2016年食品行业电商平台整体运营方案
食品电商运营方案
食品电商运营方案一、项目背景分析随着互联网时代的到来，电子商务已经成为了现代经济社会的重要组成部分。
尤其是近几年，在移动互联网的推动下，电子商务发展迅猛，其中食品电商作为电子商务的一个重要领域也得到了快速发展。
食品电商市场的不断壮大和潜力的逐渐释放，给了我们充足的理由去进入这个领域并开展相应的业务活动。
而我们将制定的这份食品电商运营方案，将会为我们的食品电商提供运营指导和方法论，有助于我们更好地开展业务。
二、运营目标和定位1. 运营目标我们的食品电商运营的目标是打造成一家集产品销售、品牌推广和增值服务于一体的全方位综合性食品电商平台。
2. 运营定位我们的食品电商将以高品质、高服务、高效率为核心定位，为消费者提供便捷的购物体验，并通过多样化的增值服务帮助消费者提升生活品质。
三、市场分析1. 行业背景食品是人们日常生活中必不可少的消费品之一，随着经济发展和人民生活水平的提高，人们对食品的品质和安全性的要求也越来越高。
传统的食品销售模式已经无法满足消费者的需求，而食品电商作为新兴的销售渠道，迅速崛起并得到了广大消费者的认可和接受。
2. 市场规模根据相关数据显示，当前中国的食品电商市场规模已经超过千亿级别，并且增速依旧迅猛。
预计未来几年内，食品电商市场仍然保持10%以上的年增长率。
3. 市场竞争食品电商市场竞争激烈，已经涌现出了一些领先的企业和品牌。
他们通过提供优质的产品、创新的服务和全面的营销，已经建立了强大的品牌认知度和用户忠诚度。
在这个竞争激烈的市场中，我们要想取得突破，必须要有独特的产品和服务特点，并且有能力将这些特点传达给消费者。
四、产品策略1. 精选优质产品我们将坚持“选质优良、用心味道”的原则，严格把控产品的选择和采购环节，确保产品的品质和安全性。
在产品的筛选中，我们将主要考虑以下几个因素：- 产地和品牌的信誉度；- 产品的质量和安全性；- 产品的口碑和市场需求。
2. 多样化的产品为了满足不同消费者的需求，我们将提供多样化的产品。
电商平台运营方案
电商平台运营方案
电商平台运营方案，主要包括以下几个方面：
1、建立用户信任体系：采取多种方式保护用户权益，比如建
立信用评级机制、开展消费者权益保护活动等。
此外，优化售后服务，及时解决消费者遇到的问题，增加用户的满意度和信任度。
2、优化商品推荐系统：通过用户数据分析和智能算法，为用
户提供个性化的商品推荐。
同时，加强合作伙伴关系，引入具有影响力的品牌和明星产品，增加平台的吸引力和竞争力。
3、建立供应链管理体系：与供应商建立稳定的合作关系，确
保产品的质量和供货的及时性。
同时，积极开展品牌授权和商品溯源，提高消费者对商品的信任，打击假冒伪劣产品。
4、加大营销推广力度：利用互联网广告、社交媒体营销、搜
索引擎优化等手段，提高网站的曝光率和知名度。
同时，根据不同的用户群体制定精准的广告和宣传策略，提高转化率。
5、打造良好的用户体验：从网站的界面设计、页面加载速度、购物流程、支付方式等方面不断优化，提高用户的满意度和忠诚度。
同时，加强与用户的互动，收集用户反馈意见，及时改进问题。
6、加强数据分析和运营策略优化：通过数据挖掘和分析，了
解用户行为、需求和购买偏好，为运营决策提供参考。
并根据
数据分析结果，对平台的运营策略进行优化和调整，提高销售效果和用户满意度。
7、开展跨境电商业务：抓住跨境电商发展的机遇，与
国外电商平台合作，引进国外优质商品，拓宽消费者的选择范围，提高平台的国际化程度和竞争力。
总之，电商平台运营方案要综合考虑用户需求、市场竞争、合作伙伴关系等多个方面，通过不断创新和优化，提升平台的竞争力和用户满意度，实现可持续发展。
一个食品类企业线上电商代运营整体方案
合作收费方式
费用=基础服务费+销售额扣点 其他费用=第三方服务费+其他平台推广(此费用双方协商执行) 此表费用：其中营销费用仅是估旗额，并不指准确费用，执行时根据实际 情况来确定。
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一个食品类企业线上电商代运营 整体方案
目录 目录
企业及产品情况 线上类目情况调研 目前电商现状 电商运营方法及目标 电商运营思路详解 电商运营团队支持
合作收费方式
企业概况
甘肃安多投资集团始建于1972年，前身是夏河县水泥厂。公司现有员工1500人，总资产15亿元. 集团母公司夏河安多投资有限责任公司注册资本6532万元，系自然人持股的股份制企业。集团旗 下控股甘肃安多清真绿色食品有限责任公司、北京安多投资管理有限公司、兰州信荣水利水电技 术咨询服务公司、临夏安多园工贸有限公司、甘南州夏河县安多小额贷款公司、夏河安顺发电有 限责任公司，参股夏河祁连山安多水泥有限公司、夏河安多建材制品有限公司、甘南安多建材销 售有限公司、临夏安多建材销售有限公司、夏河安多益华塑业公司、甘肃安多生物科技股份有限 公司。先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国节能减排先进单位”、“中国著名品牌”、“甘 肃省五一劳动奖状”、“省纳税先进单位”、“甘肃省名牌产品”、“全省循环经济试点企业”、 “发展循环经济先进单位”、“全省推进厂务公开先进单位”等近200余项殊荣。
店铺产品运营思路品牌形成店铺运营定位卖点线上品牌电商之路全渠道企业客户产品团队服务活动品牌形象淘宝天猫及供销平台京东亚马逊当当1号店苏宁易购等销量第一步第二步第三步全面覆盖其他b2cc2c渠道建立网络分销体系塑造企业电商品牌店铺整体运营思路做深淘宝平台积累经验熟悉市场b2cc2c渠道提高品牌知名度曝光率增加会员店铺装修店铺入驻店铺定位明确店铺的行业定位和品牌定位制定网店年度计划
电商食品市场营销方案
电商食品市场营销方案随着互联网的迅猛发展，电商食品市场已经成为一个蓬勃发展的行业。
而要在这个竞争激烈的市场中取得成功，一个有效的市场营销方案是必不可少的。
本文将介绍一个可行的电商食品市场营销方案，以帮助企业在电商平台上提升销售和品牌知名度。
一、市场调研在制定市场营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的情况。
通过调查问卷、访谈等方式，获取关键数据和信息，从而为后续的营销策略制定提供依据。
二、品牌塑造在电商平台上，一个有吸引力的品牌形象是吸引消费者的关键。
企业应该注重打造独特的品牌形象，清晰地传递品牌理念和产品价值。
可以通过设计专属的品牌logo、标语以及网页风格来突出品牌特色，并且要在产品描述中使用创意、生动的语言来吸引消费者。
三、产品定位市场调研结果可以为企业提供关于产品的定位建议。
在电商食品市场中，产品的定位非常重要。
企业应该确定产品的特点和优势，并将其与目标消费者的需求相结合。
比如，如果目标消费者是健康意识较强的人群，那么企业可以选择推出有机食品或者健康食品产品线。
四、多渠道推广为了增加产品曝光度和吸引更多的消费者，企业应该在多个渠道上进行推广。
可以通过社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式来宣传产品，提高品牌知名度。
此外，可以与知名博主或者网红进行合作，通过其影响力来推广产品。
五、精准定向广告利用电商平台提供的广告投放功能，可以将广告针对性地展示给感兴趣的用户群体。
通过分析用户的消费行为和兴趣，进行精准的广告定向投放，可以提高广告的点击率和转化率。
同时，企业也可以选择和电商平台进行合作，参加平台的营销活动，进一步提升产品的曝光度。
六、客户关系管理在电商食品市场，客户的忠诚度和口碑非常重要。
建立一个良好的客户关系管理系统，可以帮助企业更好地与消费者互动和沟通。
可以通过建立会员制度、提供售后服务、定期发送优惠活动等方式来保持与客户的联系，增加客户的粘性和忠诚度。
电商食品网络销售策划方案
电商食品网络销售策划方案一、项目背景随着互联网的发展和人们生活水平的提高，电商食品网络销售业务逐渐兴起并蓬勃发展。
电商食品网络销售不受时间和空间限制，方便消费者购买各种食品，同时也为食品生产企业提供了一个更广阔的销售渠道。
本方案将以电商食品网络销售为核心，围绕产品、渠道、营销、服务等方面展开策划，旨在提升企业的竞争力和市场份额。
二、项目目标1. 打造一个优质的电商平台：通过引进高质量的食品产品，提供便捷的购物体验，不断优化产品质量和服务，打造一个具有竞争力的电商平台。
2. 建立稳定的供应链体系：与各大食品生产企业建立合作关系，确保产品质量与供应稳定。
3. 提升品牌知名度和美誉度：通过市场营销活动，增加品牌曝光率，提高顾客的认知度和购买欲望。
4. 提高客户留存率：建立完善的售后服务体系，提供全天候的客服支持，满足客户的购物需求，提高客户留存率。
三、产品策划1. 精选产品：与国内外知名的食品企业合作，精选高质量的食品产品，包括零食、酒水、干货等多个品类。
2. 品牌推广：为每个产品精心设计品牌形象，通过宣传资料、广告和社交媒体推广，打造产品的独特性和品牌价值。
3. 新品开发：定期推出新品，满足不同消费者的需求，增加产品的种类和选择性。
四、渠道策划1. 多渠道销售：建立自有电商平台，并与其他电商平台合作，扩大产品的销售渠道和曝光率。
2. 农村电商：针对农村市场，与村级合作社建立合作关系，通过线下推广和电商平台进行销售。
3. 进军线下门店：与超市、便利店等线下零售商合作，将产品引入线下销售渠道。
五、营销策划1. 广告宣传：通过网络广告、电视广告和户外广告等多种形式，进行品牌宣传和产品推广。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌营销，增加产品的曝光度和传播力。
4. 积分活动：建立会员制度，推出积分活动，鼓励消费者多次购买，提高客户忠诚度。
食品电商营销策划方案设计
食品电商营销策划方案设计目前，随着互联网的快速发展，越来越多的人开始使用互联网购物，并且对于食品类商品的需求量也在不断增加。
然而，在传统的线下零售渠道中，食品销售存在着一些问题，比如商品种类有限、价格不透明、购物环境不舒适等。
因此，食品电商市场具有巨大的发展潜力。
二、目标市场定位本次食品电商营销策划方案设计的目标市场主要为城市白领及家庭主妇，他们对食品的品质和口感要求较高，同时也更加注重购物的便捷性和效率。
三、竞争对手分析目前食品电商市场上最大的竞争对手是阿里巴巴集团旗下的菜鸟网络和京东天下，这些公司都具有庞大的用户群体和强大的物流能力。
此外，还有一些小型的食品电商企业，它们侧重于某一特定品类的食品销售，如新鲜果蔬、海鲜、零食等。
四、产品策略1. 选择优质食品供应商合作，确保产品的品质和口感。
2. 提供多样化的食品选择，满足不同消费者的需求。
3. 引入新鲜果蔬、有机食品等特色产品，满足对健康食品的需求。
4. 针对家庭主妇群体，推出套餐优惠活动，增加购物的实惠感。
五、价格策略1. 与供应商进行合作，争取获得更低的采购价格，以此来降低产品成本。
2. 定期开展促销活动，如满减、买赠等，增加用户的购买欲望。
3. 提供会员制度，给予会员更多的折扣和优惠，以吸引更多忠诚用户。
六、渠道策略1. 在主要城市设立自建仓库，确保及时供货和顺畅的物流配送。
2. 与物流公司合作，提供快捷高效的配送服务，缩短用户等待时间。
3. 合作开展线下门店推广活动，增加商品曝光度和用户的购买决策。
七、推广策略1. 利用社交媒体平台进行品牌推广，引导用户关注和购买。
2. 开展线上抽奖活动，吸引用户参与，并引导用户分享活动信息，拉动销售。
3. 与健康美食博主、知名餐饮品牌合作，进行联合推广，提升品牌影响力。
八、客户维护策略1. 提供售后服务，包括投诉处理、商品退换货等，增强用户满意度。
2. 定期发送电子邮件或短信，向用户推送促销信息和新品上架信息。
电商平台运营方案
2.用户体验优化
-界面设计：简洁明了的界面设计，提升用户浏览体验。
-购物流程：简化购物流程，提高用户购物便捷性。
-售后服务：设立专业的售后服务团队，快速响应用户需求，解决购物过程中遇到的问题。
3.营销推广
-线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、短视频等渠道，提高品牌知名度。
3.用户体验：优化购物流程，提高用户满意度和忠诚度。
4.效益提升：通过精细化运营，提高平台盈利能力。
三、运营策略
1.商品管理
-商品规划：根据市场调研，合理规划商品类目，满足消费者多样化需求。
-质量控制：建立严格的质量管理体系，确保商品质量，提升用户信任度。
-价格策略：结合成本和市场行情，制定合理的价格策略，保持竞争力。
5.合法合规
-法律法规遵守：严格遵守我国《电子商务法》、《消费者权益保护法》等相关法律法规，确保合法合规运营。
-用户隐私保护：加强用户隐私保护，遵循国家网络安全法律法规，确保用户信息安全。
-知识产权保护：尊重知识产权，严禁销售假冒伪劣商品，维护市场秩序。
四、实施与评估
1.制定详细的实施计划，明确各部门职责和任务分配。
2.提升用户体验：优化平台界面设计、购物流程、售后服务等环节，提高用户满意度。
3.增强市场竞争力：通过创新运营策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
三、运营策略
1.商品管理
-商品分类：根据市场需求，合理设置商品分类，便于用户快速找到所需商品。
-商品质量：严格把控商品质量，确保所有上架商品符合国家质量标准。
-用户隐私保护：加强用户隐私保护，遵循网络安全法律法规，保障用户信息安全。
-知识产权保护：尊重知识产权，打击侵权行为，维护市场秩序。
食品电商运营方案
食品电商运营方案食品电商运营方案一。
食品电商运营方案需要考虑的因素1、行业现状分析2、竞争对手和竞品分析3、消费者群体分析4、定位定价策略5、销售目标和活动节奏策略6、投入和费用开支计划7、物流和售后的对接方式8、合作期限和方式二.。
食品电商运营的五大步1。
设定目标2。
目标分析3。
推广计划4.执行计划5.实时优化三.食品电商运营的九大经验分享1。
以未来决定现在，不管公司大小,起点高低,最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍；战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失,短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多,食品电商运营方案。
2.顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯,产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同,最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系,大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。
3.从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销,而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。
先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱,也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会,但是机会主义多一点，规划方案《食品电商运营方案》。
4。
丶虎有虎道蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的,走长线的嫌短线的LOW，短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段,商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要。
2016食品电商运营方案
2016食品电商运营方案一、市场分析1.1 行业概况食品电商作为线上零售市场的一大板块，市场规模和增速都十分可观。
根据统计数据显示，2015年食品电商市场规模达到了3000亿，同比增长超过50%，预计未来几年仍会保持20%以上的增长速度。
另外，消费者对食品电商的认知度不断提高，购买意愿也日益增强。
因此，食品电商行业具备良好的发展前景。
1.2 竞争格局当前，食品电商市场存在着众多竞争对手，其中以京东、天猫、苏宁易购、国美在线等大型电商平台为主，它们拥有强大的资金和资源优势，具备较强的市场竞争力。
此外，还有一些专门从事食品电商的创业公司，它们虽然规模不大，但在特色化、品质化方面做得更为细致和用心，受到了很多消费者的喜爱。
1.3 消费趋势随着生活水平的提高，人们对食品的需求也在逐渐升级。
不再仅仅追求饱腹感，更希望寻找到更加健康、安全、美味的食品。
此外，人们对购物的便利性和高效性要求也在不断提高，希望享受更加快捷的购物体验。
综上所述，食品电商行业虽然发展迅猛，但也面临着激烈的市场竞争。
因此，企业需要提出合理的运营方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、运营方案2.1 产品定位在食品电商行业中，产品是企业的生命线。
因此，企业需要对产品进行合理的定位，找准自己的市场定位，形成自己的差异化优势。
首先，企业需要明确自己的产品特点和风格，确定自己想要打造的品牌形象。
可以选择定位于高端品质、特色美食、健康食品等方向，找准自己的特色，形成差异化优势。
同时，也需要对竞品进行深入的分析，了解市场上同类产品的特点和消费者的需求，找到自己的定位空间。
其次，企业需要加强产品的品牌营销，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过活动营销、口碑营销、社交媒体营销等多种方式，提升品牌的曝光度和美誉度，形成明显的品牌优势。
2.2 用户体验在食品电商行业中，用户体验是至关重要的。
因此，企业需要不断优化用户体验，提升用户满意度。
首先，企业需要加强网站和APP的建设，提供清晰、直观、方便的购物环境。
食品类目运营方案
食品类目运营方案1. 引言食品类目是电商平台中最重要的一类产品之一。
随着人们对食品安全和品质的要求日益提高，如何做好食品类目运营成为了电商平台的重要课题。
本文档将详细介绍食品类目运营方案，内容包括选品策略、商品详情优化、促销活动、用户评价管理等方面。
2. 选品策略选品是食品类目运营的核心环节，关系到平台的商品质量和形象。
在选品策略方面，需要考虑以下几个要点：2.1. 市场调研在选品前需要进行市场调研，了解当前市场上的热销产品和消费者的需求。
可以通过竞品分析、行业报告等方式进行市场调研，为后续选品提供依据。
2.2. 产品质量把控选品时要注重产品的质量，确保每个产品都符合相关的食品安全标准。
可以与认证机构合作，进行产品质量检测和认证，为产品提供权威的质量保障。
2.3. 多元化选择为了满足消费者的多样化需求，可以选择各种类型的食品产品，包括健康食品、进口食品、零食等。
多元化的产品选择可以提升消费者满意度，扩大销售渠道。
3. 商品详情优化商品详情是消费者了解和购买食品的重要依据，因此在商品详情的优化方面需要注意以下几个要点：3.1. 详细描述在商品详情中要提供详细的产品描述，包括产品的原材料、生产工艺、产地等信息。
消费者通过详细的描述可以更好地了解产品，提高购买决策的可信度。
3.2. 高品质图片商品详情中的图片是消费者对产品的首要印象，因此要保证图片的高品质。
可以聘请专业的摄影师为产品拍摄高质量的图片，展示产品的外观特点和质量。
3.3. 用户评价展示在商品详情中展示用户对产品的评价和评分，可以提高消费者对产品的信任度。
可以通过筛选优秀的用户评价进行展示，引导消费者做出购买决策。
4. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段，以下是一些常见的促销活动：4.1. 大促销不定期地进行大规模的促销活动，如双11、618等。
可以提供折扣、满减等优惠政策，吸引消费者在促销期间购买。
4.2. 优惠券和代金券可以发放优惠券和代金券给消费者，鼓励他们购买。
2016农产品电商运营策划方案农产品电商运营计划书
2016农产品电商运营策划方案农产品电商运营计划书农产品电商运营策划方案农产品电商运营策划方案目录1.1火腿市场数据分析1.1.1市场关注度分析通过淘宝指数分析，金华火腿具有稳定的市场需求，但淡旺季明显。
9月、12月、1月为最佳销售月份，金华火腿在消费者心目中多以“年货”的形象存在。
图1.1.1金华火腿2011.7-2014.10淘宝搜索指数1.1.2市场区域分析金华火腿喜好度较高的地区主要集中在江浙沪，山东、北京、天津等少数北方城市有较高的消费需求。
除金华火腿外，淘宝市场上区域性火腿商品包括江苏如皋、江西安福、云南宣威等地出产的火腿。
其中以金华火腿和宣威火腿的销售产品最多，其中标称金华火腿的商品有4019件，标称宣威火腿的有3014件，安福、如皋等地区火腿商品在淘宝市场销售规模极小。
图1.1.2金华火腿2011.7-2014.10淘宝区域TGI指数表1.1.1淘宝市场各区域火腿竞争产品数量（单位/件数据取自2014年10月24日商品搜索结果）1.1.3消费群体分析金华火腿消费群体男性略多于女性，分别为56%和44%，个中25-34的群体占了57.6%，且TGI（喜欢度）最高，占比到达18.2%的18-24的年青大学生群体对金华火腿的喜爱程度最低。
淘宝网网购的活泼人群以女性比例高于男性，但男性群体占比再渐渐增大。
淘宝网购用户年岁大多会合在18~29岁，并且以企业白领和学生为主。
付出越高的用户，网购金额和频次越高；30~39岁的网民，在各年岁区间的用户中网络购物频次和金额最高。
遭到年青群体影响，40岁以上的网购群体也在渐渐扩大。
结合金华火腿消费群体和淘宝网购群体的变化，火腿品牌应以25-34岁的年青群体为基础，同时主动对在校大学生群体睁开传统美食的营销守势，不然作为汗青久长的传统美食将在未来的市场竞争中逐渐失去优势。
图1.1.3金华火腿类目消费者性别占比及年龄TGI指数火腿买家的网购经历较为丰富，由于网购频次较高，多数消费者已形成固有的品牌认知，后来的新品牌获取用户的难度较高。
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目录
运营思路 运营阶段大纲 运营及实施
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运营思路
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运营思路
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运营阶段纲要
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运营阶段纲要
时间
行动分类
具体内容
分销系统
开通线上有偿推广系统
入驻1号店（待定） 平台运营 第一阶段 准备阶段 2016.2-2016.4
入驻淘宝店5-15家
入驻天猫/天猫国际（待定） 网站功能调整完善、BUG修订等程序和设计层面的修订，以及能应对清仓、特 价、限时等具体多项功能（含移动端） 开通各项网络触点、百科、问问、黄页、知道等
电子商城
品牌营销 官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、官方网站
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运营阶段纲要
时间
行动分类 有偿推广会员增至100名 分销系统 推广产生销量5万
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1号店、天猫、淘宝店养店，产品信息填充，店面评价追加，结合销售调整，优化 平台排行,销售额达月均1-5千
运营阶段纲要
时间
行动分类 有偿推广会员增至500名 分销系统
具体内容
推广产生销量5-10万
分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广
平台运营
1号店、天猫、淘宝店销售额达月1-5万 站外友情链接互换不小于10个，网站搜索引擎收录页不小于500页
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人员费用估算
人员费用预算
2月 团队工资 合计 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
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其他费用估算
费用预算
(不含服务器等硬件费用）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 分类 佣金 主要形式 线上返佣 广告联盟 针对对象 分销 分销模式推广 金额预算（万元） 8 10
1月 15 10 10 35
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人员组织结构
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岗位简要说明
电商平台组：负责各主流电商平台的推广、优化、活动、分析、公关 分销平台：微信的日常维护、客情维护、分销拓展；淘宝系分销平台的拓展、推广、优化、活动、 数据分析、公关 运营组：各平台活动策划、文案、广告、活动引导、创意设计、平台数据分析、产品调研等
具体内容
建立有偿推广会员圈，进行定期推荐、培训、数据报告等事项 公司商城网站上线，内测，公测 网站代码优化，站外友情链接互换不小于5个，网站搜索引擎收录页不小于100 商城 第二阶段 完善阶段 2016.4-2016.5 开通各广告联盟账户不下3个，关键词竞争推广2个，广告受访数大于8万，月均大 于1万销售额 官方试行活动2次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万,线下借招商加盟大会配合 推广品牌1次 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于500+人要
时间 行动分类 有偿推广会员增至2000名 分销系统 推广产生销量50+万 分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广 平台运营 第四阶段 盈利阶段 2016.10-2017.1 商城 1号店、天猫、淘宝店销售额达月5-30万 网站日均IP>1000 定期活动3次 站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用 具体内容
销售总额（万元） 分销 电商平台 商城 合计 74 45.8 63 182.8
2月
3月
4月 2 0.3 1 3.3
5月 2 0.5 2 4.5
6月 3 1 3 7
7月 3 2 3.5 8.5
8月 4 3 4 11
9月 5 4 4.5 13.5
10月 5 5 5 15
11月 20 20 20 60
12月 15 15 10 40
平台运作
电子商城
移动互联应用
主要营销 品牌营销
重点说明
全民分销（重点）
使用新出的人人店系统
微信中可使用支付宝 自由组合产品微店 多层级返佣体系
会员的管理
建立会员圈 定期内训 全平台会员数据展现
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重点说明
三方平台入驻
互联网多流量入口
各平台独立运作 多网络触点 淘宝C店多店经营
销售至月均5-10万
广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于10万人次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于5000人
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运营及实施
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运营工作时间计划表
主要项目 主要行动 分销平台开设（人人店） 全民分销 建立分销圈子 定期分销推荐 分销推广内容定期提供 分销会员推广 分销培训 1号店入驻 天猫店入驻 开店淘宝专营店 京东入驻 各平台的运维 产品控制与管理 共享同步活动 PC端网站设计 功能完善 站内营销 产品开发 共享同步活动 站外推广 微博：建立官方媒体 微信：公众号媒体 微店运维 本地论坛的合作 移动端网站改善 每月持续主题活动开展 品牌信息发布（百科、问问、官博、公众号） 品牌宗旨传播 Page 11 月份 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第三阶段
发展阶段
2016.5-2016.10 商城
网站日均IP>200 定期活动3次 站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用
销售至月均1-5万
广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于10万人次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于1000人
佣金：主要针对线上直销会员有偿推广费用，预计占销售额10% 广告：主要分成两块，预计占销售额10%
针对线上直销模式的推广 针对第三方平台与**的联合推广
品牌营销：外包给专业的品牌营销公司，打造品牌概念的延续性 三方平台：主要分成三块
入驻保证金 销售服务费，占销售额3-5% 固定年费
8W+
1W+
10W
500+
6-10
1-5W
500名
5-10万
10个
500+
200+
10W+
1-5W
10W
1000+
11-17.1
5-30W
2000名
50W+
10个
1000+
1000+
10W+
5-30W
10W
5000+
Ps：所有预期指标基于之前类似商品前期市场组合、定价和综合毛利。
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预期销售指标
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收支预估
2016年线上收支预估
收支明目
销售 毛利
金额（万元）
毛利率
成本 盈收
Page 25
谢谢
推广组：竞价推广、数据分析、广告预算、广告投放、平台筛选
客服组：日常处理各网店的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务
Page 17
岗位简要说明
网店客服专员：日常处理对应网店（1号店、天猫、淘宝）的销售记录、跟进订单、售前客服、评价 管理、产品优化等事务
活动策划：对线上活动的具体策划方案的拟定及跟进实施，活动的效果评估及改进
推广：负责互联网产品的计划和推广，以及互联网产品生命周期的演化；统计网站各项数据和用户 反馈，分析用户需求、行为；分析竞争对手；根据市场需求，拟定产品竞争计划 SEO专员：负责网络搜索引擎优化，建立搜索引擎优化方案及实施，完成基础SEO建设
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岗位简要说明
SEM专员：负责各网络营销平台的广告投放操作、分析、优化、出价管理
联合推广
使用统一广告页 推广形式： 搜索引擎关键词推广 视频、图文广告联盟 社区广告位 移动应用广告 免费推广（百科、问问）
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预期综合指标
平台
分销
商城
推广
品牌营销
TB
JD
1号店
会员
销量
友链
收录
IP
受访
销售
粉丝
受众
2-4
开店5-15家
初建
5
1-5K
100名
1-5万
5个
100+
广告
商城和第三方平台店合并统一推广
100
10
品牌
外包品牌宣传
品牌效应的建立
*
11 12 13 14 合计
人力成本 三方平台
工资 入驻保证金 销售提点 服务年费
运营人员 第三方平台
* 35 0.63 6 159.63
此广告费用为零基础投放，后期有所更改，广告投放以效果实时控制投入
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费用说明
品牌营销专员：负责进行日常基础品牌营销外部推广方案的实施，官博、官微的基础日常维护
Page 19
岗位简要说明
UE用户体验 平面设计师 网页设计师 网站编辑 文案
Page 20
人员配置预期
人员配置预期
2月 电商运营经理 平台运营主管 分销主管 客服部主管 策划主管 活动专员 文案 SEO专员 SEM专员 平台推广 设计师 客服专员 CRM专员 QA 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月