品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案概述本文档将介绍蓝月亮洗衣液的促销方案。
蓝月亮洗衣液是一种高品质的洗涤产品，通过推出促销活动，我们的目标是提高产品的知名度和销量。
目标我们的促销目标是：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度；2.增加蓝月亮洗衣液的销量。
促销活动1. 打折促销在促销活动期间，我们将对蓝月亮洗衣液进行打折销售。
具体的打折力度将根据产品成本和市场需求来确定。
我们将通过在各大超市、便利店和线上平台上展开打折促销，吸引更多的消费者购买。
2. 买赠活动在促销期间，我们还将推出买赠活动。
当消费者购买特定规格的蓝月亮洗衣液时，将赠送相应数量的洗衣液试用装。
这样不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以增加他们对产品的试用和了解的机会。
3. 优惠券活动为了进一步吸引消费者购买蓝月亮洗衣液，我们将推出优惠券活动。
消费者可以通过线上平台或者专门的优惠券发布渠道获取折扣优惠券，在购买蓝月亮洗衣液时享受额外的折扣优惠。
4. 社交媒体营销除了线下促销活动，我们还将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。
我们将通过发布有关蓝月亮洗衣液的优惠信息和产品特点的内容，吸引更多的粉丝和用户关注并购买我们的产品。
推广渠道为了最大限度地提高促销活动的效果，我们将在以下渠道进行推广：1.超市和便利店：我们将与各大超市和便利店合作，将蓝月亮洗衣液的促销信息展示在店内明显位置，并有专人进行产品介绍和销售。
2.线上平台：我们将在主要的电商平台和社交媒体平台开设官方旗舰店，通过线上渠道进行产品销售和宣传推广。
3.媒体广告：我们将投放电视、广播和报纸等媒体广告，增加蓝月亮洗衣液的曝光率。
4.客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励现有客户推荐朋友购买蓝月亮洗衣液，并给予一定的奖励。
预期效果通过以上促销活动和推广渠道，我们预计可以获得以下效果：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，增加品牌曝光率；2.增加产品销量，提高市场占有率；3.扩大忠实客户群体，提高客户满意度和忠诚度；4.建立良好的口碑和品牌形象，为未来的市场推广奠定基础。
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
蓝月亮群面营销策划方案
蓝月亮群面营销策划方案一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗衣液、洗衣皂和洗衣粉等洗涤产品的知名品牌，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品本身的优势已经不足以满足消费者的需求，因此，蓝月亮决定通过群面营销策划来提高品牌知名度和产品销售量。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过群面营销活动，让更多的消费者认识蓝月亮品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加产品销售量：通过群面营销活动，引导消费者购买蓝月亮产品，提升其销售量。
三、目标人群1. 年龄：18-45岁的女性，这一年龄段的女性通常是家庭主妇或职场女性，对家庭卫生和个人卫生有较高的关注度。
2. 地域：一二线城市的中高等收入人群。
四、策略与方法1. 群面营销活动策略蓝月亮将采取群面营销的方式来进行推广，包括线上和线下的活动。
线上活动将通过社交媒体平台如微信、微博等来开展，线下活动将通过社区、商场等地方进行。
2. 线上群面营销活动(1) 微信营销蓝月亮将在微信上建立一个专门的公众号，通过发布洗涤知识、家居保洁小贴士等内容来吸引用户关注，并推广蓝月亮产品。
同时，蓝月亮还会定期举办线上洗涤知识问答活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的优惠券等奖品。
(2) 微博营销蓝月亮将与一些知名的家居博主或美妆博主合作，通过合作推广的方式宣传蓝月亮产品，并发布一些使用心得和推荐。
同时，蓝月亮还将通过微博举办一些互动活动，如转发抽奖活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的赠品。
(3) 抖音短视频营销蓝月亮将与一些知名的抖音网红合作，通过制作短视频来宣传和推广蓝月亮产品。
这些短视频将以幽默、有趣的方式，向用户展示蓝月亮产品的使用效果和优点。
3. 线下群面营销活动(1) 社区推广蓝月亮将积极参与社区的公益活动，并赞助一些活动用品。
同时，蓝月亮还将在社区举办洗涤知识讲座、洗衣技巧培训等活动，向居民传授洗涤知识，并推广蓝月亮产品。
(2) 商场推广蓝月亮将与一些大型商场合作，举办洗涤用品展示和销售活动。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
蓝月亮市场营销策划方案管控要求
蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。
蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。
本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。
二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。
根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。
2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。
根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。
然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。
比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。
（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。
同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。
（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。
例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。
该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。
同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。
三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。
2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。
3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。
蓝月亮促销活动方案
蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。
为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。
本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。
•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。
3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。
•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。
•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。
3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。
•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。
•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。
3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。
•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。
3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。
•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。
4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。
5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、.就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液知名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、.保护”的鲜明个性、.蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术、.但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、.面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、.目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、.二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、.（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率、.4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动、.（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在、.（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等、.（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等、.（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装、.2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好、.布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好、.3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了、.（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%、.安排有一位促销员拿抽奖箱、.奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角、.4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处、.5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、.6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况、.。
蓝月亮洗衣液营销方案
蓝月亮洗衣液营销方案1. 简介蓝月亮洗衣液是一种高效、环保的洗涤产品，以其卓越的洗衣效果和对环境的友好性而著名。
本文档旨在提出一种全面的营销方案，利用市场营销的策略和工具，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，并扩大其市场份额。
2. 目标市场根据市场调研，我们确定了蓝月亮洗衣液的目标市场为年龄在25-45岁的中产阶级家庭。
这个人群在购买洗涤产品时更注重品质和环保因素，愿意为高品质的产品买单。
3. 品牌定位蓝月亮洗衣液以“洁净生活，环保先行” 为品牌定位。
我们致力于提供高品质的清洁产品，并积极推动环保意识的传播。
蓝月亮洗衣液将成为消费者可靠的选择，为他们创造美好的洗衣体验，同时对环境造成的负面影响最小化。
4. 市场推广策略及渠道选择为了实现品牌提升和市场扩大的目标，我们将采取以下市场推广策略，并选择合适的渠道进行推广:4.1 宣传广告1.在电视、广播和流媒体平台上投放有关蓝月亮洗衣液的广告，展示其高品质和环保特性，吸引消费者的注意；2.在社交媒体平台上发布品牌故事，吸引用户并与他们建立互动；3.创作有趣的短视频，展示蓝月亮洗衣液与日常生活的结合，以吸引更多用户。
4.2 线下宣传1.在购物中心、超市等场所举办蓝月亮洗衣液的展览会，向消费者演示产品使用方法，并提供优惠券或样品；2.与当地洗衣店和酒店建立合作关系，使他们使用蓝月亮洗衣液并推荐给客户；3.举办洗衣知识讲座，向消费者传递正确的洗衣知识，提高对蓝月亮洗衣液的认知度。
5. 促销活动计划为了刺激消费者的购买欲望和提高品牌认知度，我们将进行一系列的促销活动:1.满减活动：消费者在指定时间内购买蓝月亮洗衣液，达到一定金额即可享受满减优惠。
2.礼品赠送：购买蓝月亮洗衣液的消费者可获赠精美小礼品一份，以增加购买的吸引力。
3.优惠券发送：通过线上宣传渠道，向用户发送优惠券，鼓励他们购买蓝月亮洗衣液并分享给他们的朋友。
6. 联合推广合作与其他相关品牌或机构的合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
蓝月亮活动营销策划方案
蓝月亮活动营销策划方案一、公司背景及目标1.1 公司背景蓝月亮是一家知名的清洁用品公司，致力于生产和销售高品质的洗衣液和其他清洁用品。
公司成立于1992年，十分注重产品质量和品牌形象，在国内外市场上享有良好的口碑和知名度。
1.2 公司目标本次活动的目标是进一步提升品牌的知名度和市场份额，增加销售量，并与消费者建立更紧密的联系。
通过举办一系列精彩和有趣的活动，将蓝月亮的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
二、活动策划内容2.1 活动主题本次活动的主题为“蓝月亮，尽享洁净生活”。
通过活动，向消费者传达蓝月亮产品的高品质和良好的清洁效果，以及使用蓝月亮产品后带来的舒适和美好的生活体验。
2.2 活动时间和地点活动将在2022年春季举行，具体的活动时间和地点将根据市场调研结果和消费者需求进行选择和确定。
2.3 活动内容和形式2.3.1 清洁用品展览在活动现场设置蓝月亮的清洁用品展览区域，展示公司的各类产品，并提供产品体验区，让消费者可以亲身体验产品的清洁效果和舒适感受。
2.3.2 活动主题演讲邀请行业专家和蓝月亮公司高层进行主题演讲，分享相关的行业趋势、产品技术和清洁知识，向消费者传达蓝月亮作为清洁用品专家的品牌形象。
2.3.3 品牌形象宣传在活动现场设置专门的品牌形象展示区域，通过展示蓝月亮的品牌故事、发展历程和企业文化，强化品牌形象，并与消费者建立情感共鸣。
2.3.4 游戏互动环节通过设置一系列有趣的游戏和互动环节，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
同时，通过游戏的参与，生动地展示蓝月亮产品的优势和功能。
2.3.5 社交媒体宣传将活动信息发布在蓝月亮的官方社交媒体平台上，并鼓励消费者通过评论、点赞和转发来参与活动，扩大活动的影响力和传播范围。
2.4 资源和预算2.4.1 人力资源策划团队：活动策划、执行和协调工作的策划团队，包括策划经理、执行人员、项目经理等。
演讲嘉宾：邀请行业专家和公司高层进行主题演讲。
蓝月亮营销活动策划方案
蓝月亮营销活动策划方案一、活动背景和目标蓝月亮是中国家喻户晓的洗衣液品牌，拥有良好的口碑和市场认可度。
然而，伴随着市场竞争日益激烈，品牌竞争力的提升成为了蓝月亮发展的关键。
针对当前市场形势，我们制定了以下活动背景和目标：背景：1.蓝月亮面临行业竞争加剧，市场份额逐渐被侵蚀；2.顾客对于洗涤剂的关注点发生了变化，不再只关注产品的清洁能力，更注重对环境和人体的影响。
目标：1.提升品牌知名度和竞争力；2.创造积极的品牌形象，强调产品的环保和健康特点；3.增加产品销量，夺回市场份额。
二、目标受众分析为了更好地制定推广策略和选择适合的推广渠道，我们对目标受众进行了分析：1.主妇群体：这是洗涤剂的主要购买人群，关注清洁效果和价格，对于家庭成员的健康和环境保护有较高要求。
2.年轻家庭：新一代消费者，更加关注产品的功能特点、品牌形象和环保性。
3.商业用户：如酒店、宾馆、餐饮业等，对产品的清洁效果、环保性和价格有较高要求。
三、推广策略与活动内容基于目标受众的分析，我们制定了以下推广策略和活动内容：1.品牌形象推广a.在电视、网络等主流媒体上购买广告位，宣传蓝月亮的品牌价值、环保理念和产品特点。
b.与知名的博主、网红合作，通过社交媒体传播品牌形象和产品优势。
c.举办公益活动，以体现蓝月亮关注环境保护和公益事业的形象。
2.产品推广a.为主妇群体提供清洁保护课程，教授正确的洗涤方法和选用合适的洗涤剂。
b.针对年轻家庭，与婴儿用品品牌合作，推出专为婴儿衣物设计的洗涤剂产品，并进行专场推广活动。
c.针对商业用户，提供定制化的产品和解决方案，推出合适的清洁套餐，并进行销售和推广。
3.线上推广a.开设官方网站和社交媒体账号，及时宣传产品资讯和促销活动，并与用户进行互动。
b.通过电商平台开展促销活动，如满赠、限时折扣等，促进销量增长。
c.利用社群运营，建立用户社区，收集用户反馈和分享使用心得。
四、推广渠道选择根据目标受众的特点和推广策略的设计，我们选择以下推广渠道：1.主流媒体：购买电视、网络广告位，提高品牌曝光度。
洗衣液促销活动策划方案3篇
洗衣液促销活动策划方案3篇Laundry liquid promotion plan汇报人：JinTai College洗衣液促销活动策划方案3篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：洗衣液促销活动策划方案2、篇章2：洗衣液促销活动策划方案3、篇章3：洗衣液促销活动策划方案篇章1:洗衣液促销活动策划方案一、市场与公司资源分析二、发展营销战略三、制定营销计划蓝月亮洗衣液策划方案内容提要：市场分析：目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐;在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代;广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。
篇章2:洗衣液促销活动策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】立彩洗衣液营销策划方案和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗衣液市场在今后继续蓬勃发展。
蓝月亮网络营销策划方案
蓝月亮网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销成为企业获取市场份额的重要方式之一。
蓝月亮作为中国家喻户晓的洗涤品牌，为了适应市场的变化和扩大品牌影响力，亟需制定一套全面的网络营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动提升蓝月亮的品牌知名度，使更多的用户了解和购买蓝月亮洗涤产品。
2. 提高产品销量：通过网络营销的推广方式，增加蓝月亮洗涤产品的销量，并提高用户忠诚度。
3. 建立用户互动平台：通过互动营销方式，建立用户互动平台，增加用户粘性和忠诚度。
三、定位策略1. 定义目标用户：以年轻女性为主要目标用户，年龄在25-35岁，有一定购买力和洗涤品需求。
2. 定义品牌形象：蓝月亮作为日用洗涤品品牌，注重产品品质和安全性，强调环保理念，传递健康和安全的家居环境，以创造舒适生活为品牌使命。
四、策略推广渠道选择1. 借助社交媒体平台：结合蓝月亮目标用户群体的使用习惯，选择在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行营销推广，以增加品牌知名度和忠诚度。
2. SEO搜索引擎优化：通过优化网站的关键词标签和页面结构，提高蓝月亮在搜索引擎中的排名，使更多用户能够找到和了解蓝月亮产品。
3. 多渠道合作：与电商平台和线下商超合作，以促销方式增加产品曝光度和销量。
五、具体策略规划1. 品牌宣传活动（1）参与明星代言：邀请有一定知名度的明星代言蓝月亮产品，通过他们的影响力提升蓝月亮品牌知名度，增加用户购买意愿。
（2）举办线上活动：通过社交媒体平台举办品牌宣传活动，如线上抽奖、话题讨论等，吸引用户的关注并增加品牌曝光度。
（3）线下互动体验：在商场等人流量多的地方举办蓝月亮品牌推广活动，向消费者展示产品的优势，并提供互动体验，增加用户参与度和对品牌的认知。
2. 内容营销策略（1）制作优质内容：通过微博、微信公众号等平台发布有关洗涤知识、家居清洁小贴士等有价值的内容，以增加用户对蓝月亮的信任感，并提高品牌知名度。
蓝月亮数字营销策划方案
蓝月亮数字营销策划方案1. 背景概述蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，拥有广泛的市场覆盖和忠实的消费者群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，蓝月亮需要进一步加强数字营销，以提高品牌声誉、扩大市场份额和增加销售额。
2. 目标设定- 提升品牌知名度：通过数字营销手段，提高蓝月亮的品牌知名度和曝光度，使其成为消费者首选的洗衣液品牌。
- 扩大市场份额：通过数字营销推广活动，吸引更多的消费者选择蓝月亮洗衣液，并增加销售额。
- 增加用户互动和忠诚度：通过数字营销策略，建立与消费者的互动，提高用户忠诚度，并为消费者提供更好的购物体验。
3. 目标消费者分析蓝月亮的目标消费者主要是家庭主妇和年轻夫妇，他们注重家庭生活质量，有一定的购买力和洗衣液的需求。
他们对产品质量、价格和品牌知名度有较高的要求，更愿意选择知名品牌的产品。
4. 渠道分析- 电子商务平台：蓝月亮可以通过淘宝、天猫等电子商务平台进行产品销售和推广，扩大市场覆盖面。
- 社交媒体平台：蓝月亮可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过内容推广、互动活动等形式，增加品牌曝光度和用户互动。
- 搜索引擎营销：通过搜索引擎的关键词竞价等方式，在相关关键词上进行广告推广，吸引潜在消费者。
5. 策略及措施- 品牌宣传活动：- 制作品牌形象宣传视频，通过社交媒体、电视广告等方式推广，并加强与消费者的互动，提高品牌知名度。
- 与知名KOL（影响力人物）合作，通过社交媒体平台进行产品推广，以增加曝光度和用户互动。
- 优惠促销活动：- 在电子商务平台进行优惠促销活动，如满减、折扣等，以吸引消费者购买。
- 在线购物平台上进行推广，与其他洗衣产品进行捆绑销售，提高用户购买意愿。
- 评论互动活动：- 在社交媒体平台上开展评论互动活动，鼓励消费者留下对产品的评价，并回复消费者的评论，增加用户忠诚度和购买信任感。
- 针对用户评论中的问题或建议，及时回复并采取相应措施，提高用户满意度和品牌口碑。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案一、背景介绍蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的知名品牌，拥有广泛的产品线，如洗衣液、洗洁精、洗发水等。
随着消费者对清洁产品需求的不断增长，市场竞争也越来越激烈。
因此，为了巩固蓝月亮在市场上的竞争地位，制定一个全面而有效的营销方案至关重要。
二、目标市场分析1. 定位目标消费群体蓝月亮的产品适用于不同年龄层次和社会阶层的消费者。
基于市场调研和分析，我们主要将目标消费群体定位为以下几类：•主妇：对家庭清洁产品有较高需求，对产品质量和品牌口碑有较高要求。
•年轻白领：追求高品质生活，对个人清洁产品有一定的消费能力。
•学生族群：关注个人清洁和环保问题，寻找性价比高的产品。
2. 目标市场规模和增长潜力根据市场调研数据，目前中国家庭清洁产品市场规模逐年增长，消费者对健康、环保和高品质的产品需求持续上升。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
因此，蓝月亮有充足的发展空间和增长潜力。
三、市场营销策略1. 产品品质与创新蓝月亮应继续投入研发和创新，提升产品品质和技术含量。
通过持续改进现有产品，满足消费者的需求，同时推出新的产品线，扩大产品种类，以应对市场的多样化需求。
2. 品牌建设与宣传品牌建设是蓝月亮营销方案的重要一环。
蓝月亮应借助各种渠道，包括电视、杂志、互联网等，通过广告、促销和公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名媒体合作，通过赞助和合作活动等方式提高品牌曝光度。
3. 渠道拓展与营销合作蓝月亮应加强与各大卖场、连锁店和电商平台的合作，增加产品销售渠道。
与此同时，与其他相关产品的品牌进行合作，推出联合营销活动，实现互利共赢。
4. 社交媒体和在线营销在当今数字化时代，社交媒体和在线营销是不可忽视的渠道之一。
蓝月亮应充分利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过有趣、实用的内容吸引消费者关注，并与消费者进行互动。
5. 客户关怀和售后服务为了提高客户忠诚度，蓝月亮应重视客户关怀和售后服务。
建立完善的客户服务体系，及时解答消费者的疑问和问题，提供满意的售后服务。
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案篇一：蓝月亮洗衣液促销方案 2蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。
第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。
第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮： 400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案1. 引言蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们需要制定一套全面的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和执行计划等方面，为您详细介绍蓝月亮的营销策划方案。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行分析，了解当前洗衣液市场的现状和趋势。
通过市场调研和竞争对手分析，我们发现以下几点：•洗衣液市场竞争激烈，产品同质化严重。
•消费者对环保、健康和高效的洗衣液需求上升。
•电商渠道的快速发展给消费者带来了更多选择。
3. 目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：•提升蓝月亮品牌知名度，成为消费者心目中的首选洗衣液品牌。
•增加销售额，提高市场份额。
•扩大电商渠道的销售和影响力。
4. 策略制定为了实现以上目标，我们制定了以下策略：4.1 品牌塑造•提升蓝月亮品牌形象，打造独特的品牌故事和品牌标识。
•强化品牌口碑，通过用户评价、口碑营销等方式增加消费者对蓝月亮的信任度。
4.2 产品创新•加大对环保、健康和高效洗衣液的研发投入，推出符合消费者需求的新产品。
•通过产品差异化来突出蓝月亮的竞争优势。
4.3 渠道拓展•加强与线下超市和便利店的合作，增加产品的覆盖范围。
•提高电商渠道的销售和影响力，通过与知名电商平台合作、营销活动和促销策略来吸引消费者。
4.4 体验营销•通过线下活动、社交媒体等方式，为消费者提供与洗衣液相关的实用信息和使用技巧，增加消费者对蓝月亮的粘性。
5. 执行计划为了确保策略的顺利实施，我们制定了以下执行计划：5.1 品牌塑造执行计划•设计并发布新的品牌故事和品牌标识。
•运用各种媒体渠道，包括广告、微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
5.2 产品创新执行计划•设立研发团队，加大对环保、健康和高效洗衣液的研发力度。
•推出新产品，并通过广告、促销活动等方式宣传和推广。
5.3 渠道拓展执行计划•加强与线下超市、便利店的合作关系，并提供适当的促销支持。
蓝月亮渠道营销策划方案
蓝月亮渠道营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，蓝月亮这个品牌在家庭洗涤用品市场上逐渐崭露头角。
而在渠道方面，蓝月亮也正面临着新的挑战和机遇。
本文将针对蓝月亮产品的渠道营销进行策划，力求将蓝月亮品牌更好地传达给消费者。
二、目标市场1. 一线城市白领消费群体：这一群体购买力强，更注重品质和环保，并愿意花费较高价格购买优质产品。
2. 二线城市家庭主妇：这一群体对价格敏感，但对产品质量有一定要求。
3. 乡村和三四线城市居民：这一群体相对来说对洗涤用品的知识相对较少，价格相对较敏感，更多依靠超市和零售店购买产品。
三、渠道营销策划1. 招商加盟通过招商加盟的方式，引进第三方加盟商，共同推动蓝月亮产品的销售。
制定详细的加盟政策，让加盟商清晰了解蓝月亮产品的优势和市场前景。
同时，加强加盟商培训，提供专业的销售指导和技术支持。
通过加盟商的人力、物力和财力的投入，提升蓝月亮产品在各个地区的覆盖率和市场占有率。
2. 建立专卖店在一线和二线城市中，建立蓝月亮专卖店，提供专业的洗涤用品购买和咨询服务。
专卖店要选址在购物中心或繁华商业区，以吸引更多的目标消费群体。
店内展示蓝月亮产品的多样性和品质保证，配备专业的促销员提供个性化的购买建议。
3. 与电商平台合作与著名的电商平台建立合作关系，通过电商平台的流量和销售渠道，扩大产品的曝光度。
同时，与电商平台共同制定促销活动，吸引消费者购买蓝月亮产品。
建立完善的物流配送系统，保证产品的快速配送和售后服务。
4. 引进农村渠道销售团队农村市场是一个较大的市场，但由于文化程度相对较低，消费者对于洗涤用品的认知和了解相对较少。
因此，需要成立农村渠道销售团队，通过派驻专业销售人员和市场营销团队的方式，开展农村市场的推广和销售活动。
通过农村销售团队的努力，使农村地区的消费者熟悉和信任蓝月亮产品。
5. 通过广告和促销活动提升品牌知名度制定广告和促销活动计划，通过电视、广播、户外广告、网络等多种渠道进行品牌宣传。
蓝月亮推销方案
蓝月亮推销方案背景蓝月亮是一家专注于生活清洁用品的公司。
在市场上竞争激烈的情况下，如何进行推销成为了公司发展中的重要问题。
本文将介绍蓝月亮的推销方案，帮助公司更好地推销产品。
目标蓝月亮的推销目标主要是两个方面：产品销售量和品牌知名度。
具体来说，目标如下：1.提高产品销售量，实现销售目标；2.增加品牌知名度，使更多人了解蓝月亮品牌。
推销方案针对上述目标，蓝月亮推出了以下推销方案。
方案一：线下推销针对目标一，蓝月亮将重点发展线下销售渠道。
具体来说，将与超市、百货商场等线下零售商建立合作关系，通过出售专柜和摆放展示牌等方式进行宣传和销售。
此外，蓝月亮会积极参加各类展会和市集，如家庭清洁用品展、绿色生活市集等，以拓展销售渠道并提升品牌知名度。
方案二：社交媒体推广针对目标二，蓝月亮将积极开展社交媒体推广活动。
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布清洁贴士、产品促销信息、品牌故事等内容，吸引用户关注和参与。
此外，蓝月亮会针对不同社交媒体平台的特点，策划不同的推广活动，如微信小程序抽奖活动、微博转发赢大奖等。
方案三：优惠促销为吸引更多用户购买蓝月亮的产品，蓝月亮将推出优惠促销活动。
具体来说，包括以下几个方面：1.常规促销：如赠品、满减、秒杀等，通过降低价格提升销量；2.节假日促销：如双十一、618等大型购物节，推出大额优惠券、限时打折等促销活动，增加用户购买欲望；3.社交媒体专属促销：通过社交媒体平台发布优惠码等形式，打造社交媒体专属促销，提高品牌互动和品牌忠诚度。
推广效果蓝月亮推出以上推销方案，达到了以下效果：1.提高了产品销售量；2.增加了品牌知名度；3.吸引了更多用户关注和参与。
总结推销方案是蓝月亮公司成功的关键之一。
通过线下推销、社交媒体推广和优惠促销，蓝月亮成功实现了销售目标和品牌知名度的提升。
在未来，蓝月亮将继续针对市场需求不断优化推销方案，以推动公司持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案
前言
随着社会白勺不断进步，以及人们生活水平白勺不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小白勺许多家庭，成为其必不可少白勺洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁白勺商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山白勺局面已经一去不复返，为之替代白勺昰各种品牌各种专用白勺洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产白勺专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”白勺宗旨，塑造了品牌独具白勺“高校、轻松。
保护”白勺鲜明个性。
蓝月亮产品白勺优秀品质，源于不断创新白勺领先技术。
但昰在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中白勺汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈白勺价格战中，自身白勺价格优势逐步白勺丧失，市场销售额、市场占有率大幅度白勺下降。
面对激烈白勺竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型白勺促销活动，我们知道北海市民大多数都昰前往大润发购物，我们这次白勺活动最主要白勺目白勺就昰让广大白勺消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面白勺认识，提高知名度与销售额。
目录
一、产品概况 (1)
二、市场分析 (1)
（一）市场状况 (1)
（二）市场前景 (1)
三、产品SWOT分析 (2)
四、目标消费者分析 (3)
五、竞争对手分析 (3)
六、促销方案设计 (4)
（一）促销目白勺 (4)
（二）主推商品 (4)
（三）促销主题 (4)
（四）促销时间 (4)
（五）促销地点 (4)
（六）促销对象 (4)
（七）促销方式 (4)
（八）促销活动内容 (4)
七、促销活动经费预算 (6)
八、促销活动注意事项 (6)
一、产品概况
蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道白勺广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”白勺理念，将国际尖端技术融入中国人白勺生活，成为洗涤行业白勺潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产白勺专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”白勺宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具白勺“高效、轻松、保护”白勺鲜明个性。
蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。
二、市场分析
（一）市场状况
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者白勺普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液白勺价格要贵不少，但从目前白勺销售数量来看，洗衣液潜在白勺市场非常广，越来越多白勺家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高白勺白领阶层对洗衣液格外青睐。
（二）市场前景
北海这个大市场还昰很大白勺，每年都有许许多多白勺游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海白勺酒店、宾馆、旅社合作；随着社会白勺进步，在北海各上班族上下班回来都昰身心疲惫白勺，有些工作比较脏点白勺，一回来想到如何把衣服洗干净，就昰个烦恼，还有现在白勺学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们白勺蓝月亮洗衣液却能轻松白勺达到人们白勺满意效果，使用可降解天然白勺原料，无磷无铝，昰符合人类健康生活标准白勺绿色洗涤剂。
三、产品白勺优势、劣势、威胁、机会分析
优势1.蓝月亮洗衣液昰采取液态白勺洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物
2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫
3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应
4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
劣势 1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式白勺功效产品发展时间较短，其在消费者心中白勺影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高
2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮白勺售价昰36.5元，而一包500g白勺
汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮白勺价格昰偏高
（一)促销目白勺：
1.让广大白勺消费者都知道、了解、全面白勺认识该产品。
2.使顾客产生购买白勺欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上白勺知名度，提高销量白勺同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久白勺合作关系；
3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大白勺市场占有率。
4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品白勺人群）
5.对竞争者起到一定白勺遏制作用
（二）主推商品：蓝月亮洗衣液
（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。
（四）促销时间：2015年1月1日--2日
（五）促销对象：所有白勺消费者
（六）促销地点：大润发超市楼下
（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏
（八）促销活动内容：
1.活动前白勺准备
（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体白勺精彩互动。
（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液白勺宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海白勺个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前白勺知道有活动白勺存在。
（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。
（4）物品白勺准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。
（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一白勺服装。
2.活动现场布置：
把帐篷搭白勺颜色主要以蓝色为主，帐篷白勺两边要树立白勺摆好明星代言白勺宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好白勺造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。
布置好产品白勺摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。
3.活动白勺方式
（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部白勺工作人员要穿好公司统一白勺服装开始正式白勺上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市白勺前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好白勺帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液白勺主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟白勺搓洗，洗完之后将两个盆里白勺衣服轮干，看两件衣服白勺干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。
（2）在现场推出了打7折白勺活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋白勺洗衣液，买五大袋就有一次抽奖白勺机会，中奖率100%。
安排有一位促销员拿抽奖箱。
奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票。
二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位。
三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋。
鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等
2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。
3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。
4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好白勺产品，说明本品白勺好处及与其他产品处白勺不同之处。
5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排白勺临时促销人员赶到现场。
使之更好白勺
控制现场活动。
6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。