格兰仕的定价策略

企业简介
格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带 着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家 庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。1993年，格兰仕试产微 波炉 1万台。 到目前为止，格兰仕已成为全球最大的微波炉生产企业，拥有 1500万台微波炉的年生产能力，占据了全球微波炉市场35%的份额。
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格兰仕的价格制定目标
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格兰仕的价格制定目标
精准有效的定价策略
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格兰仕的价格制定目标
初始期：迅速占领市场 成长期：遏制竞争对手，提高行业进入门槛 成熟期：保持市场占有率，稳健发展 转型期：树立品牌形象，扩大影响力
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以成本为基础 的定价决策
以竞争为基础 的定价决策
折扣定价策略
产品生命周期 与价格策略
格兰仕的定价策略
一张面孔在中国行走，被称为价格屠夫。
有没有研究价值？ 有没有研究价值？
一张面孔在世界行走，自称为苦行僧。 他杀价的狠劲，他扩张的迅猛，都彰显这个 企业的强大生命力。他，就是格兰仕。 1993年杀入微波炉行业。 3年后，他到达了自己的第一目的地：微波炉 中国第一。 又3年后，他到达了第二目的地：微波炉世界 第一。 格兰仕的发展壮大到底仰仗着什么，我们有 必要去了解。
先进的技术 总成本最优
设定目标 阶段性降价 消灭散兵游勇
数量折扣 现金折扣 季节性折扣
初期： 低价渗透策略 成熟： 价格适当上升 性价比最优化
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微波炉
三大支 柱产业
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电冰箱
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Leabharlann Baidu
小家电
市场营销专家科特勒：
没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚