试论饲料生产企业的技术营销
试论饲料生产企业的技术营销
（ ）技术 营销 打破 了传统 的被动服务 的模 ２ 欠、 广告宣传 、 集市促销等尽管在过去的市场开拓 式 ，传 统 的技术 服 务更 多 的是指 在养 殖 场 畜禽 发
场 营销 如 ： 价格竞 争 、 售折 扣 、 销 奖品激 励 、 货款 赊 阶段 发挥 过积极 的 作用 ，并 且还 会发挥 它们 一 定 生 疾 病 后或 使 用 饲 料 后 出现 问题 才 上 门 服 务 ， 这
从 技术 营销 的角 度看 ，企 业 的 赢利 机会 是 以 的不断发展 ，为饲料企业的技术营销提供 了更好 这对于降低技术服务成本 ， 增加技术营销 消费需求为转移的，饲料企业所面对的消费需求 的机会 ， 即终 端消 费者 ， 不是 组织 也 不是个 人 ， 是猪 、 、 效率都会有积极的作用 。更加集中的服务对象使 而 鸡
维普资讯
企业 管理
湖南饲料
２０ ０ ７年第 １ 期
试 诒 饲 料 生 产 企 业 的 技 术 营 销
刘世 茂
（ Ｊ 隆生集团有限公司 １ｌ ￣ ｌ 四川 成都 ６０ ４ ） １０ １
二 零零 五年 我 国 的饲料 产量 突破 了亿 吨 大关 掌握一定的畜牧兽 医理论知识和养殖实践经验的
位 居世 界 第 二位 ， 产值 超 过 ２０ 元 ， 料 厂 基础 上 ，在 充 分 掌握 本公 司 的产 品特 性并 能 正确 总 ６ｏ亿 饲 家达 １５０多家 ， ４０ 饲料 工业稳 步健 康发 展 。 随着 推荐本公司产品的使用方法之后 ，以各级经销商 伴
饲料产销量的提高 ， 新投产饲料企业也随之增加 ， 为媒 介并 在他 们 的密 切配 合下 ，利 用 饲 料企 业 的 便带来 了更加激烈 的市场竞争 ，其表现是企业间 技术服务硬件和软件 ，通过对养殖户提供饲养管 的发展 不 平衡 ， 些 企 业 蒸 蒸 日上 ， 一 欣欣 向荣 ， 而 理 、 疫病防治 、 供求信 息等全方位的服务 ， 进而推 另一些企业却销量下滑 ， 利润下降 ， 处于被动 困难 销饲 料企 业 产 品 的一 种 营销模 式 。技 术 营销 有 如 的局 面 。 么 ， 于颓 势 的饲料 企业 如何扭 转不 利 下几 个特点 ： 那 处 （） １ 技术 营销 拆掉 了销售 员 与技 术 员 之 间 的 的局面 ， 如何在激励的市场竞争赢得一席之地 ， 这 间隔墙 ， 整合 销售 员 和技 术 员为一 个 有机 整 体 ， 技 是摆 在企 业面前 的 严峻挑 战 。
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是畜牧业中不可或缺的重要物资，是动物们保持健康、提高产量的关键。
而饲料营销方案，即针对饲料产品的市场推广和销售策略，也是养殖企业成功运营的核心之一。
在这篇文章中，我们将探讨一种有效的饲料营销方案，旨在帮助从事养殖业的企业提高市场份额和收益。
1. 了解目标市场需求饲料市场的需求是多样化的，不同动物种类具有不同的饲养习性以及对饲料的需求。
因此，企业在制定营销方案之前，首先应该深入了解目标市场的需求。
这需要进行市场调研，包括与养殖户的沟通，了解他们的养殖规模、动物种类、饲养环境等。
同时，还可以借助专业机构的调研数据，了解整个市场的规模、增长趋势和竞争情况。
通过充分了解市场需求，企业可以有针对性地开发和推广适合不同场景的饲料产品。
2. 研发高品质饲料产品饲料产品的品质对于养殖业来说至关重要。
高品质的饲料可以提高动物的健康水平，增加产量，并且有助于减少疾病的发生。
因此，企业在制定饲料营销方案时，应当注重研发高品质的饲料产品。
这包括选择适宜的原材料，确保饲料中含有充足的营养物质，并遵循科学配比的原则。
同时，企业还可以通过与养殖专家和学术机构合作，优化饲料配方，并进行实地测试和验证。
通过提供高品质的饲料产品，企业可以赢得养殖户的信任，建立良好的品牌形象。
3. 建立合作伙伴关系养殖业是一个复杂而庞大的产业，其中的各个环节都相互关联。
建立合作伙伴关系可以带来共赢的机会。
企业在制定饲料营销方案时，可以考虑与养殖设备供应商、动物保健品生产商、兽医服务机构等建立合作伙伴关系。
这样不仅可以提供一站式的解决方案给养殖户，还可以共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
此外，通过与兽医服务机构合作，企业还可以提供技术支持和培训，增加养殖户的满意度，促进产品销售。
4. 积极开展市场推广活动市场推广活动是饲料营销方案的核心内容之一。
企业可以通过多种方式进行产品推广，包括线上线下的宣传推广、参加行业展会、举办技术培训和研讨会等。
谈饲料企业的技术营销
２ 技术营销 与企 业发展 的关 系
术的实用性 。养殖户需要的是专业化的书本知识 ， 还要告诉其在养殖过 程中遇到各种问题 的处理 方
饲 料 企业 要 善 于 运 用 战 略 ， 最 佳 的技 术 创新 法 ， 会在 养殖 中 以不变 应万 变 。我们不 能 忽视 ， 把 学 客
与现代营销方式结合起来， 为企业创造 出更多 的商 户 不是 买 产 品 ， 是买 价值 。因此 ， 而 饲料 生产 企业 一
５ 小 结
南 阳市 为 焦 虫 病 老 疫 区 ， １８ 据 ９ １年 韩 文 召 调 阳市 流行 的焦虫 病 的 病 原 主要 是 双 芽 焦虫 、 形泰 环
用维 生 素 Ｂ ２治 疗贫 血 ， １ 中等个 体 的牛 １ 皮 下 注 查 ： 病蜱 为微小 牛 蜱 、 角 血蜱和缺 缘璃 眼蜱 。南 次 传 长 安 钠咖 ２ ｍｌ１ ５ 化 钙 ｌＯ ，０／ 乃 近 ５ ｒｌ 氏焦 虫或 二者混 合感 染 ， ０ ，０／ ９氯 Ｏ ｍｌ３ 安 ９ ５ ｏ ａ 笔者 检查 出的 ５ 焦虫 病 ６头
经济 ， 对人畜也安全 ， 具体方法是 ： ２ ５ 敌杀死 用 ．
从外地购进的牛采取放牧饲养时， 大多数牛在
加 水 ２０倍 稀 释喷洒 牛体 ， 喷洒 时 应注 意耳 内 、 ５ 在 腹 较短时间内发病； 人发病时间上看 ， 绝大多数在引人
部 、 部和 腋下死 角处 都 要 喷 到 ， 尾 不要 遗 留死 角 ， 否 １ 天 左右发 病 。 ５ 则预 防效果 不好 。通 常在 ４ ～８月 份进 行 ， 隔半个 每 外地 牛较 本地 牛 发病症 状 明显 ， 情较 重 ； 病 笔者
维普资讯
２０ ０ ６年 第 ５
经 营之 道 ． ７． ４
饲料行业营销案例
饲料行业营销案例在为多家大中型饲料企业咨询服务中，XXX创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。
本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。
饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。
饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。
饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国的养殖业80%以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。
随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。
这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。
显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。
基于深度营销思想重新确立竞争战略具体到饲料营销中，我们看到中国养殖产业链的关键正是薄弱的环节—处于散养状态的养殖环节。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同样重要的社会责任。
市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常轻忽或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是成立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是成立在方便、廉价、试探、听说、可能的基础上，结果出现购买利用冒充伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规利用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加重毒副反映等。
因此所有从业者必需从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。
深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产本钱和产品价钱受到粮食与养殖产品价钱的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增加时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好于；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次腹地位，不可能拥有战略主动，其窘境是必然的。
成立深度营销体制成立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销领导必需有较深厚的理论修养、较丰硕的实战经验、较强的领导能力，业务人员必需有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各类职能。
深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价钱管理）、市场保护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。
饲料如何做市场营销策略
饲料如何做市场营销策略在饲料行业中，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
饲料市场的竞争日益激烈，仅靠产品质量和价格优势往往无法取得长期成功。
因此，以下提供了一些有效的饲料市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：了解自己的产品特点以及目标市场的需求，然后通过市场调研和数据分析确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
在明确目标市场的基础上，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在饲料市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者和增加市场份额至关重要。
通过设计独特的品牌标识和包装，传达出产品的专业性、高品质以及与众不同的特点。
此外，建立品牌官方网站、社交媒体账号等在线渠道，通过发布优质内容来与消费者建立联系。
3. 强调产品优势：饲料市场上存在各种各样的产品选择，因此，明确并强调产品的独特卖点和优势非常重要。
例如，如果您的饲料使用了天然有机原料，可以突出该优势，并在营销活动中强调其对动物健康的重要性。
您还可以提供专业的营养建议和定制饲料方案，以满足不同动物种类和需求。
4. 扩大分销渠道：选择合适的分销渠道对于扩大市场份额至关重要。
除了传统的零售渠道，考虑与兽医诊所、宠物店、农场和在线平台等相关领域建立合作关系。
通过与这些渠道合作，您可以更广泛地推广产品，提高知名度，并增加销售额。
5. 提供良好的客户服务：提供高质量的客户服务是促进客户忠诚度和口碑传播的重要因素。
确保客户能获得及时的响应、专业的建议和支持，并通过个性化的关怀和售后服务来建立与客户的良好关系。
这将有助于增强客户对您品牌的忠诚度，并帮助您赢得更多新客户。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关领域的品牌或组织进行合作和赞助活动，可以提高品牌知名度并扩大目标市场的覆盖范围。
例如，与动物保护组织合作，举办有关宠物健康和饲养的培训活动，或者赞助宠物展览和竞赛等。
综上所述，制定一套有效的市场营销策略对于饲料行业的成功至关重要。
谈饲料企业的技术营销
１发病症状 ３周和 ８周龄的肉 ） 鸡发病居多。种鸡开产前和 开产 舌１ ０周为发病高峰。 患鸡采食减少， 大部分在给食啪
综台症 多发生于同龄仔鸡， 死亡率为 １ ０ １发病症状 ） 病鸡被毛
认发病到死亡平均持续 ５ 秒钟 共济失调，翅膀剧烈扇动，肌 ３
肉痉挛，尖叫
粗乱，初排水样便，后为黄色 限制饲养，控 制生长速度。②减少应激。③ 咆 的帖液厦ｃ羽毛脱换
维普资讯
｜殖园地 Ｉ
升． 肌肉 或皮下注射。 ＠鸡群
该病是鸡的一种急 ２ ０日龄左右的鸡 多发生于
感染：＠催虽王 （ 绵阳正太鲁 药厂研制）每只每天 ｎ３ 毫升 加清水３ ０毫升稀降岳自 ⑦ 饮。 黄连、黄柏、黄芩、双花、大 青叶、甘草、板兰报各 ５ 克， ｏ
时｛ 汰。清理鸡舍并严格消毒。③ 供给含必需氨基酸 －维生素 句
④及时 预防接 苗， 陂 每只 ０５毫 ’
ｍ东饲辩 构ｏ ２年第 ２期 强
维普资讯
养殖园地
火焰龟是浙江省海宁市袁花镇龙 头阁动物养殖场前几年从美 国引进的
—
６至 ９月进入产卵期，辫 产卵分 ４ 次完成，每次产卵５ １ 至 ０
１发病症状 患鸡腹围增大，触谤有波动感．蹲地，呼 ）
素和硒要丰富。 控制能量饲抖， 早期限饲。③在病鸡 中加 入 ｎ 的病毒灵，同时取银花
板兰根，甘草，绿豆 蔗锩ｉ 舌
吸加快，羽毛蓬乱，可视粘膜笈绀，突然拍翅值 死亡。 ２防治措施 咖 强通风． ｊ 降低饲养密度， 改善育雏条 件。蓬柄离病鸡，每只鸡喂双氢克尿噻半片，维生素 ＣＯ Ｉ 毫克： ③每ｉ０ 斤荆 力 ＿ ０公 ｐ 眙 硒生长素５０ 同时加适量维生素Ｅ ０克
每只鸡料中加 ｌ
煎服取药汁 ５ 公斤，加白糖 １
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是农畜产品的重要组成部分，饲料的质量直接关系到农畜产品的产量和品质。
为了推广我公司的饲料产品，提高市场占有率，我们制定了以下营销方案。
一、定位目标市场：1.畜牧养殖场：包括肉牛养殖场、猪场、奶牛养殖场等；2.家禽养殖场：如鸡场、鸭场等；3.水产养殖场：包括鱼塘、虾塘等。
二、产品品质保证：1.确保饲料原料的优质化：通过与合作的农户建立长期稳定的合作关系，确保原料的质量和稳定供应；2.配方科学化：根据不同品种的畜禽水产品的需求，配制出适合它们生长发育的饲料；3.生产过程的严格控制：确保饲料生产过程中无温度过高、过低，不发霉、发酸等问题；4.产品质量检测：每批饲料都要进行质量检测，确保产品符合标准。
三、产品推广措施：1.利用互联网平台开展宣传：通过建立官方网站、微信公众号等渠道，向潜在客户介绍我们的产品优势和品质保证；2.参加行业展览会：定期参加农牧业相关的展览会，与客户面对面沟通交流，展示我们的产品；3.开展技术培训会：与养殖场合作，定期举办饲料使用技术培训会，提供相关技术支持和解答养殖户的疑问；4.提供试用装：向潜在客户提供一定量的试用装，让他们亲身体验我们的产品效果；5.建立销售团队：组建专业销售团队，定期拜访客户，了解市场需求，并提供解决方案。
四、价格策略：1.针对新客户推出优惠价格：首次合作的客户可以享受较低的价格，以吸引他们尝试我们的产品；2.定期推出促销活动：针对季节性养殖需求的差异，定期推出有吸引力的促销活动，提高产品销售量。
五、售后服务：1.确保及时交付：保证客户订购的饲料在约定的时间内送至客户养殖场；2.定期回访：与客户保持良好的沟通，定期回访，了解并解决他们的问题和需求；3.提供技术指导：根据客户的需求，提供相关的技术指导，帮助他们解决实际问题。
通过以上方式，我们将提高产品品质保证，通过多种渠道宣传推广，与合作伙伴保持紧密合作，完善售后服务，从而提高市场占有率，扩大销售规模。
饲料企业的技术营销
饲料企业的技术营销作者：江发权张小华来源：《养殖与饲料》 2014年第2期江发权1 张小华21.青岛蔚蓝生物股份有限公司华中客服中心，武汉430000；2.武汉红日科技有限公司，武汉430071当前养殖与饲料行业的竞争日趋激烈，饲料企业要想在激烈的市场竞争中实现快速发展，需要以顾客价值为导向，重新界定顾客价值，更好满足顾客价值需求，并实现顾客价值创新。
在此过程中，需要从被动的响应顾客需求、提供技术服务，转型为以主动服务、主动诊断为特征的技术营销。
所谓技术营销，是以技术为手段和方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。
通过运用企业的技术服务、专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术和新产品得以认识、了解和接受。
2013 年11月中旬，新希望六和股份有限公司启动“福达计划”，旨在打造技术能力体系，将分步完成研发一体化、饲料市场技术体系、农场养殖的标准化流程及技术支持体系、食品生产标准化体系及QA 体系五大体系与平台建设。
率先启动的是饲料市场技术体系建设，其目标是2015 年底打造一支千人饲料市场技术团队，其意义在于让公司在专业化竞争中拥有后发优势。
眼下正在进行全面的战略转型，就是要把养殖端的效率转化为食品端的能力，也就更要保持和强化原有的核心优势和核心能力，并在创新中不断取得新成效。
该计划的实施将提升养殖、饲料、肉食品、终端等多个方面的技术能力。
其饲料市场技术体系的建设，将大大强化技术中心整体把握组织框架的能力，使原有技术服务系统化、规范化，各板块的服务衔接流程化、科学化。
技术服务将由原来的服务营销和被动服务，转变为技术营销和主动服务、主动诊断，使公司养殖场的动物生产性能、经济效益保持行业最佳，饲料客户的生产水平达到区域最高，合同放养户的养殖水平达到区域内最高等。
技术营销的理念与行动将重塑养殖与饲料行业，本文特就此进行阐述。
1 技术营销的对象和基础技术营销的对象不是某一具体产品，而是一种知识、一种技术。
中国饲料企业的技术营销探索
具体产 品。它通过技术服务和专业知识的传授 用 技 术 资 料 及 专 家 咨 询服 务 方 式 来 扩 大企 业 的 知 使 客户 在 较 短 期 内对新 技 术 产 品得 以认 识 、 了解 名 度 和 影 响力 。
一
和接 受 。技 术 营 销 的 首要 目的在 于帮 助 客 户 掌 握
饲养技术 的普及与提高 ，使饲料质量反映在实际 产品销售前 的技术指导与产品实际使用效 果 饲养 效 果 方 面 的差 异 变得 不 再 那 么 明显 。 么 ， 那 饲 的现身说法是最经济 、 效果最好 的营销方式 。 通过
料企 业 如何 扩 大 自己的 市场 份 额 ，提 升 自己的 品 对 其 预 期 生 产 指标 的 协助 实 现 、 病 防制 、 疾 饲养 管 牌形 象 ， 践证 明通 过 技 术 支 持 与 服 务 ， 动 产 品 理 、 实 带 技术培 训 、 营销 策划 、 企业诊 断等方式体 与你 销售 的 方式 ， 即技 术 营销 是 行 之有 效 的方 法 之 一 。 所 代 表 的 企 业 的技 术 实力 与 品牌 形 象 。并 通 过 技 技术 营销 的对 象 是 一 种 知识 、 种 技术 ， 不 是 某 术 研 讨 会 、 广 会 、 训 班 、 具 有 产 品 特 色 的 实 一 而 推 培 等
生产 经 营 过 程 中 的所 有 人 和 物 的 一 切 活 动 。 它 贯 营或生产中的难关 ， 降低养殖风险 和市场风险 ， 从
穿 于 企 业 活 动 的 方 方 面 面 ，技 术 营 销是 饲 料 企 业 品 种 、 养 、 境 、 理 、 场 预 测 等 方 面 着 手 ， 营 环 管 市 协
各 项 服 务 中的 一个 重 要 组 成 部 份 ，它 是企 业 实 力 助其科学养殖 ， 细管理 ， 精 正确把握 市场趋势 ， 确 与生 存 发 展 的关 键 ，技 术 营 销 的 概 念 正 在越 来 越 定 适 宜 饲养 规 模 及 畜 禽 饲 养 进 出 栏 时机 ，以使 市 多地 被 人 们 所接 受 ，其 重 要 的现 实 意 义不 断地 被 场周 期 与饲 养周 期 相 吻合 。
饲料营销工作总结万能
饲料营销工作总结万能
饲料营销工作总结。
饲料行业是农业生产中不可或缺的一环，而饲料营销工作的重要性更是不言而喻。
在过去的一年中，我们团队在饲料营销工作上取得了一定的成绩，现在让我们来总结一下这一年来的工作，分享一些经验和教训。
首先，我们要重点关注市场需求。
随着养殖业的发展，市场对饲料的需求也在不断增加。
我们需要及时了解市场的变化，调整产品结构，满足客户的需求。
通过市场调研和客户反馈，我们可以更好地把握市场动态，制定更合理的营销策略。
其次，产品质量和品牌形象是我们营销工作的核心。
饲料作为直接影响动物生长和产量的重要因素，产品质量的好坏直接关系到客户的信赖度。
因此，我们要不断提升产品质量，加强品牌建设，树立良好的企业形象。
只有让客户信任我们的产品，才能赢得市场。
再者，我们要积极开展营销活动，提高产品知名度。
通过参加行业展会、举办产品推广会等活动，我们可以加强与客户的沟通，增加产品曝光度，提高品牌知名度。
同时，我们还要充分利用互联网和新媒体平台，加强线上营销，扩大产品影响力。
最后，团队合作和人才培养也是我们工作的重要组成部分。
饲料营销工作需要一个高效的团队，每个人都要有明确的职责和目标，团结合作，共同推动工作的顺利进行。
同时，我们还要注重人才培养，不断提升员工的专业素养和团队意识，为企业的长远发展打下人才基础。
总的来说，饲料营销工作是一个复杂而又关键的工作，需要我们不断学习和总结经验，不断提升自己的能力。
希望在新的一年里，我们可以继续努力，取得更好的成绩，为饲料行业的发展贡献自己的力量。
饲料企业技术营销论文
饲料企业技术营销论文质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。
饲料企业间低价位的竞争和赊销，是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱；饲料与饲养技术的普及与提高，使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。
那么，饲料企业如何扩大自己的市场份额，提升自己的品牌形象，实践证明通过技术支持与服务，带动产品销售的方式，即技术营销是行之有效的方法之一。
那么什么是技术营销呢?技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。
它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。
技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术，是一种事先营销。
技术营销概念向人们揭示了营销的过程，不仅存在于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。
营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供应商市场、内部市场及”影响者”市场等。
饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。
它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。
如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。
1、产品设计前的市场调研与市场分析。
市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。
要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。
2、产品生产中的不断改进与完善。
技术营销提升饲料的销量
技术营销提升饲料的销量于东南区刘兵作为饲料企业来说，提升饲料销量的方法有很多，比如我司现在推广的3+1、十二项变革策略、大道策略等，均能有效的提升我们的工作效率，提升我司产品的销量。
特别是去年公司提出的“营销十二法”更是给我们提供了简单有效的方法。
在营销十二法中，公司提出技术营销的理念，强调技术营销是营销方法的延伸，是强化管理的法宝，是加强沟通的桥梁，是销量提升的基石。
深入贯彻技术营销的理念将大大提升我们市场服务的能力，提升我司市场占有率，提高我司产品的销量。
技术营销简单的说就是技术+营销，即在营销的过程中将技术添加进去，技术虽好缺乏营销就不一定能转化为市场需求；而再好的营销策略，没有技术作为支撑，也很难形成市场，市场需求的变化迫切要求技术与营销联姻。
我们要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。
目前我国的大部分养殖户（场），养殖水平普遍低下，他们往往猪鸡养得不好，就怪饲料。
这虽不合理，但也给我们提供一种机会，这时如果我们能够提供完善的技术服务，提高养殖户的养殖水平，市场的产品投诉就会很少，企业品牌的美誉度慢慢的也就建立起来了，而稳定和更高的销量也就水到渠成。
如何做好技术营销哪？我们从以下几个方面来阐述一、培训销售人员，提升我司业务员技术水平，进而提升他们技术营销的能力。
虽然我司的绝大多数业务员都有专业背景，但技术水平的良莠不齐容易造成技术营销的推行不力。
所以我司应加强对所有业务员进行系统化的培训，通过培训，在团队中间形成对养殖技术的一致观点和看法，大家互相讨论，共同提高。
并且激发大家的信心，给他们一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种养殖技术和观念，从而引导养殖户提高自己的技术水平，保证饲料产品的真实性能的发挥，进而维护和发展饲料企业自己的品牌。
二、培训经销商体系、让客户和我们一起成长。
培训经销商，包括经销商及他的业务人员。
饲料营销技能与技巧
有效沟通
为什么沟而不通
• 在什么情况下沟通？ • 哪些活动属于沟通？ • 我们应该怎么沟通？
为什么沟而不通
用心去沟通
第31页
沟通的三种主要方向
有效沟通 主管
部门主管
部门主管
部门主管
员工
员工
员工
员工
员工
员工
用心去沟通
第32页
有效沟通
向上沟通——与主管沟通
• 尽量不要给上司出问答题，尽量给他出选 择题。
超越自我 挑战自我
第4页
个人管理
良好的心态
• 认认真真地工作 • 清清白白地做人 • 平平淡淡地生活 • 开开心心地对人
——人生的旅途往往会面临许多分岔口，与其盲 目的前行，不如在适当的时候停下来想一想，什 么才是自己的需要，什么能使自己更快地走向成 功。 ——选择是人生成功道路上的必备路标，只有量 力而行的明智选择才会拥有辉煌的成功。
对服务质量 表示满意
对产品表示不满意
客户并不永远都是对的 但他永远都是第一位的
第１6页
销量管理
销量管理是营销管理的基本工作
• 对市场的全面把握 ——市场养殖规模、存栏量、竞争厂家存栏情况、 新市场的开发、新客户的开发情况 ——根据市场的走势，分析养殖状况 ——预估月计划销量 ——关注市场变化，追踪销售进度 ——及时向相关部门沟通市场进展情况（财务要 预算、原料要备货、品管要品控、营销专员要调 整市场政策及做法） ——市场把握要准确
180
520
200
1000
1100
费县
315
735
540
110.1
190
109.9
2300
2400
饲料销售营销方案
饲料销售营销方案1. 简介本文档提出了一种饲料销售的营销方案，旨在帮助饲料生产商通过有效的营销策略提升销售额并扩大市场份额。
该方案包括市场调研、目标定位、产品定价、推广策略和客户关系管理等关键步骤，以确保饲料销售的成功。
2. 市场调研在开始制定营销方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解竞争对手的情况、行业趋势以及目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过以下途径进行：•与现有客户进行深入访谈，了解他们对饲料产品的意见和建议。
•分析竞争对手的产品特点、定价和市场份额。
•参加相关行业的展览和会议，与行业专业人士交流和互动。
通过市场调研，我们可以获取一些关键信息，例如：- 目标客户的特点和需求。
- 竞争对手的优势和劣势。
- 市场上的机会和威胁。
3. 目标定位在了解了市场情况之后，接下来需要明确定义目标客户并进行目标定位。
根据市场调研结果，将目标客户细分成不同的市场细分，以便更好地满足他们的需求。
例如，可以将目标客户细分为家禽养殖户、畜牧场主和宠物主人等。
确定目标客户后，我们可以针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
4. 产品定价产品定价是一个很重要的决策，它直接关系到销售额和利润。
在制定产品定价策略时，需要考虑以下因素：•成本：包括原材料成本、生产成本和销售费用等。
•市场竞争：需要了解竞争对手的价格策略，并根据产品的特点和品质确定合理的价格水平。
•价值定位：根据产品的品质和性能，确定产品在市场上的价值，并据此制定定价策略。
定价策略可以根据目标客户群体的需求和支付能力来灵活调整，以提高产品的市场竞争力。
5. 推广策略推广策略是促进饲料销售的关键。
以下是一些常用的推广策略：•通过网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和优惠活动，并与客户进行互动和沟通。
•参与行业展览：积极参加相关行业的展览和展销会，向行业专业人士和目标客户展示产品特点和优势。
•口碑营销：通过合作案例、客户口碑等方式提高产品口碑，增加品牌知名度和信任度。
饲料营销方案
饲料营销方案1. 引言本文档旨在提供一种有效的饲料营销方案，以帮助饲料生产企业提高产品销售和市场份额。
饲料行业市场竞争激烈，制定一个充分考虑市场需求和竞争情况的营销方案对于企业的长远发展至关重要。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
以下是对饲料市场的分析：•市场规模：据统计，全球饲料市场的规模预计将在未来几年内稳步增长。
•目标客户群体：主要包括养殖户、养殖公司以及养殖专业合作社等。
•主要竞争对手：我们需要了解市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
3. 产品定位与特点在市场分析的基础上，我们需要明确产品的定位与特点。
以下是我们饲料产品的定位与特点：•定位：高质量、高营养价值的饲料产品。
•特点：配方科学、原料安全、品质可靠、经济实惠。
4. 营销策略基于对目标市场的分析和对产品特点的确定，以下是我们的营销策略：4.1. 定价策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的高质量和高营养价值，合理定价以体现产品的价值。
同时，我们也将根据不同客户群体的需求和竞争对手的定价情况进行灵活调整。
4.2. 促销策略为了增加产品的知名度和促进销售，我们将采取多种促销策略：•开展试用活动：向潜在客户提供一定量的免费样品，并鼓励他们尝试我们的产品。
•打折促销：定期进行限时打折促销活动，吸引更多客户购买。
•渠道优惠：与分销商合作，为他们提供一定的渠道优惠，以鼓励其推广我们的产品。
4.3. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于产品的销售至关重要。
我们将注重以下几点：•品牌宣传：通过各种渠道（如广告、宣传册等）传播品牌形象和产品特点。
•品牌合作：与知名养殖场建立合作关系，以提高品牌的信誉度和知名度。
•售后服务：提供优质的售后服务，包括技术咨询、解决问题等，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 销售渠道为了将产品快速推向市场，我们将采用多种销售渠道：•兽药店：与当地兽药店建立合作关系，将产品放置在店内销售。
饲料营销资料
饲料营销一、市场概况当前，饲料行业正处于高速发展的阶段。
随着人们对畜禽、水产养殖水平需求的提高，对饲料品质和效果的要求也日益增加。
市场上饲料种类繁多，竞争激烈，如何在激烈的竞争环境中，制定合适的营销策略，提高产品竞争力，成为饲料企业亟待解决的问题。
二、饲料行业的特点1.市场大：饲料是农牧渔业中不可或缺的重要品种，市场潜力巨大。
2.需求稳定：随着养殖业的发展，饲料需求相对稳定，但市场竞争激烈。
3.技术要求高：饲料生产需要精细技术控制，产品质量对养殖效果至关重要。
4.营销环境复杂：市场竞争激烈，品牌影响力和服务体验成为企业竞争的关键。
三、饲料营销策略1. 品牌建设•定位明确：明确产品定位和市场定位，树立专业、可靠的品牌形象。
•产品差异化：通过技术创新和工艺提升，打造独特的产品特点，提高品牌价值。
2. 渠道拓展•多元化渠道：拓展线上线下销售渠道，满足不同客户群体的购买需求。
•区域代理：建立区域代理体系，加强产品市场覆盖力，提高销售效率。
3. 服务体验•售前咨询：为客户提供产品咨询和技术支持，解答养殖难题。
•售后服务：建立健全的售后服务体系，提供产品使用指导和解决方案。
4. 市场推广•网络营销：利用网络平台开展广告推广和品牌宣传。
•活动营销：组织饲料知识讲座、互动体验活动等，提升产品知名度和美誉度。
四、未来展望饲料行业的发展离不开稳定的市场需求和持续创新。
随着科技的不断进步和消费者对产品品质的追求，饲料企业将在品牌建设、渠道拓展、服务体验和市场推广等方面持续优化，为行业发展带来新的机遇与挑战。
未来的饲料市场必将更加多元化和专业化，百花齐放，共促行业健康可持续发展。
以上为饲料营销的相关内容和策略，希望有助于饲料企业更好地了解市场，制定营销策略，提升品牌竞争力，获得更好的市场表现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
饲 养 管 理 、疫 病 防 治 、供 求 信 息 等 全
方 位 的服 务 ．进 而 推 销 饲 料 企 业 产 品 的 一 种 营 销 模 式 。 技 术 营 销 有 如 下 几
个特点 ：
２０ ６０亿 元 ． 饲 料 厂 家 增 加 到 了 １５０ ４ ０
大 大 提 高 企 业 为 用 户 服 务 的 及 时性 和
企 业 问 的 发 展 不 平 衡 ，一 些 企 业 蒸 蒸
日上 ，欣 欣 向 荣 ， 而 另 一 些 企 业 却 销 量 下 滑 ，利 润 下 降 ，处 于 被 动 困难 的
局 面 。 那 么 ，处 于 颓 势 的饲 料 企 业 如
度。
得 市场 似 乎 已 不 那 么 容 易 。 尽 管 传 统
的市 场 营 销 如 ：价 格 竞 争 、销 售 折 扣 、 奖 品激 励 、货 款 赊 欠 、 广 告 宣 传 、集 市 促 销 等 在 过 去 的 市 场 开 拓 阶 段 发 挥 过 积 极 的 作 用 ．并 且 还 会 继 续 发 挥 它
来 的 专 业 技 术 人 员 ，在 掌 握 一 定 的 畜
牧 兽 医 理 论 知 识 和 养 殖 实 践 经 验 的 基
础 上 ．在 充 分 掌 握 本 公 司 的 产 品 特 性
（ ）技 术 服 务 是 手 段 ．推 销 才 是 ３
目 的 。 技 术 带 动 销 售 是 间 接 营 销 、事
体 现 来 满 足 客 户 需 求 ． 靠 智 力 快 速 创
造 企 业 价 值 及 信 息 的运 用 ．从 而 实 现 企 业 营 销 战 略 的一 种 企 业 活 动 过 程 。
饲 料 企 业 的 技 术 营 销 是 指 饲 料 厂 家 聘 用 专 家 或 通 过 系 统 培 训 和 实 践 出
并 能 正 确 推 荐 本 公 司 产 品 的 使 用 方 法
之 后 ．以 各 级 经 销 商 为 媒 介 并 在 他 们
们 一 定 的 作 用 。 但 是 ，靠 传 统 的 市 场
营 销 打 拼 和维 护 市场 已 不 那 么 灵 验 了 ，
先 营 销 、引 导 营 销 ． 因 此 推 销 更 具 有
吨 大 关 位 居 世 界 第 二 位 ． 总 产 值 超 过
企 业 拖 向 泥 潭 。 毋 庸 置 疑 ，狠 抓 市 场 营 销 将 是 困难 企 业 摆 脱 颓 势 的 重 要 措 施 之 一 ．而 采 用 什 么 样 的 营 销 模 式 又 是企 业决 策 者必 须 审慎 考 虑 的问 题 。
的 密 切 配 合 下 ，利 用 饲 料 企 业 的 技 术
服 务 硬 件 和 软 件 ． 通 过 对 养 殖 户 提 供
含 蓄性 和说 服 力 ，更 容 易 被 用 户 接 受 。
同 时 ， 技 术 营 销 人 员 具 有 专业 知 识 和
甚 至 有 的 营 销 手 段 如 赊 销 等 还 可 能 将
中 猪业Ｉ ０ ｇ４ 国 ｍｌ ０ｇ 期 ２ ７－
维普资讯
蟹
Ｓｉ ｕｒＥ ｎ ｉ ｗｅｎ ｓｖ ｃ ｏ ｃ ｎｉ ｔ ｏ ｍ ｓ ｄ
多 家 ．饲 料 工 业 呈 现 出 了 高 速 的发 展
态 势 。伴 随 着 饲 料 产 销 量 的 提 高 ，新 投 产 饲 料 企 业 也 随 之 增 加 尤 其 是 四 Ｊ ．新 增 了几 百 万 吨 的 生 产 能 力 ，带 Ｉ ｝ 来 了 更 加 激 烈 的 市 场 竞 争 ，其 表 现 是
了２ ０年 。 目前 ，饲 料 的 品 质趋 同 已 是 不 争 的 事 实 ， 仅 靠 饲 料 的 品 质 差 务 并 重 。防 患 于
未 然 。 “ 有 问 题 ” 的 产 品必 将 提 高 没 用 户 对 产 品 的 满 意 度 和 对 企 业 的 忠 诚
（ ） 技 术 营 销 拆 掉 了销 售 员 与 技 １ 术 员 之 间 的 间 隔墙 ，将 销 售 员 和 技 术 员 整 合 为 一 个 有 机 整 体 。 技 术 营销 将
术 营销 的道 路 一 定 是 明智 的选 择 。
１ 技 术 营 销 的 概 念
技 术 营 销 作 为 一 种 新 型 的 营 销 观 念 ．它 的 产 生 是 知 识 经 济 迅 速 发 展 的 必然 结果 ．特别 是技 术 的迅 速 发展 ． 加 速 了技 术 营 销 时 代 的 到 来 。 技 术 营 销 ，是 通 过 以 知 识 资 本 的 积 累 、技 术 及 服务 的不断创 新 ，以物化 了的产 品
准 确 性 ， 降 低 企 业 的 销 售 成 本 ，提 高
工 作 效 率 ，及 时 准 确 的服 务 必 将 赢 得
用 户 的欢 迎 。
（ ）技 术 营销 打 破 了 传 统 的 被 动 ２ 服 务 模 式 。 传 统 的 技 术 服 务更 多 的 是
何 扭 转 不 利 的 局 面 ，如 何 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 赢 得 一 席 之 地 ．这 是 摆 在 企
指 在 养 殖 场 畜 禽 发 生 疾 病 后 或 使 用 饲
料 后 出 现 问题 才 上 门 服 务 ，这 种 服 务 往 往事 与 愿违 。收效 不大 。俗 话说 ：
“ 好 了 也 是 一 个 疤 ” 技 术 营 销 强 调 补 。
业 面 前 的严 峻挑 战 。
我 国现 代 饲 料 工 业 的 发 展 已走 过
维普资讯
孺
Ｓｉ ｄ ｔ Ｅ ｎ ｉ ｗ ｅ ｕｒ ｃ ｏ ｃ ｎ ｉ ｓ ｏ ｍ ｓ ｎ ｖ
试论饲料生产企业的技术营销
刘世 茂 （ 四川 隆 生 集 团 有 限公 司 ，四 川 成都 ６０ ４ ） １ ０ １
２０ ０ ５年 我 国 的 饲 料 产 量 突 破 了 亿