高效招商的10大要领(8)：培训经销商
有效招商的十大要领策划方案讲义
有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
什么缘故要首先讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商效果，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。
以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。
☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。
现在请你考虑一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。
然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。
但是在现实中，一些企业却在陶醉于“全新品”的开发与招商，因为它们梦想利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取巨大的商业成功。
★“全新品”在招商中的问题我曾经在做培训的过程中，就以下问题问过不下3000位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的依照是，世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿。
购物中心统一招商管理十大原则
购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。
对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。
为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。
一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。
要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。
二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。
要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。
可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。
三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。
可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。
四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。
要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。
同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。
五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。
要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。
同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。
六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。
可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。
要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。
七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。
要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。
招商谈判技巧系列8：大战术拿下潜在加盟商
招商谈判技巧系列８：大战术拿下潜在加盟商作者：周红军来源：《销售与市场·渠道版》2008年第12期熟练运用八大战术，能使你在招商中疑以叩实、察而后动、散而后擒、见风使舵、进退自如，巧妙地抓住一个个商机。
招商谈判一般有四个阶段：接触—描绘—排雷—最后收单。
然而，这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，要分别根据它们的特征和客户的心态，采用不同的战术。
接触阶段这一阶段要了解对方的基本情况(资金、兴趣、对项目的意向程度等)，做好准确的投资设计，并做好项目介绍的铺垫，以及承上启下的描述与转折。
声东击西你要了解信息，又不能直接去问讯，就可以采取这种战术。
[案例]招商经理：连锁店的经营管理很重要，虽然我们不要求有行业背景，但是要有基本经营和管理能力，所以一般我们会对潜在加盟商以前的经营项目和管理背景做基本了解，你能给我介绍一下你以前做过什么样的生意，或者从事过什么样的职位和管理工作?表面上看，是在考察潜在加盟商的背景，但更多的是全面了解对方的来头、资金、投资背景、投资规模、兴趣爱好等。
回答这个问题时，潜在加盟商一般都会尽可能说出自己的优势，虽然有吹嘘的成分，但从中恰恰可以看出其投资和能力的上限，招商人员也减少了“看低人，得罪人，跑贵人”的情况。
抛砖引玉这是完成铺垫的工作。
要调动潜在加盟商的需求并激起他的兴趣，就要大量介绍这个市场好、项目竞争力强、公司支持如何到位等信息，但这样的信息不能过于直接，不然就有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌，导致对方不信任甚至反感。
抛砖引玉，就是间接地介绍相关的内容或者部分内容，让他自己去做分析，得出我们想要的结果。
[案例]背景：一个快餐加盟项目招商经理：这次经济危机弄得人心惶惶的，很多投资者也不知道投资什么，唉，前几天餐饮协会的分析，2009年有一部分800～1000m2的中等偏上的餐厅会有危机。
潜在加盟商：啊?是吗?那为什么?我们觉得餐厅比其他投资靠谱，民以食为天啊，所以才想加盟餐饮行业的，没有想到也这样啊。
商业综合体高效招商技能培训(97页)
招商流程与基本技能
学习招商流程，了解如何制定招商计划、分析市场需求，以及基本的招商技 巧和谈判策略。
招商实战案例分享
分享实际招商项目的经验和教训，包括如何与租户合作、解决挑战和实现共赢。
有效的招商谈判技巧
掌握针对不同类型租户的招商谈判技巧，学习如何达成双方满意的合作协议。
招商相关法律法规
了解商业综合体招商过程中的相关法律法规，包括商业租赁法、土地规划法 等，以规避法律风险。
商业综合体高效招商技能 培训
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商业综合体概述
了解商业综合体的定义、特点和发展趋势。掌握商业综合体的潜力和关键成 功因素。
商业综合体招商实践
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招商技巧培训
招商技巧培训招商技巧培训招商是一种企业发展的重要手段，通过吸引外部投资者，为企业提供资金和资源支持，帮助企业快速发展。
然而，如何培养和提高招商技巧，将是一个关键问题。
在这篇文章中，我将分享一些招商技巧培训的重点，希望能为您在招商方面提供一些帮助。
一、明确招商目标在进行招商活动之前，企业应该明确招商的目标和定位。
招商目标可以包括吸引资金、引进先进技术、扩大市场份额等。
通过明确招商目标，企业可以更好地制定招商策略和营销手段，提高招商的针对性和效果。
二、了解招商对象在进行招商活动之前，企业需要全面了解招商对象的背景和需求。
通过了解招商对象的经济实力、行业背景、发展潜力等，企业可以更好地制定招商策略，并有针对性地为招商对象提供相应的优惠政策和条件，提高招商的吸引力和竞争力。
三、建立招商团队一个高效的招商团队对于招商活动的成功至关重要。
招商团队应包括市场营销专家、业务发展人员、法务人员等，拥有丰富的招商经验和专业知识。
通过不断学习和磨合，招商团队能够更好地应对各种挑战和问题，提高招商活动的效果和效益。
四、制定招商策略在进行招商活动之前，企业需要制定相应的招商策略。
招商策略可以包括渠道拓展、品牌建立、人脉关系等方面。
企业需要根据自身的发展需求和目标，制定出针对性的招商策略，并根据实际情况及时调整和优化策略。
五、加强市场推广在进行招商活动之前，企业需要加强市场推广。
通过广告宣传、媒体报道、展览展示等方式，将企业的优势和产品特点向外界展示，增加企业的知名度和美誉度。
同时，企业还可以通过参加行业会议、论坛等活动，与其他企业建立合作关系，扩大招商渠道和机会。
六、提供优惠政策在进行招商活动时，企业可以提供一些优惠政策，吸引投资者。
这些优惠政策可以包括税收减免、土地使用权优惠、补贴资金等。
通过提供优惠政策，企业可以增加投资者的信心，促使他们更愿意选择投资企业，并帮助企业获取更多的资金和资源。
七、维护投资者关系在进行招商活动之后，企业还需要维护好与投资者的关系。
成功招商的关键要素
成功招商的关键要素___史大使第一、要有良好的品牌包装。
任何一个找项目的潜在经销商，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。
对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。
不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。
比如某XX品牌才成立几年，专卖店也就100家左右，销量不过小几千万，但参加某些网站的评选，接连2年都是十大品牌，和行业老大排在了一个系统里面；并且参加某些协会，又混了个主席单位或副会长、理事长之类的；还“获得”XX着名品牌、XX知名品牌等若干奖牌，挂满一墙，让人一看势头很大。
第二、要有做工细致，价位适中的产品和独特优势的产品系列。
产品是企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。
产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。
另外产品做工需要注意细节，哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位，这是展示给别人看的。
对于价格，如果不是特别大的品牌或定位特别高的品牌则更需要讲究策略，不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价，但不能过高或有自己的优势产品来支持，这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势，有利于经销商加盟。
第三、要有一套有效的招商工具。
招商，说白了如果你是行业内知名的大品牌，那你就是在做营销，不用你费尽心力找经销商，会有更多想做你品牌的经销商找到你，你有着绝对的主动权；但如果你品牌一般或较弱，大多时候你是在做推销，即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌，要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具，能让他们快速了解，或加快了解速度，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等；最为重要的还要有一张投资分析表，利用表格将经销商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。
成为商业招商谈判高手十大技巧
成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。
人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。
而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。
因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。
在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。
以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。
这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
招商的技巧和要点
招商的技巧和要点招商是企业发展的重要手段之一，对于企业而言，招商技巧和要点的掌握至关重要。
本文将从招商的目标、策略、方法、实施等方面，总结招商的技巧和要点。
一、招商的目标招商的目标是为企业获取更多的资源，包括人才、资金、技术、市场、渠道等，以推动企业的发展。
因此，企业在招商时需要明确自己的目标，同时也要考虑对方的需求，以达到共赢的效果。
二、招商的策略招商的策略应该根据企业的发展阶段、行业特点、市场竞争等因素制定，并要求在实施过程中不断调整和优化。
常见的招商策略包括：1.品牌认知策略：通过建立企业品牌，提升企业知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
2.资源整合策略：通过整合多方资源，形成优势互补，提高企业在市场上的竞争力。
3.市场开拓策略：通过拓展市场，开发新产品和服务，满足消费者的需求，增加企业的收益。
4.技术创新策略：通过技术研发和创新，提高企业的核心竞争力，吸引更多的技术合作伙伴和投资者。
三、招商的方法招商的方法包括线上招商和线下招商两种方式。
线上招商主要是通过互联网平台和社交媒体等渠道进行招商，线下招商则是通过展会、路演、洽谈会等方式进行招商。
1.线上招商方法：（1）网站招商：建立专门的招商网站，提供企业介绍、产品展示、招商政策等信息，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）社交媒体招商：通过微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，发布招商信息和企业动态，吸引潜在投资者和合作伙伴。
2.线下招商方法：（1）展会招商：参加相关行业的展会，展示企业形象和产品，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）路演招商：通过企业路演，向潜在投资者和合作伙伴展示企业的发展计划和市场前景，吸引投资和资源。
（3）洽谈会招商：组织企业内外部人员进行洽谈，深入了解潜在投资者和合作伙伴的需求，达成合作意向。
四、招商的实施招商实施需要具备以下要素：1.明确企业定位：企业应该明确自己的定位和目标，根据不同的定位和目标，制定不同的招商策略和方案。
招商人员培训——招商人员必备的技能
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业修养二、招商人员的自我形象设计三、怎样开发客户资源四、怎样进行成功的面谈五、卓有收效的说服术六、机智灵巧的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优异职工的十个习惯一、招商人员必备的职业修养（一）、怎样做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你能够使用的全部，想方设法地把自已与商店销售出去。
发挥你自已的优势，战胜顾客的忌惮，成功地把你自已与你的服务展现出来。
你要想到，他人取代不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、锲而不舍的耐心是你的成功之源。
除此以外你还需要一些心理素质：诚心，诚心是招商工作的最高美德。
心存诚心，表现于外的是自但是然的语气，简单使客户认识你话语中的真切性。
若是没有诚心，那么你为了招商所发布的美好言辞，很简单让人感觉你在惺惺作态，失掉真切感。
甜言蜜语也许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一思疑的眼光。
勇气，固然有些客户自认为是，常常认为自己拥有正确的信念，因此拥有与你一辩的态度。
自然客户的这类态度不合适，但他们仍是由衷希望能与富裕坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，假如你自己产生“不可以成交”这类念想，它就会因为心理感觉而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，关于自己的工作、商品、招商须具备充足的认识。
你也许对商品的认识程度未及多半，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，进而使客户对你丧失期心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有战胜客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，不论那一方面的说服都是促进你成功的要素。
假如你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不一样心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技术1、洞察能力因为不一样的人在天资、能力、个性、生活经历、社会经验等方面存在着不一样的差别，因此对一个事情便可能产生不一样的见解，仁者见仁，智者见智。
成功的加盟招商技巧培训
成功的加盟招商技巧培训1. 引言加盟招商是一种商业模式，通过将自己的品牌授权给其他人经营，实现品牌的快速扩张和利润的最大化。
然而，加盟招商并不是一件简单的事情，需要掌握一定的技巧才能取得成功。
本文将介绍一些成功的加盟招商技巧，并提供相应的培训内容。
2. 掌握市场调研技巧在进行加盟招商前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
掌握市场调研技巧十分重要，可以帮助加盟商选择适合自己的加盟品牌，并制定有效的经营策略。
2.1 研究行业发展趋势了解行业的发展趋势可以帮助加盟商选择具有潜力的加盟品牌。
可以通过阅读行业报告、参加行业展会等方式，了解行业的发展前景以及竞争形势。
此外，还可以关注行业专家、媒体等渠道，获取行业内的最新信息。
2.2 调查目标市场加盟商需要对目标市场进行深入了解，包括消费者需求、竞争对手情况、地理位置等因素。
可以通过实地调研、网络调查、问卷调查等方式，获取相关数据。
同时，还需要关注目标市场的消费习惯、购买力等因素，以便制定适合的经营策略。
3. 确定合适的加盟品牌选择合适的加盟品牌是成功加盟招商的关键。
以下是一些选择加盟品牌的技巧。
3.1 深入了解品牌背后的公司在选择加盟品牌时，需要深入了解品牌背后的公司。
可以从公司的品牌定位、经营理念、发展历程、管理团队等方面进行考察。
此外，还可以查阅相关的财务报表，以了解公司的盈利情况。
3.2 评估加盟品牌的竞争力加盟品牌的竞争力直接影响加盟商的业绩。
可以通过了解品牌的市场占有率、产品竞争力、营销策略等方面进行评估。
此外，还可以与已加盟的经营者进行交流，了解他们对品牌的评价和经营情况。
3.3 考察加盟品牌的培训支持加盟品牌的培训支持对加盟商的成败起着至关重要的作用。
在选择加盟品牌时，需要了解品牌的培训计划、培训内容、培训师资等方面。
可以通过与已加盟的经营者交流，了解他们对培训支持的评价。
4. 提供专业的加盟招商技巧培训内容为了帮助加盟商掌握成功的加盟招商技巧，可以提供以下方面的培训内容。
商业地产打造狼性高效招商团队与谈判技巧
《商业地产打造狼性高效招商团队与实战谈判技巧》(全程房地产案例讲解训练+落地工具）-----------房地产营销实战培训师何明主讲何老师承诺：只讲房地产案例和实操步骤,全部落地干货随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。
很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。
新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。
其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，因此，专业的招商团队就显得极其重要。
如何快速提升招商团队成员的专业度和战斗力？已经摆在很多房地产开发企业的面前。
尤其在招商谈判技巧和话术运用的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高招商业绩，解决现阶段公司困境，同时为商业项目的可持续发展打好坚实的基础。
要快速实现商业地产的招商和销售，必须要打造好狼性招商团队并做到以下几点：1、狼性招商团队会懂得销售型商业地产和持有型商业地产在项目操作上的本质区别，掌握项目的核心价值及未来3—5年的商业发展空间，熟悉持有型商业地产的市场运作规律及对区域性商业消费特征的了解，在项目定位、商业业态规划布局、招商和运营管理等方面有前瞻性判断2、狼性招商团队能充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；3、狼性招商成员全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用；4、熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧；5、熟悉客户全程服务的内容，使客户舒心、安心直至走心。
888888高效招商的10大要领
高效招商的10大要领（1）：产品定位核心提示：企业招商是一个系统工程。
任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。
企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。
笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。
文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。
在本系列文章的开篇，我们来讨论产品定位与招商的关系——为什么要首先讨论产品定位与招商的关系呢？有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，无论叫“企业招商”还是叫“品牌招商”，就其实质而言无非是寻找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区别，只有有所区别才能取得理想的招商效果，也就是说，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才知道如何招商。
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“普通品”。
以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面（用材、结构、功能、外观、能耗等）与现有的产品相比有明显的优势。
☆“普通品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。
现在请你思考一下，你的企业正在或计划用于招商的产品属于哪一范畴？理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商（以下称渠道商）的青睐。
招商十招九式,八该八忌
招商十招九式,八该八忌自己运作产品不一定能成功，或者自己运作产品没有精力，或者自己运作产品没有资本，那么就招商吧但是，招商不一定就是产品的救世主，招商不一定能让产品火起来，招商有大学问，大智慧。
我们千金方略总结为，产品成功招商有“十招九式”以及“八该八忌”。
招商十招一招高层管理齐上阵，盛大招商。
这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高,但是收效会很大。
二招组建企业招商运作中心(来自：业务员网：专业招商。
组建一支专业的招商队伍，专职从事招商工作。
专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。
这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。
三招互联网招商。
随着互联网的迅猛发展，网上招商成为一种新的行之有效的方式。
一是可以把经销商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让众多投资者更加直观地了解当地情况。
二是建站成本相对较低。
三是速度快，效率高。
通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。
四是交流简便。
通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行异地商人的贸易和项目谈判等业务。
目前，这种方式已经在很多企业招商工作中普遍采用。
四招以商招商。
现在有许多企业的投资者都在寻找适合自己投资的场所，苦于对企业产品情况的不了解，往往不敢轻易作出决定，但是他们往往特别相信亲友经销商，如有亲友以自己的亲身经历证明某产品或项目投资环境好、政策优惠、服务优质，那么他就会毫不犹豫地投资该产品或者项目。
利用这个特点，一些企业或商家开始注重“以商招商”，大家互相转达互相帮助和推介，共同赚钱。
五招定点招商。
经济实力强的企业的招商力度大，组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。
商家招商培训方案
商家招商培训方案随着电商行业的飞速发展，越来越多的商家开始意识到招商的重要性，但很多商家却没有一个完整的培训方案来帮助他们更好地进行招商工作。
本文将介绍一套适用于各个行业的商家招商培训方案，为商家提供全方面的招商指引和技巧。
第一步：了解自己的产品和目标市场在进行招商之前，商家首先需要了解自己的产品和目标市场。
只有了解自己的产品特点和目标市场的需求，才能准确找到适合的加盟商。
因此，商家需要从以下几个方面考虑：•产品特点：商家需要准确了解自己的产品特点，包括产品的优点、不足之处、使用范围等。
•目标市场：商家需要了解目标市场的需求，包括目标市场的购买习惯、消费能力、文化背景等。
•竞争分析：商家需要对竞争对手的产品特点、营销策略等进行调查，从而更好地判断自己的产品卖点和市场优势。
第二步：寻找合适的加盟商寻找合适的加盟商是商家招商的关键步骤，商家可以通过以下途径找到合适的加盟商：•网络招商平台：如58同城、赶集网、猪八戒等。
•行业协会：加入行业协会，参加行业展会，向有意向加盟的企业进行推介。
•线下推广：如在商圈、街头等地设立展示点，向路人推介产品。
第三步：进行招商宣传招商宣传是商家吸引加盟商的关键环节，商家需要通过适当的渠道和方式进行宣传，如：•品牌形象宣传：对于有品牌的商家，可以通过媒体宣传、品牌合作等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
•产品宣传：通过在自有平台或第三方平台进行产品介绍、评测、视频制作等方式进行宣传，让更多的人了解产品。
•加盟政策宣传：商家需要对加盟政策、加盟费用、利润分配等方面进行宣传，让潜在加盟商有更明确的了解。
第四步：招商谈判招商谈判是商家和加盟商确定合作方式和条款的重要环节，商家需要注意以下几点：•确保加盟商承认品牌价值：商家需要对产品品牌及优劣性进行解析，让加盟商真正了解品牌价值。
•保证加盟商收益：商家需要确保加盟商在合作中有足够的利润和收益，从而提高加盟商的积极性。
•建立完善的品牌体系：商家需要与加盟商建立完善的品牌体系，包括品牌形象、推广、售后等方面，共同为品牌的发展贡献力量。
成功招商的八步骤
成功招商的八步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
能够说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而那个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这确实是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非确实是要查找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，然而要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件专门容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的白费，导致招商成效不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气概再大，因为沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层治理体会中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划专门产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜望经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级治理经销商渠道。
愿与大伙儿分享……什么缘故要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到庞大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有体会、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的要紧动机和公布阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担忧上当受骗，对招商企业提出无法同意的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
招商经典绝招
招商经典绝招招商是企业建设销售渠道的枢纽环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
任何一种产品要想走向市场，都必需要通过销售渠道传播出去。
销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商？这就是企业招商所要做的工作。
招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。
有人以为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？事实证实，这个观点是错误的。
产品和政策是硬件，也是必需的，如何服务及做好后续支持才是最枢纽的。
渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判定这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。
他们关注的方面有以下几点：1、产品竞争力（风格、质量、品牌着名度、消费群体定义、价格带等）2、开店支持（市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等）3、产品服务支持（退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持）4、后续服务支持（培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等）5、广告支持（企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关流动支持等）6、经销权益保护（经销商区域性保护、经销商库存控制等）在清晰了经销商关心的几个题目后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商步队、及服务团队；2、制订有竞争力的招商模式和招商政策；3、确定招商计划；4、进入市场寻找潜伏客户；5、举办招商会，加强客户决心信念；6、进行经销商考察及选址；7、经销商、店员培训；8、开业策划支持；9、经销商考核方案制订及治理。
一、如何组建强有力的招商步队？在招商的过程中，人的因素是最枢纽的，要使招商效果达到最大化，企业必需组建一支精明强干的招商步队，是企业招商工作的重中之重，但这也是最难题的一点，21世纪，高级专业人才的短缺题目是最尖利的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面对的最大题目，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-人员转变成现在的人员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的治理是企业发展最重要的工作。
招商技巧培训方案
招商技巧培训方案1. 概述招商是一项关键任务，对于企业来说，招商的成功与否直接影响着企业的发展和利润。
因此，招商技巧的培训尤为重要。
本文将介绍一种招商技巧培训方案，旨在帮助企业提升招商能力，实现更好的业绩。
2. 培训目标本招商技巧培训方案的目标是培养企业员工的招商技能，包括但不限于以下方面： - 深入理解企业产品和服务 - 掌握市场调研的方法和技巧 - 学习有效的招商沟通技巧 - 熟悉招商的流程与策略 - 提升招商谈判的能力 - 培养招商人员的团队合作和领导能力3. 培训内容3.1 产品和服务知识培训招商人员需要深入了解企业的产品和服务，以便能够有效地向潜在客户传递价值和优势。
通过产品和服务知识的培训，招商人员将能够更好地理解、推销和销售企业的产品和服务。
3.2 市场调研培训市场调研是招商的重要前提，招商人员需要了解市场的需求和竞争状况。
培训内容将包括市场调研的方法和技巧，如如何分析市场数据、收集竞争情报以及如何发现潜在客户等。
3.3 招商沟通技巧培训有效的沟通是成功招商的关键。
招商人员需要学习如何与潜在客户进行有效的沟通，包括如何提出问题、倾听对方需求、针对客户需求提供解决方案等。
培训内容将包括沟通技巧的讲解、案例分析和角色扮演等。
3.4 招商流程与策略培训招商流程的规范和策略的制定对于达成招商目标至关重要。
培训内容将包括招商流程的讲解和招商策略的制定方法，通过案例分析和实际操作，帮助招商人员掌握招商的流程与策略。
3.5 谈判技巧培训成功的招商往往需要进行谈判，招商人员需要具备良好的谈判技巧。
培训内容将包括谈判技巧的理论讲解和实际操作，通过角色扮演和案例分析，帮助招商人员提升谈判的能力。
3.6 团队合作和领导能力培训招商团队的合作和领导力对于招商的成功非常重要。
培训内容将包括团队合作和领导能力的培养，通过游戏、小组讨论等互动式的培训形式，提高招商团队的合作精神和领导能力。
4. 培训方法本招商技巧培训方案将采用以下培训方法： - 理论讲解：通过讲座和演讲等形式，向学员介绍招商技巧的理论知识。
怎么做品牌策划与招商：精细化招商大要点(“招商”文档)共10张
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企业对经销商的培训应该是经常性的。
只有经销商的相关知识和技能不断增加，企业的营销工作才会不断向好，销售业绩才可能得以持续增长。
但是，在此我不准备全面地谈论企业对经销商的培训问题，而只准备谈一谈企业对新加盟的经销商进行培训所涉及的有关事项，因为本系列文章是围绕企业有效招商这一话题而展开的。
当招商企业与一家经销商签订合作协议之后，就立即涉及到如何对他们进行培训的问题了。
为什么要对新的经销商进行培训呢?道理很简单，他们只有对企业及其产品和相关营销方案与要求了解更多，以及更大程度地满足企业的要求，他们才可能将分销/销售工作做得更好，他们经销企业品牌产品的利润也才更有保障。
对新加盟的经销商进行培训，将涉及三个直接而又具体的问题：一是怎么培训?二是培训什么?三是怎么做培训规划?下面逐一展开论述。
★怎样培训这个问题之所以要谈，是因为在许多人的脑子里，做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不绝地“说教”。
不错，这是培训的一种形式，但这却不是培训的全部形式。
对新加盟的经销商进行培训，可以有以下多种方式(建议你将这些方式均视为培训，因为这对你“管教”你的属下销售人员是有好处的，虽然你可能并不能完全接受这一观点)：集中培训：如刚刚提到的让特定的受训者(经销商的销售人员)坐在一间教室里接受一位企业销售人员或培训师的专门课题的训练。
终端销售示范：企业的销售人员在销售终端亲自做产品陈列、摆放促销品和亲自接待顾客等，以此为经销商的终端销售人员做出示范。
分销推广示范：企业的销售人员带领经销商的销售人员拜访经销商的下线客户，向目标客户介绍企业及其产品，并进行合作事项的沟通与洽谈，以此为经销商的销售人员做出销售示范。
陪同经销商的销售人员走访下线客户：企业的销售人员以“观察者”的身份陪同经销商的销售人员走访经销商的下线客户，观察他们拜访客户前的准备工作、拜访客户的线路设计、与客户见面后的谈话内容与方式、处理客户异议技巧等等。
目的是评估经销商销售人员做得正确的方面和做得不好的方面，并在事后或事中对其做得好的方面及时予以必要的肯定，对其做得不好的方面及时给予必要的指正。
检查与沟通：企业销售人员经常性地对经销商的各个方面的销售行为进行观察，发现问题及时向经销商的特定人员进行通报，并通过耐心细致的沟通，使经销商的行为满足企业的规范要求。
随机沟通：企业各个层面的人员经常会以不同的方式与经销商的各层面的人员进行电话、网络或当面沟通，如企业的营销副总与经销商见面和通话，企业的内勤人员与经销商的有关人员就订单、货款、库存、售后服务等事项进行电话或网络沟通，企业的销售人员与经销商人员的日常接触和电话沟通，等等。
在企业人员与经销商人员的沟通过程中，企业人员试图说服经销商人员接触企业的某些理念、策略和管理制度，从某种意义上讲也是培训和辅导经销商的过程。
当我们把上述形式都要视为对经销商的培训时，你将看到对经销商的培训是无处不在的。
这样理解经销商培训工作的两个直接好处：1)企业中与经销商接触的所有人员在一定程度上均担负着培训经销商的责任和义务;2)企业的销售人员不应该把培训经销商的责任推给企业或专门的培训人员。
★培训什么上面提及的“怎样培训”所涉及的形式中无不隐含了培训什么的内容。
但为了使你对经销商培训有一个全面的了解，在此我还是要专门对此做必要的分类和厘清。
严格意义上讲，经销商培训一般会涉及以下内容：产品知识培训：就是告诉经销商的销售人员本品牌产品与其他同类产品有什么区别。
对于技术独特的产品来说，尤其需要对经销商做好产品知识培训，因为在经销商的销售人员不了解产品的独特之处的情况下，他们很可能把特色产品当成一般商品向顾客推荐。
又由于，产品越是独特，其成本和售价相对越高，在这种情况下，如果终端销售人员将之作为普通品销售，一般不会有好的销售效果。
营销理念培训：就是告诉经销商的销售人员本企业秉承的是什么样的营销理念。
营销理念看起来很空，但实际上一种有效的营销理念是能够落到实处的。
比如，如果你的企业的营销理念是“通过帮助分销商分销，以实现厂商互利共赢”，那么在这个理念下，你的企业的销售人员可能就要与经销商的销售人员一同生活和战斗了。
而当你采取的是这种营销理念时，你就应该让经销商充分理解和认同这一理念的实质性内含。
销售政策培训：就是让经销商的各级销售人员了解你的企业采取的销售政策。
通常，销售政策是以正式的合同文本或管理文件与经销商见面的，经销商人员大致也知道你的销售政策。
但是他们在合作过程中总是会心存侥幸地要突破你的既定销售政策，或者提出政策之外的要求。
在这种情况下，你的销售人员就要不厌其烦地向经销商宣导你的既定销售政策，目的是为了使他们不产生“非份之念”，因为经销商一旦有了“非份之念”，而你又不能满足他们的要求时，他们就会心生抱怨，抱怨一旦积累多了，双方的合作就会出现间隙。
终端销售管理标准培训：就是用你制定的终端标准指导经销商的终端销售人员如何做好终端销售与服务。
通常包括终端产品陈列标准、顾客接待标准、零售定价标准，终端销售人员的礼仪标准，终端销售话术及处理顾客异议的技巧，对顾客心理与行为的探询、分类识别与接待技巧，终端助销品的摆放，等等。
这些内容需要经常性地培训或强化，因为：一是经销商的终端销售人员会有流动，新人上岗后往往需要重新培训，二是许多终端销售人员不大长记性，学过的东西他们可能会很快抛到脑后，你不得不经常性提醒与强调。
客户开发培训：就是指导经销商的销售人员如何开发下线分销/零售客户。
包括客户分类，基本礼仪，寻找有效目标客户，首次拜访客户，客户沟通与谈判，销售政策宣导，等等。
经销商的销售人员的素质大多并不高，只有提高他们的素质，才能保证经销商的销售网络的不断扩大和销售业绩的不断提升。
其他方面的培训：包括进销存知识、行业市场分析和竞争分析、报表填写、心理训练、组织管理、人员发展等等。
目的是使经销商的能力不断增加、业绩不断增长，因为经销商的能力增长和业绩增长越快对企业发展越是有利。
★培训规划这里所说的培训规划是指企业事前对新加盟的经销商的培训工作做出规划和安排。
大多数企业对经销商的培训采取的是下列三种方式中的一种：1)把新发展的经销商集中到公司总部或区域市场进行培训。
这种集中式培训的最大作用是有一定的声势，可以在经销商中间造成一定的震撼，且具有一定的效果。
但是其不足之处也是显而易见的。
主要问题有五个：一是，费用相对较高。
组织一次为期两天，30-50人参加培训活动，师资费(仅指企业内部讲师授课)、场地费、交通费、餐饮费等直接成本都在一两万元。
对于大中型企业来说，这可能不是问题，但对于小企业来说却是一笔不菲的开销。
二是，参与培训的经销商人员有限。
对于任何个别的经销商而言，它们不可能派出全部相关人员参加企业组织的这种集中式培训，一般只是派出一线销售人员代表参加。
问题由此出现，由于不能或不愿前来参加培训的人往往是那些处在决策或管理层的经销商人员，在他们不了解企业的相关营销理念、政策和制度的情况下，企业的营销理念、政策和制度往往在实践中依然得不到贯彻。
三是，这种集中培训的方式通常要求在一个时间段里能同时发展多家新的经销商，否则就只有较少的人员参加培训了。
因此，出于成本和效果两个方面的考虑，大多数企业会将一个大的时间段内发展的经销商“积攒”起来做培训。
这意味着，如果企业的招商效果不够理想，许多新发展的经销商不能及时得到培训。
四是，这种培训可持续的频率是较低的。
通常企业一年当中对经销商进行两次左右的轮训已经很不容易了。
而客观上讲，对经销商的培训应经常不断地进行。
五是，可能会使至少一部分销售人员因此不愿意承担培训经销商的职责。
事实上，这种培训不能替代销售人员对经销商人员的日常培训与辅导。
2)由企业营销部门的专/兼职培训师前往每一家新发展的经销商处对经销商的人员做培训。
这种培训方式的好处有两个：一是及时。
由于有专门的内部培训师，一旦发展了一家新的经销商，立即派出培训师前往培训，效果往往比较好。
二是，比较专业。
由于企业营销部门的专门培训师通常是经过精心选择培养的，并且做培训是其基本职责之一，这使得他们无论是专业能力、授课技巧还是培训热情都是较高的，因而可以一定程度地保证培训效果。
这种培训方式的主要不足有三个：一是，培训师所培训的内容往往不能涵盖经销商经销本企业的品牌产品所涉及的所有方面的知识和技能，其所讲授的内容还可能与销售人员管理经销商的手段存在一定的冲突。
二是，培训师是轮流为经销商做培训的，他们不可能持续地对一家经销商的所有人员进行经常性地培训与辅导。
三是，可能会使至少一部分销售人员因此而不愿意承担培训经销商的职责。
事实上，这种由内部培训师执行的培训也不可能替代销售人员对经销商人员的日常培训与辅导。
3)由销售人员负责对新发展的经销商进行培训。
这是中小企业普遍采取的一种培训经销商的方式。
这种方式之所以被普遍的中小企业采用，大致说来有三个原因：一是，成本低。
让销售人员同时兼任“培训师”，企业不需要花费额外的培训经销商的费用。
二是，效果好。
由于销售人员兼任“培训师”，并且大多数人没有接受专门的培训技能训练，其培训的形式一般不会很好，但是由于销售人员更了解经销商的具体情况，熟悉经销商的每一个人员，因而培训更贴近实战，而且可以在日常服务与管理过程中不-全球品牌网-断通过多样的形式来强化培训的内容，因而效果相对要好。
三是，可以提高销售人员的能力/素质。
当企业明确地赋予销售人员应当培训经销商的使命后，销售人员为了完成使命也是为了自身的销售业绩，便会首先努力掌握企业的要求，而后才是教经销商的人员怎么做。
这一培训经销商的方式主要面临两大问题：一是，当销售人员自身素质存在问题时，其培训经销商的效果必然会出现相应的问题。
二是，如果企业没有一套事前精心准备的“教材”和相应的管理方式，每一位销售人员在“培训”经销商时便必然各行其是，其效果也就必然差强人意。
那么企业应该怎么做呢?我给出三点方向性意见：其一，同时采取上述三种培训经销商的方式。
但是，不同的方式追求的目标要有所不同：用集中培训造声势、做人气，并促使经销商之间的相互交流;用内部培训师执行的培训来体现企业的服务意识和水准，并主要在营销管理与服务的一般规范及经销商人员的专业素质方面着力;用销售人员对经销商的日常培训与辅导来使企业的营销理念、销售政策和管理制度真正得以贯彻执行。
其次，无论你的企业侧重于采取怎么的培训方式，做好培训工作的前提是要有标准，只有有了标准，你的营销管理人员、培训人员和销售人员才知道要对经销商人员培训什么以及要达到什么程度。
因此，要做好经销商的培训工作，你的企业就应该首先清晰地策划和设计出营销管理体系。
只有按照既定的营销管理体系来培训经销商乃至销售人员才可能取得比较好的效应。