签订拆迁补偿协议有什么技巧
拆迁谈判技巧和话术
拆迁谈判技巧和话术拆迁谈判是一项复杂而敏感的任务,通常涉及政府、开发商和居民或业主之间的权益和利益。
以下是一些拆迁谈判的技巧和话术,可以帮助您更好地应对这种情况:1.了解权利和法律:在进入谈判前,了解您的权利和法律地位非常重要。
您可能需要咨询律师或法律专家,以确保您的权益受到法律保护。
2.准备充分:在谈判之前,做好充分的准备工作。
收集与您的财产价值、市场情况和附近拆迁项目相关的信息,以便在谈判中提供合理的论据。
3.制定明确的目标:明确您的谈判目标,包括期望的赔偿金额、迁移条件和时间表。
将这些目标明确写下来,以便在谈判中参考。
4.建立良好的沟通渠道:与拆迁相关的各方之间建立开放、诚实和尊重的沟通渠道非常重要。
确保您可以随时与政府、开发商和其他相关方交流。
5.寻找共同利益:尽量寻找与其他相关方的共同利益,以便建立共识。
考虑一些妥协方案,以促进协商。
6.保持冷静和耐心:拆迁谈判可能会非常漫长,可能会遇到挫折。
保持冷静、耐心和坚定是非常重要的。
7.使用积极的语言:在谈判中,使用积极的语言和态度,而不是敌对的语气。
强调您的目标和合作意愿。
8.寻求专业帮助:如果您觉得自己无法应对复杂的拆迁谈判,考虑寻求专业的帮助,如律师、房地产评估师或谈判专家。
9.接受谈判结果:最终,可能需要接受达成的协议,即使它可能不是您最初的期望。
在某些情况下,诉讼可能是唯一的选择,但它可能会更加昂贵和耗时。
拆迁谈判是一项具有挑战性的任务,成功的关键在于准备充分、理智冷静和与各方建立良好的沟通和合作关系。
不断寻求解决方案,并保持灵活性,以应对不同情况和利益之间的平衡。
拆迁办上最怕你谈什么怎样和拆迁办人谈拆迁补偿(1)
拆迁办上最怕你谈什么怎样和拆迁办人谈拆迁补偿(1)拆迁办上最怕你谈什么怎样和拆迁办人谈拆迁补偿房屋拆迁谈判须知2013-01-05 19:54:07| 分类:拆迁杂谈 |举报|字号订阅由于我国房屋补偿安置大多数是通过协商方式,最终达成了协议。
其间,要经历漫长的思考、选择、商谈的过程,谈判技巧事关利益得失,也涉及谈判效益。
本文围绕被拆迁人如何谈判展开讨论:一、什么是房屋拆迁谈判房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。
具有以下特点:1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是政府花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧拆迁办上最怕你谈什么笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧房屋拆迁是一个复杂的过程,涉及到许多利益相关方之间的谈判和协商。
在这个过程中,谈判技巧起着至关重要的作用,可以帮助拆迁户获得更好的权益。
下面将介绍一些房屋拆迁谈判技巧,帮助拆迁户在谈判中取得更好的结果。
首先,了解自己的权益和法律的保护。
在开始谈判之前,拆迁户应该了解自己的合法权益以及相关的法律法规。
这将有助于他们在谈判中更好地维护自己的权益,并防止被剥夺。
其次,充分准备。
在谈判之前,拆迁户应该尽可能收集到相关的信息和证据,包括房屋评估报告、市场价格、拆迁协议模板等。
这些信息将有助于他们更好地评估自己的权益,并为谈判做好准备。
第三,保持冷静。
在谈判中,双方可能会出现争执和紧张的情况。
拆迁户应该保持冷静,并始终保持理性和客观。
避免情绪化的回应,以免影响谈判的进程和结果。
第四,寻求专业支持。
如果拆迁户感到无法应对复杂的谈判环境,他们可以寻求专业的法律支持或找到有经验的代理人来代表他们的利益。
专业人士可以提供专业的建议和指导,帮助他们获得更好的谈判结果。
第五,灵活性和妥协。
在谈判中,双方可能会出现意见分歧。
拆迁户应该保持灵活性,并准备做出一定的妥协,以达成双赢的解决方案。
灵活性和妥协将有助于缩小双方之间的差距,并促成谈判的成功。
最后,保持积极的态度。
谈判是一个需要时间和耐心的过程。
拆迁户应该保持积极的态度,并相信通过坚持不懈的努力和合理的要求,他们可以获得公正的拆迁补偿和安置安排。
总之,房屋拆迁谈判是一项复杂的任务,需要拆迁户具备一定的谈判技巧。
通过了解自己的权益、充分准备、保持冷静、寻求专业支持、灵活妥协和保持积极态度,拆迁户可以在谈判中取得更好的结果。
如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧
如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧拆迁谈判是指政府与被拆迁人员之间的一种协商与交流方式,旨在达成双方都能接受的拆迁方案。
在拆迁谈判中,拆迁组内部人员的谈判技巧尤为重要,下面是一些拆迁组内部人员可以采用的谈判技巧。
1.保持沟通和协作:拆迁组内部人员需要保持良好的沟通和协作,共同商讨出备受拆迁人员认可的拆迁方案。
保持开放和互相尊重的态度,确保双方能够充分表达各自的观点和需求。
2.建立信任关系:拆迁组内部人员要争取和拆迁人员建立起信任关系,让其相信自己是真心为他们谋福祉的。
这样可以增加双方的合作意愿,确保谈判有一个良好的起点。
3.理解对方的需求和诉求:拆迁组内部人员应该仔细倾听拆迁人员的需要和诉求,理解他们的困难和隐忧,真实地对待他们的需求。
从而在拆迁方案中尽可能考虑到他们的利益。
4.尊重对方的权益:拆迁组内部人员要尊重拆迁人员的权益和合法权益,确保在拆迁过程中不造成不必要的损失和伤害。
积极寻找解决方案,以最大限度地满足双方的权益。
6.让步与互惠:在拆迁谈判中,拆迁组内部人员可能需要做出一些让步,以达成双方都能接受的拆迁方案。
同时也要寻找互惠的机会,以平衡双方的利益和需求。
7.学会控制情绪:拆迁谈判往往是一场长期的过程,拆迁组内部人员要学会控制自己的情绪,保持冷静和理性。
避免情绪影响谈判的进展,以达成更好的结果。
8.注意话语的选择和表达:拆迁组内部人员在谈判过程中要注意话语的选择和表达方式。
用温和、理性、客观的语言与拆迁人员交流,避免激化矛盾和冲突。
9.灵活应对变化:拆迁谈判可能会面对各种各样的变化和难题,拆迁组内部人员要具备应对能力和灵活性。
积极寻找解决方案,以应对不断变化的局势,为拆迁人员提供更好的待遇和服务。
以上是针对拆迁组内部人员可以采用的一些谈判技巧,希望能够对拆迁谈判的顺利进行有所帮助。
在拆迁谈判中,重视沟通、互相理解、保持信任和平衡利益是关键。
最终目标是以和谐的方式解决拆迁问题,促进社会的稳定和发展。
拆迁补偿协议怎么签
拆迁补偿协议怎么签在了解拆迁安置补偿协议怎么签之前,需要先了解一下拆迁补偿的方式和协议签订的主体。
拆迁安置补偿的方式一般有两种:既可以实行货币补偿,也可以实行与货币补偿金额同等价值的产权房屋调换;产权调换可以实行以房屋建筑面积为基础,结算差价或不结算差价的就地安置或异地产权调换。
需要注意的是被拆迁人可以选择补偿方式。
但是选择权要受到以下两种条件的限制:一是拆迁非公益事业房屋的附属物不作产权调换,拆迁时被拆迁人只能选择货币补偿;二是被拆迁人与房屋承租人对解除租赁关系达不成协议的,只能实行产权调换,被拆迁人不能选择货币补偿。
由于被拆迁房屋有私有房屋与公有房屋之区别,故拆迁私有房屋的,拆迁人应当与被拆迁人订立拆迁补偿安置协议,而拆迁公有房屋的,拆迁人应当与房屋使用人订立拆迁补偿安置协议。
拆迁租赁房屋的,拆迁人应当与被拆迁人、房屋承租人共同订立拆迁补偿安置协议;符合下列情形之一的,拆迁人应当与被拆迁人、房屋承租人分别订立拆迁补偿安置协议:1、拆迁执行政府规定租金标准的公有出租房屋且被拆迁人选择货币补偿的。
2、拆迁执行政府规定租金标准的私有居住房屋的。
3、拆迁房管部门依法代管的房屋的。
4、拆迁宗教团体委托房管部门代理经租的房屋的。
上述所称的执行政府规定租金标准的私有出租居住房屋,包括由房管部门代理经租的私有居住房屋、落实私房政策后由房管部门代为经租的居住房屋,以及1983年12月17日《城市私有房屋管理条例》实施前已经建立租赁关系,执行政府规定租金标准,且租赁关系延续至今的私有出租居住房屋。
下面我们再来看看签订拆迁补偿安置协议要注意的内容:1、订立协议的主体。
2、被拆除房屋的位置、性质、建筑面积。
3、补偿安置方式。
4、货币补偿金额。
5、搬迁期限。
6、违约责任。
7、争议的处理。
8、需要约定的其他事项。
以上就是本文关于拆迁安置补偿协议的简单介绍,现实生活当中,当事人在签订拆迁安置补偿协议时,还会遇到很多问题,如实行房屋调换的,拆迁补偿安置协议会涉及到调换房屋的价值金额、面积、地点、层次和房屋交付时间等事项,这些情况就需要根据当事人的实际情况而定。
拆迁谈判技巧(很实用)
拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点:总结起来就是一句话,首先绝对不签字,不签字,你就有资本谈,相信大家身边都有签了字然后要翻耙,天天找拆迁办闹的人,那种人要翻过来几率是非常小的,这点大家其实心里都知道,只不过有时候被策晕了,迷迷糊糊就签了。
其次,这一点,很多人谈判的时候就没有注意到了,在和你谈之前,他们会有一个评估价出来,你们每家每户房子按他们的政策,价值多少钱,都会有个表,当然,这个价格很底,也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有,在谈判开场相当长的一段时间内,他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的,大家仔细想想,是不是?你如果问:“那你说,我的房子最多你们能出多少?“这个问题我可以代替所有拆迁办的答复那就是:“政策是不能逾越的!我只能私下帮你争取最大的利益〞他的这个答复是什么意思呢?前半句,说的是,你问我你的房子能值多少钱,之前给你的评估表已经写得很清楚了,就是那个价,这是政策,不会改变,但是呢,我可以私下照顾你,比方给你家测量的时候量宽一米,或者把你家2楼也按1楼的价格算,之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你,让你觉得给你的政策是与别人不同的,最优惠的,骗你先签字,最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢!?因为他们在等你说!!!一般的人往往开场开口会非常大!但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后,大家心里往往就动摇了,觉得没希望,然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的,因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度,也许比他的底线还是高,也许比他的底线已经低了,你得到的答复永远是一个,不可能,政策是不能变的。
但是,往往在这种你自己反复开价的过程中,他已经掌握了你的底线!!!这很重要,一方的底线被对方掌握,那谈判就非常的被动。
打个比方你的房子,第一次评估价格是100万,而拆迁办对你的底线是200万,你第一次的开价是300万。
签订征地拆迁补偿协议的注意事项
签订征地拆迁补偿协议的注意事项审查签订合同的主体是否合法和我们签订拆迁协议的一定要是拆迁人,具有法人资格,否则合同的签订会因为主体不明确、主体没有承担法律责任的能力而面临无法履行的风险。
比如拆迁指挥部、拆迁办公室之类的机构,是不具备法人的主体资格的,拆迁一结束就撤了,找都找不着,更不要说以后履行的问题了。
合同的主要条款内容要明确很多被拆迁人都是第一次经历拆迁,在合同细节应当怎么约定没有经验,经常签订的合同内容不明确,导致以后的履行的过程中存在麻烦。
拆迁协议里比较重要必须明确的内容有:1、补偿款的总金额及各项补偿内容的具体明细,如果存在厂房出租的情况,这个各项补偿内容的具体明细就尤为重要,这涉及到双方以后分割拆迁补偿款的份额确定。
2、补偿款的支付时间及支付方式。
3、安置房、安置土地的面积及具体位置、土地性质,因为地理位置决定了土地的区位价值,土地性质是住宅、工业还是商业也直接决定土地的价值,如果双方在合同中没有明确的约定,在实际履行中很容易产生纠纷。
4、如果签订补充协议,补偿协议上的内容必须合法,与主合同条款不冲突,如果对主合同有重大改动,须明确约定以补偿协议约定为准。
约定违约责任一般来说,拆迁人答应的补偿条件,尤其是落实到合同条款的补偿条件,基本上都能实现,但是什么事情都是有万一的,我们在签订合同的时候,也应该为可能出现的“万一”提前防备,那就是明确约定违约责任,从另外一个角度来说,也是从合同条款的角度去督促拆迁人今早的履行合同。
明确约定合同履行的程序很多拆迁项目都要求合同签订后马上腾退房屋,在交房后支付拆迁补偿款,有的项目甚至是要求先腾退房屋,然后才把拆迁补偿合同交给被拆迁企业和支付拆迁补偿款。
后一种合同的履行程序是有很大的隐患的。
曾经有一企业遇到的就是这种情况。
这家企业和政府关于所有的补偿条件都已经谈妥了,企业也在拆迁补偿协议上签字了,但是政府以补偿协议需要上级审批但项目等不及为由,要求企业先行拆迁设备和厂房,并保证待上级批准后会将拆迁补偿款和合同一起给企业。
房屋拆迁谈判技巧(共3篇)
篇一:房子拆迁需要掌握的谈判技巧回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
拆迁谈判技巧二十条
拆迁谈判技巧二十条拆迁谈判是一项复杂的任务,需要应对各种不确定性和挑战。
以下是拆迁谈判的二十条技巧,希望能给你提供一些帮助。
1.准备充分:在进入谈判之前,了解拆迁政策、谈判对象和相关法律法规,做好充分的准备工作。
2.设定目标:明确自己的目标,同时了解对方的需求和利益,以便找到双方共同满意的解决方案。
3.建立信任:在谈判开始之前,建立起与对方的信任关系,通过友好的互动和沟通,增进互信。
4.保持冷静:在谈判过程中,保持冷静和理性,不要被情绪左右,以便做出明智的决策。
5.掌握信息:了解相关的市场信息、拆迁政策和法规,以便在谈判中使用。
6.采用合理的论证方法:在谈判中使用合理的论证方法,通过数据和事实来支持自己的观点和主张。
7.善于倾听:认真倾听对方的需求和意见,积极表达自己的意见,并找到双方都可以接受的解决方案。
8.灵活应变:随机应变,根据谈判进展和对方的态度做出调整,以便达到最好的谈判结果。
9.理解对方的利益:了解对方的利益和需求,以便更好地理解对方的立场和行为。
10.寻找共同利益:寻找双方的共同利益点,以便达成互利互惠的交易。
11.强调双赢:强调谈判结果对双方都是有利的,以便增加对方的接受度。
12.关注非经济因素:除了经济利益,还要关注非经济因素,如环境保护、社会责任等,以便达到更好的谈判结果。
13.保持耐心:谈判可能需要花费较长的时间和精力,需要保持耐心和毅力。
14.采用积极的姿态:在谈判中,采用积极的态度和语言,以便增进双方的合作意愿。
15.学会妥协:在谈判中,学会妥协,让步,以便达成共同利益。
16.避免过分让步:虽然妥协是必要的,但不要过分让步,以免损害自己的利益。
17.寻找替代选择:在谈判中,寻找替代选择,以备不时之需。
18.学会利用时间:合理利用时间,把握谈判的进程,避免拖延和浪费。
19.保持专业:在谈判中保持专业,不参与个人攻击和情绪纷争。
20.谈判后的跟进:谈判结束后,及时跟进并落实达成的协议,以确保协议的有效执行。
签订拆迁补偿协议需注意什么3篇
签订拆迁补偿协议需注意什么3篇篇1拆迁补偿协议甲方(拆迁方):[甲方名称]乙方(被拆迁方):[乙方名称]鉴于甲方需进行城市建设或相关项目,需要对乙方位于[具体地址]的房产进行拆迁。
为明确双方权益,达成以下拆迁补偿协议:一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在拆迁过程中所达成的补偿事宜,确保双方权益得到合法保护。
二、拆迁范围及补偿内容1. 甲方需拆迁乙方位于[具体地址]的房产,包括建筑面积为______平方米的房屋及其附属设施。
2. 补偿内容:(1)房屋补偿:甲方将按照当地的市场价格对乙方被拆迁房屋进行合理补偿。
(2)搬迁费用:甲方应支付乙方因搬迁所产生的全部费用。
(3)过渡安置费:在乙方未得到安置前,甲方应支付过渡安置费用。
(4)其他损失补偿:包括但不限于院落、树木、围墙等附属设施损失的补偿。
三、补偿金额及支付方式1. 补偿总金额:人民币______元(大写:______元整)。
2. 支付方式:甲方应在协议签订后______日内支付乙方______%的补偿款作为预付款,余款在拆迁完成后______日内一次性付清。
所有款项应以银行转账方式支付至乙方指定账户。
四、拆迁及安置时间1. 拆迁期限:自本协议签订之日起______日内完成拆迁工作。
2. 安置时间:甲方应在拆迁完成后______个月内为乙方提供合适的安置用房或安置方案。
五、产权归属及手续办理1. 补偿后的产权归属:根据当地政策,乙方在获得补偿后,原有产权即告终止。
2. 手续办理:甲方应协助乙方办理相关产权变更及安置手续,所需费用由甲方承担。
六、违约责任1. 若甲方未按照本协议约定时间支付补偿款项或完成拆迁工作,应承担违约责任,并支付违约金。
2. 若乙方未按照本协议约定时间完成搬迁,亦应承担违约责任。
3. 违约金的具体金额及支付方式:违约方需支付总补偿金额______%作为违约金。
七、争议解决1. 本协议的履行过程中,如双方发生争议,应首先协商解决。
拆迁补偿安置方案
拆迁补偿安置方案引言拆迁是指将现有的建筑物或土地进行拆除,为新的建设项目或城市规划让路。
在拆迁过程中,需要给予被拆迁人一定的补偿和安置。
这就涉及到拆迁补偿安置方案的制定和执行。
拆迁补偿安置方案的目的是保护被拆迁人的合法权益,确保他们在拆迁过程中不受损失。
本文将探讨拆迁补偿安置方案的重要性、制定步骤以及一些常见的补偿方式,并提出一些建议。
重要性拆迁补偿安置方案的制定和执行对于保护被拆迁人的权益具有重要意义。
以下是拆迁补偿安置方案的几个重要方面:1.合法权益保护:拆迁是政府的行为,但被拆迁人同样拥有合法权益。
拆迁补偿安置方案应确保被拆迁人的合法权益不受侵犯。
2.经济补偿:被拆迁人失去了原有的建筑物或土地,需要得到一定的经济补偿以应对生活和工作上的困难。
3.安置保障:被拆迁人需要有合适的住所和工作条件来过上正常的生活。
拆迁补偿安置方案应确保他们能够顺利安置。
4.社会稳定:拆迁过程可能引发一些社会问题,如社会冲突和不满情绪。
拆迁补偿安置方案的执行应该能够维护社会稳定。
制定步骤拆迁补偿安置方案的制定需要经过以下步骤:1.调查评估:对拆迁项目进行全面的调查和评估,包括被拆迁人的人数、建筑物的价值、土地的价格等。
这些信息将作为制定方案的依据。
2.监听意见:听取被拆迁人和相关利益相关方的意见。
他们对于补偿和安置方案有着直接的利益,应该被充分听取。
3.确定补偿标准:根据调查评估的结果和听取意见的反馈,制定统一的补偿标准。
这些标准应该能够公正、合理地对待每一位被拆迁人。
4.安置规划:根据被拆迁人的需求和实际情况,制定安置规划。
这包括提供合适的住所、工作机会和社区设施等。
5.公示和征求意见:将拆迁补偿安置方案进行公示,向社会公众征求意见。
这有助于增加透明度和公正性。
6.执行和监督:按照拆迁补偿安置方案进行执行,并设立相关机构进行监督。
监督机构应确保方案的执行符合要求。
常见的补偿方式拆迁补偿安置方案有多种不同的方式,下面列举了一些常见的补偿方式:1.经济补偿:根据被拆迁人失去的建筑物或土地的价值,给予一定金额的经济补偿。
拆迁谈判技巧和策略(完整版)
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判技巧和策略01 1、入题技巧。
对于一般谈判,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判,由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判,那么就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法人题,双方就原则问题达成了一致,洽谈细节问题也就有了依据。
另外,谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要,并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述,要认真耐心地倾听,归纳弄懂对方开场阐述的内容,思考和理解对方的关键问题,以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大,不要打断对方的阐述,更不要立即与对方争执,而应当先让对方说完,认同对方之后再巧妙地转开话题,从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机,一般情况下,可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问,在自己发言前后提问,也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时,应尽量保持问题的连续性,提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事,回答的每一句话,都会被对方理解为是一种承诺,都负有责任。
因此在答复时一定要注意,不要彻底答复对方的提问,不要确切答复对方的提问,要针对提问者的真实心理答复,要降低提问者追问的兴趣,要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中,应先谈易后谈难,先谈好后谈坏,要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性,激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
拆迁协议签订总结范文
一、前言随着我国城市化进程的加快,越来越多的城市需要进行旧城改造、城市更新等工程,拆迁工作也日益频繁。
拆迁协议作为拆迁过程中的重要法律文件,其签订过程至关重要。
本文将对本次拆迁协议签订工作进行总结,以期为今后类似工作提供借鉴。
二、拆迁协议签订过程1.前期准备在拆迁协议签订前,拆迁方与被拆迁方进行了充分的沟通和协商。
拆迁方详细介绍了拆迁政策、补偿标准、安置方案等内容,确保被拆迁方充分了解拆迁工作。
2.协议起草在前期沟通的基础上,拆迁方根据国家法律法规和地方政策,结合实际情况,起草了拆迁协议。
协议内容主要包括:拆迁范围、拆迁方式、补偿标准、安置方式、搬迁期限、违约责任等。
3.协议审查在协议起草完成后,拆迁方组织相关法律专家对协议进行审查,确保协议内容合法、合规,并符合双方利益。
4.协议签订审查通过后,拆迁方将协议送至被拆迁方,双方进行协商。
在协商过程中,双方对协议内容进行了充分的讨论,最终达成一致意见。
随后,双方在协议上签字盖章,正式完成拆迁协议签订。
三、拆迁协议签订总结1.提高拆迁效率本次拆迁协议签订工作,通过充分沟通、协商,确保了拆迁工作顺利进行。
协议签订后,拆迁方和被拆迁方按照协议内容执行,有效提高了拆迁效率。
2.保障双方权益在拆迁协议签订过程中,拆迁方充分尊重被拆迁方的合法权益,合理确定补偿标准和安置方案。
协议签订后,双方均能按照协议内容履行义务,有效保障了双方权益。
3.规范拆迁程序本次拆迁协议签订工作严格按照国家法律法规和地方政策执行,确保了拆迁程序的合法性、合规性。
同时,通过协议的签订,规范了拆迁工作流程,为今后类似工作提供了借鉴。
4.提高拆迁质量在拆迁协议签订过程中,拆迁方注重协议内容的全面性和准确性,确保了拆迁工作的质量。
协议签订后,双方按照协议内容执行,有效提高了拆迁质量。
四、结语本次拆迁协议签订工作圆满完成,为今后类似工作积累了宝贵经验。
在今后的拆迁工作中,我们将继续秉持公平、公正、公开的原则,确保拆迁工作顺利进行,为城市建设和人民群众谋福祉。
拆迁谈判中有哪些技巧
拆迁谈判中有哪些技巧说话有说话的艺术,谈判有谈判的技巧,拆迁谈判过程中,只有掌握主动权,才能最⼤限度的维护⾃⾝的权益。
那么,拆迁谈判的技巧究竟有哪些,在谈判的过程中处于弱势地位的被征收⼈⼜应该注意些什么呢?下⾯店铺⼩编将为您解答相关知识,欢迎阅读了解。
拆迁谈判中有哪些技巧其⼀,知⼰知彼,百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备⼯作。
⼀⽅⾯,⼤家要注意搜集信息,了解当前拆迁补偿的标准和⽔平,再结合⾃⾝情况确定⾃⼰的⽬标和底线。
这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等⾏动来实现。
另⼀⽅⾯,我们不仅要知⼰还要知彼,这样才能在之后的谈判时做到⼼中有数,游刃有余。
所以,还要多收集⼀些拆迁⽅的信息,例如到底是谁要拆我们的房⼦?他们有没有权限?⼜有着怎样的背景?做好了这些充分的准备,就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。
其⼆,少说多听,不要轻易亮底征收⽅第⼀次来上门谈判,其实也是来摸你的底的,探探你的情况和⼼理预期。
这时候千万不要“太直”,把⾃⼰内⼼的真实报价直接透露给对⽅。
因为⼀旦对⽅知道了你的底线,主动权就在他⼿⾥了。
正确的做法是:⾸先,不要轻易让对⽅摸清你的底。
⼀⽅⾯不要在征收⽅提出补偿条件时明确表态接受或不接受,注意为⽇后的谈判留出余地;另⼀⽅⾯不要直接说出⾃⼰的⼼理价位,这样可能会没有了争取更⾼补偿的空间。
其次,⼀定要善于倾听,⽽且尽量不露痕迹的启发对⽅多说,在他发表意见的过程中分析和判断对⽅的底线,捕捉有⽤信息,及时做好录⾳记录,从⽽调整⾃⼰的应对策略,掌握谈判的主动权。
其三,跟有决定权的⼈谈判与对⽅谈判有意义的前提是双⽅对谈判结果都有执⾏权,也就是要确定和你谈判的是能说了算的⼈。
否则你可能费了⼤量的⼝⾆和精⼒跟对⽅谈了半天,最后他来了句:这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了,必须回去请⽰领导,此时你就会很崩溃。
所以,在谈判之前,⼤家就要确认⼀下,跟⾃⼰谈判的⼈是不是有决定权和执⾏权,以免对⽅在关键时刻以没有权限为借⼝来推脱,浪费您宝贵的维权时间。
做征地拆迁的技巧和方法
做征地拆迁的技巧和方法
征地拆迁是一个复杂的过程,需要考虑到政策、法律法规以及与居民、企业等相关方的沟通和协商。
下面是一些做征地拆迁的技巧和方法:
1.全面了解政策:要熟悉并全面了解相关的政策、法律法规以及实施细则,确保自己在征地拆迁过程中依法办事。
2.沟通与协商:与居民、企业等相关方保持良好的沟通与协商,了解他们的需求和关切,寻找共同的解决方案。
3.公平公正:在征地拆迁过程中,要保证公平、公正、透明的原则,对于受影响的相关方提供合理的补偿和安置方案。
4.及时解决问题:及时回应相关方的问题和诉求,积极解决矛盾和纠纷,避免问题扩大化。
5.合理调查评估:对征地需要涉及的土地和房屋进行合理、准确的调查和评估,确保补偿和安置方案的科学性和合理性。
6.做好后续工作:征地拆迁后,要加强对补偿和安置的监督与管理,确保相关方的权益得到有效保障。
7.宣传与教育:向受影响的相关方进行宣传和教育,让他们了解征地拆迁的必要性和重要性,增强他们的合作意识和支持度。
8.与执法机构合作:征地拆迁涉及多个部门和机构,要与相关执法机构保持密切合作,加强协调和配合,确保征地拆迁工作的顺利进行。
9.注重人文关怀:在征地拆迁过程中,要注重对受影响方的人文关怀,尽量减少他们的不便和痛苦,提供必要的帮助和支持。
10.善于解决纠纷:在征地拆迁过程中,往往会出现各种矛盾和纠纷,需要善于化解和解决,不断改善和优化征地拆迁的工作。
签补偿协议的注意事项7篇
签补偿协议的注意事项7篇篇1甲方(补偿方):____________________乙方(被补偿方):____________________鉴于双方就补偿事宜达成意向,为明确双方权益,特签订本协议。
在签订本协议时,双方应充分理解并注意以下事项:一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在补偿事宜上的权利和义务,确保双方权益得到充分保障。
二、补偿原因及内容1. 补偿原因:____________________2. 补偿内容:包括但不限于金钱、物资、土地、股权等。
三、注意事项1. 审查协议条款:在签署本协议前,乙方应认真阅读并理解协议所有条款。
如存在疑问,应及时向甲方提出询问并要求解释。
2. 合法合规:本协议内容必须符合国家法律法规和相关政策,不得违反公序良俗。
3. 双方协商一致:本协议中的所有条款均应经双方协商一致后确定,不得存在单方面强制要求。
4. 证据保留:乙方应妥善保管与本协议相关的所有证据,以便日后维权。
5. 权利保障:乙方在签署本协议后,应确保其合法权益得到充分保障,避免因签署协议而受到不公平待遇。
6. 注意保密:双方应对协议内容保密,未经对方同意,不得向第三方泄露。
四、协议主要内容1. 补偿金额及支付方式:明确补偿金额、支付时间、支付方式等。
2. 补偿物交付:如涉及物资、土地、股权等补偿,应明确交付时间、方式等。
3. 违约责任:如一方违反本协议约定,应承担相应的违约责任。
4. 争议解决:如双方因本协议产生争议,应友好协商解决;协商不成时,可提交仲裁或诉讼解决。
5. 其他约定:双方可根据实际情况,约定其他补充条款。
五、法律责任1. 双方应严格遵守本协议约定,如因一方违约导致对方损失,应承担相应的法律责任。
2. 本协议一式两份,甲、乙双方各执一份。
3. 本协议自双方签字(盖章)之日起生效。
六、其他未尽事宜1. 在本协议履行过程中,如遇到未尽事宜,双方可协商解决。
2. 本协议的解释权归甲方所有。
土地征收中与拆迁方谈判的技巧有哪些
⼟地征收中与拆迁⽅谈判的技巧有哪些谈判是⼀种学问,是⼀种⼼理战,知⼰知彼百战不殆,如果你周围拆迁的亲朋好友还不了解如何和拆迁⽅谈判,需要不断学习,当然,在谈判的过程中,如果您不能应对,请及时联系拆迁律师处理。
下⾯店铺⼩编将为您解答相关知识,欢迎阅读了解。
⼟地征收中与拆迁⽅谈判的技巧有哪些谈判初期:⾔多必失沉默是⾦拆迁⽅第⼀次上门谈判,⽬的⽆⾮就是“摸底调查”,了解咱们关于补偿款的⼼理预期,这个时候咱们⼀定要发挥“沉默是⾦”的美德,在没有拿到很好的谈判筹码之前,不能轻易让对⽅知道咱们的底线。
⽆论是在⾔⾏举⽌中还是⾯部表情上,⼀定要表现得体。
1.⾔⾏举⽌:提出⾼于预期的拆迁安置补偿条件,但不要让对⽅认为你在漫天要价;避免对抗性的⾔语,让对⽅⼀开始就产⽣敌对情绪,致使谈判不能继续下去;⼀定要把精⼒集中在具体补偿项⽬上,避免在补偿总额上⾯多加纠缠。
2.⾯部表情:表现出尽量配合公共利益的拆迁项⽬,牺牲⼩我成就⼤家,⽽不是蛮横⽆理的强硬拒绝;对⽅说的补偿安置条件⼀定要仔细斟酌,表现出意外,通常对⽅会相应的让步,否则的话只会让对⽅越来越强硬。
谈判中期:稳扎稳打步步为营抓住对⽅的违法点逼迫对⽅解决“补偿安置”问题。
拆迁⽅在拆迁过程中存在许多违法点,这个时候要抓住核⼼违法点提⾼谈判的筹码。
如主体不适格问题,评估程序违法,没有相关的审批等情况,其惧怕⼀旦败诉,整个拆迁项⽬可能不能进⾏下去,损失极⼤,所以抓住对⽅的违法点对增加谈判利益最⼤化起着决定性的作⽤。
拆迁谈判不可能⼀次性解决,每次谈判都要总结对⽅的谈判策略,下次加以改正应对。
总之,拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知⼰知彼,百战不殆。
谈判尾声:螳螂捕蝉黄-雀在后拆迁谈判最后⼀个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度,做到以下⼏点可能保你⼀次完美的谈判。
1.谨防拆迁⽅的⼼理战,尤其是“奖励期”⼼理战。
不要轻易相信对⽅所谓的奖励期⼀过所有的奖励都没有了。
与拆迁办谈判技巧
与拆迁办谈判技巧【篇一:拆迁谈判技巧及要点】发表于 2010-7-5 15:49拆迁谈判技巧及要点拆迁谈判技巧及要点楼主谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题因地方**土地财政和国内城市化进程的需要,拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中,因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方,而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此,被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时难以置信。
2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁,每平方获得了2.9万元的补偿,而最低的业主每平方只获得了7千元(相当于当时二手房的市场价格)的补偿。
2008年3月,因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要,拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验,聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判,该业主最终获赔4200多万元,比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验,总结拆迁谈判的要点如下:1.收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”,增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括:(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同,补偿系数不同。
(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估,如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法,向谁申诉?(7)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?2.组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强,业主一人无法胜任,需要组建一个谈判顾问团队。
拆迁补偿谈判技巧
拆迁补偿谈判技巧一、收集必要的拆迁信息1该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同,补偿系数不同。
2拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?3对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?4拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估,如何拿到评估报告?5评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?6拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法,向谁申诉?7是否有别的被拆迁人已经达成补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?二、策略性地安排谈判的时间和地点拆迁谈判中,拖延是一种非常有用的时间策略。
对被拆迁人而言,一般来讲时间几乎没有成本。
但对开发商而言,时间有巨大的资金成本和机会成本。
所以在谈判之初最佳方式是让对方找不到人,不要和对方进行任何接触。
让其他人先谈,随时了解他们取得的进展,作为己方谈判的有利基础。
越是后期,拆迁人越是想尽快把整个事情了结。
只剩最后一两家的时候,拆迁人就会少很多顾忌,也就更容易做出让步。
在地点的选择上,千万不要自己主动到对方的办公室谈判。
这会让对方感觉你很希望被拆迁并得到补偿。
要让对方找到己方主场,并且很难找到你,在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
三、确定理性的谈判目标很多被拆迁人会在拆迁谈判中漫天要价,提出一些不切合实际的无理要求。
过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”,会毁灭对方通过谈判解决的希望,其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段,有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
感谢您的阅读,祝您生活愉快。
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签订拆迁补偿协议有什么技巧
很多被拆迁人认为一旦双方对拆迁补偿额度达成一致意见,拆迁维权就算大功告成了,这是不对的,怎样审查拆迁补偿协议,怎样签订补偿协议也很重要,尤其是大型企业的安置补偿协议签订,一定要有拆迁律师全程参与,才有有效地保护拆迁谈判的成果,在合同履行的过程中规避风险。
下面,我们就来介绍一下在签订拆迁补偿协议的过程中应当注意哪些方面:
审查签订合同的主体是否合法
和我们签订拆迁协议的一定要是拆迁人,具有法人资格,否则合同的签订会因为主体不明确、主体没有承担法律责任的能力而面临无法履行的风险。
比如拆迁指挥部、拆迁办公室之类的机构,是不具备法人的主体资格的,拆迁一结束就撤了,找都找不着,更不要说以后履行的问题了。
合同的主要条款内容要明确
很多被拆迁人都是第一次经历拆迁,在合同细节应当怎么约定没有经验,经常签订的合同内容不明确,导致以后的履行的过程中存在麻烦。
拆迁协议里比较重要必须明确的内容有:
1、补偿款的总金额及各项补偿内容的具体明细,如果存在厂房出租的情况,这个各项补偿内容的具体明细就尤为重要,这涉及到双方以后分割拆迁补偿款的份额确定。
2、补偿款的支付时间及支付方式。
3、安置房、安置土地的面积及具体位置、土地性质,因为地理位置决定了土地的区位价值,土地性质是住宅、工业还是商业也直接决定土地的价值,如果双方在合同中没有明确的约定,在实际履行中很容易产生纠纷。
4、如果签订补充协议,补偿协议上的内容必须合法,与主合同条款不冲突,如果对主合同有重大改动,须明确约定以补偿协议约定为准。
约定违约责任
一般来说,拆迁人答应的补偿条件,尤其是落实到合同条款的补
偿条件,基本上都能实现,但是什么事情都是有万一的,我们在签订合同的时候,也应该为可能出现的万一”提前防备,那就是明确约定违约责任,从另外一个角度来说,也是从合同条款的角度去督促拆迁人今早的履行合同。
明确约定合同履行的程序
很多拆迁项目都要求合同签订后马上腾退房屋,在交房后支付拆迁补偿款,有的项目甚至是要求先腾退房屋,然后才把拆迁补偿合同交给被拆迁企业和支付拆迁补偿款。
审查拆迁补偿合同是否对我们有不利的因素,有不公平的条款
审查拆迁补偿合同是否对我们有不利的因素,有不公平的条款。
比如是否为拆迁人付款设置了条件,这个条件是否是模糊的或者难以实现的,一旦出现这样的条款就要注意了,拆迁人有可能要通过这样的条款设置延迟付款时间,因为大型企业的拆迁涉及到的补偿金额都比较高,几千万甚至上亿,这些补偿费用一旦晚付几个月所产生的利息都是很大的。
来源:(签订拆迁补偿协议有什么技巧)
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