把问题转化为机遇：从宜家的成功之道看中国家具业如何走向世界
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策摘要：宜家公司是全球最大的家居零售商，以其高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而著称。
随着中国消费市场的不断扩大和经济的发展，宜家公司在中国的发展也越来越快速。
但是，宜家公司的进入对中国的家具零售业造成了一定的影响。
本文将通过分析宜家公司对我国家具零售业的影响，提出相应的对策。
关键词：宜家公司、家具零售业、影响、对策一、宜家公司对我国家具零售业的影响1. 提高了消费者的品质要求宜家公司以高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而闻名于世。
通过在不同领域的研发和尝试，宜家公司成功开发了许多具有创新性、高质量和高性价比的产品，如具有多功能性和创新设计的furniture名称。
而宜家公司推广的“低成本、高质量”的经营理念，也倒逼国内同行业的企业加强对产品质量的把控和提升。
2. 大力推广自主设计产品宜家公司致力于为消费者提供创新、实用、优雅的产品，其产品设计中充满了独特的创意和创新设计，如具有自由组合功能的烤架、可移动式可以储物的床、透明玻璃纸巾盒。
这一系列的创新设计，大大提高了产品的附加值和美感，也让国内家具企业的产品面临更激烈的竞争。
3. 打破家具销售中的传统模式宜家公司的购物体验被誉为“瑞典大使馆”，消费者可以在宜家购买更具实用性、更有性价比的家具，并通过店内布置和装修设计，获得更好的购物体验。
这种强调购物的体验和设计的方式，直接挑战了中国家具销售的传统模式，加速了中国家具企业的转型和升级。
二、对策建议1. 继续发挥国内企业的优势虽然宜家公司作为全球家居零售商，具有先进的管理经验、先进的仓储物流管理等优势，但在国内企业的经营过程中，依靠本土资源是其赢得市场竞争的关键优势之一。
在扩展销售渠道、产品创新等方面，要充分利用当地区域的优势资源，如加强与地方品牌的联合合作，推进产业合作，实现资源共享等。
2. 升级品质与设计宜家公司的成功经验是提高产品品质、注重产品设计等方面，国内企业必须要向这方面发展，提高产品的质量与设计水平，不断推陈出新，满足消费者对产品品质和设计样式的不断升级要求。
宜家家居的全球化战略案例分析
宜家家居的全球化战略案例分析近年来，宜家家居作为一家全球知名的家居零售企业，在全球化进程中取得了巨大的成功。
本文将通过对宜家家居全球化战略的案例分析，探讨宜家家居在海外市场的发展策略，以及其背后的原因和影响。
一、宜家家居的全球化战略宜家家居的全球化战略可追溯到上世纪90年代。
宜家首次选择了瑞典以外的国家开设分店，进入了德国市场，并选择了波兰和俄罗斯等东欧国家作为其欧洲业务的重点发展地区。
随着业务的不断扩张，宜家家居逐步进入亚洲市场，并在中国、日本等地设立分店。
目前，宜家已经在全球拥有超过400家分店。
二、宜家家居的全球化战略原因1. 强大的品牌知名度：宜家家居在全球拥有强烈的品牌影响力，其品牌形象受到全球消费者的喜爱，为其在全球市场的扩张提供了基础。
2. 独特的经营理念：宜家家居以其独特的经营理念和创新的产品设计赢得了全球消费者的认可。
宜家坚持提供高质量、功能性与可持续发展相结合的产品，满足了现代消费者对家居产品的需求。
3. 适应本地市场：宜家家居在海外市场的取得成功，部分得益于其能够灵活适应本地市场的能力。
宜家根据各国家居文化和消费习惯的不同，进行产品设计和价格调整，以满足当地消费者的需求。
三、宜家家居全球化战略的影响1. 激发了竞争：宜家家居的全球化战略不仅使其成为全球家居品牌的代表，也激发了其他公司进军国际市场的热情。
许多家居零售商开始追随宜家的脚步，加大对海外市场的投资。
2. 带动了就业和地方经济：宜家家居在进入新市场时通常会选择在当地建立生产基地，这为当地创造了大量就业机会，并带动了相关行业的发展，为当地经济注入了活力。
3. 促进了文化交流：宜家家居的全球化战略使人们能够更加方便地接触和了解不同地区的家居文化，促进了不同国家和地区之间的文化交流和融合。
四、结论宜家家居的全球化战略案例展示了一家成功实施全球化战略的企业是如何通过品牌影响力、独特的经营理念和本地市场的适应能力取得成功的。
在全球化的背景下，企业应该借鉴宜家家居的经验，灵活应对本地市场的需求，培养和发展品牌影响力，实现可持续的全球化发展。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
宜家营销案例分析
宜家并没有在事先确定自己为供应链领导者的定位。相反，它把开始系统地创造价值并重新设计向各种经济角色交付价值的商业系统。宜家和供应商这种良好的合作关系也是他们双方获得了双赢的效果——宜家得到了低价符合质量的商品，而供应商获得了一个良好的供应链平台，双方的竞争优势都得到了提高。
正如图3，笔者看到不少在宜家这里玩耍的孩子们脸上是充满快乐的笑容。从娃娃抓起，把宜家这个品牌深植他们的心中，让这群小朋友不但记住了ikea，而且还留下了美好的印象，这或许就是宜家能成功的另一个秘诀吧？尽管要等到这群孩子长大成人需要很长的一段时间，不过宜家是以一种基业常青，做百年老店的心态去运营的，因此相信他们愿意培养和等待消费者的成长。
其实儿童的记忆力是非常好的，在一个人的幼儿期到一个人青春期之前，正是他的大脑树突神经不断发展完善的时期。在这段时期如果可以让儿童获得反复记忆的话，那么对他日后的成长必然会带来深远的影响，譬如说为什么儿童学习外语的天分会比成人要好多了，就是这样的原因导致。成人世界过分讲求逻辑和理解，反而容易忽视反复背诵的好处，然而作为宜家这里的一种很开放的环境，让不少家长乐于带自己的子女来到这里进行活动，这样对于宜家这个品牌深入这群孩子的心中，绝对是事半功倍。
之五：开放销售。1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。由于顾客太多，员工严重不足。后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。
正如图2里面一些生活中经常能使用到的产品，其实这就是非常好的传播媒体，ikea这几个字假如能反复出现在消费者的视野中，那么这些人的大脑想忘记宜家也很难，所以这也是宜家能成功的秘诀之一。
宜家家居零售业的创新模式(案例)
宜家家居零售业的创新模式（案例）宜家家居是一家瑞典的家具零售公司，以其独特的创新模式在全球范围内取得了巨大的成功。
宜家的创新模式在传统的家具零售业中引起了革命性的变革，成为了行业的领导者。
本文将通过分析宜家家居零售业的创新模式，探讨其成功的原因。
一、打造独特的购物体验宜家家居以“让生活更美好”的理念为导向，通过独特的购物体验吸引了大量消费者。
在宜家店内，消费者可以亲自体验家具的使用感受，通过宜家独特的展示布置，使消费者能够更好地想象家具放置在家中的样子，从而提高购买欲望。
此外，宜家还提供了免费的家居设计服务，帮助消费者规划他们的家居空间，使购买过程更加便捷和愉悦。
二、平价的产品定位宜家以平价的产品定位在市场中与众不同。
宜家以大规模生产和供应链的优势，将成本降至最低，从而能够以较低的价格提供高质量的产品给消费者。
宜家家居的产品广泛覆盖了从家具到装饰品的各个品类，能够满足不同消费者的需求。
同时，宜家还在产品设计和包装上下工夫，使得产品在保证质量的同时，能够以更加合理的价格销售。
三、自助式购物和自行配送宜家家居引入了自助式购物的概念，消费者可以在店内自行选择商品并结账，大大简化了购买流程，提高了购物效率。
此外，宜家还提供自行配送服务，消费者可以选择宜家提供的配送服务将商品送至家中，避免了自行搬运的麻烦，提高了购物的便利性。
四、用户参与的社区建设宜家家居通过建设用户参与的社区，与消费者进行深入互动。
宜家定期组织各类活动，如家居设计比赛、环保讲座等，吸引消费者参与其中。
此外，宜家还注重社交媒体的运营，通过各类社交平台与消费者保持互动，并及时回应用户的问题和反馈。
这种方式不仅增强了用户的粘性，还为宜家提供了宝贵的市场洞察。
总结起来，宜家家居零售业的创新模式在多个方面都取得了巨大的成功。
宜家通过独特的购物体验、平价的产品定位、自助式购物和自行配送、以及用户参与的社区建设等创新举措，吸引了大量消费者，并成为了家具零售业的领导者。
宜家SWOT分析
步走来的陌生而又熟悉的身影时，女子热泪盈眶。她终于等到了，看着那一条空空的裤腿， 她没有觉得悲伤，不管怎样变，他还是他，回家就好。
男子移步进了家门，目光缓缓地扫过每一件记忆中不存在的东西，并没有觉得陌生，而
是倍感温馨。这是他的家，这是他的妻子一手为他打造出的家。家，不管怎样变都是熟悉 的气息，是不变的情谊。
10.您一般在什么地方购买家居产品？ A.综合商场 B.专业卖场 C.品牌专卖店 E.街边小店 11.您通常多长时间购买(逛)一次家居产品？ A.半年以下 B.半年到一年 C.一至两年 D.两年以上 12.您一般通过什么途径了解家具信息?(多选,限选3项) A.互联网 B.报纸 C.广播 D.电视 E.户外广告 F.朋友推荐 G.参加家装 展会 H.逛家装公司店面 I.其他 13. 您比较喜欢着重装扮您居室的哪个空间? A.客厅 B. 卧室 C. 书房 D. 餐厅 E. 儿童房 F. 厨房 14. 在购买家具时,你会选择什么风格的家具? A.现代家具 B.欧式古典家具 C.美式家具 D.中式古典家具(红木家具) E. 新古典系列家具
影响中国客户，使之成为宜家的传播员
平等、自然、简单的文化体系
柔
与顾客结盟
性
瑞典美食
优质服务
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、 实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计 团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 宜家现在在中国共有370 多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦 门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7 个采购中心，进行全 球集中采购。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到 卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
借势营销的案例
借势营销案例：IKEA抢占育儿市场背景宜家（IKEA）是世界著名的家居用品零售企业，成立于1943年，总部位于瑞典。
IKEA以其实惠的价格、简约的设计和友好的购物体验而著称，是全球家居产品领域的领导者之一。
随着中国社会的快速发展及城市家庭的年轻化，家居市场迎来了巨大的增长空间。
同时，育儿市场也逐渐成为一个重要的消费领域，年轻父母开始关注儿童家具、玩具等与育儿相关的产品。
在这个背景下，IKEA决定借势育儿市场，推出一系列适合儿童的产品，以吸引年轻家庭的消费和关注。
过程1. 充分了解目标用户在推出针对儿童产品之前，IKEA首先进行了大量的市场调研，以了解目标用户的需求和偏好。
他们分析了年轻父母的生活方式、购买习惯、家庭结构等关键信息，以便为他们定制合适的产品。
2. 设计创新儿童产品系列基于对目标用户的深入了解，IKEA设计团队开发了一系列具有创意和功能性的儿童产品。
这些产品不仅符合儿童的需求，还考虑到了家长的使用便利性和安全性。
例如，他们推出了可以随着儿童成长而调整的家具，如可伸缩的儿童床和书桌等。
此外，他们还设计了多功能的储物柜和玩具收纳盒，以帮助家长打理孩子的玩具和衣物。
3. 启动儿童家居装饰活动为了进一步推广儿童产品系列，IKEA举办了一系列与儿童家居装饰相关的活动。
他们在各大商场和社区举办了儿童房间设计比赛、亲子绘画工作坊和讲座等活动，吸引了大批年轻家庭参与其中。
这些活动不仅让年轻父母对于IKEA的儿童产品有了更深入的了解，还给他们提供了装饰家庭房间的灵感和建议。
4. 整合线上线下渠道为了让更多的年轻父母了解和购买儿童产品，IKEA在线上线下渠道进行全方位整合营销。
他们通过官方网站、社交媒体和手机应用程序等线上渠道，发布儿童产品的信息和促销活动。
同时，他们还通过在各大商场开设展示厅和举办专题活动等线下渠道，让消费者亲身体验和感受儿童产品的优势。
结果通过借势育儿市场，IKEA在中国取得了显著的成效：1.市场份额增长：借助儿童产品的推出，IKEA成功吸引了大量年轻家庭的消费。
宜家成功营销案例剖析
宜家成功营销案例剖析在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。
宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。
宜家可谓是成功营销的典型案例。
下面我们就一起分析下宜家的成功营销。
宜家成功营销的策略主要有七：成功营销策略之一：巧妙命名IKEA 这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA 谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。
夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。
再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
成功营销策略之二：独特设计宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。
宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保;既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。
这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。
成功营销策略之三：品种齐全在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。
而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。
成功营销策略之四：拆装便利1955 年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。
没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。
更为重要的是，在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。
那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。
宜家家居发展过程中存在的问题
宜家家居发展过程中存在的问题全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：宜家家居是一个世界知名的家居用品零售商，其产品以简约、实用和价格亲民而著称。
随着宜家在全球范围内的蓬勃发展，一些问题也逐渐浮现出来。
本文就宜家家居在发展过程中出现的一些问题进行分析和讨论。
一、产品质量问题宜家家居的产品以价廉物美而著称，但是近年来随着其产品线的扩张，一些消费者开始对其产品的质量产生质疑。
有消费者反映，宜家的一些家居产品存在着质量问题，比如家具易损坏、生产工艺粗糙等。
这一问题不仅影响了消费者的购买信心，也影响了宜家品牌的形象。
二、品牌形象困境宜家家居一直以来以简约、实用和价格亲民的形象深受消费者喜爱，但近年来，随着监管部门对宜家产品质量和生产环境的查处，宜家的品牌形象受到一定影响。
部分媒体报道了宜家在生产过程中使用了不当材料、违反劳工权益等问题，这些负面新闻对宜家的品牌形象造成了一定损害。
三、供应链管理挑战宜家家居的产品多来自于全球各地的供应商，而且随着其全球业务规模的不断扩大，管理这些分散的供应链成为一大挑战。
供应链管理的复杂性容易导致产品质量、生产周期等方面的问题，给宜家的生产和供应带来一定困难。
四、环保和可持续发展问题随着社会对环保和可持续发展的重视，宜家也面临着诸多环保方面的挑战。
一些消费者指责宜家的产品存在环保隐患，如使用了有害化学物质、废弃物处理不当等。
宜家生产过程中产生的大量废弃物和二氧化碳排放也面临监管部门的检查和指责。
五、线上线下融合难题随着电子商务的快速发展，线上线下融合已成为零售业的趋势，但宜家的线上业务一直未能达到预期的发展效果。
一些消费者反映，宜家网店的体验不如实体店，导致线上线下融合的难题成为宜家在发展过程中的一个问题。
六、文化差异管理宜家作为一个跨国企业，其在各个国家和地区均有业务，不同地区的文化差异给宜家的管理带来了一定困扰。
在产品设计、营销策略、人力资源管理等方面，跨国文化差异都需要宜家进行有效的管理和协调。
宜家的经营战略方针是怎样的
宜家的经营战略方针是怎样的一个企业的生存和发展很大程度上依赖于能否选择和实施一个好的战略,尤其是当行业竞争激烈的时候,经营战略就显得更为重要。
以下是店铺为大家整理的宜家的经营战略，希望你们喜欢。
宜家的经营战略市场定位从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理;IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化;IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。
为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。
同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。
宜家家居市场营销分析
宜家家居市场前景及营销分析宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。
今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
公司口号：生活，从家开始。
家，世界上最重要的地方。
（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。
如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。
中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。
宜家中国发展
宜家中国发展摘要：宜家，作为全球最大的家居零售商，其国际市场的成功经验未能在中国内地市场得到成功复制，国际标准化战略并不完全适用于中国本土市场的开拓。
本文的主要内容在于研究宜家中国市场标准化与本土化战略的权衡过程，以期对我国国内企业开展国际商务有所启示。
关键词：宜家中国内地市场标准化本土化一、引言宜家（ikea），来自瑞典的家居品牌。
截至2010年，宜家在全世界38 个国家和地区拥有315家商店，员工127,000名。
2010财政年度（宜家财政年度为每年9月1日至次年8月31日），宜家集团销售额达到231亿欧元，同比增长7.7%，成为全球最大的家居用品零售商。
1998年，宜家试水中国，在上海开办了第一家宜家商场。
历经10多年的发展，宜家在中国的业绩却难与其世界家居巨头的地位相联系。
截至目前，宜家在中国投入运营的商场只有8家，未达到其制定的至2010年在中国内地的零售商场达到10家的目标。
就目前而言，中国在宜家世界版图中的地位主要限于采购基地，2009年采购排行前5的国家中，中国位列第1，占到全球总量的20％。
同时，数据显示：2010年，宜家中国销售比上一年度增长23%，访客量增长18%，中国市场的消费潜力及在世界版图中的重要性正日益凸显。
宜家甘愿只把中国内地作为头号采购基地，而忽视日益提升的居民消费能力？答案应该是否定的。
二、宜家中国市场标准化战略复制宜家在世界市场的成功首先得益于其标准化战略的应用。
因此，在进入中国之初，标准化战略同样成为其开拓中国市场的首要选择。
（一）文化理念及目标客户宜家产品全部由宜家公司独立设计，强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的北欧风格。
对于大多数家居用品，是为其特定的目标客户设计准备的，这些目标客户或是具有较高消费能力的高端客户，或是收入中下的中低端客户。
然而，宜家从创建初期就选择了一条不同的道路，秉承“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念，旨在为大量的普通消费提供价廉物美的家居用品。
宜家案例分析报告
宜家案例分析报告宜家家居案例分析一、宜家家居在中国面临的行业环境1、新标准引领行业良性发展2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。
今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。
5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。
随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。
2、新型城镇化带动家具行业扩张城镇化被视为"扩大内需的最大潜力所在"和"中国经济增长的巨大引擎"。
中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要"推进新型城镇化建设"，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。
十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。
以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。
3、家具电商深入人心2013年"双十一"，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。
为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。
当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。
宜家中国市场本土化策略分析
宜家中国市场本土化策略分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，宜家作为全球领先的家居零售品牌，积极实施本土化策略以满足中国消费者的需求。
本文将对宜家在中国市场的本土化策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。
一、引言宜家进入中国市场已有多年，在初期阶段，宜家面临诸多挑战，例如文化差异、购物习惯的转变等。
为了适应中国市场的需求，宜家积极采取本土化策略，通过不断调整产品、服务和市场策略，以更好地满足中国消费者的需求。
二、产品本土化为了迎合中国消费者的口味和兴趣，宜家在产品方面进行了本土化调整。
首先，宜家在中国推出了更多适合中国家庭的产品线，例如更注重储存和节约空间的家具，以及符合中国传统文化审美的装饰品。
其次，宜家还引入了一系列中国特色的节日商品，例如农历新年和中秋节的特别款式，以吸引中国消费者。
三、营销本土化在市场营销方面，宜家也采取了一系列本土化策略。
首先，宜家在中国广告和宣传中使用了更多中国元素，例如明星代言人、中国传统音乐以及中国传统节日的庆祝活动。
这些举措增加了与中国消费者的亲近感，提高了品牌认可度。
其次，宜家重视线上线下的整合，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动，提高了品牌的曝光率和销售额。
四、门店本土化宜家在门店运营中也采取了本土化策略。
首先，宜家在中国开设了更多的门店，覆盖更多的城市，以满足中国广大消费者的需求。
其次，宜家通过在门店中添加餐厅、儿童玩乐区等增值服务，增加了消费者的购物体验。
此外，宜家还培养了大量的本地员工，他们了解中国文化和市场需求，能够与消费者更好地沟通和服务。
五、可持续发展本土化随着中国对环境保护和可持续发展的重视程度不断增加，宜家也在本土化策略中加强了对可持续发展的关注。
宜家通过提供可持续材料的产品、推动能源节约、环境友好型包装等举措，向中国消费者传递环保意识，并与中国政府和社会共同推动可持续发展。
六、本土化策略的影响与启示宜家在中国市场的本土化策略带来了积极的影响。
浅析宜家家居在中国市场的营销策略绪论
浅析宜家家居在中国市场的营销策略绪论房地产行业的迅猛发展催生了更多的附加产业链的发展，其中家居家具市场的行业竞争也呈现出愈演愈烈之势。
尤其是在希望资本主义国家中，营销是企业生存的关键因素，对于企业的长远发展来说，不仅需要良好的内控机制和决策战略，而且也需要科学的营销措施，从而实现企业核心竞争力的提升。
所以现阶段我国企业的发展重点应当放在如何制定营销策略并保证其科学性之上。
(一)研究背景及意义1．研究背景著名的电子商务创始人——马云先生提出了营销先行的概念。
他认为，所有的产品销售、推广、策划活动都需要建立在营销战略的基础上，并以营销为媒介展开。
因此我们不难发现，企业如果想要在如此激烈的市场竞争中获得更好的发展，在众多行业竞争者中脱颖而出，那么就必须突出自身的战略规划，营销战略为核心，采取更加科学，有效，合理的营销策略，强化这方面的力度。
纵观宜家家居的发展史，我们不难发现，其优秀的营销手段以及体验、组合、目录册等令人耳目一新的营销模式，才是成功的关键。
2．研究意义当宜家家居依靠体验营销大获成功以后，迅速被各大企业借鉴，从而形成自身的营销竞争力。
但是，在这一过程中，由于我国企业自身缺乏创新能力和营销能力，因此总是错误百出。
笔者在此次研究中重点探讨了宜家的成功经验，并对其营销能力和核心特点进行了深入的分析，从而使得我国家居企业在开展营销工作时能够有完整的理论体系得以支撑。
本文的研究重点主要放在以下几方面：（1）宜家家居到底有着怎样的营销策略（2）企业如何控制成本（3）为什么到后来顾客总是观多买少（4）宜家带给我国同行业的启发是什么通过研究这些问题，来分析宜家家居是如何成为全球最大的家居零售商之一。
(二)研究内容和研究思路1.研究内容在研究上主要依靠专业内相关理论知识进行，并与宜家家居的现实营销案例相结合。
在实际调查的基础之上，得出了目前宜家发展过程中所面临的各项营销困难和具体的问题，通过swot分析方式，得出了目前宜家发展过程当中的优劣势所在，更加辩证地分析了其解决办法，从而使得宜家未来的营销策略能够走上正规化，科学化和有效化的发展之路。
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
宜家的面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用3分钟的时间，简单介绍自己的教育背景、工作经历、兴趣爱好以及为什么选择宜家。
2. 在自我介绍中，请突出自己的优势和特长，以及与宜家价值观相符的品质。
3. 请结合自身经历，谈谈您在面对挑战和困难时是如何应对的。
二、宜家企业文化与价值观1. 请简要介绍宜家的企业文化与价值观。
2. 结合自身经历，谈谈您如何体现宜家企业文化与价值观。
3. 如果您在工作中遇到与宜家价值观相悖的情况，您会如何处理？三、销售技巧与沟通能力1. 请举例说明您在销售过程中遇到的一个挑战，以及您是如何克服的。
2. 请谈谈您对销售的理解，以及如何运用销售技巧达成销售目标。
3. 请描述一次您在团队中沟通协调的经历，以及您在其中的角色和作用。
四、团队合作与领导能力1. 请举例说明您在团队中发挥领导作用的一个案例。
2. 请谈谈您如何处理团队内部冲突，以及如何促进团队协作。
3. 请结合自身经历，谈谈您如何激励团队成员，提高团队整体绩效。
五、宜家产品与市场1. 请介绍宜家产品的特点，以及与竞争对手产品的差异。
2. 请谈谈您对宜家市场定位的理解，以及如何针对目标客户进行营销。
3. 请结合当前市场环境，谈谈您对宜家未来发展的看法。
六、宜家工作环境与职业发展1. 请谈谈您对宜家工作环境的期望，以及如何适应宜家的工作节奏。
2. 请结合自身职业规划，谈谈您在宜家的发展目标。
3. 请谈谈您对宜家员工培训与发展体系的看法。
七、案例分析1. 案例一：宜家家居产品价格策略分析（1）请分析宜家家居产品的定价策略。
（2）请结合市场环境，谈谈您对宜家家居产品定价策略的看法。
2. 案例二：宜家电商业务发展分析（1）请分析宜家电商业务的发展现状。
（2）请结合市场趋势，谈谈您对宜家电商业务未来发展的看法。
3. 案例三：宜家员工满意度调查（1）请分析宜家员工满意度调查结果。
（2）请结合调查结果，谈谈您对提升宜家员工满意度的建议。
八、情景模拟1. 情景一：顾客对宜家产品提出质疑（1）请模拟与顾客沟通的场景，化解顾客的疑虑。
宜家家居进军中国战略分析
目录宜家家居简介 (2)一般环境分析 . (2)市场环境分析 (7)行业竞争结构分析 (8)宜家的SWOT分析 (10)价值链分析（VRIO框架分析） (11)宜家商业模式................................................. .. (14)战略概述................................................. (15)竞争战略分析 (16)宜家的差异化战略................................................. (17)职能战略制定 (18)宜家家居简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2011年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
宜家进军中国家具市场已成为一种必然的趋势，下面我们将就宜家进军中国家具市场做一个详细的战略分析。
一、一般环境分析（PEST分析）（一）政治环境分析在过去二十年中，中国的家具业完全处在一个自由竞争的、完全市场化的这么一个环境里面。
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把 问题转化为机遇 ： 从宜家的成功 之道
看 中国家具 业如何走 向世界
李好好 许 敏
［ 内容提 要 ］ 立于 ２ 纪 ４ 创 ０世 ０年代 的宜家（Ｋ Ａ） ＩＥ 迅速成 长为世 界上最 大的 家具 商， 造 了骄人 家的经营 实践 ， 别是如何 确定在 中国的 市场定位 以及 解决价格 难题 总结 了宜 特
所有其他产 品， 中力量 生 产低 价 家具 。１５ 集 ９５年 ， 宜家 开始 自己设 计家 具 。１５ ９ ６年 ， 家 开始 采用 平板 包装 。 宜
１５ ９８年 ， 宜家在瑞典开设 了第一家商场 ， 此后 ， ２ 到 ０世 纪 ９ ０年代 ， 宜家 在欧洲 、 洲和 大洋洲陆 续开设 了 １０多 美 １
张， 并不 表示其在 中国市场不思进取。相反 ， 宜家的业绩相 当不错 ，０ ４年 ， 家在 中国的销售 额 已经 达到 １ ２０ 宜 ０亿 元人民币。更值 得中国家具业 关注的是 ， 经过对 中国市场 的 １ 了解 和熟悉 之后 ， 家 已开始 对 中国市场战 略 ０年 宜
进行重大调整。到２ １ 年， ００ 宜家在北京、 上海、 广州、 深圳、 成都、 南京、 武汉等一线城市开设的商场将增至 １ 家。 ０
中图分类号 ： ７ Ｆ２ ０
中国家具业
市场定位
文章 编号 ：００— ６ ６ ２ ０ ） １— ０ ９—０ １０ ７ ３ （０ ７ ｌ ０ ５ ５
文献标识码 ： Ａ
一
、
引言
２ ０世纪 ９ ０年代 中期 以来 ， 中国迅速成为家具生产大 国 ， 家具业从传统手 工业发展为机械化生产为 主 、 备先 装 进、 门类齐 全 、 基本 满足国 内和 出口需求 的重要产业 。根据 中国家具 协会公 布的数据 ，０ ６年 ， ２０ 中国家具业生 产总
家的成功之道 ： 通过缜 密的市场调研 ， 稳扎稳打地 开拓 市场 ； 通过成本控 制、 目录营销 、 高效 的物 流网络 ， 透明式 营销” “ 以“ 、 用
户主动体验” “自助 营销 ” “ 、 和 一站式服务” 等营造 人性 化购物 环境 等等。笔 者认 为 ， 国家具业企 业可 以得 到诸 多启 示： 中 再 造 中国家具业企业精神是根 本 ， 学准确的 市场定位是基础 ， 科 质优 才是价廉 的前提 ， 博采众长 又 自成特 色是 关键 。 ［ 关键词 ］ 宜 家（Ｋ Ａ） 成功之道 ＩＥ
收稿 日期 ：０ ７— ９—２ ２０ ０ ８
作者简介 ： 李好好 许 敏
上海理工大学管理 学院教授 ， 留德博 士， 沪江学 院院长， 上海市 ，００ ３ ２０ ９ ； 上海理工大学管理学 院硕 士研究生 。
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经济与管理研究（０７ ２ｏ 年第 １ 期） １ ｅｅｒ ｎＥ ｏｏ ｉｓ ｎ ｎｇｍ ｎ １ Ｒ ｓａｃ ｏ ｃｎｍ ｃ ｄＭａａｅ ｅｔ ｈ ａ
劳动力资源 ， 这些 国家通过引进外 资和 自我发展积 累 ， 未来将会 成 为 中国家 具业 强劲 的竞 争对 手。此外 ， 国家 中 具业还面对 国内木材资源短缺 ， 达国家 日益 突出的绿色环保壁垒和频繁实施 的反 倾销调 查。因此 ， 发 中国要实现
从 世界家具生产大 国向家具生产强 国的转化 ， 还有相当漫长的道路 。 在 中国家具业走 向世界 的同时 ， 界家具业 巨头也开始关注 中国。其 中， 世 在打开 中国市场方 面最成 功的就是 宜 家（Ｋ Ａ） Ｉ Ｅ 。与其他 国际 巨商 （ 沃尔玛 、 家乐福 、 百安居 ） 比， 相 宜家在 中国的扩张并不 快 ，９ ８年宜 家在北 京开 １９ 设 了第一家商场 ，０３年才在上海 开设第二家商场 ， ２０ 而在 广州开 设第三 家商 场 已是 ２ ０ ０ ５年 。宜 家 的这种缓 慢扩
不远 的未来 ， 中国家具业在 国内市场将面对全 球家具 第一大零 售商——宜家 这一强 大对手 的有力竞 争 。中国家
具业应未雨绸缪 ， 尽早研究宜家 的成功之道 ， 以应对其挑战 ， 并在世界家具市场上成为真正 的强 国。
二、 把问题转化为机遇——宜家 的成功之道
１ 宜家发展简史。１４． ， ． ９ ３年 生活在 瑞典乡村年仅 １ 的英格瓦 ・ ７岁 坎普拉德 （ｎｖｒ ａ ｐａ ） Ｉｇａ Ｋ ｍ ｒｄ 中学毕业 ， 亲 父 的毕业礼物是帮他创 建 自己的公 司。宜 家 （Ｋ Ａ） ＩＥ 这一 名 字就 是 由创始 人 姓名 首 写字 母 （ 、 ） ＩＫ 和他所 在 农场 （ ｌｔｒ ） Ｅｍａｙ 及村庄 （ ｇ ｎａｙ ） ｄ Ａ ｕ ｎｒ 的第一个字母组合 而成 。宜家最初只是销售钢笔 、 ｄ 钱包 、 画框 、 装饰 性桌布 、 尼龙袜 等低价产 品。１４ ９ ７年 ， 宜家开始销售家具 。１５ 年 ， ９ １ 坎普拉德看到成为 大规 模家具供应 商 的机会 ， 决定 停止生产
值达 １ ５ ．６ ２ ７４亿元 ， 比增 长 ２ ． ％ ， 口额 １４ ６ ７２亿美元 ， ８ 同 ７１ 出 ７ ．４ 同比增长 ２ ．８ ， 于同期世 界家具业 贸易 ６ ８ ％ 远高
量 ７５ ． ％的增 长率 。中国 目前是世界家具生产第二大 国 ， ０ ２ ５年 ， ０ 中国超过 意大利 ， 成为世界家具 出口第一大 国。
然而 ， 中国家具业 的发展又 面临严 峻的困难和挑战 。一方面 ， 在世界家具市场 上 ， 中国家具面对来 自意大利 、
德 国、 加拿大等家具制造业 发达国家的竞争 ， 同他们相 比 ， 中国家具在产 品设计 、 品 品质等 方面还存 在较大 的差 产 距； 另一方面 ， 波兰 、 越南 、 马来西 亚 、 印度尼西亚 、 墨西 哥等发展 中国家 不仅拥 有 丰富 的森林 资源 ， 还拥有 廉价 的