loft公寓营销推广思路专题培训课件
公寓推广方案高清
公寓推广方案高清
一、市场分析
随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓中。公寓的
优势包括便利的交通、完备的配套设施和较高的安全性。然而，随着市场
竞争的加剧，公寓经营者需要制定一套高效的推广方案来吸引更多的租客。
二、目标市场
公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生和短期租客。年轻专业
人士比较注重社交活动和居住环境，他们多数喜欢位于市中心的公寓。学
生则更注重教育资源和学习环境，他们会倾向选择靠近大学或高中的公寓。而短期租客则通常是来旅游或出差的人士，他们会寻找价格合理且方便出
行的公寓。
三、推广策略
1.线上推广
（1）建立具有吸引力的公寓网站，展示公寓的各种设施和服务，并
提供在线预订功能。网站需要设计友好的用户界面，方便用户查询公寓的
空房情况和价格，提供在线支付功能以增加用户体验。
（2）通过社交媒体平台进行推广。利用Facebook、Instagram等社
交媒体平台，发布公寓的照片和介绍，吸引潜在租客的关注。同时，可以
与当地景点、学校或旅游机构合作，在其官方账号上推广公寓。
（3）利用引擎优化技术提升网站的排名，增加公寓的曝光度。通过
优化网站的关键词和文章内容，提高引擎对网站的评价，提高网站在结果
中的排名。
2.线下推广
（1）开展公寓参观活动。定期开展公寓参观活动，邀请潜在租客前
来参观公寓，了解公寓的环境和设施。活动期间可以提供特别的折扣优惠，吸引租客签订租约。
（2）参加当地房地产展览会。参加当地的房地产展览会，展示公寓
的模型和宣传材料，与潜在租客进行面对面交流，提供详细的解答和服务。
公寓营销推广解析课件
客户定位
居住+办公时代发展太快，工作压力太大，不学习就淘汰，生活和工作之间的界限越来越模糊 ——中心城中高层管理人员 技术人员、都市白领工业革命带来了摩天大楼，信息革命（E-business)则将淘汰摩天大楼 ——自由工作者办公+投资龙岗中心城及周边众多工业区受龙岗城市化定位及规划推动、大运会带来的商机、可能形成前店后厂的格局，他们需要平台同时注重成本 ——中小企业主、公务员 工商个体居住+投资龙岗本地居民，本区域居住生活时间长，有固定的生活及社交范围，认同且依赖本区域环境；有自己的农民房，收入稳定且处于中高阶层——本地原住居民
市场研判
报告大纲
市场研判
股市与地产
产品研究
竞争策略
总体营销战略
卖点设计
入市时机选择
媒体投放推广策略
阶段诉求
价格设想
样板房思考
内部协调
股市与地产
股市下跌以后，房地产市场主要有以下几种现象: （1）上门量受到一定的影响，客户对楼市、股市采取观望态度。 （2）原来购买多套住房，下跌后只能少买几套。 （3）由于股票受损，出现退订或挞订。 （4）交首期时不如股市下跌前那样爽快。 （5）证券行业的客户明显增加。
深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，随人民币的升值、经济发展等一切不确定因素，后期存在楼市反弹的可能。深圳房地产市场呈现理性化发展，随着深圳城市化进程的不段深化，郊区化发展是必然趋势！！未来的房地产竞争将呈现出板块与板块的竞争（龙华中心、宝安中心、龙岗中心），目前各板块的主力客户多为当地居民，未来的争夺将集中在关内的客户群上！处在同一板块下的房地产项目，呈现多格局的发展，告别普涨时代，客户更加关注开发企业的品牌、物管、项目品质、建筑设计、地段、配套等多方面因素，市场竞争将逐步转化为企业内力的竞争及资源的整合能力
青年公寓LOFT的产品分析课件
市场需求现状
当前市场需求旺盛，尤其是大中城市 ，由于房价高涨，租房成为越来越多 年轻人的选择。
由于政策支持和市场变化，青年公寓 loft市场还有很大的发展空间。
随着90后、00后等年轻一代的崛起， 他们对居住品质和个性化需求越来越 高，青年公寓loft正好满足这一需求 。
市场趋势与预测
未来几年，随着城市化进程加速 和人口流动加大，青年公寓loft
关注可持续发展
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
产品定义的核心要素
空间布局、装修风格、目标客户群体 。
产品特点
创意性空间布局
良好的居住体验
青年公寓loft采用开放式设计，空间 通透，布局灵活，能够满足青年人的 个性化需求。
青年公寓loft注重居住体验，提供高 品质的居住环境，满足青年人的生活 需求。
时尚、简约的装修风格
青年公寓loft的装修风格通常以简约 、时尚、舒适为特点，符合年轻人的 审美观念。
投资与回报分析
REPORTING
投资成本估算
土地成本
根据地理位置和当地土 地价格水平，确定公寓 loft项目的土地成本。
建造成本
根据设计方案和建筑要 求，估算建筑材料的采 购、人工成本以及相关
税费。
loft公寓营销推广思路
经济环境
分析经济增长、就业率、物价 等经济指标对loft公寓市场的影 响。
人口结构变化
了解人口老龄化、城市化进程 等趋势对loft公寓市场需求的影 响。
科技发展
关注科技发展对房地产市场的 影响，如互联网+、智能家居等 新技术对loft公寓市场的影响。
02
产品特点与优势
loft公寓的特点
loft公寓营销推广思路
• 市场分析 • 产品特点与优势 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 客户关系管理
01
市场分析
目标客户群分析
单身贵族
追求时尚、自由、个性化的年轻人，注重生活品质和 社交圈子。
小家庭
有一定经济基础，追求家庭温馨与时尚并存，希望拥 有独立生活空间的年轻家庭。
投资客
看重房产的增值潜力，将loft公寓作为长期投资或短 期租赁的资产。
品牌传播渠道选择
线上传播
利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道，发布loft 公寓相关信息，吸引潜在客户。
线下传播
组织线下活动，如开放日、品酒会等，邀请潜在客户实地体 验loft公寓，增强品牌认知度。
品牌活动策划与执行
活动策划
根据品牌定位和目标客户群体，策划 具有吸引力的品牌活动，如创意设计 大赛、主题派对等。
活动执行
确保活动顺利进行，提供周到的服务 和良好的客户体验，以增强客户对品 牌的忠诚度。
公寓营销策划案72页PPT
谢谢！
72
公寓营销策划案
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
某公寓推广策划方案(PPT 46页)
12.2后开盘热销
主题：
墅质小户，生活有更多想象
户外T牌
方向：传递产品形象及样板开盘信息。
主题：墅质决定素质
软文
标题：生活与价值，解读墅质小户
内容：蓝钻风景创新带来的人居高度 绝版墅质小户的生活价值
硬广
方向——区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动
主题；
（入户花园） 阔景生活的豪华第一现场 （低密度） 高尚的人，从来选择低调生活 （大园林） 让大自然住进心坎里
以创新走在市场的前列 市场上建立了新标准 唤起人居的重新思考
让人们对小户型有了新看法 实现深圳年轻人的人居梦想 别人不敢想象，我们已经实现
主推广语 墅质小户，想象在世界之先
口号备选1 墅质小户， 筑福生活
口号备选2 墅质，小户改变世界的看法
口号备选3 墅质小户，用心铸金品
口号备选4 墅质小户，品质“心”境界
看房车
中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。 关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原因的抗性。
样板现场互动小活动
目的；一定要让客户在现场留下点什么，让客户觉得很有意思 形式：金众会华尔兹假面舞会 时间：11月17日 例如：听音乐，专业舞蹈老师教授舞蹈，欣赏舞蹈。参加活动
的会员地积分，抽奖获得购房折扣。参与者可获得一瓶 红酒作为纪念。可活跃气氛，且有趣。 主题：生活自由想象
公寓销售方案ppt课件
数量 52 4
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0 2 60
占比 88% 6%
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途径
短信 移动端 站台 大报
网络
户外 广告
老带新
员工
朋友 介绍
渠道
渠道 巡展
渠道 中介
房交 会
其它 途径
合计
数量 0
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8
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1 0 30 0 2
0 12 60
占比 /
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3% 13% 8% 1%
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对乙方公司进行到访率进行效能考核，未完成将扣部分款， 短信内容以销售信息为主。
7、自媒体方案：
标题
第一周
第二周
推送内容
第三周
第四周
引导潜在客户对投资市场关注，并以水果国际做承接，注重融 入精准客户关注点。
销售方案
7 9
8
5 6
商业全部售罄
4 住宅售罄
三环路
销售难点
内忧
到访少
士气低
消极怠工
人员分组1+4 小区区域分配
数据图片收集及回馈 动作收尾万家礼品到访抽、 礼品：小礼品，房款代金券
地产培训-LOFT概念诠释+(NXPowerLite) 共42页PPT资料
By 牛津词典
现在LOFT所指称的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而 成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
LOFTの本质
Loft意味着一种建筑上的彻底性，它几乎把一个建筑逼回到了最少的内涵
能容纳某些物质的一个空间 只要有四面墙和屋顶 仓库的功能就可以满足
LOFTの文化
如果你需要对一座现成的建筑动手动脚 本来就身份模糊的仓库将会是最驯服的材料 如果你是一个异想天开的创造力和破坏力集于一身的人 仓库是你最放纵的撒野场所。
无锡工业设计园
上海张江文化科技创意产业基地 大连普利文化产业示范基地
上海创智天地、天津泰达时尚广场
LOFTの业态
艺术工作室 艺术展览空间 摇滚酒吧 专业摄影棚 新产品的发布展场 时尚活动的颁奖圣地 新商业中心 等等等等
这就是Loft
老厂房丑女大翻身
整
新Loft时尚无可挡
容
档
案
整容前:
姓名 概况
外滩3号 外滩18号 金茂J.LIFF时尚中心（裙房）
上海赤峰路设计街 澳门望德堂创意产业试点区
广州LOFT345艺术空间（原PARK19）
上海新天地
深圳大芬油画村
分类 商厦 商办楼 商业街 文娱艺术区 创意园区
创意基地
创意社区
新建筑新建类型
范例 北京第三极、北京三里屯3.3
海上海LOFT 东莞苏豪娱乐购物坊 香港西九龙文娱艺术区
loft公寓营销推广思路 PPT
LOFT的本源
苏荷（SOHO，即SouthofHoustonStreet），位于美国纽约市曼哈顿岛的西南端，是一个占地不足0.17平方英里的 社区，一直被认为是Loft生活方式的发源地。
早在50年前，苏荷（SOHO）原本是随着纽约步入工业化时代而兴起的一个工业区。二战后，金融业取代制造业而成 为纽约市经济的支柱产业。与此同时，那些满脑子有理想才华但还不名一文的青年艺术家们“发现”了这片位于城市中但 已被废弃的厂房，并把它们变成自己的生活空间和艺术工作室，俗称“统楼房”（Loft）。
客户问卷调查
58%客户不知道挑高公寓，42%的客户知道挑高公寓。
主要是针对挑高的概念不熟悉，需在推广上加以引导。（如层高5.4，买一层送一层等）
20—30岁之间的客户，会考虑购买或推荐的占43%，不考虑的占14%，不确定的占43%。 相对来说，对挑高公寓的接受度比较高。 30—40岁之间的客户，不考虑的占28%，不确定的占35%，不考虑购买的比例多， 对公寓产品的接受度比较差，抗性较大。
第一，它是非主流的生活方式。它人们熟知的居住概念既然不同，它不仅仅是公寓式的“单元格”，而是进入了一种更 为高大宽敞的立体空间。
第二，它对现代城市有关工作、居住分区的概念提出挑战。工作和居住不被分离，而是发生在同一个大空间中。 第三，它象征着先锋和前卫。在这里生活，艺术创造是第一位的，通过丰富的想象创造出的生活，使人们的更加惬意， 更能体现主人潜在的艺术家气质。 第四， LOFT中是自我和个性爆炸的地方。巨大的空间完全不受世俗、家族的羁绊，使它成为你释放独立的空间。
公寓loft宣传方案
公寓loft宣传方案
1. 引言
公寓loft是一种受欢迎的居住选择，它通常是通过对工业或商业建筑进行改造而成的。loft公寓以高天花板、大窗户、开放式平面布局和现代化设计为特点。本文档将介绍如何制定一份高效的loft公寓宣传方案，以吸引潜在租户/购房者。
2. 目标受众
我们的目标受众是年轻的专业人士、艺术家和创意人群，他们对现代化的生活方式和独特的居住环境有着强烈的需求。
3. 宣传媒体和渠道选择
为了有效地进行loft公寓的宣传，我们将使用以下媒体和渠道： - 线上广告：在社交媒体平台和房产网站上投放精准定位的广告，以吸引潜在租户和购房者。 - 地面宣传：将宣传册和海报分发到高流量区域、时尚咖啡馆和艺术画廊，以引起目标受众的兴趣。
4. 宣传内容和设计
为了吸引潜在客户，宣传内容和设计应该与公寓的特点和目标受众的喜好相吻合。
4.1 公寓特点介绍
宣传材料应以现代化和独特的公寓设计为重点，包括以下要素： - 高天花板和大窗户：提供充足的自然光线和通风。 - 开放式平面布局：营造宽敞和无拘束的居住环境。 - 现代设施和装修：引人注目的现代化设施和装修，体现高品质生活。
4.2 图片和渲染图
在宣传材料中使用高质量的图片和渲染图是非常重要的。这些图片应展示公寓的内部和外部特点、设计风格和各种设施。
4.3 文案和语言风格
文案的重点应放在公寓的独特性、舒适性和现代化设施上。使用简洁明了的语言，表达出公寓的魅力和优势。
5. 社交媒体活动
社交媒体是到达目标受众的重要渠道之一。我们将通过以下方式在社交媒体上进行宣传活动： - 制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示公寓的特点和环境，并在YouTube、抖音和微博等平台上发布。 - 使用有趣的内容：制作与公寓生活相关的有趣内容，吸引目标受众的关注，并与他们进行互动。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
使用需求型
• 单身备婚族 • 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 • 过渡居住需求
投资客户定位之——推荐草狗
客户范围：全市 关注重点：项目区域投资客,更多是看中产品潜质, 客户特征：不一定是财力雄厚的老炒家
投资客户定位之——推荐婴儿
客户范围：市区专业投资客, 客户特征：老练精明的资深，多头投资者，有着 较强的专业知识与识别能力。
问题一箩筐，既客观，又现实，面对如 此迷局，该如何突围？
OK!let`s going now! 开始一场探索发现之旅！
策略论证
常规操盘 1、广告铺天盖地，路人皆知无所不晓。 2、价值传播到位，理性认知产品足够。
卖的好点，一个月100来套， 3个月2.6亿？
相去甚远！
万人空巷，众人追捧，才是王道！
方向界定
使用客户定位之——就近上班
客户范围：项目周边3公里直径范 围内客户特征：项目辐射范围内有 着高级技能或是文化水平的白领为 代表，就近上班，节省挤公交的时 间与不便。
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
LOFT公寓运营方案
LOFT公寓运营方案
一、前期整体规划
1. 公寓类型规划
LOFT公寓作为一种新型的住宅形式，因其独特的设计理念和空间利用方式而备受关注。
在规划LOFT公寓运营方案时，首先需要充分了解目标群体的需求和喜好，然后有针对性
地规划公寓的类型和功能。可以根据目标群体的特点，设计出适合他们的LOFT公寓类型，比如单人LOFT、双人LOFT、家庭LOFT等，同时要注重公寓的功能设计，满足租户的生
活需求和体验。
2. 区位规划
LOFT公寓的区位选择至关重要，要考虑到周边的商业、教育、交通等配套设施，同时也
要考虑到风景和环境因素。选址要离市中心不远，便于租户出行和生活，同时要有足够的
便利设施满足租户的日常需求。
3. 空间规划
LOFT公寓的空间规划要根据租户的需求和喜好来设计，要注重公寓的视觉和功能性，使
得空间利用更加合理和舒适。同时，也要注重公寓的公共空间设计，比如大厅、休息区、
健身房等，为租户提供更多的生活便利和娱乐设施。
二、公寓装修和设施
1. 装修设计
LOFT公寓的装修设计要注重现代感和个性化，可以采用简约时尚的设计风格，结合特色
的家具和装饰，打造出独特的空间氛围。同时，也要注重公寓的功能性设计，利用空间合理，使得租户的居住体验更加舒适和便利。
2. 设施配置
LOFT公寓的设施配置要充分考虑到租户的需求和生活习惯，可以配备现代化的厨房设施、卫生间设施、空调、洗衣机等，同时也要注重公共设施的配备，比如健身房、休息区、儿
童游乐区等。
三、运营管理
1. 租客招募
租客是公寓的生命线，招募合适的租客对于公寓的运营至关重要。首先要对目标租客群体
天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终PPT课件
客户定位
·25—35岁年轻夫妻或单身青年； ·有经济实力的中产阶级； ·潮流生活引领者，讲究生活情趣、自由空间； ·拥有未来憧憬，享受区域环境带来的便利性。
·外地驻乌海的分支机构、以公司名义购买（私营企业主）； ·部分自由职业人士，家庭办公兼居住；
·大型圈层客户
.
明智机构（1中9 国）
核心客群——自住客户
2、区域发展空间：市重点规划区 域
3、区域附加值：完善的教育配套 如二完小、六完小、市四中、 市一中、市二中分校、一完小 市一幼。
4、区域商业空间：万达广场、 天 盛广场、汇金外滩商业街等将 形成乌海市的商业核心地带。
5、区域交通空间：海勃湾区主出 入口、新老城区连接处，形成 乌海最便利的交通要道。
200组客户，开盘前到场2000组
.
明智机构（3中3 国）
蓄客目标
蓄客执行策略
目标解析
按照既定销售金额，MCC 目标分解如下：
套均总价按36 万计， 开盘销售额约4300万
成交关键价值链： 2018年6月10日-8月 16日loft开盘，共67天
1000 来电
30%
100 老客户介绍
300 电转访 1600
8000元/㎡。
.
明智机构（3中1 国）
Part
3
Loft公寓蓄客策略
n蓄客目标 n蓄客执行策略
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
入住；配套设
既可居住，又可办公；
方便 ；
施完善；
具备写字楼功能，在部 按照星级酒店的设施标准进行建筑的外部及内
物业管理提供
分城市可注册公司，
部设计，体现档次与舒适性；
高于普通住宅
价格相对写字楼较低；
的额外优质服
一般以只租不售和产权式经营为主；
务；
产权性质为商务公寓，
非纯写字楼
大多聘请国际知名品牌物管公司，专业酒店管
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。
loft公寓营销推广思 路
房地产行业中的公寓定义
用地性质 产权性质 产权年限
特点
普通公寓
商务公寓
酒店式公寓
住宅
住宅
住宅
公寓
商务公寓
商务公寓或公寓
70年
40年Biblioteka Baidu
70年
户型面积小，
30~60平米；
面积较小，主力户型主要在90平米以下，装修
档次较高；
精装修交房标
一般处于城市核
准，拎包即可
心地段及商务中心区， 大多位于城市核心繁华地带、商圈周边，交通
客户比例 投资自住相当
——
居住功能 居住+投资 居住功能
自住为主 自住为主 70%以上自住
办公功能 酒店式公寓 居住功能 先打投资后打自住
自住为主 自住为主 自住为主 自住为主
客户来源区域 省外多于合肥市
—— 蜀山、政务为主
长丰县、庐阳区 周边区域 经开、政务、蜀山 、外地及三县
老板内部关系 经开区 上派 经开区
销售价格一般
理集团提供专业、细致、科学的酒店式服务，
高于区域整体
因此物业管理费也较高
水平
合肥市民眼中的公寓定义
物业好？
户型小！ 地段好？
高端？
外部分析 （市场调研）
内部分析 （项目分析）
SWOT分析
客群定位 推广策略 案名建议 产品策略
外部分析 （市场调研）
基本情况及去化速度
案名 万科甲壳虫 安粮QQ公寓 大溪地双子星座
内部分析 （项目分析）
基础数据
18层，底商两层，3梯30户，480套，各层户型面积基本一样; 第一层面积45平左右，第二层面积不计入总价; 每层有几套不规则户型。
内部分析 （项目分析）
客户问卷调查
58%客户不知道挑高公寓，42%的客户知道挑高公寓。
主要是针对挑高的概念不熟悉，需在推广上加以引导。（如层高5.4，买一层送一层等）
开盘售240套
LOFT公寓类
70年住宅
23套左右
70年住宅
15套左右
70年住宅 70年住宅
区域内
34套左右 1.3套左右
40年商业
15套左右
70年住宅 50年商业
27套左右 19套左右
成交均价 8100 —— 5700
优惠 一次性98，按揭99
—— 交4万享开盘95折
6400 11000—12000
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
外部分析 （市场调研）
推广价值点及客户分析
案名 万科甲壳虫 安粮QQ公寓 大溪地双子星座
面积段 24—56 48—65 70—82
产权性质 40年商业 70年住宅 70年住宅
恒泰风格城市 信地乐富公寓 中环城
69（买69送72） 37、52、66 60—90
70年住宅 70年住宅 70年住宅
开拓环球世家 大华国际港 名邦西城国际 天时非常空间
恒泰风格城市 信地乐富公寓
中环城
开拓环球世家 大华国际港
名邦西城国际 天时非常空间
面积段 24—56 48—65 70—82
69（买69送72） 37、52、66 60—90
40—51 40—300
39—52 37、48、73
平层公寓类
产权性质
月去化速度
40年商业
11套左右
70年住宅
未开盘
70年住宅
40—51 40—300 39—52 37、48、73
70年住宅 40年商业 70年住宅 50年商业
平层公寓类 月去化速度 11套左右 未开盘 开盘售240套 LOFT公寓类 23套左右 15套左右
34套左右
区域内 1.3套左右 15套左右 27套左右 19套左右
推广价值点 投资+自住 居住功能 居住功能
70年产权公寓绝大多数推广主题从居住功能出发，利用总价低紧抓刚需客户，销售情况紧追刚需住宅市场； 40年（包括50年）产权公寓由于投资需求被抑制，居住功能较70年产权比有劣势，市场被压制； 40年产权公寓的劣势，对于投资客户来说，影响度较低甚至可以转化为优势（不限购等等）； 40年产权公寓投资需求被压制，自住需求释放速度首看性价比，其次与居住价值关联度高；
7700
一次性94
首付5000起送2万5装 修基金
85折
4600 6500
4000 6500
按揭每平减66元
5层特价6500，其它楼 层8000左右， 价格挤压
首付40%以上99折， 老带新，新客户 优惠1000元
一次性97，按揭99
70年产权公寓产品月均去化50套，去除大溪地项目后是25套每月； 40年（包括50年）产权公寓产品月均去化15套； 40年产权公寓去化速度平均低于70年产权公寓产品，除了产权、生活成本的原因外，也与投资市场被压制有较大关系； 区域市场现阶段办公需求极其有限，环球世家的办公定位值得警醒；
20—30岁之间的客户，会考虑购买或推荐的占43%，不考虑的占14%，不确定的占43%。 相对来说，对挑高公寓的接受度比较高。 30—40岁之间的客户，不考虑的占28%，不确定的占35%，不考虑购买的比例多， 对公寓产品的接受度比较差，抗性较大。
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值