LOFT营销策划报告课件
合集下载
青年公寓LOFT的产品分析课件
关注可持续发展
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
求。
软装设计
选用舒适、美观的软装，如布艺 沙发、地毯等，提升居住品质。
配套设施规划
公共空间
提供公共休闲空间，如咖啡厅、书吧、健身房等 ，丰富青年人的生活。
便利设施
配备自动售货机、快递收发室等便利设施，方便 青年人的生活需求。
安全设施
设置监控摄像头、智能门禁等安全设施，保障居 住安全。
PART 04
自媒体渠道
建立官方网站、微信公众号等自媒体平台，发布相关信息，与客 户保持互动。
促销策略
限时优惠
在特定时间段提供折扣、免租期等优惠，吸引客户尽快签约。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体预订，享受更多优惠。
积分奖励
建立会员制度，客户预订并入住后可获得积分，积分可用于抵扣房 租或换取其他福利。
PART 06
竞争环境分析
REPORTING
主要竞争对手
本地房地产开发商
这些开发商在当地拥有丰富的资源和经验，对市场有深入的了解 。
全国性房地产开发商
这些开发商在全国范围内都有业务，资金实力雄厚，品牌知名度高 。
线上租房平台
如58同城、安居客等，这些平台拥有大量的房源信息和用户流量 。
竞争优势与劣势
竞争优势
青年公寓loft的产品定位明确，针对年轻人的需求进行设计，具有较高的性价 比和舒适度。同时，青年公寓loft的社区氛围好，可以为年轻人提供更好的社 交体验。
产品历史与发展
起源
青年公寓loft起源于欧美国家，最 初是为了满足年轻人的居住需求 而设计的。
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
求。
软装设计
选用舒适、美观的软装，如布艺 沙发、地毯等，提升居住品质。
配套设施规划
公共空间
提供公共休闲空间，如咖啡厅、书吧、健身房等 ，丰富青年人的生活。
便利设施
配备自动售货机、快递收发室等便利设施，方便 青年人的生活需求。
安全设施
设置监控摄像头、智能门禁等安全设施，保障居 住安全。
PART 04
自媒体渠道
建立官方网站、微信公众号等自媒体平台，发布相关信息，与客 户保持互动。
促销策略
限时优惠
在特定时间段提供折扣、免租期等优惠，吸引客户尽快签约。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体预订，享受更多优惠。
积分奖励
建立会员制度，客户预订并入住后可获得积分，积分可用于抵扣房 租或换取其他福利。
PART 06
竞争环境分析
REPORTING
主要竞争对手
本地房地产开发商
这些开发商在当地拥有丰富的资源和经验，对市场有深入的了解 。
全国性房地产开发商
这些开发商在全国范围内都有业务，资金实力雄厚，品牌知名度高 。
线上租房平台
如58同城、安居客等，这些平台拥有大量的房源信息和用户流量 。
竞争优势与劣势
竞争优势
青年公寓loft的产品定位明确，针对年轻人的需求进行设计，具有较高的性价 比和舒适度。同时，青年公寓loft的社区氛围好，可以为年轻人提供更好的社 交体验。
产品历史与发展
起源
青年公寓loft起源于欧美国家，最 初是为了满足年轻人的居住需求 而设计的。
星健中心LOFT公寓推广策略94页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
LOFT营销策划报告
项目定位 产品标签 案名建议 形象表现 营销策略 推广策略
精品文档
项目定位
产品标签 案名建议
形象表现
营销策略
推广策略
客户需求
区域价值：强大的发展潜力 商务价值：配置完善，服务周到
居住价值：品质感，空间感
支付价值：彰显身份，品质标签
投资价值：预期增值，高性价比
artdeco
项目定位
共性 链接
项目关键词
目标客户价值关键词
关注细节
彰显品质与品位 有优越感
精品文档
项目特征提炼
客户定位
嘉定实力阶层
客户定位
年龄：30-39岁 家庭资产：家庭净资产超过300万 家庭年收益：大于等于50万 房产拥有数量：2套以上 自备车：1~2辆，其中1辆在30万左右 空闲度：1年有时间、有条件支持2次境外旅游 职位：嘉定当地私营业主、企业高管、公务员
豪华品质
产品利益
尊贵artdeco品质 4.5米空间55平米小户型
豪华装修 高附加空间赠送 豪华酒店大堂、中庭
高附加值
精品文档
项目定位
产品标签 案名建议
形象表现
营销策略
推广策略
我们的产品和客户关键词得出
我们的项目具有 ART DECO
特性和风格
我们要为客户打造 ART DECO 品质 的生活概念
精品文档
复式
精装修
豪华大堂及 公共部位
附送空间面积
精品文档
Part
2
客户分析
客户推导 客户定位
精品文档
目标客户区分
底特律财富天地
25－30岁 家庭年收入15万以上 首次置业 刚性需求 自住为主 投资
项目特征提炼
精品文档
项目定位
产品标签 案名建议
形象表现
营销策略
推广策略
客户需求
区域价值：强大的发展潜力 商务价值：配置完善，服务周到
居住价值：品质感，空间感
支付价值：彰显身份，品质标签
投资价值：预期增值，高性价比
artdeco
项目定位
共性 链接
项目关键词
目标客户价值关键词
关注细节
彰显品质与品位 有优越感
精品文档
项目特征提炼
客户定位
嘉定实力阶层
客户定位
年龄：30-39岁 家庭资产：家庭净资产超过300万 家庭年收益：大于等于50万 房产拥有数量：2套以上 自备车：1~2辆，其中1辆在30万左右 空闲度：1年有时间、有条件支持2次境外旅游 职位：嘉定当地私营业主、企业高管、公务员
豪华品质
产品利益
尊贵artdeco品质 4.5米空间55平米小户型
豪华装修 高附加空间赠送 豪华酒店大堂、中庭
高附加值
精品文档
项目定位
产品标签 案名建议
形象表现
营销策略
推广策略
我们的产品和客户关键词得出
我们的项目具有 ART DECO
特性和风格
我们要为客户打造 ART DECO 品质 的生活概念
精品文档
复式
精装修
豪华大堂及 公共部位
附送空间面积
精品文档
Part
2
客户分析
客户推导 客户定位
精品文档
目标客户区分
底特律财富天地
25－30岁 家庭年收入15万以上 首次置业 刚性需求 自住为主 投资
项目特征提炼
LOFT公寓案例分析精品PPT课件
未售：主力户型43㎡，通气 未售：主力户型30㎡，通气
二期14年年初开盘，主力户型 43㎡，主打住宅，通气
典型个案借鉴——中航my town 项目商业规划
24小时耍吧一条街
美食风情街
2000米时尚潮流街
中航My TOWN专为年轻群体量身打造APM商业街。该商业街包括购物广场、酒吧、咖 啡馆、电影院、特色餐饮等，充分满足年轻群体的所有需求。是独一无二的地理位置优 势的空港核心商业，真正做到体验式商业所营造出的浓厚商业氛围，衍生真正意义上的 一站式体验型消费天堂。
21㎡户型鉴赏 项目将每一个户型都进行故事包装，通过情景描述为客户造梦。
鲁 小 毛 的 创 意 工 坊
典型个案借鉴——中航my town 21㎡户型样板间展示——个性工作室
21㎡户型同时打造了一个办公样板加，为 可容纳十余人的工作室，样板间打造较为 符合年轻办公群体偏好。
典型个案借鉴——中航my town
典型个案借鉴——中航my 8层小高层组成,产品主要以套内面积20-40平米的LOFT为主， 层高5.1米,具有极低总价、极强功能性和可变性，可实现最大100%赠送率。
商业
8#
7#
6#
5#
3#
4#
2#
1#
A地块13年底推出，全部户 型均为21㎡，主打投资，不
通气，剩100多套
项目仅一个56平米的三房样板间呈现， 样板间风格整体简约精致，较为符合 年轻客气审美，中间用玻璃隔板，空 间占用较少，同时样板间整体呈现的 尺度感以及层高都很舒适，但置业顾 问表示层高未做高，下层为2.4米， 上层为2.3米。
典型个案借鉴——金阳不夜 阵地外围包装
项目以“不夜”命名，合理的选用猫头鹰形象凸 显夜的主题，项目标识感较强，特色形象有效加
复式公寓PPT课件
灵活多变
复式公寓的空间布局可以根据个人喜 好和需求进行改造，实现个性化定制 ，满足不同人群的需求。
居住体验
舒适度高
复式公寓的设计注重居住的舒适性，通过合理的空间布局和 装修设计，营造温馨、舒适的居住环境。
生活品质提升
复式公寓通常配备现代化的家电和家居设施，提高生活品质 和便利性。
价格与投资价值
价格相对较高
特点
03
适合喜欢中国文化和历史的人，营造出一种文化气息浓厚的氛
围。
其他风格与混搭
总结词
个性、创意、多元化
详细描述
除了以上几种风格外，还有一些其他风格和混搭方式，例如工业风 格、北欧风格、地中海风格等，这些风格都有其独特的特点和魅力 。
特点
适合追求个性和创意的租客，可以根据自己的喜好和需求进行选择和 搭配。
复式公寓ppt课件
• 复式公寓简介 • 复式公寓的优势与劣势 • 复式公寓的装修风格与技巧 • 复式公寓的常见问题与解决方案 • 复式公寓的未来发展趋势
目录
01
复式公寓简介
定义与特点
定义
复式公寓是一种将一个楼层分隔 成多个独立空间的住宅形式，通 常包括卧室、厨房、卫生间等设 施。
特点
复式公寓具有较高的空间利用率 ，能够提供更加舒适和私密的居 住环境，同时还能增加储物空间 。
扇或新风系统，提高空气质量。
04
1. 采光：选择合适的窗户尺寸和位置，以充分利用自 然光；使用透光性好的窗帘或百叶窗，调节光线；考 虑使用反光板或镜面装饰，增加空间亮度。
安全问题
复式公寓的结构特点使得 安全问题尤为重要，需要 关注防火、防滑、防坠落 等方面。
•·
1. 防火：选用阻燃性好的 装修材料，安装烟雾报警 器，制定紧急疏散预案。
复式公寓的空间布局可以根据个人喜 好和需求进行改造，实现个性化定制 ，满足不同人群的需求。
居住体验
舒适度高
复式公寓的设计注重居住的舒适性，通过合理的空间布局和 装修设计，营造温馨、舒适的居住环境。
生活品质提升
复式公寓通常配备现代化的家电和家居设施，提高生活品质 和便利性。
价格与投资价值
价格相对较高
特点
03
适合喜欢中国文化和历史的人，营造出一种文化气息浓厚的氛
围。
其他风格与混搭
总结词
个性、创意、多元化
详细描述
除了以上几种风格外，还有一些其他风格和混搭方式，例如工业风 格、北欧风格、地中海风格等，这些风格都有其独特的特点和魅力 。
特点
适合追求个性和创意的租客，可以根据自己的喜好和需求进行选择和 搭配。
复式公寓ppt课件
• 复式公寓简介 • 复式公寓的优势与劣势 • 复式公寓的装修风格与技巧 • 复式公寓的常见问题与解决方案 • 复式公寓的未来发展趋势
目录
01
复式公寓简介
定义与特点
定义
复式公寓是一种将一个楼层分隔 成多个独立空间的住宅形式，通 常包括卧室、厨房、卫生间等设 施。
特点
复式公寓具有较高的空间利用率 ，能够提供更加舒适和私密的居 住环境，同时还能增加储物空间 。
扇或新风系统，提高空气质量。
04
1. 采光：选择合适的窗户尺寸和位置，以充分利用自 然光；使用透光性好的窗帘或百叶窗，调节光线；考 虑使用反光板或镜面装饰，增加空间亮度。
安全问题
复式公寓的结构特点使得 安全问题尤为重要，需要 关注防火、防滑、防坠落 等方面。
•·
1. 防火：选用阻燃性好的 装修材料，安装烟雾报警 器，制定紧急疏散预案。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终PPT课件
天盛广场—高品质Loft公寓
区域竞品
项目SWOT
Ø 区位：海勃湾区海拉南与清泉街交汇处。 Ø 基本情况：由贺友置业投资5亿元打造的城市综合体，包括清泉住宅小区，“派”公寓、情景式主题商业街，以快时尚为
主，引领乌海新潮流。 Ø套数：本项目共A、B两栋loft公寓，共12层，其中LOFT公寓40-70㎡168套，70㎡14套，110㎡28套，平层公寓30套。
3、会让人变懒的房子 公寓精装修采用现代简约风格设计，为您节省繁杂的装修时 间。海尔U-home系统平台，使全套家居电子智能化。“购” 商场为您提供最便捷的生活。
.
区域竞品
项目SWOT
明智机构（1中2 国）
天盛广场SWOT分析
优势： 1、精装交付 2、科技含量高 3、恒湿系统 4、空间可塑性强 5、大型商业配套齐全 6、5.3米层高，4.2米面宽 7、买一层，送一层
价格表制作过程
总体均价制定 各层价差制定 临街与背街价差制定 同层价差制定 折扣率及销售促销折算 价格表完成
价格验证
29
.
明智机构（2中9 国）
项目定位
营销策略
推广策略
价格策略
天盛广场项目均价定价法（以万达项目做为区域参照）
价格影响 因素
均价 地理位置 交通状况 周边配套 社区规模 社区配套 户型结构 建筑形式 园林规划 物业管理 发展商品牌 权重分值
客户定位
项目特征提炼
客户定位
客户梳理
乌海市 周边区域
居住区域：海勃湾、乌达、海南 居住、投资
棋盘井、蒙西、乌斯太 居住、投资
.
明智机构（1中6 国）
客户定位
投资客
项目特征提炼
客户定位
loft公寓营销推广思路 PPT
LOFT生活演绎
推广策略演绎 本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式 与年轻人向往的自由、开放、个性的需求 的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代， 这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结 下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、 向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。
最新LOFT的产品分析(PPT55页)
媒体表达方式
“竖版”形式
策略部分 二、青年公寓LOFT目标客群分析
根据目前掌握资料：
价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。
[根据产品决定受众法则]
区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→客户数量
寻找受众 价格决定—LOFT受众分布广泛
公关活动： 模特走秀，攀岩表演，室内蓝球
模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在节假日安排模特走秀， 展示户型对于家庭生活的改变。 攀岩表演：标榜高度的直接手段，安排专业攀岩手表演，并邀请市 民参与，同时在当期报广中体现出这部分内容，推广与公关活动实 现呼应。 室内蓝球：标榜高度的手段之一，也可邀请市民参与小型娱乐活动。
性价比
1X2，买一得二的实惠
通风采光 每日与阳光、健康相伴
尊崇感
上上下下的生活味道
核心利益是什么？ 答案：
实惠的性价比
现阶段利益：
买一得二
附加利益
5.1米层高 复式结构 通风采光
尊崇感
消费者对此敏感度不够强 烈，应做为附加利益卖点
本案主题，鲜明的调性是？
买一层得两层
LOFT的出现，带来了什么？
最新LOFT的产品分析
产品分析 一、关于青年公寓LOFT的产品分析
何谓LOFT户型
LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工 厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十 足、充满艺术魅力的特殊住宅。
阶段媒体渠道安排：
1、现场：销售现场综合利用，展示前一阶段活动效果； 2、硬广：以稍强的广告量发布，同时宣布项目关键活动信息； 3、物料：DM单、楼书、海报等媒体快速派发，形成广告效果； 4、公关活动：搞好日常经常性的公关活动。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
产品单一， 体量巨大
位置较偏， 配套不全
生活氛围不 浓，人气冷
淡
容积率过高，品 质难以保障
附加值 不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1： 周边区域的投资客
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性 功能性
便捷性
客群分类 高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
方向1： 周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻 人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。
ILOFT创意提报改最终版
，我们来做主(都市菁英70组)
对象：潜在客群——都市菁英、时尚潮人
形式：通过演绎，表现I族人生活状态、场景和创意，以PARTY的形式展现，让越来越多的人了解I族生活、人生观和心 灵世界，同时让越来越多的人喜欢上I族
互动：帮助I族扩展自己的交友圈和生活圈，同时在更多方面展示自己，并更多的融入个人作品及创意的展示和表现
在ILOFT，
空间不再是居住的开间
在ILOFT，
灵感大于方向感
在ILOFT，
唯一不变的是你的多变
创意表现
后现代主义——意识形态篇
在ILOFT， 品味不代表口味
在ILOFT，
不爱红妆爱武装
>>>策略概念
美国市场研究公司Strategy Analytics公布的数据显示， 截至2010年12月底，苹果已经售出超过1400万台iPad， 季度市场占有率最高达到95%。
2011年第一季度，苹果
iPhone手机和配件的销售额
已经达到了104.7亿美元，超 过了诺基亚的97亿美元，成 为全球最大的手机厂商。
iPod现已占据了高端市场 75%的市场份额，苹果的 利润因此翻了三倍。
概念的力量
i不仅是一件产品，而是一种完整的概念：
i是一个偶像、一个标签和一个身份的象征！
非 常 规 媒 体 的 主 要 战 术
线上/同城活动：“I生活”创意插画大赛 线下配合：市区体验中心开放活动
线上投票：支持你心目中的I达人 线下配合：全城拉票巡展
线上活动：ILoft参赛作品网络展播 线下配合：优秀作品ILoft出品 话题炒作：崛起的红色力量（中国原创建筑设计的未来） 线下活动：电影演员ILoft现场表演 秀 线上推广：表演短剧剧本征集及票选 线下活动：ILoft颁奖盛典/首次开盘 线下推广：ILoft插画特辑发布
对象：潜在客群——都市菁英、时尚潮人
形式：通过演绎，表现I族人生活状态、场景和创意，以PARTY的形式展现，让越来越多的人了解I族生活、人生观和心 灵世界，同时让越来越多的人喜欢上I族
互动：帮助I族扩展自己的交友圈和生活圈，同时在更多方面展示自己，并更多的融入个人作品及创意的展示和表现
在ILOFT，
空间不再是居住的开间
在ILOFT，
灵感大于方向感
在ILOFT，
唯一不变的是你的多变
创意表现
后现代主义——意识形态篇
在ILOFT， 品味不代表口味
在ILOFT，
不爱红妆爱武装
>>>策略概念
美国市场研究公司Strategy Analytics公布的数据显示， 截至2010年12月底，苹果已经售出超过1400万台iPad， 季度市场占有率最高达到95%。
2011年第一季度，苹果
iPhone手机和配件的销售额
已经达到了104.7亿美元，超 过了诺基亚的97亿美元，成 为全球最大的手机厂商。
iPod现已占据了高端市场 75%的市场份额，苹果的 利润因此翻了三倍。
概念的力量
i不仅是一件产品，而是一种完整的概念：
i是一个偶像、一个标签和一个身份的象征！
非 常 规 媒 体 的 主 要 战 术
线上/同城活动：“I生活”创意插画大赛 线下配合：市区体验中心开放活动
线上投票：支持你心目中的I达人 线下配合：全城拉票巡展
线上活动：ILoft参赛作品网络展播 线下配合：优秀作品ILoft出品 话题炒作：崛起的红色力量（中国原创建筑设计的未来） 线下活动：电影演员ILoft现场表演 秀 线上推广：表演短剧剧本征集及票选 线下活动：ILoft颁奖盛典/首次开盘 线下推广：ILoft插画特辑发布
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品质感附加值提升项目，形成同类产品间的差异化
学习交流PPT
19
项目类比
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
从经济型到品质型，从品质型进一步彰显品味，小户型不断升级
底特律财富天地
卖点提炼
学习交流PPT
9
核心价值提炼
产品分析
卖点归纳
4.5米稀缺LOFT户型
4.5米空间演绎，让尊贵扩展
4.5米层高，小户型酒店式公寓，拥有更多 的空间演绎，在区域内具有稀缺性
隔层之后，小户型可以变身为2房甚至2＋1 房，性价比优势明显
项目对比
卖点提炼
学习交流PPT
10
核心价值提炼
55平米小户型
1800（套内）
3000（套内外）
绿化
-
1513平方米的绿化区，绿化
-
率达到22％，260平方米生态
中庭
商业配套
外部配套 品质感
有底商，招商不详
低总价、经济型
有底商，招商不详
东云街（规划中） 品质型
开发商统一招商，引进知名 品牌
嘉宝共用商务部位
豪华型
小结：同为嘉定区loft，在硬件条件相似的情况下，突出装修、绿化及附送空间，以
楼层 1F 2-12F
套数
22
330 2－3F为5.5米层高 4－12F为4.5米米层高
学习交流PPT
5
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
地块SWOT分析
通过提升产品品质和功能来深化优势，规避项目在性质上的劣势
优势
劣势
•地块处于老城区，区位优势明显； •北临河道，景观较好； •体量较小，去化压力小； •紧邻叶城路、嘉定客运站、轨道11号线等， 交通便捷； •周边居住氛围好，配套齐全。 •Artdeco外立面，品质感强
机会
SWOT 分析
•地块目前出入口仅有叶城路，交通 昭示性较弱； •叶城路西段目前车流量较大，但人流 量较小； •项目属于商办产证，相比住宅首付 、生活成本较高，使用年限较短； •项目南面目前为工业厂房聚集区，先 觉景观因素较差。
威胁
•南门商务服务区定位及规划；
•市场形势不稳定，仍有波动；
•目前周边供应及嘉定新城供应大多都以居
功能的南门商务圈，提
升嘉定新城品牌形象，成 为嘉定新城建设的新亮点。
7
产品分析
核心价值提炼
artdeco风格外立面，品质感强
卖点归纳
简洁的线条，干挂石材贴面，Artdeco建筑的 传承，经得起时间的沉淀。
新天地企业天地实景
项目对比
卖点提炼
学习交流PPT
8
产品分析
卖点归纳
项目对比
核心价值提炼
豪华酒店式大堂 5.5米豪华酒店式大堂，建面约200平米
核心价值提炼
产品分析
卖点归纳
精装交房，品质升级，树立嘉定品质标杆
3000元/平方米装修豪华配置
项目对比
卖点提炼
学习交流PPT
13
核心价值提炼
产品分析
卖点归纳
项目对比
项目中植入大量绿化生态
1513平方米的绿化区，绿化率达到22％
卖点提炼
学习交流PPT
14
核心价值提炼
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
LOFT项目营销策划报 告
学习交流PPT
1
Part
1
卖点提炼
产品分析 卖点归纳 项目对比 卖点提炼
学习交流PPT
2
项目区位分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
老城辐射区，南门商务服务区规划范围内
嘉定老城
项目地块
学习交流PPT
嘉定新城
3
项目地块分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
可塑景观 邻接河道
处供应项目的竞争形成的多方位、多
块价格提升的跳板；
层次的竞争系统给本案带来的市场威
胁。
学习交流PPT
6
核心价值提炼
产品分析
卖点归纳
项目对比
项目地处嘉定老城区，完善的生活配套
卖点提炼
老城区板块
学习交流PPT
项目地处南门商务服务区 规划范围内，潜力巨大
建设具有现代风格，以综 合商业为主体，结合居住、 商务办公、创业园区等多
周边环境现状
配套成熟 厂房聚集
地块四至：叶城路以北，自然水域以南；
项目地块西侧为在建中的嘉宝商办项目，东侧为消防局，北
侧有天然河道支流穿过；
地块较为方正，但交通昭示性较差，目前只有叶城路连接；
学习交流PP地T 块内部已进行施工。
4
项目产品分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
【户型优势突出，主力房型建筑面积55平方米， 符合目前小户型的主流需求。】
卖点提炼
项目类比
底特律财富天地
晶鼎
嘉禾广场
立面风格
现代
现代
Artdeco
大堂装修
现代简约
现代简约
新古典主义豪华大堂
层高
3.6-5.4
5.55
4.5-5.5
交通
距离11号线50米
距离11号线2公里
依托老城原有交通
户型面积
60平方米
50平方米
55平方米
附送空间
-
10平方米
10平方米
装修（每平方米）
1500（套内）
•未来产品同质可能性的威胁；
住型公寓为主，缺乏创新性产品和主题社区； •嘉定新城建设规划，带来周边居住氛围及 商业办公氛围的提升，物业售价也随之提升；
•地块周边发展较低，虽然基础生活配 套设施齐全，但是支撑高品质酒店公 寓条件尚不充分 ；
•价格竞争、品质竞争、地域竞争及多
•地铁11号线带来的市区人口导入，将成为板
生态中庭，约260平方米
学习交流PPT
15
核心价值提炼
产品分析
项目商业配套
由开发商统一招商，引进商业品牌店
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
学习交流PPT
16
核心价值提炼
产品分析
与嘉宝共用公共空间， 提升项目的商业品质
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
学习共交流用P商T 业中，目前规划有中国农业银行
17
产品分析
4.2米面宽，9.6米进深
产品分析
附加空间
飘窗面积达到4平米，抬高30 公分，加上楼梯上方面积约有6 平方。
卖点归纳
学习交流PPT
项目对比
卖点提炼
楼梯上方空间 6平方米
附送
飘窗 4平方米
11
核心价值提炼
休闲桌椅
中庭小品
产品分析
卖点归纳
每层共享空间
项目对比
卖点提炼
中庭花坛
休闲健身器材
学习交流PPT
12
项目优势归纳
位于嘉定老城，周边生活配套较完善
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
5.5米豪华酒店式大堂，建面约200平米
项目4.5－5.5米层高 项目外立面为artdeco风格，品质感强
生态中庭，约260平方米 每层均有一个共享空间
55平米小户型，4.2米面宽，9.6米进深 3000元，精装修，送两个空调
项目优势归纳
项目商业配套定位高，由开发商统 一招商，引进商业品牌店
项目拥有大面积绿化地带，1513.平方 米的绿化区，绿化率达到22％
附加空间，飘窗面积达到4平米，抬高30公分， 加上楼梯上方面积约有6平方。
项目和旁边的嘉宝办公楼共用部分公共空间，提高 楼盘生活和商务层次
学习交流PPT
18
产品分析
卖点归纳
项目对比