村、月塘村村民子女。
2、雨花家园、泰禹家园、天赐良园、南苑小区、潇湘名城业主子女。
（备注：托斯卡纳、水岸天际、水映青山（金色家园）、山水熙园、森林公园一号、美洲故事、鑫天·御景湾、翡翠云天在该校过渡）砂子塘泰禹小学1、新城新世界楼盘业主子女。
长沙火灾案件分析总结汇报
长沙火灾案件分析总结汇报标题：长沙火灾案件分析总结汇报一、引言最近发生的长沙火灾案件引起了广泛关注和深入思考。
为了深入分析该案件，总结教训，有效预防火灾事故发生，我们进行了深入研究与探讨。
二、案件概述该火灾发生在长沙市某商业大楼，造成多人伤亡和巨大财产损失。
火灾原因初步判断为电气线路老化引起的短路，加之消防设施维护不到位、安全培训不足，导致火势迅速蔓延。
三、原因分析1. 电气设备老化：商业大楼的电气线路使用时间较长，没有定期进行检修和更换，这导致线路老化，电气隐患加大。
在火灾中，电线短路引起了火灾的发生。
2. 消防设施不完善：商业大楼没有配备足够的灭火器和其他消防设施，无法及时有效控制火势。
而且，物业管理方对消防设施的维护和保养不到位。
3. 安全管理不严格：商业大楼没有进行相关的员工安全培训，人员对火灾的应急反应不足，无法有效疏散人员。
此外，商业大楼的防火通道被占用，严重影响了疏散的效率。
四、教训总结1. 定期维护电气设备：对于商业大楼等高人流密集场所，应定期对电气设备进行检查和维护，及时更换老化设备，避免因电气隐患引发火灾。
2. 加强消防设施建设：在商业大楼等高层建筑中，应配备足够数量的灭火器、喷淋系统等消防设施，确保火灾爆发时能够立即采取有效控制措施。
3. 加强员工安全培训：商业大楼的物业管理方应定期组织员工进行灭火逃生演练和安全培训，提高员工应对火灾及其他紧急情况的应急能力。
4. 保证防火通道畅通：商业大楼要加强对防火通道的管理，确保通道不被占用，保证在紧急情况下疏散通道的畅通，提高疏散效率。
五、预防措施1. 定期开展火灾隐患排查：对商业大楼等高层建筑，应定期开展火灾隐患排查，及时发现和处理潜在的火灾隐患。
2. 完善消防设施建设：对商业大楼等高层建筑，应加强消防设施的建设与维护，确保消防设施的完善和可靠性。
3. 加强员工安全培训：商业大楼的物业管理方要加强对员工的安全培训，培养员工的火灾安全意识和应变能力。
2012年融科东南海项目个案分析
项目区位分析
友谊商场
省中医附一医院 砂子塘小学 中影国际影城 民政职业学院
家乐福
新世纪幼儿园
湖南广益试பைடு நூலகம்中学
雨花亭沃阿玛
市三十七中
湖南体育职 业技术学院
雨花区公安局
湖南省委 党校东区 省警官 总医院 省112医院 雨花区政府
家家旺超市 湘军超市
潇湘 晨报
融科东南海择址长沙韶山路中段香樟路469号，西邻长沙民政学 院，地处长沙商业枢纽、人文枢纽、交通枢纽的交集，行政、 文化、商务、医疗、教育、购物等生活配套完备，四纵两横六 大城市动脉通达四方，地理位置极为优越。
谢谢你的阅读
• 知识就是财富 • 丰富你的人生
项目概况
融科东南海在长沙城市中心，营造 出80万平米滨海度假情景住区，以“一 核二轴三区”有序规划，合理而精确的 布局1500多米长的沙滩海岸、3600平 米带状水景、1800平米沙滩泳池、 1200平米无边界泳池、百余种亚热带 珍稀树种、大型露天滨海运动场以及高 层瞰海住宅……
作为市中心80万平米大米，融科东南海与同地段楼盘相比有不 可比拟的规模优势，比同规模相比有不可比拟的地段优势。为了让 更多人享受到高档成熟社区的生活便捷，在教育配套与运动配套上， 长沙融科独具匠心。
融科东南海个案研究报告
——（2012年5月） 项目概况 项目区位分析 项目定位分析 项目营销及推广分析 产品研究 项目品牌影响力分析 项目优劣势分析
目
录
项目概况
楼盘位置：韶山路中段香樟路469号(民政学院东面) 行政区域：雨花区 区域板块：南城 建筑类型：高层/多层 物业类别：住宅/公寓 主力户型：两居至三居99-120平米 开 发 商：长沙融科智地房地产开发有限公司 投 资 商：联想控股融科智地 物业公司：第一太平融科 物 业 费：1.8元/月/平方米 开盘时间：2012年04月22日 入住时间：2013年12月31日 容 积 率：2.8 绿 化 率：40% 总 户 数：5704户 建筑面积：765558平方米 占地面积：287820.84平方米 装 修：毛坯 电梯品牌：芬兰通力 车 位 数：3493个 产权年限：70年 产权类型：大产权房
高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究分析共58页
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运—以长沙融 科檀香山为案例研究分析
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
融科
消费者形象定位： 主动追求新时尚、新风格、新感觉、新体验，具有易变生活方式 的城市文化中产阶层。
项目形象定位：先锋中产阶层生活的新场域。
项目市场定位： 长沙生活资本质量（文化资本＋经济资本）的代表作， 长沙文化中产阶层的居住文化符号。
文化资本：
个人知识、阅历、品味、社会能力的积累……
经济资本:
财富以及基于财富的物质拥有量……
方案 Ⅳ
LOGO及释义
一股强烈的精神冲动，由现实的中心向上锐意博发；无数生命的光茫相互照亮，组成不可遏止的极 至空间。感知域的拓疆者，同流、同道，同赏。张开手臂，在精神的领域自由翱翔。在现实的生活 中拥抱理想的未来。
三、
激发价值
整合营销思想体系的建立
目标消费者群定位：新型城市文化中产阶层。
追求生活资本质量的主张——
追求生活资本质量的个体—— 追求生活资本质量的阶层—— 生活资本质量的量化标准——
生活资本论
极致生活的高度理由
于纯粹物质的层面，用建筑向理想致敬,得以凭独到眼界 表达见解，已然心怀感激。无论精神还是财富，努力探寻
生活的某种极致可能，绝非妄图定义生活，只为向一切生
活的大师们表达赞美之意。
案名遐想
三高境界
跳脱性、新锐性、联想性
掘地三尺
需要一个方法论—指引策略定位、宣传推广细致严谨的工作；
需要一个切片——得以全新角度，剖析项目本质属性；
以现代城市发展规律的社会学角度，解析和构建项目工作。
掘地三尺
找到物本核心，发现价值； 既而可以激发价值、传播价值；
这是一个呕心沥血的过程！
二、
发现价值
生活资本家
物质化的精神阶层
新时尚、新风格、新感觉、新体验……感知域的拓疆
案例分析 世界大学城
融科•东南海营销策略
第八组：陈磊军 高畅 何图 邱星 陈勇
目介：
融科东南海一期，择址长 沙雨花区香樟路、曲塘路 与洞井路交汇处，西接长 沙民政学院，地处长沙商 业枢纽、人文枢纽、交通 枢纽的交集，行政、文化、 商务、医疗、教育、购物 等生活配套完备，四纵两 横六大城市动脉通达四方， 地理位置极为优越。
价格战略
融科东南海99平米的两房样板房推出，一口 价7690元/平米，120平米的三房一口价7390 元/平米，148平米左右的三房一口价6790元 /平米。 融科东南海在长沙城市核心区，营 造80万平米滨海度假情景住区。有效利用自 身的优势，结合当前市场的销售走向，抓 住了吸引消费者眼球的关键，价格与区域 概念紧密结合。
优势：
融科东南海地处城市中心，人口பைடு நூலகம்集，周 围环境喧闹繁杂，不宜居住，交通压力日 渐增强，公交车太多，上下班高峰期堵车 严重，并且处于城市中心，空气质量有待 改善。
① 战术目标：
强化融科地产品牌形 象，依托融科地产的 品牌号召力，迅速带 动融科东南海品牌形 象的建立
②
塑造融科东南海的神秘感和尊贵感，向目 标客群通过层层剥离的方式，有计划有步 骤向市场释放有关东南海的信息，为东南 海的开盘热销积蓄爆发的力量；
舒适四房，让你尽享家的喜悦
③
通过一系列的高格调文化艺术公关活动和 营销事件，向目标客群灌输海文化的生活 理念与精神内涵，给产品和目标客群注入 更高的附加值，从而提升融科东南海的品 牌形象和价值；
④
通过明线上的形象推广与暗线上的大规模 拓展，为融科东南海在短时间内积累大量 客户，达成融科东南海一开盘即大量抢购 的热销预期。
主推109-139㎡三房、四房，认购即享97折
木材公园案例分析报告
木材公园案例分析报告木材公园是一种结合自然与艺术的公共空间，以木材为主要材料，可以提供人们休闲娱乐、健身运动、社交交流等多种功能，适合各种年龄段的人群。
本文将以某个具体的木材公园案例作为分析对象，探讨其设计理念、功能特点以及对社区的意义。
某个木材公园位于城市的中心地带，占地面积较大，四周环绕着住宅区、商业街和学校。
该公园的设计理念是打造一个健康、友好、可持续的城市公共空间，以提供人们一个亲近自然、放松身心的场所。
该公园的主要材料是木材，包括木板、木柱、木质装饰等。
这些木材都经过精心挑选和处理，以保证其质量和安全性。
木材的使用不仅给人一种亲近大自然的感觉，还能提供舒适的触感和温暖的视觉效果。
此外，木材还具有良好的环保性，符合可持续发展的理念。
该公园的功能特点主要包括休闲娱乐、健身运动和社交交流。
休闲娱乐方面，公园内设有许多座椅、躺椅和户外桌椅，供人们休息、观景或读书。
此外，公园还有专门的儿童游乐区和运动场地，供儿童游玩和家庭活动。
健身运动方面，公园内有跑步道、健身器材、瑜伽区和篮球场等，适合人们进行各种户外运动。
社交交流方面，公园内有开放式的广场和休闲区，供人们聚集、交流和举办各种活动。
木材公园对社区的意义主要体现在以下几个方面。
首先，它充分利用了城市的闲置空间，将之打造成一个美丽、舒适的公共场所，为社区居民提供了一个放松心灵、减轻压力的地方。
其次，公园内设有多种功能设施，满足了人们多样化的需求，增强了居民的社交交流和身心健康。
此外，木材公园的环保性和可持续性，有助于引导人们关注环境保护和可持续发展，为社区的可持续发展做出贡献。
最后，木材公园还能增加社区的美观度和形象，提升社区的整体吸引力和宜居性。
总之，木材公园作为一种结合自然与艺术的公共空间，以木材为主要材料，具有多种功能，适合各种年龄段的人群。
它的设计理念是打造一个健康、友好、可持续的城市公共空间。
通过具体案例的分析，我们可以看到木材公园对社区的意义主要体现在提供休闲娱乐、健身运动和社交交流的功能、增强居民的社交交流和身心健康、引导人们关注环境保护和可持续发展、增加社区的美观度和形象等方面。
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售楼处开发 正式发售 冠名话剧 “恋爱的犀牛”
《70、80、 90》关机 仪式
醉宴 品法国 葡萄酒
价格
6300~7500元/㎡（内部销量
周销售2~5套
项目位于长沙市东部，距离市中心约7 项目位于长沙市东部，距离市中心约7公 里，介于城市中心区与近郊区之间
长沙是湖南省省会， 全省政治、经济、文 化、科教、信息中心， 辖芙蓉、天心、岳麓、 开福、雨花五区，长 沙、望城、宁乡三县 和浏阳市，全市土地 总面积1.18万平方公 里，总人口620万，市 区人口208万 项目位于长沙市东部， 雨花区北部，临近芙 蓉区，介于东二环与 东三环之间，距离市 中心约7公里，介于城 市中心区与近郊区之 间
本报告是严格保密的。
长沙大道区域内未来将出现众多住宅项目 开发，有望形成新的高尚居住区 开发，有望形成新的高尚居住区
区域认知： 区域认知：长沙大道 区域介于人民东路高 尚成熟居住区和体育 新城之间，区域认知 较好 土地供应： 土地供应：长沙大道 区域内土地已经出让 完毕，众多知名开发 知名开发 商将介入项目开发； 区域内以住宅用地为 住宅用地为 主，各出让规模均在 200亩以上，且容积率 200亩 2.5左右 趋同，均在2.5左右 2.5 住宅开发： 住宅开发：目前区域 内的绿城桂花城已凭 借较高的品质赢得了 市场口碑，也为本区 域树立较高的形象打
风尚大典
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营销走势图：经历长达一年的线上推广后， 营销走势图：经历长达一年的线上推广后，再 与通过高品质的实景园林展示引爆全城
07.11 08.3 08.8 08.12 09.1 09.5 09.7 09.8
营销
4块户外 形象出街
2008 投资大会
客户 联谊会
《非诚勿 扰》首映
风尚 大典
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檀香山·营销推广分析 檀香山·
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发力点： 发力点：以产品附加值为核心竞争力打造一线豪宅 户外推广：全面覆盖中心城区， 户外推广：全面覆盖中心城区，高调传递产品价值
户外 • 2007年下半年即开始户外 形象出街，全面推广； • 2007年下半年至2008年上 半年主打：项目四大卖点 （如右图）； • 2008年5月实景开放后， 主打：实景是检验洋房的 唯一标准。
客户咨询中心位于融 三万英尺， 科·三万英尺，借势发力 三万英尺
2007年户外出街的同时， 客户咨询中心同步开放， 蓄客正式启动。 • 造型典雅，内饰豪华的客 户咨询中心同样为项目增 色不少。
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营销活动：高品质营销活动，拔高项目形象， 营销活动：高品质营销活动，拔高项目形象， 维系客户，强化客户对产品价值的认知。 维系客户，强化客户对产品价值的认知。
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檀香山洋房V2户型（2F） 檀香山洋房V2户型（2F）分析 V2户型
四房两厅/205平米： 四房两厅/205平米： /205平米 • 53㎡的豪华主卧套间； • 送18㎡的花园面积和90余 平米的地下多功能厅（40余 ㎡亲地花园+50余㎡地下多 功能厅）；
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檀香山洋房V3户型（3F） 檀香山洋房V3户型（3F）分析 V3户型
户 型 配 比
双拼洋房 36%
两联排洋房 8%
三联排洋房 56%
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檀香山洋房V1户型（1F） 檀香山洋房V1户型（1F）分析 V1户型
四房两厅/208平米： 四房两厅/208平米： /208平米 • 45㎡的豪华主卧套间； • 送40余㎡的花园面积和 100余平米的地下多功能 厅（33余㎡亲地花园+72 余㎡地下多功能厅）； • 客厅花园直通地下多功能 厅；
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目
录
檀香山· 檀香山·开发背景 檀香山· 檀香山·区位分析 檀香山· 檀香山·产品分析 檀香山· 檀香山·营销推广分析 檀香山· 檀香山·实景照片
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檀香山·开发背景 檀香山·
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檀香山· 檀香山·开发背景
项目开发商——融科智地已实施全国布局和扩张， 项目开发商——融科智地已实施全国布局和扩张，资金需求日趋紧 ——融科智地已实施全国布局和扩张 长沙作为中部的布局点，无论从支持企业扩张战略还是扩大区 张，长沙作为中部的布局点，无论从支持企业扩张战略还是扩大区 域影响力角度 角度， 域影响力角度，都应实现更大的突破
三期高层公寓建成 后，将把一期洋房 与长沙大道高架桥 有效的区隔开来
人车分层： 人车分层：进入小区的车辆通过白沙湾路、博进路、嘉胜路三个入口直
接驶入地下车库，再通过电梯到达家门口。
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檀香山洋房建筑设计风格——美国南加州风格 檀香山洋房建筑设计风格——美国南加州风格 ——
美国南加州风格，充分 尊重原生地表肌理和环 境的自然艺术建筑，以 私家花园、庭院、露 台……等自然空间营造 出多重庭院的氛围 通过社区内公共区域的 独立主题庭院园林，增 强了居民的归属感。
•
项目面临的企业对 品牌和资金的要求 的要求， 品牌和资金的要求， 以及外部股东 外部股东的制 以及外部股东的制 约，都将决定项目 的最终目标
•项目将是融科在长沙继“三万英尺”后的第二个项目，三万英尺 项目将是融科在长沙继“三万英尺”后的第二个项目， 项目将是融科在长沙继 作为中高端住宅项目已经实现了较好的市场销售， 作为中高端住宅项目已经实现了较好的市场销售，项目希望在此基 础上通过良好的市场实现进一步树立企业和项目品牌形象， 础上通过良好的市场实现进一步树立企业和项目品牌形象，同时获 取一定的利润回报
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檀香山·产品分析 檀香山·
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檀香山基本经济技术指标
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檀香山将地块分为一期洋房和二期高层住宅、 檀香山将地块分为一期洋房和二期高层住宅、 三期公寓，充分分解容积率， 三期公寓，充分分解容积率，规避项目劣势
一期洋房： 一期洋房：位于项目中 间区域，四层电梯洋房， 共31栋，440套； 二期高层： 二期高层：四栋纯板楼 和四栋T形短板的共计八 栋18层小高层组成； 三期高层：暂定为“城 三期高层： 市立面”，将揉合了现 代、前卫的建筑理念， 形成风格独特，雕塑感 强的高层公寓住宅。
•项目由于外部股东的介入和影响，考虑其对资金回报的要求，同 项目由于外部股东的介入和影响，考虑其对资金回报的要求， 项目由于外部股东的介入和影响 时结合本企业的战略目标， 时结合本企业的战略目标，项目的市场消化速度及收益应保证不低 于市场平均水平
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檀香山·区位分析 檀香山·
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檀香山区位条件综述
项目位置
•城市建成区边缘：项目位于城市中心区与近郊区之间，距城市中 城市建成区边缘： 城市建成区边缘 心约7公里，属于城市建成区边缘 •区域交通便利：项目周边紧邻多条交通干道，交通条件优越 区域交通便利： 区域交通便利
区域现状
•周边不成熟，无强势资源：项目周边开发不完全，受到高桥市场 周边不成熟，无强势资源： 周边不成熟 的影响，周边发展不成熟，无强势资源 •未来的高尚居住区：区域内未来将出现众多大规模，知名开发商 未来的高尚居住区： 未来的高尚居住区 开发，技术条件趋同的住宅项目，有望形成新的高尚居住区；
户型产品 特色
•豪华主卧套间：36~53㎡的豪华主卧套间，彰显品质实力； 豪华主卧套间： 豪华主卧套间 •层层退台：通过层层退台的形式，实现大面积花园露台赠送； 层层退台： 层层退台 •地下室&亲地花园：1~3层送40~70余㎡的地下室，且均直接连通 地下室&亲地花园： 地下室 5~40㎡的亲地花园，实现部分自然通风采光；
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檀香山· 檀香山·产品分析综述
项目规划& 项目规划 建筑设计
•项目整体规划：洋房与高层相互搭配，既充分利用容积率的同时， 项目整体规划： 项目整体规划 由规避项目劣势，提升项目档次； •项目建筑风格：采取稳重大气的美国南加州风格； 项目建筑风格： 项目建筑风格 •项目配套设施：全地板采暖系统、四层带电梯的花园洋房 项目配套设施： 项目配套设施 •项目规划布局：通过在中间布局双拼洋房，尽可能增加端头户型 项目规划布局： 项目规划布局 数量，实现产品增值。
高端洋房产品价值体系
——以长沙融科檀香山为案例研究分析 ——以长沙融科檀香山为案例研究分析
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[关键字]： 关键字] 洋房产品价值体系 营销推广要点
[简介]： 简介] 通过研究长沙现已得到高端客户认可的洋房项目——融科· 通过研究长沙现已得到高端客户认可的洋房项目——融科·檀 ——融科 香山，挖掘洋房产品打造的关键及其营销推广中的重点。 香山，挖掘洋房产品打造的关键及其营销推广中的重点。
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项目紧邻长沙大道、 项目紧邻长沙大道、京珠高速公路和地铁 号线长沙大道站， 2号线长沙大道站，交通条件优越
长沙大道： 长沙大道：项目北侧紧 紧 邻双向八车道的长沙大 道，与机场高速相连， 为长沙门户主干道 长沙门户主干道 机场高速： 机场高速：项目东距机 场高速入口约400米， 约400米 距黄花机场约18公里 公里， 约18公里 为进入城市第一站 京珠高速： 京珠高速：项目东距京 珠高速公路约400米 约400米 规划道路： 规划道路：项目西侧为 规划的白沙湾路，建成 后将连接人民东路和体 育新城片区，此外，南 侧规划的新雨路可至东 二环 地铁： 地铁：项目西侧紧邻地 铁2号线长沙大道站出 口。
四层带电梯的花园洋房
• 檀香山四层洋房配置芬兰通力电梯，电 梯直接连通地下车库以及附赠的地下多 功能厅，方便客户出行。
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檀香山洋房规划中通过中间布局双拼洋房， 檀香山洋房规划中通过中间布局双拼洋房，尽 可能增加端头户型数量， 可能增加端头户型数量，实现产品增值