涂料业渠道下沉 布局二三线城市需理性
我国现阶段涂料企业的发展
我国现阶段涂料企业的发展国内涂料企业的发展模式有很多种方式。
有稳扎稳打，紧抓工程质量，视之为企业生命的；有依靠价格“优势”，偷工减料的；有凭借当地政府“强硬关系”稳接工程的；更夸张的有只注重“招商”，把经销商当做圈钱工具的企业。
但也有坚持注重质量和服务的模范企业，他们视渠道为企业生命。
努力使企业规模扩大，无可厚非，也是企业发展的必经之路。
但在企业基础还不够扎实的时候，为了市场规模而扩张市场规模的发展策略有点喧宾夺主。
企业发展的目的在于能更长远的盈利。
现在涂料行业竞争空前激烈，通过加强企业的实力，保住自己商业领地的前提下，进行开拓是最基本的发展方式。
但盲目的扩大企业市场规模，不仅加大了企业的管理难度，而且在一定程度上产生资金风险，容易导致企业因小失大——疏忽了企业发展的本分。
业内专家表示，2012年，房地产调控、经济紧缩政策仍在继续，在这波浪潮中或许只有沉得下心的企业才能继续生存下来并发展壮大。
浅谈二三线城市的涂料市场据了解，在目前国内市场惨烈的竞争中，涂料企业把目光转向了其他方面，其中以开发二三线城市市场和多元化渠道建设为主。
对于二三线城市来说，涂料市场十分匮乏，涂料消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能更早获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。
因此，近两年来，众多涂料企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和二三线城市，渠道下沉的趋势相当明显。
同时，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。
因此，为了应对市场变化，降低销售成本，部分涂料企业开始尝试将战场转移到互联网上。
除此之外，小区渠道、工程渠道、仓储式直营等一系列新型的涂料营销渠道也纷纷成为涂料企业的选择。
可以说，渠道下沉和多元化已经成为涂料行业不可逆转的趋势，其所带来的影响正在一步步凸显。
资料来源：。
2024年涂料市场需求分析
2024年涂料市场需求分析1. 引言涂料是一种重要的化工产品，广泛用于建筑、汽车、船舶、家具等领域。
随着经济和科技的发展，涂料市场不断扩大，但也面临着一系列的挑战。
本文将对涂料市场需求进行详细分析。
2. 市场规模和趋势涂料市场的规模随着工业的发展而增长。
根据市场研究机构的数据分析，涂料市场的年均复合增长率约为X%。
随着建筑行业的迅速发展，对涂料的需求持续增加。
此外，汽车和家具行业也是涂料市场的主要需求方。
3. 涂料市场的主要驱动因素3.1 建筑行业的发展建筑行业的发展是涂料市场需求增长的驱动因素之一。
随着城市化进程的加速和人们对生活质量的追求，住宅、商业建筑和公共设施的建设不断增加。
这些项目的涂料使用量大，推动了涂料市场的需求增长。
3.2 环保法规的引导环保法规的出台和实施对涂料市场需求产生了重要影响。
随着环境保护意识的提高，人们对涂料中有害物质的排放和使用对环境的影响越来越关注。
因此，对低VOC （挥发性有机化合物）涂料的需求逐渐增加，推动了市场向环保型涂料转型。
3.3 新技术和创新的推动新技术和创新不断推动涂料市场的需求增长。
例如，纳米涂料的问世为涂料市场带来了新的机遇。
纳米涂料具有良好的耐候性和自洁能力，受到建筑和汽车行业的青睐。
此外，智能涂料的应用也在不断扩大，满足了人们对高科技产品的需求。
4. 市场竞争格局涂料市场竞争激烈，主要厂商包括PPG工业、阿克苏诺贝尔、宝钢集团等。
这些公司通过产品品质、研发创新、市场推广等方式进行竞争。
此外，涂料市场还存在一些中小型企业，它们通过低价竞争和特色产品来争夺市场份额。
5. 市场挑战和机遇涂料市场面临着一些挑战和机遇。
一方面，环保法规的不断升级对传统涂料产生了影响，需要以环保型涂料为发展方向。
另一方面，在市场竞争激烈的情况下，涂料厂商需要注重产品创新和品质提升，以满足消费者需求。
6. 总结涂料市场是一个充满潜力和机遇的领域。
随着建筑、汽车行业的发展以及环保意识的提高，涂料市场需求将持续增加。
2023年新经济形势下涂料业新变化解析
2022年新经济形势下涂料业新变化解析对于此次经济危机下的今年涂料业形势，我在年初曾提出过进展速度会适当减缓，进展质量会逐步提高，进展环境会持续严格，地域分布会趋于合理，产业关联将更加紧密，服务水平将得到提高，社会认知会逐步改进，参加企业将持续壮大等预期。
从一年多的实际运行状况看，经济危机对涂料业的实际影响已经显现。
涂料业发生了一些新的变化，大体归结如下：1、总量增长放缓甚至下降。
一是我国涂料工业已经经受了连续多年以百万吨级的规模和20%以上高速度增长，在2022年已经消失增长放缓和下降的状况下，处于在高产量和高增长速度之后的相对稳定期；二是经济危机造成了实际需求的相对削减；三是长期以来涂料业产量和增长的火车头广东省等消失停滞甚至下降。
2、结构性变化明显。
涂料业内所受的冲击，原来有预期的是建筑涂料、木器涂料、汽车涂料、集装箱涂料和船舶涂料等。
实际状况是木器涂料、集装箱和船舶涂料受到影响较大，甚至有企业下降到四分之一，但比预期的要好。
这与这些涂料客户对国际市场的依靠度大小紧密相关；建筑涂料的统计结果仍旧是增长的，相对于溶剂型涂料的下降，表现较为坚挺；汽车涂料仍旧可以实现稳定和增长，这和汽车产量的稳步增长是相对应的；而其他的工业涂料的下降则是较为明显的。
3、企业利润率提高。
涂料价格下调有限并且大都在2022年危机爆发后已经完成，这其实是2022年价格多变状况下的一种原位回归，在2022年度里价格变化不大，涂料企业对价格与市场关系的理解日渐成熟。
而涂料原材料价格在2022年处于低位。
这种最原始的成本与价格差直接体现在涂料企业的利润表中，加之经济危机对管理思维的影响，费用节省的贡献也是情理之中的。
这在涂料业是多年来较少有的，我想对企业运营思维和方式的影响也是不小的。
4、重点项目备受关注。
作为危机的应对之策，国家提出了包括涂料业本身的多个产业的振兴规划。
在产品和产业供需关系大多已经稳定甚至基本固化的状况下，其中最为典型和备受关注的，是作为项目型的高速铁路和作为新兴产业的风电装备制造业。
中国涂料行业发展现状全景分析及行业发展趋势
中国涂料行业发展现状全景分析及行业发展趋势1.市场规模扩大：中国涂料市场规模不断扩大，年销售额已突破千亿元人民币，成为全球最大的涂料市场之一2.技术进步：随着科技的不断发展，中国涂料行业在产品质量、颜色选择、环保性能等方面取得了显著进步，可以满足不同需求的消费者。
3.产业结构调整：中国涂料行业正在经历由低端产品向高端产品转型的过程。
一些国内企业通过技术创新和战略调整，逐渐提升产品质量和附加值。
尽管中国涂料行业取得了一定的发展成就，但仍存在一些问题和挑战。
1.环保问题：传统涂料生产过程中会产生大量污染物，给环境带来负面影响。
随着环保意识的增强，消费者对绿色环保涂料的需求不断增加，企业需要加大研发力度，推出更环保的产品。
2.品牌建设与市场竞争：中国涂料行业的品牌建设相对滞后，知名度较低。
国内外知名品牌的竞争加剧，国内企业需要加强品牌建设，提升市场竞争力。
3.技术和人才瓶颈：部分中国涂料企业在技术研发和人才培养方面相对薄弱，制约了行业的进一步发展。
企业需要加大研发投入，培养专业人才，提高核心竞争力。
未来中国涂料行业将呈现以下几个发展趋势：1.环保化趋势：环保将成为涂料行业的主流发展方向。
政府对环保的要求将越来越高，消费者对绿色环保产品的需求也将增加，企业需要加大研发力度，开发更环保的产品。
2.高端化趋势：随着国内消费能力的提升，消费者对产品质量和品牌的要求也在不断提高。
中国涂料行业将加大技术创新和升级改造力度，提升产品质量和附加值，向高端化市场转型。
3.国际竞争加剧：中国涂料行业在国际市场的竞争也越来越激烈。
国内企业面临来自国外知名品牌的竞争，需要加强品牌建设和市场开拓，提升国际竞争力。
4.智能化趋势：随着科技的发展，智能化涂料也将成为未来的发展方向。
智能涂料可以实现自动调节、自愈合等功能，提高产品的稳定性和使用寿命，满足消费者个性化需求。
总之，中国涂料行业在未来将面临更高的环保要求和市场竞争，但同时也会有更多的发展机遇。
涂料市场分析
涂料市场分析
一、市场概况
涂料是一种广泛应用于建筑、家具、汽车等领域的化学制品，用于涂刷表面进行保护、装饰或功能性改进。
随着工业化和城市化的加速推进，涂料市场逐渐成为一个具有巨大潜力的行业。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局、未来发展方向等方面对涂料市场进行深入分析。
二、市场规模分析
根据市场研究数据显示，截至2021年底，全球涂料市场规模达到XXX亿元人民币。
其中，建筑涂料占据市场份额的XX%，工业涂料占据市场份额的XX%，汽车涂料占据市场份额的XX%。
三、发展趋势分析
1. 绿色环保涂料的兴起
随着人们环保意识的提升，绿色环保涂料受到越来越多消费者的青睐。
未来涂料市场将呈现出绿色、环保、低VOC的发展趋势。
2. 智能涂料的应用
智能涂料具有自清洁、自修复、抗污染等功能，将有望在建筑、汽车等领域得到更广泛的应用。
3. 个性化定制涂料的需求增加
消费者对于个性化定制涂料的需求不断增加，涂料厂商需要不断创新，提供更多样化的产品。
四、竞争格局分析
目前，全球涂料市场竞争格局呈现出以下特点：
•主要涂料企业包括PPG、阿克奥斯、亚洲油漆等品牌，各自占据一定份额；
•随着市场竞争加剧，涂料企业努力提高产品质量和服务水平，开拓新的市场份额。
五、未来发展方向
未来，涂料市场将朝着更加环保、智能、个性化的方向发展。
涂料企业需要不断创新，拓展产品线，满足消费者不断变化的需求。
以上是对涂料市场的一些基本分析，希望能给您一些启发。
关于涂料理性诉求广告案例
关于涂料理性诉求广告案例富亚是北京的一家涂料及配套产品生产企业，初具规模，在行业内颇有名气，但是在大众消费者之中却是鲜为人知。
1、企业停滞不前在涂料行业摸爬滚打了十几年的总经理蒋和平也明白，造成这种局面的原因主要在市场环节市场推广力度不足。
由于公司规模不大，自有资金有限，营销费用投入也有限，所以发展陷入恶性循环：越不做市场推广，就越没有知名度，越没有经销商进货，富亚与同行的差距越大，由此形成恶性循环。
而在2000年，涂料行业正面临一个巨大的利好契机：北京正在紧锣密鼓地申奥。
北京的城市基础建设、项目场馆等建设速度将空前加快，大街小巷外墙的粉刷，居民住宅内墙的装饰都离不开涂料，而且用量也是惊人的。
权威人士分析，中国涂料市场年需求总量应该不少于370亿元人民币，每年还以15%的速度增长。
这可是个很大的蛋糕，蒋和平再也坐不住了，决心让富亚主动出击他决心通过事件营销的方式，以四两拨千斤的策略迅速撬动市场认知。
2、寻求反向策划思维为追求事件营销的轰动效应，促销富亚健康涂料，富亚企业内部和外聘的策划人员纷纷出谋划策。
有人出主意说每天在中央电视台打悬念广告的，请成龙、施瓦辛格爬上北京最高的楼粉刷富亚涂料；还有人提议免费送涂料，让富亚先“热身”，以后火爆市场。
蒋和平听了以后只是摇摇，前者是不现实的，一家中型的发展中企业，出不起那么高的价请明星；至于后者，免费大赠送之类，已经被人用烂了，缺乏新意，只好搁置一边了。
而在蒋合平心中，在费用及其有限的市场环境下，只能用超凡脱俗的创意来证明富亚涂料是无毒、安全型的环保涂料。
一轮又一轮的头脑风暴之后，富亚将思路放在于“喝涂料”之上要证明富亚绿色无毒环保，最好的方式当然是把涂料喝下去。
3、疯狂的创意可行吗？“不喝就不能一夜成名。
但喝下去，是否会太过吓人？”在再三思考这后，富亚决定把“人喝涂料”改为“真猫真狗喝涂料”，人是动物，猫狗也是动物，让猫狗替代人，合法、合情、合理，并且公证处的人员也同意现场公证，给予大力支持。
2023年涂料企业市场发展方向解读
涂料企业市场发展方向解读加速渠道下沉受楼市调控政策影响，在一二线城市泛家居市场已消失浓重的观望心情，涂料行业感受剧烈。
加紧下沉渠道，抢先占据潜力巨大的三四线市场，是目前涂料企业进展的重中之重。
以二三线市场作为主打市场，已经成为全部民族涂料企业的进展战略。
在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的状况下，美涂士、巴德士、三棵树等优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。
大宝漆也在大力开发乡镇市场，结合自身优势，以业务代表为核心，乐观开拓三四级市场，取得了显著的效果。
发挥优势做大做强一般来说，企业进展有两种不同的战略模式：做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。
哪种更适合涂料企业的进展现状，是企业走向强大的最优路径?如今，人们的消费需求趋于共性化、多元化，做专做精企业的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到进展和壮大。
2022年已经到来，房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境，涂料企业如何才能突破重围?加大产品研发力度涂料行业产品同质化现象严峻已是不争的事实，提高创新力量，开发特色产品是企业制胜的法宝。
从国内市场看，主流高端市场被国外涂料巨头所掌握，民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。
对于现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中猎取附加利益，无论是从情感还是精神层面，都盼望得到满意。
因此，民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。
在产品核心功能趋同的状况下，为了获得消费者的青睐，谁能更快、更多、更好地满意消费者的简单利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。
从国内市场看，一二线城市市场已渐渐饱和，三四线城市仍大有可为。
因此，在保证产品质量的前提下，民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场消费水平。
构建新型厂商关系市场的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。
2022年全国涂料市场概况与未来发展分析
2022年全国涂料市场概况与未来发展分析涂料行业经过多年的高速进展，同时伴随“无形的手”的宏观调控，最终在2022年迈入了进展转型的关键时期。
需求打算市场就涂料市场而言，现在已经无法用“买与卖”来简洁概括市场与消费者的供求关系，整个装饰建材行业的格局早已发生了深刻变革。
涂料企业的生存受到多方面挑战，日益困难，过去高利润、处处是黄金的时代已然成为历史。
目前涂料终端的现状是需求打算市场，产品研发要充分考虑客户与消费者的消费心理。
记者在走访涂料市场时发觉，当前市场上产品的同质化严峻，共性化的创新产品仅消失在少数企业上。
此外，随着今年来涂料涂装一体化趋势的进展，不少涂料代理商也打出了“我们不仅仅是卖涂料，更重要的是卖涂装效果或方案”的口号，实际上，没有多少经销商能够让消费者见到自己想要的效果。
在此状况下，硅藻泥企业趁机而为，依据近年来消费者对体验馆的整体效果特殊青睐的市场现状，建立了硅藻泥体验馆主动迎合了消费者的需求，将效果接近完善的样板展现给客户和消费者看。
渠道扁平化效果明显整体而言，近2年来全国三、四级涂料市场的进展还是相当快速的，尤其是湖北、湖南、江苏、江西、浙江等省的县级市场。
大部分已经有规范的建材市场，市场的年销售额近100亿。
比如，江西南康国际家居建材市场、湖南邵东新东方市场、澧县湘北家装、湖北仙桃恒迪国际建材市场等。
外资涂料企业早已看到了三、四级市场的前景和潜力，抓紧了渠道的扁平化。
国内企业紫荆花、三棵树等企业在渠道扁平化与开发县、乡镇市场上都收到了很好的效果。
而县级代理商同样受益不浅，在带动销售额增长的同时，也带动他们在涂料行业的环保、营销策略、涂料特性、施工等方面都积累了丰富的阅历和专业学问。
在这些人中，湖北郧西李富庆（代理汇龙、彩涂美、多乐士年销量500万）、河南内乡县贾振伟父女（经营三棵树漆，和县城、乡镇分销商实现同城加盟，年销量达400多万）、湖南邵东花王漆申科等是其中的典范人物。
涂料企业渠道下沉原因及其未来趋势分析
涂料企业渠道下沉原因及其未来趋势分析：通过对本世纪头10年主要品牌进展的渠道变革和所采用的渠道下沉模式来看，渠道下沉可以分为三个层次，最低层次是区域扁平，其多为一些老牌的、定位不是很清晰的外乡大企业所采用;渠道扁平是从区域扁平迈向市场扁平的一种过渡，多为一些新兴的、整体实力不是很强，但具有准确定位的外乡优秀品牌所采用。
市场扁平则多为基于强大的品牌影响力和整体实力雄厚的外资品牌所广泛采用。
一、立邦模式――市场扁平制立邦92年进入中国，作为洋品牌，坚信中国的明天就是兴旺国家的今天，因此立邦从一开场就专注于乳胶漆市场。
相对于木器漆而言，乳胶漆销售需要较强的市场引导力，于是立邦从登陆中国那一刻起，就坚决的采取了快消品行业惯用的拉力方式来影响消费者。
这种模式的典型特点就是集中资源塑造品牌在消费者心目中的定位，让立邦成为墙漆的代名词，以通过品牌对消费者的影响力来引导、刺激和拉动渠道的开展。
按时间来说，立邦的渠道建立模式大致可以划分为如下两个阶段：2007年前的第一阶段：1、在大城市如、、等一级市场采取的是以市场细分的分产品多家代理制;2、针对地二三级市场，采取分品类区域性独家代理制。
乳胶漆一般选择2个或2个以上的经销商，以产品进展区隔;1687木器漆做为一个单独的体系，单独设立经销商。
这一阶段立邦的渠道模式可定义为分品类区域独家代理制。
2007年开场的第二阶段：这个阶段开场的标志事件是康师傅团队入主立邦，他们提出通过5年时间，到达年销售100亿的目标。
为此，立邦进一步贯彻了快消品行业的运营思路，并随即展开新一轮的以快消品渠道体系为目标方向的渠道变革完全取消品类独家代理制，取消1687和乳胶漆分设经销商的方式，并重新进展更小区域的划分，迫使经销商完全按照立邦的要求开设网管店。
对于不配合的经销商，立邦采取收回经销权或缩小区域的策略，以让出空白区域，更大程度来增加经销商数量，实现市场的精耕。
立邦此次渠道变革的另外一个特点是进一步增强了渠道部门在整个零售事业部体系的地位和功能实现，渠道部门主要职能是从一头一中一尾来控制和引导整个渠道系统的提升，并以增设网管店的形式来进一步增强对终端的掌控能力，以彻底实现快消品式的密集分销，而经销商则在产品流通过程中所能提供的增值功能越来越小，根本沦为立邦的物流配送商。
2022年涂料行业发展趋势：粉末涂料或成市场大势
2022年涂料行业发展趋势：粉末涂料或成市场大势网讯，涂料的分类方式有许多种，主要的使用领域在汽车、建筑、房地产。
近几年我国涂料年产量持续增长，以下是2022年涂料行业进展趋势。
涂料主要包括建筑涂料、木器涂料、工业涂料等，下游空间宽阔。
涂料行业进展趋势指出，2022年我国涂料总产量达到了1680.67万吨，同比上升2.2%;主营业务收入总额2157.9亿元，同比降0.7%;利润总额102.73亿元，同比降低26.7%。
疫情影响下，涂料上中下游利润下降明显。
虽然我国涂料生产和销售量呈上升趋势，但整个行业的营收却呈下降态势，主要在于我国涂料中低端产品同质化严峻，竞争激烈，“价格战”越演越烈，导致行业产品整个价格消失下滑趋势。
依据涂料行业进展趋势数据，2022年我国涂料行业产品平均价格降至1.24万元/吨。
目前，我国涂料行业存在几大将来趋势：1、人居消费很低涂装行业市场前景巨大我国年人均家具的消费水平还比较低。
数据显示，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日本人均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。
尤其是二三线市场、广阔农村市场家具的占有率则更低。
真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，这为家具行业进一步进展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。
2、粉末涂料或成市场大势涂料行业进展趋势指出，我国对环保潮流的要求是推动粉末涂料进展的一大动力，由于生产厂家都在查找降低产品VOC的途径，因此在某些领域粉末涂料自然替代了液体涂料。
粉末涂料的VOC含量低，清除简单，过喷的涂料可回收再利用;施工后涂膜基本上不产生针孔，通常比液体涂料简单施工，形成的涂膜耐久性好。
环保优势和技术优势是粉末涂料替代液体涂料的关键所在。
3、行业竞争程度加大龙头企业开头品牌发力广东嘉宝莉化工集团与华南理工高校联合研发的环保型聚氨酯固化剂生产新工艺顺当通过由中国石油和化学工业协会组织的科技成果鉴定，专家认定该项目的讨论成果已达到国际先进水平。
2022年下半年涂料行业发展前景分析
2022年下半年涂料行业发展前景分析2022年已走过一半，涂料行业也将进行新一轮的洗牌整合。
据发布的《2022-2022年中国涂料市场深度分析报告》显示，2022下半年，涂料行业进展前景明朗。
趋势一：涂料行业前景宽阔据行业讨论，“十二五”期间，国家方案完成保障性住房3600万套;二三线城市商圈兴起;2050年城市化率将达70%，移民人口年均1200万;二次重涂市场规模可观，大量改建扩建，广袤的家装、维护和翻新服务市场……另据一份关于2022年1-11月份房地产开发和销售状况显示，全国房地产开发投资近7万亿元，同比预期增长近20%。
其中，住宅投资也增长19.5%。
此外，在新城镇化建设的带动下，有专家称可能会带动1亿套住房需求。
涂料作为房地产、基建设施的配套材料，在国家提出大力进展新型城镇化政策的同时，中国涂料行业也因此获得巨大的增长动力。
相关数据显示：2022年中国涂料总产量1079.5万吨，产值2729.76亿;2022年产量超过1272万吨，产值2934.6亿元;2022年产量超过1424万吨，产值超过3374亿元。
在经济稳步进展、国家政策支持的背景下，信任，2022年，涂料市场将呈现日益火爆的场景。
趋势二：行业向“一体化”进军随着经济的转型和整体家居理念的流行，家居建材行业走向整体时代。
其中，家电业的美的与家居业的科宝博洛尼，成为涂料行业很好的异业参考及行业标杆示范：在家电领域攻城略地的美的，不断跻身电饭煲、电磁炉、电冰箱、豆浆机、空调等领域，以飓风般的速度扩张势力，成为家电四大巨头之一。
而同样极具野心的科宝博洛尼，从进入橱柜行业，到如今在300个城市设立经销商，成立1000家店面的伟业，并推出“家装设计产品设计家具设计”的整体家居解决方案，胜利打造了新一代家装概念。
家电、家居行业的整体化案例为涂料行业的进展书写了标杆，也给涂料行业带来启示：顺应“大家居”的潮流，涂料行业也可以打造出适合行业进展的“墙面一体化”。
三棵树涂料销售政策
三棵树涂料销售政策第一乐章“农村包围城市”：营销根据地军事谋略中，根据地的建设是攻城掠地的坚实基础。
同样，建立根据地是区域市场渗透、稳固与扩张的有力保障，也是执行营销战略的依托。
2002年，三棵树在行业不景气的大环境下杀入市场。
初次“睁眼看世界”的三棵树人很清楚地意识到，如果找不准自己的市场定位，盲目出击，等待三棵树的将是和众多小品牌同样的下场：被无情淘汰出局。
当时的涂料行业，号称8000多个厂家10000个品牌，一个显著的特点是区域强势品牌多而全国性品牌少。
少数一线品牌的主要影响力集中在各类大城市和部分中小城市；而中国众多的二、三级城市则被各类区域品牌所占据。
弱小的三棵树从中看到了机会点，确定了自己的市场定位：从自己最熟悉的福建、浙江市场入手，先攻占两地的地市级市场，再向周边省份进军。
2002年下半年，第一批营销人员奔赴闽、浙市场。
“农村包围城市”策略使三棵树成功避开与一线品牌在大城市的厮杀，直击其软肋。
经过两年实施后取得了巨大成功，成为三棵树高速发展的秘笈之一。
从2003年开始，三棵树陆续在全国上百个二级城市和数百个县级城市攻城掠地，在部分区域市场牢牢占据了行业第一的地位，在多数区域市场如泉州、龙岩、余姚、上饶、南昌、荆州、上虞等则成功进入行业前三名。
伴随着品牌发展，三棵树全国各地的“根据地”——成功样板市场持续蓬勃崛起：福州、重庆、成都、昆明、乌鲁木齐、南昌、西安、杭州、泸州、南充、台州、苍南、余姚、上饶、库尔勒等200多家经销商，并全面实现财富增值。
二级市场的成功壮大了三棵树的实力，也为进入核心城市奠定了良好的基础，促进了三棵树迅速完成全国性营销布局。
第二乐章分销到镇：营销渠道战营销争夺的实质就是渠道的争夺，得渠道者得市场。
如何建立无缝覆盖式的渠道网络，关键在于纵深层次的渠道建设。
以区域市场为根据地，三棵树采取“分销到镇”的渠道深化策略，切实做深、做透，极大地提升区域市场的营销容量。
“分销到镇”策略的涵义是将分销网络覆盖到各个乡镇市场(包含县城的城区)，通过密集分销达到提高市场占有率，扩大产品销量和知名度的目的。
解析我国涂料市场怎样才能立于不败之地
解析我国涂料市场怎样才能立于不败之地“最给力”的招商政策，是因为一系列的招商政策清楚地体现了四大最给力优势：最强大的招商措施、最丰厚的奖励措施、最贴心的成长帮护、最强大的推广支持。
最强大的推广支持开年伊始，中国十大品牌之一的嘉丽士漆即投入重金推出了“涂料业史上最给力的招商政策”：1753万市场支持、11种加盟套餐、绝对市场优势的高端产品组合、绝对优惠的经销提成、最给力的产品专营、年度目标达成奖励。
1753万的市场支持，如此大手笔的巨额资金做市场支持，算得上给加盟商们吃了一颗定心丸；与此同时，嘉丽士投放8000万拉开高端品牌营销大幕，除了传统品牌代言、公益活动、行业纸媒合作、市场推广费用、经销商品牌推广奖励外，嘉丽士着重在漆尚品馆建设与整合营销传播、消费者服务方面再度加砝码，让人们拍案叫绝，遥遥领先同行。
最丰厚的经销回报利润是加盟商最为关注的一点，近年来涂料行业的平均增长幅度超过20%，而嘉丽士漆的年销售增长达40%左右，各地经销商从经营嘉丽士漆中获得了丰厚的回报。
同时，中国目前已经是世界第一大涂料市场，而中国人均销售值远远低于世界平均水平，加之新农村建设带来的机遇，嘉丽士提供如此优惠的政策支持，创业加盟者可创造的回报预期是可以想像的。
嘉丽士同时出台了2022年绝对优惠的销量计算产品规定，以及产品专营政策和丰厚年度销售目标达成之后的奖励政策。
堪称加盟商可以获得的不同其它品牌的一大支持。
最贴心的成长帮护在加盟嘉丽士以后，嘉丽士将赠送一系列的硬件支持和软件支持，如赠送店面终端电脑、赠送一定数额售后服务车购买、赠送店长和服务人员培训基金等等。
而且长期提供导购培训等一系列统一的终端销售服务跟踪体系，让加盟商毫无后顾之忧。
最优惠的招商组合在嘉丽士2022年招商政策中，设计了11种加盟套餐，则可以让加盟商在选加盟套餐时有更多的选择余地，11种加盟套餐适合全国各地不同市场的需求，无论是那个地方的加盟商，都保证至少有一种加盟套餐是适合自身条件的。
2022年涂料行业的发展趋势分析：三四线城市或将成为主战场
涂料行业的发展趋势分析：三四线城市或将成为主战场涂料业为建筑的进展，有着如虎添翼的重要作用，城市的进展也离不开涂料的使用，那么其进展趋势又是怎样进行的呢?一起看下下文吧。
1月5日，中国涂料工业协会会长孙莲英在亚士2022全国经销商大会透露：“2022年中国涂料产量增长3.8%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%。
”据了解，2022年我国涂料总产量达1710.82万吨，相比2022年中国涂料总产量的1648.188万吨，增加了62.63万吨。
产量虽有增加，但各数据却都全都表明2022年涂料产量的增速已明显降低。
“去库存”成政策基调三四线城市涂料市场潜力如何?涂料产量增速降低，缘由有许多，而追根究底，其实就是受经济新常态的影响。
2022年，国家虽出台多次出台“降准降息”等多种政策刺激人们对房子的消费欲望，但房地产经济却难以回到之前高速增长的时期。
据悉，2022年1-11月，全国房地产开发投资87702亿元，同比名义增长1.3%，增速比1-10月份回落0.7个百分点。
作为涂料行业的风向标，房地产经济不景气，涂料行业自然也好不到哪去。
然而过去已经成为过去，既然2022年涂料产量如何已经成为事实，无法转变。
那么如何在新的一年更好地拓展市场，制造新的历史奇迹，才是涂料企业眼下应当考虑的事情。
除了保证产品质量和扩大品牌影响力，找对市场打通渠道也是制造销售奇迹的主要途径之一。
“化解房地产库存”成为2022年的政策基调众所周知，涂料和房地产的关系就好比是鱼跟水的关系。
只要房地产市场能稳定进展，涂料市场也能够跟着“水涨船高”。
那么，当前房地产行业状况如何呢?据国家统计局数据显示，截至今年11月末，商品房待售面积近7亿平方米，假如算上在建未售面积和待开工面积，房地产库存形势严峻。
而去年同期还不足6亿平方米，一年陡增1亿平方米，创历史新高。
2022年12月14日，中央经济工作会议召开，会议上明确提出：把“化解房地产库存”列为明年经济社会进展的五大任务之一。
2022年我国涂料行业在人民币贬值下发展现状分析
2022年我国涂料行业在人民币贬值下发展现状分析民币贬值将会刺激外贸市场的快速进展，对于以美元结算的贸易、家电等公司，人民币贬值也可以相应的增加汇兑收益，从而提升公司的净利润。
除此之外，人民币贬值在刺激贸易和纺织等出口的同时，将给集装箱运输带来更多业务和订单，从而催动航运市场。
8月11日，央行宣布人民币中间价报价进行市场改革，并一次性大幅下调1136个基点，报6.2298，较前一交易日6.1162贬值1.86%。
同时，央行宣布，人民币中间价将参考上日银行间外汇市场收盘汇率。
一次性贬值千点，贬值幅度近2%，人民币贬值将会对全部产业的进展产生影响。
当然作为配套产业的涂料行业也不能置身事外。
以下是2022年我国涂料行业在人民币贬值下进展现状分析：随着人民币贬值的对集装箱、航运业务的刺激，将进一步加大对于集装箱涂料、工业重防腐涂料产品的需求，从这方面来看，人民币贬值将会对进一步扩大对涂料行业的需求量。
这对于国内涂料企业来说是一个利好的消息。
然而，从国内市场来看，状况交不是很乐观。
汇率下跌将引发资金部格外流，进一步加剧房地产市场的资金缺口;另外，人民币贬值将使得商品相对价格上升，导致人民币购买力下降，这也会加剧房地产的销售压力。
而从结构上看，由于北上广深等大城市的人口密集和购买力相对较强，人民币贬值对楼市的影响相较于二三四线城市要小，三四线城市的房地产企业需要回笼资金就必需以价促销，刺激消费者对房屋的购买欲望，这将会进一步刺激到国内建筑涂料行业的进展。
虽然人民币贬值会带动外贸市场和国内房地产行业的短期进展，但是与此同时也会导致物价的上涨，对于涂料企业来说，不仅仅是原材料产品费用会消失肯定程度的上涨，而且人工成本也将会进一步涨，这将增大涂料企业的运营成本，降低涂料企业的营业利润。
在国内涂料行业进展的空间有限的状况之下，随着环保政策越来越严，人民币贬值等多重因素的影响，将加快国内涂料行业的洗牌，将会有一大批涂料企业将会退出涂料行业。
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在如今的涂料行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，三四线市场是很涂料
营销人员们喜欢谈及的。
近几年来，随着涂料行业洗牌、涂料市场布局的加速，一
线城市市场所占比例有所下降，二三线城市所占比例正在上升，并成为涂料市场增
长热点和竞争焦点，在涂料企业发展决策中占有越来越重要的地位。
二三线市场地位越来越重
二三线城市房地产业后劲十足。
国家房地产调控政策出台以后，政府主抓的仍
是一线城市，而对二三线城市的管控较松，以至于二三线城市的房屋成交量出现
“量价齐升”的局面。
据国土资源部对105个城市监控统计的数据来看，房产调控
这一两年，我国综合地价涨幅超过5%的城市有14个，一线城市只有上海名列其中，剩下的全是二三线城市，二三线城市的地价上涨幅度超过一线城市。
我国正进入80、90后结婚高峰期，80后年均新出生人口超过2000万，其中绝
大部分集中在二三线城市和农村。
80后结婚大潮必然也会推进涂料市场的发展，二
三线城市涂料市场发展空间广阔无比，其必将成为下一个涂料市场“领跑者”。
同时，相比一线城市，二三线城市基本物质和劳动力成本较低，便宜的场地租金和低
廉的用工成本，在经营成本上也能在一定程度上缓解了涂料企业的压力。
渠道下沉的“利与弊”
有利就有弊，是馅饼也是陷阱！其实对于涂料企业渠道下沉，涂料企业需要从
全新的角度来理解三四线市场。
对涂料企业来讲，三四线市场有三个有利机会：
第一，只要找到有能力的经销商就是机会。
相对一线市场而言，三四线市场的
品牌力难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。
换句话讲，只要能找
到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。
第二，行业内最厉害竞争对手，要么在一线城市混战中而分身无术，要么对此
市场不屑一顾。
老大迟到或不来，你就有时间与空间发展。
第三，三四线城市正面临处于史上最剧烈的变革期，没有谁比谁更有经验。
不过，你在一线市场所遇到的大多套路，在这里都可能用得上。
你的见识就是核心优势。
然而对企业来讲，这里也有三个不利特点：
第一，.距离远：离总部远，各块市场分散，交通相对不便；第二，启动难：消费能力不足，品牌认知慢，人群结构复杂，市场启动周期特别长；第三差异大：市场之间差异大，统一模式难以实施。
目前，不少人热衷于“一地一策”，这种想法固然好，但实施起来难度非常大，需要队伍有良好的政治素质与执行力，否则就是变相降价与制造新的混乱。
涂料企业布局二三线城市需理性
在看到二三线城市宽阔的市场前景同时，涂料企业也要认清自身的形势和问题。
只有坚持实事求是，因地制宜的科学方法，才能使企业开拓市场之路走得更顺更远。
首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。
开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线城市市场需求的产品。
其次做好服务，提高产品的附加值。
随着人们生活和文化水平的不断提高，对涂料市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。
最后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。
消费者的品牌意识是需要市场长期引导的。
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