唯品会 vipshop合作流程及说明
唯品会入驻流程
唯品会入驻流程唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，致力于为消费者提供优质的品牌特卖商品。
作为一家知名的电商平台，唯品会拥有庞大的用户群体和强大的销售渠道，因此入驻唯品会成为众多品牌商家的首要选择。
本文将为您详细介绍唯品会的入驻流程，帮助您顺利成为唯品会的合作商家。
首先，您需要登录唯品会的官方网站，进入“商家入驻”页面。
在该页面，您可以详细了解唯品会的入驻政策、要求和流程。
在确认自身符合唯品会入驻条件后，您可以点击“立即申请入驻”按钮，填写相关的入驻申请表格。
在填写入驻申请表格时，您需要提供公司的基本信息，包括公司名称、注册地址、联系方式等。
同时，您还需要提交相关的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等企业资质证件。
这些证件将作为您入驻唯品会的必备材料，确保您的企业合法合规经营。
提交入驻申请表格和相关证件后，唯品会的商务团队将对您的申请进行审核。
审核通过后，您将收到唯品会的入驻邀约函，函件中将包含入驻合同和入驻指南。
您需要仔细阅读入驻合同和指南，确保了解唯品会的合作规则和要求。
在签署入驻合同并提交相关手续费用后，您需要准备商品信息、库存信息和物流信息等。
在确认上述信息无误后，您可以将商品信息上传至唯品会的平台，并与唯品会的运营团队进行对接和协调。
唯品会的运营团队将根据您的商品信息进行排期上线，并协助您完成商品的首次上架工作。
完成商品上架后，您可以通过唯品会的后台系统进行商品管理和销售数据分析。
同时，您还可以参与唯品会举办的各类促销活动和营销活动，提升品牌曝光和产品销量。
总的来说，唯品会的入驻流程相对简单顺畅，只要您提供合法合规的企业资质证件和符合唯品会的合作要求，就有机会成为唯品会的合作商家。
希望本文所述的唯品会入驻流程对您有所帮助，祝您在唯品会平台上取得成功！。
唯品会推广形式及费用说明7.25
新浪微博：140万粉丝； 腾讯微博：20万粉丝； 网易微博：20万粉丝； QQ空间：11万粉丝； 推广每条：2万
微信粉丝：40万 每条 0.5万
Vipshop(China) CO., LTD.
Vipshop Confidential
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站外推广
会员特刊
每期发行10万册，覆盖10万唯品会高消费力购物会 员，以及国内外各大知名品牌供应商
2013年6月25日
唯品会广告推广说明
形式&费用
市场管理中心 商业活动部
/
目录
第一部分 站内广告 1、首屏广告 2、banner 第二部分 站外推广 1、移动端 2、短信 3、新媒体 4、唯品会会员特刊
站内广告——首屏展示效果
首页日均UV：330万
15
顶
万
通
30万
左对联位 10万
Vipshop(China) CO., LTD.
Vipshop Confidential
下拉
右 侧 轮 播 第6,7帧 各3万
Page 3
右对联位 10万
站内广告——banner
Banner
倒 二 位
8 万
倒 一 位
7 万
Vipshop(China) CO., LTD.
唯品会短信模板要求： 以唯品会提供的短信模 板为标准,字符在70字符 以内。
Vipshop(China) CO., LTD.
轮播+APP推送 安装量：430万次、WAP流 量：62万/日 轮播最后一帧：5万、APP 推送：1.5万
Vipshop Confidential
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站外推广
SNS全平台
唯品会商家后台商品管理操作手册说明书
Marketplace 唯品会商家后台商品管理模块操作手册2019-11-11CONTENTS 01角色及权限说明02功能点介绍04系统操作演示角色及权限说明操作角色及对应描述序号角色拥有菜单权限名称可操作功能1商家发布新商品默认已开通、无需申请发布新商品2商家商品列表页默认已开通、无需申请查看，修改商品资料3商家库存管理默认已开通、无需申请修改库存4商家价格管理默认已开通、无需申请修改价格5商家商品体检默认已开通、无需申请查看商品健康度，维护商品资质6商家商品素材默认已开通、无需申请上传视频，尺码表维护CONTENTS01角色及权限说明系统操作演示02功能点介绍2.1发布新商品 2.4价格管理2.3库存管理 2.2商品资料的管理2.5商品体检 2.6商品素材业务流程介绍系统演示说明此处可以新增商品，新增商品是spu维度。
一个spu下面可以挂多个sku，sku因业务规定不支持修改。
商品管理价格和库存其他功能发布新商品操作演示：发布新商品步骤1：点击菜单商品管理-发布新商品步骤2：选择三级品类后点击下一步填写资料。
步骤3：按要求填写商品资料填写规范1：点击菜单商品管理-发布新商品2：如果有多个仓库，可选择分区售卖3：图片按照页面要求的格式上传。
如果商品选择了多个主属性，则需要上传对应数量的多组图片。
4：商家可以填写两个销售属性，系统默认是颜色和尺码（规格），有一个主属性。
商品提交审核后别名无法修改，只能删除SKU后重新添加，请慎重填写！5：如果此处填写别名，前端售卖页优先显示别名，别名不可重复系统演示说明商品的日常维护。
价格和库存其他功能商品管理发布新商品商品列表页介绍1：入口：商品管理——商品列表3：查看全部，在售商品和未上架商品。
点击tab 切换，tab 下方显示对应的操作按钮种类会有变化。
5：商品列表，支持预览，编辑，查看商品运营属性，修改价格和库存等。
2：查询筛选区域4：操作区域：支持上下架，删除，批量导出，下架售罄商品，设置限购，批量设置运费模板等。
唯品会运营和管理
唯品会运营和管理1. 简介唯品会（Vipshop）是中国领先的在线特卖电商平台之一，成立于2008年，总部位于广东省深圳市。
作为中国最大的特卖电商平台之一，唯品会通过直接与品牌合作，为消费者提供折扣优惠的时尚品牌商品。
同时，唯品会通过精准的运营和管理机制，不断提升用户体验，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
2. 运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略，以确保平台的稳定增长和用户满意度。
2.1 与品牌合作唯品会与国内外众多知名品牌建立了长期合作关系。
通过与品牌的合作，唯品会能够提供正品保证的商品，并以折扣价位吸引消费者。
这种合作模式使得唯品会能够提供与传统零售渠道相比更具竞争力的价格，吸引更多消费者进行购物。
2.2 定期促销唯品会定期举办促销活动，吸引消费者前来购物。
这些促销活动通常包括限时特卖、满减、折扣券等形式，能够刺激消费者的购买欲望。
同时，唯品会还通过营销推广渠道广泛传播促销信息，吸引更多用户加入平台。
2.3 个性化推荐唯品会通过对用户行为数据进行分析，利用大数据技术为每个用户提供个性化推荐。
通过根据用户的喜好、购物记录等信息推荐适合的商品，提高用户的购买转化率和用户满意度。
个性化推荐不仅提升了用户的购物体验，也增加了用户的忠诚度。
3. 管理机制除了创新的运营策略外，唯品会还建立了一套高效的管理机制，以确保平台的稳定运行和良好的用户体验。
3.1 供应链管理唯品会通过建立健全的供应链管理体系，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。
平台与供应商建立合作关系，强调透明的交易和合规的操作，提高物流的效率和可靠性。
同时，唯品会与物流公司合作，提供全国范围的配送服务，保证商品能够及时送达消费者手中。
3.2 客户服务唯品会非常重视客户服务，通过建立专业的客服团队，提供高效、及时的解决方案。
唯品会客服团队根据不同场景和问题，提供人工客服、在线客服、电话客服等多种沟通渠道，为用户提供全方位的支持和帮助。
同时，唯品会还建立了健全的售后服务体系，对用户的投诉和退换货需求进行及时的处理。
vipshop唯品会
深受会员喜爱
唯品会365爱心基金
2011年6月23日，唯品会爱心基金正式上线
广东省唯品会慈善基金会是经广东省民政局登记， 由广东省民间管理局主管的 非公募基金会。基金会注册资金200万元，具有独立法人资格，是非营利性的社 团组织。 基金会属于非公募基金，所有经费来源唯品会自筹，不会设置任何的管理和运 营费用。 我们的承诺：1张订单，365天关爱，即每生成一张有效订单，在选择我们的公 益项目后，唯品会将从收益中捐出365厘作为爱心基金。 我们的愿景：日行一善！ 我们的宗旨：365天，天天关爱他人。
达到900万。
云南 (2.31%)
广西 (2.11%)
广东 (18.3%)
海南 (1.16%)
现状和目标 仓储物流
战略部署 全国分仓
为企业总部 Βιβλιοθήκη 为物流中心仓储物流国内先进的仓储设备，自主开发的订单管理系统，采用国内领先的 网购物流管理流程，联合业内口碑良好的速递公司，为会员提供全 方位的物流保证。 位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心，占地面积20000平方 米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品
•2011年5月再次获得美国DCM和红杉资本第二轮风险投资5000万美元
公司成就
2010年度全国在线零售30强中，
唯品会排名第13名； 在全国B2C服装类销售中排名第三， 华南区B2C公司排名第一；
公司荣誉
2009年 1月 2009年 5月 2009年 6月 2009年11月 荣获“中国电子商务诚信单位”称号 荣膺 “2009中国B2C电子商务最具成长性网站” 获选 “ 2009最受女性喜爱购物网站品牌” 荣登“2009消费者喜爱的网站TOP100”
唯品会拥有会员数
约为350万，分布全 国各地。预计2011年
商家合作流程
商家合作流程一、前期准备。
在进行商家合作之前，我们需要做一些前期准备工作。
首先，我们需要对合作对象进行全面的调研和了解，包括其经营状况、品牌形象、市场定位等方面的信息。
其次，我们需要明确自己的合作需求和合作目标，确定合作的具体内容和方式。
最后，我们需要对合作方进行初步筛选，选择符合我们需求和目标的合作对象。
二、洽谈合作。
在确定了合作对象之后，我们需要进行洽谈合作。
首先，我们需要通过电话或邮件等方式与合作对象进行初步联系，了解其基本情况并表达我们的合作意向。
接着，我们需要进行面对面的洽谈，就合作内容、合作方式、合作期限、合作费用等方面进行深入的沟通和协商。
在洽谈过程中，我们需要保持诚信，尊重合作对象的意见，同时也要坚持自己的合作原则和底线。
三、签订合作协议。
在洽谈达成一致意见后，我们需要正式签订合作协议。
合作协议是双方合作的法律依据，需要包括合作内容、权利义务、保密条款、违约责任、争议解决等内容。
在签订合作协议之前，我们需要对协议内容进行认真审查，确保合作协议的合法性和有效性。
同时，我们也需要对合作对象的资质和信用进行核实，确保合作的可靠性和安全性。
四、合作实施。
合作协议签订之后，我们需要按照合作协议的约定，开展合作实施工作。
在合作实施过程中，我们需要建立健全的合作管理机制，明确合作责任和权限，确保合作项目的顺利进行。
同时，我们也需要与合作对象保持密切的沟通和协调，及时解决合作中出现的问题和困难，确保合作目标的顺利实现。
五、合作评估。
合作实施结束后，我们需要对合作进行全面的评估。
评估内容包括合作项目的执行情况、合作成果的达成情况、合作效果的评价等方面。
通过评估，我们可以及时发现合作中存在的问题和不足，为今后的合作提供经验和借鉴。
同时，评估结果也可以作为我们与合作对象进行深入合作的依据，为双方未来的合作关系打下良好的基础。
六、合作总结。
最后，我们需要对合作过程进行总结。
总结内容包括合作中的成功经验、存在的问题及解决办法、合作对象的表现等方面。
11、第十八期-唯品会JIT对接
唯品会JIT对接及订单流程说明：唯品会JIT管理模块是充分考虑客户需求，开发了唯品会系统接口，实现仓储管理系统与唯品会无缝对接，客户可实时查看库存与销售订单，有效缩短订单的响应时间，缩短发货时间，提高仓储作业效率。
唯品会JIT包含：收货仓库查询、po单据查询、送货单查询、承运商、唯品会库存上传、已付款订单、下载已付款订单。
唯品会JIT流程图：一、店铺对接流程：1、注册唯品会开发平台账号，网址：，注册完成后，点击登录，登录成功后点击右上角的账号，进入后台。
认证供应商，供应商认证成功后才能验权成功，开发者信息不需要认证。
新流程请参考此网址：（https:///doccenter/viewdoc/93）供应商认证1.使用主账号登录供应商管理平台（VIS）：https:///login.php进入供应商管理平台-VOP授权管理-授权账号界面2.VOP授权账号绑定（需使用VIS主账号操作）在授权账号界面点击账号关联使用需要绑定的VOP账号（VOP账号就是唯品会APP账号）登录登录完成后，授权账号页面将显示该供应商绑定的VOP账号，请妥善保管账号的密码，OAuth授权的时候需要用到此账号登录进行授权（绑定的账号可以直接用于授权，不需要再在开放平台注册开发者），如遇密码忘记，可通过唯品会APP进行密码重置。
3.使用绑定的VOP账号对ISV软件进行OAuth授权2、ERP新增店铺，授权登录ERP，基础信息-店铺管理-店铺信息，点击新增，店铺类型选择唯品会JIT，代码、店铺名称、店铺昵称都自定义，供应商ID(登录vis（供应商平台），首页有供应商名称，后面有个数字，这个数字为供应商ID),填写开发平台，认证供应商填写的供应商ID，点击保存，然后点击授权，授权使用开发平台VOP的账号密码授权。
3、完成以上操作，唯品会店铺就对接完成了，如果店铺同时包含JITX业务，在新增店铺信息时，请勾选唯品会JITX业务店铺。
店铺授权并且验证成功后，点击参数设置，下载店铺后台设置的仓库信息，完成与系统仓库的绑定。
唯品会电子商务案例分析解读
以人为本的理念和科学的管理方法:以人为本的理念和科学的管理方法让唯品会的团队始终激情常在,“没有最好,只有更好!”、“凭本事干工作,靠实力求发展”成为每一位员工的共同信念,并成为公司发展的最大内生性动力。在不到三年的时间里,唯品会从零开始,一举成为中国电子商务领域的最大黑马。在艾瑞咨询刚刚发布的2011年第三季度中国电子商务核心数据中,唯品会以155.6万单的成绩名列中国B2C运营商订单量第八,稳居华南电商第一。
Distrbutio业经验,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆
家乐福、家乐福中国总部和华润万家等;
唐倚智:副总裁,10年中国物流从业经验,特易购中国北部物流总监、当当网前物流
高级总监;
杨东皓:CFO,圣元国际前CFO;
洪美娟:副总裁,20年百货零售从业经验,前君太百货副总裁;
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。仓储建设是唯品会发展的重点。位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库,占地面积3万平方米,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行,为华东物流提速并且开启全国分仓战略。随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用,唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。管理团队:
唯品会的经营模式
唯品会的经营模式唯品会的经营模式引导语：唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。
自上市以来，截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。
目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。
下面yjbys店铺就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。
唯品会的经营模式唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的'品牌正品。
每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。
唯品会的市场表现唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。
在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。
2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。
根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。
唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。
2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。
唯品会：线上名牌折扣店的生意经
文／杨育谋每逢周二、周四、周六，李琳总会习惯性地打开唯品会（）的网站，看看自己喜欢的品牌有没有推出折扣促销商品。
对于这个追求时尚但是月收入只有3000多元的网购爱好者来说，唯品会上低至1～2折的品牌商品，有着极大的吸引力。
在这个以“名牌正品+低价折扣”为卖点的网站上，只要经过简单的注册成为会员，就可以尽情选择6折的施华洛世奇水晶、3折的巴宝莉手表、2.4折的莱尔斯丹女鞋……这家国内最大的名牌商品折扣网站售卖超过600个品牌的“特许折扣商品”，吸引了超过150万的会员在上面“淘宝”，短短两年多时间，销售额就突破2亿元，它及它的创始人洪晓波是如何做到的？名牌正品+低价折扣31年前，祖籍浙江温州的洪晓波随家人移民法国，并在法国长大。
1998年洪晓波开始创业，先后经营过贸易公司，2000年还创建了电子通讯类公司“Colorfone”，自己设计及开唯品会：线上名牌折扣店的生意经作为当前国内最大的线上名牌折扣店，唯品会不仅像法国ＶＰ（Ｖｅｎｔｅ ｐｒｉｖｅｅ．ｃｏｍ）一样提供ＧＵＣＣＩ、范思哲、巴宝莉等高端奢侈品，而且针对中国市场的口味覆盖了一大批中端品牌。
它的商业模式其实很简单很实用，即“名牌折扣＋限时抢购”，这一创业灵感来自何处？而身处瞬息万变、充分竞争的中国市场，崇尚“优雅创业”的洪晓波能笑到最后吗？发手机的相关产品。
由于通信产品选择了在中国代加工，此后，洪晓波开始常往珠三角地区跑。
2007年，洪晓波更是在朋友的建议下回到国内念EMBA，而后，便是每月往返巴黎与北京，他强烈地感觉“自己的事业应该在中国”。
2007～2008年间，正值国内电子商业行业的起步阶段，以淘宝为首的C2C电子商务网站和以京东商城为首的B2C电子商务网站正大量崛起。
洪晓波看到了国内电子商务市场正在迎来爆发期。
洪晓波就寻思着，“如何找一个更好的商业模式打入网购市场？”灵感来自洪晓波的太太，在法国名品折扣网站VP(Vente )上，他太太经常大清早起来守候在电脑旁，兴致勃勃地抢购一款折扣名牌包。
唯品会联盟合作协议
唯品会联盟合作协议第一条合作项目1. 合作项目定名为：唯品会联盟合作业务。
第二条合作内容在甲方网站及其合作网站推广乙方网站www.vipshop及乙方网站所售商品，推广资源位置和具体投放安排由甲方自主决定。
双方义务（一）甲方义务1. 积极协助乙方，在其网站及其合作网站上推广宣传乙方网站及乙方网站所售商品。
2. 甲方承诺尊重和不干预乙方对其网站或网站所售商品的经营权。
3. 如用户因通过点击甲方网站及其合作网站上投放的乙方推广资源位，而发生购买行为，其购得的商品的品质或与网上商品相关的服务而发生任何争议，甲方对此应予以协助，包括但不限于及时将用户向甲方提出的投诉具体内容告知乙方。
（二）乙方义务1. 负责乙方网站技术与内容的设计、更新、维护、编排及网站上电子商务交易的实际完成。
2. 乙方应对通过甲方为乙方投放的资源位进行的电子商务交易实际流程提供全方位的服务，包括但不限于所提供商品的货源组织、商品展示、网上订单的处理和追踪、货款收取、开立和保存各类合法收支票据、提供售后服务和听取用户反馈意见。
3. 乙方为甲方提供销售情况实时联盟监测系统，以便甲方能够及时监测甲方资源位的销售情况、销售金额及整体销量。
4. 乙方应在最大的可能限度之内采取一切必要的措施和方法，尽力保护用户在消费过程中的合法消费权益。
5. 如用户因乙方网上所售商品的品质或相关的服务发生任何争议，乙方应寻求有效措施直接同用户妥善解决该等争议。
第三条双方权利甲方权利甲方可根据需要改变推广、宣传的数字图片、文字说明或BANNER在其网站上的乙方资源位置。
乙方对此有知情权，甲方作出改变后，应当在当日通过书面形式或者邮件形式通知乙方。
乙方权利1. 在本协议有效期限内，乙方网站及商品的经营、设计、编排、维护("经营权")将由乙方整体负责。
乙方有权依据自身的安排和需要，确定其网站及商品的经营方针、促销方法和销售计划。
2. 乙方可根据市场需要，自行确定陈列于其网站上的商品种类、数目、价格以及支付方式和交付方法等交易条件，并可通过数字图片、文字说明、多媒体等乙方认为妥善的手段对网上所售商品及相应交易条件进行说明。
唯品会的组织结构
组织结构与股权结构外部框架从唯品会公司的外部结构来瞧,根据招股书显示,唯品会就是典型的VIE结构,唯品会经由VIE(“可变利益实体”) 广州唯品会从事社交电子商务业务,通过在广州唯品会、中国唯品会及其股东之间签署的一系列协议,对广州唯品会进行有效控制。
因此,因此,唯品会可以说拥有一个相对完整的,并且层层相连,几个利益集体,通过协议而相联系的网络,通过地域层级的关系开设子公司,以此扩大其企业的规模,发展至今。
其中,唯品会的控股集团唯品会控股有限公司(Vipshop Holdings Limited)成立于2010年8月,注册地为开曼群岛,同年10月唯品会控股成立香港唯品会(Vipshop HK),作为中国子公司的控股公司。
随后香港唯品会在中国建立了全资子公司中国唯品会(Vipshop (China) Co、, Ltd),中国唯品会与广州唯品会信息科技有限公司形成协议控制。
2011年8月,唯品会中国成立唯品会(昆山)电子商务有限公司(Vipshop (Kunshan) E-Commerce Co、, Ltd)。
其具体的结构图如下。
从中我们可以瞧出,以创始人,IPO前投资者以及公众投资者为资金基础,成立的唯品会控股有限公司,以此通过股权关系,成立的唯品会国际控股有限公司(香港)就是其主要的国外运作实体,而在中国国内,则通过股权关系形成唯品会(中国)有限公司及唯品会(建阳)电子商务有限公司与唯品会(成都)电子商务有限公司两个子公司,通过合约关系形成广州唯品会信息科技有限公司作为主要的技术支持。
可见,唯品会就是兼国内与国外市场的一个大型公司,其资金,技术,以及市场的发展潜力就是十分可观的。
内部框架从唯品会的内部框架来瞧,在管理决策层方面,唯品会拥有一支实力雄厚的管理团队,其采用的就是董事长,下设副董事长,下设总裁以及副总裁的组织结构模式。
董事长就是股东大会推选出来的代表股东对公司运营进行监督的最高决策人,在唯品会公司中,董事长兼任公司的CEO。
唯品会的组织结构(自动保存的)
组织结构和股权结构外部框架从唯品会公司的外部结构来看，根据招股书显示，唯品会是典型的VIE 结构，唯品会经由VIE( “可变利益实体”) 广州唯品会从事社交电子商务业务，通过在广州唯品会、中国唯品会及其股东之间签署的一系列协议，对广州唯品会进行有效控制。
因此，因此，唯品会可以说拥有一个相对完整的，并且层层相连，几个利益集体，通过协议而相联系的网络，通过地域层级的关系开设子公司，以此扩大其企业的规模，发展至今。
其中，唯品会的控股集团唯品会控股有限公司(Vipshop Holdings Limited) 成立于2010 年8 月，注册地为开曼群岛，同年10 月唯品会控股成立香港唯品会(Vipshop HK) ，作为中国子公司的控股公司。
随后香港唯品会在中国建立了全资子公司中国唯品会(Vipshop (China) Co., Ltd) ，中国唯品会与广州唯品会信息科技有限公司形成协议控制。
2011 年8 月，唯品会中国成立唯品会(昆山)电子商务有限公司(Vipshop (Kunshan) E-Commerce Co., Ltd) 。
其具体的结构图如下。
从中我们可以看出，以创始人，IPO 前投资者以及公众投资者为资金基础，成立的唯品会控股有限公司，以此通过股权关系，成立的唯品会国际控股有限公司（香港）是其主要的国外运作实体，而在中国国内，则通过股权关系形成唯品会（中国）有限公司及唯品会（建阳）电子商务有限公司和唯品会（成都）电子商务有限公司两个子公司，通过合约关系形成广州唯品会信息科技有限公司作为主要的技术支持。
可见，唯品会是兼国内和国外市场的一个大型公司，其资金，技术，以及市场的发展潜力是十分可观的。
内部框架从唯品会的内部框架来看，在管理决策层方面，唯品会拥有一支实力雄厚的管理团队，其采用的是董事长，下设副董事长，下设总裁以及副总裁的组织结构模式。
董事长是股东大会推选出来的代表股东对公司运营进行监督的最高决策人，在唯品会公司中，董事长兼任公司的CEO 。
唯品会案例分析
唯品会案例分析唯品会（Vipshop）是中国领先的在线特卖电商平台，成立于2008年，总部位于广州。
作为中国最大的特卖电商平台之一，唯品会以“品牌特卖，一网打尽”为核心理念，为消费者提供来自世界各地的优质商品。
本文将从唯品会的市场定位、竞争优势和发展趋势等方面展开案例分析。
首先，唯品会在市场定位上具有明显的特色。
其主要面向的消费群体是追求品质生活、注重品牌和价格的中高端消费者。
通过与众多国际知名品牌合作，唯品会为消费者提供了大量高品质商品，满足了他们对品牌和品质的需求。
与此同时，唯品会还通过限时特卖的方式，为消费者带来更具吸引力的价格优势。
这种市场定位既满足了消费者对品质和品牌的追求，又满足了他们对价格的敏感度，因此受到了消费者的青睐。
其次，唯品会在竞争优势方面表现突出。
首先，唯品会通过与众多国际品牌的合作，建立了强大的商品供应链，能够及时推出新品，满足消费者对新潮品牌的需求。
其次，唯品会在物流和配送方面也做得非常出色，能够保证商品的快速送达，提升了消费者的购物体验。
此外，唯品会还注重用户体验，通过个性化推荐和定制化服务，提升了用户粘性和忠诚度。
这些竞争优势使得唯品会在激烈的电商市场中脱颖而出，稳坐行业领先地位。
最后，唯品会的发展趋势备受关注。
随着中国消费升级和互联网技术的不断发展，唯品会将继续深耕中高端消费市场，加大与国际品牌的合作力度，不断丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
与此同时，唯品会还将加大对技术和供应链的投入，提升用户体验和服务质量。
此外，唯品会还将加强品牌营销和渠道拓展，扩大市场份额，实现更高质量的发展。
综上所述，唯品会作为中国领先的特卖电商平台，凭借其独特的市场定位、强大的竞争优势和积极的发展趋势，持续引领着电商行业的发展方向。
相信在未来的发展中，唯品会将继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的商品和更优质的购物体验。
唯品会 vipshop合作流程及说明
有效品牌宣传
• 针对不同品牌的背景设计FLASH并以文字形式进行品牌的渲染 • 定期在具针对性的网络平台上进行以售卖品牌为主题的广告推广宣传。
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关于长期战略合作
• 战略合作伙伴，就是签订长期（不少于一年）的战略合作合同，合 同期内，双方制定年度销售计划，并根据货品、季节等情况，在 vipshop上举行一年多次网络特卖。对于长期战略合作伙伴，我们 可以在众多方面予以支持。 我们凭借着各种优势，已经陆续和近百个品牌达成了合作，并与多 家品牌公司或集团公司签署战略合作伙伴协议。
甲方（盖章）： 代表： 签定日期： 年 月 日
乙方（盖章）： 代表： 签定日期： 年 月 日
2.2 商品定价及佣金计算方式
我司会在唯品会网（)上销售贵司的商品， 货 品 的 具 体 售卖价格可以按照以下方式进行定价，具体如下：
A、售卖价由贵司制定，贵司按折后售卖价的30%作为我司的经销扣点， 除此以外，贵司无须承担任何其他费用。
4、上线前的准备工作
1、货品到我司仓库后，图片的拍摄、文字资料的准备、货品的仓储及物流、客 户咨询、售后服务均由我司负责 2、我司会根据品牌性质、进行有针对的品牌推广，推广费用也由我司负责。 3、特卖期内的销售款由我司统一收取，并由我司统一提前开销售发票给顾客。 15天 10天
大货到货 货品的文字、 后，货品 数据的确 材质等资料 认 的准备 最终确认及核 对各项资料， 确保上线的准 确及时性
19-20天
开售日
2、合作货品的沟通及确认
1、双方就实际库存等情况，商定合作的整体计划，包括：总备货量，合作款 数，每款备货数量、折扣、货品年份等。 2、贵司根据商定的合作计划，在特卖期前 17-19 个工作日内，提供合作货品 《备选清单》给我司选款，备选清单的总货量，应在计划合作备货量的150200%。——清单中包括但不限于商品名称（中文）、款号、颜色、尺码、材质、 详细尺寸、A/S信息、产品质量检测证明、产品说明以及我司要求提供的其他 信息等代销货品款号、类别、商场零售价、折后价、可供货数量（有尺码明 细）、图片等资料。 3、我司在收到货品清单后选定款式，并将选定的款式，列在《代销货品清单》 (格式如下)中。经双方盖章确认后，《代销货品清单》即为确定代销货品具体 情况及特卖期的书面凭证，此清单，作为合作合同的有效附件。 15-19天 开售日
唯品会案例分析
唯品会案例分析1. 案例背景唯品会(Vipshop)成立于2008年，是中国最大的在线特卖电商平台之一。
该平台采用会员制销售，以极低的价格销售品牌服装、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴用品、家居等产品。
唯品会通过独特的供应链管理和精确的市场定位，成功打造了一个受欢迎和具有竞争力的电商品牌。
2. 唯品会的战略定位针对追求品牌折扣商品和独特购物体验的消费者，唯品会采用了独特的战略定位。
他们主要关注二线和三线城市的中产阶级和白领人群，提供高品质的商品以及独特的购物方式。
3. 唯品会的供应链管理为了确保产品品质和供应的稳定性，唯品会在供应链管理方面做出了巨大的努力。
他们建立了与众多品牌和供应商的长期合作关系，确保能够以最低的成本获得商品。
同时，唯品会通过精确的市场预测和订单管理系统，控制库存，减少过剩货物的风险。
4. 唯品会的营销策略唯品会在市场营销方面也展示了出色的策略和执行力。
他们通过提供优质的会员服务、个性化推荐、限时折扣和促销活动等，吸引并留住了大量的忠实用户。
此外，唯品会还积极利用社交媒体平台以及明星代言人进行宣传，提高品牌知名度和影响力。
5. 唯品会的竞争优势唯品会的成功源于其独特的竞争优势。
首先，他们充分利用了中国市场中的品牌溢价心理，通过大幅度降低品牌商品的价格，吸引了大量的消费者。
其次，唯品会在供应链管理和商品选择方面投入了大量资源和精力，确保提供高质量的商品给消费者。
第三，他们的会员制度以及个性化的推荐系统，让消费者享受到更好的购物体验。
6. 唯品会面临的挑战尽管唯品会在中国电商市场取得了巨大成功，但他们也面临着一些挑战。
首先，随着其他电商平台也纷纷进入特卖市场，竞争日益激烈。
其次，由于消费者需求的变化和竞争对手的推陈出新，唯品会需要不断改进和创新以保持其吸引力。
此外，唯品会还需要应对来自假冒伪劣商品和物流配送方面的挑战。
7. 结论唯品会案例给我们展示了一个成功的电商品牌如何通过独特的定位、供应链管理和营销策略取得市场份额的。
唯品会开展电子商务的基本流程
唯品会开展电子商务的基本流程Vipshop, also known as 唯品会, is a leading online discount retailer in China. The basic process of its e-commerce operations involves various steps that contribute to the success of the company. At the core of its operations is the seamless integration of technology, logistics, and customer service to ensure a smooth shopping experience for its customers.唯品会作为中国领先的在线折扣零售商，其电子商务运营的基本流程包括多个步骤，这些步骤为公司的成功做出了重要贡献。
在其运营的核心是技术、物流和客户服务的无缝整合，以确保顾客有一个顺畅的购物体验。
The first step in the e-commerce process for Vipshop is the selection and sourcing of products. The company carefully curates a wide range of products from various brands to offer its customers a diverse selection. By partnering with reputable suppliers and manufacturers, Vipshop ensures that the products meet high-quality standards and are offered at competitive prices to attract budget-conscious shoppers.唯品会电子商务流程中的第一步是产品的选择和采购。
唯品会线上合同流程_VP_操作说明
2）审核不通过：会打回给供应商重新填写信 息，供应商重新提交后再次审核。
3、审核备注：
1）审核备注会展示给供应商查看，请正确填
写； 2）如果审核通过，备注信息可不填；但审核 不通过时候为必填。
2.7【VP审核补充协议】
步骤：登录VIS Admin系统，选择补充协议菜单，进行审批
目录
第一部分 操作说明 第二部分 操作说明 第三部分 注意事项
3、审核：点击审核按钮，打开审核窗口进行审核；也可直接在详情界面点击审核按钮进行审核。 4、如需要同时完成多个供应商的审核，可沟通要审核供应商，然后点击“批量审核”按钮，批量完 成对勾选供应商的审核（通过和不通过）
2.6【VP审核】
步骤2：填写审核情况 1、查看审核记录：可查看之前阶段的审核 记录和备注，尤其要注意查看法务的风险 提示 2、审核结果：
2.1【入驻申请】 步骤3：公司和品牌申请信息填写，供应商操作
1、公司信息：请按照要求填写相应信息。
2、品牌信息：品牌为希望入驻到唯品会的品牌，请准确填写 1）品牌信息可添加多个：点击“继续添加品牌”后添加相应信息； 2）上传的资质图片附件需要和品牌对应，唯品会招商会审核及有效性
3、提交：信息完成，点击提交，等待唯品会招商审核。 4、审核结果：审核结果会第一时间以短信和邮件方式通知，也可随时登录系统，首页查看审核结果。
3、审核：点击审核按钮，打开审核窗口进行审核；也可直接在详情界面点击审核按钮进行审核。
2.5【财务审核】 步骤1：在VIS Admin系统，找到财务审核菜单后进行审核操作
1、登录VIS Admin后台，打开“财务审核”菜单。 2、查看待审核供应商记录：默认状态为“待审核”
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有效品牌宣传
• 针对不同品牌的背景设计FLASH并以文字形式进行品牌的渲染 • 定期在具针对性的网络平台上进行以售卖品牌为主题的广告推广宣传。
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关于长期战略合作
• 战略合作伙伴，就是签订长期（不少于一年）的战略合作合同，合 同期内，双方制定年度销售计划，并根据货品、季节等情况，在 vipshop上举行一年多次网络特卖。对于长期战略合作伙伴，我们 可以在众多方面予以支持。 我们凭借着各种优势，已经陆续和近百个品牌达成了合作，并与多 家品牌公司或集团公司签署战略合作伙伴协议。
4、上线前的准备工作
1、货品到我司仓库后，图片的拍摄、文字资料的准备、货品的仓储及物流、客 户咨询、售后服务均由我司负责 2、我司会根据品牌性质、进行有针对的品牌推广，推广费用也由我司负责。 3、特卖期内的销售款由我司统一收取，并由我司统一提前开销售发票给顾客。 15天 10天
大货到货 货品的文字、 后，货品 数据的确 材质等资料 认 的准备 最终确认及核 对各项资料， 确保上线的准 确及时性
19-20天
开售日
2、合作货品的沟通及确认
1、双方就实际库存等情况，商定合作的整体计划，包括：总备货量，合作款 数，每款备货数量、折扣、货品年份等。 2、贵司根据商定的合作计划，在特卖期前 17-19 个工作日内，提供合作货品 《备选清单》给我司选款，备选清单的总货量，应在计划合作备货量的150200%。——清单中包括但不限于商品名称（中文）、款号、颜色、尺码、材质、 详细尺寸、A/S信息、产品质量检测证明、产品说明以及我司要求提供的其他 信息等代销货品款号、类别、商场零售价、折后价、可供货数量（有尺码明 细）、图片等资料。 3、我司在收到货品清单后选定款式，并将选定的款式，列在《代销货品清单》 (格式如下)中。经双方盖章确认后，《代销货品清单》即为确定代销货品具体 情况及特卖期的书面凭证，此清单，作为合作合同的有效附件。 15-19天 开售日
3.1 货品包装及装箱要求：
贵司提供的到货货品（样品），务必遵循以下规则，否则，我司有权拒绝 收货，并退回要求重新打包出库，或对不符合包装要求的单件货品按次品入库， 并追究贵司因发货不合格而造成的损失：
1、货品的款式和每款数量，需严格按双方签订的《代销货品清单》执行。 2、贵司保证所提供的代销货品全部为名牌正品商品，有正规的货品来源渠道。 3、贵司所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规及行业惯例的要求，包括但不限于用中文 标明产品名称、生产厂家名称与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产 日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。 4、发货前，贵司需提供详细的发货清单及每箱的装箱单明细至我司（电子版或纸质打印版，不接受手写板）， 方便我司清点验收货品。装箱清单的格式需严格按照我司提供的《代销货品清单》的格式执行。 5、请务必做到同一款式的货品装在同一个货箱内，不要多款混装。 6、贵司发送的货品、吊牌及其外包装上，不能有任何之前在其他商场或渠道销售的标志、价格标贴等。 7、除去第一次收到样品，第二次收到到货外，我司不接受第三次到货，如货品需从各地调取，麻烦在贵司仓 库集中后一起发送过来。
迅速消化库存
• 会员制模式的网上速销，减轻贵司品牌产品库存的压力，不用投入任 何广告、推广费用的前提下，就能起到清理库存产品和品牌推广的功 效。 • 我司到目前为止，各个品牌，售卖率在50-80%。
迅速快捷结款
• 售卖期对外公开，售卖期结束后7-10个工作日内即结算清货款，不压 货，不压款，资金周转快，合作快捷、便利。
甲方（盖章）： 代表： 签定日期： 年 月 日
乙方（盖章）： 代表： 签定日期： 年 月 日
2.2 商品定价及佣金计算方式
我司会在唯品会网（)上销售贵司的商品， 货 品 的 具 体 售卖价格可以按照以下方式进行定价，具体如下：
A、售卖价由贵司制定，贵司按折后售卖价的30%作为我司的经销扣点， 除此以外，贵司无须承担任何其他费用。
3、发货及到货
1、双方确认《代销货品清单》后，贵司在 2-3 个工作日内，按《代销货品 清单》上所列货品，发送1件/SKU的样品至我司（快递）。 2、发送样品后1-2天，发送全部大货至我司。 3、发货时，需充分考虑路途运输时间，务必保证开售前15天到样品，开售 前10天，到大货。以便我司有充足的时间，对前期工作予以准备，使得贵司 的产品及形象，可以得到更全面、丰富的展现。 4、贵司按照备货总件数的1：1，一次性免费提供印有合作品牌LOGO的品牌 专用购物袋给我司，购物袋必须随大货货品一并发送至我司仓库。 10-15天 开售日
拍摄
开售日
修图 上传各种 数据、图 片及资料
5、补货
如合作期内，我司有补货需求，双方沟通货品情况后，我司向贵司提供 《补货申请单》，贵司需在收到《补货申请单》的 24 小时内反馈货品情况， 并保证 48 小时内货到我司仓库。
6、售卖结束后的结算
1、特卖期结束后3-5个工作日内，我司安排退回未售完货品至贵司，并按照《代 销货品清单》的代销货品的折后价提供《销售货品清单》、《剩余货品清单》数 据供贵司结算核对。 2、贵司在收到我司货品及销售数据后 3-5 个工作日内完成货品的清点及数据的 核对确认工作。 3、双方核对销售数据及货款金额无误后，贵司按以折后价计算的销售金额为基 准，并扣除经销扣点及奖励扣点(如有)后的金额，向我司开具增值税税率为 17% 的增值税专用明细发票（发票需包括品牌名称及款号等明细数据，可以不包括颜 色、尺寸）。 4、我司收到贵司发票，核对无误后，按照发票的票面金额，将全部货款于3-5个 工作日内通过银行转账方式支付至贵司公司帐户。
开售前20-25天，我司会就双方前期沟通情况，提供初步的合同 模板，双方就合同内容及细节，合作货品情况等，进行沟通。并于开 售前18-20天，签订合同，确定准确的合作货品清单。
20-25天
开售日
1.1 关于特卖期
1、我司每天上线档期。 2、售卖周期为5天，具体周期，根据贵司的具体的货品量或者结算周期等， 双方具体商定。 3、上线周期的安排，我司会具体根据品牌性进行搭配。例如：女装搭配化 妆品，男装搭配男鞋等。会尽量做到同期上线的品牌的搭配，不会有同类 互斥的情况，并能在一定情况下，互相促进销售。
详细合作说明
合作流程：
上线档期日期确认（提前20天） 发送合约书与代销货品清单（模板）于品牌公司（提前20天） 18天前签定合约、确定合作货品清单,提交三证复印件 15天前样衣/样款可先到拍照用 10天前大货到我司仓库 入库后商品专员与跟单人员再次确认商品内容
1、商定网上特卖期，沟通合作细节。
2.1《代销货品清单》格式
规格/(尺码) 序 号 商品 货号 条形码 (一定提供） 商品名称 (含性别 说明) 颜 色 A B 1 2 3 4 5 X S 均 码 S M L X L 总 数 量 商场 零售 价 折 后 价 折 扣 比 采购 总金 额 图片 材 质
1、以上内容，请用中文填写。 2、此清单作为合同的有效附件，并作为甲方收货的唯一货品清单凭证。一经双方盖章确认，不得更改。 3、请在提供货品的同时，提供贵司标准的尺码对照表。 4、货品到货的包装及质量等要求，参考 P“3.1 货品包装及装箱要求” 特卖的期限： 年 月 日 至 年 月 日
• 第一次合作，由于双方需要互相沟通摸索，周期较长外，以后合作， 均可在货品到达我司仓库后20-25天内，完成货款的结算，整体的单 个合作周期不超过30天。
保险公司 正品联保
• 中华保险公司对我司所销售的所有货品进行“正品承保”，增加会员 消费的信心，务必令会员买的放心。 • 通过保险公司对我司进货渠道监督、审核，也对您进行了品牌质量的 保证，保证“绝不掺假，不卖水货、假货、A货等一切非正当渠道的 非正品的货品”。
1、最优惠的合作条件支持 2、有效的广告推广资源支持 3、销售活动专场策划支持 1>传统节日专场 2>特殊节日专场 3>冬日温馨专场 4>男装专场 5>某一系列货品专场 4、有针对性的区域目标客户联合活动、推广等支持
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vipshop现有战略合作伙伴品牌
期待与您的合作 谢谢观看！
பைடு நூலகம்
唯品会合作优势
目标客户吻合
• 定位的会员群体为数 以万计的年轻人群、 白领群体以及名牌爱 好者，与贵司品牌定 位吻合，从而保证有 效的会员消费率。
合作模式简单
• 贵公司只需负责前期的一次性发货，及后期的结算，中间的产品上线 的全部准备工作，均有我司负责帮您搞定。
合作成本低廉
• 若采取返点的形式合作，除约定的销售返点外，不收取任何额外费用， “收入-支出”一目了然，给您带来最大化的利润空间。