可口可乐与百事可乐分销渠道的比较

只要在超市里面基本上面就可以看到百事可乐和可口可乐，找到并不花费什么精力。可以说百事和可口可乐的分销渠道做的还是十分好的。

产品陈列：就目前我们在超市中所观察到的，同类系列中所陈列的有雪碧，芬达，醒目，美之源果粒橙，所陈列的规律是碳酸饮料中可口可乐，雪碧，芬达基本上是摆在一起的，作为同一个公司的产品，摆放在一起。果粒橙摆放在果汁饮料一类产品中。而百事可乐中和可口可乐一样的规律，同公司的产品摆放在一起，有美年达，7喜。

广告宣传：

上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

在这方面我认为百事可乐的广告宣传做的比较有优势。

促销策略：

可口可乐，国际化与本土化的完美结合。

百事可乐，咄咄逼人的挑战者

可口可乐和百事可乐两者的营销策略各有千秋：作为可乐饮料的领先者，可口可乐的市场营销策略全面细腻，既有大家风范和气度，又有详细周到的考虑和布置，无处不显出其营销策略的精当及细致，

但有时保守；相比之下，百事可乐作为市场挑战者，市场策略灵活机动，杀伐凌厉，积极主动，攻击性强，富有生气，但有时不免有些粗疏，易于变化，策略缺乏以一贯之的沉稳和耐心。

可口可乐公司产品：雪碧 香草可口可乐 雪碧冰薄荷 健怡可口可乐 雪碧火辣 柠檬健怡可口可乐 芬达 美汁源果粒橙 保锐得 醒目 天与地矿物质水 酷儿 水森活纯净水 冰露纯净水 茶研工坊

基本特点可分为8类：

1、同类产品集中摆放。可口可乐公司的产品分为几大类：碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。

2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。可口可乐与可口可垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐、芬达与芬达对齐，其他品牌依此类推，同时按包装容量的大小，由轻到重摆放。

3、同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。例如PET只能同PET 在共同陈列，而不允许和CAN摆放在一起。

4、中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。

5、产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。

6、终端内，在饮料区以外至少有一个多点陈列。即跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。

7、要有明显的价格标识。

8、做到产品循环，先进先出。过期产品须立即收回。

通过实施标准化的产品陈列，可以影响消费者更多地购买可口可乐产品，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，提高客户的销售业绩，从而产生一举数得的益

在此超市中我认为可口可乐更具有优势，具体我认为有下面几点：

1.可口可乐的根深蒂固及多品类多包装组合百事超过还需要太长时间，毕竟可口可乐不会等着百事去追赶，同比的进步，差距永远是存在的，况且百事的明星战术使自己的成本无形中更高反而降低了对消费者的关注，虽然这样的战术的确在即饮包装上战胜了可口可乐，但是一旦可口可乐拿回基因包装的市场份额，百事将面临更尴尬的境地。

2. 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是，以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。百事的碳酸含量比较多，更适合年轻人。而可口可乐更加适合大众化。

3.分销渠道方面可口可乐比百事做的好，可口可乐的分销渠道覆盖面囊括了杂货购物，餐饮，休闲娱乐，交通、娱乐、住宿，教育，中间商，内部以及其他购物及服务（小卖亭，书报摊）等。

图片搜集：李明涛，孙思

资料查找整理：肖领

执笔人：韩凯