国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

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国际贸易实务(总目录

国际贸易实务(总目录
7.1 支付工具 7.2 支付方式 7.3 信用证 7.4 其他支付方式 7.5 合同中的支付条款及综合应用
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目录
第八章 检验、索赔、不可抗力和 仲裁
8.1 商品的检验 8.2 索赔 8.3 不可抗力 8.4 仲裁
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目录 第九章 合同的磋商与签订
9.1 交易磋商前的准备 9.2 交易磋商的形式和内容 9.3 交易磋商的程序 9.4 合同的签订 9.5 合同的变更和终止
目录 第三章 国际贸易术语
3.
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目录 第四章 国际贸易商品的价格
4.1 作价原则与方法 4.2 合同中的价格条款 4.3 计价货币与支付货币的选择 4.4 佣金与折扣 4.5 出口价格核算与成本核算
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目录
前言 第一章 绪论
1.1 国际贸易实务的性质与特点 1.2 国际贸易实务的主要内容 1.3 国际货物贸易的一般程序 1.4 国际贸易与国际物流 1.5 本课程的教学方法及要求
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目录 第二章 商品的品名、品质、数量
与包装
2.1 商品的品名和品质 2.2 商品的数量 2.3 商品的包装
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目录 第五章 国际货物运输
5.1 运输方式 5.2 装运条款 5.3 运输单据
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目录 第六章 国际货物运输保险
6.1 海上货物运输保险的范围 6.2 海运货物运输保险 6.3 其他运输下的货运保险 6.4 国际货运保险实务
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么么么么方面
Sds绝对是假的
目录 第七章 国际贸易货款的支付
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国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装

国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时,货物数量允许有 5%的增减幅度,只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s Sample) 指:由卖方提供样品,买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样(Duplicate Sample)
凭买方样品买卖(Sale by Buyer’s Sample) 指:由买方提供样品,卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品(Counter Sample) 指:凭买方样品买卖,卖方根据买方提供的样品, 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认,这种经买方确认的样品,称之,或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款(初级产品) (1)规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 (2)规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% (3)规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 (工业制成品)
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示

第十章品质、数量、包装和作价

第十章品质、数量、包装和作价

二、商品的品质
商品的品质是指商品的内在质 量和外观形态的综合。内在质 量是指商品的化学成分、物理 机械性能及生物学特征等内在 素质;外观形态指商品的造型、 结构、色泽及味道等技术指标 或要求。
(一) 、含义
2013-7-17 桂林工学院管理学院国际经济系 谢廷宇 4
(二) 、品质的重要性和基本要求
1、重要性 •提高货物质量是竞争的重要手段 •货物品质是国际买卖合同的重要条款 •货物品质问题是买卖双方产生争议的主要 原因
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桂林工学有满足消费者某种需要的特性
适应各国的消费习惯和消费水平
适应各国销售市场的季节和其他自然条件
适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱 好特点,特别要注意宗教信仰方面的要求。
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桂林工学院管理学院国际经济系 谢廷宇
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例:china green tea special Grade
凭规格、等级、标准、FAQ
(二)文字说明
凭说明书和图样 例:MAXAM 凭商标或牌号 凭产地名称
dental cream
例:Beijing duck
2013-7-17 桂林工学院管理学院国际经济系 谢廷宇 11
2013-7-17
桂林工学院管理学院国际经济系 谢廷宇
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(四) 、品质条款的规定
1、可规定一定的品质机动幅度(Quality Latitude) (1 ) 、交货品质与样品大致相同或类似条 款 ( 2 ) 、品质公差(Quality Tolerance) ( 3 ) 、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价,对农 副产品可订立品质增减价条款。 具体规定方法: (1)规定范围 (2)规定极限 桂林工学院管理学院国际经济系 谢廷宇 (3)规定上下差异

国际贸易实务第三章

国际贸易实务第三章

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产地名称:如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样: 良好平均品质(F.A.Q):指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质

国际贸易实务
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三、合同中的品质条款:
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第三节商品的数量
一、计量单位: 按重量计:如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计:如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计:如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST(1LT=1016MT 1ST=908MT) 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑(英制)=0.264加仑(美制) 棉花 :1包=480磅(美国)=398.6磅 (埃及) =730磅(巴西) 1蒲式耳=56磅(亚麻)=32磅(燕麦) =60磅(大豆、小麦) 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式:
P1=P0(a+b×M1/M0+c×W1/W0)
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明:a、b、c所占百分率,由买卖双方订约时商定, 三者相加应等于100%。即:a+b+c=100%

国际贸易第七章 合同的标的物及其质量、数量与包装

国际贸易第七章  合同的标的物及其质量、数量与包装

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(五)制订品质条款应注意的事项
1、能用一种方法表示品质的,一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、 明确,既能分清责任又方便检验检疫。应避免使 用“大约”、“左右”等笼统字眼。 3、对某些凭说明书买卖的机电产品,特别是技 术性强、金额大的产品,应订立品质保证条款和 技术条款。
例:“金星牌”彩色电视机。型号:SC374,制式 PAL/BG,220V,50Hz,双圆头插座,带遥控。 “Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control
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(二)计量单位和度量衡制度
1、度量衡制度:公制、英制、美制、国际单位制 2、计量单位 (Measuring Unit) :
(1)重量单位:公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司
(四)品质条款
(3)凭等级买卖
Quality: Chinese Green Tea, Special Chunmee Special Grade Art. No.41022. – 品质:中国绿茶,特珍眉特级,货号41022。
(4)凭说明书和图样买卖
Quality: Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. – 品质:品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书 严格相符。
(三)商品品质的表示方法
4、凭等级买卖
商品的等级是指同一类商品,按其品质、 成分、效能、形状、重量等的差异,用 文字、数码或符号所作的分类。

国际贸易交易条件

国际贸易交易条件

第二节 商品的价格
FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、 CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个 方面: (1)适用的运输方式不同; (2)交货与风险转移的地点不同; (3)装卸费用负担不同; (4)运输单据不同。
第二节 商品的价格
四、其他七种贸易术语 下页表6—2列出了《2000年通则》对其 他7种贸易术语的解释。
第二节 商品的价格
2.CIF Cost,Insurance and Freight(…named
port of destination)——成本加保险费、 运费(……指定的目的港),是指当货物在指 定装运港越过船舷时,卖方即完成交货。
第二节 商品的价格
(1)卖方的主要义务 ①负责在合同规定的日期或期限内,在装运港将符合合同的货
第二节 商品的价格
(1)交货点和风险转移。第一,由于FCA可适 用于各种运输方式,它的交货点需要按照不同 的运输方式和不同的指定交货地点而定。第二, 《2000年通则》将FCA条件下装货和卸货的义 务也作了明确的规定 。
(2)买方安排运输。 (3)货物集合化的费用负担。
第二节 商品的价格
应视商品特性而定。 例1:卖方必须保证交货品质应与卖方某年某月某日所 提供的样品大致相符。 例2:卖方供应的大豆必须符合下列规格: 水 份:不高于14% 含油量:以18.5%为基础,每降低1%,按合同单价扣 价1.5 % 杂 质:不高于2%;不得含有带毒籽或壳,但蓖麻籽 或壳最高允许量为0.005%。
第一节 商品的品质、数量和包装
【小思考题6—1】
凭买方样品买卖时,卖方根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品提交买 方作为交货品质的依据,这种样品称为:

九、商品品质、数量、包装

九、商品品质、数量、包装

文字表示(6 文字表示(6)
凭产地名称买卖:指以产地名称 凭产地名称买卖:
表示商品品质并以此作为交货依 据的买卖. 适用范围:因产区自然条件,加 适用范围: 工工艺独特而拥有独特风格和特 色的商品.如农副土特产品等.
品质的机动幅度
品质机动幅度的规定方法: 品质机动幅度的规定方法: 1,规定范围.如35/6"幅宽 ,规定范围. 幅宽 2,规定上下极限.如杂质最高 ,规定上下极限.如杂质最高1% 增减价条款的规定方法: 增减价条款的规定方法: 1,对机动幅度内的品质差异,按交 ,对机动幅度内的品质差异, 货实际品质规定予以增价或减价. 货实际品质规定予以增价或减价. 2,只对品质低于合同规定者扣价, ,只对品质低于合同规定者扣价, 高于合同规定者不加价. 高于合同规定者不加价.
中性包装案例
1,自行车 2,日本的彩电
包装条款
基本内容: 1,包装材料 2,包装方式 3,包装规格 4,包装标志 5,包装费用负担
进出口商品的作价原则
1,商品质量 2,运输距离的远近 3,成交数量的大小 4,交货地点与条件 5,季节变化 6,支付条件与汇率的变化 7,贸易对象,市场习惯等
出口盈亏率
销售包装
概念:指直接接 触商品并 随商品 进入零售网 点和 消费者直接见面 的包装.俗称内 包装,小包装. 作用:美化商品, 介绍商品,保护 商品, 便于计数, 选购,携带,使 用.
销售包装的具体方式
1,挂式 2,堆叠式 3,携带式 4,易开式 5,喷雾式 6,配套式 7,礼品式 8,复用式
条形码
出口盈亏率= 出口盈亏率=(出口销售人民币 净收入-出口成本)/ 净收入-出口成本)/出口成本 *100% 计算结果如果是正数,说明赢利; 反之,亏损.

10国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

10国际贸易商品的品质、数量、包装和作价
陈雅丽 2
第一节 商品的品质 一、商品品质的概念 商品的品质即商品的质量是指商 品的内在素质和外观形态的综合。前 者表现为商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物学以及特征等;后者 则包括商品的外形、色泽、款式和透 明度等。 商品品质条款不仅是国际货物买 卖的主要交易条件,而且也是买卖双 方进行交易磋商的首要条件。
陈雅丽
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• 2.以样品表示商品品质 • 样品是指能反映商品品质的少量实物。 样品的获得,既可以从现成的商品中抽取, 也可以根据买方的要求由卖方加工而成。 • 凭样品买卖适用于一些很难用科学方 法来表示其品质的商品。目前在我国出口 商品中仍采用凭样成交的,主要是一部分 工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。
陈雅丽
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• (二)用文字说明表示品质
• 1.以规格、等级或标准表示 • 2.以商标、牌号、产地或说明书表示
陈雅丽
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1.以规格、等级或标准表示 (1)凭规格买卖 是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。
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(4)以FAQ表示商品的品质
农副产品采用: (1)良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) (2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平, 即指中等货。 所谓G.M.Q,是指上好的、可销售的品质即可。含义不清, 很少采用。 例如:“中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%”。
例如可以规定卖方在一定期限内保证其商品的品质符卖方在一定期限内保证其商品的品质符合说明书所规定的指标和性能如果在保合说明书所规定的指标和性能如果在保证期内发现品质低于规定或部件的工艺证期内发现品质低于规定或部件的工艺质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料并承担由此或更换有缺陷的商品或材料并承担由此而引起的各项费用而引起的各项费用或通过类似的条款或通过类似的条款来保护买方的利益不受伤害

国际贸易商品品名品质数量包装条件

国际贸易商品品名品质数量包装条件
适用于商品的单位价值比商品包装物料的价值要高 得多,而包装物料又比较重。如羊毛、洗衣粉等。
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三、国际贸易中常用的度量衡制度 (1)公制 (2)美制 (3)英制 (4)国际单位制
我国采用的度量衡制度:国际单位制(可 以和其他度量衡制度结合使用)
#
• 四、数量的机动幅度条款 溢短装条款(more or less clause) 就是在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许 多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在 允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量 的规定。
定牌:又叫贴牌、OEM,是指买方要求在我出口商品或 包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
无牌:是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何 商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制 成品。
注意:除非另有约定,采用定牌和无牌时,在我出口商品
和/或包装上均须标明“中国制造”字样。
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案例分析1
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b、凭买方样品成交 提供样品→卖方复样→买方提出修改意见→ 卖方修改→ 复样…… →买方确认→成交
3、基本概念: 原样、复样、对等样品、封样
4、注意事项
⑴ 选择的样品一定要有代表性。样品不能选择最 好的也不能最差的。
⑵卖方交货的品质必须与确认样品完全一致。
⑶如果卖方对交货品质没有绝对把握,应事先在
有毒、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险 货物时,必须在包装上标打用于各种危险品的 标志,以示警告。(各国有专门规定)
#
例: 纸箱装,每箱净重50公斤 国际标准茶叶纸箱装,10箱一托盘,10托 盘一集装箱
××商品,木箱装,每箱30匹,每匹40码 用塑胶袋包装,25英镑装一袋,4袋装一密 封的木箱,木箱用金属条加固。包装费用 由卖方承担。

第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1.名词解释1)对等样品..

第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1.名词解释1)对等样品..

第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1. 名词解释1) 对等样品2) 品质公差3) 中性包装4) 溢短装条款5) 公量2. 单项选择题(1) 在品质条款的规定上,对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,我们多在合同中规定( )。

A.溢短装条款B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度D.商品的净重(2) 凡货样难以达到完全一致的,不宜采用( )。

A.凭说明买卖 B.凭样品买卖C.凭等级买卖D.凭规格买卖(3) 凭卖方样品成交时,应留存( )以备交货时核查之用。

A. 回样B. 复样C. 参考样D. 对等样(4) 若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方( )。

A.不得拒收货物B.可以拒收货物C.可以要求调整价格D.可以拒收货物也可以要求调整价格(5) 在国际贸易中对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法是( )。

A.凭规格买卖B.凭样品买卖C.凭说明书买卖D.凭商标或牌号买卖(6) 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批,在洽谈合同条款时,就服装的款式可要求买方提供( )。

A.样品B.规格C.商标D.产地(7) 定牌中性是指( )。

A.有商标、牌名,无产地、厂名B.无商标、牌名,无产地、厂名C.有商标、牌名,有产地、厂名D.无商标、牌名,有产地、厂名(8) 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量为500公吨。

在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分货物如何作价给予规定。

卖方依合约规定多交了20公吨,根据《公约》的规定,此20公吨应按( )作价。

A.到岸价B.合同价C.离岸价D.议定价(9)品质公差条款一般用于()A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易(10)我方在接到国外来样后,提供“对等样品”供买方确认。

这样,就把来样成交,转变为()A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖3. 多项选择题(1) 商品的内在质量包括商品的( )。

商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价

商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价

商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素,以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式,开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面,提高用户对价值的 感知,实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法,要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点,以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制,定期检查产品质量,及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料,如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点,以及 目标客户的喜好,设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本,而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额,但可能会伤及品质和品牌,成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析,合理设置价格和促销策略,提高销售额和利润率。

第10章 国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

第10章   国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

2、折扣 是指卖方按原价给予买方一定百分比的 减让,即在价格上给予适当的优惠。
折扣的规定方法
◆暗扣
◆明扣
例:*US$200 per metric ton CIF London Less 3% discount 每公吨200美元CIF伦敦,减3%折扣
*每公吨200美元CIF伦敦折扣3%
五、几种常用价格的换算
二、商品品质的表示方法
(一)以实物表示品质 (二)凭文字说明表示品质
(一)以实物表示品质
1、看现货成交 2、凭样品买卖
凭样品成交
买卖双方在洽商时,用少量足以代表商品 质量的实物作为样品,要求双方确认,样品一经 确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。
(1)凭卖方样品买卖 凭卖方提供的样品磋商交易和订立
⑵出口销售换汇成本是多少?
⑶出口销售盈亏率是多少?
四、佣金和折扣的运用
1、佣金 是指因代理人或经纪人为委托人进行交易 而收取的报酬。
佣金的表示方法 ◆暗佣
◆明佣
1、明确规定佣金率
如:每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%。
或:每公吨1000美元CIF C3%香港。
2、以绝对数表示
如:每公吨支付佣金30美元。
二、计算重量的方法 1、毛重 2、净重 3、公量 4、理论重量 5、法定重量
三、数量条款的规定 1、数量条款的内容 主要包括成交商品的具体数量和计量单位 两个部分。
若卖方交货数量大于约定数量,买方可以 拒收多交部分,也可以收取多交部分的一部分 或全部,但应按合同价格付款; 若卖方交货数量小于约定数量,卖方应在
(3)溢短装条款
在合同的数量条款中明确规定交货数量可 以增加或减少,但增减的幅度以不超过规定的 百分比为限。 *明确溢短装数量; *选择权; *溢短装部分的定价方式

第三章 商品的品名、品质、数量和包装

第三章 商品的品名、品质、数量和包装
• 解: 公量=11.27 (1+11%) /(1+25%)=10(公吨) 答:该批货物的公量为10公吨。
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(四)理论重量(Theoretical Weight, T.W.)
对于某些按固定规格生产和买卖的商品,只要规 格相同,每件重量就是相同的,一般可以从件数 推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是, 每件货物的重量相同,因此,只能作为计重时的 参考。 如:马口铁,钢板等
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2.计量方法
• 在国际贸易中,通常采用公制(又称米制)(The Metric System)、英制(The Britain System)、美制(The U.S. System)和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单 位制(International of Unit)。
(US $ 500 per metric ton, gross for net)
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(二)净重(Net Weight,N.W.) 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中, 由于净重可以反映成交商品的真实数量,所以凡 是按重量成交的商品,绝大多数都按净重计价。 净重与毛重之间存在如下关系: 净重=毛重-皮重
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第一节 商品的品名
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一、商品品名的含义
商品的品名(Name of Commodity), 又称商品名称,是使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。
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二、约定品名的重要意义
1.从法律的角度看,在合同中规定标的物的品名条 款,是买卖双方的一项基本权利和义务,是货物 交收的基本依据之一。 2.从商贸的角度看,列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提,买卖双方在此前 提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和 投保险别等。 3.从实务的角度看,品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、 仲裁等实务中收费的依据。

国贸实务第一次作业

国贸实务第一次作业

国贸实务第一次作业(第五周周五交)班别:姓名:第一章商品名称、品质、数量、包装一、填空题(将正确答案填在括号中)1 、商品的品质是商品的( )和( )的综合。

2 、概括地说,国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括( ) 和 ( ) 。

3 、为了避免交货品质与国际货物合同稍有不同而造成的违约,可在合同条款中作出某些变通的规定,灵活制定品质指标,通常使用的是( )条款和( )条款。

4 、品质机动幅度的规定有三种方法,即规定 ( ) 、( ) 和规定 ( ) 。

5 、包装标志包括( ) 、( ) 、( )和( )6、根据包装在流通过程中所起的作用不同,可分为( )和( ) 。

7、根据国际标准化组织的建议和推荐,运输标志的内容包括( ) 。

8、中性包装可分为( )和( ) 。

二、选择题(将正确选项的英文字母填在括号中)(一)单项选择题1、在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( ) 。

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方( ) 。

A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指( ) 。

A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是( )A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物( ) 。

A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中,大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法( ) 。

A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算 D 、按容积计算7、在国际贸易中,木材、天然气和化学气体习惯的计量单位( ) 。

A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算 D 、按容积计算8、在国际贸易中,一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位( ) 。

进出口商品检验鉴定人员资格考试大纲

进出口商品检验鉴定人员资格考试大纲

进出口商品检验鉴定人员资格考试大纲考试科目考试科目包括以下二门:科目一:《进出口商品检验鉴定基础知识》科目二:《进出口商品检验鉴定实务》考试总体要求要求考生了解和掌握:一、与进出口商品检验鉴定相关的经济基础知识,具体包括国际贸易实务的基本内容、商品学的主要基础知识和《中华人民共和国进出口商品检验法》等法律法规的基本内容。

二、进出口商品检验鉴定工作中主要的和通用性的业务基础知识,具体包括标准化、抽样检验、数据处理和鉴定业务等内容中的基本概念、基本原理、基本工作程序和方法等基础知识。

考试内容科目一:《进出口商品检验鉴定基础知识》本科目考试题型分为是非题、单项选择题、多项选择题三种,满分为100分。

是非题共40道,每题0.5分;单项选择题有四个备选答案,其中只有一个是正确答案,共80道题,每题0.5分;多项选择题有四个或五个备选答案,其中最少有两个、最多有四个或五个正确答案,共40道题,每题1分。

第一编国际贸易实务基本知识第一章国际贸易术语国际贸易术语的含义及作用;有关贸易术语的国际惯例;主要贸易术语。

第二章国际贸易买卖合同国际贸易买卖合同的特点、适用的法律规范、有效成立的条件、基本内容、形式和结构。

第三章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价商品的品质、数量、包装和价格。

第四章国际贸易的运输和保险国际贸易货物运输方式、运输单据、装运条款和运输保险。

第五章国际贸易商品的检验索赔不可抗力和仲裁商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。

第二编商品学基本知识第六章商品学总论商品的本质;商品学研究的对象和内容;商品学的地位和作用。

第七章商品质量与商品标准化商品质量的概念;现代质量理念;影响商品质量的因素;提高和保证商品质量的意义;商品质量管理的相关法律法规;商品质量管理;商品质量监督;质量认证;商品标准化;商品标准。

第八章商品品种与分类商品品种的概念;商品品种划分标准;商品品种发展规律;商品分类的概念和作用;商品分类的原则;商品分类的方法;商品分类的标志;商品目录;商品编码;HS编码制度的产生、HS编码的结构、HS编码的归类总原则。

国际贸易实务练习

国际贸易实务练习

第一章品名、品质、数量和包装一、填空题:1、目前国际贸易中常用的度量衡制度有制、制和。

2、按一些国家海关的规定,在征收从量税时,商品的重量是以重量计算。

3、商品品质是指商品的和的综合。

4、国际贸易中表示品质的方法主要以表示和以表示两大类。

5、根据《公约》规定,如卖方多交货物,则买方可以,也可以,如卖方少交货物,可以,但,即使如此,买方也保留损害赔偿的权利。

6、灵活制定品质指标,通常使用的是条款和条款。

7、按《UCP500》规定,对“约”量的解释是交货数量有不超过的增减幅度。

8、我国《计量法》规定,国家的法定计量单位是。

9、商品包装按其在流通领域中所起的作用可分为包装和包装。

10、包装标志主要有运输标志、标志和标志。

二、选择题:(不定向选择)1、卖方根据卖方提供的样品,加工复制出一个类似样品供买方确认,该样品称为()A、复样B、回样C、对等样D、确认样2、采用凭样品买卖必须满足的基本条件有()A、样品是作为所交货物品质的唯一依据;B、卖方所交货物必须与样品完全一致;C、买方应有合理机会对货物与样品进行比较;D、卖方所交货物不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合商销的缺陷。

3、对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用()A、公量B、毛重C、理论重量D、法定重量4、商品重量的计算,如合同未明确规定,按惯例应()A、以毛重计B、以净重计C、以毛作净D、毛净均可5、合同规定了数量机动幅度,可以行使溢短装选择权的是()A、卖方B、买方C、船方D、安排舱容及装载货物的一方6、溢短装部分的计价()A、可以按合同价格计B、可以按市场价格计C、可以部分按合同价格计,部分按市场价格计D、只能按合同价格计E、只能按市场价格计7、运输包装的主要作用在于()A、保护商品B、便于运输与储存C、促销D、美化商品E、防止在装卸过程中发生货损货差8、某外商欲购我“乘风”电扇,但要求改用“格力”商标,并不能注明产地,外商这一要求的实质是()A、无牌中性包装B、定牌中性包装C、运输包装D、销售包装9、运输标志是指()A、商品内包装上的标志B、运输包装上的标志C、运输工具上的标志D、待运货物的标志10、以信用证支付方式进行散装货物的买卖,如信用证未明确规定货物数量不得增减,则()A、交货的数量及支取金额均可有±5%的机动;B、交货数量应与合同规定的数量完全一致;C、交货数量可有±10%的机动,支取金额不超过信用证金额;D、交货数量可有±5%的机动,但支取金额不超过信用证金额。

商品的品名、品质、数量、 国贸课件

商品的品名、品质、数量、  国贸课件


二、表示品质的方法 (一)凭样品买卖 以样品表示商品品质并以此作为交货依据 1、卖方样品 以卖方提供的样品作为交货的品质依据 2、买方样品 以买方提供的样品作为交货的品质依据 “来样成交” 3、对等样品 卖方根据买方提供的样品加工复制一个交买方确认
参考样品:以介绍商品为目的,对双方无约 束力 出口中应注意: 1、争取凭我方样品成交 2、留存复样 3、在合同中灵活规定品质条款 4、我方能否达到对方来样的要求 5、防止对方来样侵犯别人的工业产权

3、用词要明确具体,不能含糊笼统 4、要有一定的灵活性 品质机动幅度: (1)规定范围 (2)规定极限 Fish Meal Protein 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max
合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。卖方 正等待交货时,该货物国际市场价格大幅度 上涨,问(1)如果你是卖方,拟实交多少货 量?为什么?(2)如果站在买方立场上,磋 商合同条款时,应注意什么?
“约”量:在合同中,一般不宜采用大约、近 似、左右等带伸缩性的字眼。根据《跟单信 用证统一惯例》,这个约数可解释为交货数 量有不超过10%的增减幅度(用信用证结算 时)
商品的包装
一、包装的意义 1、保护商品 2、增加商品价值,提高商品价格 3、有利于合同的顺利履行

二、包装的种类 (一)运输包装 1、作用 (1)保护商品,减少货损 (2)方便储运装卸 (3)加速交接点验 2、要求 (1)适应商品特性 (2)适应不同运输方式的要求

国际贸易商品的品质

国际贸易商品的品质

(二)计量单位 1、长度单位。 公制:公里、米等。 英制和美制:英里、海里、码、英尺、英寸等。 2、重量单位。 公制:吨、公斤、克等。 英制和美制:长吨(即英吨)、短吨(即美顿)、磅、 盎司、打兰、格令等。
3、面积单位。 公制:平方公里、平方米等。 英制和美制:平方英里、英亩、平方码、平方英尺、 平方英寸等。 4、容积单位。 公制:升、立方米等。 英制和美制:加仑、立方码、立方英尺、立方英寸、 蒲式耳等。
(二)对进出口商品数量的规定要明确、具体。
在商品数量条款中要对商品的数量、计量单位作出明 确规定,有时还要说明计算重量的具体方法,尽量避免使 用“大约”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明。根据 《跟单信用证统一惯例》规定,这个约数,可解释为交货 数量有不超过10%的增减幅度。
(三)注意合理规定数量机动幅度。 数量机动幅度是在合同中规定的、卖房所交货物实际数量可以多 于或少于合同中规定数量的幅度。数量机动幅度一般有两种规定方式。 1、在合同的数量条款中加“约”字,以此来表示卖方交货的数 量可以有一定的灵活性。根据《跟单信用证统一惯例》规定,这个约 数,可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。
(一)正确掌握成交数量。 在出口业务中,出口商品的数量应适度,既要避免出 口商品数量偏少所造成的我国商品市场占有率偏低的问题, 也要避免出口数量过大引起的商品价格下跌给我国带来的 损失,还要使出口商品的数量与国外客户的经营能力与经 营作风相适应。 在进口业务中,要根据我国市场上的实际需求与外汇 支付能力确定进口商品的数量,另外也应考虑进口商品国 际市场行情的变化趋势,以防进口数量巨大的商品价格下 跌给我国造成无形的价格损失。
2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系,做到 相互一致,避免矛盾和脱节。 3、在同时采用两种方法表示商品品质时,应慎重考 虑。凡能用一种方法表示品质的,一般就不宜用两种或两 种以上的方法来表示。

第2章国际货物的名称品质数量和包装

第2章国际货物的名称品质数量和包装

案例
• 我某纺织品进出口公司以CIF条件向国外买方签订一份 出口5000套西服的合同。货到目的港,经买方对货物 进行复验后,发现部分西服有水渍,因此买方向我纺 织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进 行核查时,买方已将该批西服运往他国销售。问:我 方是否仍应赔偿对方的损失?为什么?
第三节 国际商品的数量
第二节 国际商品品质
一、商品品质及其要求
商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物特征及 成分等内在素质;外观形态指商品的造型、结构、色 泽及味觉等技术指标或要求。
一、商品品质及其要求
(一)对出口商品品质的要求 (1)根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。 (2)保证商品质量,提高商品信誉。 (3)适应外国政府的法律要求。 (4)建立企业质量、环境管理体系。 (5)实行出口商品质量许可证制度。 (二)对进口商品品质的要求
二、商品名称的命名
(1)以商品的主要用途命名。 (2)以商品的主要成分或原料命名。 (3)以商品产地命名。 (4)以人物名字命名。 (5)以商品自身显著实体形态命名。 (6)以制作工艺命名。 (7)以褒义词命名
三、合同中的品名条款
国际商品买卖合同中的品名条款一般较简 单,通常是在“商品名称”或“品名”的标题 下,列明交易双方成交商品的名称,也可不加 标题,只在合同的开头部分列明交易双方同意 买卖某种商品的文句。
《公约》第42条规定:若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货,而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方可不负责任。
(3)参考样品(Reference Sample) 以介绍商品为目的而寄出的样品 仅供对方参考,不作为交货时的质量依据

国际贸易实务

国际贸易实务
9.5-10公吨
6.卖方交小豆10公吨,每公吨150美元,信 用证开立金额为1500美元,麻袋包装,每袋 100公斤,共100袋,卖方交货应为
100袋
第四节 包装
一、包装的重要性
二、包装的种类
A 运输包装:1 单件运输包装
2 集合运输包装
B销售包装
三、中性包装
1 无牌中性包装 2 定牌中性包装
第五章 货款的支付
第一节 支付的工具 一、汇票 1 汇票的含义 2 汇票的当事人 3 汇票的内容
4 汇票的种类 A 商业汇票和银行汇票 B 光票和跟单汇票 C 即期汇票和远期汇票 D 商业承兑汇票和银行承兑汇票
5 汇票的使用 二、本票 三、支票
第二节 支付方式 一、汇付 1 定义 2当事人 3 种类 信汇、电汇和票汇 4 退汇和止付
2.除非信用证规定货物的指定数量不得 有增减外,在所支付款项不超过信用证金 额的条件下,货物数量准许有5%的增减幅 度,但是当信用证规定数量以包装单位或 个数计数时,此项增减幅度则不适用.
练习:
信用证规定: 1.卖方交小豆约10公吨,卖方交货应为 9-11M/TS 2.卖方交小豆10公吨,数量不得增减,卖方
3 接受的生效和撤回
第三节 出口合同的签订 1 合同的形式 2 书面合同的内容 3合同有效成立的条件
第八章 出口合同的履行
四个字概括:货证船款
三、费用 1 施救费用 2救助费用
第二节 海洋货物运输保险条款
一、中国海运货物保险条款
基本险:平安险、水渍险、一切险
附加险:一般附加险
特殊附加险
二、伦敦保险协会货物保险条款与险别 ICC(A) ICC(B) ICC(C) 三、确定保险金额并计算保费 1保险金额 2 保险单据 保险单、保险凭证、预约保单、联合凭证 3保险索赔
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• (二)指示性标志 针对一些易碎、易损、易变质商品的性质,用 醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、 搬运和储存时应注意的事项。也称其为"注意标 志"
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(三)警告性标志 对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、 放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷 制的标志,以示警告,使装卸、运输和保管人员 按货物特性采取相应的防护措施,以保护物资和 人身的安全。
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• 2.以样品表示商品品质 • 样品是指能反映商品品质的少量实物。 • 凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表 示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍采用 凭样成交的,主要是一部分工艺品、服装、轻工 业品和土特产品等。
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(二)用文字说明表示品质
1.以规格、等级或标准表示
(1)凭规格买卖 是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
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2.以商标、牌号、产地或说明书表示
(1)凭商标或品牌买卖
国际上知名品牌较多采用。
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• • • •
(2)凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。 (3)凭说明书买卖 在国贸中,有些电器、仪表、机器等采用。
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三、品质条款
(一)意义 (二)订立品质条款注意的问题 • 1.用词须简单、具体、明确,既能分清责任, 又能方便检验; • 2.应注意品质条款之间的相互关系; • 3.在同时采用两种方法表示商品品质时,应 慎重考虑; • 4.应注意品质条款的科学性和灵活性。
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• 1)品质公差 • 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差, 这种公认的误差,即使合同没有规定,也不能 视作违约。凡在品质公差范围内的货物,买方 不得拒收或要求调整价格。 • 和品质机动幅度的区别在于, 品质公差作为 允许的品质波动的范围,商品的价格不随之变 动。
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• 2)品质机动幅度:合同规定允许的品质波动范围。 超过品质机动幅度范围的品质属于违反合同。 • 至于在品质机动幅度范围内,随着商品品质的波 动,商品的价格可以变动,也可以不变。 • 3)品质增减价条款:商品价值随约定品质浮动。 •
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• 3.合理规定数量机动幅度 数量的机动幅度:双方在合同的数量条款中规定 卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数 量一定幅度的条款。该条款一般称为数量增减条 款或溢短装条款。
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(1)在合同中加“约”字,具有一定的灵活性 在数量前有“约”或类似的词语,则可理解为允 许数量有10%的增减 (2)溢短装条款 • 在合同里规定具体的幅度。 • [例] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按 合同价格计算。 。 机动幅度,即允许多交或少交的百分比 溢短装的选择权 超过或不足部分的作价
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第三节 商品的包装
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一、商品包装概述
• (一)意义 • 人要衣装,马要鞍,好的商品要包装 • 宁要七分质量,十分包装;也不要七分包装,十 分质量 • (二)分类 广义上可分为: 1.散装 2.裸装 3.包装
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二、运输包装
运输包装又称“外包装” 或“大包装”,其 主要作用在于保护商品,方便运输,减少运费, 便于储存,节省仓容,便于计数、清点、检验等。 (一)运输包装的分类 1.单件运输包装:箱,桶等。 2.集合运输包装:集装箱、 托盘、 集装袋或集 装包等。
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案例4
• 买方向卖方订购50公吨货物,合同规定A、B、 C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合 同开立发票,买方凭发票和其他单据付了款。货 到后发现所有50公吨货物均为A规格,买方只同 意接受其中的1/5,拒收其余的4/5,并要求退回 4/5的货款。卖方辩说,不同规格搭配不符合合同, 只能给予适当经济赔偿,不能拒收,更不能退款。 于是诉诸法院。你认为法官该如何判决?理由何 在?
如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。
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(2)凭等级买卖 指同一类商品,按规格的差异,分品质优劣不相 同的若干等级。 (3)凭标准买卖 将商品的规格和等级予以标准化,ISO9000 系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展 需要,针对制造业、服务业所制定的品质管理及 品质保证标准,是对企业的质量管理所做出的最 低要求。
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运输包装
集合运输装:
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(二)运输包装标志
1.运输标志 习惯上称之为“唛头”。它通常是由一个简单 的几何图形和一些字母数字及简单的文字组成。其 主要作用是货物在运输过程中,使有关运输部门便 于识别货物,防止错发、错运。 运输标志的组成部分包括:(1)收货人及/或发 货人的代号,用简字和简单的几何图形表示;(2) 目的港名称或加上中转的地名港口;(3)合同号码, 有时根据买方要求列入信用证号码或进口许可证号 码等;(4)件号,包括顺序件号和总件数;(5)体积 和重量标志等;(6)原产地,即制造国。
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案例3
国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定 为每筐30只,共有100筐。我方工作人员为方便 起见,改为每筐50只,共装60筐,总只数不变。 请问:这种处理方式是否会构成违约?
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案例分析
• 在进出口交易中,买卖双方必须严格接照合 同规定的条款履行合同,如果一方的行为与合同 规定不完全相符,就构成违约行为。在上述交易 中,我方虽未改变货物的总数,但却改变了每箱 内的实际数量和包装件数,与合同规定不符,因 此这种处理方式已构成违约。
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案例分析
• 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造 方法表示商品品质,是属于“凭说明买卖”的一种 表示方法。 本案我方从根本上违反了买卖双方在合 同中约定的品质说明,从而构成卖方的违约行为, 应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在 合同中明示或默示地做出具体规定,而本案例中合 同中没有明确表示双方是采用样品成交,所以我方 所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。 本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工 制作,应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”, 以免双方产生争议,与实际所提交产品品质完全吻 合。 17
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4.理论重量 根据其件数即可推算出它的重量,这种重量只能 作为计重时的参考。 5.法定重量 所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包 装物料,如销售包装等重量。
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三、数量条款
• • • • (一)数量条款的内容 由数量和计量单位两部分内容组成 (二)注意的问题 1.商品交易中的数量是贸易合同中的主要内容 之一。卖方必须按合同数量条款的规定如数交 付货物。交货量不足时,买方有权拒收,并要 求赔偿损失;交货量超过时,一般也不补给货 款。 2.数量条款应当明确具体 (1)计量单位明确 (2)明确规定数量机动幅度 (3)避免使用以大约、左右等伸缩性的字眼。
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ABC- - - - - -收货人代号 1234 - - - - - -参考号 NEWYORK - - - - -目的地 1/125 - - - - - -件数代号 标准化运输标志图 ※ 标准化运输标志包括:(1)收货人或买方名称的英 文缩写字母或简称;(2)参考号,如运单号、订单号 或发标号;(3)目的地;(4)件号。每项内容不得超 过17个字母(包括数字和符号),不采用几何图形, 因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化 运输标志正处于推广阶段。
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案例分析
• 买方可中止履行合同。 • 因为卖方预期违约,买方履行通知义务后,卖方 提供了保证,但其保证没有达到法律要求的“充 分”的程度(买方十分关心配件的质量,而卖方 未针对质量作保证。)
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案例2
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写 纸”。买主收到货物后,经检验发现该货物部分 工序为机械操作,而我方提供的所用单据均表示 为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人蒙受 巨大损失,要求我方赔偿。理由有二:(1)该商 品的生产工序基本上是手工操作,在关键工序上 完全采用手工制作;(2)该笔交易是经买方当面 先看样品成交的,而实际货物质量又与样品一致, 因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又 经有关人士调解后,双方在友好协商过程中取得 谅解。对此,希予评论。
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案例分析
• 法官应该判买方有权拒收4/5的货物,要求卖方退 回4/5的货款,还可以要求卖方承担违约赔偿责任。 因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交 易条款,卖方违反了规格和质量规定,按照《公 约》规定,属于根本性违约,受到损害的买方不 仅可以拒收货物,而且还可以提出索赔。 本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物 按照同等数量搭配,但是卖方都提供同样规格的 A货物,属于违反货物规格的规定,相当于所有 货物只提交了1/5符合合同约定,违反了合同中的 数量条款。
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二、商品重量的计量方法
1. 毛重:商品本身的重量加上包装物的重量即皮重。 一般适用于单位价值不高或低值商品。 2.净重:是指商品本身的实际重量即由毛重减去 皮重所得之重量。净重是国际贸易中最常见的计 重办法。
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3.公定重量(简称为公量) 用科学方法抽掉商品中的水分后,再加上标准 含水量所求得的重量。这种计重方法适用于吸湿性 较强,所含水分受客观环境影响大,重量很不稳定 的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 1+公定回潮率 公量=实际重量×———————— 1+实际回潮率
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案例1
• 一份订购精密配件的合同规定:“买方应在制造 过程中,按照进度预支货款。”买方十分关心配 件质量,如卖方不能按时、按质供应配件,将给 买方带来严重损失。合同签订后不久,根据可靠 消息,卖方供应的配件质量不稳定。于是买方立 即通知卖方:“根据可靠消息,你方供货质量不 稳定,我方将中止履行一切义务。”卖方立即向 买方提出书面保证:“如果卖方不履行义务,将 由我方担保银行偿还你方所作的一切支付。”买 方仍坚持中止履行合同,可否?
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