闸北华龙大厦营销策划执行报告
大厦营销策划方案
龙海大厦营销策划方案二00二年一月六日目录一、项目背景分析 (3)㈠银川市的地理位置及经济发展状况 (3)㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析 (3)㈢银川市民的文化心理和消费行为特点 (4)二、龙海大厦的优劣势分析 (5)㈠龙海大厦的基本情况 (5)㈡龙海大厦的优势分析 (6)⒈区位优势： (6)⒉楼盘形象优势： (6)⒊综合功能优势： (6)⒋服务设施便利优势 (7)⒌物业管理优势 (7)⒍业态设置优势 (7)⒎体量优势 (7)⒏社区优势 (7)⒐可见的市场预期优势 (7)㈢龙海大厦的劣势分析 (8)⒈地段劣势 (8)⒉区位劣势 (8)⒊楼盘形象及档次超前 (8)⒋商场体量过大，业种业态定位困难 (8)⒌同业竞争激烈 (8)⒍市场预期远水近渴 (8)⒎企业资金较为缺乏 (9)三、龙海大厦的总体定位 (9)㈠龙海大厦的形象定位和市场定位 (9)⒈银川市标志性的综合大厦 (9)⒉现代化的综合性写字楼 (9)⒊高尚小区、高贵住宅 (9)⒋老百姓的购物天堂 (9)⒌大众化消费场所 (10)㈡龙海大厦的营销价格定位 (10)⒈龙海大厦的定价策略 (10)⒉定价方法 (10)⒊定价方式和价格标准 (11)四、业种、业态选择 (12)方案一： (12)方案二： (12)五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计 (13)㈠功能划分 (13)⒈室内商业街 (13)⒉餐饮娱乐中心 (13)⒊大型平价直销超市 (14)㈡租售分割设计 (14)⒈室内商业街 (14)⒉餐饮厅 (14)⒊娱乐中心 (14)⒋专业商场 (14)六、营销实施方案 (14)㈠机会点与困难点 (14)㈡目标市场定位 (15)㈢营销目标 (15)⒈最高目标 (15)⒉中极目标 (16)㈣价格策略 (16)⒈定价策略 (16)⒉付款方式设计 (17)㈤销售策略 (18)⒈销售策略 (18)⒉优惠办法 (18)㈥营销准备工作 (19)㈦广告宣传及新闻炒作计划 (20)⒈广告宣传媒体选择 (20)⒉首选营销锁定区域 (20)⒊广告宣传对象 (20)⒋广告版位标准 (20)⒌广告宣传要点 (20)⒍主打广告词 (20)⒎广告策略 (20)㈧营销机会选择及营销方式和措施 (21)⒈时机选择 (21)⒉营销方式及措施 (21)⒊可能出现的问题及应对措施 (23)一、项目背景分析㈠银川市的地理位置及经济发展状况银川地处中国大陆版图中心地区的银川平原中部，西临贺兰山脉，东拒内蒙鄂尔多斯高原，平均海拔1000米左右，年均降水量480毫米左右，年无霜期6个月，属于典型的温带大陆性半干旱地区气候。
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
商业大厦推广执行报告
商业大厦推广执行报告概览本报告旨在总结和分析商业大厦推广活动的执行情况。
通过细化推广策略、目标受众、推广渠道和内容优化等方面的考量，我们希望提供一个全面的推广执行报告，以便评估推广活动的效果并进行进一步的优化。
推广策略在商业大厦推广活动中，我们制定了以下推广策略：1.定位明确：明确商业大厦的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便制定针对性的推广计划。
2.多渠道投放：同时在线上和线下多个渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件和传统媒体。
3.内容优化：制作高质量的推广内容，包括文案、照片和视频，以吸引目标受众的注意并增加转化率。
4.合作互惠：与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同推广商业大厦，以扩大推广的影响力。
目标受众商业大厦的目标受众主要包括以下几个群体：1.企业租户：主要是中小型企业和创业者，他们需要一个良好的办公环境和便利的商业设施来支持他们的业务发展。
2.投资者：对于寻求商业地产投资机会的投资者，商业大厦是一个有吸引力的选择，他们对商业大厦的位置、租金回报率和未来增值潜力感兴趣。
3.专业服务提供商：包括律师、会计师、人力资源顾问等专业服务提供商，他们需要一个专业化和便捷的办公环境来吸引和服务客户。
推广渠道我们使用了多种推广渠道来提高商业大厦的曝光度和知名度：在线推广渠道1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，使目标受众能够更容易地找到商业大厦的信息。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上创建专业的品牌账号，并发布相关内容和活动信息，吸引目标受众的关注和参与。
3.电子邮件营销：将商业大厦的信息通过电子邮件发送给潜在客户，包括企业租户和投资者，以提高他们对商业大厦的认知度。
4.搜索引擎广告：通过在搜索引擎中投放相关广告，针对性地吸引潜在客户，提高商业大厦的点击率和转化率。
线下推广渠道1.传统媒体广告：在报纸、杂志和电视等传统媒体上发布广告，以扩大商业大厦在主流媒体上的曝光度，吸引更多目标受众的关注。
大厦营销规划执行报告
大厦营销规划执行报告尊敬的领导：为了进一步提升大厦的品牌知名度和市场竞争力，我们制定了全面的营销规划，并在过去的一年中积极执行。
现将执行情况向您汇报如下：一、市场调研分析为了更好地了解目标客户和市场需求，我们进行了广泛深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈以及数据分析，我们收集了大量的市场信息。
我们发现，目前租户对于办公楼的要求主要集中在环境、便利性和服务方面。
二、品牌建设为了增强大厦的品牌知名度，我们进行了全方位的品牌建设工作。
我们更新了大厦的标识设计，并在市场中进行了广告宣传。
同时，我们与当地的商业媒体合作，通过报道和推广活动增加了大厦的曝光度。
三、提升环境质量为了满足租户对环境的要求，我们加大了大厦的维护力度。
我们对大厦的外观进行了翻新工作，修复了损坏的地面、墙壁和设施。
我们还提升了大厦内部的绿化环境，设置了休闲区域和休息室，为租户创造了更舒适的工作环境。
四、提升服务质量我们意识到优质的服务是租户选择大厦的重要因素。
因此，我们在过去的一年中加大了对服务的投入。
我们提供了24小时的安保服务，并增加了停车位和停车管理服务。
我们还开设了大厦的服务热线，并及时回应了租户的需求和反馈。
五、拓展合作渠道在营销规划中，我们意识到与相关行业的合作对于提升大厦的吸引力是至关重要的。
因此，我们与当地的企业、商会和政府建立了合作关系，通过参与行业展览和活动增强了大厦的合作伙伴网络。
我们还与一些有影响力的企业签订了长期合作协议，为大厦带来了更多的租户。
六、推出促销活动为了吸引更多的租户，我们推出了一系列的促销活动。
我们提供了优惠的租金折扣和免费的办公设施，吸引了许多企业的关注。
同时，我们还组织了一些专业研讨会和培训课程，为租户提供了更多的价值和机会。
总结与展望：通过营销规划的执行，我们取得了一定的成绩。
大厦的品牌知名度得到了提升，环境和服务质量得到了租户的认可，合作渠道不断拓展，促销活动获得了积极的反馈。
然而，我们也意识到还存在一些问题和挑战，比如目标客户的维持和持续改进的需求。
上海某大厦营销推广策划方案
上海某大厦营销推广策划方案二、目标群体分析1. 目标客户：a. 企业客户：包括国内外大型企业、中小企业等，主要是办公楼的主要租赁对象。
b. 个人客户：主要是高净值个人、有品牌意识的个人，他们需要一个高档、舒适的办公环境。
三、市场调查与分析通过市场调查和分析，了解客户需求和竞争对手的情况，为制定营销推广策划方案提供依据。
调查结果显示，企业客户更关注办公环境的品质和配套设施，而个人客户更看重大厦的品牌和形象。
四、营销推广策略1. 品牌打造：a. 制定大厦独特的品牌定位，强调高档、舒适、专业的办公环境。
b. 设计精美的品牌标识、宣传册和网络媒体广告，提升品牌形象。
2. 线上推广：a. 制作精美的官方网站，展示大厦各项设施和服务，提供在线预订和咨询功能。
b. 运用社交媒体和搜索引擎优化手段，提高大厦在互联网上的曝光度和搜索排名。
3. 线下推广：a. 在商务活动和行业展览中积极参与，展示大厦的专业特色和服务优势。
b. 发放宣传册和名片，与潜在客户建立联系。
4. 合作推广：a. 与当地知名企业和商会建立合作关系，提供优惠租金和特殊服务。
b. 与政府和媒体合作，争取相关政策支持和媒体报道。
5. 客户关怀：a. 提供贴心的服务，为客户提供专业的办公支持和解决方案。
b. 定期组织客户活动，并赠送小礼品，增进客户对大厦的归属感。
六、推广计划1. 前期准备：a. 成立推广团队，确定推广目标和策略。
b. 制定详细的推广计划和时间表。
2. 品牌打造：a. 设计品牌标识和宣传册。
b. 制作线上和线下推广材料。
3. 线上推广：a. 设计制作官方网站。
b. 运用搜索引擎优化和社交媒体推广手段。
4. 线下推广：a. 参与商务活动和行业展览。
b. 发放宣传册和名片。
5. 合作推广：a. 与知名企业和商会进行合作。
b. 与政府和媒体进行合作。
6. 客户关怀：a. 提供专业的办公支持和解决方案。
b. 组织客户活动并赠送小礼品。
七、预算和风险分析预计推广活动将会投入一定的资金，包括网站开发、线上推广、线下宣传和礼品赠送等费用。
办公大厦营销策划方案范文
办公大厦营销策划方案范文一、项目背景办公大厦是为办公企业提供办公空间和支持服务的建筑物。
随着经济的发展和城市化的进程，办公需求持续增长，办公大厦市场也逐渐兴盛起来。
然而，在竞争激烈的办公大厦市场中，如何提高品牌知名度、吸引租户并保持租户满意度，成为办公大厦经营者面临的重要问题。
二、市场分析1. 目标市场办公大厦的目标市场主要包括企业和机构，特别是中小型企业和初创企业。
这些企业对于办公设施和服务的需求较大，也更加注重办公环境和设施的品质。
2. 竞争分析办公大厦市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他办公大厦、写字楼和共享办公空间等。
在竞争中，关键因素包括地理位置、交通便利性、办公环境和设施、服务质量等。
三、目标与策略1. 目标：提高办公大厦品牌知名度，吸引更多的租户，提高租户满意度。
2. 策略：a) 位置优势：充分发挥办公大厦的地理位置优势，如靠近商业中心、交通枢纽等，提供便捷的商务活动环境。
b) 办公环境和设施：提供高品质的办公环境和设施，如宽敞明亮的办公空间、现代化的办公设备和网络设施等。
c) 服务质量：提供优质的办公支持服务，包括前台接待、传真复印、快递配送、会议室租借等，为租户提供全方位的办公支持服务。
d) 营销活动：通过多种营销活动提高品牌知名度和吸引租户，如举办开放日，提供试用办公空间等。
四、执行方案1. 位置优势根据办公大厦的地理位置优势，可以通过以下方式提升办公大厦的知名度和吸引力：a) 在商业中心和交通枢纽设置宣传牌，提高品牌的曝光度。
b) 在附近的企业和机构举办商务活动，如座谈会、培训讲座等，以展示办公大厦的优势。
c) 与周边餐饮、娱乐等商家进行合作，为租户提供特别优惠。
d) 在周末或节假日开放办公空间供个人或团体试用，吸引更多潜在租户的关注。
2. 办公环境和设施提供高品质的办公环境和设施是吸引租户的关键因素之一。
可以采取以下措施提升办公大厦的竞争力：a) 设计宽敞明亮的办公空间，增加绿化装饰，提供良好的工作氛围。
XX大厦营销策略及销售执行策划案
知名企业歌华旗下出品
10余万平方米的建筑规模 占据北二环交通要冲 “文化产业园”的旗舰产品，动漫产业基地 准现房发售 具有鲜明、个性的外观识别性 5A智能化标准 完善的商业配套 3.6米层高 过硬的硬件设施
•
分割面积（销售面积） 300~680平方米左右
7
基本条件点评
•
但是，本案作为文化产业园的旗舰产品具有相当的吸引力；同样，作为文化企业 旗舰的歌华品牌具有强大的号召力，紧随歌华而来的应该是已经度过了艰难的创 业阶段而走向成熟的、中大型规模的文化企业。
12
客户定位的外延
• 二环向来是政治、文化集中的核心地，东、西、北二环均如此。相比CBD与二环
的商务市场，CBD的商务格局是由市场推动而形成的，完全是市场化的产物，而
宽松的物业环境要求集中表现在能否允许长期加班、空调可否自由控制、是否有 方便的就餐环境等方面。
•
结果显示，如果在同等区域中进行商务公寓和写字楼的选择，超过70%以上的上 述类似企业会选择商务公寓，原因是：一、商务公寓的首付款更少，资金压力更 小；二、商务公寓物业管理费更低；三、物业管理更为宽松，长时间加班不受限 制；四、使用户式中央空调更为节约成本{中央空调的加时费非常昂贵}；五、商
•
从立项上标明了项目身份，区别于目前市场上以 “公寓”立项的“伪写字楼”，从 血统上拉开了与商务公寓的距离。
• •
项目所在地拥有难得的立体交通网络。 产品的硬件设施是高品质的形象的基础保证。
•
• •
歌华品牌是项目形象与品质最有说服力的标签。
文化产业园的规划赋予项目独有的人文气质，并可享受优惠政策。 3.6米层高高于一般写字楼标准。
歌华大厦
闸北区活动策划方案公司
闸北区活动策划方案公司一、活动背景分析：闸北区作为上海市的一部分，地理位置优越，交通便利，居民众多，经济发达。
为了进一步增加区域知名度，促进当地经济发展，提高居民的文化素养和生活质量，需要进行一系列的活动策划。
二、活动目标：1. 提升闸北区的知名度和形象，吸引更多人来闸北区旅游、购物和投资。
2. 助力当地商家发展，促进商业繁荣。
三、活动策划内容：1. 主题活动：设立闸北文化节，突出闸北地区的文化特色，让人们了解和体验当地传统文化。
活动期间，组织丰富多彩的文化展览、演出和体验活动，吸引游客和居民参与。
2. 闸北地标建筑宣传：将闸北区的地标建筑如豫园、中华艺术宫、上海博物馆等纳入活动策划中，通过举办导览活动、讲座和摄影比赛等，宣传这些地标建筑的历史和文化价值。
3. 文艺展览：邀请当地艺术家和画廊参加展览，向市民展示艺术作品，促进艺术文化的交流与传播。
4. 市民运动会：组织各类体育比赛和健身活动，鼓励居民参与运动，增强身体素质，提高生活质量。
比如篮球比赛、足球比赛、太极表演等。
5. 儿童活动：针对闸北区的儿童群体，组织音乐培训班、绘画班、手工课等，培养孩子们的兴趣爱好，提升他们的文化素养。
6. 美食文化节：邀请当地知名餐饮企业参与，并组织各类美食比赛、展示和品尝活动，让市民和游客感受到当地的美食文化。
7. 商业集会：组织商家集会，推动当地商业发展，提供交流合作的机会，促进经济繁荣。
8. 环保宣传：举办环境保护主题活动，组织清洁行动，鼓励居民参与垃圾分类和环境保护。
四、活动策划步骤：1. 确定活动时间和地点：根据当地情况和参与者的可用时间，选择合适的日期和地点。
2. 筹备团队组建：成立专业的活动策划团队，包括活动经理、市场推广人员、艺术顾问等，以确保活动的顺利进行。
3. 确定活动预算：根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括物资采购、人员费用、宣传费用等。
4. 寻找活动合作伙伴：与当地政府部门、商家、社区组织、艺术家等建立合作关系，共同推动活动的顺利进行。
大厦营销策划执行
华龙大厦营销策划执行报告第一部分产品概述一、本案工程名称华龙大厦二、本案地理位置位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1号线的延伸段位于地块东侧。
三、本案基本数据总占地面积：2570平方M总建筑面积：12820平方M+地下室1028平方M容积率：4.99建筑高度：56.4M停车位数：地上8辆，地下50辆总层数15层，商业用房三层，4-15层为酒店单元间；其中：三层商业用房共计3084平方M，可售面积2299平方M；酒店单元间----25.94平方M单元45.4平方M单元商业地产50年用地性质。
第二部分 市场分析各区租金投资回报率：（各类小户型公寓、产权酒店、酒店式公寓）景观改造户型单一，产品力不强租金投资回报率(加权平均值数）0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%普陀静安闵行闸北长宁徐汇浦东黄浦2003年，该类产品供应量的持续上升，已使供需达到相对平衡格局。
此外，由于过渡的放量使得小户型投资回报率下浮，前景不再光明，投资客抛盘现象明显。
另一方面，2003年底推出带包租的酒店式公寓及产权式酒店（美丽园大酒店），由于品质高、回报稳定、风险小等优势，一推出就受到市场的青睐，市场反应火爆。
随着小户型市场的发展及日趋成熟、规范，高品质、高服务、高经管、高回报的小户型产品将成为今后市场的热点。
第三部分 SWOT 分析一、优势分析1、地理位置处于交通便捷，商业较为繁华地段基地周边拥有多条公交线路，共和新路南北高架以及市政规划中的轨道交通延伸线（汶水路站）经过区域附近，可以在较短的时间内直达市区；紧邻大润发超市和肯德基专卖店，几个大型专业市场（欧培德）等。
周边拥有充分的人气。
2、分隔面积小，利于总价控制有效控制物业的总体价格，使产品的受众面更为广泛。
3、产品在本区域内具有稀缺性本案所处整个区域乃至上海中心区域市场，目前几乎均无可售之产权酒店，本案的适时推出，将有效聚集商业地产投资人气。
某某大厦营销推广思路提案
某某大厦营销推广思路提案一、背景介绍某某大厦是一座位于城市中心的高层办公楼，拥有现代化的建筑设计和完善的设施。
然而，由于市场竞争的加剧，以及其他类似建筑的涌现，某某大厦在租赁率和知名度方面都面临一定的挑战。
为了在市场中脱颖而出，某某大厦需要制定一套营销推广思路，以吸引更多的租户并提升其品牌知名度。
二、目标群体分析在制定营销推广策略之前，我们首先需要了解某某大厦的目标群体。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几类潜在租户是最有可能对某某大厦感兴趣的：1.中小型企业：这类企业通常有一定的资金和资源限制，他们需要找到价格合适、办公环境舒适且交通便利的办公场所。
2.创业者：创业者通常对创新和灵活的工作环境有较高的需求，他们更加关注社交和合作的办公氛围。
3.行业领先者：一些行业内领先的公司倾向于选择高档楼宇作为他们的总部或分支机构，以提升企业形象。
4.跨国企业：跨国企业通常有较高的要求，他们需要办公楼提供国际化的服务、安全可靠的网络、先进的办公设施等。
基于以上目标群体的特点和需求，我们将提出以下的营销推广思路。
三、营销推广思路1. 网络推广针对目标群体的特点，我们建议某某大厦加强网络推广的力度。
首先，我们应该建立一个用户友好的网站，用于展示某某大厦的独特设计、舒适的工作环境以及高品质的办公设施。
网站需要提供详细的办公空间介绍和租赁信息，并且支持在线预订和咨询服务。
此外，我们还应该积极参与社交媒体平台，如微信、LinkedIn 等，与潜在客户进行互动，提供有价值的资讯和资源，吸引他们关注和了解某某大厦。
2. 定制化服务中小型企业和创业者通常对个性化和定制化的服务有较高的需求。
因此，我们建议某某大厦提供灵活的租赁方案，允许客户根据自身需求和预算定制租赁方案。
例如，我们可以提供包括租金、配套服务、保洁等在内的多种选择，以满足不同客户的需求。
此外，某某大厦还可以提供一系列的增值服务，如会议室预订、接待服务、行政支持等，以提升客户的办公体验。
某大厦项目营销企划报告
某大厦项目营销企划报告营销企划报告第一部分：企划总体定位我们的企划观点：项目企划是在充分明白得市场需求和项目的基础上，挖掘项目核心价值，以策略性的方式使目标客户充分感知这一价值。
我们对项目的企划推广是立体的、系统的、组合式、有节奏的。
企划的表现形式随推案节奏灵活多变，始终不变的是我们的企划总精神——它代表着我们对项目核心价值的定位。
优越区位是项目不可替代的竞争优势，但区位本身还不足以形成项目的个性和差异性优势。
项目的个性只能来自于产品本身。
项目应着力打造国际性品质，强调项目本身丰富的产品特性，以此实现项目的核心竞争优势。
依照对富杰大厦项目核心价值的认知，我们确定项目的企划总精神为：〝精装主题建筑•国际标志生活〞企划总精神诠释：〝精装主题建筑•国际标志生活〞本项目的核心价值将会通过两个界面来进行诠释，形成有力的支撑点：1)第一核心价值为产品自身特色-----〝精装主题建筑〞构造鲜亮的个性，方可形成差异性优势，彰现进展商实力，制造附加价值、顺利实现销售。
项目需要在产品上做实，概念上做足，立显优越国际品质，从而拔高产品的起点，突出项目的高性价比。
产品卖点强化：国际标准，打造国际建筑从规划、到建筑设计，从团队、理念到风格、技巧，都表达出国际化的高要求、高水准、高品位；A\区位〔地段〕携开发商东道主之天时，占虹口中心黄金地段之地利，环拥虹口几大商圈。
携虹口区域整体价值提升之势，乘势而上，促进销售。
B\规划建筑〔设计风格〕国际团队、全球视野，国际化规划尺度、国际化设计理念、以国际化审美眼光，制造简约流畅的外立面设计风格，采纳国际主流高级公寓建筑立面形状，制造国际标志建筑精品。
C\技术〔标准〕积极应用尖端住宅技术和高科技产品，增加楼盘的技术含量,通过先进楼宇技术的应用，增加产品的舒服度和性价比。
D\材质〔品牌〕核心建材设备采纳国际知名品牌产品,室内装修配备全部国际品牌产品，保证楼盘建筑价值、兑现楼盘国际化的价值取向。
江西华龙国际大厦营销策划方案
江西华龙国际大厦营销策划方案第一部分项目基本情况一、地理位置二、主要经济技术指标三、建筑设计第二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析一、商业物业市场分析二、写字楼市场竞争项目分析三、项目SOWT分析1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点第三部分、营销策略一、项目市场定位二、项目推广主题三、产品策略四、价格策略五、项目形象包装策略（VI）六、项目整合营销传播策略七、销售策略八．项目正式发售前工作安排及现场包装建议第四部分、瑞尔特房地产顾问公司可提供的服务第一部分项目基本情况一、地理位置该项目地处南昌市八一大道老福山立交桥北端，东临南昌市主干街道八一大道，南临福山巷，北临江西省新华书店；交通便利、市政设施完备。
属老福山—火车站商业、商务圈；距离八一广场、火车站均仅一千余米；北邻江西省长途汽车站。
二、主要经济技术指标1、总建筑面积：39765 m22、地上建筑面积：33420 m23、总用地面积：4784 m24、建筑占地面积：1399 m25、容积率：6.98 m26、建筑密度：29.2% m27、绿地率：32%m28、地下车库停车数：135辆三、建筑设计1、平面布局本规划建筑为30层综合楼，其中1-5层为商业服务，6-30层公寓式写字楼。
以中心筒作为竖向交通中心，共设有4台高速客梯和1台消防电梯以及两个防烟楼梯。
商业，服务和公寓式写字楼的入口分别设置，人流互不干扰，管理方便。
1-5层采用框筒结构形式，空间分隔灵活，1-3层为商场，4-5层为餐厅和会所，主要为本楼人员使用与服务，5-6层间为结构层，6层以上为剪力墙结构形式，围绕核心筒布置了8户不同大小的办公空间单元，每个单元内设有不同的办公室和2个卫生间，以满足不同的使用要求。
主要使用空间均临外边设置，具有良好的采光通风及景观。
2、立面造型及形象设计建筑采用了端庄而又秀丽的新古典主义的风格形式，以较为凝重的底座，轻雅的整体墙面，局部窗插的落地玻璃窗以及变异的古典屋顶塔楼演绎现代建筑的活力，使整个建筑硬朗而不失轻盈，创造出崭新的都市空间形象，丰富城市的景观。
上海市××商业大厦营销策划方案概要
上海市××商业大厦营销策划方案目录前言一、上海市写字楼市场分析二、本项目周边区域市场概述三、本项目市场定位四、本项目产品建议五、销售策略六、形象策划七、财务分析前言在市场需求日趋严谨的今天，一家经验丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。
我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。
在现今复杂多变、竞争激烈的市场中给予您关于行销的专业化帮助和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。
根据目前贵公司的计划、楼盘现状和市场具体情况，我们将尽力为您进行关于影响贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。
我们的行销顾问们已准备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。
一、上海市写字楼市场分析（一）上海写字楼市场发展现状上海的写字楼市场经过近十年的发展，目前，已具备相当的发展规模，且逐步形成区域性规模发展态势，优质写字楼物业层出不穷。
1、写字楼开发情况近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐年回落，2001年达到低点58.23万平方米，同期施工面积也达到近年来的低点381.63万平方米。
与此有所不同的是，反映供应量先行指标的新开工面积，率先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次出现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。
2、写字楼市场吸纳情况“九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。
某大厦营销策划报告
中都大厦筹谋陈诉从认购面积来看，认购10000-20000平方米面积的客户共40家，认购30000-50000平方米的客户9家，认购50000平方米以上面积的客户3家。
观察显示：1．金融机构在每年均有购买写字楼的案例，且购买面积在逐年增加；2．部委机构购买写字楼的面积多在10000-20000平方米之间，由于97年国度划定部位构造三年内禁止购买办公楼，因此在近三年内，需求市场趋于下滑；3．海内团体公司在已往三年内购买了一定体量的写字楼，随着经济的不停生长，以及日益国际化，有时力的团体公司不停涌现，在写字楼的需求方面存在巨大潜力；4．随着中国即将参加世贸以及海内经济的苏醒，外洋公司对写字楼，尤其是位于中央商务区的高等写字楼的需求呈直线上升势头。
5．外省/市的住京机构及团体公司近两年有向北京扩大生长的趋势，需求市场宽大。
客户在购买写字楼时，不但考虑办公的相对独立性，同时区域因素也十分重要。
近两年，西部地区逐渐成为金融机构注视的热点，此次观察的案例中，在西部购买写字楼的金融机构客户就达17家，占观察比例的33%。
1996至2000年大型写字楼客户成交案例随着中都大厦工程的进展，销售事业部事情重心将从筹谋包装事情转移到销售事情上去。
在此之前，我们必须明确潜在客户的的事情重点和事情偏向。
我们认为，房地产营销最重要的一项事情就是客户定位事情。
以下，我们将从五个方面来论述中都大厦的目标市场即客户定位。
一、写字楼市场最新购买及成交动向1、从楼盘角度看在去年底，我们重点观察了北京西区的写字楼项目，同时也考察了东区的联合广场、泛利大厦、嘉里中心等项目，从楼盘角度阐发写字楼客户的最新动向。
部门楼盘客户动向项目名称租售情况98年客户动向及成交阐发国际金融大厦租售未成交投资广场租售成交一层1000平米通泰大厦租售未成交国际企业大厦租售管帐师事务所2000平米及小户计4000平米远洋大厦销售三单，合计2000平米（优惠期2080 USD/M2）平安大厦出租出租10000平米以上金玉大厦销售两单，合计5000平米，包罗投资包管公司2000平米凯旋大厦销售未成交首都时代广场销售未成交联合广场租售成交20000平米嘉里中心出租成交4000平米泛利大厦销售中国证券设计中心7000平米及小户1000平米2、从客户角度看从去年11月起，我们用三个月的时间，动用了种种干系和资源，对北京目前写字楼市场上比力活泼的游动客户，重点是金融机构，进行了逐一造访及调研。
闸北华龙大厦营销策划执行报告
LIVING HOTEL闸北华龙大厦营销策划执行报告2004 年9 月第一部分产品概述、本案项目名称华龙大厦、本案地理位置位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1 号线的延伸段位于地块东侧。
、本案基本数据总占地面积：2570 平方米总建筑面积：12820 平方米+地下室1028 平方米容积率：建筑高度：停车位数：地上8 辆，地下50 辆总层数15 层，商业用房三层，4-15 层为酒店单元间；其中：三层商业用房共计3084 平方米，可售面积2299 平方米；酒店单元间平方米单元平方米单元商业地产50 年用地性质。
第二部分市场分析往小户型产品市场元不应求的态势已不复存在。
取而代之的是，客源进行理性、谨慎、产权式酒店专业酒店管理公司管理、有固定投资回报率的酒店式公寓、市场接受度高。
部分烂尾楼改造个案取得不错去化，市场对此类小面积产品基本没有抗性。
单身公寓产品创新力度不够，这是由于目前此类产品处于卖方市场所造成。
产权酒店的投资经营模式日趋多样化， 产品附加值也日益提高，已开始成为房地产 投资的一大热点。
价格方面看由于产品品质的提升及市场撇脂定位， 均价不断再创新高，总价因面积及单价的双 重作用，长幅加剧。
装修费用的标准基本维持原有水平，分为低、中、高三等。
由于小户型公寓良好性价比与投资价值，其价格高于区域内普通公寓价格。
客源方面早期以自住的高级白领，少部分外籍客源为主，目前国内客源为绝对多数消费群体, 投资客比例大幅上升。
商各区租金投资圈报 店、酒店式公发） 展 市场供需方面I户型单一 1 ，产品 初不强交 市 通 政拓建 建设r2003年，全市此 景率：观各类小户型公寓、产权酒 改造房的楼盘达15个，2004年交房的楼盘总量将达 140万平方米。
在供给量迅猛增加的背景下，以酒店式公寓 ------ 益成熟,早期小户型公寓产品 到28个，两年的总体有选择地扌完场趋附加30-50岁这一具有一定经济实力的年龄层，为酒店式公寓及产权式酒店的主要购买群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
尊轩180LIVING HOTEL闸北华龙大厦营销策划执行报告2004 年9 月第一部分产品概述一、本案项目名称华龙大厦二、本案地理位置位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1 号线的延伸段位于地块东侧。
三、本案基本数据总占地面积：2570 平方米总建筑面积：12820 平方米+地下室1028 平方米容积率：4.99建筑高度：56.4 米停车位数：地上8 辆，地下50 辆总层数15 层，商业用房三层，4-15 层为酒店单元间；其中：三层商业用房共计3084 平方米，可售面积2299 平方米；酒店单元间25.94 平方米单元45.4 平方米单元商业地产50 年用地性质。
第二部分市场分析140万平方米。
在供给量迅猛增加的背景下，以往小户型产品市场供不应求的产品形不复存在。
取而代之的是，客源进行理性、谨慎、有选择地部分烂尾楼改造个案取得不错去化，市场对此类小面积产品基本没有抗性。
单身公寓产品创新力度不够，这是由于目前此类产品处于卖方市场所造成。
产权酒店的投资经营模式日趋多样化，产品附加值也日益提高，已开始成为房地产投 资的一大热点。
价格方面看由于产品品质的提升及市场撇脂定位，均价不断再创新高，总价因面积及单价的双重 作用，长幅加剧。
装修费用的标准基本维持原有水平，分为低、中、高三等。
由于小户型公寓良好性价比与投资价值，其价格高于区域内普通公寓价格。
客源方面早期以自住的高级白领，少部分外籍客源为主，目前国内客源为绝对多数消费群体, 投资客比例大幅上升。
30-50岁这一具有一定经济实力的年龄层，为酒店式公寓及产权式酒店的主要购买群 体。
所谓的区域客已不早期小户型公寓产品 商各区租金投资圈报 户型单一，产品力不强市场供需方面I交通拓建2003年，全市此房的楼盘达15 个，2004年交房的楼盘总量将达至U28个，两年的总体上市量将超过产品方面看酒店式公寓产权式酒店—产品发展日 1益成熟，专业酒 $店管理公司管理、有f产权店、酒店式公景:观各类小户型公寓、产权酒 改 造供需平衡加值提高。
投资。
市场式酒店市场接受度高明显。
2003年，该类产品供应量的持续上升，已使供需达到相对平衡格局。
此外，由于过渡的放量使得小户型投资回报率下浮，前景不再光明，投资客抛盘现象明显。
另一方面，2003年底推出带包租的酒店式公寓及产权式酒店（美丽园大酒店），由于品质高、回报稳定、风险小等优势，一推出就受到市场的青睐，市场反应火爆。
随着小户型市场的发展及日趋成熟、规范，高品质、高服务、高管理、高回报的小户型产品将成为今后市场的热点。
第三部分SWOT分析一、优势分析1、地理位置处于交通便捷，商业较为繁华地段基地周边拥有多条公交线路，共和新路南北高架以及市政规划中的轨道交通延伸线（汶水路站）经过区域附近，可以在较短的时间内直达市区；紧邻大润发超市和肯德基专卖店，几个大型专业市场（欧培德）等。
周边拥有充分的人气。
2、分隔面积小，利于总价控制有效控制物业的总体价格，使产品的受众面更为广泛。
3、产品在本区域内具有稀缺性本案所处整个区域乃至上海中心区域市场，目前几乎均无可售之产权酒店，本案的适时推出，将有效聚集商业地产投资人气。
4、产权年限长本物业产权使用年限为50年，给客户充分的获利时间、劣势分析临近高架，江场路噪音污染严重，周边工厂厂房和拆迁房屋较多，环境嘈杂。
三、机会点分析1 、委托专业酒店管理公司进行经营管理为增强本案的核心竞争力，必须引进专业的酒店管理公司进行酒店管理。
除借助其行业内的知名度、丰富的管理经验，有效加强投资客的信心，实现投资的安全性及获利性。
2、小户型类产品投资已被市场广泛接受作为房地产投资的细分类别，酒店式公寓和产权酒店投资已逐渐为广大投资客所接受，其中总价较低的小面积单元市场接受程度较高。
3 、5 年不低于 6.7% 回报增强投资信心与酒店管理公司协商后，在销售执行中提出 5 年平均每年不低于 6.7%的投资回报的概念，保证客户前五年的投资回报，减少客户的收益风险。
四、风险点分析1、转让后的回报降低酒店单元在经过转让后总价上涨而投资收益率将降低，这将直接影响投资者的置业热情，增加短期炒作的难度。
2、近期媒体舆论对投资产品不利近阶段有关国家政策的调控、上海房地产出现泡沫等媒体舆论导向，将使部分客户出现持币观望的心态，市场方面据不少房产中介门店的抽样调查显示，近期准备购买小户型公寓的客户，只占总量的11%；而同一时期内小户型公寓的挂牌出售量，却一度达到总房源的30%，两者相差近20%。
由此可见，对于一些想通过出售小户型公寓来获取投资回报的客户，市场前景不容乐观。
这些因素对于本案的快速去化会产生一定的不利影响。
3、众多的小业主会对酒店的经营管理产生一定的影响，降低投资回报第四部分产品定位一、卖点整合1、地理位置优越2、小面积3、低总价4、专业酒店管理公司经营管理5、精装修，配套齐6、具有稳定的回报率及升值空间7、完全自主产权8、提供业主专业全程服务二、产品定位独立精装产权酒店• LIVING HOTEL备注：Living Hotel就是完全产权酒店模式。
第五部分客户定位由于本案同时具备地段佳、总价低的特性，本案将面对市级客户甚至来源范围更广的目标客户。
针对本案，我们的目标客户主要为投资客。
投资客主要消费特征如下：1）有闲散资金，但缺乏投资方向2）看重产品的地段和总价特色3）多为二次或多次房产投资客户，属中端投资客4）看好本案区域地段的商业价值与规划前景5）外地投资客将占有一定比重6）对专业酒店管理公司的经营管理有信心第六部分企划总精一、案名<尊轩180>案名解释：“尊”代表尊贵，身份和财富的象征，也是以此来直接区别于其他类型的小户型产品，突出本案产权酒店的高水准和高品质；“轩” 一般用于命名单栋的楼宇，这个也表明了本案的体量；“ 180 ”这个数字代表本案的180套房间，同时180也是一个比较吉利的数字，对于投资客的心理起到一定的辅助作用。
二、推广总精独立精装产权酒店•大生活第七部分推广计划根据本案销售的实际情况，将本项目的整体营销计划细分为准备期、蓄水期、开盘期、持续期等四个营销步骤，各步骤的时间、工作目标、详细工作内容详见下表：一、准备期及蓄水期1）时间：2004年10月8日〜12月31日2）工作内容3 ）主要工作内容：10月22日开始在项目基地租借开发商的工地的门卫室，进行简单的装修后，成为项目临时接待中心，派遣2名销售人员进场，进行接待咨询工作，并做好咨询问卷调查工作和客户登记工作。
10月20日工地围墙广告全部制作完成。
10月30日起在江场路一线和专业市场附近悬挂3个星期的横幅形象广告。
11月20日完成两套样板房的装修方案和效果图。
11月25日确定精装修的品牌和赠送清单明细。
11月底完成正式接待中心的装修方案。
12月10日前完成销售模型的制作。
12月底接待中心完全正常使用，接待客户。
蓄水/内部预约期营销•媒体计划表、公开认购及开盘强销时间：2005年1月〜4月公开认购/开盘强销期•媒体计划表三、持续期时间：2005年5月~8月份销售套数计划持续期•媒体计划表四、各阶段SP活动1）意向客户积累接待咨询客户，进行客户登记，客户登记详细资料后，发放项目的礼品，制作精美的高质量绅士伞（印有项目的logo ）•共准备500把。
2）正式接待中心启用接待客户通知前期积累的客户，正式开放接待的后2天，前来接待中心预约咨询，并支付2万元诚意金的前30名客户，可领取价值688元的超值大礼包，并获得酒店管理公司提供的VIP 贵宾服务卡，可凭借此卡，在酒店管理公司所管理的会所，酒店等经营场所，获得1000元的现金消费优惠，并永久享有9.5折优惠。
3）组织vip客户和其他客户到酒店管理公司管理的项目香厂进行实地考察，并开展项目的专项推荐活动，介绍产权酒店目前的投资情况和将来的收益情况。
推荐会现场备有精美糕点和饮品。
可以在接待中心统一组织豪华大巴接送。
4 ）开盘当天，持有VIP 贵宾服务卡的客户，可以优先进场定购房源，以先到先的为原则，依次排队等候入场。
有效期仅限开盘当天18 ：00 以前。
逾期不作为任何凭证。
Vip 客户可以获得每个平方米200 元的优惠价格在当天的价格基础上执行。
五、人员配备售楼处内（1）销售员 6 人（暂定），（2）保安2人、保洁人员 1 人第八部分销售销控计划本案需要每个销售阶段作适当的销控。
第一波强销期：1 、打开15F-13F 楼层和4F-6F 楼层的房源2、在此间若去化了90% ，接着推出12F-11F 和7F\9F 楼层的房源；3、待以上房源去化了90%以上，接着推出8F和10F楼层房源。
4 、房源先推标准间，再推套间房源。
价格走势说明：此案的客户对象主要为投资客，他们获取固定投资回报率，故我们采取平开平走。
一旦开盘当天去化了20套，则第二天开始小幅上涨，幅度为300元/m 2，否则维持原价。
第九部分推广预算总计推广费用为116.7 万元。