东方红皮卡产品销售培训
东红某汽车4S店销售顾问培训资料
4.提高公司价值
原理：有价格的东西一定有价值，但是有价值的东西却不见
得有价格！
销售话术1：“我们是张家界地区唯一的家4S店，与二级网点不同，我们是 从厂家直接拿车的，保证您的新车是没人开过的，其他的地方车子是怎 么来的，您可以去咨询一下！” 销售话术2：“X先生，不知道您对汽车保养是否熟悉？您车子买了以后每 3个月要做一次保养，我们4S店的售后服务是厂家直接管理，设备是厂 家的设备，配件是厂家的纯正配件，所以您完全可以放心有人给你的车 子更换配件的问题！外面的维修站设备和配件怎样，您可以去调查下？” 销售话术3：“您的车子买了以后，车子是有2年保修的，假设需要保修的 话，我们4S店有售后强力支持的，二级网点能做到吗？即使您在长沙4S 店买车，为了保修跑到长沙去，这个费用也是一笔不小的开支！” 目的：提升4S店在客户心中的价值，为你的价格谈判做好铺垫。
2.在公司允许的范围内做选择
案例：张总想给自己的太太买台车，考虑了嘉年华手动1.5两厢标配，电 话咨询过几家4S店，一家说优惠2000，并赠送汽车
精品。其他一家说优惠3000。赠送简单汽车精品。周末决定 去展厅看看车。经过销售顾问的讲解，决定今天把车子订下 来。并且询问说：“你们公司的嘉年华手动1.5两厢标配优惠多少呢？”
汽车销售顾问技巧培训
东红福特4S店 李儒
培训要求：
1：请关闭你的手机或者调为无声 2：请带好你的本子和笔 3：拿出你觉得最舒适的坐姿，除了趴着和把
腿放到桌上 4：如果是重要电话，请举手告诉我。
自我介绍技巧
以下是2种销售顾问给客户的自 我介绍！
1. “您好，我是东红福特4S店的销售顾问：朱新明， 您可以叫我小猪，请问您怎么称呼？”
2 . “您好，我是东红福特4S店的销售顾问：朱新明， 因为我皮肤比较黑，所以大家都叫我小二黑，请问您 怎么称呼？”
卡车销售产品基本知识培训
挡或进行动力输出。 ●按操作方式分，变速箱可分为哪三种
强制操纵式、自动操纵式和半自动操纵式
●什么是EVB，其作用是什么 排气制动装置。EVB可使压缩冲程、做功冲程做负功，起到产生制动力矩的作S，其作用是什么 车轮制动防抱死系统。提高制动效果，防止车辆侧滑。 ●什么是ASR，其作用是什么？ 车辆防空转调节器。防止车辆在路滑加速过程中车轮空转
2) 结构简单、紧凑，质量轻。 3) 传动效率高，分离时的踏隧较力更小。 4)无论在接合状态或分离状态，拉式结构的膜片弹簧的大端始终与离合器盖
支承保持接触，在支承环磨损后，不会产生冲击和噪声。 5) 分离效率更高。 6) 使用寿命更长。
●变速箱的作用有哪些 ①改变传动比，扩大驱动轮转矩和转速的变化范围，以适应经常变化的行 驶条件，同时使发动机在有利的工况下工作；
中重卡产品常用术语介绍
术语解释
●整备质量：指车上带有全部装备（包括随车工具、备 胎等），加满燃料、水，但没有装货和载 人时的整车质量。
●额定载质量：车辆额定装载质量 ●总质量：整备质量+额定载质量。
●列车总重：主车与挂车总质量之和。
(GB1589)
●鞍载质量：牵引座上的载荷。
●准拖挂质量：允许拖挂的全挂车、半挂车或其它装置 的总质量。
●什么是差速琐?其作用是 差速锁可以看作是具有自动锁止功能的差速器 。当车轮打滑时保证其他的驱动 轮仍然能够获得足够的驱动力。 ●驱动桥由哪几部分组成 桥壳、主减速器、差速器和半轴 ●驱动桥的动用是什么 将万向传动装置输入的动力减速增扭、改变动力方向之后，通过半轴将动力传递 分配到左右驱动轮
《汽车销售产品培训》课件
拓展职业发展
通过参加培训并提升自己的 能力，您可以在汽车销售行 业中获得更多的职业机会和 发展空间。
汽车销售行业概述
1 市场规模
汽车销售是一个庞大的行 业，全球范围内每年销售 数百万辆汽车。
2 竞争激烈
市场竞争激烈，需要不断 提升销售技巧和与竞争对 手的差异化。
3 消费者需求
消费者对汽车的需求不断 变化，从经济型车到豪华 车，从燃油车到电动车。
汽车销售技巧和策略
了解客户需求
与客户建立良好的关系，并了 解他们的需求和偏好，以能够 提供个性化的销售方案。
有效沟通
通过积极主动地倾听客户的需 求，以及清晰、简明地传达产 品的价值和特点来建立信任。
销售技巧提升
掌握一些常用的销售技巧，如 提问技巧、推销技巧和解决客 户疑虑的技巧，以提高销售业 绩。
《汽车销售产品培训》 PPT课件
欢迎参加我们的《汽车销售产品培训》课程！在这个课件中，我们将为您介 绍汽车销售的各个方面，并分享一些宝贵的经验和策略。
我们的团队和经验
多元化团队
我们的团队由来自不同背景和专 业领域的人员组成，为我们提供 了全面的销售知识和经验。
丰富的行业经验
卓越的团队合作
我们在汽车销售领域拥有多年的 经验，熟悉市场动态和客户需求， 能够提供专业的咨询和指导。
我们注重团队合作，通过协作和 沟通来实现共同目标。我们相信 团队的力量能够为客户提供更好 的服务。
培训目标和意义
提升销售技巧
通过培训，您将学习到一些 实用的销售技巧和策略，帮 助您提高销售业绩并与客户 建立良好的关系。
增强产品知识
了解产品的特点和优势，可 以更好地向客户介绍和推销 产品，提高销售转化率。
汽车销售技巧培训
汽车销售技巧培训汽车销售技巧培训的目标是帮助销售专员掌握有效的销售技巧，提高销售业绩。
以下是一些必要的技巧和培训内容，以帮助专员在汽车销售领域中取得成功。
1. 产品知识：销售专员应该详细了解所销售汽车的技术规格、配置和特性，包括引擎性能、车身结构、安全性能、内饰和外观设计等。
这样可以有效回答客户的问题，并做到事半功倍。
2. 销售沟通技巧：良好的沟通能力是成功销售的关键。
销售专员应该善于倾听客户需求，使用简洁明了的语言解释汽车的优势和特点，让客户易于理解。
另外，销售专员应该学会提问，通过了解客户的需求、预算和偏好，以便为其推荐合适的车型。
3. 客户关系管理：销售专员应该主动与潜在客户建立联系，并及时跟进。
通过电话、短信、电子邮件等方式保持与客户的沟通，了解客户的需求变化并提供帮助。
此外，定期组织客户活动，如试驾活动、售后服务等，加深与客户的关系，提升客户满意度。
4. 处理异议和抱怨：在销售过程中，客户可能会提出一些异议或抱怨。
销售专员应该保持冷静，并且有耐心地聆听客户的意见。
了解客户的不满，并提供合理的解释或解决方案。
处理好客户的异议和抱怨对于维护客户关系非常重要。
5. 销售谈判技巧：销售专员应该掌握有效的谈判技巧，以达成双方满意的交易。
了解客户需求后，可以提供不同的配置和售价选择，以便客户有更多的选择空间。
同时，销售专员还应该学会适时给予一些奖励和优惠，来吸引客户并提高购买欲望。
6. 团队合作精神：在汽车销售行业，团队合作非常重要。
销售专员应该与其他部门保持良好的合作关系，如财务部门、售后服务部门等。
共同合作，能够更好地满足客户需求，并提高销售业绩。
通过以上的销售技巧培训，销售专员可以更好地了解产品知识、提高销售技巧、管理客户关系、处理异议和抱怨，从而在汽车销售领域中取得成功。
培训中的实践和模拟销售对话也是必不可少的，通过实际操作，销售专员可以更好地掌握这些技巧，并成功应用于实际销售过程中。
7. 建立个人品牌：在竞争激烈的汽车销售市场上，建立个人品牌是非常重要的。
精选东风商用车公司市场销售总部培训中心ppt资料
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EQ2100E6D的结构特点
EQ2100E6D车型继承了EQ2100E车型的优点及成熟总成
（8）制动系： 行车制动：双回路气制动系统和鼓式车轮制动器，制动鼓直径Φ400mm， 摩擦片宽110mm，有效磨损量为9mm。 驻车制动：鼓式制动器，作用在分动器输出轴后部。制动鼓内径Φ320mm， 摩擦片宽60mm。由手控阀控制，弹簧气室操纵。 辅助制动：发动机排气制动，制动阀装在消声器进气口前，电控气操纵。 挂车制动：为单管路放气制动，汽车前后各装有连接头。 阀类：采用双腔制动阀、手控阀、卸载阀、挂车制动阀、继动阀、快放阀、 放水阀、分离开关等。 空压机：单缸，水冷，齿轮传动，缸径×冲程：75×38mm。 贮气筒：三筒四腔。湿气筒15L，中后桥贮气筒33L，前桥及驻车贮气筒40L， 其中双腔式储气筒，一腔专为弹簧气室供气。
2019年6月28日
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提纲
EQ2100E6D的基本参数 EQ2100E6D的结构特点 EQ2100E6D的维护保养
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第6页
EQ2100E6D的结构特点
EQ2100E6D车型继承了EQ2100E车型的优点及成熟总成
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第4页
EQ2100E6D的基本参数
项目
最大爬坡度（） 百公里油耗（L）
发动机型号 最大功率（kW/rpm） 最大扭矩（N•m/rpm） 最低燃油消耗率(g/kW•h) 驾驶室型式及乘员数
转向器 转向系统 轮胎规格 轮胎直径×宽－轮辋直径(mm) 车箱内部尺寸(长×宽×高)(mm)
东方红皮卡产品销售培训
皮卡产品的基本组成
3. 车身 典型的货车车身包括车前钣制作、驾驶室、车厢等部件。 4. 电气设备
电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置\微处理机、中央计 算机系统及各种人工智能装置等。
皮卡产品车辆型号及含义
皮卡产品的基本组成
皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。 1. 发动机
大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它工作原理就是将燃料在气缸内燃烧，使其热能转换为机械 能，从而输出动力。工作是通过不断的依次反复进行“进气——压缩——作功——排气”四个连续 过程来完成的，每进行一次这样的连续过程就叫一个工作循环。发动机一般是由机体、曲柄连杆机 构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系(汽油发动机采用)、起动系等部分组成。
JM491Q-ME发动机的采用先进的多点电喷、闭环控 制技术。
东方红动力知识
专业术语支持： 多点电喷－－汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和 电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐 管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只在总进气岐管处有单一喷嘴。 前者比后者喷油雾化好，容易实现电脑精确操控，实现经济油耗，是 目前高档轿车普遍采用的电喷发动机型式。
车身实现了“柔性缓冲区+刚性安 全受压区”的双安全区设计
ห้องสมุดไป่ตู้“五新”品质
优良的动力性能
新动力和传动系优化搭配，
提高了动力发挥效率，实现经 济、节能、环保
独特的外观造型和高性价比
新外观和内饰，厚重、饱满、
环保内饰、乘坐健康舒适
东方红皮卡核心信息
宽适空间
汽车销售特色培训计划内容
汽车销售特色培训计划内容一、培训目的汽车销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧才能取得成功。
因此，为了提高汽车销售人员的专业素养和销售能力，我们制定了一套汽车销售特色培训计划，旨在帮助销售人员建立正确的销售观念，提高销售技巧，增强服务意识，提升工作效率，从而提高销售业绩，实现个人和企业的共赢。
二、培训内容1. 汽车知识培训：了解汽车的基本知识、车型特点、技术参数以及市场趋势，帮助销售人员更好地了解产品，提高销售技巧和产品推销能力。
2. 销售技巧培训：学习销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、客户服务技巧，掌握销售过程中的关键环节，提高销售效率和成交率。
3. 客户关系管理培训：学习客户关系管理理论，打造专业的客户服务团队，提高客户忠诚度，增加客户满意度，促进客户回头率。
4. 市场营销策略培训：了解市场营销的基本概念、策略和方法，掌握营销规划、推广方案、营销活动等技能，提高销售人员的市场营销能力。
5. 汽车销售特色培训：学习汽车销售行业的特色、特点和趋势，了解竞品情况，制定针对性的销售策略，提高销售业绩。
6. 个人素质提升培训：提升销售人员的综合素质，包括自我管理、情绪管理、团队合作、人际沟通、时间管理、目标管理等方面的培训，提高销售人员的个人素养和工作效率。
三、培训方式1. 线下培训：定期组织销售人员到总部或分公司进行集中培训，由专业讲师进行授课，内容包括理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等形式，帮助销售人员解决实际工作中遇到的问题，提高销售技能和专业知识。
2. 线上培训：利用互联网平台进行在线培训，开设汽车销售特色课程，包括视频讲座、在线测试、小组讨论、实践操作等形式，让销售人员可以随时随地进行学习，提高学习参与度和学习效果。
3. 实操培训：在实际销售工作中，由销售主管或老师带领销售人员进行实操培训，包括陪同拜访客户、实际销售操作、客户服务等活动，让销售人员在实际工作中不断提升能力和经验。
东风汽车4S店SCFL网络直播培训ppt课件_讲解版
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程
商机获取
总部下发 市销共战
线索获取
经销商开发
意向验证
邀约进店 试乘试驾
失控/战败
签订订单 成交转化
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：商机获取
什么是商机？
总部通过官网、市场活动等获取并通过DMS派发给经销商 的客户信息
汽车之家、易车网获取并通过DMS派发给经销商的客户信息
后台 订单处理
⑥客户接待
⑦客户跟踪回 访
电销员
②留资客户呼 ①销售热线的
出
接听
③有效客户筛 选
⑤邀约客户到 ④客户系统跟
店
进
数字营销主管 (6)《日常工作数据统计表》 (7)《每月战败分析表》
数字营销业务流程的关键点
网
销
后台登录
员
发布 各种资讯
⑧成交
业务流程的3大 核心关键点
直
⑨战败
销
员
(3)撞单
1条 1条 2条 1条
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：意向验证
数销专员1
数销专员2
……
意向验证
总部商机
市销共战
经销商自有
商机反馈（系统）
线索录入
有效线索
失控/战败
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：邀约进店与试乘试驾
商机获取
总部下发 市销共战
线索获取
经销商开发
意向验证
邀约进店 试乘试驾
甄别有效 持续跟进
生成订单
DMS系统操作规范
总部商机管理
总部商机管理
电话营销主管： 总部商机获取与派发
电话营销专员： 总部商机处理与反馈
皮卡车驾驶培训计划
皮卡车驾驶培训计划第一部分：培训目标1.1 培养学员熟练掌握皮卡车的驾驶技能，包括起步、变速、停车、转弯、倒车等基本技能。
1.2 提高学员对皮卡车的认识，包括车辆结构、功能、维护保养等方面的知识。
1.3 培养学员良好的驾驶习惯和安全意识，提高驾驶技能的实际应用能力。
第二部分：培训内容2.1 理论课程（1）皮卡车的结构和性能学员需要了解皮卡车的结构和性能特点，包括发动机、传动系统、车架、悬挂系统、制动系统等方面的知识。
这些知识对于学员正确驾驶皮卡车、维护皮卡车以及故障排除都具有重要的指导作用。
（2）皮卡车的驾驶技巧学员需要掌握皮卡车的驾驶技巧，如起步、变速、停车、转向、倒车等技能。
教学内容主要包括平地起步和起峰起步、急加速与急减速、通过拐弯、通过坡道、通过窄路等驾驶技能。
（3）皮卡车的安全知识学员需要了解皮卡车驾驶中的安全知识，包括事故防范、急救措施、安全用车等方面的知识。
教学内容主要包括遇事故时的处理方法、车辆故障的应急措施、紧急刹车、紧急避让等技能。
（4）皮卡车的维护保养学员需要了解皮卡车的维护保养知识，包括日常维护、保养周期、润滑油、机油、水箱等方面的知识。
教学内容主要包括如何检查车轮胎气压、怎样定期更换机油和滤芯、如何检查车辆制动系统等保养维护知识。
2.2 实践课程（1）驾驶训练通过实际驾驶训练，学员可以掌握皮卡车的驾驶技能，包括起步、变速、停车、转弯、倒车等基本技能。
教学内容主要包括驾驶技能的演示、讲解和练习。
（2）机械操作训练通过机械操作训练，学员可以掌握皮卡车的维护保养知识，包括日常维护、保养周期、润滑油、机油、水箱等方面的知识。
教学内容主要包括维护保养知识的讲解和操作演示。
2.3 模拟考试在理论课程和实践课程结束后，进行一次全面的模拟考试，检测学员掌握的知识和技能情况，为接下来的正式考试做好准备。
第三部分：培训方法3.1 教学方式教学内容主要采用理论讲解和实践操作相结合的教学方式，通过教室理论授课、模拟驾驶训练、实际驾驶训练和维护保养训练等方式进行培训。
皮卡车驾驶培训计划方案
一、培训背景随着我国经济的快速发展，皮卡车因其灵活性和多功能性在运输、建筑、农业等领域得到了广泛应用。
为了提高皮卡车驾驶员的驾驶技能和交通安全意识，降低交通事故发生率，特制定本培训计划。
二、培训目标1. 使学员掌握皮卡车的基本结构、原理及维护保养知识；2. 提高学员的驾驶技能，使其能够熟练操作皮卡车；3. 增强学员的交通安全意识，遵守交通法规；4. 培养学员良好的驾驶习惯，提高驾驶水平。
三、培训对象1. 准备购买皮卡车的个人；2. 需要驾驶皮卡车的企业员工；3. 想提高驾驶技能的皮卡车驾驶员。
四、培训时间根据学员的时间安排，分为周末班、晚班和全脱产班，共计一个月。
五、培训内容1. 皮卡车基本知识：（1）皮卡车的发展历程；（2）皮卡车的结构及原理；（3）皮卡车的维护保养。
2. 驾驶技能培训：（1）皮卡车的驾驶技巧；（2）如何应对各种路况；（3）紧急情况下的处理方法。
3. 交通安全教育：（1）交通法规及规章；（2）交通安全意识；（3）事故预防及处理。
4. 实地操作培训：（1）模拟驾驶；（2）实际道路驾驶；（3）夜间驾驶。
六、培训师资1. 邀请具有丰富驾驶经验的专业教练员；2. 邀请交通警察进行交通安全教育；3. 邀请皮卡车维修技师进行皮卡车维护保养知识讲解。
七、培训方法1. 理论讲解与实际操作相结合；2. 互动式教学，提高学员的参与度；3. 案例分析，使学员深刻理解交通安全知识。
八、考核与评价1. 理论考核：考试内容包括皮卡车基本知识、交通法规及规章；2. 实际操作考核：考核内容包括驾驶技巧、应对各种路况及紧急情况下的处理方法；3. 综合评价：根据学员的理论成绩、实际操作表现及安全意识进行综合评价。
九、培训费用根据培训内容、课时及师资力量，制定合理的培训费用。
十、培训保障1. 为学员提供皮卡车驾驶培训场地及车辆；2. 为学员购买意外伤害保险；3. 建立学员档案，跟踪学员培训进度及驾驶表现。
通过本培训计划，使学员掌握皮卡车驾驶技能，提高交通安全意识，为我国皮卡车驾驶员队伍建设贡献力量。
皮卡销售技巧
皮卡销售技巧
皮卡是一种非常受欢迎的车型，它们具有强大的性能、大容量的载货空间和耐用性。
然而，要成功销售皮卡需要一定的技巧。
首先，了解你的目标客户群体非常重要。
皮卡主要面向需要经常运输重物的人群，比如建筑工人、农民、物流公司等。
因此，你需要找到这些人并确定他们的需求。
其次，你需要了解你的产品。
你需要知道你所销售的每一种皮卡的特点和优点，以便向客户解释并回答他们的问题。
你还需要了解竞争对手的产品，以便在销售中与他们进行比较。
第三，你需要使用正确的销售技巧。
首先，要在与客户交谈时展示出你的专业知识和经验，以增加客户对你的信任和尊重。
其次，要抓住客户的兴趣点，强调皮卡的性能和优势，使客户能够认可皮卡的价值。
最后，要与客户建立良好的关系，保持联系并提供优质的售后服务。
最后，要不断改进和提高你的销售技巧。
不断学习新的销售技巧和知识，与同行进行交流和分享，以便提高你的销售水平和效率。
总之，成功销售皮卡需要一定的技巧和经验。
如果你能够了解客户需求、了解产品特点、使用正确的销售技巧并不断提高自己的销售水平，那么你就能够成为一名优秀的皮卡销售人员。
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培训机床销售流程和培训技巧
培训机床销售流程和培训技巧下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!培训机床销售流程和培训技巧一、引言机床是制造业中不可或缺的重要设备，销售机床的过程涉及到多方面的知识和技巧。
东方红皮卡产品销售培训
JM491Q-ME发动机的采用先进的多点电喷、闭环控 制技术。
东方红动力知识
专业术语支持： 多点电喷－－汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和 电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐 管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只在总进气岐管处有单一喷嘴。 前者比后者喷油雾化好，容易实现电脑精确操控，实现经济油耗，是 目前高档轿车普遍采用的电喷发动机型式。
企业简介
东方红皮卡自1997年正式投产之后，在历经10多年的发展中，皮卡产品品 种齐全，除基本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等专用车 领域。东方红皮卡公司作为中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先 进的总装线、焊装线、电泳涂装线、检测线等主要技术装备，年产皮卡 8000辆。2008年3月，一拖技术中心经过一年多的研发和试制，新一代东方 红皮卡诞生，以时尚、刚猛的外观，满足了追求个性和舒适用户的要求。
东方红与大柴神比较
黄海大柴神背景简介
曙光汽车公司以生产汽车车桥和客车为主业，没有专业的皮卡生产技术和设备，对皮卡的生产只是 简单组装，生产的汽车也是粗制滥造，没有质量保障！ 生产“大柴神”的公司为曙光汽车与沈阳农机集 团合作建立的，背景如下： × 曙光“大柴神”生产厂（沈阳双马汽车公司）是原来奥克斯汽车厂 。 ×奥克斯汽车因为产品质量问题早已经倒闭 。 ×曙光大柴神概念混淆，拥有汽油机配置的车型命名为“大柴神”， 产品定位的不明晰。 ×曙光自主配套能力较差，绝大部分配件需要外购，不能执行统一技术标准。 ×目前，曙光“大柴神”由于生产技术落后、生产能力差、配件质量不过关，经常是配件短缺或没货。
三菱变截面、全封闭式车架。 承载质量大，不易变形
800Kg后桥，国内皮卡承重 能力最大的后桥
农具产品销售团队培训协议
农具产品销售团队培训协议甲方（培训提供方）：_____________________乙方（培训接受方）：_____________________鉴于甲方是一家专业从事农具产品销售培训的机构，乙方是一家需要提升销售团队专业能力的公司，双方本着互惠互利的原则，就农具产品销售团队培训事宜达成如下协议：第一条培训目的乙方希望通过甲方提供的培训，提升销售团队对农具产品知识的理解，增强销售技巧，提高销售业绩。
第二条培训内容1. 农具产品知识培训，包括产品特点、功能、使用方法等。
2. 销售技巧培训，包括客户沟通、谈判技巧、市场分析等。
3. 销售策略培训，包括市场定位、产品推广、销售渠道建设等。
第三条培训时间与地点1. 培训时间：________年____月____日至________年____月____日。
2. 培训地点：_____________________________。
第四条培训费用1. 培训费用总计为人民币________元（大写：____________________）。
2. 乙方应在协议签订之日起____个工作日内支付培训费用的50%作为定金，余款在培训结束后____个工作日内支付完毕。
第五条甲方的权利与义务1. 甲方应保证培训内容的专业性、实用性和有效性。
2. 甲方负责提供培训所需的教材、设备等。
3. 甲方有权根据实际情况调整培训内容和时间。
第六条乙方的权利与义务1. 乙方应按时支付培训费用。
2. 乙方应保证参训人员遵守培训纪律，积极参与培训活动。
3. 乙方有权对培训效果提出合理建议和反馈。
第七条保密条款双方应对培训过程中获得的商业秘密和知识产权予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第八条违约责任1. 如甲方未按约定提供培训服务，应退还乙方已支付的培训费用。
2. 如乙方未按时支付培训费用，应按未支付金额的____%支付违约金。
第九条协议的变更与解除1. 双方应协商一致，方可变更或解除本协议。
皮卡公司员工培训方案参考
皮卡公司员工培训方案xxx集团有限公司目录第一章项目背景分析 (4)第二章项目基本情况 (9)一、项目概况 (9)二、结论分析 (9)第三章基于培训需求分析的项目设计 (12)一、培训项目的设计与管理应关注的问题 (12)二、企业员工培训与开发项目设计的原则 (13)第四章 (16)一、优势分析（S） (16)二、劣势分析（W） (18)三、机会分析（O） (18)四、威胁分析（T） (20)第五章培训方法的选择与应用 (25)一、选择企业员工培训方法的程序 (25)第六章 (28)一、项目风险分析 (28)二、项目风险对策 (30)第七章 (33)一、人力资源配置 (33)二、员工技能培训 (33)第八章 (36)一、公司发展规划 (36)二、保障措施 (37)第一章项目背景分析美国名词的音译，义名轿卡，顾名思义，亦轿亦卡。
是一种驾驶室后方设有无车顶货箱，货箱侧板与驾驶室连为一体的轻型载货汽车。
它是前面像轿车，后面带货箱的客货两用汽车。
从技术层面来看：皮卡可分为日式（丰田系列、日产系列、五十铃系列、马自达系列等）和美式（通用系列、福特系列等）；从产品档次来看：皮卡可分为高、中、低三档；从结构设计来看，可分为标准双排座皮卡，轴距及货厢加长的双排座大皮卡，一排半座皮卡，中双排皮卡，以载货为主的大单排座和小单排座皮卡，厢式皮卡（即多功能越野车、经济型SUV）等。
市场上最为常见的是标准双排座皮卡和经济型（SUV）厢式皮卡车型。
皮卡是汽车市场的一个重要组成部分，皮卡既有轿车般的舒适性，又不失动力强劲，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力还强，最常见的皮卡车型是双排座皮卡，皮卡既可作为专用车、多用车、公务车、商务车，也可作为家用车，用于载货、旅游、出租等使用，随着改装发烧友规模扩大，皮卡改装越来越成为改装发烧友热衷的门类，2021年中国皮卡产量达54.7万辆，较2020年增加了5.50万辆，同比增长11.18%，占全国汽车总产量的2.10%，较2019年的1.79%增长了0.31%。
销售培训项目12月28日
培训项目（1）我们的公司A 公司以前：我们的公司，前身是江西省造纸行业总公司，隶属于轻工厅，是轻工厅的直属企业单位。
江西省造纸行业总公司于83年成立，现已经改制，而公司最初的创立员工以及资深专家技术骨干便是由罗总在江西省造纸行业总公司改制时带出来的，这也是公司的技术力量所在。
公司目前由两个分属公司组成：江西天合科技实业有限公司：公司于2005年注册成立，注册资金50万；南昌添丽特实业有限公司：公司在2004年小兰工业园建立之初注册成立，注册资金200万。
B 公司现在：公司位于省级工业园区小兰经济开发区之中，占地四十亩，公司的总资产约1700万。
C 公司将来的发展方向：公司之前由于产品的单一，使得运营中出现了些问题，产量销价都不理想，故而公司的新产品便顺势而生了。
公司的新产品主要分为两类：一：精细化工；二：办公用纸一：精细化工：水杨酸树脂显色剂（目前为最先进的）原来的显色剂为：酚醛树脂，活性土二：办公用纸：多功能静电复印纸.无碳复写纸.水转印纸（2）我们的产品①产品名称及种类公司现阶段的销售部产品主要分为两种：一. 多功能静电复印纸，简称静电纸，即我们平常看到办公用的A4纸，这种纸为中性施胶，不易产生静电；二. 电脑打印纸，又称为压感打印纸.无碳复写纸.打孔纸，通常我们交话费后的话费单据，就是这种打孔纸，电脑打印纸又可分为双胶纸（单层），压感打印纸（多层）。
公司的定位：多功能静电复印纸中档，高档；电脑打印纸高档；我们公司致力于做出自己的品牌，所以定位都在中高档中，而这样做的好处在于：中.高档的静电复印纸相对来说更不容易卡纸，纸张的挺度.匀度.光滑度.白度.方正度等都更好；高档的打孔纸，其显色能力更好，纸张整体无污染，撕边更容易，打孔对的整齐，不容易卡纸。
而这些特点正是我们销售的卖点所在。
②产品的规格及质量鉴别一.静电复印纸按照纸张幅面的基本面积，把幅面规格分为A系列、B系列和C系列，幅面规格为A0的幅面尺寸为841mm×1189mm，幅面面积为1平方米；B0的幅面尺寸为1000mm×1414mm，幅面面积为2.5平方米；C0的幅面尺寸为917mm×1279mm，幅面面积为2.25平方米；静电复印纸的幅面规格只采用A系列和B系列。
专用车营销技巧培训
专用车营销技巧培训1. 引言专用车行业作为汽车市场的一个重要分支，有着广泛的应用领域和市场需求。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售专用车成为了企业面临的重要挑战。
为了提升专用车销售人员的营销能力和技巧，本文将介绍一些专用车营销技巧，并提供相应的培训建议。
2. 了解产品在进行专用车销售前，销售人员首先应该全面了解自己所销售的产品。
他们应该熟悉专用车的各项性能指标、功能特点以及应用领域。
只有通过全面了解产品，销售人员才能够给客户提供准确的信息和专业的建议，并提供最适合客户需求的解决方案。
3. 分清客户需求在进行销售过程中，销售人员需要与客户进行充分的沟通和了解，以确保准确理解客户的需求。
通过有针对性的提问和倾听，销售人员可以更好地理解客户的要求，从而根据不同的需求制定相应的销售策略。
同时，销售人员还可以通过了解客户的行业特点和操作需求，为客户提供个性化的解决方案，增加销售成功的机会。
4. 建立信任和稳定关系建立信任和稳定关系是进行任何销售活动的重要一环。
销售人员需要通过专业的态度、优质的服务和诚信的行为来赢得客户的信任。
通过与客户建立紧密的合作关系，销售人员可以更好地了解客户的需求，并在销售过程中提供更多的价值。
此外，建立稳定的关系还有助于维护客户的长期忠诚度，并为销售人员带来更多的重复销售和口碑传播。
5. 掌握市场趋势和竞争情况在专用车销售中，了解市场趋势和竞争情况是非常重要的。
销售人员需要定期跟踪行业新闻、市场动态和竞争对手的活动，以及分析市场需求和趋势的变化。
通过对市场的深入了解，销售人员可以做出更加准确的销售预测，制定更有针对性的市场推广策略，并及时调整自己的销售计划。
6. 加强销售技巧培训为提升销售人员的销售技巧和专业能力，对销售团队进行培训显得尤为重要。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧、谈判技巧、沟通技巧等。
通过不断的培训和学习，销售人员可以不断提升自己的专业素养，增强销售技巧和应变能力，从而取得更好的销售业绩。
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东方外观全 新设计，欧洲风格
外观简单的模仿， 只换了个车标， 模仿档次低，没 有新意，吸引力 不强。
东方红与大柴神比较
外观
全新设计轿车化前 脸，简洁、美观、 华贵风范
东方红
翻版老式前脸，视觉散 乱、没有凸感、整体结 构不紧凑，美观较差
黄海大柴神
360°调节
琴键式 新款全镀铬 车顶布置 环保型 新款镀铬
四方向调节
旋钮式 老款半镀铬 翼子板手动 普通型 老款非镀铬
时尚配置，操纵方便，环保内饰，健康舒心
东方红与风骏比较
外观
东方红
造型硬朗有力 前部风格与货厢协调
风骏
造型圆滑偏柔 前部风格与货厢不协调
东方红与风骏比较
外观
东方红
中网创意类似通 用，直线为主
红皮卡诞生，以时尚、刚猛的外观，满足了追求个性和舒适用户的要求。
生产车间
投资3亿元，占地面积500亩，拥有焊装、涂装、总装、检测线等，年产能3万辆
皮卡产品定义
皮卡:（PICK-UP）又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式 货车车厢的车型。
主要用途:在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的速度、舒适、安全，又不失强劲动力，
东方红皮卡 底盘系统介绍
浙江与美国合资生产，通过美 国交通部DOT、德国E4认证
三菱变截面、全封闭式车架。 承载质量大，不易变形
800Kg后桥，国内皮卡承重 能力最大的后桥
东方红汽油皮卡基本参数
型号 发动机型号 生产企业 LT1022SQ1L JM491Q-ME（国Ⅲ） 绵阳新晨动力机械有限公司
最大功率(kw/PS)
构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系(汽油发动机采用)、起动系等部分组成。
皮卡产品的基本组成
2. 底盘 底盘由下列部分组成：
传动系——传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。
行驶系——将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括 车架、前轴、驱动桥的壳体、车轮(转向车轮和驱动车轮)、悬架(前悬架和后悬架)等部件。 转向系——保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘的转向器及转向传动装置组成。 制动装备——使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动装备都包括 若干个相互独立的制动系统，每个制动系统都由供能装置、控制装置、传动装置和制动器组成。
机在中国主配车型多为中高档皮卡产品。
JM491Q-ME发动机的采用先进的多点电喷、闭环控 制技术。
东方红动力知识
专业术语支持： 多点电喷－－汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和 电子控制单元三大部分组成的。多点电喷发动机在每个气缸的进气岐 管都有燃油喷嘴；而单点电喷发动机只在总进气岐管处有单一喷嘴。
欢迎加入
皮卡
品牌历程
1955年10月1日 “东方红”品牌正式注册使用 1966年5月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌 1997年3月第一辆东方红皮卡下线 1999年1月5日 “东方红”被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标
2005年12月东方红汽车批量出口非洲十国，东方红汽车正式走向国际
电动后视镜按钮，方便行驶 操作
6+2方位绕车介绍法
日本发动机技术，成熟 稳定，故障率低，动力 强劲
发动机室布局合理，方 便故障的检查维修
柴油机：涡轮增压带中冷发动机，动力强， 国III排放； 汽油机：电喷发动机，噪声小、油耗低、经 济性好，国III排放
6+2方位绕车介绍法
前脸威猛彪悍、厚重富丽、时尚 气派，动感、美感胜于其它品牌， 尊贵和睿智
东方红与大柴神比较
外观
东方红
黄海大柴神——工艺质量很粗糙
看这里 尽管大灯造型相同，东方红皮卡做工要 精细的多，体现大品牌实力
东方红与大柴神比较
舒适性能
主要配置对比表
项目 仪表台 东方红（标配版） 最新款整体式 黄海大柴神 老款整体式
空调出风口
空调控制面板 电动后视镜 收音机天线 内饰材料 门把手 结论
全新横格镀铬中网美观大方， 风阻系数小，节油
高材质、吸能型、一体式前保
险杠，效降低行人碰撞风险
全景曲面钢化风窗玻璃： 分层式晶钻大灯，豪华时尚、 视野开阔, 隔热、安全 穿透力强，夜间行驶更安全
6+2方位绕车介绍法
双横臂式扭杆弹簧独立前 悬架，充气式减震器，驾 乘更舒服
接近角24度， 轻松跨越障碍物
各有特色
风骏
中网创意类似奥 迪，以圆角过渡
东方红与风骏比较
外观
东方红
尾部线条硬朗
基本相同
风骏
尾部线条硬朗
东方红与风骏比较
外观
东方红
线条硬朗
风格不同
风骏
线条柔软
舒适性
风格不同
东方红
风骏
关于东方红皮卡
1、关于东方红汽车及皮卡这发展状况 从66年的军用车开始，东方红汽车已有重卡、轻卡系列产品。97年开始生产皮卡，已累计产销18000辆。2008年，一 拖技术中心经设计、试制、试验、改进、试验、定型等严格的产品开发流程，开发出国内先进的新型东方红皮卡，投 放市场后得到用户好评，截止2009年9月，实现产销500余辆，2009年7月批量出口130余辆，累计出口370余辆。 2、东方红作为农机第一品牌，在汽车方面的投入 东方红不仅是农业机械品牌，汽车产业的规模也很大，也有40多年的生产历史。一拖公司拥有技术中心，汽车设计人 员70多人，同时还与国内5家科研机构的合作研发汽车产品。农业机械的作业工况非常恶劣，技术要求比汽车更高， 因此，能够做好农机，做好汽车是不成问题的。
货厢较其他品牌加长，装 载量高于其它品牌
整车阴极电泳底漆、电烤金 属外漆，镜面感强烈，美观 厚重
整车采用轿车专用刚材， 钢材厚度1.2mm，其它品 牌1.0mm，耐久和安全 开门角度大、上下车 空间充裕，上下车不 方便的困扰
6+2方位绕车介绍法
双横臂式扭杆弹簧独立前悬 架，充气式减震器，减震性 能高，高速行驶稳定性好， 易操控，驾乘舒服 后悬架采用渐变钢度钢板 弹簧式非独立悬架，并带 充气式筒式减震器，在保 证最大承载量的同时，提 高减震效果，乘驾舒适
东方红基本参数
车高1690mm 接近角24° 前悬 825 mm 离去角20° 后悬 1145 mm
离地间隙190mm
轴距3380mm
车长5350mm
6+2方位绕车介绍法
车正前方 车正后方
侧前45度 驾驶室 6方位介绍内容
车正侧方 发动机
为使产品介绍更全面，需增加该两项内容
整车
底盘
6+2方位绕车介绍法
产品培训手册
东方红传动知识
浙江中马变速箱匹配，日本爱信技术。 主要匹配发动机：4JB1(柴)、JM491Q-ME 主要用户/车型： 华晨金杯/海狮、阁瑞斯， 郑州日产/尼桑轿卡，二汽/EQ6480，北京吉普/2500，北京福田/ 风景，北京汽车/陆霸，保定长城/长城轿卡、赛弗、赛影。
东方红底盘知识
全受压区”的双安全区设计
优良的动力性能
独特的外观造型和高性价比
新动力和传动系优化搭配，
提高了动力发挥效率，实现经 济、节能、环保
新外观和内饰，厚重、饱满、
环保内饰、乘坐健康舒适
东方红皮卡核心信息
“五新”品质
卓越的高速行驶稳定性和操纵性能 宽适空间
新悬架结构，稳定系统全面优化，
提高转弯和高速行驶稳定性
皮卡产品的基本组成
3. 车身 典型的货车车身包括车前钣制作、驾驶室、车厢等部件。 4. 电气设备 电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置\微处理机、中央计 算机系统及各种人工智能装置等。
皮卡产品车辆型号及含义
东方红皮卡编号:
LT
1
02
2
S
Q/J
1
L
加长货厢 本系列第一种产品
发动机代码：Q为汽油/J为柴油 驾驶室为双排 企业自定产品序号：2指第三种车身编号（第 一种为0，第二种为1） 车货总重量2000Kg 车辆类别码：1指载货汽车、5指厢式车或专用车（2越野车、3 自卸车、6客车、7轿车等） 企业代码：LT为中国一拖（洛拖）
而且比轿车的载货和适应不良路面的能力更强，通过性好。
主要客户:个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。
皮卡产品的基本组成
皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。 1. 发动机
大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它工作原理就是将燃料在气缸内燃烧，使其热能转换为机械
能，从而输出动力。工作是通过不断的依次反复进行“进气——压缩——作功——排气”四个连续 过程来完成的，每进行一次这样的连续过程就叫一个工作循环。发动机一般是由机体、曲柄连杆机
排量(L) 驱动形式 外形尺寸(mm)长×宽×高(空载) 货厢内尺寸(mm)长×宽×高(加长) 乘坐人数(人） 额定载质量(kg) 整车整备质量(kg) 整车总质量(kg) 最高车速(kw/h)
76/103
2.237 后轮驱动 5350×1725×1690 1715×1455×450 5 490 1580 2395 ≥125
车架为变截面整体锻造、全 封闭式车架。钢材采用国内 卡车使用的最优16﹟锰钢， 承载质量大，不易变形
车桥采用日本三菱公司 四轮驱动技术的国产车 桥，越野能力强、承载 质量大
东方红与大柴神比较
黄海大柴神背景简介
曙光汽车公司以生产汽车车桥和客车为主业，没有专业的皮卡生产技术和设备，对皮卡的生产只是 简单组装，生产的汽车也是粗制滥造，没有质量保障！ 生产“大柴神”的公司为曙光汽车与沈阳农机集 团合作建立的，背景如下： × 曙光“大柴神”生产厂（沈阳双马汽车公司）是原来奥克斯汽车厂 。 ×奥克斯汽车因为产品质量问题早已经倒闭 。 ×曙光大柴神概念混淆，拥有汽油机配置的车型命名为“大柴神”， 产品定位的不明晰。 ×曙光自主配套能力较差，绝大部分配件需要外购，不能执行统一技术标准。 ×目前，曙光“大柴神”由于生产技术落后、生产能力差、配件质量不过关，经常是配件短缺或没货。