农化服务
送科技下乡送放心农资——山东农大肥业多渠道开展农化服务工作
ｏ Ｃｕ Ｓ ｏ Ｎ ＥＮ ＴＥＲ ｐＲ Ｉ Ｅ Ｓ
Ｉ 企业点击
一
、
着色早且 均匀 、 果实更加抗病抗旱 、
果实品质更好 还能卖个好的价钱 正 是因为见到了实实在在的效果， 他们十
分信赖 邮局 配送的农 邮肥料 。
“ 科技 下 乡 、 送 送放 心 农 资 活动 的开展 ， 不仅提高 了农 民对果树栽培技
品有 了更 深 入 的 了解 和 沟 通 。
科技 下 乡活动主要 开展 了果 树营 养知
识 、 树施 肥技 术以及病虫害防治技术 果
镜 头一 ： ６月 ２ ３日， 由山东省 网联 公 司组 织的金 乡县测 土配方 施肥技术 培训会 议在山东农大肥业召开 ， 会议邀
培训活动 ， 放心农 资推荐了农 邮果树配
之 乡 —— 金 乡 的 ３ 位 经 销 商 代 表 在 ０余
合作前景 。
推 ｍ了农邮牌果树冲施肥 ３ ％ （ ５ ０ ０ １—一
ｌ ）该产 品能促进果树生 长健壮 ， ５， 叶片 肥厚 ， 果实膨大 、 抗寒 、 抗病 、 抗衰老 ， 能
邮政物 流
山东农 大肥业 自 ２０ ０ ５年与邮政物 流合作 以来 ， 已陆续与 Ｌ东 、 Ｕ 河北 、 黑龙 江、 吉林 、 内蒙古 、 山西等邮政物流达成 合 作 ， 农 邮”品牌产 品得 到 了各 三农 “ 服 务站 和用 户 的认可 。此 次 同时在栖
大老百姓的欢迎和认可。
测 土配 方
山东农 大肥 业科技 有 限公 司是最
镜 头一 ： ２ ６月 ２日至 ７月 ２日， 山
早， 也是规模最 大的配方肥资格企业之
一
东农 大肥业 与蓬莱 市邮政物 流局 联合
农化服务
一、农化服务的概念：农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
对肥料生产企业而言，农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。
二、农化服务的目的：根据国情和本公司的发展现状，现阶段农化服务应着重抓好普及科学施肥知识、完善肥料配方、施肥指导等几项工作。
普及科学施肥知识中国农业劳动者文化程度低，缺乏科学施肥的基本知识，极易上虚假广告的当，极易因施肥方法不当引起肥害或不能充分发挥肥效。
普及科学施肥知识可以通过包括电视、报纸、广播讲座、科普小册子、产品使用说明以及产品的试验、示范等多种形式进行，尽可能使更多的农民了解科学施肥的基本原理和方法，了解肥料产品的性质和施用方法。
完善肥料配方中国农业经营规模小而分散，不可能做到按田块测土配方，现有复混肥生产工艺也不可能按田块来生产专用肥料，必须走农化服务的路子。
具体地说，可以按区域养分特点来开发适用于某一特定区域的通用型肥和专用型肥。
区域可大可小，根据产品的销售流向决定。
但不论是通用型肥还是专用型肥，其养分配方不是一成不变的，必须根据各区域的土壤、灌溉、种植制度、产量水平以及施肥方法等生产条件的变化而随时加以修正与完善。
重视具体施肥指导现阶段国内开发的专用肥多数是按区域制定配方，这种配方肥即使在区域内也不可能做到所有的田块都适用，其适应性达到80%～90%就很不错了。
因此，加强现场施肥指导，把问题解决在卖肥、施肥过程中显得十分重要，这也是农化服务所面临的新课题。
此外，为了搞好农化服务，还必须掌握一些相关的信息，如当地肥料市场现状，包括肥料品种、特点、价位，以及农民认可程度；当地的作物布局（种植业结构）、种植制度、土壤养分状况、气候情况等；当地主要作物的产量水平、农民施肥习惯，包括施肥量、养分配合以及施肥期和施肥方法等情况；产品应用效果跟踪调查，包括作物的苗期生长状况、中期生长状况、产量情况等。
管理提升农化服务
农化服务管理提升与创新农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
对化肥生产企业而言，农业服务体系的建立与否，完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。
中海化学公司要想成为行业领军者，农化服务水平的高低是衡量的一项主要指标，也是公司作为央企核心价值的体现。
农化服务管理创新的要点是总结提升现有的成功经验，整合各种资源，理顺关系，创新农化服务新模式，逐步建立新型中海化学农化服务体系，提升品牌形象。
一、中海化学公司农化服务现状1、公司集团化运作才起步，各个基地因为产品种类不同对农化服务的要求差异很大，既有国内领先的农化服务体系的基地，也完全没有农化服务队伍的基地。
2、各基地农化服务队伍人员素质差异较大，既有专业毕业的研究生、本科生，也有海油总公司或公司内部门调整过来的闲杂人员。
3、农化服务的职能分散在在集团和各基地不同部门，缺乏统一的协调和规划。
4、经过多年的探索与实践，公司对“测、配、产、供、施”一体化的农化服务运营模式取得共识，领导重视。
5、公司已经成了了农化服务领导小组和工作小组，但是，缺乏组织保证。
二、企业农化服务的背景及社会需求1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。
2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。
3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。
4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。
5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。
6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。
（7）企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段三、农化服务管理创新的思路方法整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。
立足中原地 撒肥世界田——河南心连心化肥农化服务队为农民朋友服务纪实
垌 堆 乡 牛桥 村 的张 刚 种 出 了
ｌ 多 斤 的 大 萝 卜 ， 应 他 的 邀 Ｏ 请 ， 刘 增 辉 和 其 他 几 名 服 务
ｌ试 验 和 缓 控 释 肥 试 验 ６ ０ 巴 ０ 多 个 ， 建 立 了 完 善 的 施 肥 配 方
实地 测 产 验 收 ，结 果 显 示 ：
累计 采 集 有 代 表 性 的 土 壤 样 口ｌ ０ ０ 个 。针 对 小 麦 、 水 口０ Ｏ余 蓓 、 玉 米 、 棉 花 、 花 生 、 西 喂 、 大 蒜 、 辣 椒 等 作 物 开 展 一 泛 的 肥 效 试 验 ， 累 计 完 成
袋 ， 正 是 心 连 心 公 司 硫 酸 钾 型 复 合 肥 的包 装 袋 。 牛 桥 村 的 农 户 们 相 信 科 学
的手 说 ： “ 干 了２ 年 的村 干 我 ５
● 贴 心— —
农 民 景 鱼 ， 我 们 袱燕 水 ， 承 褪 不 蔼 ！
部 ， 在 俺 这 样 偏 僻 的 小 山 村 ， 头 一 次 有 化 肥 厂 的 人 亲 自 来 为 农 民 干 这 实 在 事 ， 真 是服务到家了 ！” 为 了 更 好 地 服 务 农 民 朋 友 ， 心 连 心 农 化 服 务 队 员 头 顶 骄 阳 ， 走 进 闷 热 的 玉 米
看 多 了 ， 人 们 争 着 买 ！ ”瓜 衣 王 国 伟 笑 得 合 不 拢 嘴 ， 当 年 他 家４ 地 西 瓜 卖 了９ ０ 多 亩 ００
元 ， 而 在 往 年 每 亩 收 入 一 般 在 ｌ ０ ～ｌ ０ 元 之 间 。 ０ ５０ ０
２ ０ 年 ７ １ 日 ， 心 连 心 ０５ 月 ３
农化服务的概念
农化服务的概念农化服务指的是针对农业生产中所需的农药、化肥和其他农业化学品的供应及相关技术支持的服务。
它是农业生产中不可或缺的一环，能够为农民和农业企业提供农药和化肥的选购、使用说明和技术指导，帮助提高农业生产效益和保障农产品质量安全。
农化服务的内容主要包括农药和化肥的销售、技术咨询和应用指导。
首先，农化服务提供农民和农业企业所需的农药和化肥产品，确保其种类多样、品质优良，并且根据不同作物的需求和病虫害的情况进行合理的搭配和推荐。
其次，农化服务通过技术咨询，为农民和农业企业提供农药和化肥的正确使用方法和注意事项，快速解决实际问题，提高作物产量和产品质量。
最后，农化服务还积极开展现场指导和培训，帮助农民掌握正确的施药和施肥技术，提高农业生产的科学性和技术含量。
农化服务的目标是既满足农民和农业企业对农药和化肥产品的需求，又提供科学、有效的技术指导，以达到增产增效、减少环境污染和保证农产品质量安全的综合目的。
具体来说，农化服务的目标可以从以下几个方面进行阐述：首先，农化服务的目标是满足农民和农业企业对农药和化肥产品的需求。
农民和农业企业在农业生产中需要农药和化肥等农化产品来预防和治疗病虫害、提高农作物产量和品质。
农化服务通过及时供应农药和化肥，帮助农民和农业企业满足这些需求，确保农业生产的顺利进行。
其次，农化服务的目标是提供科学、有效的技术指导。
农药和化肥的使用涉及到病虫害防治、施肥和植保等方面的知识，需要专业人员提供技术指导。
农化服务通过提供技术咨询和应用指导，帮助农民和农业企业掌握正确的使用方法和注意事项，提高农业生产的科学性和技术含量。
第三，农化服务的目标是增加农作物产量和农产品质量。
正确的农药和化肥的使用能够预防和控制病虫害，提供充足的养分供给，促进作物的正常生长和发育，从而达到增加农作物产量和提高农产品质量的目的。
农化服务通过提供优质的农药和化肥产品，并且针对不同作物的需求和病虫害情况进行技术指导，帮助农民和农业企业实现这一目标。
作物施肥原理技术复习解析
0绪论一、名词解释1. 合理施肥:合理施肥是实现高产、稳产、低成本，环保的一个重要措施.要做到因土施磷、看地定量；根据各类作物需肥要求,合理施用;掌握关键、适期施氮；深施肥料、保肥增效；有机肥与无机肥配合施用.2。
水体富营养化是指营养物质的富集过程及其所产生的后果，它是一种自然过程。
二、简答论述题1、论述为什么要提倡合理施肥？合理施肥与不合理施肥分别会产生哪些效应?合理施肥产生的良好效应：①施肥的增产效应；②施肥能改良土壤和提高土壤肥力；③施肥能改善农产品品质；④施肥能增强植物净化空气的作用；⑤施肥能有效地减轻农业灾害。
不合理施肥引起的不良效应：肥料施用量的增加及由此带来的养分巨大挥发损失、流失，有害元素在土壤的积累会导致土壤质量下降；引起水体富营养化以及地下水污染；同时引起大气污染，还可以导致农产品污染以及减产,这些都将严重危害着人类的健康.2、施肥科学的研究内容和研究方法有哪些？施肥科学研究内容：①作物营养与施肥理论研究；②施肥效应研究;③施肥技术研究。
施肥科学的研究方法：①调查研究；②统计研究；③试验研究;④化学分析研究。
第一章施肥的基本原理一、简答论述题1、养分归还学说、最小养分律、米氏学说和因子综合作用律的内涵分别是什么？对指导施肥有何意义？在生产上如何运用？分归还学说：李比希英国【内涵：1、随着作物的每次收获，必然要从土壤中带走一定量的养分,随着收获次数的增加,土壤中养分含量会越来越少2、若不及时归还作物从土壤中失去的养分不仅土壤肥力逐渐下降而且产量会越来越低3、为了保持元素平衡和提高产量应该向土壤施入肥料【对指导施肥的意义：是施肥的基本原理，是保持土壤固有水平的基础,大大提高了肥力【生产上的应用：指导施肥促进化肥工业最小养分律:植物为了生长发育需要吸收各种养分但是决定植物产量的却是土壤中相对含量最小的有效植物生长因素，产量也在一定限度内随着这个因素的增减相对地变化，因而无视这个限制因素的存在即使继续增加其他营养成分也难以再提高植物产量.【基本内容:1、土壤中相对含量最少的养分制约着作物产量的提高2、最小养分会随条件改变而变化3、只有布施最小养分才能提高产量【对指导施肥的意义：正确选择肥料种类的基本原理,是合理施肥的基本原理【生产上的应用：指导施肥种类促进化肥工业【延伸为：限制因子律、最适因子律报酬递减律与米氏学说:【报酬递减律：从一定面积土地所得到的报酬随着向该土地投入的劳动和资本数量的增加而增加，但达到一定限度后随着投入的单位劳动和资本的增加而报酬的速度却在逐渐递减【米氏学说：只增加某种养分单位量时，引起产量增加的数量是以该种养分供应充足时达到的最高产量与现在的产量之差成正比dy/dx=c（A-y）即为y=A(1-e^—cx).y：施一定量肥料所得产量A：施足量肥料所获得的最高产量或极限产量x：肥料用量e：自然对数c：常数/效应系数【实质内涵：1、总产量按一定渐减律增加并趋近于某一最高产量极限2、增施单位量养分的增产量随养分用量的增加按一定比例递减3、在一定条件下任何单一因素都有最高产量，在条件改变时该因素可能达到的最高产量也变化【指导施肥的意义：1、反映了技术条件不变的情况下,投入和产出的关系，作为一个经济法则广泛用于农业工业畜牧业等生产领域2、米氏方程首次用严格的数学方程式表达了作物产量与养分供应量之间的关系，并作为计算施肥量的依据，开创施肥有经验到定量的新纪元3、是有限的肥料发挥了最大的增产效益因子综合作用率:【基本内容：作物高产是影响作物生长发育的各种因子如空气温度光照养分水分品种以及耕作条件等综合作用的结果，其中必然有一个起主导作用的限制因子,产量在一定程度上受该种限制因子的制约，产量常随这一因子克服而提高，只有各因子再最适状态产量才会提高.【综合因子分类:1、对农作物产量产生直接影响的因子2、对农作物产量并非不可缺少但对产量影响很大的因子【内涵:1、作物丰产是诸多因子综合作用的结果2、利用因子间的交互效应提高肥效【对指导施肥的意义：是合理施肥的基本原理第二章施肥的基本原则一、名词1。
农化服务与复混肥发展
农化服务与复混肥发展中国-阿拉伯化肥有限公司沈兵农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售、和施用予以科学的组织和调配等，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
当今的复混肥企业大多以单纯的生产和销售为主，而面对国内买方市场的形成和我国入世后带来的更强烈的国际竞争，单纯的生产销售型企业已远远不能适应形势的发展和市场的竞争。
据有关统计表明，在现在我国肥料市场供需基本平衡的情况下，高价的进口复合肥却能够抢占我国很大份额的市场，这除了进口复合肥的品牌效应以及质量较好等原因以外，更大的取决于这些国外肥料企业先进的产业战略和优越的农化服务。
曾有专家预言，未来的农用化学产品市场的竞争将主要体现在它的农化服务上。
开展良好的农化服务是一个肥料企业高产、优质、高效的重要保证，也是实现以下带上、谋求发展的有效途径。
一、国外企业农化服务的内容与形式国外的农化服务体系主要分为二个部分，一个是政府农业部门下设的农业技术推广工作，另外是肥料生产企业下属的肥料试验推广体系，各种服务收取一定的费用，比如一个土样常规分析加提供施肥指导需要10美元，附属化肥企业的农化服务通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作。
美国的农化服务体系是一个值得借鉴的例子。
由于美国农业现代化水平高，产业机构搭配较为合理，所以农化服务体系也较为完善。
美国的现代农技推广工作始于1903年，当时美国的棉花象鼻虫危害严重，人们在农场进行了防治象鼻虫的示范试验，并取得了很好的效果。
其后，美国各种农业技术推广机构蓬勃发展起来，美国的一些大学设有农学院，专门为人们提供有关农业技术推广方面的服务。
另外，在美国农业部下设有国家农业研究、教育、推广部门负责组织和领导美国大学的农业技术推广。
化肥销售与农化服务
化肥销售与农化服务沈兵（中海石油化学股份有限公司）农化服务的定位“以产品为基础，强化销售网络，提升品牌价值”。
产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。
企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是综合素质的体现以产品为基础。
1、包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。
2、化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。
同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。
产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中两个过程之中。
强化营销网络传统的农化服务活动，是农化服务的外观表现，是营销网络建设的重要组成，由销售转变为营销的商业行为中加入的是服务，而对农资企业而言，就是农化服务的注入，农化服务自身由测土推荐施肥示范网、培训网、专家服务网、农业信息网等组成，这些网络的建设强化了企业的营销网络，主要体现在产品的售后和信息反馈过程提升品牌价值1、是农化服务的目标。
企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。
非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。
2、市场推广，卖产品不是唯一目的，维护与塑造企业名牌形象才是真知。
卖几吨货，见一时成效；塑造企业品牌，方成百年大计。
市场上同样46%的尿素，每吨价格差别在50-150元之间，二铵的价格差别在100-300元，这两类产品的使用效果应该是没有差别的，差别就在商品性和品牌上，而使用效果没有明显差别的复合肥，同样是3×15硫酸钾复合肥，进口的比国产每吨高1000-1500元，同样是国产的价格差别也可以到500元以上，也就是说肥料的品牌差别至少可以每吨在100元，品牌的价值应该说远大于目前肥料市场平均40-80元/吨的利润。
化肥销售与农化服务
化肥销售与农化服务
首先，化肥销售是农化服务的基础。
化肥作为一种农业生产所需的基
础物质，需求量大，销售渠道广泛。
化肥销售主要通过农资店、农贸市场、农村集市等渠道进行。
在农业大国中国，化肥销售市场潜力巨大。
然而，
由于农民对化肥的认识不足，容易发生过度施肥、滥用化肥等问题，导致
资源浪费和环境污染。
因此，化肥销售不仅要注重规模和效益，更要注重
科学合理使用化肥，保护土壤和环境。
农化服务的好处不仅是帮助农民提高生产效益，还有助于实现可持续
发展。
通过合理使用化肥、科学施肥、农药合理使用等，可以减少农业生
产对环境的污染，保护生态环境。
农化服务还可以提供农药和化肥的使用
指导，减少农药和化肥的滥用，避免对农产品质量和食品安全造成风险。
同时，农化服务可以促进农民经济增长，提高农民的生活质量，推动农村
发展和农业现代化。
在化肥销售和农化服务中，企业应该注重提高产品质量和服务水平。
首先，企业应该选择优质可靠的化肥供应商，确保产品的质量和安全。
其次，企业应该招聘专业的技术人员，提供专业的农化服务。
技术人员应具
备丰富的农业知识和实践经验，能够根据农民的实际情况提供个性化的技
术指导和方案。
此外，企业还应该建立健全的售后服务体系，及时解决农
民的问题和困惑，保证服务质量。
农化服务技术专员的工作职责是什么？
农化服务技术专员的工作职责是什么？
就是农艺师的底层人员，1、为区域销售市场提供农业技术服务，解决用户使用过程中遇到的各类问题；2、向用户、经销商宣传产品使用知识，提升产品销售数量；3、在公司销售覆盖区域，开展产品试验示范、用户使用效果回访、现场促销、培训宣传等工作；4、负责新产品的推广和宣传职位要求：1、大学专科以上学历，土化（植物营养与肥料）、植保、农学等相关专业；2、为人诚实、正直，有良好的团队精神；2、较强的语言表达能力和沟通能力；3、身体健康，愿为三农服务，勤奋敬业；4、有农业技术推广经验（乡村农技工作经历）或农资行业销售推广经验优先。
5、适应长期出差。
农化服务
五、做好农化服务工作 对农化服务人员的要求
1、提高服务意识，在工作中尽心尽意，尽 力而为，力求完美；争取满意。 2、练好基本功，为客户提供专家级服务。 包括专业知识，产品知识，营销理论， 销售技巧，基本礼仪等。 3、做好前期市场调研，做到有的放矢，为 客户提供个性化服务。 4、洞悉客户的心理，为其提供满意服务。
（三）设立科技示范村、科技示 范户、科技示范田的基本要求
1、示范村要找比较先进的村，肯接受新技术， 而且耕地面积还要尽量大一些。 2、示范户要找人品好，有点农业技术基础的种 植大户，科技带头人，或者在村民中有威信、 有影响的村支书当科技示范户。 3、示范田最好在该村农作物的集中连片种植区， 选择交通便利、有对比性、有代表性的面积1 亩以上的田块2～5块。 4、与示范户协商，允许将其示范结果和个人资 料用于门店展示和资料宣传。
四、农化服务的内容
针对经销商的服务内容 1、对经销商的业务员和终端店员进行产品知识和销 售技巧的培训。 2、协助经销商完善和健全零售网络布局。 3、指导经销商建立零售商和重点农民用户档案。 4、指导经销商进行产品田间示范推广。 5、协助经销商和终端做好门店和产品陈列生动化。 6、协助经销商做好产品促销和宣传的策划和实施工 作。
5、进行服务创新，为客户提供超值服务， 只有提供客户需要的超预期的服务才能 在客户的心理产生震动，使其记住你。 6、记住服务永远要抓住细节。 7、服务重点对象是经销商，要联络经销商 对农民进行服务。 8、在对农民进行农技讲座时，尽量采取委 婉的方式谈产品，或者不谈，让农民自 己主动来了解产品。
六、服务的硬件建设
针对农民的服务内容 1、售前服务的主要内容包括：售前农技服务咨 询解答，为农民提供科学种田知识；利用农 村大集和科技下乡等活动宣传产品；产品田 间示范推广等。 2、售后服务的主要内容包括：传授产品科学使 用方法；产品的储藏保管；产品使用注意事 项等。 3、售后服务的主要内容包括：指导农民正确使 用产品；产品使用效果跟踪，及时处理农民 在使用中遇到的问题；对使用效果特别好， 具有示范效应的个案进行总结整理，用于以 后的产品推广中。
精准农化服务操作规程
精准农化服务操作规程1. 引言随着农业科技的不断发展，精准农业渐渐成为现代农业生产的重要手段之一。
精准农化服务作为精准农业的重要组成部分，旨在通过合理的农资使用和科学的管理，最大限度地提高农业生产效益，减少环境污染和资源浪费，保障农业生态环境的可持续发展。
本文档旨在规范精准农化服务的操作流程，提供操作指南，确保农民在农业生产中能够有效使用农化产品。
2. 精准农化服务的重要性精准农化服务的目标是根据作物的需求和土壤的实际情况，为农民提供合理的农化产品使用建议，以实现农业生产的高效、环保和可持续发展。
精准农化服务的重要性主要体现在以下几个方面：2.1 提高农业生产效益精准农化服务可以根据作物的需求和土壤的养分状况，为农民提供精确的施肥和农药使用建议，帮助农民合理调控农化产品的使用量和使用时间，从而最大限度地提高农产品产量和质量。
2.2 减少资源浪费和环境污染通过科学的施肥和农药使用，精准农化服务可以减少农化产品的过量使用和不必要的浪费，降低农业生产对土壤、水源和空气的污染，保护生态环境，推动农业可持续发展。
2.3 提高农民技术水平精准农化服务可以为农民提供专业的农业技术指导，增加农民的专业知识和技能，提高农民的农业生产水平和经济效益。
3. 精准农化服务的操作规程3.1 土壤分析与评价在提供精准农化服务之前，首先需要对农田土壤进行分析和评价。
通过土壤采样和实验室分析，获取土壤养分含量、土壤酸碱度、重金属含量等信息，为后续的施肥和农药使用提供依据。
3.2 作物需求调查在农田土壤分析之后，需要对作物的种植情况进行调查。
了解作物的生育期、生长状况、病虫害发生情况等信息，为精准的施肥和农药使用提供依据。
3.3 提供精准农化服务建议根据土壤分析和作物需求的信息，为农民提供精准的农化服务建议。
建议可以包括合适的肥料种类和用量、合适的农药种类和使用方法，以及合理的施肥和农药使用时机等。
3.4 提供技术培训和指导为了确保农民能够正确地实施精准农化服务建议，还需要提供相关的技术培训和指导。
农化服务专员的管理制度
第一章总则第一条为规范农化服务专员的管理，提高农化服务质量和效率，保障农业生产安全，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有农化服务专员。
第三条农化服务专员的管理应遵循以下原则：1. 以人为本，注重培养；2. 规范管理，奖罚分明；3. 服务至上，用户第一；4. 严格考核，持续改进。
第二章职责与权限第四条农化服务专员的主要职责：1. 负责农化技术宣传和推广；2. 负责农业技术指导，解决农户在生产过程中遇到的技术问题；3. 负责收集、整理和上报农业生产信息；4. 负责维护公司形象，提高客户满意度；5. 负责完成公司领导交办的其他工作任务。
第五条农化服务专员的权限：1. 向农户提供农化技术咨询服务；2. 指导农户进行科学施肥、用药、植保等农业生产活动；3. 参与制定农化服务方案，提出合理化建议；4. 检查农户农业生产情况，确保农业生产安全；5. 享有公司规定的其他权利。
第三章培训与考核第六条公司应定期对农化服务专员进行培训，提高其业务水平和综合素质。
第七条培训内容：1. 农业生产技术知识；2. 农化服务流程和规范；3. 农业市场动态和竞争态势；4. 农业政策法规；5. 其他相关内容。
第八条农化服务专员的考核分为日常考核和年度考核。
第九条日常考核：1. 工作态度：包括出勤、工作积极性、责任心等；2. 业务能力：包括农化技术掌握程度、问题解决能力等；3. 服务质量：包括客户满意度、投诉处理等。
第十条年度考核：1. 工作业绩：包括完成工作任务、实现销售目标等；2. 业务能力：包括农化技术掌握程度、问题解决能力等；3. 服务质量：包括客户满意度、投诉处理等；4. 团队协作：包括与同事的合作、部门间的协调等。
第十一条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章奖励与惩罚第十二条对表现优秀的农化服务专员给予物质奖励和晋升机会。
第十三条对工作表现良好的农化服务专员给予表扬和奖励。
化肥农化服务方案
化肥农化服务方案一、方案背景及目标：随着农业现代化进程的加快，农业生产对肥料和农化产品的需求越来越大。
然而，由于化肥和农化产品使用不当，不仅浪费资源，还对环境和人体健康造成了一定的危害。
因此，制定一套科学、安全、高效的化肥农化服务方案对于提高农业生产效益、保护环境和农民健康具有重要意义。
本方案旨在提供一种科学合理、经济高效、无污染的化肥农化服务方案，确保农业生产的可持续发展，提高农民收入和生活质量。
二、方案内容：1. 组织建设（1）建立化肥农化服务团队：成立由专业技术人员组成的化肥农化服务团队，负责化肥农化产品的供应、使用指导和技术支持等工作。
（2）培训与技术支持：定期举办农民化肥农化产品使用培训，提高农民对化肥和农化产品的正确使用和管理水平。
（3）建立农民互助组织：鼓励农民自发组织成立化肥农化服务互助组织，共享资源和经验，提高化肥农化服务水平。
2. 产品供应（1）优化供应链：建立完善的化肥和农化产品供应链，确保产品的质量和供应的及时性。
（2）提供优质产品：选择质量可靠、安全无害的化肥和农化产品供应商，确保产品的有效成分和降低不良反应。
（3）建立产品库存管理：建立化肥和农化产品库存管理系统，合理安排产品储存和使用，降低因过期和浪费导致的资源损失。
3. 使用指导（1）制定化肥农化使用标准：根据不同作物和土壤条件，制定化肥农化使用标准，确保化肥和农化产品的正确使用。
（2）提供使用指导：通过培训、宣传等方式，向农民提供化肥农化产品的正确使用方法和注意事项，在使用过程中及时解答疑惑。
（3）推广科学施肥技术：推广科学、节约、环保的施肥技术，如精确施肥、有机施肥等，提高施肥效果，减少化肥用量。
4. 技术支持（1）土壤检测与分析：为农民提供土壤检测与分析服务，深入了解土壤肥力和农作物养分需要，制定科学合理的施肥方案。
（2）害虫监测与防控：开展害虫监测与防控技术培训，提供害虫防治技术支持，减少化学农药使用量，确保作物安全。
农化服务个人工作总结报告
农化服务个人工作总结报告一、前言在过去的一年里，我作为一名农化服务人员，深入了解了我国农业发展的现状和农化服务的重要性。
在田间地头，我与农民朋友们一起战斗，用专业知识和热情服务帮助他们解决农业生产中的实际问题。
现将我的工作总结如下：二、工作回顾1. 加强学习，提高自身业务能力为了更好地为农民提供服务，我充分利用业余时间学习农业知识，参加业务培训，提高了自己的专业素养。
通过不断学习，我对农药、化肥的正确使用方法、农作物的病虫害防治等方面有了更加深入的了解。
2. 深入基层，了解农民需求我积极深入农村，了解农民在农业生产中的需求和困难。
在与农民的交流中，我了解到他们对于农业科技知识的渴求，以及在农药、化肥使用过程中遇到的问题。
这些一线信息为我提供了工作的方向和目标。
3. 推广农业科技，提高农业生产效益针对农民的需求，我积极推广农业科技，帮助农民提高农业生产效益。
一方面，我向农民普及农药、化肥的正确使用方法，避免过量使用导致的环境污染和农产品质量安全问题。
另一方面，我引导农民合理调整种植结构，推广高产、优质、抗病、抗逆、节水等新品种和新技术。
4. 开展农化服务活动，解决农民实际问题我先后组织开展了农作物病虫害防治、农药化肥减量增效、农业环保等方面的农化服务活动。
通过现场演示、培训讲座、发放宣传资料等形式，我将农业科技知识传授给农民，帮助他们解决实际问题。
5. 做好农化服务宣传，提高农民认知度我充分利用广播、电视、报纸、网络等多种渠道，广泛宣传农化服务的重要性，提高农民对农化服务的认知度和参与度。
同时，我还通过开展农业科技示范户、致富带头人的评选活动，激发农民学科学、用科学的积极性。
三、工作反思在过去的一年里，我虽然取得了一定的成绩，但同时也认识到自己在工作中存在的不足。
在今后的工作中，我将加强以下几个方面：1. 继续深入学习，提高自己的业务水平和服务能力。
2. 更加关注农民需求，不断提高服务的针对性和实效性。
农化服务 (3)
农化服务1. 简介农化服务是指为农业生产提供专业的化学产品和技术支持的服务。
这些化学产品可以用于植物保护、农作物营养、土壤改良等方面，以提高农作物的产量和质量。
农化服务可提供诊断和解决特定农业问题的方案，为农民提供有效的农业生产管理和技术指导。
本文将介绍农化服务的主要内容和服务流程。
2. 农化服务的主要内容农化服务的主要内容包括以下几个方面：2.1 植物保护植物保护是农化服务的重要内容之一。
农化服务机构会提供各种农药产品，用于预防和控制病虫害。
同时，他们还会对农田进行病虫害的监测和评估，并制定相应的防治方案。
农化服务机构会根据不同地区和作物的特点，选择适合的农药产品和使用方法，以保证作物的健康和产量。
2.2 农作物营养农作物营养是农化服务的另一个重要方面。
农化服务机构会通过土壤检测和作物营养评价，分析土壤和作物的营养状况，并针对性地提供肥料和营养调控方案。
他们会根据不同的作物品种和生长期，制定适合的施肥方法和时机，以提高作物的营养吸收效率和产量。
2.3 土壤改良土壤改良是提高农地产量和质量的关键措施之一。
农化服务机构会通过土壤酸碱度、有机质含量、土壤结构等方面的检测和评估，确定土壤改良的需求和方案。
他们会提供针对性的土壤改良措施，如有机肥的施用、石灰的追施、土壤深翻等，以改善土壤的肥力和水分保持能力。
2.4 农业技术支持和培训农化服务机构还会为农民提供农业技术支持和培训。
他们会定期组织技术研讨会、培训班等活动，传授农业技术和管理知识。
同时，他们还会为农民提供电话、短信等咨询服务，解答农民在农业生产过程中遇到的问题，提供有效的解决方案。
3. 农化服务的流程农化服务的流程通常包括以下几个步骤：3.1 田间调研和诊断农化服务机构会对农田进行田间调研和病虫害诊断。
他们会检查农田的土壤状况、作物健康状况以及病虫害危害程度，了解农田的实际情况，为后续的服务提供基础数据。
3.2 问题分析和方案设计根据田间调研和诊断结果，农化服务机构会进行问题分析和方案设计。
农化服务管理制度
农化服务管理制度第一章总则第一条为了规范和指导农化服务管理工作，促进农化服务行业的健康发展，保障农民利益，提高农业生产效益，制定本制度。
第二条本制度适用于从事农化服务管理工作的企业、农化服务站、经销商等单位，以及从事农化服务管理工作的个人。
第三条农化服务管理工作要坚持以农民利益为核心，依法合规经营，注重环境保护和产品质量安全，积极引导农民科学施肥用药，提高农业生产效益。
第二章组织管理第四条农化服务管理工作应当建立健全组织机构，配备专业管理团队和技术服务人员，明确各级管理人员的职责和权限。
第五条农化服务管理单位应当建立完善的内部管理制度，明确各项工作流程和操作规范，健全档案管理制度，确保信息畅通和记录完整。
第六条农化服务管理单位应当依法取得相关经营许可证件，遵守国家法律法规，不得擅自开展无资质的经营活动。
第七条农化服务管理单位应当和生产企业建立稳定的供销关系，确保产品质量和供应充足。
第八条农化服务管理单位应当定期对经营场所进行安全检查，落实安全防护措施，保障员工和客户的人身和财产安全。
第三章营销管理第九条农化服务管理单位应当根据农产品生长期和不同农作物的需求，合理制定农化产品的销售计划和方案。
第十条农化服务管理单位应当对农民进行耕种技术培训，帮助农民选择合适的农化产品，科学施肥用药，提高农产品产量和质量。
第十一条农化服务管理单位应当确保产品售后服务及时到位，为农民提供解决问题的技术支持和表述。
第四章质量管理第十二条农化服务管理单位应当严格执行产品质量管理制度，保证销售农化产品的质量符合标准，不得销售假冒伪劣产品。
第十三条农化服务管理单位应当建立完善的质量追溯体系，跟踪农化产品的来源和流向，确保产品质量安全。
第十四条农化服务管理单位应当对农民进行农化产品的正确使用方法说明和安全防护知识宣传，提高农民的安全意识和产品使用技能。
第五章资源管理第十五条农化服务管理单位应当合理利用资源，推广农业循环经济模式，提倡农产品无公害生产，减少农化产品对环境的影响。
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（三）设立科技示范村、科技示 范户、科技示范田的基本要求
1、示范村要找比较先进的村，肯接受新技术， 而且耕地面积还要尽量大一些。 2、示范户要找人品好，有点农业技术基础的种 植大户，科技带头人，或者在村民中有威信、 有影响的村支书当科技示范户。 3、示范田最好在该村农作物的集中连片种植区， 选择交通便利、有对比性、有代表性的面积1 亩以上的田块2～5块。 4、与示范户协商，允许将其示范结果和个人资 料用于门店展示和资料宣传。
五、做好农化服务工作 对农化服务人员的要求
1、提高服务意识，在工作中尽心尽意，尽 力而为，力求完美；争取满意。 2、练好基本功，为客户提供专家级服务。 包括专业知识，产品知识，营销理论， 销售技巧，基本礼仪等。 3、做好前期市场调研，做到有的放矢，为 客户提供个性化服务。 4、洞悉客户的心理，为其提供满意服务。
5、进行服务创新，为客户提供超值服务， 只有提供客户需要的超预期的服务才能 在客户的心理产生震动，使其记住你。 6、记住服务永远要抓住细节。 7、服务重点对象是经销商，要联络经销商 对农民进行服务。 8、在对农民进行农技讲座时，尽量采取委 婉的方式谈产品，或者不谈，让农民自 己主动来了解产品。
六、服务的硬件建设
针对农民的服务内容 1、售前服务的主要内容包括：售前农技服务咨 询解答，为农民提供科学种田知识；利用农 村大集和科技下乡等活动宣传产品；产品田 间示范推广等。 2、售后服务的主要内容包括：传授产品科学使 用方法；产品的储藏保管；产品使用注意事 项等。 3、售后服务的主要内容包括：指导农民正确使 用产品；产品使用效果跟踪，及时处理农民 在使用中遇到的问题；对使用效果特别好， 具有示范效应的个案进行总结整理，用于以 后的产品推广中。
二、农化服务的重要性
1、农化服务是产品的重要组成部分。 2、农化服务是产品进入市场实现销售的 重要手段，是一种宣传手段，是营销 组合的重要组成部分。 3、农化服务是连接产品研发、生产、销 售和使用的桥梁。 4、农化服务是树立企业品牌形象的重要 手段，是品牌的保鲜剂。
三、农化服务作用
1、提升产品销量。 2、加速公司品牌形象提升。 3、加深农民对公司产品的了解，科学使用产品。 4、拉近公司与农民之间的距离，增强农民对公司的 信任度。 5、提高客户满意度和忠诚度。 6、使企业及时掌握市场信息，了解客户需求，及时 改进产品，布置新产品开发，及时调整营销策 略。 7、提升经销商代理销售公司产品的信心。
1、服务体系：公司+代理商+乡镇 终端+专家团队。 2、免费客服电话、农化服务报、 仪器设备。
七、常见的问题
1、农户不愿参加示范。 2、客户不愿意配合做市场。 3、示范效果不好或不理想。 4、市场监督部门查处产品有问题。 5、发现串货问题。 6、农民提出咨询当场解答不了。
八、示范种植
(一)、示范示范再示范 点多、面广、品种多、时间连续。 （二）、随机区组试验：重复、 随机、局部控制。|
农化服务
农化服务的概念、重要性、 作用 、内容 、要求
一、什么是农化服务
“农化”可以理解成“农药化学”、“农业化 肥”，因此，农化服务可以理解成向农民提供 科学使用农药、化肥的方法和技术的服务。在 实际工作中，农化服务已经延伸成为：在力所 能及的情况下，在农业生产过程中，为农民提 供产前、产中、产后所需的一切服务，但主要 以农技服务为主。这对农化服务人员提出了更 高的要求，贴切的说，农化服务员更像农村的 “赤脚医生”。
四、农化服务的内容
针对经销商的服务内容 1、对经销商的业务员和终端店员进行产品知识和销 售技巧的培训。 2、协助经销商完善和健全零售网络布局。 3、指导经销商建立零售商和重点农民用户档案。 4、指导经销商进行产品田间示范推广。 5、协助经销商和终端做好门店和产品陈列生动化。 6、协助经销商做好产品促销和宣传的策划和实施工 作。