海口半岛壹号营销策划报告共123页文档
半岛国际城整体营销推广计划PPT参考课件
住宅面积 13849
花园洋房 75291
连排别墅 13952
双拼别墅 23498
小高层 25740
商业面积 18648
一层
11396
二层
7222
5
第一部分 项目开发计划
第一部分 项目开发计划
二 项目经营目标
1、价值提升：
展示价值度——充分提升和展示项目的价值
形成美誉度——成为业界同行调研的首选、学习的样板，客户买房首
景资源最丰富的区域，项目总用地近400余亩，总建筑面积近40万平
方米，项目预计分两大期四小期开发，一大期开发总建筑面积近16万
平方米，分两小期开发。
项目东临三环路，北依南大河，西接老桥，南临光白路，规划有
多层、小高层、别墅、会所、超市等多种建筑形态，属光山县高档住宅
区，项目具备高档楼盘潜质，现一期用地无拆迁，二期用地为待征用地
，2拆02迁1/3量/1大0 。
授课：XXX
3
第一部分 项目开发计划
第一部分 项目开发计划
2、经济技术指标 （一二期的）
占地面积 250000 住宅面积 305280
容 积率 1.49
花园洋房 232100
建筑密度 27.5%
连排别墅 13952
绿化率
42%
双拼别墅 27768
建筑占地 68701
2021/3/10
授课：XXX
7
第一部分 项目开发计划
第一部分 项目开发计划
三 整体经营思路
3、提高项目操作水平，加快项目开发速度
为适应大河公司的快速发展战略，要求项目开发周期不宜过长，在保证利润 率的前提下，能够实现快速销售，为大河公司迅速回笼资金，实现经济效益；
(营销策划)半岛国际项目营销策划报告
（营销策划）半岛国际项目营销策划报告目录一、项目概况 (4)（一）地理位置 (4)（二）项目指标 (5)二、区域住宅市场调查与分析 (6)（一）区域住宅市场的界定 (6)（二）区域市场总体情况概述 (8)（三）区域市场供给状况分析 (10)1．市场供给规模分析 (10)2．市场存量规模分析 (13)3．区域市场潜在供应量分析 (16)4．区域市场供应特点 (17)5．区域市场销售状况分析 (19)a) 市场销售价格分析 (19)b) 项目销售速度分析 (23) (24)（一）项目优劣势（SWOT）分析 (24)1．优势（Strength）分析 (24)2．劣势（Weekness）分析 (26)3．机会（Oppor tunity）分析274．威胁（Threat）分析29（二）市场定位 (30)1. 定位策略 (30)2. 定位方向 (31)（三）客户定位 (32)1．定位的依据 (32)2。
客户定位 (32)3．客户比例 (33)4．客户需求特点 (34)（四）价格定位 (35)（五）产品规划、设计建议 (36)1. 产品的设计构思 (36)2. 具体设计细节初步建议 (37)3. 物业管理 (40)四、本案的营销策略构想 (41)（一）本案存在难点、风险分析 (41)1. 难点分析： (41)2.风险分析： (42)（二）总体营销策略 (43)1．结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略 (43)2.本案的价格总策略 (48)3.组建金隅嘉业客户会策略 (49)4.组建北京真正的、最先进的数字化社区 (50)5.提供精装修菜单服务 (51)（三）推广方案 (52)1．推广核心课题 (52)2．卖点整合 (53)3．主概念提炼 (53)4．推广形象 (54)5．推广策略 (54)6．推广手段 (56)7．LOGO设计思路及手法： (57)8．包装方案： (58)9．广告计划： (59)10．具体的实施方案 (60)（1）阶段性任务（推广行动方案） (60)（2）推广步骤 (65)a) 营销任务阶段性分解 (67)b) 营销费用总表 (67)11．具体推广包装方案各个点的具体方案： (69)a) LOGO的设计 (69)b) 售楼处 (70)c) 样板间 (71)d) 楼书： (72)e) 工地围墙： (73)f) 引导系统： (74)g) 广告牌： (75)h) 街牌 (76)i) 海报和户型图： (76)j) 展板和效果图： (77)五、销售现场的管理 (78)1．建立客户资料数据库 (78)2．销售人员的专业服务 (78)3．引入全方位服务的概念 (79)4．引入CRM房地产销售管理系统 (79)太阳宫项目营销策划报告一、项目概况（一）地理位置本案位于东北三环与四环之间，南临东北三环及国展商圈，北临占地298公顷的太阳宫城市新区，外围为芍药居和望京两大居住区包含。
海口半岛壹号项目营销策划报告_123PPT_XXXX年
半岛壹号…嫣然登场…
二、项目分析定位
1、项目SWOT分析 2、项目局部调整建议 3、项目市场定位 4、广告定位思路
1、项目SWOT分析
盈滨半岛
西海岸滨 海度假区
套数 （套）
面积 （万㎡）
--------- 34.14
--------- --------- 29.72
-----------------
-----------------
31.86 89.27
环比 增长 19.02%
-14.06%
成交价格 价格
（元/㎡）
6425
8619
环比 增长 10.98%
34.15%
而作为本项目最重要的进入路线——滨海大道西延伸线目前尚未正式动工。
1、项目SWOT分析
优势（Strength)
天然+人工形成的双岛居生活 纯独栋别墅 双海湾完美600米一线海景 五星级酒店入驻 区位远景优势
劣势（Weakness)
部分户型缺少平台 停车位稍窄 位置偏远，周边配套稀少 内部装饰过于普通
4、竞争市场分析
富力·盈溪谷
开发商 富力地产 项目地址 海口市西海岸新区粤海大道与 南海大道交汇处 建筑类型 花园洋房&联排别墅&独栋别墅 项目售价 待定 销售情况 待定
4、竞争市场分析
富力·盈溪谷项目信息
总占地面积 452000平方米
总用地面积 171000平方米
容积率 建筑密度
博亚·龙湾
开发商 海南博亚房地产开发有限公司 项目地址 海口老成经济开发区盈滨半岛 建筑类型 多层花园洋房&别墅 项目售价 均价 洋房11000 别墅 26000 销售情况 待定
某地产整合营销品牌推广策略(doc 17页)
某地产整合营销品牌推广策略(doc17页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑中海·半岛首府（The Royal Peninsula）整合营销品牌推广策略合富辉煌房地产（上海）有限公司目录第一部分中海·半岛首府推广策略的制定1.1中海·半岛首府项目概况1.2策略体系制定的思考第二部分中海·半岛首府推广重点部署2.1 推广主题2.2 推广的主诉求点2.3 推广诉求点的运用策略第三部分中海·半岛首府推广框架的建立第四部分中海·半岛首府整合营销思路4.1 整合营销策略总纲4.2 整合营销策略运用4.3整合营销策略细化思维4.4首期营销部署第五部分中海·半岛首府媒体推广策略5.1 媒体推广系列部署5.2 媒体推广设计风格初步建议5.3 媒体组合策略1. 第一部分中海·半岛首府推广策略的制定1.1.中海·半岛首府项目概况案名：“中海·半岛首府”（The Royal Peninsula）位置：位于苏州工业园金鸡湖东岸金鸡墩东部，星湖街以西。
特质：作为目前金鸡湖东岸容积率较低，最高档的住宅社区，规划别墅物业，吸引高端客源。
1.2.策略体系制定的思考根据中海•半岛首府项目的实际情况，本公司将结合以往的操作经验和资源，通过整合营销系统的建立和执行，旨在竞争日益激烈的苏州市场树立项目品牌和企业品牌，确保项目的成功和中海品牌的建立。
本项目是中海发展（苏州）有限公司，在金鸡湖东岸开发的目前最高档的商品住宅物业，本项目即享有独特自然资源的“苏州新一代豪宅”的开发基础，又兼容中海发展二十多年积累的丰富开发经验和品牌影响力，我们有信心和贵司一起将之塑造作为“在中海品牌光环下的住宅品牌”，成为中海打造其“第四代精品”的典范之作。
我们为中海•半岛首府项目（The Royal Peninsula）设定的整合推广策略，将会是在中海品牌背景之下的项目品牌营销的又一个里程碑。
2019海口湾一号全案推广策略125p
终极价值的研判
如何对客户的价值观有一个基本的判断。 这帮大人物的价值指向是非符号化的。 他们已经不再需要大众传媒所营造的 奢侈符号语境来证明自己。 这帮大人物所关注的层面已经不是财富和虚荣，
而是 一种自我实现，
一种符号价值。
两个基本判断：
海口湾一号的价值在于——
城市地位+度假资源+产品形态
客户的价值趋向——
个人度假行宫
我们可以是
私有商务港
我们可以是
私人俱乐部
我们可以是
增值保有物
我们可以是
政企、友企间的 高端馈赠品
我们可以是
学者、艺术界的 冥想间
我们可以是
私家宴会厅
我们可以是
私人嗜品馆藏所
我们可以是
交际名嫒的珍宫
我们可以是
官、商的养生馆
我们可以是
巨型企业会馆
我们可以是
新代SOHO的创意空间
高品质的生活环境，度假资源的终极占有
海口湾一号价值与客户价值体系的重合点，
我们称之为——终极价值
客群区域的甄别
海岛的客户88%来自内陆北方， 88%里的70%又出自华北东北。 一定程度提示了产品的区域属性。
而海口湾一号客户的区域分布多元化。 因度假而来，海口成为入岛门户， 而CBD则更是客群落脚的第一站， 来自京、沪，沈阳等“大人物”潜伏的区域
酒店会所文化起源于英国 从而使其愿意选择这一平台 在英国社会，一个人 去满足他们度假与圈层生活交流的需要
拥有多少知名会所会员资格 成为此人在社会地位高低的体现
自会所诞生起 就注定了是属于少数人的空间
国内顶级酒店会所范例一览： 深圳天琴湾 万科双月湾 北京盘古大观 上海汤臣一品
地产公司半岛一期营销执行策略
地产公司半岛一期营销执行策略半岛一期是一家地产公司，拥有一系列高端住宅项目。
为了推动半岛一期销售业绩，制定一系列营销执行策略是必不可少的。
以下是一些可能的策略，可以帮助半岛一期提高销售业绩。
1.目标市场分析：首先，半岛一期需要对目标市场进行深入分析，了解他们的需求、喜好和购买能力。
这将使半岛一期能够精确地制定适合目标市场的营销策略。
2.品牌推广活动：半岛一期可以组织一系列品牌推广活动，例如开放日、展览和研讨会。
这些活动将吸引潜在买家，并提供机会让他们更好地了解项目。
3.社交媒体营销：半岛一期可以加强在社交媒体平台上的营销活动，例如在Facebook、Instagram和LinkedIn上发布宣传资料、项目图片和客户评论。
这将增加品牌曝光，并吸引更多潜在买家。
4.与本地企业合作：半岛一期可以与附近的企业合作，例如高端餐厅、艺术画廊和时尚零售商。
通过与这些企业建立合作关系，半岛一期可以增加品牌的知名度，并吸引更多潜在买家。
5.房地产经纪人奖励计划：为了鼓励房地产经纪人积极推销半岛一期项目，可以设计一个奖励计划。
例如，半岛一期可以提供丰厚的佣金、奖金或其他激励措施，以激励经纪人为半岛一期项目推销更多房屋。
6.客户参观计划：半岛一期可以组织客户参观项目的活动，让潜在买家亲自体验和了解项目。
为客户提供专业的导游和资料，以便他们更好地了解项目。
7.互联网广告：半岛一期可以利用互联网广告平台，例如谷歌广告和社交媒体广告，进行有针对性的广告投放。
通过定位目标市场和关键词，可以将半岛一期的广告展示给潜在买家。
此外，半岛一期还可以在房地产网站上发布项目信息，增加曝光率。
8.奢华生活方式：半岛一期可以将生活方式与项目特色相结合，营造奢华与独特的形象。
例如，半岛一期可以在项目中建设私人游泳池、豪华健身房和高端购物商场，以满足买家对奢华生活的需求。
9.品牌合作：半岛一期可以与其他奢侈品牌合作，例如名表、名牌汽车和高级餐厅。
海口旅游促销方案策划书3篇
海口旅游促销方案策划书3篇篇一《海口旅游促销方案策划书》一、背景分析海口是海南省的省会，也是中国著名的旅游城市之一。
海口拥有丰富的自然资源和人文景观，如美丽的海滩、热带雨林、历史古迹等，吸引了大量的国内外游客前来观光旅游。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，海口需要不断创新和改进旅游促销方案，以提高其知名度和吸引力。
二、目标市场1. 国内市场主要目标市场：北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及成都、重庆、杭州、南京等二线城市。
次要目标市场：其他省会城市和经济发达的地级市。
2. 国际市场主要目标市场：东南亚、日韩、欧美等国家和地区。
次要目标市场：其他国家和地区。
三、促销策略1. 线上促销建立官方网站和社交媒体账号，发布旅游信息和优惠活动，吸引游客关注和预订。
与在线旅游平台合作，推出海口旅游产品和套餐，提高曝光率和销售量。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和转化率。
2. 线下促销在主要目标市场的机场、火车站、汽车站等交通枢纽设立宣传展板和咨询台，发放旅游宣传资料和优惠券，吸引游客前来海口旅游。
与旅行社、酒店、景区等旅游企业合作，推出联合促销活动，如打折、赠品等，吸引游客购买。
参加国内外旅游展会和推介会，展示海口的旅游资源和产品，与旅游业界人士和游客进行交流和合作。
3. 主题促销根据不同的季节和节日，推出相应的主题促销活动，如春节、国庆、五一等节假日的旅游优惠活动，以及夏季的海滩度假、冬季的温泉养生等主题旅游产品。
结合海口的文化和历史特色，推出文化旅游、历史旅游等主题旅游产品，如参观海口的历史古迹、体验海口的传统文化等。
4. 优惠促销推出旅游优惠券、打折卡等优惠活动，吸引游客前来海口旅游。
与银行、信用卡公司等合作，推出旅游分期付款、积分兑换等优惠活动，提高游客的购买意愿和忠诚度。
四、促销预算1. 线上促销预算：[X]万元，主要用于网站建设和维护、社交媒体营销、搜索引擎优化和营销等方面。
海南房地产全程营销策划案(doc 39页)
海南西海岸全程营销策划全案营销推广篇一、推广战略的核心理念主导全年推广战略的核心基础是清晰明确区域市场的变化：●西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原；●随着各大盘的启动及广告的引导，明年海口房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅度提高。
●该区域的目标客户层并非如其他区域一样以年轻白领为主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家为主,而是居家、度假、商务、投资目的共存，不单是面对海口市，而是外市及岛外客户的比例越来越多。
●随着政府对区域市场配套的完善、火车站客运开通及西海岸带状公园的二期新规划出台，整个西海岸板块日趋成熟，但区域生活配套不足,人气欠决还是明年最大障碍。
为此，提炼出2004年全年推广战略核心是：1.整合各方面资源，打破区域堡垒，弱化区域不足；2.充分挖掘唯一性，在强手林立的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；3.全面提升产品销售力(用优质性价比与竞争对手争夺同一层面的客户”)，赢得市场；4.以“快、速度”夺市场，以“稳”应万变。
二、全年整体推广主线1.全年整体推广主线重点了解方面1.1本案的整体推广主线，是建立在市场定位、产品定位及对所处的竞争环境综合评判的基础上，其主题是以“维也纳森林”设定的品牌目标为方向展开的综合性策略思考。
本案的市场推广应对下列问题予以清晰的解释:●本案将对受众人群产生如何的反响。
●本案建立在市场利益差异概念的基础之上，与其它竞争楼盘有何有何鲜明的特性。
●本案根据所处地理位置环境与同类竞争楼盘比较的结果之上，对周边楼盘产生怎样的冲击力。
●本案将产生怎样的品味，这些品味会形成什么品牌个性。
●品牌的个性化设计与产品性能之间如何保持密切的关联性，如何确保主题可持续发展的特性。
1.2重点清晰了解以下三要素：●目标客户●市场竞争●项目特性（以上三点已在《产品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本项目营销推广上的运用：2.1目标客户主要特性的营销推广运用特性（1）：热爱艺术,品味高的人士（岛外人士）运用：公关营销及产品的设计则要紧扣这群人，既要满足目标客户改善生活质量，拥有健康，艺术品味追求，又要用独特性的配套及综合服务吸引社会认同；加强岛外销售方式，并且更利于意向客户到现场看楼。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
半岛1号中秋活动执行方案
半岛1号中秋活动执行方案一、活动目的1、借助一期入住业主形成的人气，结合项目园林展示，宣传项目各方面优势，借此提升楼盘的知名度与美誉度；2、通过这一独一无二的公关活动，扩大企业的知名度与影响力，为项目在“十·一”黄金周抢夺市场先机，与竞争对手拉开差距，从而带动楼盘的推广和销售。
3、进一步在市场上形成项目的社区文化优势，形成良好的口碑效应，加大业主的忠诚度与满意度，为项目奠定更好的人脉关系。
二、活动形式借助中国传统中秋佳节这一时机，以向老业主、新客户邮寄祝福卡，至现场领取礼品券、体验券、现场抽奖等方式推广；同时于中秋在会所提供品茗、茶点，会所开放体验。
三、活动主题祈福人长久，半岛月更圆——2008年半岛1号中秋诚意致谢四、活动对象一、二期老业主；到访登记意向客户、关系户。
Page:1五、活动时间地点时间：2008年9月13日、14日（中秋节）上午10点至下午5点地点：半岛1号营销中心六、活动主要内容1、到场嘉宾凭现场签到领取中秋活动礼品券及会所体验券一份；2、到场嘉宾凭现场签到购房优惠VIP卡一张；3、现场抽奖活动（一等奖鸟巢奥运回味之旅大奖2名，二等奖国际名牌体育装备套装6名）；4、现场自助餐/自助茶点/观看奥运片/自娱自乐/现场T恤衫绘画（现场司仪营造气氛、儿童钓金鱼、小篮球框、小足球门、营销中心猜灯迷）现场会所体验、半岛体育公园游玩；5、售楼人员一对一服务；6、活动摄像，为到场业主、客户提供摄像留念，现场提供留影照片；7、半岛体育公园、会所，运动品牌、车行、高端食品等商家跨界活动服务。
活动流程序号时间项目内容执行人备注活动筹备1 8月29日之前活动细案报批，活动公司确认定案中原/广告公司准备足够时间报批2 9月1日~4日活动物料设计业主信，心愿卡，精选房，易拉宝广告公司3 8月28日~9月10日联盟商家洽谈确定到项目现场商家及活动细项中原4 9月7日~9月12日物料到位1、购买活动物料2、制作物料发展商/广告公司确保物料制作质量5 9月6日~10活动前期宣传户外更新，短信、软文、中原/发展商提前对活动Page:2日推广DM通知预热69月7~13日活动通知1、按照活动方案邮递2、电话通知3、短信通知4、新闻合作单位中原/发展商四次通知7 79月11~12日现场布置活动各现场布置三方各区细节布置8 9月12日现场彩排各看楼路线，现场销售流程/各现场演练中原/广告公司保证活动顺利有序的进行13、14日上午“祈福人长久，半岛月更圆”活动9 9月13日/14日9:00-11:00 古装迎宾现场播放音乐，古装宫廷打扮的礼仪小姐迎宾。