企业经营模拟论文

《企业经营模拟》课程报告

公司名称创丰高品

公司成员

二Ｏ一三年六月二十三日

目录

1 公司简介 (1)

2 经营计划 (2)

3运营模式

4 决策流程

5 经营战略分析

5.1 市场预测

5.2 生产策略

5.3 营销策略

5.4 财务策略

5.5 采购策略

6 模拟心得体会

前言：

一直以来，个人对企业的管理与经营充满着好奇，也想不断地学习这方面内容，为以后的创业与经营打下一点点的基础。这学期有幸选上了企业经营模拟这门实践性很强的课程。

从一开始对企业经营模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白学期的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

一、公司简介

公司的起名为“创丰高品”，意为“创新、丰收、高品质、高质量”，这就体验了我们要做出好产品的决心。我们把自己的业务目标定位为高档产品，我们打着做就要做最好的产品的决心去投入生产和经营。公司角色分为总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理和采购经理等六个角色。各个角色的分工以及职责如下

二、经营计划

下面贴出了企业经营的经营环境：

在对各个市场的分析比较之后，我们公司决定先着重发展南市场和中市场。个人喜欢从价格弹性以及营销活动的影响来分析市场潜能。由于是做八期的决策，我们决定在打好南市场和中市场的基础后，再接着发展北市场和国外市场。慢慢的扩大自己的经营规模。

三、运营模式

我们的目标是大企业、大规模，但我们初期发展走的是稳健型的道路，我们专注于品质，期初每次的决策值里研发和维护支出的费用都是极高的。下面贴出前三期的决策结果

可以看出，我们在期初的设备投资和研发以及各类花销上都是不小的，我们开始的想法是把基础打好，为后面的发展提供更大的空间。

四、决策流程

总经理：在本次的企业经营模拟实验中，我担任总经理,主要负责以下几个方面的工作：1.公司、帐号管理 2. 团队组织管理3. 决策汇总、输入4. 拟定公司政策。同各部门统筹编制各季度的经营计划、投资计划和提出公司的发展规划，根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。

具体工作内容：首先，在每季初期，组织各部门根据上一季度的各项综合表现，包括财务表现，市场表现等等分析上季度的决策成功及不足之处。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的生产投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资生产方案。

工作细节：通过分析第0期市场状况及市场背景我小组将第一期决策如下试探市场

第一期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：营运初期，我们根据产品的单价和营销预算计划在北市场生产量为250000，中市场生产量为150000，南市场生产量为300000，国外市场生产量为200000，从市场上的情况来看，第一轮南市场的销售量最好，销售了141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，中南部市场前景不是很好。根据市场经济指数，我们决定在第一期购买足够八期的原材料。由于购买原材料又贷款9000000，我公司负债13000000，本期亏损735729。我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在国外场，但同时兼顾北、中、南市场。由于国外市场价格弹性比较高，受营销活动影响大，所以我们投入了相对高的营销费用。由于国外市场销售投入营销费用高切运费高，我们将价格暂定在7.5。我们期许的是拿下国外市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。我公司第一期销售国外市场占有率为13.39%，比基期提高

0.39%。但是由于其他市场决策失误我们总市场占有率却降为9.76%。

第二期决策如下：

第二期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们继续重视国外市场的销量，占领市场，由于设备折旧产能降低，经过生产经理计算，我们总产量应该在511348左右。在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场投入101348，并提高了营销费用及研发费用。同时又想提高其他三个市场的占有量，因此，计划在北市场计划生产量为160000，中市场为150000，南市场为100000，从市场情况上看来，我们四个市场中，依旧国外市场的销量最好，和上一轮比起来，市场的占有率上升到17.05%，而北市场和中市场的销量有提高，但所占市场的比重任就没有什么变化，南市场的销量最少，所以，到现在，公司依然处于亏损状态，我们看到国外市场上的销量好，所以个部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实

现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。

第三期决策如下：

第三期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：分析前期我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二设备维护方面投资太少，导致产能不够。经过生产经理计算，因为产能限制，在加班情况下我们所能生产的产品只有747847单位，并不能满足四个市场巨大的

市场潜能，因此，在各部门讨论后我们改变了策略，重点就放在了国外市场上，在价格由7.0增长为7.6的情况下，计划生产量为410000。由于增加了价格及产品分配量，所以在营销经理的建议下我们增加了营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入，计划生产量为160000和167000.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。我盟增大国外市场的产品分配比例希望能够扩大在国外市场上的占有率。根据计划安排的运行结果来看，这次我们仍然亏损了365298，但是相对于前两期来说亏损量已经急剧减少。在北市场的占有率也比较稳定了，因为不需要继续购买原材料，我们的现金也比较充足。但是由于连续三期的亏损使我们的业主权益有较大的下降。几乎达到负债是业主权益的二倍。但是照目前的趋势来看下期我们有望能够盈利。

第四期决策如下：