森马品牌简述

森马品牌简述

一、森马集团概况：

森马集团有限公司创立于1996年12月18日浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十二年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北。北至漠河，南到三亚；东至崇明，西到喀什都有森马的身影。截止2008年底，我们拥有超过3000家的营销终端，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。

自2002年以来先后与法国PROMOSTYLE公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。

二、森马企业文化：

公司能保持长期高速的持续发展，同森马的企业文化密不可分。经过多年的摸索，我们总结出一套优秀的企业文化，为森马发展提供了坚实的保障。

企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业

企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中

企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒

企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业

企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者

企业方针：为员工创造最大的人生价值

为顾客创造最大的消费价值

为企业创造最大的生存价值

经营思想：形象第一、服务第一、代理第一

企业风尚：热情、高效、稳健、创新

三、森马经营战略：

优秀的企业文化提供后勤保障，而先进的经营理念凝聚了代理商的力量，2001年，森马创新的提出了“小河有水大河满”的核心经营理念，推出了一系列双赢的市场政策，使终端网络连续数年得以“井喷”式发展。

森马品牌自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海”的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。截止到目前，共有150余家专业生产厂家加入到森马供应链中。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并积极调动有形资产整合社会资源，以“品牌连锁”的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。截止2008年，森马终端网点数量超过3000家，拥有旗舰店39家，形象店81家，专卖店、专柜遍布二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。

近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外知名机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。

从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，从2003年推出形象代言人开始，我们就致力与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森马崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。

四、森马市场策略：

在当今国内休闲服市场三分天下的格局中，如何让自己利于不败之地，是公司特别需要考虑的问题。在科学的企业组织结构下，我们通过全信息化网络系统的应用，数据的统计分析和对市场的深入调研，指定出各更符合实际情况的市场政策，为森马的持续高速发展提供动力。

截至2008年底，森马品牌已经进驻了90％的省会市场，86％的地级市场和大部分县级市场,终端网点数量超过3000家，拥有旗舰店39家，形象店81家，实现了全国渠道的完整布局。

目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”：华东地区和黑龙江省为我们的强势区域，经营网点深入乡镇，组成了完整的行销网络；西南、西北地区，环渤海地区和珠江三角洲地区相对薄弱，目前正在积极拓展，以中心城市为突破点，向周围二、三线市场辐射；而中部的两湖、两河等省份三大品牌争夺相对激烈，森马通过整合优势资源，培养优质客户，加强对终端市场的把控。

针对上述市场状况，我们提供灵活的市场政策以应对：

1、优势区域市场重点维护，逐一分析市场容量和品牌占有率；放开政策，鼓励加盟商将营销网点深入乡、镇等四、五线市场。特别针对苏南、浙北、上海周边等流动人口密集的区域，密切关注市场动向，抢占店铺资源，在强势区域把竞争品牌远远的抛在后面。

2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订灵活的商务政策。根据发展阶段不同，划定重点开发省份，加强对终端市场调研。主动发掘客户，积极引进资本实力雄厚，经营能力较强的客户开拓市场，并为开设分店提供更加灵活的政策支持。

3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘和培养优质客户，整合优势资源。密切关注店资源和商圈的信息收集，建立完善的市场档案。对竞争激烈的区域，提供更多的政策支持，帮助加盟商降低拓展成本，提高盈利能力。

根据战略规划，市场部计划在2009年净增门店500家，400㎡以上形象店增至100家。今年的业务拓展活动集中在广东、河南、山东、四川、浙江、江西、湖南、湖北等省份，广东市场的开拓将是我们今年的工作重点。