猎头培训_谈Offer的技巧

技巧
• 1、说话技巧:把握好“度”，不要说"死了" • 2、打压候选人 • 3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在
谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、 危机感 自动降期望薪资 促成offer
• 四、架起桥梁，促成Offer
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（吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位
憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 2、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向
上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理
改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向
方式:a.电话
与候选人沟通：a.亲密朋友
b.短信
b.无话不谈
c.QQ、MSN等聊天工具
c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
•
b.矛盾（不足）
避短
候选人亮点（卖点） 调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 公司亮点 • 客户：进一步 候选人亮点
VASTSEA
作案流程 16
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作案流程工序｜16
目录｜Contents
16 与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候百度文库人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策
• 原因:a.不能排除薪酬平移的问题
•
b.此职位薪酬很高，漫天要价
• 2、不要隐瞒公司、职位的不足
• 解决方法：a.避重就轻（虽然 但是）
• b.过去的不足 现在的进步 亮点
的说成好的”
“把坏
与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进 程
谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每 天至少联系一次，随时把握候选人动向和 心理进程
二线城市 一线城市（经济发达、 机会多）
一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点
123、、、公 地 具司 区 体平 到台 职好 位， ，有提发升展或、转规变模，大都企 化是、业吸正文引规 候选直人接的地上方背
景
注意两点“不要”
• 1、最好不要用薪酬来吸引候选人