写字楼营销全攻略
办公楼销售方案
办公楼销售方案一、市场分析1、区域经济发展状况深入研究办公楼所在区域的经济发展趋势，包括产业结构、企业增长情况、就业数据等。
了解区域内主要的经济增长点和发展潜力，评估对办公楼需求的影响。
2、竞争对手分析对周边已有的办公楼项目进行详细调研，分析其价格、配套设施、物业服务、租赁情况等方面的优势和不足。
找出竞争差距，为自身项目定位提供参考。
3、目标客户群体确定潜在的购买客户群体，包括大型企业、中小企业、创业公司等。
了解他们的办公需求、预算限制、选址偏好等因素，以便针对性地进行销售推广。
二、产品定位1、办公楼特色与优势明确本办公楼的独特卖点，如地理位置优越、建筑设计新颖、配套设施完善（如停车场、餐厅、健身房等）、智能化办公系统等。
2、档次与品质定位根据市场需求和项目自身条件，确定办公楼的档次和品质定位，是高端豪华型、中端实用型还是经济型。
3、功能布局优化根据目标客户群体的需求，合理规划办公楼的内部空间布局，提供灵活多样的办公空间选择，如单间办公室、开放式办公区域、独立套房等。
三、价格策略1、定价方法综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，采用成本加成法、市场比较法等科学的定价方法，确定合理的销售价格。
2、价格调整策略根据销售进度和市场变化，灵活调整价格。
例如，在开盘初期可以采用优惠价格吸引客户，在销售中后期根据销售情况适当提高价格。
3、付款方式与优惠政策提供多种付款方式，如一次性付款、分期付款、银行贷款等，并给予相应的优惠政策，如一次性付款折扣、首付优惠等，以满足不同客户的资金状况和需求。
四、销售渠道与推广1、线上推广建立专门的办公楼销售网站，展示项目的详细信息、图片、视频等。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、房地产网络平台等渠道，扩大项目的知名度和影响力。
2、线下推广举办项目推介会、参加房地产展会、在繁华商业区设置销售咨询点等，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
3、合作渠道与房地产中介机构、商业地产顾问公司、商会、行业协会等建立合作关系，借助他们的客户资源和专业渠道进行销售推广。
写字楼营销全攻略
2023-10-31CATALOGUE目录•写字楼市场分析•写字楼营销策略•写字楼营销技巧•写字楼营销案例分析•写字楼营销未来趋势•总结与建议01写字楼市场分析部分城市存在写字楼供应过剩的情况，导致市场竞争激烈。
供应过剩智能化趋势环保与节能要求随着科技的发展，智能办公成为趋势，对传统写字楼产生冲击。
环保和节能要求越来越高，对新建写字楼提出挑战。
03当前写字楼市场现状02011写字楼市场需求分析23经济增长带动企业扩张需求，对写字楼产生大量需求。
企业扩张部分企业更倾向于租赁写字楼，而非购买。
租赁偏好不同行业对写字楼的需求特点存在差异。
行业变化竞争对手分析甲级写字楼是高端写字楼，通常拥有高品质的硬件设施和软件服务，吸引大型企业和跨国公司入驻。
甲级写字楼乙级写字楼相对甲级写字楼而言，硬件设施和软件服务稍逊一筹，但仍然能够满足中型企业和高成长性企业的需求。
乙级写字楼丙级写字楼硬件设施和软件服务相对较差，通常面向小型企业和初创企业。
丙级写字楼除了写字楼外，还有工业园区、创意园区等其他办公载体，同样需要关注其竞争情况。
其他载体02写字楼营销策略明确写字楼的目标市场，分析潜在客户的需求和特点，制定相应的市场定位策略。
定位策略目标市场根据目标市场的需求和竞争态势，塑造写字楼独特的品牌形象，包括建筑设计、装修风格、配套设施等方面。
品牌形象考虑地理位置对写字楼市场的影响，选择具有优势的地理位置，提升写字楼的竞争力和吸引力。
地理位置宣传策略内容创意设计具有吸引力和创意的宣传内容，突出写字楼的特色和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
时间节点合理安排宣传的时间节点，如开业前后、重要节日等，提高宣传效果和转化率。
宣传渠道选择合适的宣传渠道，如网络平台、社交媒体、户外广告等，扩大写字楼的知名度和曝光率。
渠道策略直销渠道建立直销渠道，包括官方网站、线下销售团队等，直接接触潜在客户，提供专业的销售咨询和服务。
代理商渠道与优秀的代理商合作，利用其资源和网络优势，扩大写字楼的客户群体和市场覆盖。
写字楼销售方案
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
写字楼营销方法大全
写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼的营销策划
写字楼的营销策划随着城市化的不断发展，写字楼业也越来越受到关注。
不仅商业写字楼，也有越来越多的人选择在写字楼里创业或工作。
因此，写字楼营销成为了非常重要的一个话题。
本文将介绍一些有关写字楼营销的策划，以帮助写字楼更有效地吸引和保留客户。
一、信息发布渠道在写字楼营销中，信息发布是最基本的方式。
有以下几种渠道：1.线下渠道•传单•展览会•周边户外广告•投放海报这些方式是最传统的营销手段，虽然需要投入一定的人力、物力、财力，但相对来说比较稳定，也更有广告效应。
2.线上渠道•微信公众号•网站•QQ群或微信群•搜房网等房地产网站随着社交媒体的普及，线上渠道越来越受到青睐。
线上营销主要有两个优势：一是可以更快速地传播信息；二是可以精准锁定目标人群。
二、服务升级除了传统的信息发布和营销，写字楼的服务也非常重要。
一个好的服务可以让客户感到方便、舒适，也可以吸引更多的客户。
在服务升级方面，有以下几点：1.智能化管理整合智能化管理系统，实现大楼的高效运营和管理，为客户提供更加便捷的服务。
例如，可以设置智能化管理系统，实现楼内设备和电梯的远程监控和控制。
2.环境改善写字楼的环境也非常重要。
在环境改善方面，可以从以下几个方面入手：•维护干净卫生•良好的空气质量•增加绿化3.优化客户体验好的客户体验可以快速吸引新客户和保留老客户。
为此，可以优化以下几个方面：•优化楼内的停车场和电梯运行•提供快速上网服务•丰富的娱乐设施三、品牌营销品牌是写字楼成功的关键。
在品牌营销方面，也有以下几个策略：1.打造专业形象打造一个专业的形象，让客户对写字楼的态度更加正面。
可以从以下几个方面入手：•为写字楼设计专属的logo•规范员工着装•提供优质的客户服务2.扩大影响力为写字楼扩大影响力是很重要的，配合一些公益活动等，可以让写字楼的品牌形象更加提升。
3.联合营销联合营销可以让不同品牌之间互相促进，增加写字楼的吸引力。
可以与当地银行、大型商场等其他企业合作，举办活动和促销。
尾盘写字楼营销策划方案
尾盘写字楼营销策划方案一、背景介绍在现代经济快速发展的背景下，写字楼作为商务办公场所，受到了越来越多企业和创业者的青睐。
尾盘写字楼是指已经竣工但尚未售罄的写字楼楼栋，由于市场竞争激烈，尾盘写字楼的销售推广面临着一定的困难。
因此，本文将围绕尾盘写字楼的销售推广进行策划，致力于提高其销售率，实现最大化的经济效益。
二、目标定位1. 提高尾盘写字楼的知名度，增加其曝光度。
2. 吸引潜在客户，增加其来访率。
3. 提高转化率，增加写字楼的销售数量。
4. 强化售后服务，提高客户的满意度和口碑。
三、推广策略1. 线上推广（1）网站建设：建设专门的尾盘写字楼官方网站，提供楼盘基本信息、楼层平面图、户型介绍、交通配套等，方便潜在客户了解和选择。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化和高质量内容的发布，提高尾盘写字楼在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、知乎等社交媒体平台上开展推广活动，增加尾盘写字楼的知名度，吸引潜在客户的关注。
（4）线上广告投放：在百度、360等搜索引擎、网站和APP上购买广告位，提高尾盘写字楼的曝光度。
2. 线下推广（1）户外广告：在写字楼周边的公交站台、地铁站台等人流密集的地方投放广告牌，提高尾盘写字楼的知名度。
（2）合作推广：与知名房地产中介公司、商业地产顾问公司合作，通过其专业渠道推广尾盘写字楼，增加潜在客户和成交率。
（3）展览活动：参加行业内的展览活动，搭建展位展示尾盘写字楼的魅力，并邀请相关专家和嘉宾进行现场宣讲。
（4）高品质资源：提供高品质的办公环境、配套设施和服务，吸引优质企业入驻，增加写字楼的吸引力。
3. 销售活动（1）优惠政策：针对尾盘的特点，制定相应的优惠政策，如降价促销、赠送装修、免费停车等，刺激客户的购买欲望。
（2）房产专场：定期举行房产专场活动，邀请潜在客户参观体验，了解尾盘写字楼的特点和优势，并提供咨询和签约服务。
（3）客户关怀：建立客户数据库，按照不同阶段的客户需求，推送个性化的购房顾问和优惠信息，提供专业的售前、售中和售后服务。
写字楼高手营销全攻略
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
六、写字楼的推广跟进
第一阶段：导入期
A：侧重于投资商的实力和品牌效应； B：新闻发布会、户外立体单柱、围档； C：小频的报纸、平媒宣传； D：政府的支持和规划立项侧重。
小频率、量小质精
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
第二阶段：启动期
A：侧重于项目的规模、定位、档次、知名度和影响力；
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。
销售代表 销售主管 销售经理
销售总监
营销副总或总经理 整合工程、财务等部 门，目标具体打击， 适合整售客户。
公关负责人
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
三、写字楼形象影响因素
交通
商务配套 开发商的实力
物业管理
九大因素
规模定位
2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或 有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整 层购买为主。 命中率较高 A：上门行销 B：电话行销
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
命中率很低
3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。 A：扫楼 B：扫展会
命中率均较低
但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步行销作客户积累。
如果销售槽糕，则会选择租售结合方式。
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
五、写字楼的销售阶段划分 第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。 此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。
在房地产领域〃我们一直在帮助客户成功
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。 刚进入施工阶段，工程仍存有较大改动余地，进行大 客户排查。一般客户会提出一些要求，如： A：工程结构改造 B：功能区域划分调整 C：初装修标准 D：压低整体售价 E：企业冠名权要求
写字楼分析及营销技巧
客户定位应遵循四项原则
政府政策引导原则 经济趋势发展原则 地区经济结构原则 行业习惯特征原则 以上四个原则会极大影响写字楼的客户定位,而客户定位的重要作用,也可总结为以下三点： 01 指导前期产品设计； 02 对拥有一定资源客户资源的项目具有非常重要的指导作用； 03 指导销售控制， 其中销售控制是写字楼销售中最重要的操盘技巧,是最核心的销售策略,是能否均衡和百分之百销售的关键，
写字楼分析 及营销技巧
目录 CONTENTS
NO.1 写字楼客户分类 NO.2 写字楼客户主要考虑的细节 NO.3 写字楼客户营销技巧
1
自用型客户
大中型实力派公司
中小型发展中公司
小型刚刚起步公司
个人或者承包人工作室
公司积累雄厚,能承担高价租金或售价；在市场上有良好的信誉和形象,选择高档写字楼是实力的见证,
写字楼营销环节分析
写字楼营销特征分析
更强调一种团队协作销售
公司客户购房不同于个人购房,客户购买时需要考虑的问题是不同的,很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关,因此,销售人员在收集公司客户的信息时,一定要注意了解例如：客户的人员数量,客户对办公面积需求的情况等关键客户数据,一个好的销售团队应该能很好的完成信息采集工作,能注意到那些是客户的关键业务信息,并以此来判断企业客户需求,有效组织销售策略，
品 质
随着社会的发展和人们办公环境的改善,办公智能化、自动化逐渐成为写字楼产品必不可少的因素, 5A系统： OA-楼宇信息管理系统 OFFICEAUTOMATION ； FA-自动消防报警系统 FIREAUTOMATION ； SA-安全防范系统 SECURITY AUTOMATION ； CA-通讯自动化系统 COMMUNICATIONAUTOMATION ；BA-楼宇自动控制系统 BUILDINGAUTOMATION ；甚至PA-停车管理系统 PARKINGAUTOMATION 已经成为衡量一个写字楼档次的标准，
写字楼出租营销策略
写字楼出租营销策略尊敬的客户，感谢您对我们办公空间的关注和支持！我们非常荣幸能够为您提供一流的写字楼出租服务。
为了帮助您更好地了解我们的营销策略，请您继续阅读下文。
1. 定位和目标受众：在制定营销策略之前，我们首先需要明确我们的定位和目标受众。
确定我们的写字楼适合哪些行业和企业规模，以及我们的目标客户是谁，对于有针对性地进行营销活动非常关键。
2. 线上营销：随着互联网的快速发展，线上营销已成为推广写字楼出租的重要手段之一。
我们将利用搜索引擎优化（SEO）技术，通过优化网站内容和关键词排名，提高我们的在线可见性。
此外，我们还将在社交媒体平台上发布高质量内容，并积极与网友互动，增强品牌知名度和受众群体。
3. 传统营销：尽管线上营销已经成为主流，但传统营销仍然具有一定的影响力。
我们将积极参与行业展览、展示会和相关商业活动，以展示我们的写字楼特色，并与潜在客户建立面对面的联系。
此外，我们还将在合适的媒体渠道上发布广告，如报纸、杂志、电视等，以拓展我们的宣传范围和覆盖面。
4. 合作伙伴关系：与房地产中介公司和企业服务提供商建立合作伙伴关系是另一个重要的营销策略。
通过与这些公司合作，我们可以共享客户资源、扩大市场覆盖范围，并获得更多潜在客户的推荐。
我们将与这些合作伙伴保持密切的沟通合作，共同推动写字楼出租业务的发展。
5. 优惠和活动：为了吸引更多的潜在客户，我们将提供一些特别的优惠和活动，并定期推出一些促销活动。
例如，我们可以提供租金折扣、免租期等优惠措施，以及组织一些租客之间的社交活动，提供更多的价值和互动机会。
最后，我们将积极收集客户反馈，并持续改进我们的营销策略。
我们相信通过以上的营销措施，我们的写字楼出租业务将得到进一步的发展。
如果您有任何进一步的疑问或需要了解更多详情，请随时与我们联系。
谢谢您的配合与支持！祝您生意兴隆！最诚挚的问候，您的写字楼出租团队。
写字楼营销方法大全
写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
写字楼营销全攻略
写字楼营销全攻略随着城市发展和商业繁荣，写字楼作为商务办公场所的需求也越来越大。
然而，由于市场竞争激烈，写字楼营销变得尤为重要。
下面是一份写字楼营销全攻略，帮助楼盘开发商制定有效的市场推广策略。
1. 定位明确：在进行写字楼营销之前，首先需要明确楼盘的定位。
是面向中小型企业，还是大型企业？定位不同，营销策略也会有所不同。
2. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象是吸引租户的关键。
在楼盘规划和设计阶段，注重建筑风格和外观，并为楼盘起一个有吸引力的名字。
此外，通过网站、社交媒体以及传统媒体等渠道进行品牌宣传。
3. 优质服务：优质的服务是吸引租户和保持客户忠诚度的关键。
保持写字楼环境的整洁和舒适，提供定期的维修和清洁服务。
此外，提供高速网络、会议设备等便利设施，满足租户的各种需求。
4. 营销渠道选择：根据目标客户群体选择合适的营销渠道。
通过互联网广告、搜索引擎优化、线下广告等方式来提高楼盘的知名度。
5. 找准目标客户：了解目标客户的需求和喜好，有针对性地进行宣传和营销。
例如，如果目标客户是刚起步的创业公司，可以提供灵活租赁期限和更低的起租金。
6. 口碑营销：积极寻找并培养写字楼租户的口碑。
通过提供良好的租赁经验、回应客户的反馈和投诉，使得租户对楼盘有良好的评价，并推荐给其他潜在客户。
7. 合作推广：与当地企业、商会等建立合作关系，共同进行联合推广。
可以通过合作赞助活动、举办专题讲座等方式获得更多的曝光度。
8. 价值优势：突出楼盘的价值优势，例如地理位置优越、交通便利、配套设施完善等。
同时，与竞争对手进行差异化对比，向潜在客户展示楼盘的独特之处。
9. 定期活动：定期举办与租户和潜在客户有关的活动，如写字楼开放日、商务沙龙等。
通过这些活动，提供了解楼盘、与潜在客户互动的机会。
10. 租期灵活性：根据不同的客户需求提供租期灵活的租赁方式，如长租、短租、按需租等。
这样可以更好地满足不同客户的需求，提高楼盘的竞争力。
办公楼老客户营销方案
办公楼老客户营销方案为了提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，相应的营销方案是非常必要的。
以下是一份针对办公楼老客户的营销方案。
一、了解客户需求了解客户的需求是实施营销活动的前提，只有了解客户的需求，才能有针对性地制定营销方案。
可以通过定期的客户调研、客户关怀电话、邮件等方式了解客户的需求以及对现有产品和服务的满意度。
二、客户关怀活动1. 定期赠送礼品：可以定期赠送一些实用的办公用品，如签字笔、笔记本、文件夹等，以表达对客户的感谢和关怀。
2. 定期举办交流活动：可以定期组织客户聚餐、座谈会、知识分享会等活动，加强客户之间的联系并提供一个互相交流学习的平台。
3. 个性化生日礼物：可以根据客户的生日送上一份特别的礼物，如定制的生日蛋糕、生日贺卡等，展示企业的关怀。
三、增加客户价值1. 定期提供行业信息和市场研究报告：可以定期向客户提供行业动态、市场分析和竞争对手信息等，帮助客户更好地了解市场变化并做出决策。
2. 提供增值服务：可以开发一些增值服务，如免费提供会议室、提供专业的装修设计咨询等，进一步提高客户的满意度。
3. 个性化建议和解决方案：根据客户的需求和问题，提供个性化的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题，增加客户的价值。
四、优惠政策和目标管理1. 优惠政策：可以针对老客户制定一些优惠政策，如租金折扣、续租优惠等，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 目标管理：制定客户分类管理和目标管理制度，根据客户的不同分类制定相应的管理策略，并设定明确的目标和考核指标。
五、建立客户交流平台1. 客户反馈渠道：建立客户反馈渠道，及时收集客户的反馈意见和建议，并采取相应的改进措施，提高客户的满意度。
2. 在线交流平台：建立在线交流平台，如微信群、企业官方网站等，方便客户与企业进行及时沟通和交流。
总结起来，针对办公楼老客户的营销方案主要包括了解客户需求、客户关怀活动、增加客户价值、优惠政策和目标管理、建立客户交流平台等方面，通过这些方式可以提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，促进长期良好的客户关系。
上海某顶级写字楼的整体营销策略
上海某顶级写字楼的整体营销策略某顶级写字楼位于上海市中心繁华地段，是一座现代化、高科技的办公楼。
为了全面提升写字楼的知名度和吸引力，该写字楼通过以下整体营销策略来推广和宣传自身。
一、品牌建设与定位该顶级写字楼拥有独特的外观和高端的硬件设施，因此需通过品牌建设和定位，将其打造成一座高端、专业、时尚的办公场所。
“创新创业，尽在上海顶级写字楼”作为品牌口号，突出写字楼的创新与时尚，吸引更多优质企业和创业者入驻。
二、线上推广与宣传1. 建设官方网站和社交媒体账号，展示写字楼的设计风格、硬件设施、入驻企业等，并提供在线预约参观的功能，方便潜在租户了解写字楼。
2. 制作宣传视频，在网站、社交媒体和电视等渠道进行推广，通过精美的画面和专业的解说，展示写字楼的一切优势和魅力。
三、线下推广与活动1. 参加各种行业展览、论坛和展会，展示写字楼的优势和特点，与潜在租户进行面对面的交流和洽谈。
2. 举办开放日活动，邀请潜在租户和媒体参观写字楼，亲身感受其独特魅力，并组织专业讲座和交流活动，提供行业信息和资源共享的机会。
四、合作伙伴关系与媒体、商会、创业孵化器等建立合作伙伴关系，通过他们的渠道和资源进行宣传推广，提高知名度和影响力。
同时，可与知名品牌进行合作，打造“大品牌+顶级写字楼”的联合营销活动，共同吸引目标客户。
五、口碑营销与客户关系管理通过提供优质的服务和舒适的办公环境，让入驻企业和租户对写字楼体验感到满意，从而形成良好的口碑。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进和优化服务，保持良好的客户关系。
综上所述，某顶级写字楼通过品牌建设、线上线下宣传推广、合作伙伴关系、口碑营销和客户关系管理等综合策略，全面提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多优质企业和创业者入驻。
六、以租户需求为导向的定制化服务为满足不同行业和企业的需求，该顶级写字楼将注重提供定制化的服务。
通过与租户的深入沟通，了解其业务和办公需求，为其提供个性化的办公空间设计和布局方案，以及配套的设施和服务，打造舒适、高效、便利的办公环境。
写字楼全民营销方案
写字楼全民营销方案一、背景和目标随着经济的快速发展，写字楼数量不断增加，市场竞争日益激烈。
为了提高写字楼的品牌知名度和租赁率，制定一套全民营销方案是迫切需要的。
本文将介绍一套可行的写字楼全民营销方案，旨在吸引潜在客户，提高租赁率和维持良好的客户关系。
二、目标受众1.潜在企业客户：希望吸引优质企业作为写字楼的租户，提高租赁率。
2.个人创业者：希望吸引个人创业者租赁写字楼空间，提供创新、灵活的工作环境。
3.写字楼现有客户：为了提升客户满意度，加强客户关系。
三、全民营销策略1.在线推广–创建官方网站：展示写字楼的特点、优势和租赁方案，并提供在线预约系统。
–运用社交媒体：通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台推广写字楼，发布写字楼的相关新闻、活动和优惠信息。
–SEO优化：通过合理的关键词排名，提高在搜索引擎中的曝光度和可见性。
–撰写博客：发布与写字楼和租户有关的有价值的博客文章，吸引读者并提升品牌影响力。
2.线下推广–举办开放日活动：定期组织开放日活动，向潜在客户展示写字楼的设施、环境以及其他服务，提供参观和咨询的机会。
–参加行业展览和活动：积极参加相关行业的展览和研讨会，扩大业务网络，与潜在客户建立联系。
–提供奖金计划：为现有客户推荐新的租户，给予一定的奖金或租金折扣，以激励客户推广写字楼。
3.优惠和活动–首次入驻折扣：针对新租户提供一定期限的租金折扣或免租期，吸引新客户入驻。
–打折活动：定期举办打折活动，例如租金打折、会议室免费使用等，吸引新客户和留住现有客户。
–会员制度：设立会员制度，为会员提供一系列特权和服务，例如停车位优先、健身房免费使用等。
4.客户关系管理–及时回应：建立专门的客户服务团队，及时回应客户的咨询和投诉，并确保问题及时解决。
–定期沟通：与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈，为客户提供更好的服务和支持。
–社区活动：组织写字楼内部社区活动，促进写字楼租户之间的交流和合作。
办公楼销售方案
办公楼销售方案随着城市化进程的推进，办公楼在中心城区越来越受到青睐。
然而，想要在这个竞争激烈的市场中获得销售和租赁的成功，必须有一个好的销售方案。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的。
首先，通过市场调研和竞争情况分析，了解办公楼销售市场及竞争对手的情况，确定需求和差异化点。
其次，通过盘点客户对于当前市场潜在需求的了解，探索目标客户群。
根据不同客户群体的不同需求，制定相应的销售策略，针对不同客户群体的需求，调整罗列出的办公楼优劣势。
在营销方面，可以进行定向广告，调整营销渠道，从客户需求切入，办公楼定价也一定要经过周密的研究。
二、营销策略做好市场营销方案是卖办公楼的关键。
根据对客户的需求及市场的调查分析，制定不同的营销策略，吸引顾客前来购买或长租办公楼。
1. 先行宣传宣传策略的推行是在项目开发前期和中期的重头戏。
为吸引目标客户，制定提前零售计划。
对于市场不熟悉的新客户，宣传资料可以通过电视，报纸等渠道宣传，同时网络媒体也不应遗漏。
比如，在网上开通购房论坛、办公租赁讨论版，吸引客户在线加入讨论。
2. 营销活动在首付支付及签约等方面，可以开展有利于客户利益的营销活动，制定促销、体验活动等，比如，提供赠品或购房基金，让广大客户在获得更好条件的同时，进一步了解公司的服务质量和说服力。
3. 针对性策略针对性策略也是一种很好的营销方法，可以通过了解客户行为，有针对性地进行推销，必要时可以考虑提供优惠，让客户进一步认识到公司的专业性和专业水平。
三、完善服务在销售过程中，服务的质量和完备性同样是至关重要的。
售前服务包括但不限于开发行业内的专业研究、场地导览、项目推荐等，售后服务包括房源维护、缴费指导、对租户的关怀等各种服务。
例如，我们的公司TA 展开了多项优惠服务，安排专业团队负责售后服务，客户能够得到及时的投诉处理和技术支持，为客户的使用及维护提供及时便捷的服务。
为了吸引更多的客户，我们也可以在办公楼建筑内加入各种设施，例如商场、咖啡厅、餐厅等等，让客户在办公之余也能享受到更多的便利。
写字楼营销方式
写字楼营销方式写字楼营销方式：1. 定位目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，并确定营销策略的定位。
例如，如果目标客户群体是年轻创业者，可以在营销活动中强调创新和时尚的办公环境。
2. 提供定制化的办公空间：根据客户的需求提供灵活的办公空间方案，例如共享办公空间、独立办公室、会议室等。
还可以提供定制化的办公家具、网络设备等服务，以满足客户的个性化需求。
3. 强化品牌形象：通过优质的办公环境和服务，树立良好的品牌形象。
可以通过精心设计的办公大堂、专业的前台接待、高品质的办公设施等方式来展示品牌的专业和高端形象。
4. 推行口碑营销：通过提供优质的服务和良好的办公环境，获得客户的口碑宣传。
可以提供一些赠送活动，如赠送办公设备、办公室布置等，以增加客户的满意度和留存率。
5. 开展营销活动：通过举办开放日、主题讲座、企业交流等活动，吸引潜在客户的关注，并提供专业的行业观点和解决方案。
可以邀请专业人士进行讲座，并提供免费试用办公空间的机会，以吸引更多的潜在客户。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，提升品牌曝光度。
可以与创意公司、技术公司等合作，共同推广办公空间的价值和优势。
7. 制定优惠政策：定期制定一些推广活动和优惠政策，如优惠租金、免费服务等，以吸引更多的客户。
可以与物业公司合作，提供一定期限内的租金减免或延迟付款等优惠政策。
8. 提供增值服务：除了基本的办公空间，可以提供一些增值服务，如专业的会议组织、接待服务、IT支持等，以满足客户的一站式需求。
9. 加强网络营销：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，传播企业形象和办公空间的信息。
可以发布客户的成功案例和合作伙伴的推荐，以增加企业的知名度和可信度。
10. 注重客户维护：通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户的问题。
可以通过提供增值服务、优惠政策等方式，维护较高的客户满意度和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
写字楼营销全程攻略一、写字楼项目销售的五大特性1．宏观经济正相关性由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。
作为经济个体的的企业，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。
2．客户非个体属性写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。
即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为。
例如当私企老板以个人名义购买写字楼物业时，其依然需要综合考虑企业产业链归属、企业员工便利性、企业发展阶段形象、企业资金链状况等。
另一类主流写字楼购买属于企业行为，这就决定了写字楼成交周期的增加，从办事人员的首次咨询到企业董事会最终决议，多层次的引导与谈判使写字楼销售过程更体现出商务博弈的特点。
3．产品技术性写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，在一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关，侧面影响企业经济效益。
因此，写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。
4．营销商务性基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目营销各个环节均需明确体现商务属性。
例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。
5. 项目运作专业性写字楼项目的产品技术性与营销商务性，决定了写字楼项目运作的专业性。
其主要体现在，从产品设计施工、项目营销推广，到项目销售执行的所有环节中所涉及的合作公司的专业性或写字楼运作经验。
二、写字楼项目的前期市场定位与产品类型界定任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
写字楼项目的运作也同样需要这样一个必不可少的过程。
该过程可根据其先后顺序重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定四大部分。
而其中写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在项目资源属性判断指标的差异、市场分析的宏观经济关联性判断，以及具体的办公物业类型界定的显著不同。
1、发展商目标沟通1．1 投资回报目标在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的投资回报，即该项目在未来市场可实现的价格水平。
在该情况下，写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位，除了与地块先天资源、主流客户需求密切相关外，往往趋向于领先于市场现有水平的档次定位与产品设计，以便于为后期在良好市场态势下保持产品竞争优势，从而博取利润最大化。
1．2 速度目标在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，必然考虑资金回笼速度，同时更为关注项目运作风险。
在该情况下，写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位除了与地块先天资源、主流客户需求密切相关外，将更加需要考量整体宏观经济的走势及其带给微观企业层面的变化，同时可预期的市场竞争将成为项目前期定位的重要考虑因素。
1．3 品牌目标在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。
在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，以便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
1．4 均衡目标在大多数情况下，发展商对于项目开发的目标将兼顾投资回报与回款速度。
在该情况下，写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。
2、项目资源属性判断写字楼项目资源属性判断与住宅的不同在于细分指标的差异。
（1）基本建筑指标具体包括：占地面积、建筑规模、办公与商业面积配比、建筑限高、绿化率等。
（2）区域属性判断判断地块所属区域的商务属性，即地块位置是否归属于城市核心商务区、次级商务区、非主流商务区，或区域根本无商务氛围等。
（3）项目位置昭示性判断判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。
（4）交通便利性判断判断地块位置是否紧邻城市主要干道或高速公路入口，地块附近地铁站点或其他公共交通站点设置状况，同时需要细致考虑步行或车行进入项目地块的人流动线与车行动线的便捷程度。
（5）景观资源判断判断地块周边视觉范围可达的景观价值，例如：公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等。
（6）周边商业配套成熟度判断判断地块周边区域与企业办公相关的商业服务设施的配套程度，重点考察餐饮服务配套、金融服务配套、以及便利服务设施等。
例如：餐厅、银行、电信服务厅、便利店等。
（7）其他先天资源优劣势判断判断项目其他先天性资源优劣势。
例如：品牌增值、综合体规划增值、区域产业链增值、区域政府规划利好、烂尾形象贬损等。
3、市场分析3．1 城市宏观经济发展大势判断如上文所述，写字楼项目运作的宏观经济正相关性决定了对写字楼市场的判断应当从城市宏观经济的发展大势入手。
具体而言，写字楼市场的发展与城市GDP产值、产业结构调整与升级、第三产业比重、城市核心产业或行业的发展态势等有着极为密切的关系。
例如，08年爆发的全球性金融危机影响中国经济，珠三角地区第三产业中的贸易与物流行业受到明显冲击，某沿海城市贸易与物流类公司出现退租与缩小现有办公面积的迹象。
同时，由于作为该城市写字楼市场主流客户群的大量贸易公司与物流公司经营收益下滑，放缓办公置业计划，写字楼市场尤其是高端市场销售与租赁状况均出现下滑。
3．2 写字楼市场发展态势分析与城市经济发展水平与特性相关，不同城市的写字楼市场发展阶段不同，客户构成也不同。
对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走势三大方面来分析。
3．3 区域写字楼市场分析由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成与企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。
对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。
（1）区域写字楼市场供应状况分析➢区域市场现有写字楼产品档次，如：建筑设计合理性、软硬件配置水平等；➢区域市场现有办公物业产品类型，如：纯写字楼、商务公寓、LOFT等；➢区域写字楼市场供应量，须细分不同产品类型供应量；➢竞争项目分析，如：市场定位、入市时间等。
（2）区域写字楼市场客户分析➢区域写字楼客户主要特征，如：区域属性、行业属性、置业目的等；➢区域写字楼客户项目外部因素关注重点，如：区位、市场稀缺性等；➢区域写字楼客户项目本体因素关注重点，如：景观、平面布局、硬件配置等；（3）区域写字楼二级市场价格水平分析根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品差异性，判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。
（4）区域写字楼三级市场租金与售价走势分析区域写字楼三级市场的变化是二级市场的“晴雨表”。
因此，需要及时跟踪分析写字楼三级市场的租金与售价变化趋势，考察市场投资回报率。
具体分析时可根据项目档次不同分类统计，便于个盘项目同比参考。
【附】写字楼三级市场平均售价与租金走势图4、项目市场定位与产品类型界定4．1 市场定位综合考虑发展商开发目标、项目资源属性、城市宏观经济与写字楼市场发展趋势、以及区域写字楼市场发展现状后，应基于“核心目标导向、优质资源利用、客户需求支撑、市场风险最小化”原则，对项目的进行科学的市场定位。
具体理论模型（如：SWOT分析等）可参照住宅部分。
4．2 产品类型界定办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：（1）商务公寓以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。
（2）写字楼以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。
（3）LOFT原指由旧工厂或旧仓库改造而成的,少有内墙隔断的高挑开敞空间。
在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
（4）商务综合体以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。
其通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。
三、写字楼项目的物业发展建议1、物业发展建议的合理性前提（1）基于项目既定市场定位不同的市场定位决定写字楼产品的设计与软硬件配置水平，例如：定位于城市商务标杆的写字楼项目，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。
（2）基于客户核心价值关注点考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求取向与产品关注重点之上。
（3）基于项目运作模式根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。
（4）基于市场实操案例反馈根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。
2、物业发展建议的专业性要素2．1 建筑设计专业性要素（1）建筑结构：板式结构、框筒结构（2）标准层设计：标准层面积、层高、净高等（3）公共空间尺度：大堂面积与高度、电梯厅净宽与净高、公共走道净宽与净高、洗手间蹲位数量等（4）人车流动线设计：建筑体外部人车流动线与管理、建筑体内部人流动线与管理2．2 硬件配置专业化要素（1）外立面材质：石材、玻璃幕墙等（2）公共空间设计风格与相应材质运用：现代简洁与传统奢华、亲和商务与冷峻商务等（3）电梯配置：品牌、轿厢尺寸与载重、运行速度、群控系统、内装配置（4）空调配置：空调系统种类、计量方式、人性化与节能效益（5）网络配置：无线上网、网络地板、光纤接入程度（6）智能化配置：办公智能化、楼宇自动化、通讯传输智能化、消防智能化、安保智能化（7）卫生间配置：人性化分区、洁具品牌筛选、VIP专属配置（8）停车位数量：在建筑规范基本要求之上的合理停车位数量（9）公共导视系统：国际标准化符号、特色设计与商务质感（10）生态节能高科技术应用：例如太阳能遮光窗帘、呼吸式玻璃幕墙、环保材料应用等2．3 管理服务与商业配套专业化（1）物管品牌引入与管理形式：国际一线品牌托管、国际一线品牌顾问、其他品牌托管（2）商务会所功能：会议厅、票务中心、行政中心等（3）裙楼商业必要业态引入：与商务相关的银行、餐饮、便利店、文具店等四、写字楼项目的营销策略制定1、写字楼项目的形象定位1．1 项目属性定位基于项目既定产品特点、先天资源优势，界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。