招商人员需要准备回答的100个问题

招商人员需要准备回答的60个问题一、关于地理位置的问题1)项目具体地理位置项目位于重庆市永川区兴龙湖ＣＢＤ核心地段，昌州大道东段777号，东临兴龙大道，南靠昌州大道，西面汇龙大道，北接成渝高速，是进出永川的必经要道。

2)项目环境有何特色项目位于兴龙湖CBD核心地段，向东步行５分钟即可到达兴龙湖公园，10分钟可到达神女湖景区，紧邻重庆市水利电力职业学院，周围是新城区域的老楼盘，如宇界维诗卡，巨宇江南等，同时项目旁边有政府办公大楼，是含有旅游属性和商务属性的成熟地段。

项目内各大小品、雕塑、花艺、围栏、喷泉等，为消费者营造休闲舒适的购物环境。

3)项目周围的主要交通设施有哪些成渝高铁，公交车，重庆—成都长途汽车，各乡镇客车，出租车。

4)项目附近公交班次、路线502、106、109、111、112、108、305等公交线路5)项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵昌州大道东段、兴龙大道，约20米宽，良好的交通和绿化，最大程度降低噪音。

6)项目所属居委会、派出所中山路居委会，中山路派出所7)项目周围商业业态及营业状况多为社区商业，营业状况靠近主干道的临街商铺还不错，多为火锅、药房、五金、中餐等，盈利状况良好。

协信的购物中心除少数餐饮店铺营业额不错之外，大部分商家处于培养期。

人民广场，现目前是永川新城最集中的地方，有人人乐超市、崇尚百货、新世纪超市、吉又吉超市，娱乐为主的米乐迪KTV、乐曼迪KTV。

8)项目周围学校及其地点交通、距离重庆水利电力职业技术学院，重庆市永川区昌州大道东段801号，步行，425米。

重庆市农业机械化学院/重庆市机电工业学校，乘车7分钟，3公里。

重庆市经贸中等专业学校，重庆市永川区红河大道189号，乘车3分钟，公里。

重庆文理学院，距离本项目约公里，乘坐111到荷塘月色下车，再步行1公里。

9)项目周围医院及其地点交通、距离永川口腔医院，项目A馆正对面，步行20米。

永川福华医院，昌州大道学府广场，步行600米。

永川拜博口腔医院，红河大道219号棠城公园219-7号219-8号，乘坐111到红河丽景站再步行610米。

新人民医院，位于新区汇龙大道,乘坐305到民政局下车，再步行170米。

10)项目周围菜市场、游乐设施如何红河苑菜市场，紧邻兴龙湖。

周边游乐设施仅协信有两家儿童游乐场，设施环境一般。

11)项目附近居住的是什么样的人永川中央CBD商务人士，高校学生，素质较高，消费力较强的人士（大部分从老城迁至新城）。

12)项目离最近的农贸市场多远红河苑农贸市场，步行约十分钟。

13)地理环境对本项目有什么有利和不利因素有利因素：1、项目位处的兴龙湖商圈为名列重庆最具商业投资价值十大板块的第五，永川政府也是重点打造。

2、项目周边近30个高品质楼盘，4所高校，三公里范围内覆盖消费人群20度万。

3、项目距离高铁站公里，距离高速路进出口1公里，是进出永川的必经要道。

4、项目离新城热闹的人民广场商圈不远，在传统购物中心购物属性弱化的大趋势下，会逐渐取代传统老商圈的商业地位。

不利因素：1、项目与协信相距太近，这种距离下招商相对受到一定影响，客户会有少许分流。

二、关于项目状况的问题14)项目开发商、设计单位、施工单位开发商：重庆江鸿豪茂置业有限公司建筑设计单位：中煤科工集团重庆设计研究院有限公司景观设计单位：重庆时星园林景观设计有限公司施工单位：重庆竞盟建筑工程（集团）有限公司一级监理公司：重庆凯弘工程咨询有限公司15)项目开业后的管理团队是那里来的公司重金聘请的成都著名的商管公司公司进行统一招商、运营、管理16)项目业态定位是什么智慧城市综合体，永川的解放碑，弱化购物业态比例，放大体验类项目业态占比，打造永川集购物，休闲，餐饮，娱乐于一体的一站式购物中心。

17)项目总占地面积、总建筑面积绿化率、容积率、建筑密度占地面积157608㎡，总建筑面积为㎡，绿化率40%，容积率，建筑密度28%18)公摊系数商业公摊系数目前公司还在测算当中，有消息会第一时间通知19)国有土地使用年限、起始年月商业用地40年，自2009年-2059年20)项目布局规划情况我们的店铺在哪里重庆市永川区昌州大道东段，商业街负一楼到五楼，以及后面的法式风情街我们周围都有哪些商户为什么将那些商户放在我们旁边公司对每一种业态的布局都是经过多次思考讨论的，把这些商户放在旁边，可以形成集合效应。

同时这些商家能吸引人流量，也能为我们带来人气。

能否调换位置原则上不能，因为每一个业态的分布和每个商铺的落位都是经过我们专业招商团队和运营团队的多次思考讨论最终得出的最佳方案，牵一发而动全身，每一个商铺的落位也都是很有讲究的，因此原则上不能调换位置。

21)项目共几层地下一层，AB馆地面上四层，C馆地面上五层，最高共计六层。

各店铺的面积、深、宽各店铺面积，深，宽都有数据，具体看店铺所在位置。

每层有多少品牌商户不同楼层根据业态的不同以及面积的不同品牌商户的数量也是不同的滚梯、直梯、货梯有几部滚梯：直梯：近40台货梯：扶梯：近50台我们的送货车停在哪里从哪里上货我们的垃圾临时放在哪里22)本项目在造型、设计上突出之处本项目外立面全部采用高端干挂石材，风情街均采用法式风情砖石铺装，营造出浓郁风情的休闲街区。

23)项目分几期何时开工、竣工、交付使用预计开业日期分3期，开工时间2014年11月10日，竣工时间(未定），交付使用时间（未定）,预计开业时间在2018年5月24)现在有多少商户进入大商户都有哪几家目前已签约4万方重百旗舰店和6000方万达影城。

肯德基必胜客已经进入了签约流程。

星巴克、HM、屈臣氏、大玩家、孩子王、芭菲盛宴等都在项目现场进行了多次洽谈。

25)项目的配套服务都有那些项目有24小时监控服务，24小时外卖服务，以及第一太平戴維斯专业管家的贴心物管，一键购票、订餐、缴费、预约专车、挂号等智能服务。

26)建筑地下层数及用途共二层，负一层部分为地下商业、电器、超市和数码通讯，负二层为车库。

27)项目公共设施如何规划、使用项目倾心打造3大主题景观、4大主题广场，通过小品、外摆、绿色植物、建筑外观，声光、电艺术等，造就景观地标。

各广场将定期举行大型活动，同时为商家提供活动场地，聚拢商圈人气。

28)项目景观有何特色、中庭广场如何规划设计项目住宅底商部分为欧式建筑风格，景观主要参照地中海和法国景观风格。

中庭广场中心为旱喷，周围一圈分布有小品区域和外摆区，穿插经典绿植景观，留出足够区域给到节假日进行大型营销活动。

29)项目公摊主要包含哪些地方楼梯、电梯、消防通道、走廊过道、配电房、物管用房、电梯井和其他公共区域30)项目商业用电和商业用水的费用目前公司还在制定当中，后期以供电局和水利局统一标准收取。

31)项目店铺内预留电话线吗预留32)项目地下停车场层高、总面积、车位数总面积12万方、车位数近4000个33)项目车位费用的收取情况目前公司还在制定当中三、操作方式情况准备回答的问题34)本项目经营店铺有几种方式租赁为主35)预计租金租金部分看具体位置，每层楼的价格肯定是不同的，同一层楼的朝向不同，开间进深不同，位置不同，肯定租金也是不同的。

此外还要看店铺具体的业态和面积，承租能力肯定也是不一样的。

同时我们收取租金还要根据商家的类型和知名度进行考虑，因此租金方面暂时没有一个固定的数据，有兴趣我们可以针对你的具体业态进行深入探讨。

36)预计回报率要根据具体是用作投资还是自己经营，自己经营也要看你自身的经营经验和经营项目。

但从我项目的定位和品牌实力来看，开放商自持60%的商业，就是对这个项目最大的保障。

37)订金多少几天内补足签约公司正在制定当中，有确切标准会第一时间通知。

38)签约时需带什么资料个人：身份证，营业执照，组织机构代码证，税务登记证，商标注册证，如服装需检验报告公司：身份证，营业执照，法人章，税务登记证，商标注册证，组织机构代码证，授权书，合同章39)进场装修的装修押金根据业态、面积和品牌实力不等40)合作将提交什么证件身份证、营业执照等41)如采用汇款形式，开发商开户行、帐号待通知42)营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担按照国家统一标准执行43)物业管理费具体为多少目前公司正在制定当中44)、物业管理费包括哪几项服务项目包括物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护；物业管理区域清洁卫生，物业管理区域绿化养护；物业管理区域秩序维护。

45)店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费具体费用店铺的水电和电话费都是按国家统一标准收取，物业维修我按照实际产生费用收取，具体费用公司还在制定中46)这样租金的价格是否合适我们的租金是通过多次市场调研，深入了解永川以及重庆主要商圈商业环境之后，结合现在的市场行情制定的，项目重要的是它是否有价值。

四、政策法规的问题47)现场管理有什么规定目前公司正在制定当中48)户名可否作内部变换有什么条件要提前告知公司相关部门，必须双方达成一致进行协议签字按手印49)委托他人签订合同需要准备哪些证件个人委托他人办理的，需要提供国家公证机关办理的代为办理的公证书及相关资料。

单位委托个人的，需要单位出具委托书（加盖公章）及相关资料。

、50)管理费用多少有没有统一办理保险管理费用公司正在制定当中，保险由商户自行购买51)对餐饮有没有特殊的要求营业时间，用电用水用气和物业改造需要提前告知沟通。

烟道、排风、下水，必须在不影响周边商户的情况下进行布置52)特种行业的要求24小时营业具体营业时间和业态需要提前沟通，以便安排物管人员保障商家和消费者的人身财产安全，同时针对性的开水开电。

五、建材与设备的问题53)对我们商户装修有什么要求统一的店招，店内水电气按照运营部的要求下进行装修或调整。

如何办理进场装修手续我们有统一的运营团队协助办理。

装修单位质资证明申请装修表格商户工作流程商户防火培训装修材料验收临时接电申请装修工人的备案电工证等从业证和所有人的身份证复印件。

54)电器设备：供电系统开关及开关箱品牌管线各层梯厅照明设备各空间及插座55)弱电独立插线盒56)给排水系统57)消防安全设备：发电机组品牌公共消防设备58)化粪池59)化油池60)污水处理61）永川经济现状2013年底，永川常住人口万，按照重庆十二五规划，永川区2020年城区人口达到100万，重庆六大区域性中心城市，渝西最大的商业城市，西部地区最大的职业教育城市，旅游城市，智慧城市，经济最具竞争力城市，未来发展空间巨大。

62）项目机会众多的居住人群且有较高的消费水平，城市综合体的打造符合城市化水平发展的需求，永川区重点打造兴龙湖片区63）项目优势自持物业，地段成熟（离高铁近，交通路线众多，紧邻学校）业态规划（恒温游泳池，重百，万达影院等）64）辐射范围核心人群三公里范围内20万人，重点人群永川城区66万人。