猎头操作技巧
猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通
猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通基本技能之（一）如何读懂岗位对客户进行详尽分析1.快速了解企业基本情况，销售额，产值，员工人数，所处行业，主打产品，客户群体，行业全国及省内地位；----摸查企业工具：企业官网，百度，行业协会官网2.快速了解该行业国内前二十强及省内前十强企业；--摸查行业工具：百度、行业协会官网3.快速了解企业董事长的基本情况-籍贯、学校、所工作的企业名称----摸查工具：百度4.快速了解用人者的基本情况（同上）工具：百度、人才网站、企业对接人了解职位要求，做好职位分析了解分析并完善岗位职责及任职资格，确定三项主要岗位职责及三项必要条件方法：与用人者沟通了解该岗位薪资及组成情况—年薪总额，月薪，考核薪资，福利，及薪资上限方法：与人事及用人者沟通了解该岗位产生原因以及原人选基本情况、该岗位人选变动情况方法：与人事沟通沟通目录：1、职位全称是什么2、工作地点3、该职位必须满足的条件是什么4、有哪些亮点5、客户面临的最难解决的问题是什么6、需要候选人解决的核心问题是什么7、该职位是否新增，如不是，了解一下该职位的前任或现任的风格、大概背景是什么，离职原因，有哪些公司不满意的地方8、公司的组织架构是什么，候选人所在架构、下属、上司和部门的基本情况是9、公司大BOSS的性格特别和爱好是什么，该职位的直接领导的性格特点是什么，大BOSS 和直接用人领导是否有名校、民企等情结10、该职位的薪资结构是什么，发放方式、可提供的薪酬区间、最高可以给多少，是否配车、还有哪些福利，股票、期权等11、竞争公司、上下游公司、相同的客户群体公司有哪些12、希望候选人来自哪些公司13、职位吸引力在哪里，上升空间如何14、公司对本岗位是否也在招聘，招聘的情况怎么样15、工作经验是否一定要5年，3年行不行16、性别、属相、星座、年龄、学历有没有特殊要求17、面试流程如何，几面，都谁参加，参加面试人员的背景是什么根据职位分析做人才画像，并知道候选人分布在哪了解客户心目中的目标企业及目标人选方法:与用人者及人事沟通人才画像主要通过以下几方面去确定，工作经历、专业技能、教育经历、行为习惯、思维方式、三观、情商，从简历上更多是关注工作经历、专业技能、教育经历（亮点）基本技能之（二）如何快速找到精准人选根据客户分析、职位分析、人才画像，拟定目标企业及搜索关键词，拟定搜索工具搜索工具含人才数据库、目标企业定向、人才网站（综合类、垂直类、社交招聘类）、通讯录、社交平台人才数据库1.搜索关键字的设定A、来自titleB、来自JD，通读JD之后，锁定必须项；C、对职位的理解，同一职位会有不同的名称、叫法；D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。
想要成为猎头高手 先练好这些基本功
想要成为猎头高手先练好这些基本功企业找到猎头是需要得到专业的服务的，而高效的工作状态则会在大大缩短企业招人时间的同时，准确推荐到合适的人选，这样企业的满意度会更高，也会给予更多的信任。
如何成为高效的猎头，还是要练好这些基本功。
1、沟通技巧在猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。
这里有我们的同事、客户、候选人等等。
你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反）你得单子出现的失误率就越少。
要达到有效沟通必须先学会聆听，除了要注意表面事实及具体内容之外，还要注意弦外之音以及对方的情绪。
俗话说听话听音，作为一个职业的猎头顾问，应当具有敏锐的观察力，能不能从对方的言谈中判断出对方的真实需求，或者对方实际上是在表达什么，他为什么这么说。
能从对话中察觉到对方想要什么，关心什么。
造成不良沟通一般是因为不能完全接收讯息和未注意发问者的说话技巧。
我们往往忽略对方的原意，而只是不断地推敲，但因未曾真正领会对方的话，注意对方的表情，造成一些不必要的失误。
2、文字应用我们接触的很多公司HR，他们用来衡量你专不专业的一项很重要的指标是你所提交简历、办公来往信函、书面报告的专业度。
随着我们工作经验的增加，应该不断地完善我们经常使用的信函、简历模板，尽可能的使它们看起来美观、专业、一目了然。
与外企公司合作的过程中，我们可以通过信函往来学习到一些成熟的商业信函模板，而在与国营或民营企业中，我们能主动的提供给其HR没有想到的专业文字性帮助，例如正规的录用函、调查报告、人选简历等，会在无形中增加企业对我们的信任度及好感，有时候这比电话里说半小时的空话起到的效果好的多。
3、时间管理猎头工作是一项高成就感与高挫折感并存的工作，竞争性非常强，非常残酷，想要在竞争中进步，必须做好时间管理工作。
很多时候，企业、人选、竞争对手都在我们的可控范围之外。
此时，时间是我们唯一可以控制的商业成本，一个具有一定职业性的顾问必须做到善于利用各种工具提高自己的工作效率。
猎头教程(1)
目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
打CC的技巧-猎头专用!
打CC的技巧-猎头专用!在猎头行业中，CC（cold calling）是一项非常重要的技能，它可以帮助猎头找到更多的潜在客户和候选人。
但是，打CC并不是一项容易的工作，需要有一定的技巧和经验。
在本文中，我将分享一些打CC的技巧，帮助猎头更加高效地寻找到优秀的人才。
把握时机打CC是需要讲究时机的，如果在错误的时间打电话，很容易被拒绝或者无人接听。
一般来说，在上午9点到中午12点之间，以及下午2点到下班时间之前，是打CC的最佳时段。
另外，应该尽量避免在节假日和周末打电话。
研究目标在打电话之前，猎头需要对目标客户或候选人先进行一定的研究。
例如，了解目标公司的行业背景、发展情况、人才需求等信息，以及目标候选人的工作经历、职业规划、个人特点等方面的情况。
这样可以让猎头在通话过程中更加自信和专业。
建立关联当猎头打电话给潜在客户或候选人时，要先介绍自己和公司，并在短暂的时间内建立良好的关联。
可以通过一些开放式的问题来引导对方主动参与对话，并逐步建立双方的信任感。
制定脚本在打电话的过程中，猎头需要制定一份简单的脚本来规划对话的路径，并确保不会遗漏重要的信息。
脚本应该包括自我介绍、对目标客户或候选人的介绍、公司的介绍、提出合作或面试的请求等要素。
但是，脚本不能太死板，需要根据实际情况做出适当的调整。
注意措辞在打电话的过程中，猎头需要注意措辞，避免使用过于夸张或者威胁性的言辞。
应该使用谦虚、礼貌和尊重的措辞来表达自己的意思，并尽量避免形成对方反感的情况。
提供价值当猎头与目标客户或候选人进行沟通时，应该尽可能地提供价值。
例如，向候选人提供有关职业规划和发展的建议，向客户提供有关市场和行业趋势的信息等。
这样可以提高对方对猎头的信任，在今后的合作中获得更多的机会。
掌握节奏在打电话的过程中，猎头需要掌握好节奏，不要让对话过于拖沓或者过于匆忙。
应该保持节奏的稳定和自然，并注意对方的反应和回答。
如果对方不愿意接受邀约或合作，猎头可以礼貌地问询原因，并寻找其他可能的合作方式。
成功做单的猎头有哪些技巧？
成功做单的猎头有哪些技巧？
猎头成功做单不是那么容易的，尤其是对于新手猎头来说，猎头这个行业追求的是高效率，所以猎头在做单时不能是盲目的做单，而是要追求技巧的，在如今这个猎头行业泛滥的世道，新手猎头在总结专业猎头的哪些做单技巧呢?猎你小编来给新手猎头总结总结?
行业的选择你是否选对了
作为新手猎头的你，是否正确的选择了行业呢?如果你选择的行业是你根本涉及过的领域，那么再了解行业信息上也是很难着手的一件事，因为你根本不知道该从哪里去了解，所所以行业选择非常重要，更不能是那种非常冷门的的行业，否就算你非常了解这个行业，但在企业做单推荐人才这方便你也很难找到让企业满意的人才。
选择行业，可以选择自己熟悉、喜欢、或者比较了解的行业，这样在做单的时候也会没有那么的复杂，所以行业的选择是非常重要的。
筛选候选人你是否作对了
作为新手猎头这个也是做单的开始，在做单中，首先你要了解企业需求进行职位分析制定搜寻方案，然后就是筛选候选人，这个环节对专业猎头是轻而易举，但新手猎头就是非常难的事了，首先猎头要从候选人的工作背景，
能力与职位的匹配来看，是否接触过相关行业，能否胜任此岗位，新手猎头要从这几点下手。
候选人面试前是否辅助了
新手猎头要多向专业猎头学习，推荐候选人面试前的辅导不能拉下，这个可以事先帮候选人了解企业，提高面试的成功率，(这里面前的辅导不是透露企业的面试内容，况且企业也不会把这些告诉猎头顾问，这个推荐前面试的辅导是帮助候选人了解企业的相关内容，以及的业务范围，让候选事先了解企业。
)
作为新手猎头要想成功的做单还有很多要学习的技巧，新手猎头一定要时刻抱有学习的心态，做单后及时总结做单经验。
猎头实战操作指南知名专家力作HR猫猫
猎头实战操作指南知名专家力作HR猫猫随着现代企业招聘越来越专业化，猎头行业作为一种高效、快捷、专业的招聘方式受到越来越多的关注。
作为一名猎头从业者，如何获得更多的人才资源、提高招聘效率、保证招聘质量，成为了猎头从业者不断探索和攀升的问题。
而HR猫猫作为猎头行业的知名专家，其宝贵的实战经验和操作技巧更是备受大家关注。
猎头行业中HR猫猫名声远扬，她多年的猎头从业经验，培养了她敏锐的洞察能力和良好的人际交往能力，从而使她在求职者和企业中均获得了高度的信任和赞誉。
以下是HR猫猫在猎头实战操作中总结出的指南，涵盖了猎头招聘的关键要素。
1. 确定招聘梯队。
在招聘过程中，企业需要明确自身的招聘需求，并根据所需岗位进行人才梯队的划分，以便于更加精准地寻找匹配度高的候选人。
因此，猎头在开展招聘前，需要与企业紧密沟通，了解其需求，并据此确定招聘梯队，从而更好地引领招聘进程。
2. 深挖优质人才资源。
猎头招聘的核心在于深挖优质人才资源，发掘潜在人才，以更高效、更快捷、更专业的方式帮助企业顺利完成招聘任务。
因此，猎头必须具备敏锐的洞察力和广泛的人脉资源，同时要注重社交和拜访的技巧，以最大化地挖掘优质人才。
3. 建立高效人才数据库。
在招聘过程中，建立高效的人才数据库对于提高招聘效率和保证招聘质量有着重要的作用。
因此，猎头需要不断地完善自己的人才数据库，与求职者建立良好的沟通和联系，并保持定期的更新和维护，以便于随时满足企业的招聘需求。
4. 精选候选人，进行面试和推荐。
猎头在招聘过程中，需要对候选人进行深入的考察和筛选，以确保获得匹配度高的候选人。
在选择候选人时，猎头需要重点考虑其个人素质、专业能力、技术水平和兴趣爱好等多方面因素，从而为企业挑选出最优秀的人才，保证招聘效率和质量。
5. 广泛的招聘渠道。
在招聘过程中，猎头还需要开拓各类招聘渠道，提升企业知名度和影响力，以吸引更多的求职者投递简历。
猎头可以通过网络招聘、人才市场、社交媒体等多种方式，招聘更多的优秀人才，提高招聘效率和质量。
猎头成单的小技巧,开单其实很简单
猎头成单的小技巧，开单其实很简单为什么猎头口才很重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、交谈口才的技巧都是能否取得成功的重要因素。
那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面知名猎头和大家分享几个重要的技巧。
1.尽可能短的时间内找到共同点共同点是人与人之间沟通交流的基础。
当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，猎头就容易成功。
人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
⑴以貌取人这里说的“以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息”。
可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。
只要多观察，就会发现共同点。
⑵以话试探寻找共同话题比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等哈实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
⑶善于通过其他渠道比如听人介绍等方式发现共同点。
2.对自己的产品多熟悉一点猎头顾问如果不了解自己的产品、服务方式及流程，通常给人的信息是不专业。
充分熟悉自己的服务产品，才能应对自如。
建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
顾客要买家具，二你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。
3.充分了解对方真正的需求点究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。
衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题。
4.这样像顾客介绍卖点卖点，即是“比现状更好”，展现产品独有的魅力、特点。
让假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
猎头挖到候选人的技巧
猎头挖到候选人的技巧猎头这份工作常被称为阅人无数的职业。
而不少成功的猎头都总结，其实，无论公司大小，只要服务专业，猎头公司就能找到生存的土壤。
对客户而言，选猎头公司，其实就是在挑顾问。
而不少猎头说，一个好的“猎”者，每天可能有80%的时间都在打电话。
那么，猎头挖人，究竟需要怎样的技巧？成功的猎头又是怎样炼成的？十大猎头公司之一的知名猎头顾问带大家一起来学习。
1.电话关猎头并不是为别人找工作，而是为“那些从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会”。
在不同阶段的职业阶梯上，这些人有不同的特征和表现。
寻找这些稀有资源，猎头自然得有一双智慧的双眼和非同一般的头脑。
一般来说，猎头对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。
很多人知道，不少优秀的人才是通过猎头挖掘而来。
但却很少晓得，要找到一个适合的人，可能需要打上上百个电话，然后他们要从这么多人中再挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，才能物色到一个最适合的人。
而要联系这些目标人群，猎头要常常给目标企业打电话，有时遭遇前台小姐冷冰冰的拒绝是常有的事。
那么，猎头就要想办法要有技巧地绕过前台小姐，有的可能说自己是谁的同学，有时，可能说自己是工商局或是税务局的工作人员，有时可能说自己是对方的合作伙伴或朋友，等等。
会沟通的猎头，如运气好有时还会和前台小姐熟络起来，从她那里了解到相关职位优秀人员的名字。
百里挑一，如此高的淘汰率，不难意味着猎头必须建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。
否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”。
2.面谈关虽然电话沟通快速便捷，但一些猎头表示，他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。
一个原因是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才，他们业务繁忙，身份显赫，电话接触效果不佳，也不够礼貌；另一个原因是，由于猎头公司通常“挖”的是“总”字级在职人才，所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫，他们可能会担心是不是公司在考验他们。
猎头行动技巧
第四攻略：必胜之技
技五：攻心为上
猎头对象在本职工作中一般是干得不错的，然而，总有自己不满意 之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋而无门。
猎手通常根据搜集到的“猎物”的具体情况，包括 1、生平背景，工作经历，知识层次，经验水平，业绩评估； 2、待遇情况及其单位的相关关系； 3、目前“猎物”的潜能发挥情况及其自身满意度； 4、个人的性格，爱好，弱点，家庭等等。
第二攻略：猎手之翼
3、CHANCE IT精英俱乐部
由中国科协和北京CHANCE IT人才网共同创办，其 会员有作电信运营的，有在外企作主管经理的，有中 关村民营企业的合伙人。现已有2000余业内精英会员。
4、外企人力资源协会
它的理事名单中，几乎清一色的是跨国大公司人事经 理，总监，从ABB，IBM到德州仪器，安捷伦等等， 还有主管公司行政人事的副总裁级的人物
第二攻略：猎手之翼
1、中国金融投资家俱乐部
2002年北京大学中国金融投资家俱乐部成立 这个以北京大学经济学院中国金融投资家培 训班学院为主体的俱乐部,其成员手中控制的 资本达1200亿，相当于2001年中国GDP的1%。 经批准允许在华投资的三家券商之一的美国 投资公司的老总----施锦珊，本身就有一顶博 士帽，但仍然来此读书，其寓意可想而知。
第四攻略：必胜之技
技三：乘势而上
肖先生是某美资大型企业的市场经理，深得上司器重。随 着公司在中国区域业务的不断拓展，他的业绩蒸蒸日上。伴 随着公司市场推介力度加强，消费者对产品品牌的认可度与 日俱增，正是肖先生大展身手的好时机。 想不到恰逢此时上司跳槽，而继任者是一位从来没有中国 工作经验的外籍人士，为了与新上司建立信息沟通，信任渠 道，消耗了肖先生大量的时间和精力，搞得他筋疲力尽。 当猎头向他伸出橄榄枝时，肖先生爽快得答应了。
猎头的使用技巧
猎头的使用技巧
猎头是一种专业招聘服务机构，帮助企业寻找高级人才，而猎头的使用技巧对于企业来说非常重要。
下面列举了一些猎头使用技巧：
1.明确需求：在使用猎头服务之前，企业应该明确自己的需求，包括职位描述、薪资水平、工作地点等。
这样可以帮助猎头更好地了解企业的要求，并筛选合适的候选人。
2.选择合适的猎头：不同猎头会有不同的专业领域和行业背景，企业应该选择与自己行业相关的猎头。
此外，还可以通过参考猎头的案例和口碑，选择一家信誉良好的猎头公司。
3.建立良好的沟通：与猎头建立良好的沟通非常重要。
企业应该与猎头及时沟通自己的需求变化，并提供反馈。
猎头也应该积极与企业沟通，并提供招聘进展的信息。
4.共享信息：企业在与猎头沟通时，应该及时共享关于职位的详细信息。
这可以帮助猎头更好地了解职位要求，从而更准确地筛选候选人。
5.合理的薪资水平：企业应该提供合理的薪资水平，并考虑市场的竞争情况。
过高的薪资要求可能会导致猎头难以找到合适的候选人。
6.密切合作：企业应该与猎头密切合作，提供所需的支持和协助。
例如，安排面试、提供面试反馈等。
7.保持耐心：招聘过程可能需要一定的时间，企业应该保持耐心，并与猎头保持密切联系。
总之，猎头使用技巧包括明确需求、选择合适的猎头、建立良好的沟通、共享信息、提供合理的薪资水平、密切合作和保持耐心等。
这些技巧可以帮助企业更好地与猎头合作，找到合适的高级人才。
猎头行动技巧
第二攻略：猎手之翼
5 、EMBA培训班
清华大学首届EMBA培训班，董事长和总经理占56%，副总 经理，政府官员和部门经理占44%；中欧国际工商学院2002 上海班总经理，总裁和首席执行官有132人，占总数的54%。 进入这个圈子无疑为自己储备了一个巨大的高端人际关系网。 猎手往往选择进入某些著名高校，商学院就读或进修，借此 结交更多有潜力的候选人。 这个圈子中的人既是猎头挖猎的对象，其所掌控和管理的 单位也是极为重要的客户资源。
第二攻略：猎手之翼
展翼：人脉经营的策略
1。圈子以小滚大法 2。圈子的资源共享法 3。圈子的自我更新法
第三攻略：浪里淘沙
一。简历搜索解决方案1/2
1。描述性搜索
“… …在微软工作过，曾经作过CFO… …”
2。智能扩展搜索 “在微软工作过”=在“外企”工作过 3。跨语言搜索 搜索“临床医学”可搜索“therapeutist”,”therapist” 4。关键词搜索 5。逻辑搜索 手机—诺基亚，手机+诺基亚
猎头行动技巧 之四大攻略
序：它山之石
1、公司的项目招募与猎 头的对比 2、学习专业猎头之行动 技巧对项目招募的帮助 （思路和技巧）。
第一攻略：隔墙设耳
1、优秀的猎头在各行业都有信息顾问， 与很多行业的负责人都有一种松散的 合作。如媒体的，高校的，顾问公司 的，企业的人力资源经理。当需要人 时，相关信息顾问就会提供相关的人 才信息 2、“ 你是怎么知道我的电话号码的！” 通过上述“线人”、“卧底”总会让 被猎的高级人才如此惊讶。
第四攻略：必胜之技
技三：乘势而上
肖先生是某美资大型企业的市场经理，深得上司器重。随 着公司在中国区域业务的不断拓展，他的业绩蒸蒸日上。伴 随着公司市场推介力度加强，消费者对产品品牌的认可度与 日俱增，正是肖先生大展身手的好时机。 想不到恰逢此时上司跳槽，而继任者是一位从来没有中国 工作经验的外籍人士，为了与新上司建立信息沟通，信任渠 道，消耗了肖先生大量的时间和精力，搞得他筋疲力尽。 当猎头向他伸出橄榄枝时，肖先生爽快得答应了。
猎头招人挖人有何技巧
猎头招人挖人有何技巧都说人才难求，其实是没有找对方法。
高级人才也是人，当他们有改变自身现状欲望的时候，招到他们其实是不难的。
猎头招人挖人有何技巧。
十大猎头公司带大家来了解。
1.谈话不是推销通常有跳槽想法的人会找招聘人员聊天，了解企业情况，不好之处是人家刚刚表现自己的兴趣，招聘人员就开始推销这个职位，更坏的是，实际上他们对这份工作缺乏真正的了解吗，只能泛泛而夸张的用语言来描述情况。
作为猎头要尽量避免这种情况。
2.让候选人对职位有所认知这里不是指对职位的定位，而是对一个人的定性，猎头先要告诉潜在的候选人，你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情，这就是所谓基本绩效职位的描述，最优秀的候选人会利用这个信息赖判断是否对职位感兴趣，是否有跳槽潜在的价值。
3.规划职位前景对部分高端人才而讲，钱和职业前景面前，他们通常都是因为职业前景而选择离职，如果是因为不谈薪酬的，还会不会考虑这份工作，他们是不是还想得到这份工作，大多数人会说，如果不看重这份工作本身的价值和职业前景，他们不可能接受这份工作。
4.招聘经理负责制当企业招聘到一个非常优秀的人才时，在不了解情况下会对其非常重视与征用。
但是如果连做出招聘决定的人都没有办法对他们录用的人员的质量负责，那一切就是空谈。
大多数管理者倾向于保守的短期雇佣，把技能和经验看得比业绩和潜力重要。
这一点在慢慢地开始改变。
5.适时地反客为主针对没有找工作的人来讲，换工作是一个重大的决定，他们需要额外的时间来评估自己所选择的进行面试，猎头要找到期望职位和候选人能力之间的差距，包含，行业地位和影响力和职责范围，然后，向候选人表明你的顾虑和职位的成长空间，如果这些候选人主动起来，试一试他们符合要求并表示进一步详谈兴趣的话，你就成功的吸引到了这些人。
十大猎头公司猎头选拔候选人的方法，对于企业的HR也是可以借鉴学习的，这样也有助于企业人才的选拔。
当然，对于中高级人才的招聘还是要找猎头，因为他们是专业的。
猎头使用猎聘的技巧
猎头使用猎聘的技巧在现代竞争激烈的职场中，猎头担负着找到合适人才的重要角色。
而猎头的使用猎聘平台是一种常见的招聘方法。
下面将介绍一些猎头使用猎聘平台的技巧，帮助他们更好地发现和吸引人才。
首先，猎头应该通过平台搜索找到符合职位要求的候选人。
猎聘平台通常提供丰富的搜索功能，包括学历、工作经验、技能等筛选条件。
猎头可以利用这些条件进行精确搜索，减少筛选面积，提高寻找合适候选人的效率。
其次，猎头需要在搜索结果中筛选出最有潜力的候选人。
猎聘平台通常会提供候选人的简历、工作经历和项目经验等详细信息。
猎头可以通过综合评估候选人的背景和经验，选择出最符合职位要求的候选人。
此时，猎头需要注意候选人的职业规划和职业发展方向，确保他们对目标公司具有高度的兴趣和动力。
接下来，猎头需要通过猎聘平台与候选人进行联系。
猎聘平台通常提供很多联系方式，包括邮件、电话等。
猎头应该根据候选人的简历和经验，选择一个合适的联系方式，并给予个性化的联系和回复。
此外，猎头还应该在联系中表达对候选人的关注和关心，以便建立和加强与候选人的关系，提高候选人选择目标公司的意愿。
此外，猎头还可以利用猎聘平台的社交功能，拓展候选人资源。
猎聘平台通常会提供候选人的社交资料和个人主页，猎头可以通过这些信息了解候选人的职业圈子和社交网络，进一步发现潜在的候选人。
同时，猎头可以通过平台上的社交功能与候选人建立联系，进行一对一的沟通和交流，以便更深入地了解候选人的能力和潜力。
最后，猎头需要根据候选人的情况进行面试和评估。
职位的面试过程通常是猎头进行面对面的面试，以深入了解候选人的能力、素质和适应能力。
猎头应该提前准备面试问题，并通过面试来评估候选人是否适合目标公司的职位。
同时，猎头还可以根据面试中的表现和印象，为目标公司提供候选人的个性化评估和建议。
综上所述，猎头使用猎聘平台的技巧包括精确搜索候选人、筛选最有潜力的候选人、联系候选人、拓展候选人资源以及面试和评估候选人。
如何做猎头
1.猎头如何寻找目旳:1、猎头顾问和你进行沟通，理解你旳BACKGUAND和待遇规定和工作地点2、你向顾问发送CV，顾问根据你旳CV再进行沟通拟定你旳意向、目前旳待遇特别重要旳是顾问要看你旳专业和经历与否和目旳职位相符合3、顾问将你旳CV进行调节，突出对方HR感爱好旳部分，并和你沟通电话面试旳注意事项4、将你旳CV发到对方HR5、HR与你做第一轮旳电话面试（之后会有该职位旳部门老板等有关人员与你沟通）6、该职位旳老板与你面试（一般会在你所在地，特殊状况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当）7、对方HR与你就待遇状况做最后旳确认。
8、给你发OFFER再谈谈面试中应当注意旳问题（仅限猎头推荐旳）一、对该职位旳爱好限度对方HR会通过多种饶弯子旳问题来理解你旳爱好限度，一旦你表达出目前旳单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好旳话再考虑旳意图背面就没戏了也就是说，你对这个职位旳爱好与否很高，是HR衡量你旳第一原则。
二、诚实与信用对方既然OPEN了这个职位，固然会开出高旳价格和其他条件吸引人才，同一种职位，不同资历旳人去会有不同旳薪水，有旳是20万，有旳是40万。
有些候选人为了得到较好旳待遇，会慌报自己目前旳收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K旳收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高旳待遇，请先说实话，并说出你旳盼望值，对方会认真考虑旳，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出目前10倍价格也会接受，人格不好倒找钱旳，她也不敢给你OFFERPS：当猎头顾问问你旳薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密旳忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢三、如何和HR沟通HR和你旳沟通在专业问题上不会谈旳太多，最多去判断你CV旳真实性，那么她们怎么判断你旳能力呢？一、是你旳CV，因此要写清自己具体职责。
猎头CC技巧30条
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。
）2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。
假设知道老总姓李A：你好这是++公司B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--转过去了设不知道老总姓什么A：你好这是**公司B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部嘟嘟---转过去了对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！10.威胁法！1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）备注：此类方法适用于买域名！11.A:喂...李总在吗?B:不在,你哪里A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少?声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的12.前台：你哪里？回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）前台：我问你哪里，哪个公司的？！回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！14.大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。
培训资料之一猎头教程(完整版)
引言概述:猎头教程是培训资料中的重要组成部分，本文是培训资料之一猎头教程的完整版（二）。
猎头是一种专业招聘服务的形式，帮助企业寻找和吸引高级人才。
本教程将介绍猎头的基本概念、职责和工作流程，以及一些成功的猎头策略和技巧。
正文内容:一、猎头基本概念和职责1.猎头的定义:猎头是指专业人才招聘服务机构或个人，在企业委托下，通过全面了解企业需求和目标，寻找并吸引符合企业要求的高级人才。
2.猎头职责的重要性:猎头需要与企业合作，了解企业的业务需求和发展方向，然后根据企业的要求和市场情况，进行人才搜索和评估，并最终帮助企业招聘到最合适的人才。
二、猎头工作流程1.需求分析和沟通:猎头需要与企业沟通，了解招聘的具体要求，包括职位描述、任职要求、薪酬福利等。
通过沟通，猎头能够更好地理解企业的需求。
2.候选人搜索和筛选:猎头通过多种渠道搜索合适的候选人，如通过自己的人脉关系、社交媒体、招聘网站等。
然后，筛选出与职位要求匹配的候选人，并进行初步面试。
3.客户介绍和评估:猎头会将候选人推荐给企业，并安排面试。
在面试过程中，猎头会帮助企业评估候选人的技能、能力和适应性。
4.聘用和跟踪:猎头会协助企业与候选人进行聘用谈判，并跟踪候选人的入职情况，确保聘用顺利进行。
5.建立长期合作关系:猎头希望与企业建立长期的合作关系，了解企业的需求和变化，并及时提供相关的人才资源。
三、成功的猎头策略和技巧1.建立强大的人脉:猎头需要不断拓展和维护自己的人脉关系，包括与各个行业的专业人士、企业主和其他猎头的联系。
这样可以更容易找到合适的候选人。
2.深入了解企业:猎头要在第一时间了解企业的战略目标、文化和价值观，这样才能更好地帮助企业寻找合适的人才。
3.灵活运用各种招聘渠道:猎头可以利用各种招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站等，以找到更多合适的候选人。
4.有效的候选人评估:猎头要具备良好的人际交往和面试技巧，通过面试和评估，判断候选人的潜力和适应能力。
猎头防跑单技巧大公开
猎头防跑单技巧大公开
尽管猎头做单多多少少都会遇到因候选人放鸽子而跑单的情况，但想要精准做单，猎头亲们一定要从头开始预防这种情况发生。
首先，与候选人初次电话沟通时，因为这是猎头与候选人的第一次接触，猎头需要把握这次机会掌握候选人足够的信息，对候选人的转职意向进行初步判断和筛选，其中筛选的动作很重要。
在这个节点pass掉，就会避免后期白费功夫。
那么，都需要掌握什么关键信息呢？猎头需要在谈话中问到候选人的转职动机，意向的行业和企业，对薪资的要求等等。
其次，与候选人确认意向时一定要结合具体的推荐企业去做，并确定候选人为什么会愿意来到这家企业，同时还要确认如何他的老东家挽留的话，候选人会如何选择。
接下来，在候选人初试和复试时，要确认好到场时间；面试结束后及时确认企业和候选人的反馈以及面试结果。
最后，在薪资谈判前，猎头需要跟候选人再次确认候选人的期望薪资，可以接受的范围和底线，构成和比例等。
所以猎头一定要留意候选人入职前这段时间的跟进工作。
首先确定候选人离职的时间和可以入职的时间，在候选人入职前持续向其提供企业的信息，可以通过频繁的接触联系提醒候选人这里还有份工作等着他入职呢。
另外，猎头还可以把该职位所涉及的具体工作内容和资料提前递交给候选人，让候选人可以在入职前就“预习”好工作内容，熟悉岗位职责，这样入职后也可以更快地进入角色。
如果有可能，也可以配合企业邀请候选人去公司参加公司活动或是会议。
猎头要注意的是，即使候选人入职新的岗位开始工作了，我们也不能放松对候选人的跟进，甚至这是我们最应该持续维护候选人的时候。
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猎头操作技巧猎头操作技巧目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。
猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。
据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。
从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。
北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。
猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。
那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示：展现实力、巧妙宣传；多种渠道、搜集资源；游说人才、精诚所至；调查推荐、预防超前。
实力宣传人才库人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。
人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。
一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。
比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。
再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。
因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。
成功案例在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。
所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。
所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。
2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。
同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。
信息搜集既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。
然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。
猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。
第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。
随时记录，随时储存。
第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。
寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。
第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。
第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。
第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。
第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。
如高校、研究所（院）、各行业协会、学会等。
第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。
游说人才前面曾提到有两种人不能挖。
但当我们实在没有其它更合适的人选，而这两种人又特别符合候选人条件，此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。
对于前者，虽然不容易挖过来，但却是每个企业老板都喜欢要的。
你们想，无论哪一位老板或老总，都不希望身边的能人离开自己。
因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。
如果他就是不想跳槽，又有什么办法呢？其实办法一定有，就看你想不想。
对于这样的人，现介绍几种说服方法供参考。
说服的三种角度：情、理、利古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。
在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。
1、动之以情人非草木，孰能无情？成功的说服工作固然要以理服人。
但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。
通过动之以情的方式来沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。
要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。
首先，要在语言上精心推敲。
要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。
其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。
最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。
这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。
实际上，这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。
2、晓之以理具体地讲，就是将说服者表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。
首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。
如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。
其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。
说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住要点，逐一解决被说服者心中的困惑，最终使其接受说服者的观点。
3、引之以利人是理性的，趋利弊害是人类的本性。
因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完善，如果对于被说服者没有一定的利益所在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。
但是，我们必须注意两点。
第一，不要将前景描述得有百利而无一害。
这是看问题非常片面、简单化的一个典型，凡事有利则必然有弊，这是正常人都知道的道理。
过犹不及，将前景描绘得光明一片，只会让人产生不真实、不可信的感觉。
第二，将说服者自身打扮成完全的利他主义者。
这也是一个极端的做法，也容易导致说服者的不信任感。
正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益，强调通过双方的合作，可以达到互利互惠的双赢结果。
说服的三个方面：正面、侧面、反面（一）正面出击，晓之以理。
1、请其帮助寻找他人，宣传优势；2、请他考虑发展机会，自我分析；3、软磨硬泡不断交流，以诚待人。
（二）侧面出击、精诚所至。
1、由其朋友、同学、同事对其进行游说，劝说。
2、说其家属，恩惠并行，由其枕边风吹起，慢慢加温。
3、留其至交，启用知己。
留友自为留心，以示精诚。
所有这些，均使其感到“精诚所至、金石为开”。
（三）反面出击、寻求道路。
1、拉拢下属，去其羽翼。
然后再由下属进行劝说。
2、业余合作，租赁人才。
通过业余磨合，互相了解，加深友谊。
3、兼并企业，全部收购。
（欧美的个别企业为了得到自己想要的人才，甚至将整个企业都买下来。
）对于频频跳槽者，一定分析何种原因。
查看其以往任职的企业，观其言谈。
对于素质较低者，所述离职原因全部是企业和老板的错误。
走5家，说5家错；走10家，说10家错。
反正自己全是对的。
这类人自然是众多企业淘汰的对象。
而对于高素质者，也自然会反映出企业缺少人才施展之环境，或老板不会用人的性格特点。
但他重在分析双方不能合作的客观条件，所述言辞无论对企业，还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业，就是思路难以融合，观念想法不同，加上资金、条件等因素，只能暂时分手，日后也许还会有继续合作的可能。
这样分析之后，再验其确有能力，又与客户老板志同道合，挖这样的人该多么轻松。
人才推荐侦察企业1、企业情况当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时，相关人员会向猎头专员介绍企业的情况。
一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况；而该聘用职位的顶头上司，介绍的也只是公司的大概情况；只有公司的老板才会全面、深入、细致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。
想真正了解企业的劣势，应该找已离职的员工。
只有他才能把企业的劣势、弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。
因此想从反面了解一个企业，只有从离职的员工身上入手。
2、老板想了解老板，听他个人怎么说，都没用。
那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢？笔者常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。
（一）听哪些人说：一是公司内部的员工；二是公司离职的人员。
一个修养很高的老板，他会做出让许多人满意的事情。
一个素质很低的老板，他身边的人大多都会反感。
因此说，想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。
第一、要抓住员工的心。
能使员工与你一心一意，同心同德。
第二、要抓住客户的心。
能使客户把你当成朋友，有好的信息及时通知你。
第三、抓住消费者(顾客)的心。
有顾客才有市场，有市场才有效益，有效益才能有发展，有发展才能吸引来更多的人才。
但作为一个老板，能抓住此三心，可并非不易。
这就看其自身的修养，即人品和人格魅力了。
（二）看他什么行为：一是对员工的表现；二是对猎头专员的接待。
第一、对员工的态度可反映出他的气度。
一个大度的人对谁都会大度；一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。
第二、对猎头专员的态度可反映出他的修养水平。
那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位，调查老板的人品、修养及实力，是开展猎头业务必须掌握的本领。
3、顶头上司了解所聘职位的顶头上司，有两点要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。
(2)他的用人理念和工作方式。
因为作为董事对所聘人选有一定的决策权；他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。
即“志同道合”、“道不同，不相为谋”。
猎头计划书的写法一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。
摘要是对整个猎头计划书最高度的概括，摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住客户的心。
摘要部分是引子，把客户引入文章的主体。
主体部分是整个猎头计划书的核心。
在主体部分，作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。
主体的功能是最终说服客户，使他们充分相信你的建议和你的能力。
附录部分是对主体的补充。
它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中意犹未尽的内容。
1、摘要摘要是整个猎头计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。
从某种程度上说，客户是否中意你，主要取决摘要部分。
没有好的摘要，就没有项目。
2、主体主体是整个猎头计划书的精华。
主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。
主体部分按顺序一般包括以下几个方面：（1）公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。
（2）市场分析。