市场营销学实验

《市场营销学》实验

实验一市场调查与市场细分

内容：

本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。

基本要求：

1．掌握一种网络检索工具的操作方法；

2．掌握各种市场调研的方法；

3．利用收藏夹对市场信息进行收集；

4．学会市场调研报告的编写；

5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。

实验二产品生产、包装与商标设计

内容：

查看前面对目标市场进行的分析，进行产品研发并学会对目前产品进行改造；建立流水线进行产品生产，进行库存控制和管理；对产品进行命名，分析命名的依据和名字的含义，以及名字能够取得的营销效果；利用文字、图片方式对商标进行设计，对备选商标图案进行管理；利用文字、图片手段对产品外包装、内包装进行设计，对产品包装图库进行管理。

基本要求：

1．学会针对目标市场进行产品服务战略；

2．学会综合考虑产品的成本、推出市场的速度进行产品研发；

3．学会采用新的产品或者产品改造来满足消费者新的需求；

4．学会进行产品产量规划和产品批次生产计划；

5．学会流水线的设定和生产成本的规划，学会库存的控制和产量的控制；

6．学会对产品进行命名；

7．学会设计产品商标，学会对产品的内包装进行设计，往往包装的质量、大小等会影响产品的销量。

实验三市场调研策划、执行及调研报告撰写

（一）实训目的

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求

1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

根据所选策划项目进行调研策划

（1）设计调研方案

（2）进行市场调研

（3）撰写调研报告

（五）实训考核

1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）

2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）

实验四战略性营销分析与应用

实验目的：

本实验在市场调查和市场分析基础上，在市场投入与产品销售进行有限资金分配，寻求资本收益最大化。

实验内容及要求

内容：学习市场调查和市场分析的基本方法；学习在市场调查和市场分析基础上，寻找资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善。

要求：通过举例让学生明白战略性营销分析与应用，进而形成一种战略思维方式。

实验方法及步骤

（1）学生注册公司；

（2）战略分析。按照小组讨论，对市场营销战略进行讨论分析；

（3）产品销售；

（4）分析利润率；

市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间：（季度）

CMO：（签名）

SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。

BCG分析（从第二季度开始做）

公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。

四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。

（二）营销战略目标（具体到指标数值）

财务目标（按季度预测）

项目预测指标第一季度第二季度第三季度第四季度

目

标

实

际

差

额

目

标

实

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额

目

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额

目

标

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差

额

营销贡献营销前贡献营销后贡献净贡献

累计净贡献

股东回报股价指数

投资回报率

累计投资回报率

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率、累计投资回报率）

市场目标

项目预测指标第一季度第二季度第三季度第四季度

目

标

实

际

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目

标

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标

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目

标

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销售指标总销售量

总销售额

品牌A销售量品牌A销售额品牌A销售增长率

品牌B销售量品牌B销售额品牌B销售增长率

知名度公司知名度

品牌A知名度品牌B知名度

市场竞争总市场占有率产品A市场占有率

产品B市场占有率

消费者产品A满意度产品B满意度

渠道指标渠道覆盖率渠道占有率

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率

（三）市场营销战略的具体内容