loft公寓营销推广思路专题培训课件
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青年公寓LOFT的产品分析课件
关注可持续发展
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
求。
软装设计
选用舒适、美观的软装，如布艺 沙发、地毯等，提升居住品质。
配套设施规划
公共空间
提供公共休闲空间，如咖啡厅、书吧、健身房等 ，丰富青年人的生活。
便利设施
配备自动售货机、快递收发室等便利设施，方便 青年人的生活需求。
安全设施
设置监控摄像头、智能门禁等安全设施，保障居 住安全。
PART 04
自媒体渠道
建立官方网站、微信公众号等自媒体平台，发布相关信息，与客 户保持互动。
促销策略
限时优惠
在特定时间段提供折扣、免租期等优惠，吸引客户尽快签约。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体预订，享受更多优惠。
积分奖励
建立会员制度，客户预订并入住后可获得积分，积分可用于抵扣房 租或换取其他福利。
PART 06
竞争环境分析
REPORTING
主要竞争对手
本地房地产开发商
这些开发商在当地拥有丰富的资源和经验，对市场有深入的了解 。
全国性房地产开发商
这些开发商在全国范围内都有业务，资金实力雄厚，品牌知名度高 。
线上租房平台
如58同城、安居客等，这些平台拥有大量的房源信息和用户流量 。
竞争优势与劣势
竞争优势
青年公寓loft的产品定位明确，针对年轻人的需求进行设计，具有较高的性价 比和舒适度。同时，青年公寓loft的社区氛围好，可以为年轻人提供更好的社 交体验。
产品历史与发展
起源
青年公寓loft起源于欧美国家，最 初是为了满足年轻人的居住需求 而设计的。
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
求。
软装设计
选用舒适、美观的软装，如布艺 沙发、地毯等，提升居住品质。
配套设施规划
公共空间
提供公共休闲空间，如咖啡厅、书吧、健身房等 ，丰富青年人的生活。
便利设施
配备自动售货机、快递收发室等便利设施，方便 青年人的生活需求。
安全设施
设置监控摄像头、智能门禁等安全设施，保障居 住安全。
PART 04
自媒体渠道
建立官方网站、微信公众号等自媒体平台，发布相关信息，与客 户保持互动。
促销策略
限时优惠
在特定时间段提供折扣、免租期等优惠，吸引客户尽快签约。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体预订，享受更多优惠。
积分奖励
建立会员制度，客户预订并入住后可获得积分，积分可用于抵扣房 租或换取其他福利。
PART 06
竞争环境分析
REPORTING
主要竞争对手
本地房地产开发商
这些开发商在当地拥有丰富的资源和经验，对市场有深入的了解 。
全国性房地产开发商
这些开发商在全国范围内都有业务，资金实力雄厚，品牌知名度高 。
线上租房平台
如58同城、安居客等，这些平台拥有大量的房源信息和用户流量 。
竞争优势与劣势
竞争优势
青年公寓loft的产品定位明确，针对年轻人的需求进行设计，具有较高的性价 比和舒适度。同时，青年公寓loft的社区氛围好，可以为年轻人提供更好的社 交体验。
产品历史与发展
起源
青年公寓loft起源于欧美国家，最 初是为了满足年轻人的居住需求 而设计的。
星健中心LOFT公寓推广策略94页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终专题培训课件
区域竞品
项目SWOT
明智机构（中国）
天盛广场—公寓卖点
1、会变大的房子 “派”公寓具有4.2米超大开间，超高的层高预留（大于5米） 两种隔层设计，可根据您的居住爱好任意选择，在公寓内任 意位置设计中庭挑空，实现买一层得一层。
2、会呼吸的房子 乌海市首家人性化的恒湿系统设计，通过智能化湿控仪24 HR监测，随时根据室内湿度的变化、无线控制室内加湿系 统自动加湿，最大程度保持人体舒适感。
6500元/㎡ 1650户（公寓）
商业广场、写字楼
明智机构（中国）
万达广场—公寓解析
户型面积区间38—57㎡，户型设计方正，采光通 风好，公摊较大，使用率在67%。公摊高达33% 。
精装修，厨卫精装修，不送家电，使用材质为国 内一线品牌。
区域竞品
项目SWOT
均价： 6500元/平方米，全款90折，按揭92折。实际 成交价6000元左右，层差价70元/平方米
明智机构（中国）
市场小结：
区域竞品
项目SWOT
1、区域内产品类型较单一，本案LOFT公寓属稀缺产品； 2、精装修交付标准已成为区域内项目发展趋势； 3、区域内客户对价格优惠幅度较为敏感（如万达即采取大
幅优惠的价格策略吸引购房者）； 4、受购房人观念影响，本区域价格提升空间较小。
明智机构（中国）
天盛广场—高品质Loft公寓
项目SWOT
Ø 区位：海勃湾区人民路东侧，南临新华大街，西侧万联商厦
Ø 基本情况：集高端商务写字楼、LOFT公寓、酒店、情景式 商业室内街区、超市、影院为一体。
Ø销售情况：全部销售完成，已交付。价格达到8400元/平方 米，精装层高4.3米。
Ø问题：样板房层高5.3米，交房时实际层高4.3米，房间内有 管道，退房有200户左右。
LOFT公寓案例分析精品PPT课件
未售：主力户型43㎡，通气 未售：主力户型30㎡，通气
二期14年年初开盘，主力户型 43㎡，主打住宅，通气
典型个案借鉴——中航my town 项目商业规划
24小时耍吧一条街
美食风情街
2000米时尚潮流街
中航My TOWN专为年轻群体量身打造APM商业街。该商业街包括购物广场、酒吧、咖 啡馆、电影院、特色餐饮等，充分满足年轻群体的所有需求。是独一无二的地理位置优 势的空港核心商业，真正做到体验式商业所营造出的浓厚商业氛围，衍生真正意义上的 一站式体验型消费天堂。
21㎡户型鉴赏 项目将每一个户型都进行故事包装，通过情景描述为客户造梦。
鲁 小 毛 的 创 意 工 坊
典型个案借鉴——中航my town 21㎡户型样板间展示——个性工作室
21㎡户型同时打造了一个办公样板加，为 可容纳十余人的工作室，样板间打造较为 符合年轻办公群体偏好。
典型个案借鉴——中航my town
典型个案借鉴——中航my 8层小高层组成,产品主要以套内面积20-40平米的LOFT为主， 层高5.1米,具有极低总价、极强功能性和可变性，可实现最大100%赠送率。
商业
8#
7#
6#
5#
3#
4#
2#
1#
A地块13年底推出，全部户 型均为21㎡，主打投资，不
通气，剩100多套
项目仅一个56平米的三房样板间呈现， 样板间风格整体简约精致，较为符合 年轻客气审美，中间用玻璃隔板，空 间占用较少，同时样板间整体呈现的 尺度感以及层高都很舒适，但置业顾 问表示层高未做高，下层为2.4米， 上层为2.3米。
典型个案借鉴——金阳不夜 阵地外围包装
项目以“不夜”命名，合理的选用猫头鹰形象凸 显夜的主题，项目标识感较强，特色形象有效加
复式公寓PPT课件
灵活多变
复式公寓的空间布局可以根据个人喜 好和需求进行改造，实现个性化定制 ，满足不同人群的需求。
居住体验
舒适度高
复式公寓的设计注重居住的舒适性，通过合理的空间布局和 装修设计，营造温馨、舒适的居住环境。
生活品质提升
复式公寓通常配备现代化的家电和家居设施，提高生活品质 和便利性。
价格与投资价值
价格相对较高
特点
03
适合喜欢中国文化和历史的人，营造出一种文化气息浓厚的氛
围。
其他风格与混搭
总结词
个性、创意、多元化
详细描述
除了以上几种风格外，还有一些其他风格和混搭方式，例如工业风 格、北欧风格、地中海风格等，这些风格都有其独特的特点和魅力 。
特点
适合追求个性和创意的租客，可以根据自己的喜好和需求进行选择和 搭配。
复式公寓ppt课件
• 复式公寓简介 • 复式公寓的优势与劣势 • 复式公寓的装修风格与技巧 • 复式公寓的常见问题与解决方案 • 复式公寓的未来发展趋势
目录
01
复式公寓简介
定义与特点
定义
复式公寓是一种将一个楼层分隔 成多个独立空间的住宅形式，通 常包括卧室、厨房、卫生间等设 施。
特点
复式公寓具有较高的空间利用率 ，能够提供更加舒适和私密的居 住环境，同时还能增加储物空间 。
扇或新风系统，提高空气质量。
04
1. 采光：选择合适的窗户尺寸和位置，以充分利用自 然光；使用透光性好的窗帘或百叶窗，调节光线；考 虑使用反光板或镜面装饰，增加空间亮度。
安全问题
复式公寓的结构特点使得 安全问题尤为重要，需要 关注防火、防滑、防坠落 等方面。
•·
1. 防火：选用阻燃性好的 装修材料，安装烟雾报警 器，制定紧急疏散预案。
复式公寓的空间布局可以根据个人喜 好和需求进行改造，实现个性化定制 ，满足不同人群的需求。
居住体验
舒适度高
复式公寓的设计注重居住的舒适性，通过合理的空间布局和 装修设计，营造温馨、舒适的居住环境。
生活品质提升
复式公寓通常配备现代化的家电和家居设施，提高生活品质 和便利性。
价格与投资价值
价格相对较高
特点
03
适合喜欢中国文化和历史的人，营造出一种文化气息浓厚的氛
围。
其他风格与混搭
总结词
个性、创意、多元化
详细描述
除了以上几种风格外，还有一些其他风格和混搭方式，例如工业风 格、北欧风格、地中海风格等，这些风格都有其独特的特点和魅力 。
特点
适合追求个性和创意的租客，可以根据自己的喜好和需求进行选择和 搭配。
复式公寓ppt课件
• 复式公寓简介 • 复式公寓的优势与劣势 • 复式公寓的装修风格与技巧 • 复式公寓的常见问题与解决方案 • 复式公寓的未来发展趋势
目录
01
复式公寓简介
定义与特点
定义
复式公寓是一种将一个楼层分隔 成多个独立空间的住宅形式，通 常包括卧室、厨房、卫生间等设 施。
特点
复式公寓具有较高的空间利用率 ，能够提供更加舒适和私密的居 住环境，同时还能增加储物空间 。
扇或新风系统，提高空气质量。
04
1. 采光：选择合适的窗户尺寸和位置，以充分利用自 然光；使用透光性好的窗帘或百叶窗，调节光线；考 虑使用反光板或镜面装饰，增加空间亮度。
安全问题
复式公寓的结构特点使得 安全问题尤为重要，需要 关注防火、防滑、防坠落 等方面。
•·
1. 防火：选用阻燃性好的 装修材料，安装烟雾报警 器，制定紧急疏散预案。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
北京中广信大户型公寓销售培训课程(销售技巧篇).pptx
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:16:1619:16:1619:167/31/2020 7:16:16 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.3119:16:1619:16Jul-2031-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:16:1619:16:1619:16Friday, July 31, 2020
4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
中广信
5. 为什么没折扣？
中广信
后记
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
中广信
LOGO
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.3120.7.31Friday, July 31, 2020
。2020年7月31日星期五下午7时16分16秒19:16:1620.7.31
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午7时16分20.7.3119:16July 31, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月31日星期五7时16分16秒19:16:1631 July 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.3120.7.3119:16:1619:16:16July 31, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
loft公寓营销推广思路 PPT
LOFT生活演绎
推广策略演绎 本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式 与年轻人向往的自由、开放、个性的需求 的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代， 这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结 下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、 向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。
苹果公寓营销推广方案培训课件
苹果公寓营销推广方案培训课件一、课程介绍本课程旨在为参训人员提供关于苹果公寓营销推广方案的培训，帮助大家理解该方案的背景、目标和计划，并学习如何有效地实施营销推广策略。
通过本课程的学习，参训人员将掌握一系列在推广苹果公寓过程中的关键知识和技能。
二、课程内容2.1 背景介绍•苹果公寓的发展历程和现状•市场竞争情况分析2.2 目标设定•确定苹果公寓的推广目标•制定SMART原则的目标设定方法2.3 目标受众分析•分析目标受众的特征和需求•定义目标受众的关键特点2.4 营销策略制定•针对目标受众制定合适的营销策略•确定营销推广的关键信息和重点亮点2.5 推广渠道选择•分析不同推广渠道的优劣势•根据目标受众及目标设定选择适合的推广渠道2.6 推广活动策划•设计吸引目标受众的推广活动方案•确定活动流程和执行计划三、培训目标本课程希望通过培训，使参训人员能够达到以下目标：1.了解苹果公寓的背景和市场竞争情况；2.理解如何设定合适的推广目标，并使用SMART原则进行目标设定；3.掌握目标受众分析的方法和技巧；4.学习如何制定适合目标受众的营销策略；5.掌握推广渠道选择的方法和技巧；6.能够设计和执行吸引目标受众的推广活动。
四、课程安排课时内容1-2节背景介绍3-4节目标设定5-6节目标受众分析7-8节营销策略制定9-10节推广渠道选择11-12节推广活动策划13节课程总结与反馈五、教学方法本课程将采用以下教学方法：1.理论讲解：介绍相关的理论知识和实践经验；2.实例分析：通过案例分析，让学员了解实际运营中的问题和解决方法；3.小组讨论：组织学员就特定问题进行讨论，加强学员之间的互动和合作；4.案例实操：让学员在实际操作中学习和掌握相关技能；5.课后作业：布置一定的课后作业，巩固学员的学习效果。
六、考核方式学员需要通过以下方式参与考核：1.课堂互动：积极参与课堂讨论，回答问题和提问；2.案例分析报告：根据指定的案例进行分析，并撰写一份案例报告；3.推广活动策划：小组合作，设计一份吸引目标受众的推广活动方案；4.课程总结与反馈：根据所学内容，撰写一份课程总结和反馈。
loft 推广方案
Loft 推广方案1. 简介本文档旨在为Loft推广方案制定一个详细的计划，以提高品牌知名度和市场份额。
Loft是一家专注于高品质室内设计和家具定制的公司，我们致力于为客户提供独特且个性化的空间解决方案。
2. 目标Loft的推广目标是提高品牌认知度和增加销售额。
具体目标如下：•品牌认知度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高Loft在目标客户中的知名度。
•销售增长：吸引更多的潜在客户，增加订单量和销售额。
3. 目标受众我们的目标受众是对高品质室内设计和家具定制感兴趣的消费者群体，主要包括以下几类人群：•有一定经济实力的年轻夫妇，追求独特且个性化的家居风格。
•中年人群，希望改造或装修自己的家居空间，提升居住品质和舒适度。
4. 推广策略为了实现Loft的推广目标，我们制定了以下推广策略：4.1 广告宣传通过线上和线下广告宣传，提高Loft在目标受众中的知名度和曝光率。
•在电视、电台和网络视频平台投放品牌宣传广告，展示Loft的独特设计和高品质家具。
•在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，通过定向广告推送将Loft的产品和服务呈现给目标受众。
•在地铁、公交等交通要道的广告牌上投放Loft的广告，增加对品牌的视觉印象。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台提升品牌知名度和与潜在客户的互动。
•创建和使用Loft的官方社交媒体账号，并定期发布精美的设计案例、座谈会活动和优惠信息，吸引用户关注。
•和设计师、装修公司合作，在社交媒体上互相宣传，增加曝光率。
•组织网上互动活动，例如投票评选最受欢迎的设计作品，增强用户参与感和粘性。
4.3 合作推广与相关行业合作，共同推广Loft的产品和服务。
•与家具厂商、装修公司等合作，互为推广合作伙伴，通过互换资源和客户推荐，扩大品牌影响力。
•参加家居展览会、设计沙龙等活动，展示Loft的设计作品，并与行业内的专业人士和潜在客户进行交流和合作。
5. 推广执行计划为了有序推进Loft的推广工作，我们制定了以下推广执行计划：推广策略时间节点负责人广告宣传第1-2个月市场部社交媒体推广第3-4个月市场部合作推广第5个月起市场部6. 推广效果评估为了了解Loft推广活动的效果和市场反馈，我们将进行以下有效性评估：•定期收集客户反馈和满意度调查。
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40—51 40—300 39—52 37、48、73
70年住宅 40年商业 70年住宅 50年商业
平层公寓类 月去化速度 11套左右 未开盘 开盘售240套 LOFT公寓类 23套左右 15套左右
34套左右
区域内 1.3套左右 15套左右 27套左右 19套左右
推广价值点 投资+自住 居住功能 居住功能
开盘售240套
LOFT公寓类
70年住宅
23套左右
70年住宅
15套左右
70年住宅 70年住宅
区域内
34套左右 1.3套左右
40年商业
15套左右
70年住宅 50年商业
27套左右 19套左右
成交均价 8100 —— 5700
优惠 一次性98，按揭99
—— 交4万享开盘95折
6400 11000—12000
恒泰风格城市 信地乐富公寓
中环城
开拓环球世家 大华国际港
名邦西城国际 天时非常空间
面积段 24—56 48—65 70—82
69（买69送72） 37、52、66 60—90
40—51 40—300
39—52 37、48、73
平层公寓类
产权性质
月去化速度
40年商业
11套左右
70年住宅
未开盘
70年住宅
70年产权公寓绝大多数推广主题从居住功能出发，利用总价低紧抓刚需客户，销售情况紧追刚需住宅市场； 40年（包括50年）产权公寓由于投资需求被抑制，居住功能较70年产权比有劣势，市场被压制； 40年产权公寓的劣势，对于投资客户来说，影响度较低甚至可以转化为优势（不限购等等）； 40年产权公寓投资需求被压制，自住需求释放速度首看性价比，其次与居住价值关联度高；
7700
一次性94
首付5000起送2万5装 修基金
85折
4600 6500
4000 6500
按揭每平减66元
5层特价6500，其它楼 层8000左右， 价格挤压
首付40%以上99折， 老带新，新客户 优惠1000元
一次性97，按揭99
70年产权公寓产品月均去化50套，去除大溪地项目后是25套每月； 40年（包括50年）产权公寓产品月均去化15套； 40年产权公寓去化速度平均低于70年产权公寓产品，除了产权、生活成本的原因外，也与投资市场被压制有较大关系； 区域市场现阶段办公需求极其有限，环球世家的办公定位值得警醒；
内部分析 （项目分析）
基础数据
18层，底商两层，3梯30户，480套，各层户型面积基本一样; 第一层面积45平左右，第二层面积不计入总价; 每层有几套不规则户型。
内部分析 （项目分析）
客户问卷调查
58%客户不知道挑高公寓，42%的客户知道挑高公寓。
主要是针对挑高的概念不熟悉，需在推广上加以引导。（如层高5.4，买一层送一层等）
销售价格一般
理集团提供专业、细致、科学的酒店式服务，
高于区域整体
因此物业管理费也较高
水平
合肥市民眼中的公寓定义
物业好？
户型小！ 地段好？
高端？
外部分析 （市场调研）
内部分析 （项目分析）
SWOT分析
客群定位 推广策略 案名建议 产品策略
外部分析 （市场调研）
基本情况及去化速度
案名 万科甲壳虫 安粮QQ公寓 大溪地双子星座
入住；配套设
既可居住，又可办公；
方便 ；
施完善；
具备写字楼功能，在部 按照星级酒店的设施标准进行建筑的外部及内
物业管理提供
分城市可注册公司，
部设计，体现档次与舒适性；
高于普通住宅
价格相对写字楼较低；
的额外优质服
一般以只租不售和产权式经营为主；
务；
产权性质为商务公寓，
非纯写字楼
大多聘请国际知名品牌物管公司，专业酒店管
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
外部分析 （市场调研）
推广价值点及客户分析
案名 万科甲壳虫 安粮QQ公寓 大溪地双子星座
面积段 24—56 48—65 70—82
产权性质 40年商业 70年住宅 70年住宅
恒泰风格城市 信地乐富公寓 中环城
69（买69送72） 37、52、66 60—90
70年住宅 70年住宅 70年住宅
开拓环球世家 大华国际港 名邦西城国际 天时非常空间
20—30岁之间的客户，会考虑购买或推荐的占43%，不考虑的占14%，不确定的占43%。 相对来说，对挑高公寓的接受度比较高。 30—40岁之间的客户，不考虑的占28%，不确定的占35%，不考虑购买的比例多， 对公寓产品的接受度比较差，抗性较大。
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。
客户比例 投资自住相当
——
居住功能 居住+投资 居住功能
自住为主 自住为主 70%以上自住
办公功能 酒店式公寓 居住功能 先打投资后打自住
自住为主 自住为主 自住为主 自住为主
客户来源区域 省外多于合肥市
—— 蜀山、政务为主
长丰县、庐阳区 周边区域 经开、政务、蜀山 、外地及三县
老板内部关系 经开区 上派 经开区
loft公寓营销推广思 路
房地产行业中的公寓定义
用地性质 产权性质 产权年限
特点
普通公寓
商务公寓
酒店式公寓
住宅
住宅
住宅
公寓
商务公寓
商务公寓或公寓
70年
40年
年
户型面积小，
30~60平米；
面积较小，主力户型主要在90平米以下，装修
档次较高；
精装修交房标
一般处于城市核
准，拎包即可
心地段及商务中心区， 大多位于城市核心繁华地带、商圈周边，交通