麦当劳公司市场营销计划书范例
麦当劳快餐营销策划5篇
麦当劳快餐营销策划5篇第一篇：麦当劳快餐营销策划麦当劳快餐营销策划一·发展前景当前快餐消费已成为中国人（特别是年轻人）日常饮食中的重要组成部分。
它具有时尚，省时，卫生等一系列特点。
麦当劳作为国际知名快餐连锁企业，进军中国已有20余年，目前在中国更是家喻户晓，品牌形象较好，是值得信赖的企业。
随着融入中国饮食文化，其产品种类也不断扩大。
目前已销售的产品中有汉堡，鸡腿鸡翅，米饭，饮料等。
与此同时，四川农业大学成都校区随着办学规模的不断扩大，学生人数日益增多。
当前已超过12500人，未来两年还可能再增加10000余人，但学校食堂面积有限，难以满足如此庞大的人群的消费，学生就餐时费时费力。
因此四川农业大学成都校区的餐饮市场发展前景较为广阔。
二·目标市场战略（一）产品定位及消费者分析1·产品定位：中端服务的快餐2·店面选址：成都校区内（目前学校正在兴建部分设施）3·客户群：在校大学生4·消费者分析：目前大学生普遍在就餐方面时间观念较强，不愿久等。
因此，可以吸纳部分食堂客源，麦当劳作为知名快餐品牌，在大学生中具有良好形象，认可度高。
从影响购买行为的因素考虑。
一是大学生普遍追求洋快餐这一时尚;二是快餐价格适中，学生经济上能够承受；三是在生活方式上，学生愿意花适当的钱，较少的时间来消费麦当劳快餐；四是大学生普遍早餐晚点，麦当劳24小时供应，可满足学生需求。
（二）市场细分1·从地理区位看，成都校区市场地处温江区，离主城区较近。
在此设立一家分店，可方便进行供货，管理及员工培训等。
同时，地处成都片区利于统一定价，宣传等，方便服务。
2·从人口构成看，当前校区有师生员工13000余人，未来两年还可增加10000人左右（学校还有三个学院将于未来两年年入住成都校区），消费市场广阔，发展前景好。
3·从心理角度看，在中国广大年轻人对麦当劳印象好，认同感高，较欢迎。
麦当劳市场促销策划方案
麦当劳市场促销策划方案1. 引言麦当劳是全球知名的快餐连锁品牌，通过不断的市场促销活动来吸引顾客并提升销售额。
本文将详细介绍一个针对麦当劳的市场促销策划方案。
2. 目标本次市场促销的主要目标是增加麦当劳的销售额，并提升顾客忠诚度。
具体目标如下：•增加麦当劳店面的销售额10%•提升顾客忠诚度，增加回头客比例10%3. 方案内容3.1 优惠活动•推出限时特价菜单：将一些热门商品配套成套餐，降低价格并提供更多选择。
这样的特价菜单将会吸引更多价格敏感的顾客，并增加销售额。
•打折券活动：通过在媒体渠道发布打折券码，顾客在麦当劳店面点餐时可以凭打折券码获得一定的折扣优惠。
这样的活动能够促进销售额的增长，同时增加顾客回头的意愿。
3.2 新品推广•推出新品套餐：定期推出新品套餐，附赠饮品或小食。
通过引入新品套餐，麦当劳可以吸引顾客尝试新的口味，增加销售额，并提高顾客忠诚度。
•举办试吃活动：在店面内设置试吃台，让顾客免费品尝即将推出的新品。
试吃活动能够吸引固定顾客以及新顾客的兴趣，增加销售和知名度。
3.3 社交媒体营销•制作有趣的营销视频并分享在社交媒体平台上，增加品牌曝光度。
这样的视频可以是有趣的广告、饮食教程或是麦当劳员工的故事，通过分享和转发，吸引更多潜在顾客。
•利用社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、问答、用户生成内容等。
通过这些活动，麦当劳可以增加用户参与度，并通过活动的分享和传播扩大品牌影响力。
3.4 合作活动•与当地体育馆、电影院等娱乐场所合作，推出场馆套餐。
在场馆内设立麦当劳的专属店面，并推出独特的套餐，吸引顾客在观赛或观影时选择麦当劳，增加销售额。
•与大型超市合作，提供超市购物卡兑换麦当劳产品的优惠。
通过与大型超市合作，麦当劳可以吸引更多的超市顾客，并将他们转化为麦当劳的忠实顾客。
4. 实施计划4.1 推出限时特价菜单•时间：每季度推出一次，持续一个月•内容：选取热门商品组成套餐，降低价格并提供更多选择•推广渠道：店内宣传、社交媒体、流媒体广告等4.2 打折券活动•时间：每月推出一次，持续一周•内容：发布打折券码，顾客凭打折券码获得折扣优惠•推广渠道：社交媒体、电子邮件、店内宣传等4.3 推出新品套餐•时间：每季度推出一次，持续一个月•内容：推出新品套餐，附赠饮品或小食•推广渠道：社交媒体、店内宣传等4.4 举办试吃活动•时间：每月举办一次，持续一周•内容：在店面设置试吃台，让顾客免费品尝新品•推广渠道：社交媒体、店内宣传等4.5 社交媒体营销•时间：每周更新2-3次•内容：制作有趣的营销视频并分享在社交媒体平台•推广渠道：社交媒体平台、网站等4.6 合作活动•时间：每季度推出一次，持续一个月•内容：与当地场馆合作推出场馆套餐，与大型超市合作提供优惠•推广渠道：场馆内宣传、超市宣传等5. 预算及预期效果本次市场促销方案预算约为XXXX元。
营销策划方案麦当劳
营销策划方案麦当劳摘要：本营销策划方案旨在帮助麦当劳制定一套全面的营销计划，以推动品牌的增长和市场份额的增加。
本计划包括市场分析、目标市场的划定、竞争对手分析、市场定位、产品策略、推广策略、定价策略等内容。
通过系统性的市场研究和有效的营销手段，麦当劳可以夯实自己在市场上的地位，并吸引更多的消费者。
1. 引言麦当劳是全球最大的连锁快餐店之一，具有广泛的品牌知名度和强大的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，麦当劳面临着许多挑战。
因此，制定一套全面的市场营销计划对于麦当劳来说至关重要。
2. 市场分析在制定营销计划之前，必须对市场进行全面和准确的分析。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手情况等。
通过市场分析，麦当劳可以获得有关市场的详细信息，为制定营销策略提供依据。
3. 目标市场的划定基于市场分析的结果，麦当劳需要确定其目标市场。
目标市场的选择应基于消费者画像、市场规模和竞争状况等因素。
麦当劳可以将目标市场定位为年轻人、家庭和上班族群体，以满足这些人群对快捷、便利和高品质餐饮的需求。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争格局和制定竞争策略的重要环节。
麦当劳可以评估竞争对手的产品、服务、价格、市场份额和推广策略等方面。
通过有针对性的竞争对手分析，麦当劳可以找到自己的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
5. 市场定位市场定位是营销策略的基础。
麦当劳应通过多种途径来塑造自己在目标市场中的独特形象和品牌定位。
麦当劳可以强调其快捷、便利和高品质的特点，在消费者心中建立一个可靠和符合期望的形象。
此外，公司还可以通过与时俱进的产品创新和多样化来吸引不同种类的消费者。
6. 产品策略产品策略是麦当劳营销计划的核心。
通过不断创新和完善产品，麦当劳可以增加消费者对其产品的需求和忠诚度。
具体来说，麦当劳可以引入新的健康食品，满足越来越多消费者对健康和营养的需求。
此外，麦当劳也可以推出更多适应性强的套餐，以满足不同消费者的需求。
麦当劳市场营销案例
公司的应对策略
——对健康型市场进行及时补位
3、商标作为企业生命之源，不仅应当反映企 业的标志和产品的性质，使消费者易于衡量或 评判，而且必须使消费者易懂明了，同时，给 消费者耳目一新的感觉，能够激发其强烈的购 买欲； 4、产品命名时必须要有新特色，能够反映时 代的气息。 5、认真选择企业格言，进一步强化对外宣传 企业的整体形象，更需要提高员工凝聚力，赢 得消费者的信赖。
成败历程及其原因
2. 疏忽了市场变化的本质趋势，即人们对健康的 追求，这才是企业所追求的终极目标，而麦当劳公司 在这方面做得相当失败,这也是2002年第四季度公司亏 损的关键主因。在九十年代，忽略新的心理细分市场 ，面对市场新需求特征，麦当劳公司却固守着已有原 料和配方，而这些原料制作而成的高热和高脂类食物 ，对于关注健康的消费者来说是不可容忍的。
公司的战略措施
1、不断加强对儿童的市场营销活动，以增强儿 童对麦当劳的凝聚力。 2、以成年人市场细分为目标市场进行促销活动 ，每六个月组织一次促销性游戏。在东北部和 西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面 包，并组织一次广播电台广告宣传活动。在成 年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念 。重新推出快餐食谱--双层干酪包，这种双层 干酪包曾经是20世纪60年代流行的食谱。 3、继续在非传统设店的场所开设销售网点以提 高网点数目。
麦当劳重新定位
麦当劳还重新表述了它的市场定位即： 麦当劳是一个为家庭和成年人备办 早餐、中餐、晚餐的快餐食品店。尽管 汉堡包是其主要特征，但麦当劳将努力 推出可供顾客选择的、花样繁多的食谱 。
问题引入 麦当劳公司应对策略及战略措施ຫໍສະໝຸດ 否合 理？为什么？哪些地方可以完善？
问题分析
1. 它对一些在我们消费者看来不是很重要的方面 做了足够的功，可是我们看来重要的健康它只用很 小篇幅的举措就给敷衍过去了。它在试图用一种配 方一种口味来满足世界上最大部分人的需要。它想 生存，获利这样做无可厚非，但是当它想在饮食世 界称霸的时候这样就不够了。所以我们可以预测： 如果麦当劳不在心理细分的健康上下足够的功夫， 它的亏损可能只是个开始。
麦当劳公司市场营销规划书
麦当劳公司市场营销打算书一、市场营销状况这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1讲明了麦当劳公司近几年销售状况。
麦当劳公司销售史料单位：亿美元19861987198819891990市场销售总规模440440450470510麦当劳的销售额110111114120131麦当劳的市场占有率25.0%25.2%25.3%25.5%25.7%麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场差不多饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断进展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，麦当劳面临着两个要紧问题。
其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，如何样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，如何样接着保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钞票，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。
然而，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张进展与保持盈利方面遇到的小苦恼。
当它们扩张进展时，便专门难保持盈利。
然而，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。
麦当劳成功地向海外进行了扩张进展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能关心麦当劳在美国国内保持增长势头。
麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。
麦当劳成功的营销策划方案
麦当劳成功的营销策划方案摘要：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，在全球范围内都享有很高的知名度和市场占有率。
本文将通过对麦当劳成功的营销策划方案的分析，探讨其背后的关键因素和成功经验。
具体内容包括品牌定位、市场细分、产品创新、广告宣传、社交媒体营销、合作伙伴关系等方面的策略。
第一部分：引言1.1 背景介绍1.2 研究目的1.3 研究方法第二部分：品牌定位2.1 品牌价值观2.2 目标受众2.3 品牌形象塑造第三部分：市场细分3.1 市场分析3.2 目标市场选择3.3 客户需求研究第四部分：产品创新4.1 新产品开发4.2 产品组合策略4.3 产品差异化第五部分：广告宣传5.1 广告战略5.2 媒体选择5.3 创意策略第六部分：社交媒体营销6.1 社交媒体平台选择6.2 内容策略6.3 用户参与互动第七部分：合作伙伴关系7.1供应链管理7.2合作伙伴选择7.3共享资源第八部分：总结和建议8.1 成功因素总结8.2 持续改进建议第一部分：引言1.1 背景介绍麦当劳（McDonald's）是全球最大的快餐连锁企业之一，创立于1955年，总部位于美国。
多年来，麦当劳一直以其快捷、方便和可靠的服务，在全球范围内赢得了广泛的消费者认可。
截至2020年底，麦当劳在全球拥有超过38,000家分支机构，遍布120多个国家和地区。
1.2 研究目的本文的目的是通过对麦当劳成功的营销策划方案的分析，探讨其背后的关键因素和成功经验。
通过了解麦当劳的品牌定位、市场细分、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系等方面的策略，我们可以从中汲取启示，并将其应用到其他行业和企业的营销实践中。
1.3 研究方法本文主要采用文献研究法和案例分析法。
通过对麦当劳相关的文献和报道进行综合分析，并结合实际案例，探讨麦当劳的成功营销策划方案。
第二部分：品牌定位2.1 品牌价值观麦当劳的品牌定位以“快速、方便、价廉”的特点而闻名，旨在满足忙碌现代人的日常饮食需求。
麦当劳战略分析(3篇)
第1篇一、引言麦当劳，作为全球知名的快餐品牌，自创立以来，以其独特的品牌形象、优质的食品和服务在全球范围内赢得了广泛的消费者认可。
本文将从麦当劳的战略定位、竞争优势、市场营销策略、运营管理以及面临的挑战和应对措施等方面进行深入分析。
二、麦当劳战略定位1. 品牌定位麦当劳的品牌定位是“全球美食领导者”，致力于为消费者提供快速、便捷、高品质的快餐服务。
这一品牌定位使麦当劳在全球范围内具有极高的知名度和美誉度。
2. 目标市场定位麦当劳的目标市场主要是年轻一代、上班族、家庭消费者等。
针对不同消费群体，麦当劳推出了多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
三、麦当劳竞争优势1. 品牌优势麦当劳在全球范围内具有极高的品牌知名度和美誉度，成为快餐行业的领导者。
这使得麦当劳在市场竞争中具有明显的品牌优势。
2. 产品优势麦当劳的产品线丰富，涵盖了汉堡、炸鸡、薯条、饮料等多种快餐食品。
此外，麦当劳还根据不同地区的饮食习惯推出特色产品，满足消费者的口味需求。
3. 服务优势麦当劳注重顾客体验，通过提供快速、便捷、温馨的服务，提升顾客满意度。
同时，麦当劳在全球范围内建立了完善的供应链体系，确保产品品质。
4. 运营优势麦当劳采用标准化、规模化的运营模式，实现全球范围内的快速扩张。
此外，麦当劳注重员工培训，提高员工服务水平和综合素质。
四、麦当劳市场营销策略1. 产品策略麦当劳不断推出新品，满足消费者需求。
同时，针对不同地区推出特色产品，提升品牌竞争力。
2. 价格策略麦当劳采用大众化的价格策略，使产品更具市场竞争力。
此外，麦当劳还通过优惠券、折扣等方式吸引消费者。
3. 渠道策略麦当劳在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括直营店、加盟店、外卖服务等多种渠道，方便消费者购买。
4. 推广策略麦当劳注重线上线下结合的推广策略，通过广告、社交媒体、品牌活动等多种方式提升品牌知名度和美誉度。
五、麦当劳运营管理1. 供应链管理麦当劳建立了完善的全球供应链体系，确保产品品质。
麦当劳数字化营销策划方案
麦当劳数字化营销策划方案一、背景分析麦当劳是全球最大的连锁快餐企业，也是全球知名的餐饮品牌之一。
然而，在数字化时代的挑战下，麦当劳需要及时调整营销战略，加强数字化营销的力度，来适应消费者的需求变化，并与竞争对手保持竞争优势。
本方案将重点介绍麦当劳数字化营销的策划方案。
二、目标客户画像1. 年龄：以18-35岁的年轻人为主。
2. 收入：以中等收入阶层为主，更注重物质享受。
3. 兴趣：追求时尚、品味和便捷的生活方式。
4. 习惯：线上消费、移动支付、社交媒体。
三、数字化营销策略1. 建立强大的线上平台麦当劳需要建立更加完善的线上平台，包括官方网站、手机应用等，实现线上订购、预约、团购等功能，方便消费者随时随地的选择餐品，提高用户体验。
2. 与社交媒体合作麦当劳应该积极与社交媒体平台合作，如微信、微博、美团等，通过合作推出个性化的优惠活动，吸引用户关注和参与，提升品牌知名度和用户粘性。
3. 数据分析和个性化推荐麦当劳可以通过用户登录账号，并与线上平台进行数据分析，了解用户的消费习惯、偏好等，从而实现个性化的推荐和营销活动，提高用户购买率和消费者满意度。
4. 移动支付和会员卡制度麦当劳应该推行移动支付和会员卡制度，在用户付款环节提供更加便捷的支付方式，同时通过会员卡制度鼓励用户积累消费点数，推出相应的优惠活动。
5. 联合品牌合作麦当劳可以与其他品牌合作，在促销活动中共同推出联合营销，如与可口可乐、雀巢等合作，推出套餐优惠、礼品赠送等。
6. 构建电子营销团队麦当劳应该组建电子营销专业团队，其中包括数字化营销经理、数据分析师、网络运营人员等，通过专业的团队管理和运营，实现数字化营销战略的有效执行。
四、数字化营销实施方案1. 建立麦当劳官方网站和手机应用麦当劳官方网站和手机应用将成为用户获取麦当劳最新信息、下单购买的重要渠道，网站和应用界面需要简洁直观，同时支持多种支付方式。
2. 社交媒体合作和推广麦当劳需要与社交媒体平台合作，推出定制化的优惠活动和特价促销，吸引用户关注和转发，同时结合社交媒体的互动性，推出用户参与的互动营销活动。
麦当劳公司的营销管理（案例）（五篇范例）
麦当劳公司的营销管理（案例）（五篇范例）第一篇：麦当劳公司的营销管理(案例)麦当劳公司的营销管理麦当劳公司以经营快餐闻名遐迩。
1955年，克洛克在美国创办了第一家麦当劳餐厅，其菜单上的品种不多，但食品质量高，价格廉，供应迅速，环境优美。
连锁店迅速发展到每个州，至1983年，国内分店以超过6000家。
从1967年，麦当劳在加拿大开办了首家国外分公司以后国外业务发展很快。
到1985年国外销售额约占它的销售总额的1/5。
在40多个国家里，每天都有1800多万人光顾麦当劳。
麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群，服务优良，清洁卫生，货真价实”。
它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制的。
为此它撤销了在法国的第一批特许经营权，因为他们尽管盈利可观，但未能达到在快速服务和清洁方面的标准。
麦当劳的分店都由当地人所有和经营管理。
鉴于快餐饮食业维持产品质量和服务水平是其经营成功的关键，因此，麦当劳公司在采取特许连锁经营这种战略开辟分店和实现地域扩张的同时，就特别注意对各连锁店的管理控制。
如果管理控制不当，使顾客吃到不对味的汉堡包或受到不友善的接待，其后果就不仅是这家分店将失去这批顾客及周边人光顾的问题，还会波及影响到其他分店的生意，乃至损害整个公司的信誉。
为此，麦当劳公司制定了一套全面、周密的控制方法。
麦当劳公司主要是通过授予特许权的方式来开辟连锁分店。
其考虑之一，就是使购买特许经营权的人在成为分店经理人员的同时也成为该分店的所有者，从而在直接分享利润的激励机制中把分店经营得更出色。
特许经营使麦当劳公司在独特的激励机制中形成了对其扩展中的业务的强有力控制。
麦当劳公司在出售其特许经营权时非常慎重，总是通过各方面调查了解后挑选那些具有卓越经营管理才能的人作为店主，而且事后发现其能力不符合要求则撤回这一授权。
麦当劳公司还通过详细的程序、规则和条例规定，使分布在世界各地的所有麦当劳分店的经营者和员工们都遵循一种标准化、规范化的作业。
麦当劳_市场营销策划书
第二小组成员：2011-052011-05-25-25麦当劳市场营销案例分析李亚超于花旗宋静符卫红王慧敏张丽曼目录-----------------------------------------引言引言----------------------------------------------------------------3---------------------------------公司简介---------------------------------一．公司简介-----------------3---------------------------------二．环境分析环境分析--------------------------------------------------4----------------------------（一）宏观环境（一）宏观环境------------------------------------------61、人口环境--------------------------人口环境--------------------------------------62、经济环境--------------------------经济环境--------------------------------------63、自然环境--------------------------自然环境--------------------------------------7----------------------4、政治法律环境政治法律环境--------------------------------8----------------------5、科学技术环境科学技术环境--------------------------------8----------------------6、社会文化环境社会文化环境--------------------------------923（二（二））微观环境微观环境---------------------------------------------------------------------9一、营销渠道企业一、营销渠道企业--------------------------------------------------------------9二、营销中间商营销中间商--------------------------------------------------------------------10三、三、SWOT SWOT 分析分析-------------------------------------------------------------------------------12中国快餐市场swot 分析----------------------------------14三．三．STPSTP 战略分析--------------------------------------------18一、市场细分------------------------------------------18二、市场定位------------------------------------------20四．4PS战略分析--------------------------------------------22一、对于4p中的产品问题---------------------------------23二、对于4p中的价格问题---------------------------------24三、对于4p中的渠道问题---------------------------------25四、对于4p中的促销问题---------------------------------27五、小组建议------------------------------------------------281、增强社会营销观念---------------------------------------282、对健康型市场进行及时补位--------------------------283、丰富食品菜单---------------------------------------------2945麦当劳市场营销案例分析引言美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，，是世界上最成功的特许经营者之一世界上最成功的特许经营者之一，，成就了成就了在在126个国家拥个国家拥有有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为成为成为当今快餐当今快餐业的巨无霸。
麦当劳营销案例
麦当劳营销案例【篇一：麦当劳营销案例】麦当劳成功的营销策划案例：史努比、机器猫、蓝精灵、小黄人、hellokitty、小丸子、马里奥、七龙珠、火影忍者这些玩具都是麦当劳牌的!为了庆祝进入中国市场25周年，麦当劳将在10月22日至11月1日期间在上海正大广场举办玩具展览，展出来自中国大陆、中国香港、日本、德国、法国、巴西、美国等市场的麦当劳玩具，一共2530件，这也是麦当劳首次官方玩具展览。
展览以制造快乐的玩具工厂为设计理念，吊塔、输送带、仪表板等工厂元素贯穿始终，展馆分为动画全明星区、热门卡通区、hellokitty和朋友区、麦当劳叔叔和朋友区、动物世界区和其它经典区。
在互动性上，如果现场关注官方活动微信，观众还能获得娃娃机的抓取机会一次。
作为快餐界买套餐送玩具的始祖，麦当劳早在1979年就在美国推出了开心乐园餐。
1990年，麦当劳初次进入中国市场，在深圳市解放路开出了第一家门店，同时进来的还有开心乐园餐。
在这个新兴市场中，玩具始终都是最重要的营销策略。
如果你是个生长在一二线城市的80后90后，麦当劳很可能是童年的一个记忆点。
在90年代的中国，吃西餐送玩具，门口有麦当劳叔叔的卡通形象，明快的装潢设计，穿着漂亮的服务员姐姐以及夏天凉爽的空调，这在餐饮市场都是前所未有的。
虽然汉堡、薯条并不能打动许多成年消费者，但孩子对它的情有独钟让麦当劳很快成为中产阶级家庭的休闲聚集地。
从小朋友入手，这是麦当劳以及肯德基在中国最成功的定位之一。
尤其是麦当劳，除了玩具之外，最初餐厅也会举办定期的互动活动、生日会，唱唱跳跳或者是动手画画等。
伴随着麦当劳扩张的是孩子们的成长，从小学、初中到高中大学，这些消费者们每一次进入麦当劳的需求也发生着改变，生日派对或者是暑期聚会，逐渐地，去麦当劳或者肯德基从一件很酷的、高档的事变成了一件寻常的事，甚至最终像是这些品牌在美国市场上的定位一样只是为了快速解决一顿饭的需求。
除了消费者的成长，食品安全以及健康饮食问题开始冲击市场，尤其在一线市场，选择越来越多，麦当劳这样的餐厅与消费者的情感联系越来越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年轻人以及儿童市场方面，麦当劳似乎找到了有共性的产品玩具，或者玩偶、手办，随便你怎么叫，就是大人和小孩都能玩东西。
麦当劳促销活动策划书3篇
麦当劳促销活动策划书3篇篇一《麦当劳促销活动策划书》一、活动主题“欢乐畅享，美味不停”二、活动目的提高麦当劳的销售额和知名度，吸引更多的顾客，增加顾客的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点麦当劳各大门店五、活动内容1. 套餐优惠推出特别套餐，包括汉堡、薯条、饮料等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 买一送一购买指定产品，即可获得同款产品一份，增加顾客的购买量。
3. 免费赠品消费满一定金额，可获得麦当劳的小礼品，如玩具、钥匙链等。
4. 互动游戏在店内设置互动游戏区域，顾客可以参与游戏，赢取奖品。
5. 会员专享为会员提供特别的优惠和折扣，鼓励顾客成为会员。
六、活动宣传1. 在社交媒体上发布活动信息和图片，吸引更多的关注。
2. 在门店周围张贴宣传海报，吸引过往行人的注意。
3. 利用电子邮件和短信向会员发送活动通知。
4. 在当地的报纸、杂志和电视台上进行广告宣传。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售额和客流量的对比，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保食品的质量和安全。
2. 活动现场要保持整洁和卫生。
3. 工作人员要热情服务，提高顾客的满意度。
4. 注意活动的宣传和推广，吸引更多的顾客参与。
篇二《麦当劳促销活动策划书》一、活动主题“快乐分享，美味加倍”二、活动目的提高麦当劳品牌知名度和销售额，吸引更多顾客光顾，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点麦当劳各大门店五、活动内容1. 套餐优惠：推出特别套餐，包括汉堡、薯条、饮料等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 买一送一：购买指定产品，即可获得同款产品一份，增加顾客购买量。
3. 免费赠品：消费满一定金额，可获得麦当劳周边产品或小礼品，如玩具、钥匙扣等。
4. 互动游戏：在店内设置互动游戏区域，顾客可以参与游戏，赢取奖品。
麦当劳市场营销策划方案
麦当劳市场营销策划方案一、市场营销状况这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。
麦当劳公司销售史料单位：亿美元市场销售总规模4444454751麦当劳的销售额1111111412131麦当劳的市场占有率25.00%25.20%25.30%25.50%25.70%麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，麦当劳面临着两个主要问题。
其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。
但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。
麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。
麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。
几年来，柏格跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
麦当劳促销计划书
麦当劳促销计划书促销活动计划书范文3篇促销活动计划书范文篇一：一、***现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.二、针对性策略针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.XXX路店的促销活动计划一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
麦当劳营销方案
麦当劳营销方案1. 引言本文档旨在提出一份全面的市场营销方案，以帮助麦当劳公司进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。
通过分析当前的市场环境和竞争对手的策略，我们将提出一系列创新的市场营销策略，以增加销售额和提高品牌知名度。
2. 环境分析在制定市场营销方案之前，首先需要分析当前的市场环境。
以下是对麦当劳所处市场的一些重要因素的分析：•人口增长和城市化进程加速，对快餐行业的需求增加；•竞争对手市场份额扩大，形成激烈竞争局面；•消费者对健康、环保等方面的关注度提升。
3. 品牌定位在市场营销方案中，品牌定位是至关重要的一步。
麦当劳作为全球快餐行业的领导者之一，其品牌定位应该更加突出其独特之处，以吸引目标消费者。
我们建议麦当劳将其品牌定位为“更健康、更可持续”的快餐品牌。
为了支持这一定位，麦当劳可以采取以下策略：•增加健康食材的选择，如蔬菜沙拉、低糖饮料等；•减少食品包装的使用，提倡环保理念；•加强对供应链的监管，确保食材的质量与安全。
4. 增加线上渠道随着互联网的飞速发展，线上渠道在市场营销中的作用变得越来越重要。
麦当劳可以通过增加线上渠道来吸引更多的消费者，并提高销售额。
以下是一些建议：•建立一个方便用户预订、外卖和送餐的在线平台；•通过手机应用程序提供个性化的优惠券和促销活动；•在社交媒体平台上与消费者进行互动，增加品牌忠诚度。
5. 本地化营销策略为了更好地适应各个地区的市场需求，麦当劳可以制定本地化的营销策略。
以下是一些具体的建议：•设计当地特色的菜品，如中国区推出的“麦辣鸡腿堡”；•与当地的农户建立合作关系，推广当地食材；•了解当地消费者的特点，提供针对性的促销活动。
6. 合作推广活动与其他品牌合作推广活动可以为麦当劳带来更广泛的曝光度，并吸引更多消费者。
以下是几个可以考虑的合作伙伴：•与知名体育赛事合作，推出主题套餐和限时促销活动；•与电影公司合作，在麦当劳餐厅放映独家片段，吸引年轻消费者；•与当地慈善组织合作，开展公益活动，提升品牌形象。
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麦当劳公司市场营销计划书范例一、市场营销状况这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。
麦当劳公司销售史料单位：亿美元19861987198819891990市场销售总规模440440450470510麦当劳的销售额110111114120131麦当劳的市场占有率25.0%25.2%25.3%25.5%25.7%麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，麦当劳面临着两个主要问题。
其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。
但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。
麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。
麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。
几年来，柏格跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
文帝。
它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
肯塔基炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。
帝·莱特斯。
尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。
它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。
帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。
尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。
各品牌市场占有率发展趋势19861987198819891990麦当劳25.025.525.325.525.7柏格王9.09.59.69.59.55.45.75.85.85.8哈帝5.45.65.75.75.7肯塔基炸鸡18.418.618.718.718.7塔科销售网7.57.37.47.4二、问题与机会分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。
麦当劳公司发现它面临如下问题：①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。
②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。
③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。
④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。
⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。
⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。
与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。
②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。
③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。
④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。
三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。
麦当劳所拟达到的营销目标是：销售额 120 美元毛利 43 亿美元毛利率 36%净利 13亿美元市场占有率 25.5%麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。
1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。
麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。
麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。
为了实现这一目而设计的行动方案是：①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。
②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。
在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。
③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。
四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。
①广告宣传活动。
麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。
成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。
第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。
第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。
②促销活动。
尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。
因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。
促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。
另外注意两点：其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。
其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。
③公关活动。
主要有三大公关活动：其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。
其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。
其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。
④包装。
更富于营养的信息置于食品外包装之上。
⑤市场研究。
包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。
⑥销售网点。
麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。
五、营销计划的执行与控制营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。
麦当劳公司营销计划执行时间表活动项目关键日期数量费用（万美元）元月儿童节目广告2501500游戏促销广告全月4002500执行增加罗纳德·麦克唐纳露面1月15日25促销展览1月2日60000100新幸福快餐论坛1月25日市场研究竞赛1月20日5促销大奖赛全月50000500二月儿童节目广告全月2501500游戏促销广告全月4002500麦当劳高校、全美明星篮球赛球赛2月25日1200新幸福快餐论坛2月25日10促销大奖赛全月50000500三月儿童节目广告全月250游戏促销广告全月4002500麦当劳网球赛1月15日150对地区合作团体提供素材1月15日20新幸福快餐论坛1月15日10促销大奖赛全月5002020年4月18日星期六22:04:024.18.202022:0422:04:0220.4.1810时4分10时4分2秒Apr. 18, 2018 April 202010:04:02 PM22:04:02。