企业易货现象透视
易货须有整体财务思维
易货须有整体财务思维中国经营网 2009-04-21 12:39:37以物易物，这种最原始的交易方式在金融危机的背景下被寄予厚托。
国际易货网在近期推出10万企业免费入驻活动时，企业相当配合。
嗅觉灵敏的企业发现，在没有现金流的现实下，回归这种看似原始的交易方式是盘活企业的一个制胜法宝。
果汁换冰箱国际易货网总经理崔国诚曾在汇源任职，负责大客户部。
有一年，崔国诚去一家服装厂推销果汁，对方很为难地表示，自己很想要汇源的果汁，但是没有现金，能否拿服装进行交换？崔国诚意识到这是个好想法，后来用果汁交换来的服装发给职工当了工作服。
本来汇源也计划要给职工买工作服，用交换的方式解决了。
这件事触动了崔国诚的灵感。
在他的推动下，易货在汇源慢慢成了气候。
用果汁换回的东西也丰富起来，不仅有工作服，铲车、冰箱、汽车、广告等都用果汁实现了交换。
最让崔国诚得意的是与青岛澳柯玛公司的易货交易，汇源用41万箱果汁换得6000台冰箱，总价值1407万元。
后来与新飞冰箱的易货额达到了1650万元。
让崔国诚得意的是，用果汁不管是换冰箱还是换广告，甚至是换汽车，汇源果汁通过易货这一途径到达的终端销售群都是优质客户。
尝到甜头的汇源专门成立了易货部，每年易货的金额都会超过1亿元，而节约的成本大约在3000万元左右。
汇源形成的共识是，易货的好处不仅是节约成本，而且简化了企业运作流程，一个易货单子完成了两个企业的销售和购买的四件事。
模糊需求的高成功率经过多年研究，崔国诚认为企业易货可以在更广阔的范围内实现。
崔国诚2006年创办国际易货网时，国内大多数企业还不太能接受。
但是受到金融危机的影响，国际易货网的流量开始明显增加。
崔国诚认为，金融危机下，企业共同面对的问题是库存增加，现金流不畅，没有钱，以货易货就有了市场。
但是在实际交易的过程中，企业会有这种困惑：我想跟对方换某种产品，可是对方对我提供的产品并不感冒。
比如，一本杂志，想要用广告与宝马汽车易货，但是宝马汽车认为这本杂志太低端，不愿意交换。
企业易货的益处[会计实务,会计实操]
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企业易货的益处[会计实务，会计实操]
（一）通过易货交易方式实现变相融资
随着金融风暴席卷全球，银行放贷意愿下降，企业融资成本增加，甚至出现融资困难。
在这种情况下，不需涉及现金的以货易货做法逐渐为许多企业所采用。
借助易货服务公司还可以将企业的商品或设备进行抵押换取易货额度，从而用易货额度换取其他企业的产品或服务。
（二）降低了销售费用与采购成本
企业产品销售通常要经过批发、零售等环节，环节越多，销售费用越高。
易货可大大减少中间环节。
假设一般企业产品销售费用率为20％，易货仅为5％～7％，可节省至少13％的销售费用，同时通过易货可直接将公司需要的产品易回，节约了采购成本。
（三）易货交易很少产生应收账款
受金融危机的影响，企业间拖欠款项增加。
但企业易货很少产生新的债务关系，从2008年第4季度开始，易货交易方式在机床工具企业间悄然流行。
某工具企业2009年底采用易货方式有效化解了700多万元的债务，用自身的工具产品与其他企业交换，换人生产原材料及消费用品，如企业过冬取暖用的煤炭和更新通勤车辆等。
（四）充分利用企业的生产或服务能力
公司进行易货交易，可以减少某些时期或时段生产或服务能力的浪费，改善其经营绩效。
某些广告媒体有很多闲置的版面或时段，而有些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告。
双方进行易货，便能各得其所。
（五）盘活库存以减少企业不良资产积压。
易物误区解析
易物误区解析易物贸易，是大型企业不可获取的贸易形势，国家之间更不可缺少！许多中小型企业现在也逐渐开始实施起来，但是还是有许多企业家对易物感到有所困惑。
误区一：没有易货需求许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。
比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。
如果您的市场已经饱和，那就用您的产品换到您客户需要用钱买的产品，转手卖给老客户，达到变现。
如果您想通过以物易物赚取财富，那么要理解一句话：“想与我交换的客户，都是我的准客户，不管他是什么产品，我都换！”这就是易物营销的思维。
误区二：认为易货麻烦有些人认为易货麻烦，可事实恰恰相反。
易货可以同时实现销售和采购，节省了大量的时间和成本。
如果将产品销售之后，再花钱采购需求，那才是真正麻烦的事。
误区三：库存产品就是劣质产品库存产品是正产合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心交易。
产品的好坏，是人品的好坏，与交易方式无关。
花钱采购同样可以买到劣质产品。
误区四：易货对方会抬高价格不管何种交易都是平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的，双方抬高价格有没有什么意义。
因此无须担心易货会抬高价格。
误区五：易货产品容易造成市场冲击双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以在活动中约定。
误区六：易货产品都是库存产品库存产品都是有限的，而需求是无限的。
用产品换回所需商品，是每个企业需要的。
正常产品的易货才是我们倡导发展的方向。
误区七：自己就能易货，何必加入易物天下自己当然可以易货，但我们做的是全国的资源整合，通过我们的易货平台，您的选择会更宽、更广、更快，成本会更低。
而且易物天下拥有银联担保，双方安全进行交易，还为您节省时间，促进成交。
误区八：易货可以避税以物易物的双方都应做购销处理，换出的商品视同销售，要计算销项税；而换入的商品视同采购，按规定核算购买额并计算进项税额。
在以物易物活动中，应分别开具合法的票据，如收到的货物不能取得相应的增值税专用发票或其它合法票据，不能抵扣进项税额。
易货商业策略分析
易货商业策略分析1. 引言易货贸易，即以物易物，是一种古老的交易方式，它不需要使用货币作为媒介。
在现代商业环境中，易货贸易已成为企业间一种重要的交易形式，尤其是在全球经济不确定性增加的背景下，易货贸易可以有效降低企业的现金流压力，提高资产的使用效率。
本报告旨在分析易货贸易的商业策略，探讨如何通过易货贸易提高企业的竞争力，并为企业提供一些实用的建议。
2. 易货贸易的优势2.1 降低现金流压力易货贸易可以帮助企业减少对现金的依赖，特别是在资金紧张的情况下，企业可以通过易货贸易来获取所需的物资或服务，从而缓解现金流压力。
2.2 提高资产使用效率通过易货贸易，企业可以充分利用自己的闲置资产，提高资产的使用效率。
例如，一家企业可能有大量的库存积压，而另一家企业可能需要这些库存的商品，通过易货贸易，双方可以实现互利共赢。
2.3 拓展市场易货贸易可以帮助企业进入新的市场，或者扩大在现有市场的影响力。
通过与不同地区的企业进行易货贸易，企业可以了解当地的市场需求，从而拓展自己的业务。
3. 易货贸易的挑战3.1 价值评估在易货贸易中，如何准确评估双方商品或服务的价值是一个挑战。
如果价值评估不准确，可能导致一方觉得交易不公平，从而影响交易的顺利进行。
3.2 物流配送易货贸易中的商品或服务可能需要跨地区甚至跨国配送，这涉及到物流、海关清关等一系列复杂的问题，需要企业有足够的资源和经验来应对。
4. 商业策略分析4.1 精准定位企业应明确自己的需求和优势，寻找与之匹配的易货贸易伙伴。
例如，一家生产设备的企业可能需要大量的原材料，而另一家原材料企业可能需要设备，双方可以进行易货贸易。
4.2 价值评估体系企业应建立一套完善的价值评估体系，以确保交易的公平性。
这套体系可以包括对商品或服务的质量、数量、市场价格等因素的评估。
4.3 物流配送方案企业应选择合适的物流配送方案，确保商品或服务能够安全、及时地送达对方手中。
必要时，企业可以与专业的物流公司合作，以提高物流效率。
什么是易货？如何更好的应用易货
什么是易货？如何更好的应用易货一、什么是易货？易货简单来讲就是物物交换，现代易货简称G2G，其中G是英语货物“GOODS”的缩写。
传统易货为简单的物物交换，不用现金，多是双边进行，由于需求的不对称很难大规模的达成交易；现代易货则是企业间采用以货易货的非现金结算方式，来进行商品、服务等值交换的交易模式。
实际操作中，又有部分比例易货，剩余部分贷款或现金，比如，您想拿您的产品换汽车，大多数情况下，各种品牌汽车的4S店，如能易货，接受的也是车价的30%部分，其余是汽车贷款。
二、为什么要易货？现代易货交易始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展，行业范围涉及房产、汽车、食品、酒类、餐饮、住宿、家具、家电、装修、广告、能源、工程机械等各行各业。
企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经营成本，并在此基础上，加入企业获得了更为广阔的市场环境、更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。
具体表现在：1、易货带来最直接的优势就是--省钱：平时需要用钱买产品或服务时，传统的思维就是用您现有的产品，卖给顾客，然后赚取其中的利润。
再用利润去购买产品或服务。
举例来说明一下，易货是怎么省钱的？•传统思维：平时需要买5000元的手机，需要卖掉2万元的产品，才能从中赚到5000元来购买手机。
•易货思维：现在买5000元手机，直接用等价值的产品进行易货，换来手机。
不仅节省了时间，还节省了现金的流动，易货就是直接用产品当做现金使用。
2、易货带来的第二大优势——体验式营销您的产品可能质量很好，性能卓越，但是没有钱做活动，打广告！做免费体验成本又高！那么怎么才能短时间内让许许多多地人体验到效果，而且还不用花费高额的成本呢？那就来易货吧！•您的产品或服务换出去的同时，对方就是您的体验客户！还再愁没有客户？还再愁销售找不到客户？易货就是换到客户，换到销售团队！如果您的员工的服务令顾客满意，顾客肯定会再次消费和口碑相传，对您的公司一定是好处多多！•易货体验式营销特点就是：置换次数多，额度小，适合代理商经销商。
易货交易：为企业省20%成本
电器交换汇源果汁减少了公司的采购成 求对 接 不上 ，这 也是 以物换物 的局 限 本 ，而汇源果汁则可 以利用海利士的电 性 。尤其对中小企业来说更是如此 。” 器作为商 品展示 的陈列柜 。 “ 不仅多了 条销售渠道 ，还可 以帮助企业做品牌宣
传 呢 。”
袁亚峰解释 ，大企业规模 大，并且 商品种类繁多 ，可以提供易货的商 品自 然也多 。而一些中小企业的产 品，其数
商学院
出 口受阻 ， 内销 不畅 ， 导致 了企 业 产 品销 售量 的 大幅 下 滑， 资金 短 缺 困扰 着许 多企 业 。此 时，物 物交换 的原始流 通方式 开始重返 市场 。
易货交易：为企业省２％ 成本 ０
本刊记者 司徒微微
近几年来 ，企业销售和采购成本越 来越高 ，利润越 来越少 ，压力越 来越 大 。尤其 是在金 融危机席 卷全 球的 当 下 ，不少国 内企 业 出 口受阻 ，销量下 许多企业尤其是中小企业的头号难题 。
易的成本对 比传统销售 ，可 以为企业省
些在 网上刊登易货信息的企业 ，从而进 行易货 。为了扩大易货对象，２０ 年 ， ０７
海利士注册成为了国际易货网的会员 ，
一
称海￣ － ） ，－ 就是其 中的一家 。 ｌ Ｚ － 海利士成立于 １９ 年 ，主要生产各 ９５ 种冷柜 ，陈列柜和冰箱 ，
量和种类上都是有 限的 ，所 以能换取的
随着易货交易向企业的逐渐渗透 ，
以货易货的风险与困难也逐步显现 ，如 何尽快寻找买主就是亟待解决的问题 。
２０ 年 ，海利士与汇源果汁进行了 ０８ 多 次 易 货 交 易 ，年 交 易 总额 达 到 了 ｉ０ 万元 。据袁亚峰介绍 ，只要对方易 ００ 货信息符合 自己的要求 ，就可以直接和 企业进行洽谈 ，双方确定价值和产品数 换。“ 与传统的销售模式相 比，网上易 货交易可以减少双方营销 的中间环节， 大大降低了营销成本 。”
现代易货的发展状况与前景
现代易货的发展状况与前景现代易货的发展状况 第一，从成交额来看，在美国，专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元。
据美国财政部声称，易货贸易额已占到世界贸易额的27%—30%，易货在现代世界的经济中已占据重要的位置。
第二，从企业来看，世界500强企业80%已建立了易货部，仅在美国，就有47万家公司从事易货，每年易货销售额达120亿美元。
现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。
第三，从国际组织来看，随着现代易货的发展，已成立了易货业的国际组织。
当前世界最有影响力的易货组织有两个，一是国际互换贸易协会，一是全美易货交易协会，分别成立于1979年和1982年，它们每年都召开会议，商讨有关现代易货发展的问题。
为了促进易货贸易的发展，全美易货交易协会于1995年发行了世界第一种通用易货币，使多边易货成为可能，标志着现代易货的正式启动。
1998年国际互换贸易协会组建了世界易货结算平台UC系统，UC是目前世界应用最广的通用易货币，是现代易货国际化的开端。
第四，有关现代易货的书刊、杂志的出版。
目前全球最知名的易货行业杂志是1979年在美国创刊的《易货新闻》，美国有专门的书籍介绍成功的易货案例。
目前在市场经济发达的国家，实际上并存着两种不同的交易方式，即常规交易（或称货币经济）和易货经济，易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式。
从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。
现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我们正面临着一个巨大的商机。
现代易货的发展前景国际易货组织IRTA宣称：根据现在的趋势，近十年内在北美将有120万商家从事易货交易。
这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。
中国易货行业发展现状
中国易货行业发展现状（原创实用版）目录1.中国易货行业的现状2.易货行业的发展前景3.国内易货行业的优秀公司4.现代易货行业的交易方式5.易货行业的作用正文中国易货行业的现状中国的易货行业虽然在起步阶段，但它在欧美等发展国家已成为一种新的经济潮流。
现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。
世界 500 强企业已有 80% 设立了专门的易货部门。
然而，尽管易货行业的发展前景看好，但中国的易货行业却面临着一些困境。
首先，中国的企业很少会有货物短缺，大多数时候都是库存积压，因此从易货中获得销售收益的机会较少。
其次，易货行业的市场环境较差，同业者之间的恶性竞争导致易货行业的口碑不佳。
再者，中国的基础物资供应量庞大，企业之间的易货交易很难达到规模经济效应。
易货行业的发展前景尽管中国易货行业面临诸多困境，但其发展前景依然看好。
随着现代易货交易方式的不断创新，易货行业将逐渐摆脱传统物物交换的局限，从而提高易货交易的效率和安全性。
此外，易货行业还能有效地帮助企业减少库存、开辟新市场、增加销售额等。
国内易货行业的优秀公司在国内，有一些公司在现代易货行业发展得比较好，如焕呗。
这些公司通过提供易货平台，为用户提供可交换产品信息，从而促进易货交易的实现。
现代易货行业的交易方式现代易货行业的交易方式不同于传统的物物交换，而是采用易货额度作为交易结算的媒介。
易货额度是一种创新的易货交易媒介，它具有可兑换性、安全性等特点，能更好地满足现代易货交易的需求。
易货行业的作用易货行业不仅作为一种交易方式，更是一种经营思想。
现代易货对企业的作用主要有以下几点：1.帮助企业减少库存积压，提高资金周转率。
2.帮助企业开辟新市场，扩大销售额。
3.帮助企业降低采购成本，提高企业竞争力。
4.帮助企业拓展客户群体，增加客户粘性。
综上所述，中国易货行业的发展前景看好，尽管目前面临一些困境。
易货有什么好处,面向的都是什么人群以及什么行业
易货作为不需要现金交易的经营模式，能以以物换物的方式获得自己需要的物品，有很多的好处，最大的好处大概有以下几种：1,消化库存：易货可以通过等价交换的方式，将库存商品与其他企业的库存商品进行交换，从而减少库存积压和现金流动。
有效解决企业与企业、企业与个人之间的物品交换难题。
同时，易货可以根据不同的行业、不同的地区、不同的时间、不同的领域行业进行交换。
2,整合资源：易货可以通过等价交换的方式，帮助企业清偿债务，缓解资金压力，同时将换来的物品转化为企业的利润。
易货也可以整合全城、全县、全市、全行业、全领域资源，让不同的企业之间进行等价交换，用对方物品的时候不需要用现金作为媒介，从而增加销售。
3,资产保值：有些企业的临期食品、啤酒饮料、调味品等吃的喝的类都是有保质期的，通过易货可以把这些商品换成自己需要的其它商品，即保证了商品不会因为过期而扔掉，又为这些商品提供了一个很愿意接受的销售渠道。
4,拓客引流：通过易货平台，将企业闲置的资源或产品与其他企业进行交换，换取自己需要的物品或资源，同时吸引更多的客户关注和参与易货交易，从而扩大客户群体和提升企业业绩。
5,增加销售途径和销售额：通过易货，企业可以增加销售途径和销售额，同时也可以通过交换得到更好的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
6,节省现金支出：易货可以为企业节省现金支出，因为企业可以利用自己的多余库存和生产能力来换取所需要的商品和服务，不用或少用现金。
易货的常见人群有很多，最常见的根据实际经验总结以下几类：1,企业主：企业主是易货的主要人群之一，他们可能会在易货平台上交换企业需要的物品或服务，以节省采购成本或者清理库存。
2,批发商和经销商：批发商和经销商也会在易货平台上寻找更多的供应商和产品，以扩大他们的销售渠道和经营范围。
3,个人卖家：个人卖家可能会在易货平台上交换自己不需要的物品或服务，以获取自己需要的物品或服务。
4,消费者：消费者可能会在易货平台上交换自己需要的物品或服务，以获取更好的价格或者更多的选择。
XX易货企业做XX的新思路易货,XX易货,XX费用
易货，企业做的新思路-易货，易货，费用易货,企业做的新思路2010/11／30／9：１６营销传播网杨文京易货就是在易货的组织和计划下，将电台、台及报刊社等空余的“时段”或“版面”变成一定量的易货额度,他们可以再用这些额度购买其原先必须用现金才能购买的商品或服务。
这样,既可以充分利用其空余的“时段"或“版面”（不然也就浪费掉了),又可以节省大量的现金支出，降低了成本,产生了更多的利润。
简单的说，易货就是通过的产品或者服务来直接换取的一种交易模式。
举个例子来讲，的易货需求商品为一、二辆，商用住房一套,**式电脑若干台及住宿、餐饮和会议等服务总值约为150万元，同时该以出让其150万元的＂时段”换成易货额度以易货方式来购买其所需的产品和服务.为此易货以的1５０万元的”时段”作为质押物,为其提供了150万元的易货额度，在一年内在会员企业间购买了所需的产品：住房一套,轿车一辆和会议服务价值总计约95万元，同时易货及其会员单位使用了的”时段＂价值55万元。
通过易货使既可以充分利用其空余的"时段”或”版面"，又可以节省大量的现金支出，降低了成本，产生了更多的利润。
国内有些足球俱乐部就是用场地为俱乐部换回了形形色色的西，而且还可以换住、乘飞机等服务。
oｎ（雅芳)是世界上最大的女性用品直销商,用户遍及１３9个国家.雅芳系列产品包括化妆品、护发、护肤用品、首饰和其他产品。
在雅芳的一次促销活动中,雅芳采购了数十万个高质量箱包作为赠品配合销售。
这次促销很成功，最终达到了预期的产品销售量。
但是，由于前期市场预测的准确度和繁多的供货链的原因，雅芳发现促销活动结束后还剩下２50,0０0个箱包，一时别无它用，置于仓库中,要削加处理不但会给造成损失,也会冲击原箱包供货商的供货渠道。
当雅芳了解到ICOＮ国际易货可以以高于“清仓处理价"的价格收购雅芳的剩余箱包，同时,雅芳又可以对这些箱包的处理又所控制时，就决定由ICON来负责处理箱包。
中国易货行业发展现状
中国易货行业发展现状
中国易货行业的发展现状呈现出一种趋势，即越来越多的个人、商家和机构开始参与易货交易，以实现资源的共享和优化配置。
这种趋势得益于互联网技术的快速发展，使得物品或服务的展示和匹配更加便捷。
一方面，易货行业在中国已经初具规模，涉及到各个领域和行业。
不仅中小企业通过易货平台进行交易，一些大型企业也积极参与其中，实现资源的优化配置。
另一方面，易货行业的发展也面临着一些挑战。
其中，法律法规的不完善给易货交易带来了一定的风险。
此外，易货行业的信任体系尚未健全，使得交易的达成存在一定的不确定性。
同时，易货行业的市场份额相对较小，还需要进一步拓展市场。
总的来说，中国易货行业的发展前景广阔，但也需要行业从业者共同努力，完善法律法规，建立信任体系，拓展市场份额，以实现行业的健康发展。
易货商业市场预测与趋势分析
易货商业市场预测与趋势分析1. 引言易货商业，即以物易物交易方式，近年来在全球范围内逐渐兴起，特别是在全球经济增速放缓的背景下，易货商业为许多企业提供了全新的商业模式和市场机遇。
本文将结合市场数据、行业动态以及政策环境等多方面因素，对易货商业市场进行预测与趋势分析。
2. 市场概述2.1 市场规模根据相关市场调查数据显示，近年来，全球易货商业市场规模逐年上升。
特别是在2020年，受全球疫情影响，传统商业模式受到冲击，易货商业市场规模得到了显著的提升。
预计在未来几年，随着全球经济逐渐回暖，易货商业市场规模将继续保持稳定增长。
2.2 市场参与者易货商业市场参与者主要包括企业、平台和个人。
其中，企业是市场的主体，包括制造商、批发商、零售商等；平台则为易货交易提供在线支持和便捷性，例如易货交易所、B2B易货平台等；个人参与者主要通过网络平台和个人之间的交易进行易货。
2.3 市场驱动因素- 成本控制：在全球经济不确定性增加的背景下，企业通过易货交易可以有效降低现金支出，优化现金流。
成本控制：在全球经济不确定性增加的背景下，企业通过易货交易可以有效降低现金支出，优化现金流。
- 供应链优化：易货交易可以帮助企业调整库存，提高供应链效率。
供应链优化：易货交易可以帮助企业调整库存，提高供应链效率。
- 拓展市场：企业可以通过易货交易进入新的市场，增加产品销量。
拓展市场：企业可以通过易货交易进入新的市场，增加产品销量。
- 规避汇率风险：对于跨国企业，易货交易可以减少对货币的依赖，降低汇率波动带来的风险。
规避汇率风险：对于跨国企业，易货交易可以减少对货币的依赖，降低汇率波动带来的风险。
3. 市场预测3.1 市场增长预测根据市场调查数据，我们预测在未来五年内，易货商业市场将保持平均每年8%的增长率。
这一增长主要受到企业成本压力加大、全球经济不确定性增加等因素的推动。
3.2 技术创新的影响区块链、人工智能等技术的发展将极大推动易货商业市场的创新。
易货平台的盈利模式
易货平台的盈利模式2.会员服务费：易货平台可以为用户提供高级会员服务，例如增强的功能、推广商品等。
这些高级服务通常需要用户支付会员费。
易货平台可以根据用户购买不同等级的会员服务向其收取费用。
这些会员服务费可以成为易货平台的重要盈利渠道。
3.交易手续费：易货平台通常会在用户之间完成交易时收取一定的手续费。
手续费可以是按照交易金额的一定百分比计算，也可以是固定金额。
交易手续费是易货平台的主要盈利渠道之一，特别是对于大额交易来说，手续费可以很可观。
4.平台推广合作：易货平台可以与商家合作，为其提供推广服务。
根据商家的需求，平台可以提供广告位、首页推荐等形式的推广服务，并按照合作协议收取费用。
5.数据分析服务：易货平台可以通过用户行为数据分析提供有价值的市场研究报告。
平台可以向商家、广告主等提供相关的市场报告，并根据报告的价值收取一定费用。
6.物流服务：易货平台可以与物流公司合作，为用户提供包括配送、仓储等物流服务。
平台可以收取一定的物流附加费用。
7.金融服务：部分易货平台还可以设立自己的支付平台或金融服务。
例如，平台可以提供付款、兑换货币、借贷等金融服务，并从中获取相应的利润。
8.二手商品转售：易货平台可以在用户之间转售二手商品，平台可以将商品估值后收取一定的差价。
这种模式对于高价值商品或稀缺商品来说，可以成为易货平台的重要盈利模式之一总而言之，易货平台的盈利模式可以是多样的，一般会综合运用上述不同的模式来获取收入。
易货平台的盈利模式也会随着市场需求和用户行为的变化而调整，以确保平台的可持续发展。
易货，不只是置换，更是一种营销新方式
易货，不只是置换，更是一种营销新方式一说到易货的好处，网上一查，基本上是：增加销量；充分利用产能；节省大量的销售成本；减少采购现金流；解决库存积压，盘活企业资产；减少中间周转环节，减少产品损耗；拉动消费，促进经济发展；因产量增加可在原材料采购时压低价格；扩大贸易机会等。
归纳挺到位，但是对一个没有易货经验的人来说，泛泛而谈，没什么吸引力。
总让人感觉易货是对资金短缺企业而生，这对易货是一个误读。
在我看来，易货是企业销售与采购的很好补充，是企业一个新营销的手段。
为什么这么说，我来举2个例子。
例子一：两经销商间的茶叶易货做茶叶的王老板，福建安溪人，在北京经营多年安溪铁观音，已经扎稳了根。
在他这些年的经营中，客户除了要购买铁观音外，还会向他购买龙井，普洱等，一般通过茶城串货来解决，当然，这需要付现金，而且也没有多大的利润。
通过朋友介绍，王老板认识了做绿茶的李老板，两人谈话中，也说起之经营一个茶品的弊端，朋友提醒他们，为何那铁观音换龙井呢？两人当即觉得可以行，进行铁观音换龙井的易货之路。
这只是一个小小的易货交易，却又不少好处：1.带来不错的采购渠道；2.把现有的销售渠道发挥极致；3.不用现金成本；4.对于茶叶这种过季跌价的产品，减少很大的库存成本。
例子二:一次易货带来长久订单春节前，某印刷公司想采购一些礼品赠送客服和发放员工福利。
印刷公司老板的朋友推荐可以易货，采购时间尚早，抱着试试看的心态，在易货平台上发布了信息。
一家食品商贸公司恰好有一批宣传广告需要设计印刷，看到信息后与印刷公司联系，经过双方磋商，最终印刷公司以设计印刷服务与食品商贸公司的礼盒进行易货。
本来这易货贸易就这么完成结束了。
但是年后，商贸公司觉得印刷公司做的印刷品性价比高，以后的商品包装，宣传资料等都找这家印刷公司来做。
自己销售跑，可能连食品商贸公司的大门都进不去，但是，一次不经意的易货，却得到了客户的认可，带来了长久的订单。
所以易货已经不再是单一的物物交换，这其中包含着很多的新商机和新的营销方式。
易货公司怎么赚钱
易货公司怎么赚钱易货公司是一种与传统交易模式有所不同的商业模式，它通过以商品或服务作为交换媒介，实现买卖双方的互惠互利。
易货公司的运作方式灵活多样，可以以线上或线下的形式进行，赚钱的方式也有很多。
下面是一些常见的赚钱方式。
首先，易货公司可以通过会员制度来赚取会员费。
为了吸引更多的会员加入，易货公司可以提供一些额外的优惠或服务，如特定商品折扣、积分兑换等，从而增加会员的参与度和消费意愿。
其次，易货公司可以通过平台交易手续费来获取利润。
在交易过程中，易货公司可以收取一定比例的手续费作为收入，这笔费用可以根据交易金额或商品种类等进行设定。
通过提供便捷的交易平台和优质的客户服务，易货公司可以吸引更多的交易参与者，从而增加交易量和手续费收入。
此外，易货公司还可以通过广告和赞助等形式来获取收入。
易货平台提供了一个广告投放的机会，商家可以购买广告位进行商品或品牌的推广。
另外，易货公司还可以与其他企业合作，共同举办一些促销活动或赞助一些赛事，从中获得赞助费或合作收益。
另一种赚钱方式是通过自有商品的销售。
易货公司可以开设自己的线下商店或线上商城，销售一些独家或热门商品。
公司可以通过采购渠道来获取商品，通过与供应商的合作来提升产品的质量和竞争力。
通过自有商品的销售，易货公司可以获得商品的差价利润。
除了上述方式，易货公司还可以开展一些增值服务以赚取收入。
比如提供物流配送服务，为交易双方提供货物的配送和跟踪服务；提供商品仓储服务，为商家提供商品存储和管理；提供信用担保服务，为交易双方提供交易风险的保障等。
这些增值服务可以为交易双方带来更好的交易体验和保障，同时也可以为易货公司带来额外的收入。
总之，易货公司通过创新的商业模式和多元化的服务可以实现盈利。
通过会员制度、交易手续费、广告赞助、自有商品销售以及增值服务等多种方式，易货公司可以获取多个收入来源，从而实现长期稳定的盈利。
当然，在实际运营中，行业竞争和市场需求也是影响易货公司盈利的关键因素，公司需要不断创新和提升服务质量，以赢得市场竞争并获得更多的客户信赖。
易货商场运营方案
易货商场运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和普及，电子商务行业成为了各行各业的主流趋势，人们的购物方式也逐渐从传统的实体店购物转变为线上购物。
在这种大环境下，易货商场作为一种新型的电子商务模式逐渐兴起，其通过商品的互换和交易，满足了消费者在购物过程中的需求，同时也为商家提供了新的销售渠道。
易货商场具有商品丰富、交易便捷、价格实惠等特点，深受消费者喜爱。
二、市场分析1.市场需求随着经济的发展和生活水平的提高，人们对于购物的需求也逐渐增加。
而传统的购物方式往往存在着时间成本高、选择范围窄、价格高昂等问题，这对于消费者来说是一个不小的困扰。
而易货商场的出现能够很好地解决这些问题，使得消费者能够更加便捷、实惠地进行购物。
2.市场竞争随着易货商场的兴起，越来越多的企业开始进入这一领域，为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，企业需要加大创新力度，提升服务品质，建立自己的核心竞争力。
三、易货商场运营方案1.产品策略易货商场的产品策略主要包括产品定位、产品开发和产品包装。
产品定位：根据消费者的需求及市场的需求，确定易货商场的产品定位。
可以选择特色商品、时尚商品、价格实惠商品等，以满足不同消费者的需求。
产品开发：引进新品牌、新产品，不断丰富易货商场的商品种类，保持产品的新鲜感和多样性，提升消费者的购物体验。
产品包装：通过产品包装设计，提升产品的形象和品质感，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
2.营销策略易货商场的营销策略主要包括品牌宣传、促销活动和会员营销。
品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，包括线上广告、线下宣传等，提升品牌知名度和美誉度。
促销活动：举办各类促销活动，包括满减、打折、赠品等，吸引消费者的注意，提高交易量。
会员营销：建立会员制度，实行会员积分制度、会员专属活动等，提升会员忠诚度，增加复购率。
3.服务策略易货商场的服务策略主要包括售后服务、物流配送和客户关怀。
售后服务：提供优质的售后服务，包括退货换货、售后咨询等，解决消费者的问题，增强消费者的购物信心。
易货
关于易货如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。
”其实仔细想来，这是一回事，只不过因为许多人常常拘泥于“现金为王”的思维定式罢了。
所谓易货，就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业间“环绕”进行，易货交易，是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。
浙江易货网项目就是期望借助电子商务技术，提升易货交易，使它不再局限于“一对一”或“点对点”的交易方式，而是实现多边的、甚至是网络化的自由交易。
“易货”，大多数中国人可能就会想到远古人类用斧头交换粮食。
虽然此种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，在历史上曾经一度萎缩下来，并且随着经济的发展，货币的使用很大程度上取代了易货交易。
但是，易货从它产生以来从来也没有完全退出过，并随着经济、技术的发展而继续演进。
在现代，易货贸易正以新的方式重现世界经济，“从联合国的‘石油换食品计划’到媒体经营中的广告换产品，现代易货在日常经济生活中其实无处不在”。
“互联网是提供货物与劳务交易的绝佳平台，可以大大提升以物易物的可行性。
以物易物这种远古时代的交易方法让其出现在互联网上，其共同点和成功之处就在于，你总能寻找到自己最需要的，而当交易物品的价值相差不是太远时，你总会选择自己最需要的。
“此外，通过搭建交易平台，并通过专业易货经纪人去组织撮合，还可帮助企业有效解决销售不畅、资金短缺、产能过剩和库存积压的难题。
”现代易货业之所以快速发展，除了电子商务的催化作用，还有一个重要推动力就是现代企业经营思想的转变，“现代易货不仅是一种交易方式，更会是一种经营思想”。
现在国家大力支持发展易货业，而我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念也已迅速被企业接受，对企业最为实惠的是：企业通过易货的方式来交易，“以物换物”不产生现金流只记入库存，企业不必为此按现金流纳税。
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度 为 会员提 供 易货 交
结 算 和其 他电子 商 务ｆ
模式 ２： 为企 业 易货 提供 信 息平台
如国际 易 货 网 （ ＷＷＷ．ｊｈ ｃ ｍ） 同，除了实现 现金 的在 ｇ ｙ ｗ． ． ｏ
会 （ Ａ）创 建 于 １７ Ｉ ＲＴ ９ ９年，目的是 培 育 主要 是扮 演中间人的角色，推行的 交易方 安 全 监 控 等功 能，是
和 发 展 全 世 界 商 务 易 货 业 的 共 同 利 益 并 式 是 “ 对 一 ” 网站 只 提 供 信 息 平 台， 服 务 体 系 。“ 对 多 ” 一 ，即 一 完 善 交 易 实 务 中的 规 则 与 标 准 。２ ０ ０ ７年 ， 易 货 供 需 双 方 私 下 联 系 自行 商 定 交 易 细 及 企 业 较 多，易货 网站
企 业 可 以 根 据 其 产 品或 服 务 的 特
素 限 制 ，历 史 上 曾经 一 度 萎 缩 。但 易 货 产 点 自行 发 布 信 息 进 行 易 货 交 易 ，也 可 以 生 以 来 从 来 没 有 完 全 退 出过 历 史 舞 台，并 借 助 易 货 服 务 公 司 对 企 业 的 产 品 或 服 随 着 经 济 、技 术 的 发 展 而 演 进 。进 入 ２ 务 进 行 推 广 促 成 易 货 交 易 。与 借 助 易 ｌ
模式 ３： 以易货额Ｊ 企 业 将 库 存 商品
过 网络 以及 易货经纪 人的撮 合，使 易货交 方式 下，易货 服 务 公司需 要 保 证 能够 实
易 不 再 局 限 于 “ 对 一 ” 的 传 统 交 易 方 现 委 托 企 业 的 易 货 要 求 。一 般 代 理 方 式 后 质押 给 易 货服 务 公 一 式 ，可 实 现 多 边 的 甚 至 是 网络 化 的 自由交 下， 只有 在帮助 企业 成功 易货后，易货 服 额的 易货 额 度，企 业 ｊ 易 ，弥补 了传 统 易 货 交 易方 式 匹配 成 功 率 务 公 司才根 据 交 易额 收 费。全 权 代理 方 自己所 需 要 的 货 品 。如 低 的 缺 陷。
Ｉ Ａ 的 会 员 企 业 运 用 易货 方 式 ，使 全 球 节 ，没 有 第 三 方 干 预 。网站 不 介 入 后 期 的 ＲＴ
４ ０万 家 企 业 可 以 交 易 和 使 用多 余 的 生 产 交 易过 程 ，也 不 按 易货 交 易额 收 取 一 定 三，企业易 货的益 处 能 力 和 沉 淀 资 产 ，将 原 本 可 能 损 失 或 浪 比 例 的 佣 金 ，只 收 取 会 员 费 。会 员 费 是 国 （ 一）通 过 易货 交 易
世纪，网络技 术的发展为 现代易货交 易提 货 服 务 公 司 方 式相 比，企 业 自行 易 货的
供 了更 加 完 善 的 技 术 基 础 和 应 用 条 件 ，电 成 功 率 低 ，但 不 需 要 支 付 手 续 费 。目前 ， 子 商 务 与 易 货 交 易 的 结 合 成 为 以 高 新 技 为 企 业 提 供 易 货 服 务 的 公 司 主 要 有 三
◎ 文 ／华金秋 肖敏
列问题。“ 货”为企 业 走出上 述 困境 带 易
来 了 希 望 ，或 许 是 企 业 平 安 “ 冬 ”的 过 选择 。 所 谓 “ 货 ” 就 是 企 业 将 自身 的 产 易
品和服 务 与其 他 企 业 （ 或个 人）进 行 交 中国的 易货 市 场目前大 部 分 仍 为 个 人易
Ａ譬
一
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会学习
．
企业 易货交易的由来 与发展
金 融 危 机 正 席 卷 全 球 ，它 所 带 来 的
影 响 不 可 能 在 短 时 间 内消 失 ，企 业 的 当 务
之急 就是 解 决出口受 阻、销 量下 降、库 存
增 加 、资 金 短 缺 、银 行 信 贷 困难 等 一 系
企业易货现 象 透 视
术 改造 传 统 企 业 的典 范。现 代易 货交 易 种 模 式 ：
就 是 基 于 因特 网这 一 交 易 平 台，拥 有 广 泛
模式 １ 以易货代理 为主要运 行模 式 ： 在 易货 代理 模 式下 ，易货 服 务 公 司
Hale Waihona Puke 种 类 商 品的 卖 方 和 买 方 利 用易 货 额 度 （ 而
不 仅 是 现 金 ）及 易 货 交 易软 件 等 方 式 ， 接 受 外 部 企 业 委 托 ，代 理 企 业 完 成 易 货 打 破 时 间和 空 间的 限 制 ， 现 企 业 与 企 业 （ 实 或 交 易 ，收 取 手 续 费。 易 货 代 理 可 分 为 全 薄，但 风险较 低且 简牟 消 费 者 ）之 间 商 品 或 服 务 的 自由交 换 ，通 权 代 理 和 一 般 代 理 两 种 方 式 。全 权 代 理
换 ，换 回原 本 用现 金 购 买 的 原 材 料 及 消 费 货 ，企 业 易 货 还 处 于 发 展 阶 段 。受 此 次 品 等 。易 货 交 易 可 以 追 溯 到 人 类 最 早 的 金 融 危 机 的 影 响 ，易 货 开 始 为 更 多 的 中国 生 产 生 活 活 动 ，如 ： 袋 米 换 ２只 羊 。早 企 业 所 关 注 。 ｌ 期 的 易 货 交 易 就 是 一 种 物 物 交 换 ，它 不 需 要 货 币作 为 交 换 媒 介 。这 种 交 易 方 式 二． 业易货的模 式 企 由于 受 时 间、空 间和 需 求 信 息 不 对 称 等 因
式与一 般代理 方式相 比，易货服 务公司虽 ｅ ａｔｒ ｎ ｂ ｒｅ． ）的 交 易 方 ： ｃ
据 统 计 ，美 国 ５ ０强 企 业 中一 半 左 然 收 费较 高，但 在 易货 代 理 失 败时 面 临 易货 额度 中收取 佣金。 ０
右 都设 立 专门的易货 部，全 美国已有 ４ ０ 较高风 险。 ０