北京现代汽车感恩、结新促销活动方案

Thanksgiving Day
——北京现代汽车感恩、结新促销活动方案
一、活动组织 (2)
1、活动目的： (2)
2、活动对象： (2)
3、活动时间： (2)
4、活动地点： (3)
5、促销活动相关车型： (3)
二、活动主题 (3)
1、感恩“老朋友” (3)
2、关爱教师 (3)
3、结交“新朋友” (3)
4、现代汽车阳光行动 (4)
三、活动方式 (5)
四、广告投入 (5)
五、前期准备 (6)
1、物资准备 (6)
2、人员准备 (6)
六、活动效果预测 (6)
七、活动经费预算 (7)
八、应急预案(略) (7)
一、活动组织
1、活动目的：
十堰市的乘用车市场空间很大，但是谁想在这块肥肉中多分几杯羹是难上加难，今年各个品牌经销商之间的竞争愈来愈激烈、促销不断。

(1)、快速的增加汽车销量并保质保量的的完成本年度的销售目标，提高销售业绩
(2)、扩大北京现代汽车在十堰市地区的市场占有率
(3)、提升北京现代品牌在十堰地区的认知度
(4)、弘扬本店感恩顾客、恩惠顾客的美誉度
2、活动对象：
(1)、十堰市地区有购车欲望的教师
(2)、购买了北京现代汽车的老顾客
(3)、十堰市地区所有北京现代汽车的潜在消费者
3、活动时间：
2011年11月25日(感恩节)，8：30—18：30
4、活动地点：
十堰市人民广场
5、促销活动相关车型：
I30、ix35、伊兰特、索纳塔第八代
二、活动主题
1、感恩“老朋友”：
(1)、凡在2010年11月25日至2011年11月25日期间在本店购车的朋友均可在本店免费享受价值2000元至尊保养一次(此保养不属于厂家规定的购车后的免费保养次数之内)，保养活动时间为2011年11月26日——2011年12月10日。

(2)、老顾客介绍新顾客买本店北京现代车成功者送价值1000元的加油卡一张(相当于奖励1500公里的免邮费驾驶)
2、关爱教师：
(1)，凡在活动期间教师(必须是十堰地区且持相关教师证明)购车的可享受汽车信贷(零首付起,１到10年还清，3-5个工作日提车,安全可靠)
(2)教师购车在已有的优惠上再优惠1000元
3、结交“新朋友”：
(1)购车一次性付款的现场优惠如下：
价格10万以下，优惠1888元
价格10—18万，优惠2888元
价格18万以上，优惠3888元
(2)、团购可享受888元优惠
(3)、凡在活动期间购车可享受首付40%的优惠(非教师，１到10年还清，3-5个工作日提车,安全可靠)
(4)、来参加促销会，只要填写调查表，可以获得奖品：
请求来参加活动的顾客填写调查问卷，凡是填写的可以获得精美汽车杂志一本。

高质量的调查表可以参加抽奖。

奖品设置：一等奖10名，价值500元的大礼包；二等奖50价值200大礼包；三等奖100名，保温杯一个；参与奖若干名，精美礼品一份。

(5)、定点试车，倾听感受：
请来参加活动的顾客试车，详细的询问顾客的驾车感受并做好相关记录
(6)、现场通过问卷调查对大众喜欢的车型降价1000元，让顾客购车兴趣有做增加
(7)、对本地区销量最好的车型推出40000元起拍，进行举牌竞拍活动，以价高者获得。

此举动可以提高群众的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保证公平性和公开性。

4、现代汽车阳光行动：
(1)、促销活动前两个月为十堰市贫困山区小学捐款50000万，并购买大量的学习用品和日用品。

(2)、活动现场请来十堰市山区受捐赠的十名家庭贫困的小学生，并让其中一至两名学生发表感恩讲话。

(3)、活动现场鼓舞大家关爱山区贫困孩子，为山区贫困孩子献爱心，凡现场为山区孩子捐款者可以参与抽奖
注：优惠可重复享受
三、活动方式
1、媒体报道：
请十堰电视台、十堰晚报等相关媒体对整个促销活动全程报道，以便达到二次宣传的良好效果。

2、以前另一家北京现代经销商联系沟通，争取共同举办此次促销活动，以便扩大影响、降低风险，减少成本。

四、广告投入
1、区域广告宣传:
和本地媒体建立良好的合作关系，利用媒体的力量广泛宣传此次促销活动、广告中一定大幅的向大众展示促销活动的各种惊喜优惠。

具体为:1、制作高质量的广告在十堰电视台黄金时间段频繁宣传
2、在十堰市各大报纸上频繁宣传，必须头版头条、醒目、有很大吸引力。

2、户外广告宣传:
(1)、买下在户外的墙壁、公路的广告位，可以做长期的广告，促销时可以提高知名度。

特别在本区域高级住宅区和有大量消费者聚居的地方，更加买下醒目位置的广告位。

(2)、买下公交车或出租车上广告位，长期宣传自己的品牌、相关车型，在促销货活动前频繁的宣传此次活动。

(3)、活动前几天和当天在户外聘请大量的人员在大街上、社区、休闲场所等地方发放传单、拉横幅，以此吸引大量的顾客来参加促销活动。

五、前期准备
1、物资准备：
活动钱准备大量的资金和充足的相关物品来确保此次促销活动的顺利进行
2、人员准备：
(1)活动前一天安排人员布置好场地
(2)在活动前一天分配好每个人在活动当天现场的工作，谁负责与媒体沟通，谁负责现场管理，谁负责礼品发放等，要做到各个环节都安排妥当。

六、活动效果预测
1、当天一次性付款购车为a台
2、办理贷款购车为b台
3、通过此次促销活动超额完成了销售目标
七、活动经费预算
八、应急预案(略)。