卡酚迪泄露的微信营销课程1

利用微信快速建造你的财富“鱼塘”
很身边的流量高手或者SEO高手从没来没注意过思路，以下内容不知对你有没启发？
产品是否能推广得出去呢?取决于几点：
1、数据库够不够大（微信粉丝量）
2、数据库够不够精准(用户精准度)
3、客户对你的信任度。

所以我们在做数据库营销的重点工作就是：
1、不断扩大客户数据库的数量和质量
2、不断维护已有客户的关系，让客户产生信任。

到底什么才是“终极的赚钱机器”?
就一句话，简单至极……
客户名单，就是你的存款!
客户数据库，就是你的小金库!
客户对你的信赖，就是你永续的财富!
发廊老板的邮件促销
艾伦·史密斯是一家英国小镇上的发廊老板。

他的生意深受季节变化的影响：旺季时，会有很多新客户上门，但淡季时，生意往往不尽如人意。

2002年开始，史密斯决定采取新的行销手段。

他建立起了客户数据库，把客户姓名、消费习惯、联系方式都记录了下来。

每周可以搜集到160客户名单。

其中三分之一是新客户。

经过分析他发现6个月的时间里，共流失了500个客户。

于是，史密斯决定展开邮件促销行动。

史密斯一共进行了3类邮件促销活动。

1类是“流失客户挽回信”。

史密斯每年检查一次，统计一下总共流失的客户数。

然后，向这些流失的客户发出信件，上面说：“由于你是我们的老客户，所以，可以为你提供一次免费理发服务。

”
这样，一下子就获得了60%的响应率，也就是说，挽回了60%的流失的客户。

第2类促销信是“定期提醒信”。

史密斯每周发出。

通知客户，到了该他理发的时间，回应率也非常的高，将近70%的客户都愿意定期回来理发，成本却低得可以忽略不计。

第3类，是转介绍信。

为每位顾客发放一张“转介绍优惠券”，可以推荐一位朋友。

顾客和其推荐的朋友，下一次来可以享受50%的折扣。

否则，新的顾客不会得到这些折扣。

除此之外，他还销售某染发产品，多数顾客会购买染发品和其它产品。

后来，他甚至成为英国该染发产品前10位的销售商。

艾伦·史密斯是如何从“鱼塘”里赚钱的呢?
他针对“流失的顾客”、“普通的顾客”、“潜在顾客”分别设计了不同的促销策略。

第一，对“流失的顾客”，使用的“促销工具”就是“价格杠杆”——免费理发服务。

虽说是免费，但是，只要你进入发廊，理发师总有办法让你“掏钱”出来——这一点和“牙医”的“免费洗牙”是类似的。

第二，对“普通顾客”，使用“定期提示”。

这也没有什么风险，也不用使用“价格杠杆”或是“赠品激励”——因为这是日常性的，“促销策略”如果日常化，就会影响发廊的收益。

你一定要注意，不能把“偶而为之的促销策略”日常化，否则，“促销策略”就失去了吸引力。

第三，对“潜在顾客”采取了“转介绍优惠券”，也是“价格杠杆”，即50%的折扣。

借鉴艾伦·史密斯的做法，我们就可以活学活用，针对自己的“鱼塘”来促销“提现”了。

马云说：成功的人每时每刻都会分享价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们心目中会变得更加有价值。