猎头CC窍门

猎头CC窍门

在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈

在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识

根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作

设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答

当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年青的猎头忽略

然后大家提问吧,有针对性的比较好,

K：

我觉得SAM 说的很有深度, 一般都是新手容易忽略的地方

师傅：

还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础b b

K：这个也是新人容易忽略的

师傅：

如何找到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,找目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等

你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者"

我个人认为最重要的是在CC之帮好基础工作

绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事。。。）的方法

1、“很快的谢谢你”方法

电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。

2、“我熟识，你可能不”方法

1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓

2）接下来报自己姓名的时候如法炮制

3）当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、免费派送方法

）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分赴nction的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心.

3）其他类似的还有：

4）您好，我是清华学生，写一篇论文。。。

5）您好，我是。。。报记者，想采访。。。

6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。

7）我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。

4、时间选择法

1）特别适用于找R&D的人，与其他方法混用

2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间5、装可怜

1）只适用于“小女声”

2）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠。。。哀求中就进去了。

6、“之前已经联系过”方法

“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”

7、“别人介绍”法

如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”

8、先要email，再电话跟进。

9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）

10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其他部门助理的信息（看过friend s里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）

11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问

12、“猜”

您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。。。？

13、特定人选，如采购，PMC可说是供应商