财富安全谈寿功
保险小故事及实用话术【范本模板】
讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。
）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。
”天亮了，他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万,加上几元的利息，需要充分的时间,才能达到预定的金额.在有意外变故发生时，储蓄是“自救”,自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落"。
积蓄攒的是利息，其实并不多。
积蓄是一种美德.保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障，真正划算。
保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。
提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗?您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗?故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。
）一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了.小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。
”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶,问到:“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答:“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”.牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。
选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。
中老年人安全理财四要诀
中老年人安全理财四要诀作者：暂无来源：《乡村科技》 2015年第6期理财是人们生活中的一件大事，特别是中老年人退休之后，要树立理财新观念，以使自己更好地安度晚年。
为此，理财专家特意为中老年人准备了四大理财要诀。
一、“稳”——当头大多数中老年人退休后不再有固定的新增收入，却需要应付日常生活及保健医疗等开支，费用支出会逐年增加。
此外，中老年人承受风险的能力也不如年轻人强。
因此，中老年人进行投资理财时，应优先考虑本金安全，在能防范风险的情况下，再去追求更高的收益。
一般来说，风险程度较高的理财项目包括股票、黄金、外汇及其他特殊投资项目，风险程度较低的理财项目包括储蓄存款、国债、银行理财产品等。
二、“活”——要务中老年人对于突发事件的应急能力较差，因此，对于理财的流动性要求非常高。
有不少老年人看到银行的利率表显示存款期限越长、利息越高，便将自己所有的钱都存成了3年期或5年期的定期存款，一旦突然生病住院，急需将钱从银行取出来时，由于存款期限未到而只能按照活期利率结算，就会损失很多利息收入。
面对这样的情况，理财专家提醒：首先，应预留3~6个月的生活开支，放在活期存款或者可以随时支取的理财产品上，以备生活中的不时之需；其次，投资期限主要以3个月至1年为宜，以保证资产的稳定流动；再者，如大额购买长期产品，应问清楚是否有提前支取或者质押贷款的可能及相关手续。
三、“巧”——关键大多数中老年人喜欢定期存款，对高利率的三至五年中长期定期存款尤为热衷，但这种理财方式流动性差的特点又让他们无所适从。
举个例子，如果拿3万元存3年定期，就意味着资金一下子会被冻结3年，提前支取便会损失利息。
殊不知，这其中也有窍门可循：将3万元分为3份，每隔1年存1万元，都做3年期定期存款，接下来的每年都有1万元到期，如有需要，可以使用，不需要则可再转存3年。
周而复始，既保持了一定的流动性，同时享受的仍是3年期定期存款利率，高收益也得到了有效保证。
专题4财富安全谈寿功
讲解逻辑
①
家庭责任
激发听者责任心 切入点和主线
四大风险
③ 何以解忧？
“揭盖” 寿功
②
风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步
唯有保险在手！
挖掘需求
保险 价值
环 环 相 扣 ， 逐 层 深 入 ， 平 滑 过 度
财富安全
从财富安全的角度谈寿功
对象： 人近中年，已有不错的经济基础； 轮廓描述： 事业有成，收入稳定，家庭经济实力达到一定水平。对
高回报必然带着高风险
民间资本融通安全吗？
股市风云变幻
遗产税征收在即，作何打算？
遗产税
财产
达摩克利斯之剑
如何可以保全
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不 利、税收等，带来的财富增长和传承风险。
保险的真相：
每个人都需要投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。
候，不容易呀，下着大雪我骑几十公里自行车到处拉活，饿了就啃一口硬
馒头、渴了抓把雪啃；可是辛苦不说，还要时常看人家脸色哩，那时候谁 瞧得起咱这私人队伍呀……唉，现在好了，有车子房子了，忆苦思甜呀！
挖掘、激发需求
业：陈先生，听了您的奋斗历程，我很受鼓舞和感动，您就是我的榜样。可是，
您一定也看到了，风险是不分男女老幼和高低贵贱的，一旦风险到来，就会给 伴随巨大的损失。比如说吧，现在的老百姓哪里敢生病呀，不是怕病魔，而是 怕高额的医疗费用，真是看不起呀！有道是“家有财富万千贯，一病回到解放 前”！ 客：哈哈，这一点我已考虑到了，所以我每月会把收入的一部分固定放入银行， 把本息专门作为自己和家人的医疗基金，再加上我和爱人的社保，应该可以抵 御这些风险了！ 业：陈先生，看得出来，您的理财观念是比较稳健和谨慎的。但是如果有一种更 好的分担风险方式，如果不幸真的到来，可以帮我们把财产的损失降到最低， 而不用把自己多年来辛苦血汗赚来的钱都给了医院，更不用担心钱被投进无底 洞后，家人的生活会遭受改变，那不是更好吗？ 客：那怎么解决？
寿功
给女儿的信（摘要） 陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授） 陈笛、陈晓： 你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立生活。今天，你们正 在形成自己的价值观，特别是文化观、人生观，这些观念最后将影响你们整个人生经历、幸福、价 值…… 你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多 父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。 我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你 们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱 你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险、养老金，而是等你们长大后也要为自己 买好保险、养老金，你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立、自立，这样才能维护自己 的尊严。 爱你们的爸爸 2008年6月1日于耶鲁大学
• 3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的 抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样 的投资难道不值得吗？
• 保险：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有 所靠。
一张保单
1、政府监督保险公司运作的承诺 2、保险公司履行契约的承诺 3、所有保户互助共济的承诺 4、我对您终身专业服务的承诺
经过一年半的治疗，于2011年4月19日凌晨3点，于娟老师在上海逝 世，年仅33岁。生、老、病、死、残新旧交替，非常正常。但是作为一 个受过高等教育，正如日中天、知识渊博的教育工作者，她的离世太令 人惋惜。在生命最后的日子里，为了激励大家，她用手中的笔记录了患 病的心路历程，经过整理以《此生未完成》出版发行。一字一句，她用 顽强的毅力书写与病魔作斗争的癌症日记牵动着近900万人的心。 是啊，天有不测风云。俗话说：“月 有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。因为， 一个人无论有多高权势、地位、财富， 人生意外与疾病这两大这两大风险无法 控制，在意外与疾病面前人人平等。近 年来，发生在我们身边的因意外导致收 入下降甚至家庭破碎、因重大疾病巨债 甚至倾家荡产的案例比比皆是。
中寿保险演讲稿平安保险寿功演讲稿
中寿保险演讲稿（业务部）】平安保险寿功演讲稿(共2页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-【中寿保险演讲稿（业务部）】平安保险寿功演讲稿打造一流的银行保险业务网点各位领导，各位同仁，大家好!我叫×××，来自中国人寿保险股份有限公司××分公司。
今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。
中国人寿保险股份有限公司是拥有50多年发展历史的专业化商业寿险公司。
在2002年公司的保费收入高达亿元。
占中国寿险市场份额的%。
同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。
2003年12月，中国人寿股份有限公司成为国内首家在香港、纽约同时上市的金融企业。
这些都充分显示了中国人寿的辉煌。
我在今年5月初加入公司中介业务部，虽然参加工作时间较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份有限公司奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深刻的理解，同时也加深了我对银行保险业务的了解。
所谓的银保业务就是：银行与保险公司之间开展的一系列业务交叉和合作。
客户进入银行就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议，办理保单迁移等手续。
这样客户可以享受到各种优质的金融服务；保险公司则可以扩大产品销售，同时减低经营成本；而银行则提高了客户忠诚度，增加了利润来源。
这就是所说的“三赢”，也是银行保险产生的最主要原因。
我经营的银行保险业务网点是××县农行城关分理处，该分理处位于城关镇解放街十字路口，位与商业区与居民区之间，东邻县委大院，北靠商业步行街，地理位置较好。
该网点设有6个储蓄窗口，共有员工21名，年青人占大部分，思维方式灵活，接受新鲜事物较快。
由于去年××农行城关分理处与保险公司有过银保业务，有较好的合作基础，那么如何充分发挥它已有的优势，将国寿的产品很快的推销出去，创造一流的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点呢在工作实践中，我深深认识到做好以下二个方面工作至关重要：1、建立双向服务理念。
金世富贵宣导专题之健康人生财富管理
金世富贵宣导专题之健康人生财富管理健康人生财富管理健康人生财富管理是金世富贵宣导专题的重要内容之一。
当人们拥有了健康的身体和良好的财务状况时，他们才能够获得真正的幸福和满足感。
因此，健康人生财富管理是每个人都应该重视和学习的重要技能。
首先，健康是人生财富管理的基石。
没有健康的身体，就无法享受财富带来的好处。
因此，我们要时刻保持良好的生活习惯，包括合理的饮食、充足的睡眠和适量的运动。
此外，我们还需要避免不良的生活方式，如烟酒过度、缺乏锻炼等。
通过保持身体健康，我们能够更好地应对挑战和压力，提高工作效率和创造力，为我们赚取更多的财富奠定基础。
其次，理财是健康人生财富管理的重要组成部分。
理财是指合理规划和管理个人财务，实现财务目标的过程。
要想实现自己的财务目标，我们首先要明确自己的目标，包括长期目标和短期目标。
长期目标可能包括买房、创业、养老等，而短期目标可能包括购买消费品、旅游等。
然后，我们需要根据自己的目标和实际情况，制定一个合理的财务计划。
财务计划包括收入和支出的预算、储蓄和投资的计划等。
通过理财，我们可以合理规划我们的财务状况，提高我们的储蓄和投资能力，实现我们的财务目标。
第三，保险是健康人生财富管理的必备工具。
保险是一种转移风险的工具，能够帮助我们应对风险和意外事件带来的财务损失。
例如，健康保险可以帮助我们支付医疗费用，人寿保险可以为我们的家人提供经济保障，财产保险可以帮助我们修复或取回财产损失等。
通过购买合适的保险，我们能够保护我们的财富，降低经济风险，为我们的财务安全提供保障。
第四，教育是健康人生财富管理的关键环节。
教育是培养和提高我们的知识和技能的过程，可以帮助我们更好地理解和应对金融市场的变化。
通过学习金融知识，我们可以更好地做出财务决策，提高我们的投资技能和管理财务的能力。
此外，我们还需要学会如何识别和应对金融骗局，保护自己的财富安全。
通过学习和教育，我们可以增加我们的财富知识和管理能力，提高我们的财务状况。
寿险的意义和功用
第七：资产保全之
2
3
4
合理避税
加大财税改革 调节贫富差距
————个人所得税 ————企业所得税 ————房产税 ————物业税、遗产税、赠与税
房产税对投资房产的影响
按照房产税计算公式，上海房产税计算公式是：年应 纳房产税税额（元）=新购住房应征税的面积（建筑面积） x70%x税率。以一个已有一套120平方米住房的三口之家为 例，如果这个家庭在上海内环附近购买一套价格为每平方米3 万元，面积为100平方米的住房用于投资，按照目前的政策 ，他们的免税面积为180平方米。按其余40平方米为计税， 他们每年需要缴纳的房产税为3360元。而这样的一套住房如 果用于出租，每年的房租可达5万元以上。相比之下，房产税 对这个家庭的影响并不大。 相比之下新“国八条”对市场的影响显得更为直接。根据新“ 国八条”，如果这个家庭购买的是二手房，而卖家购房尚不 足五年，则要对这一住房全额征税，税率高达5.65%。一套 总价300万元的住房在交易过程中需一次性缴纳将近18万元 。
2011年1月份－－9月份的CPI走势图
2011年 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月
CPI（%）
6.1
6.2
6.5
6.4
5.5
5.3
5.4
4.9Leabharlann 4.92本数据来源于国家统计局网站
举例说明
• 11年月平均物价上涨指数5.7%，10000元 自然缩水570元。银行一年期利息：350元
2
谁帮我们延续对爱人的“责任”？
人寿保险
一方有难，八方支援——它不能帮你防止重疾，但能在风险来临时雪 中送炭，帮你降低重大疾病带来的损失和伤害。 这就是风险转移，通过购买保险，把财富风险分摊给他人。保险让百 姓生病看得起，生活不打折。无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病 侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、 甚至击退疾病大敌。
专题1孝敬父母谈寿功
挖掘、激发需求
业：可是小陈，你知道吗，懂事的孩子、想得周全的孩子，思考问题会更多一步， 他们能看到人生的各个方面，比如风险。 客：这是什么意思呢？我还这么年轻，为什么非要考虑风险？ 业：小陈，你是懂事孩子，听我说的有没有道理。风险是我们不愿意看到的，但又 是真实存在的。你还很年轻，身体当然没问题，可是意外伤害却时刻威胁着我们 。火灾、坍塌、电梯事故、交通事故频发是不争的事实，动车这么安全的交通工 具都会相撞，不信都不行。还有很多车祸，反倒是遵守交通规则的人成为受害人 „„这些都是真实存在的事实。谁也不敢说意外风险永远不会降临到自己头上。 客：这倒也是，不能怀着侥幸的心态过日子！ 业：说得太对了！如果风险真的降临，我们姑且先不考虑自己，就说我们要报答的 爹娘怎么办呢？他们老了需要有人赡养、孝敬，这是我们的责任，可是如果我们 有风险了，谁来帮我们担起这份责任呢？所以说，孝敬父母不是嘴上说的，也不 是一两件礼物能代表的，而是真正用长远的眼光、稳健的方法，和豁达的心态， 为父母送去的一份安心，一份真正能陪伴父母一生的责任。 客：你说的很有道理，可是怎么办呢？ 业：办法当然有，那就是通过购买人寿保险，来肩负起对父母的责任。
我们应该怎样讲寿功？
传统寿功， “非死即残”、 “非病即贫”的 导入手法，老套 压抑，易遭反感， 常常适得其反。
我们应该怎样讲寿功？
我们讲寿功，绝 非墨守成规的渲染 “生老病死残” ， 而是用 “新瓶装旧 酒”的思维方式，创 新的包装寿险对“生 老病死残” 等风险 的分担作用，变成客 户听得进去、接受得 了、感觉有道理的 “寿功”。
想、有激情；多数人远离父母在外打拼，工作忙碌，一年难 有几回相见。
从孝敬父母的角度谈寿功
心理特征： 1、开始自食其力、品味“责任”的味道，感受到父母不易；
寿功演讲稿
寿功演讲稿今天，是我慈爱的父亲70寿辰大喜之日，首先，我谨代表我们全家，向百忙之中前来参加聚会的各位长辈、亲朋好友表示衷心的感谢! （鼓掌）我父亲是一位为人正直，待人真诚热情；生活上艰苦朴素、任劳任怨、敬老爱幼、不为艰辛地陪伴96岁高龄的老奶奶度过了快乐的晚年；在工作中，巧干加苦干，深受领导赏识和同事们的敬仰。
在我贤惠、宽厚、聪明的母亲的协助下，风风雨雨70载，我们创建了一个温馨，和睦的大家庭。
如今，我的父母相继迈入古稀之年，我们做子女的也已人到中年，在抚育自己孩子的过程中，方才体会到为人父母一生的艰辛与对子女无私奉献的伟大精神，回首过去的点点滴滴，倍感他们在平凡中体现出来的伟大！父亲给予我的不仅是无微不至的关爱，他的善良、质朴、宽容、正直，吃苦耐劳，先人后己，勤俭节约的崇高品质，是我取之不尽、用之不竭的精神财富，值得我用一生去敬仰和学习。
尊敬老人是中华民族的传统美德，感恩回报是做儿女的应尽义务。
为此，今天我们略备薄宴，为父亲大人庆七十寿辰，表达我们做子女祝愿父母健康长寿的肺腑心声：“祝您福如东海常流水，寿比南山不老松”！（鼓掌）各位长辈、各位亲朋好友，我再次代表我们全家对各位的光临表示衷心的感谢并祝愿各位大家工作顺利，身体健康，万事如意！今天，酒淡席薄，不成敬意，礼节欠佳、照顾不周之处，还望大家海涵。
谢谢（鼓掌）现在请大家用席！、篇二：祝寿发言稿祝寿发言稿尊敬的各位领导、各位长辈、各位亲朋好友：大家好！在这喜庆的日子里，我们高兴地迎来了敬爱的父亲80岁的生日。
今天，我们欢聚一堂。
举行父亲80大寿庆典。
这里，我代表我的兄弟姐妹和我们的子女们大小共29人，对所有光临参加我们父亲寿礼的各位领导、长辈和亲朋好友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！我们的父亲几十年含辛茹苦、勤俭持家，把我们一个个拉扯长大成人。
常年的辛勤劳作。
在他们的脸上留下了岁月刻画的年轮，头上镶嵌了春秋打造的霜花。
所以，在今天这个喜庆的日子里，我们首先要说的就是，衷心感谢父亲的养育之恩！我们相信，在我们兄弟姐妹的共同努力下，我们的家业一定会蒸蒸日上，兴盛繁荣！我们的父亲一定会健康长寿，老有所依，老有所乐！最后，再次感谢各位领导、长辈、亲朋好友的光临！再次祝愿父亲晚年幸福，身体健康，天天高兴！干杯！篇三：祝寿发言稿尊敬的各位来宾、亲朋好友：大家好！踏着明媚的春天，我们在“阳光山庄”欢聚，为敬爱的张妈妈恭祝七十五岁大寿！我代表所有的亲朋好友向妈妈送上最真诚最温馨的祝福!祝妈妈福如东海，寿比南山，健康如意。
寿功版创说会(让人们拥有更多的阳光)
爷爷奶奶的故事
一对老夫妻，爷爷今年已经 88 岁了，奶奶比爷爷小很多。爷爷老年痴呆，生活不能 自理，家里人给爷爷请了特别看护，每个月5200元的工资，爷爷是老知识分子，每个月养 老金七八千，逢年过节还有补贴。而老奶奶没有上过班，每个月的养老金只有七八百块钱 。三个儿子和一个女儿都很有出息，奶奶也从来没有向自己的子女伸手要过钱，爷爷在的 时候奶奶不愁吃穿，日子过的逍遥自在，现在自己的老伴这样了，奶奶就很担心爷爷要是 一走自己该怎么办？难道每个月就靠这七八百块钱的养老金生活吗？两个人从年轻一直相 扶到老过了一辈子了，现在爷爷老年痴呆，分不清谁是谁，奶奶和他说话，爷爷也不搭理 他，奶奶的内心很失落！
营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不 受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢 与尊重的行为
文菊田
全
国 人
行业卓越人物
大
代 表
中国共产党第十八次代表大会党代表
文
文菊田多次荣获“中国十大保险明星”、“中国保险之星”等
菊田
称号；2008年被中国保险监督管理委员会授予“全国保险系统劳动
2017年理赔赔款总额4668.13万元，同比
2016年增长16.46%。
壹 理赔款按照百元人民币叠加，相当于15层楼高。
2017年个险理赔平均受理结案时效3.86天，
其中时效最快仅需45分钟。
数据资料来源自阳光人寿广东分公司
2017年度理赔年报
3377
广东阳光理赔数据 理赔类型中赔付比例最高的为重大疾病，赔付占比39.9%，
模范”称号；2009年荣获四川省 “五一”劳动奖章。
受文菊田感召，她所管理的营业团队中先后发展14名营销员党
寿险的意义与功用6.8
人生最最痛 苦的事情就 是人活着， 钱没了——
赵本山
完全失去 赚钱的能力
人寿保险就是一笔急用的现金
担当着三大任务
家庭收入的保障 家庭财产的保障 生命价值的保障
理财金字塔
子女教育金和养老基金的准备是家庭理财的基础，正确的理财观念是： 在这两方面的需求得到满足之后，才可以考虑其他投资方式。 其他投资方式无论成败，都不会影响对子女和对自己未来的承诺！
平时存点钱
寿
有事不缺钱
险
投资稳赚钱
投 资
收益免税钱 破产保住钱 万一领大钱
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。
买保险的结果是
要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保 险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么 感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必 后悔这笔微不足道的投资。
游 戏 请你想一想:
在一张纸上（折成四个部分） 写下你人生中最珍贵的四样人或物品 (其中一个是自己）
在一个风和日丽的晴天，你带 上你这四样最珍贵的东西登上了一 艘豪华邮轮。
黑夜中,
豪华邮轮冲向一座冰
山…
如果我们知道,
对你所爱的人,
生命里即将发生的事, 你能留下什么?
你会说什么 …
我们卖的是平和与安宁； 卖的是子女对父母的孝心； 卖的是自我价值的实现； 卖的是天长地久的真爱； 卖的是子女教育的权利； 卖的是完美人生； 卖的是天伦之乐。
如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得 划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？ 如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您 会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。
增员话术选择大于努力课件
阳光机遇
三年强司 重塑阳光
别满足 不停步
14
15
THANKS
16
性格内向做不了？
人们总是认为做销售要性格外向，而事实 恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是 性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性 格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉…… 你看我们公司里XX，业绩最好，都已做了十年 了。
电邀
喂，你好!艾阳光吗？ 公司现在正准备培养一批年薪在30万到50万的储 备管理干部。 现面向社会招聘大专以上学历，具有销售和服务经 验的合格人才。 我一听到这个消息，第一时间就想到了你，我觉得 你特别符合，13号上午公司有招聘说明会干不干 的到时候现来了解一下。 具体的咱见面聊，一会我把位置发给你。
面谈技巧之寿功
在百般周折下，找亲戚，找朋友到处借钱凑了8万！我相 信在那一刻，不管发生在谁的身上都会想尽一切办法借 到医药费！很庆幸，幸好有一份10万元的重疾保障险， 让他平安度过这一劫难。直到今天我通过对保险的深入 了解，更加肯定自己的选择没有错。相信自己能够帮助 越来越多的人，来接受正确的保险观念。这就是我希望 努力做的事情！我有一个苹果，分一半给你这是友情， 我咬一口剩下的给你，这是爱情，我一口没吃全部给你， 这是父母，我把苹果藏起来，我告诉你，我也饿了，这 才是社会。所以，在这个社会除了保险能给你保障，没 人会同情你，帮助你！ 其实人一出生，就存在风险，不 能因为一个风险就让一个家庭毁灭，但如果通过我的努 力，而使这个家庭拥有了保障，这是多么伟大的事情， 所以我爱这份工作，一份不但能够帮助别人，也能成就 自己的职业。
我不愿意做这行？
世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都 想做，我们一无背景，二无关系，三无积蓄，所以我 们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样 一做不愿做的事情…… 你愿意的你喜欢的你往往做不上，何况我们不是小孩 子了，我们是父母，我们的责任不是愿意不愿意不是 喜欢不喜欢，我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢， 你愿意吗？还是那句话，不是愿意不愿意喜欢不喜欢， 这是我们的责任。你不愿意你不喜欢的是这个工作是 这个行业，我问你，你喜欢钱吗？喜欢钱又不喜欢能 赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子 富不了的原因，那种你既喜欢做又能赚钱的行业或工 作，我们往往做不上！
和谐安赢财富计划
和谐安赢财富计划在当今社会，人们对于财富管理越来越重视，因为财富不仅仅是一种物质的积累，更是对于生活质量和未来规划的重要保障。
然而，随着金融市场的不断波动和变化，如何有效地管理和增值自己的财富成为了许多人面临的难题。
在这样的背景下，和谐安赢财富计划应运而生，为广大投资者提供了一种全新的财富管理方式。
和谐安赢财富计划是一种基于风险管理和长期收益的理财规划，旨在帮助投资者实现财务目标并最大限度地降低风险。
该计划通过多元化的投资组合，包括股票、债券、房地产等资产，以及定期的资产配置和再平衡，来实现长期稳健的投资回报。
与传统的投资方式相比，和谐安赢财富计划更加注重风险控制和资产配置，以及长期投资的理念，从而为投资者提供了更加可靠和稳定的财富增值方式。
在和谐安赢财富计划中，风险管理是至关重要的一环。
通过对不同资产类别和投资品种的深入研究和分析，我们可以有效地降低投资组合的整体风险，提高投资回报的稳定性。
同时，定期的资产配置和再平衡也可以及时调整投资组合的结构，以适应市场的变化和风险偏好的调整，从而保证投资组合的长期稳健增值。
除了风险管理，长期投资也是和谐安赢财富计划的核心理念。
我们深知短期投机和频繁交易往往会带来更大的风险和更少的回报，因此我们鼓励投资者采取长期投资的策略，坚持不懈地积累财富。
在长期投资的过程中，我们会根据不同的投资目标和风险偏好，为投资者量身定制符合其需求的投资组合，从而实现更加个性化和有效的财富管理。
总的来说，和谐安赢财富计划是一种基于风险管理和长期投资的财富管理方式，旨在帮助投资者实现财富增值和长期财务目标。
通过多元化的投资组合、定期的资产配置和再平衡，以及长期投资的理念，我们可以为投资者提供更加稳健和可靠的财富增值方式。
在未来的发展中，我们也将不断优化和完善和谐安赢财富计划，为更多的投资者提供更加优质和个性化的财富管理服务。
老年人的金融规划如何保障自己的经济安全
老年人的金融规划如何保障自己的经济安全随着人口老龄化问题的不断加剧，老年人的金融规划成为了一个备受关注的话题。
在现代社会中，老年人面临着诸如养老、医疗、生活保障等一系列经济风险。
因此，制定一个合理有效的金融规划对老年人来说至关重要。
本文将探讨老年人如何通过金融规划来保障自己的经济安全，并提供一些建议。
一、养老保险规划养老保险是老年人保障经济安全的重要一环。
在养老保险方面，老年人应该首先了解并参加国家的养老保险制度，缴纳相应的社会保险费用。
同时，可以考虑购买商业养老保险，以增加个人的养老保障。
另外，老年人还可以通过养老金投资理财方式来增加收入，并确保养老金的稳定增值。
二、医疗保险规划随着年龄的增长，老年人面临的医疗风险也日益增加。
因此，老年人要合理规划医疗保险。
可以购买包含老年人常见疾病的医疗保险产品，以减轻医疗费用的负担。
此外，老年人还应尽量养成健康的生活习惯，预防常见疾病的发生，减少医疗保险的使用。
三、资产保值增值规划老年人在金融规划中应注重保值增值，以保障经济安全。
可以选择一些低风险的投资方式，如国债、银行存款、货币基金等，确保资产的安全性和流动性。
此外，老年人还可以考虑投资一些有长期稳定收益的金融产品，如固定收益类基金、养老金投资计划等，以增加资产收益。
四、家庭财务规划老年人的金融规划还要和家庭的财务规划相结合，共同保障家庭的经济安全。
老年人可以与子女商讨，制定合理的财务规划，包括家庭开支、子女教育规划、房产继承等方面。
同时，老年人还可以考虑将部分资产用于资助子女的创业或教育，以增加家庭的整体财富。
五、遗产规划老年人还应重视遗产规划，以保障自己及家人的经济安全。
老年人可以制定遗嘱，明确自己的财产分配意愿，避免财产纠纷的发生。
此外，老年人还可以考虑购买终身寿险，将保险金作为遗产传承给子女或其他亲友。
综上所述，老年人的金融规划对于保障经济安全至关重要。
通过养老保险规划、医疗保险规划、资产保值增值规划、家庭财务规划和遗产规划等方面的合理规划，老年人可以有效应对经济风险，保障自己及家人的经济安全。
3.6再谈寿功
每年花费
32万
30万/年
英国牛津大学
35万/年
2万/年
37万
20
买教育险，只为能给孩子确定的未来。
享有优秀的教育，需要足够的资金。
你给孩子准备好了么？
21
4
买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸。
22
养儿防老 能保证老年生活吗？
买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸。
长寿也许是一种风险
根据联合国最新的人口数据预测：2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；
5
就在番禺发生的故事......
百万理赔 一诺千金
买意外险，只为行程路上多一份安心。
1月11日，巴基斯坦南部城市卡拉奇，客车与罐车相撞造成至少59人死亡，4人受伤。 4月18日，一艘搭载约700人的偷渡船在利比亚附近的地中海海域沉没。
5月13日，菲律宾首都大马尼拉地区一橡胶拖鞋厂发生火灾，至少72人死亡。
教育的成败决定着孩子的未来！
孩子的前途与发展，一半都将由所接受的教育程度和质量决定； 学习与不学习，在每天看来没有什么区别；在每个月看来差异也微乎其微；
但等到了10年再看的时候，也许就是一种人生对另一种人生不可企及的鸿沟。
19
买教育险，只为能给孩子确定的未来。
国外名校
美国哈佛大学
学
费
食宿费
2万/年
重疾很可怕，治疗费更高
15
买医疗险，只为住院不用花自己的钱。
提早准备，防范于未然！
可以预防
可以治疗延 长生命
可以治愈
16
3
买教育险，只为能给孩子确定的未来。
17
买教育险，只为能给孩子确定的未来。
辛苦奔波只为给孩子
关于财富的开示
关于财富的开示一般人讲到财富，第一个会想到钱、房子。
但是佛教里讲财富的时候，会把它分列的很细，首先讲到的财富就是人的寿命，也就是人在这个世界上寿命的长短，如果没有这个的话，世间的任何东西都不需要谈了，都没有意义了。
所以，人的生命是第一大财富。
第二个财富是，在拥有第一大财富的前提下，是否健康，健康又是另外一个财富。
健康分两类，你有没有长寿的命，健康的身体，这两者是相互依赖并存的，这样身体就是第二大财富。
第三个，身体也健康，生命也在，还要关注你的心灵是否健康，心灵健康就是佛教里讲的第三个财富。
如果拥有前两个财富，心灵不健康的时候，也就是大部分人身体还可以，生命也在，但是那时享受这些身体和生命的心灵却是不健康的。
所以现代很多人经常会出卖自己的身体和健康来换取外在物质的财富和权力等等东西。
所以，钱财、权力、名、利还有跟我们根本不相关的面子、尊严等等。
我们往往最容易犯的错误就是：把最贵的卖掉，换最便宜的东西。
把命和身体都拿来投资，这是我们与生俱来的东西，我们却拿来投资，然后换取物质。
适当的去用这些财富是必要的。
如果让自己的身体存在下去，心灵健康，必须要有适当的物质来配合它，人不能没有房子、饮食、衣物，适当的花费，也不能没有足够的小权利，也需要自己讲出的话别人也愿意听，这是语言的重量，在生活中，自己的话别人能不能听得懂，人家愿意不愿意听你讲话，这跟我们生命是息息相关的。
我们倒底有没有享受这些财富的权力？很多时候我们努力去赚钱，争取所谓名利、掌声等东西，这些其实都是昙花一现的，我们为了这些付出的还非常多，付出远远超过了我们对自己身体照顾的用心。
所以，佛教所讲的财富是所有这一切的一个综合体。
精神里就包括一个信仰的问题。
如果没有信仰的话，世间的情感、主义等这些东西是短暂的，人家愿意跟你配合的时候，这些主义、情感是好的，不愿意和你配合的时候，就会有负面作用。
信仰的特别之处在于可以让你一个人可以维持，一个人充分享受，透过它又可以产生很多正面力量的部分。
平安寿功演讲稿范文
平安寿功演讲稿范文平安保险说的(我的寿功故事)是什么意思?寿险的功用与意义，爱与责任，承诺与关怀平安保险培训后老师让写寿功感悟什么是寿功感悟也就是保险越来越生活化，对于一个家庭有保险和无保险的区别。
针对寿功故事你的看法我眼中的平安一分钟的演讲稿在线等急是每个人心中一盏不灭的灯，自从我来到这个世界上，一直照亮我前方的路想，给予我勇气和力量，在每一次跌倒或失败后总让我挺起胸膛。
我，一个对优秀灵魂有着特殊感情的人，想说：“我有一个梦想，穿越时空的隧道，去感受那优秀灵魂所铸造的美丽风景，让美丽成为你、我、他拥有优秀灵魂的人生航标” 我见到了您，司马迁，您出生在富家大院，但又饱受人间酷刑，却不能抹杀您心中的热血。
您把自己化为《史记》里的春蚕，让几千年的中国历史一幕又一幕在后人心中放映，您把自己优秀的灵魂注入这部著作，使它成为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，让后世之人享用它的营养。
作家，这就是我的梦想，是我心中翻滚的大浪；这就是我的梦想，是我前进的指路明灯；这就是我的梦想，是我成长的摇篮平安保险说的（我的寿功故事）是什么意思寿险功能与意义百岁老人做寿子女演讲稿80大寿庆典仪式暨词〔成对的红静地燃着。
锁呐声声中，笔策划出大红剪纸“寿”窗花；桃、寿果作为主体图案的剪纸，在松柏的枝梢上添几只似在翩翩起舞的仙鹤；主台左右边各置大红的寿幛一面，左边寿幛上书：日岁能预期廿载后如今日健；群芳齐上寿十年前已古来稀。
右边寿幛上书：介寿值良辰春满蓬壶廷晷景；引年征盛典筹添海屋祝长龄。
主台上面随意地放上那么一个笑逐颜开、笑容可掬的寿仙塑像，两边站立着巧笑情兮、眉目生姿的大红金童玉女侍候塑像；大堂厅中央悬挂的大红横幅嵌上金光闪闪的黄色锡纸大字“XXX先生X月初X八十中间略……“介寿值良辰春满蓬壶廷晷景；引年征盛典筹添海屋祝长龄”。
背景音乐《喜洋洋》、《生日快乐歌》、《我爱我的家》（可根据本人喜好另行抉歌）。
歌曲《喜洋洋》响彻整个大厅，拱托、营造出寿宴花团锦簇、绿意盎然、金碧辉煌的喜气洋洋浓浓、热烈、祥和气氛〕〔后台播放背景音乐《我的父亲和母亲》歌曲俟候佳宾〕养我长大不容易，历经万苦千辛。
寿险的意义和功用
第一：理财风险
部分理财产品不具备复利效益 财富的隐形杀手—通货膨胀
2
我们的钱——在物价不断上涨的前提下
隐形流失
60斤 三十年前，可以买
大米
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
4斤 2011年，可以买
大米(黑龙江)
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
央行行长
------周小川
2
中国进入负利率时代
1.6万
10年
2万
2.6万
20年
3万
6.7万
30年
4万
17.4万
40年
5万
45.3万
2020/3/13
50年
6万
117.4万
20
第二：意外风险
突发事件是扰乱完成 理财目标的最大困扰
2
无法抗拒的自然灾害
空难
火灾
车祸
洪涝
泥石流
地震
意外伤害有多远？
中国每年约有900万人死亡，
其中近350万死于意外事故！
2011年1月份－－9月份的CPI走势图
2011年 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月
CPI（%） 6.1 6.2 6.5
6.4
5.5
5.3
5.4
4.9
4.9
2
本数据来源于国家统计局网站
举例说明
• 11年月平均物价上涨指数5.7%，10000元 自然缩水570元。银行一年期利息：350元
蔬 菜 当 中 的 农 药 残 留
快讯：著名播音员罗京因患淋巴癌于09年6月5日清晨去世 2009年06月05日14:49 新浪娱乐
著名播音员罗京因患淋巴癌于09年6月5日清晨去世，年仅48岁！
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讲解寿功
业：你何不了解一下我给您介绍的保障计划，所谓“病有所医”，这就 是人寿保险能带给我们的！ 客：保险真的这么厉害？ 业：一方有难，八方支援嘛，这就是风险转移，通过购买保险，把人身 风险给我们带来的财富风险，分摊给更大多数的人。这样，其实是 人人为我，我为人人，通过大家的力量，为每一个需要帮助的家庭 或个人提供了帮助 。 客：那太好了，快给我设计一款产品吧！ 业：好的！
案例二
谁能得到这50万？ 谁能得到这50万？
受益权 > 债权
中华人民共和国
保 险 法
《保险法》第23条 保险法》 23条 规定： 规定：任何单位
或个人都不得 限制被保险人 或者受益人取 得保险金的权 利。
保险的真相：
每个人都需要投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。
寿功金句
现在这社会，有钱就能解决一切问题，我 现在这社会，有钱就能解决一切问题， 还需要给“ 上保险吗？ 还需要给“钱”上保险吗？
案例一
谁能得到这50万？
债权 > 继承权
中华人民共和国
《继承法》第33条规 继承法》 33条规 定：遗产继承 遗产继承
民 法 通 则
人应当清偿被 继承人依法应 当缴纳的税款 和债务。 和债务。
受益权> 受益权>债权
张三欠李四100万，张三身故 张三欠李四100万，张三身故 ，留下保险金50万受益人为其 ，留下保险金50万受益人为其 儿子，张三的儿子和李四都要争 取张三留下的50万。 取张三留下的50万。
课程回顾
环
①
环
激发听者责任心 切入点和主线
相
四大风险
Байду номын сангаас
家庭责任
扣 ， 逐 层 深
“
风险
入
责任
险
， 平 滑 过 度
险
财富安全
讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起财富风险 的危机感，再谈寿功。
不但学成功人怎么做， 不但学成功人怎么做， 更要学成功人怎么想。 更要学成功人怎么想。
传统寿功， “非死即残”、 “非病即贫” 的导入手法， 老套压抑，易 遭反感，常常 适得其反。
讲解逻辑
环
①
环
激发听者责任心 切入点和主线
相
四大风险
家庭责任
扣 ， 逐 层 深
“ 解 险
风险
入
责任
， 平 滑 过 度
险
从财富安全的角度谈寿功
对象： 人近中年，已有不错的经济基础； 轮廓描述： 事业有成，收入稳定，家庭经济实力达到一定水平。对 资产保值、增值有自己的想法和做法；随着年龄的不断增长 ，开始考虑财产的传承问题。
级别 1 2 3 4 5 6 应纳税净额(万元) 应纳税净额(万元) 超过20—50万 超过20—50万 20 超过50万至200万 超过50万至200万 50万至200 超过200万至500万 超过200万至500万 200万至500 超过500万至1000万 超过500万至1000万 500万至1000 超过1000万至2000万 超过1000万至2000万 1000万至2000 超过2000万 超过2000万 2000 税率% 税率% 10 20 30 40 50 60 速算扣除数(万元) 速算扣除数(万元) 0 5 25 75 175 第二十六条
挖掘、激发需求
业：陈先生，听了您的奋斗历程，我很受鼓舞和感动，您就是我的榜样。可是，
您一定也看到了，风险是不分男女老幼和高低贵贱的，一旦风险到来，就会给 伴随巨大的损失。比如说吧，现在的老百姓哪里敢生病呀，不是怕病魔，而是 怕高额的医疗费用，真是看不起呀！有道是“家有财富万千贯，一病回到解放 前”！ 客：哈哈，这一点我已考虑到了，所以我每月会把收入的一部分固定放入银行， 把本息专门作为自己和家人的医疗基金，再加上我和爱人的社保，应该可以抵 御这些风险了！ 业：陈先生，看得出来，您的理财观念是比较稳健和谨慎的。但是如果有一种更 好的分担风险方式，如果不幸真的到来，可以帮我们把财产的损失降到最低， 而不用把自己多年来辛苦血汗赚来的钱都给了医院，更不用担心钱被投进无底 洞后，家人的生活会遭受改变，那不是更好吗？ 客：那怎么解决？
1亿！
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不
无形财富风险，给财富增长和传承带来的风险 给财富增长和传承带来的风险。 利、税收等无形财富风险 给财富增长和传承带来的风险。
债权> 债权>继承权
张三欠李四100万，张三身故 ，留下存款50万，张三家人和 李四都要争取张三留下的50万 存款。
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
高回报必然带着高风险
民间资本融通安全吗？ 民间资本融通安全吗？
股市风云变幻
遗产税的征收
中国遗产税实施条件
1999年11月1日征收利息 税 1993金卡工程（银联卡 的普及） 1995银税工程——税务 机关与银行的联网 ，个 人所得税的全国联网。 2000年4月1日存款账户 实名制 法律的完善 2000年后逐步修改《继 承法》、《民法通则》、 《婚姻法》等 《物权法》的颁布实施2007 避免逃税机制 年收入12万个税申报 财产实名制的实施 物业税 2008年报告财产令（提高 财富透明度） 2010年二代身份证全国联 网 帐户实名制加速核实
纳税公式
• 第七条：遗产税的免征额为二十万元。 第七条：遗产税的免征额为二十万元。 二十万元
遗产税的计算公式为： 遗产税的计算公式为：第九条
• 应征遗产税税额=应征税遗产净额X适用税率－速算扣除数。 应征遗产税税额=应征税遗产净额X适用税率－速算扣除数。 遗产税的免征额及允许扣除项目的金额标准， 遗产税的免征额及允许扣除项目的金额标准，由国务院根据社会经济发展 变化情况适时进行调整。 变化情况适时进行调整。第十条
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
正在拟定的《中华人民共和国遗产及赠与税暂行条例》 正在拟定的《中华人民共和国遗产及赠与税暂行条例》 规定， 规定，遗产税的征收对象是被继承人死亡时遗留的个 人合法财产，包括动产、 人合法财产，包括动产、不动产和其它一切有财产价 值的财产权利、 值的财产权利、以及被继承人死亡前规定年限内赠与 他人的财产。具体包括：现金、银行存款、 他人的财产。具体包括：现金、银行存款、
从财富安全的角度谈寿功
心理特征： 1、关注财富安全，对通货膨胀比较敏感； 2、愿意尝试一些理财工具进行资产保值、增值； 3、开始考虑财富的传承，对遗产税不太了解，但有一点担忧； 4、有从重心理，导致某些时候投资较为感性。 讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起财富风险的危机感，再谈寿功。
家庭责任
孝敬父母
有价证券等金融资产；房屋、 有价证券等金融资产；房屋、车辆等 固定资产；珠宝、 固定资产；珠宝、首饰等贵重饰品和 生活用品；文物、图书资料；生产资 生活用品；文物、图书资料； 著作权、 料；著作权、专利权及其它知识产权 中的财产权利；其他财产等8 中的财产权利；其他财产等8类。
赵本山投保年缴保费370万，十年累计3700万，在未来遗产 税上避税资产超过
风险带来的损失可能是无底洞， 风险带来的损失可能是无底洞，就算我们有足够 的钱自己承担，但为什不找一种方法把它转嫁呢？ 的钱自己承担，但为什不找一种方法把它转嫁呢？
建立责任心
业：现在这个社会，钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。 客：我同意这个观点，所以我一直加倍努力的赚钱呀！ 业：陈先生，我知道您工作非常兢兢业业，所以您拥有了今天不错的经济基础 ，您的爱人和孩子也生活的非常不错，这都是您的辛苦努力换回来的。 客：哈哈，应该的，应该的。男人嘛，就应该让老婆孩子过好日子呀！ 业：据我了解，您是白手起家呀！ 客：啊，是呀，想想那时候真不容易，刚刚改革开放，县里给了政策，鼓励搞 个体经济，我就回老家组织村里的年轻人干起了这个包工队。刚开始的时 候，不容易呀，下着大雪我骑几十公里自行车到处拉活，饿了就啃一口硬 馒头、渴了抓把雪啃；可是辛苦不说，还要时常看人家脸色哩，那时候谁 瞧得起咱这私人队伍呀……唉，现在好了，有车子房子了，忆苦思甜呀！
Description of the contents
相亲相爱
呵护子女
财富安全
奋斗史都是用汗水书写的
人生有风险，财富亦难全！
高额医疗费用
如果选择风险自担，一旦风险 降临，财富就会被无情的剥夺！
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
一方有难，八方支援——保险为每一个需要帮助的家庭或个人提供帮 助！ 这就是风险转移，通过购买保险，把财富有形风险分摊给他人。
财富保卫战
——财富安全谈寿功 财富安全谈寿功
河北分公司营销培训部
保险五大真相
每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自 己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老 ，父母准备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得 有健康。