好男儿轮胎公司2011年销售策划书
轮胎销售工作计划书
轮胎销售工作计划书引言简要介绍轮胎销售的重要性和制定工作计划的目的。
一、市场分析1.1 行业现状分析当前轮胎市场的规模、增长趋势和主要特点。
1.2 竞争对手分析研究主要竞争对手的市场表现、销售策略和优势。
二、销售目标设定2.1 年度销售目标明确年度销售总额、市场份额和客户满意度目标。
2.2 季度和月度分解将年度销售目标分解为季度和月度目标。
三、产品知识与市场定位3.1 产品特性详细介绍轮胎产品的种类、特性和优势。
3.2 市场定位确定目标市场和客户群体，如乘用车市场、商用车市场等。
四、销售策略规划4.1 定价策略制定轮胎产品的价格策略，包括折扣、促销等。
4.2 渠道开发规划销售渠道，包括零售、批发和在线销售。
五、客户关系管理5.1 新客户开发制定新客户开发计划，包括市场调研和营销活动。
5.2 老客户维护设计客户维护计划，包括定期回访、客户反馈和忠诚度提升。
六、促销与广告活动6.1 促销计划规划促销活动，如节日促销、季节性折扣等。
6.2 广告策略制定广告宣传计划，包括线上广告和线下活动。
七、销售团队建设7.1 团队结构描述销售团队的组织结构和人员配置。
7.2 培训与发展规划销售团队的培训和发展计划，提升销售技巧和产品知识。
八、售后服务与支持8.1 服务承诺明确售后服务的内容和标准。
8.2 客户支持描述客户支持流程，包括投诉处理和技术咨询。
九、风险管理与应对9.1 风险识别识别可能影响销售的风险，如市场变化、供应链问题等。
9.2 应对措施制定风险应对措施，包括预案和应急机制。
十、财务预算与控制10.1 销售预算制定销售活动的预算，包括人力成本、营销费用等。
10.2 成本控制描述成本控制措施，如采购管理、库存控制等。
十一、监督与评估11.1 监督机制建立销售活动的监督机制，确保计划的执行。
11.2 绩效评估制定销售绩效的评估标准和周期。
十二、附录12.1 相关文档列出销售计划相关的支持文档，如市场分析报告、财务预算表等。
轮胎产品营销策划方案
轮胎产品营销策划方案随着汽车产业的迅猛发展，轮胎作为汽车的关键部件之一，不仅对汽车的性能和安全性起着重要作用，同时也对驾驶者的驾驶体验和行车舒适度有着很大的影响。
然而，在市场上，轮胎产品的竞争非常激烈，消费者对于轮胎的要求也越来越高。
因此，轮胎产品的营销策划至关重要，需要根据市场需求和消费者喜好，制定合理的营销策略，提升轮胎产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 汽车消费者：作为轮胎的终端用户，汽车消费者是潜在的目标市场。
他们购买轮胎的主要目的是为了提升汽车的性能和安全性，同时也关注驾驶舒适度和品牌形象。
2. 汽车制造商：轮胎是汽车制造商的重要配件之一，汽车制造商对于轮胎的性能和质量要求较高。
3. 经销商：经销商是轮胎产品的渠道之一，他们对于轮胎的质量、价格和供货保障有着较高的要求。
三、竞争环境分析目前，国内轮胎市场竞争激烈，竞争对手众多，产品种类繁多，价格比较透明化。
主要的竞争对手有国内知名轮胎品牌和国际知名轮胎品牌，如米其林、普利司通、固特异等。
这些品牌具有较高的市场认知度和品牌口碑，与他们的竞争需要提供具有差异化和竞争优势的产品。
四、产品定位根据市场需求和竞争环境，产品定位如下：1. 高性能：专注于中高端市场，提供具有优异性能和安全性的轮胎产品。
2. 高品质：关注产品的质量和可靠性，提供具有持久耐用性的轮胎产品。
3. 创新技术：不断引入先进的生产技术和材料，提升产品的性能和环保性。
4. 差异化设计：通过不同的设计风格和纹理，满足不同消费者的审美需求。
5. 健康环保：注重减少对环境的污染，提供环保型的轮胎产品。
五、市场推广策略1. 品牌塑造a) 加大品牌的宣传和推广，提升产品的知名度和市场认知度。
b) 利用互联网平台和社交媒体进行品牌宣传活动，吸引更多的关注和讨论。
c) 组织品牌活动，与汽车制造商、汽车展览会等展开合作，提升品牌形象和知名度。
2. 产品促销a) 举办促销活动，如折扣促销、赠品促销等，吸引消费者的购买兴趣。
轮胎销售工作计划怎么写
轮胎销售工作计划怎么写一、目标设定1.1 销售目标：通过有效销售措施，提升轮胎销售额，实现年度销售目标。
1.2 市场份额目标：提高本品牌轮胎在目标市场的市场份额，增加品牌认知度和影响力。
1.3 客户满意度目标：提供优质的售前售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
二、市场调研2.1 对目标市场进行全面调查，了解目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等情况。
2.2 结合市场调研结果，制定相应的销售策略和方案。
2.3 定期进行市场调研，了解市场动态和竞争环境的变化，及时调整销售策略。
三、销售策略3.1 根据市场调研结果和产品特点，制定不同产品的推广策略。
3.2 开展线下促销活动，如轮胎展览会、促销大礼包等，吸引消费者的注意。
3.3 制定网络推广策略，通过互联网平台和社交媒体，提升品牌知名度。
3.4 与4S店、汽车门店等建立合作关系，将轮胎销售网络覆盖到更广泛的客户群体。
四、销售团队建设4.1 招聘专业销售人员，具备轮胎相关知识和销售经验。
4.2 培训销售人员，提升他们的专业技能和销售能力。
4.3 设立激励机制，通过奖励制度激励销售人员的积极性和主动性。
五、售前售后服务5.1 建立完善的售前咨询和售后服务体系，提供专业的技术支持和售后服务。
5.2 定期进行客户回访，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决客户问题和抱怨。
5.3 提供优质的保修服务，加强品牌信誉和客户口碑。
六、销售数据分析6.1 建立销售数据统计和分析系统，及时掌握销售数据和市场情况。
6.2 对销售数据进行综合分析，总结销售趋势、客户需求和竞争情况，为制定下一步销售策略提供参考。
七、风险控制7.1 加强与供应商的合作，确保产品质量和供货能力。
7.2 关注市场竞争情况，及时调整销售策略，提升竞争力。
7.3 建立风险预警机制，及时应对可能出现的市场风险。
八、时间计划8.1 制定详细的时间计划，明确销售工作的进度和时间节点。
8.2 动态调整时间计划，根据市场情况和销售目标的完成情况，及时修订和调整计划。
轮胎销售工作计划
轮胎销售工作计划一、引言随着汽车行业的蓬勃发展，轮胎作为汽车的重要配件，市场需求日益增长。
为了更好地把握市场机遇，提升轮胎销售业绩，特制定本工作计划。
二、市场分析市场现状目前市场上轮胎品牌众多，竞争激烈。
消费者对轮胎的性能、耐用性、价格等因素非常关注。
目标客户汽车维修店、4S店、个体车主等。
竞争对手分析主要竞争对手的市场策略、产品优势等。
三、销售目标年度销售目标年度销售增长率达到20%。
季度销售目标每个季度完成年度目标的25%。
月度销售目标每月完成季度目标的1/3。
四、销售策略产品策略根据市场需求，提供多种型号、多种性能的轮胎。
价格策略实行竞争性定价，同时提供一定的价格优惠。
促销策略定期举行促销活动，如打折、买赠等。
渠道策略发展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
五、销售计划市场调研定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
客户关系管理建立客户档案，定期进行客户回访。
销售团队建设招聘和培训销售团队，提高团队的专业能力和服务水平。
销售活动组织策划和组织各种销售活动，如产品推介会、客户答谢会等。
六、销售管理销售预测根据市场调研数据，进行销售预测。
销售分析定期进行销售数据分析，评估销售效果。
销售考核建立销售考核机制，激励销售团队。
七、风险管理市场风险关注市场变化，及时调整销售策略。
库存风险合理控制库存，避免过剩或短缺。
信用风险对客户进行信用评估，控制信用销售风险。
八、总结通过本工作计划的实施，我们有信心在竞争激烈的轮胎市场中脱颖而出，实现销售目标。
同时，我们将不断提升服务质量，提高客户满意度，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
轮胎公司营销策划方案范文
轮胎公司营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业背景轮胎是汽车的重要配件之一，随着汽车行业的发展，轮胎市场也逐渐扩大。
近年来，随着消费者对汽车性能和安全性的要求提高，轮胎市场竞争愈发激烈。
1.2 市场规模根据统计数据显示，全球轮胎市场规模达到2000亿美元，每年以4%左右的速度增长。
其中，中国是全球最大的轮胎市场之一，市场规模超过500亿美元。
1.3 市场竞争目前，全球轮胎市场竞争激烈，市场主要由几家大型跨国轮胎公司垄断，如米其林、固特异等。
国内市场则主要由固特异、倍耐力、马牌等品牌占据。
二、目标市场2.1 目标市场分析我们的目标市场主要是中国的中高档轿车和SUV市场。
根据统计数据显示，中国汽车市场增长迅猛，中高档轿车和SUV销量占比较大，受到消费者青睐。
2.2 目标市场定位我们要定位为中高档轮胎品牌，主打品质和性能。
与其他品牌相比，我们的优势在于性价比高，同时也注重售后服务。
三、竞争优势3.1 产品质量我们将通过提高产品质量来提升竞争力。
我们将引进国外先进的轮胎生产技术和设备，同时建立起严格的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。
3.2 价格优势我们将以适中的价格销售产品，打破品牌对价格的垄断，提供更多选择给消费者。
此外，我们还将推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买。
3.3 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，提供全方位的服务。
包括产品安装、保修、维修等，以满足消费者的需求。
同时，我们还将提供轮胎使用和保养的指导，提高消费者对产品的满意度。
四、市场推广策略4.1 品牌形象推广我们将通过大规模的广告宣传来打造公司品牌形象。
包括在电视、网络、户外等渠道投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
同时，我们还将邀请明星代言，增加品牌的影响力。
4.2 渠道建设我们将与各大汽车厂商建立合作关系，将产品直接销售给汽车厂商，并成为其合作伙伴。
此外，我们还将加强与4S店、修理厂等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
轮胎经典销售策划书3篇
轮胎经典销售策划书3篇篇一《轮胎经典销售策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[联系电话]乙方：[销售团队/个人名称]地址：[联系地址]电话：[联系电话]鉴于甲方拥有优质的轮胎产品，乙方具备丰富的销售经验和市场渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方委托乙方销售轮胎事宜达成如下协议：一、产品及价格1. 甲方授权乙方销售甲方生产的[轮胎品牌]轮胎。
2. 产品价格按照甲方制定的价格体系执行，乙方有权根据市场情况进行合理调整，但需提前通知甲方。
二、销售区域及目标1. 乙方负责在[指定销售区域]内销售甲方产品。
2. 乙方应努力开拓市场，提高销售业绩，确保在协议期限内完成双方约定的销售目标。
三、销售政策1. 甲方为乙方提供必要的市场支持和促销活动，包括但不限于广告宣传、产品推广资料等。
2. 乙方应遵守甲方的销售政策和规定，不得擅自降价、窜货或进行其他违规销售行为。
四、订单及交货1. 乙方根据市场需求向甲方下达订单，订单应明确产品规格、数量、价格等信息。
2. 甲方应按照订单要求及时发货，并确保产品质量符合国家标准和甲方的质量标准。
五、付款方式1. 乙方应按照甲方的付款要求及时支付货款。
2. 付款方式可以选择现金、支票、银行转账等方式。
六、售后服务1. 甲方为乙方提供产品质量保证和售后服务支持。
2. 乙方应积极协助甲方处理客户投诉和售后服务问题，维护甲方品牌形象。
七、协议期限本协议有效期为[协议期限]，自双方签字盖章之日起生效。
协议期满后，双方如无异议，则自动延续。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担全部赔偿责任。
九、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充，并以书面形式作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。
轮胎销售工作总结与计划书
轮胎销售工作总结与计划书一、工作总结1. 销售业绩回顾在过去的一段时间里，我们的轮胎销售业务取得了显著的成果。
具体销售业绩如下：销售额增长：与去年同期相比，轮胎销售额增长了XX%，这得益于我们优质的产品和良好的市场口碑。
客户满意度：通过定期的客户满意度调查，我们发现客户满意度达到XX%，这反映了我们出色的售后服务和客户关怀。
市场拓展：我们成功开拓了XX个新的销售渠道，包括线上平台、合作伙伴以及直接销售渠道，进一步扩大了市场份额。
2. 营销策略分析在营销策略方面，我们采取了以下措施：产品差异化：我们针对不同市场需求，推出了多款不同性能、不同价格的轮胎产品，以满足消费者的多样化需求。
渠道拓展：除了传统的线下销售渠道，我们还积极开拓线上销售渠道，如自有电商平台、合作电商平台等，提高了品牌曝光度和销售渠道的多样性。
促销活动：我们定期举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买，提高了销售量和客户粘性。
3. 存在问题及改进措施尽管取得了一定的成绩，但在销售过程中也存在一些问题：库存管理：部分热销产品库存不足，导致部分客户流失。
未来我们将加强库存预测和补货管理，确保产品供应充足。
售后服务：部分客户反映售后服务响应速度较慢。
我们将优化售后服务流程，提高响应速度和服务质量。
市场竞争：随着市场竞争的加剧，部分产品价格受到冲击。
我们将加强成本控制，提高产品质量，增强竞争力。
二、计划书1. 目标设定根据工作总结和市场分析，我们设定以下销售目标：销售额目标：在未来一年内，轮胎销售额目标增长XX%，达到XX 亿元。
市场份额目标：提高市场份额至XX%，巩固市场领导地位。
客户满意度目标：提高客户满意度至XX%以上，树立良好的品牌形象。
2. 营销策略为实现上述目标，我们将采取以下营销策略：产品创新：继续加大研发投入，推出更多高性能、高品质的轮胎产品，满足消费者日益多样化的需求。
渠道优化：进一步优化线上线下销售渠道，扩大销售渠道的覆盖面和渗透率。
销售轮胎工作计划
销售轮胎工作计划第一部分：总体规划1.1 市场分析在制定销售轮胎工作计划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
市场主要包括以下几个方面：1.1.1 目标客户我们首先需要确定我们的目标客户是谁。
目标客户可以根据不同的维度来划分，例如车型、地理位置、用途等。
我们需要了解目标客户的需求和偏好，以便开展有针对性的销售活动。
1.1.2 竞争对手轮胎市场竞争激烈，有许多厂商提供各种类型的轮胎产品。
我们需要了解主要竞争对手的产品、市场份额和价格策略，以便制定我们的销售策略。
1.1.3 市场趋势市场趋势对我们进行销售活动的决策至关重要。
我们需要了解市场的发展趋势，例如新型轮胎技术的应用、消费者偏好的变化等，以便及时调整我们的销售策略。
1.2 业务目标制定明确的销售目标对于推动销售工作的开展非常重要。
我们需要设定可量化的目标，例如销售额、市场份额、客户满意度等。
同时，我们也需要设定达成目标的时间范围，以便跟踪和评估工作进展。
1.3 销售策略制定有效的销售策略可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。
销售策略可以包括以下几个方面：1.3.1 定位策略我们需要准确定位我们的产品在市场上的位置，以便吸引目标客户。
定位可以根据产品的性能特点、价格、品牌形象等来进行。
1.3.2 客户关系管理策略我们需要建立和维护良好的客户关系，以便提高客户满意度和忠诚度。
可以通过提供贴身的售前和售后服务、参加行业展览和活动、建立客户反馈渠道等方式来实现。
1.3.3 市场推广策略市场推广是推动产品销售的重要手段。
我们可以通过广告、促销活动、互联网营销等方式来提高产品知名度和销售额。
第二部分：销售计划2.1 客户开发客户开发是销售工作中最重要的一部分。
我们需要通过以下几个环节来开发客户：2.1.1 客户筛选我们首先需要对潜在客户进行筛选，确定哪些客户是我们的目标客户。
可以通过市场调研、推广活动等方式来获取潜在客户的信息。
2.1.2 客户联系当确定了目标客户之后，我们需要与他们联系建立良好的商业关系。
轮胎营销策划方案
轮胎营销策划方案营销策划方案：轮胎一、背景分析随着汽车产业的快速发展，轮胎作为汽车重要组成部分的需求也逐渐增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何巧妙地营销轮胎产品成为厂家面临的一项重要任务。
本文将提出以提高品牌知名度、拓宽销售渠道和增加产品附加值为主要目标的轮胎营销策划方案。
二、目标客户1.汽车生产企业2.汽车经销商3.汽车维修店4.汽车租赁公司5.普通车主三、市场调研1.在各大汽车生产企业和经销商中开展问卷调查，了解其对轮胎产品的需求和意见。
2.调研竞争对手的产品特点和价格水平，找出差距和优势。
3.通过社交媒体和线下展会等渠道，与终端消费者进行交流，了解他们对轮胎产品的认知和需求。
四、营销策略1.提高品牌知名度a.与知名汽车品牌合作，打造品牌联合推广，提升品牌形象。
b.在线上平台和汽车杂志等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光率。
c.举办品牌活动，如赛车比赛或车展，吸引目标客户的关注。
2.拓宽销售渠道a.与汽车生产企业和经销商建立长期合作关系，成为其指定供应商。
b.加强与汽车维修店和汽车租赁公司的合作，提供专业的售后服务和相关支持。
c.打开线上销售渠道，建立自己的官方网店，并与知名电商平台合作，拓展销售范围。
3.增加产品附加值a.提供专业的产品安装、维修和调试服务，提高产品使用便捷性和客户满意度。
b.推出增值服务，如免费的轮胎检测、轮胎保养知识分享等，提升客户体验。
c.开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买。
五、实施计划1.建立团队：成立以销售、市场和服务为主要职能的团队，负责方案的执行和推进。
2.制定时间表：明确各项营销策略的实施时间和目标，确保能够按时进展。
3.资金预算：明确各项策略所需的资金预算，合理安排资源的利用。
4.推广方案：根据市场调研结果制定推广方案，确定各项营销活动的内容和形式。
5.定期评估：定期评估各项策略的执行情况和效果，并根据实际情况进行调整。
六、预期效果1.品牌知名度提高：通过联合推广和广告投放，提高品牌知名度，增强品牌形象。
轮胎销售业务员工作计划
轮胎销售业务员工作计划一、市场调研和竞争分析1. 调研市场需求：了解市场对轮胎的需求情况，包括类型、规格、品牌偏好等，并分别针对不同市场细分（如私家车、商用车、农用车等）进行调研。
2. 分析竞争对手：了解市场上主要的轮胎品牌和各品牌的竞争优势、定位和市场份额等，为制定销售策略提供参考。
二、销售目标和策略制定1. 设定销售目标：根据市场需求和公司制定的销售指标，制定个人销售目标，并将其分解为季度、月度和周度的销售目标，以确保能够按时完成任务。
2. 制定销售策略：根据市场调研和竞争分析的结果，制定相应的销售策略，包括产品定位、价格策略、推广活动等，以提升业绩。
三、客户开发和维护1. 客户开发：通过电话、邮件、社交媒体等方式主动与潜在客户联系，介绍公司的产品和服务，并争取面谈机会，以深入了解客户需求并提供个性化服务。
2. 客户维护：与已有客户保持良好关系，定期进行回访和客户满意度调查，及时处理客户问题和投诉，并提供售后支持和服务，以保持客户的忠诚度。
四、销售活动组织和执行1. 策划销售活动：根据销售目标和市场需求，制定相应的销售活动计划，包括参展、促销、赠品等，以吸引更多的潜在客户，并提升销售额。
2. 执行销售活动：负责销售活动的实施和协调，包括活动前期的准备工作、活动现场的销售和客户咨询等，确保活动的顺利进行并达到预定的销售目标。
五、销售报告和数据分析1. 销售报告：每周整理并提交销售报告，包括销售额、客户拓展情况、销售活动效果等，以便公司及时了解销售情况并做出相应的决策和调整。
2. 数据分析：根据销售数据进行分析，包括客户购买偏好、销售渠道效果、产品销售趋势等，用以发现问题、优化销售策略和提升业绩。
六、个人能力和团队合作提升1. 学习与培训：不断学习轮胎产品知识和销售技巧，通过参加培训课程、阅读相关书籍和与同行交流等方式提升自己的专业素养和销售能力。
2. 团队合作：与销售团队密切协作，共享资源和信息，互相支持和学习，共同完成团队的销售目标，并提高整个团队的绩效。
“轮胎”整合营销策划方案
呈：有限公司“**轮胎”整合营销策划方案圣火堂郑州品牌策划中心2010年11月前言我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。
在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。
方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。
本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。
声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。
目 录第一部分 市场状况简析一、营销环境分析1、经济环境2、政策环境3、市场环境 二、市场需求分析1、市场需求潜力2、消费心理分析 三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分 产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位2、品牌定位3、价格定位4、目标消费群定位 二、产品诉求策略1、传播主题2、形象导入 三、广告创意表现第三部分 产品渠道建设一、招商策略 二、终端建设 三、销售拉动第四部分 公关推广策略一、推广目标 1、企业目标 2、营销目标 二、策略概述1、策略综述2、推广周期3、推广范围4、推广对象 三、公关活动推广 四、媒体广告宣传第五部分 营销费用预算第六部分 结语第一部分市场状况简析本节要点：1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。
轮胎销售工作计划书
轮胎销售工作计划书一、市场分析当前轮胎市场竞争激烈，产品同质化现象严重，消费者对轮胎品质和性能的要求日益提高。
因此，我们需要深入了解市场需求，明确目标客户群体，掌握行业发展趋势，以便更好地制定销售策略。
目标客户群体分析我们的目标客户群体主要是年龄在30-50岁之间，有一定购车经验且注重行车安全的中高端车主。
他们通常对轮胎的耐磨性、抓地力、操控性能等方面有较高的要求，愿意为优质的轮胎产品支付一定的溢价。
竞争对手分析市场上的轮胎品牌众多，如米其林、马牌、固特异等，这些品牌拥有较高的知名度和市场份额。
我们需要密切关注竞争对手的动态，了解其产品特点、价格策略和市场表现，以便及时调整自己的销售策略。
行业发展趋势随着新能源汽车市场的快速发展，低碳、环保、节能将成为轮胎行业的重要发展方向。
同时，智能化、个性化轮胎的需求也将逐渐增长。
我们需要紧跟行业发展趋势，研发适应市场需求的新产品。
二、销售目标根据市场分析，我们制定了以下销售目标：年度销售额达到1亿元人民币；拓展至少5个新的销售渠道；提高品牌知名度，增加客户粘性；实现产品升级换代，提高产品附加值。
三、产品策略为了满足目标客户的需求，我们将采取以下产品策略：研发高品质、高性能的轮胎产品，提高产品的竞争力和附加值；针对不同车型和驾驶环境，推出定制化的轮胎产品；加强产品质量管理，确保产品质量稳定可靠；定期进行产品升级换代，保持产品的竞争力。
四、价格策略我们将根据产品特点、市场需求和竞争状况，制定以下价格策略：对高品质、高性能的轮胎产品采取略高于市场平均水平的定价策略，以体现产品的附加值和差异化优势；对定制化产品根据客户需求和定制成本进行定价；在特定时期，如促销活动期间，采取折扣定价策略以吸引客户。
五、销售渠道为了拓展销售渠道，我们将采取以下措施：加强与汽车经销商、维修厂的合作，将产品销售渠道深入到汽车销售和维修领域；在电商平台开设官方旗舰店，利用互联网销售平台扩大销售范围；拓展线下实体店，提高品牌曝光度和客户粘性；开展轮胎换货业务，吸引更多客户。
轮胎销售年度工作计划
轮胎销售年度工作计划一、综述作为一家专业从事轮胎销售的公司，我们需要制定一份年度工作计划来指导我们的销售工作。
这份工作计划将有助于我们明确销售目标、制定市场策略、分配资源、开展促销活动，并提供有效的销售管理和绩效评估。
以下是我们的年度工作计划。
二、市场分析在制定销售计划之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前的市场状况和趋势。
我们将收集和分析关于轮胎市场的各种数据，包括市场规模、增长率、竞争对手状况、消费者需求等。
同时还要考虑到政策法规的变化，如环保政策和汽车生产政策的调整，对轮胎市场的影响。
三、销售目标基于市场分析的结果，我们将制定具体的销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量和可实现的，并且与公司的整体战略一致。
我们将设定年度销售额、销售增长率、市场份额等目标，并对各个目标进行细分，例如按产品类型、区域等进行划分。
四、市场策略制定市场策略是实现销售目标的关键步骤。
我们将根据市场状况和竞争对手情况，确定一系列的市场策略。
例如定位策略，我们可以选择在高端市场竞争，或者在中低端市场做差异化竞争；促销策略，我们将采用价格优惠、满减活动等促销手段吸引消费者；分销策略，我们将建立一种良好的分销网络，包括线下门店和线上渠道。
五、资源分配为了支持销售计划的实施，我们将进行资源分配。
资源包括人力资源、财务资源和物流资源等。
我们将根据销售任务的大小和复杂程度来配置人力资源，确保销售团队的组成适应市场需求。
财务资源主要用于市场推广和促销活动，以及开展市场调研和产品研发等。
物流资源则用于保证产品的及时供应和配送。
六、销售管理销售管理是实施销售计划的关键环节。
我们将建立一套有效的销售管理体系，包括销售流程、销售指标和销售培训等。
销售流程将规范销售活动的各个环节，并确保销售信息的及时传递和沟通。
销售指标将定期评估销售绩效，并对销售人员进行激励和奖励。
销售培训将帮助销售人员提升销售能力和技巧，满足市场需求。
七、促销活动在市场竞争激烈的情况下，促销活动是吸引和保持客户的重要手段。
轮胎销售工作计划范文书
轮胎销售工作计划范文书轮胎销售行业是一个竞争激烈的市场，要想在这个市场中取得一席之地，除了拥有高质量的产品外，还需要有一个周密的销售工作计划。
以下是一个轮胎销售工作计划范文书，包含市场分析与调研、产品定位与策略、销售目标与计划、库存管理与优化、供应链管理与优化、团队建设与培训、风险评估与应对以及持续改进与调整等方面。
一、市场分析与调研首先，我们需要对轮胎市场进行深入的分析和调研。
这包括了解当前市场的竞争态势、消费者需求、轮胎行业的趋势和发展方向等。
通过收集和分析这些信息，我们可以更好地理解市场动态，为制定销售策略提供有力支持。
二、产品定位与策略在了解市场的基础上，我们需要明确自己的产品定位和策略。
这包括确定目标消费者群体、产品特点、价格策略等。
通过精准的产品定位和策略，我们可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
三、销售目标与计划制定销售目标与计划是轮胎销售工作的关键。
我们需要根据市场需求、产品特点和销售能力等因素，制定具体的销售目标，并制定相应的销售计划。
同时，我们还需要建立有效的销售激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
四、库存管理与优化库存管理是轮胎销售工作中不可忽视的一环。
我们需要根据市场需求和销售计划，合理安排库存数量和品种，确保产品供应的及时性和准确性。
同时，我们还需要采用先进的库存管理方法和技术手段，如库存预警系统、库存优化算法等，降低库存成本，提高库存周转率。
五、供应链管理与优化供应链管理是轮胎销售工作中另一个重要的环节。
我们需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品采购的质量和效率。
同时，我们还需要采用先进的供应链管理方法和技术手段，如供应链协同平台、供应链风险预警系统等，提高供应链的可靠性和灵活性。
六、团队建设与培训优秀的销售团队是轮胎销售工作成功的关键。
我们需要打造一支具备专业素养、团结协作、富有创新精神的销售团队。
同时，我们还需要定期开展培训活动，提高团队成员的销售技能和服务水平。
轮胎销售促销活动方案
轮胎销售促销活动方案引言随着车辆数量的不断增加，轮胎市场也变得愈发竞争激烈。
为了推动轮胎销售，我们制定了一套全面的促销活动方案。
本文档将详细介绍我们的促销活动方案，以及预期的销售效果和实施步骤。
活动目标我们的轮胎销售促销活动的主要目标是： - 增加销售量：通过促销活动，提高轮胎销售量，并扩大市场份额。
- 提高品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，建立品牌形象，提高市场知名度。
- 增强客户忠诚度：通过优惠政策和增值服务，吸引客户并促使他们长期选择我们的产品。
活动策略为了达到上述目标，我们将采取以下策略：1. 促销价格：设立折扣销售策略，降低轮胎价格，吸引顾客购买。
2. 增值服务：提供免费安装、平衡和轮胎检查等增值服务，增加顾客购买轮胎的价值感。
3. 组合销售：推出套装销售方案，将轮胎和其他汽车产品进行组合销售，带动销售增长。
4. 广告宣传：通过多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和促销活动的曝光度。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台开展促销活动，增加用户参与度。
预期效果我们预期通过上述策略实施的轮胎销售促销活动，将达到以下效果： 1. 销售量增加：预计销售量将增加10%，与去年相比，轮胎销售额将有显著增长。
2. 品牌知名度提升：通过广告宣传和促销活动的传播，我们的品牌将更加广为人知，并在消费者心中建立起信任和好感。
3. 忠诚度提高：通过增值服务和客户关怀活动，预计顾客忠诚度将增加20%，他们将愿意再次购买我们的产品。
4. 社交媒体参与度增加：通过社交媒体平台的推广活动，预计我们的粉丝和参与度将增加30%。
实施步骤为了确保我们的轮胎销售促销活动顺利进行，我们将采取以下步骤： 1. 制定详细的促销活动计划，包括时间表、促销策略、预算等。
2. 设立促销活动团队，负责活动策划、执行和监控。
3. 与供应商协商优惠价格，确保我们能够提供有竞争力的价格。
4. 确定增值服务的具体内容和标准，并为店铺进行培训，确保服务质量。
轮胎促销策划方案
轮胎促销策划方案背景近年来，随着汽车和摩托车的普及，轮胎市场需求逐渐增大，市场竞争也越来越激烈。
为了推广销售轮胎产品，吸引更多消费者关注和购买，本公司决定开展一次轮胎促销活动。
目标本次轮胎促销活动的主要目标是：•增加销售额•扩大品牌影响力•增强客户忠诚度•推广轮胎产品方案本次轮胎促销活动的主要方案包括以下几个方面：1. 优惠政策针对不同等级的消费者分别推出不同的优惠方案。
例如，VIP用户可以享受更多的折扣优惠，新用户可以获得一定的赠品或折扣在店铺内购买其他产品。
2. 促销活动为了吸引更多消费者的关注和参与，本公司将开展一些有趣的促销活动。
例如，在限定时间内进行抢购轮胎，或是举办轮胎知识问答活动等等。
3. 商场更换服务本公司将与各大购物商场合作，为消费者提供现场更换轮胎的服务。
这样不仅可以提高消费者的购买便利度，还能够为消费者提供更好的购物体验。
4. 公众号推广本公司将通过在微信等社交平台上开设公众号，通过发布轮胎知识、购买攻略、用户评测等内容，吸引更多粉丝关注和参与。
同时，可以通过公众号推广活动等方式，进行线上线下的互动。
预期效果本次轮胎促销活动的预期效果为：•销售额增加15%•品牌影响力扩大20%•客户忠诚度提高30%•轮胎产品推广效果提升40%实施计划本次轮胎促销活动的实施计划分为以下几个阶段：1. 策划阶段确定活动目标、制定活动方案、制定活动预算等。
2. 活动准备阶段确定活动时间、地点、人员、物资等，与商场、合作伙伴进行协商合作。
3. 活动实施阶段按照方案制定的具体活动流程和时间节点，实施各项活动。
4. 活动评估阶段对活动效果进行评估，总结活动经验，反思问题，为下一次活动做好准备。
总结通过本次轮胎促销活动，本公司将可以吸引更多的消费者关注和参与，不仅可以增加销售额，扩大品牌影响力，还可以增强客户忠诚度，推广轮胎产品。
本公司将通过独特的促销策略和创意的活动方案，打造一次有趣、有意义的消费体验，为消费者提供更好的购物服务。
轮胎促销策划方案
轮胎促销策划方案背景近来，市场上的轮胎销售情况不是很理想，为了增加销售额，我们公司决定开展一次轮胎的促销活动，以吸引更多的顾客。
同时，这也是一次提高品牌知名度和客户粘度的机会。
本文旨在设计一套轮胎促销策划方案，以达到最大化的宣传效果和销售成果。
目标1. 提高销售量与利润在本次活动中，我们的主要目标是提高销售量和利润。
因此，在制定活动策划方案时，需要考虑到以下几个问题：•客户优惠力度：通过适当的价格优惠措施，吸引更多的消费者。
•商品销售附带：在购买轮胎的同时，促进其它相关产品的销售。
•产品展示：通过更好的产品展示方式，吸引更多客户的注意力。
2. 提高品牌知名度与口碑活动不仅仅要考虑销售额和利润，也应该把视角放到品牌塑造方面，提高品牌知名度与口碑。
1. 低价促销低价促销是吸引消费者的最佳方式之一，这也是项目中的核心策略之一。
公司可以在活动期间对一部分库存的轮胎进行促销，给予一定的价格优惠，以激励顾客前来购买。
2. 礼品附赠为了吸引更多消费者，我们可以采取一些礼品附赠的方式，例如购买一定数量或类型的轮胎，即可送一些相关的小礼品或增值服务。
这不仅能够提高客户的满意度，同时也能够促进销售的增长。
3. 线上+线下宣传本次轮胎促销活动需要线上和线下双管齐下。
我们可以在微博、微信、百度贴吧等社交媒体平台上发布活动广告，吸引更多的消费者关注。
在线下方面，我们可以在购车指南、汽车杂志、地铁等人流量聚集的区域发布相关广告，吸引更多的目光。
4. 产品展示为了增加顾客在购买轮胎时的信心，我们需要在店铺里专门设置一个展示区来展示轮胎，同时还可以提供一些专业的服务，例如轮胎检查、维护、更换等。
1. 人员为了保证活动的成功执行，需要一些专业的人员来协助运营：•策划人员：负责策划和组织活动，以及宣传推广等相关事宜。
•推广人员：负责在线上、下进行活动宣传和推广。
•服务人员：负责在店铺内提供行业知识、安装和维护等相关服务。
2. 时间安排时间安排非常关键，为了确保活动的顺利进行，我们需要根据实际情况进行统筹安排，包括：•确定活动时间：在涉及到节假日、气候等多种因素的同时，结合用户的生活习惯和购买轮胎的时间来考虑，确定最佳的活动时期。
轮胎销售工作打算书
轮胎销售工作打算书本人体会之谈，自己总结下。
销售嘛。
简单的说要勤快，要心理素养要好，常常去造访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方式讨好他。
这是第一步，接下来呢，要求自己有灵敏的观看力，从客户的言谈举止中觉察，他的优缺点和癖好，投其所好，对症下药。
比如客户喜爱抽烟可能在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。
如此客户会感觉你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜爱作对笨的不懂事业务员。
心理素养方面的，第一次造访受到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。
去的次数多了，他也不行意思，拒绝你了，至少甘心听听你的来意，若是你产品受到拒绝，要从客户那里找缘故，“什么缘故他会拒绝？”。
明白缘故了，就要有针对性的来解决问题{我不明白你们做什么项目的，也不行给你们解决的方式}。
一切顺利的话，就要安排时刻做客情保护了，保护的工作很轻松也很简单不多说了，{用饭，送礼等}！。
以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮忙你们！××公司四季度销售打算书本公司四季度销售目标如下：(一)销售额目标：本市星级酒店(1)部门全数：××××元以上；(2)每一员工/每一个月：×××元以上；大体方针：(一)本公司的业务机构，必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安宁、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才再也不做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分派(高薪资)的方向进展。
(三)为增强性能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，令人员得以果断速决，始具实现上述目标的原那么。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规那么完备，本公司将增强各类业务治理。
(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
轮胎销售工作计划范文格式
轮胎销售工作计划范文格式一、市场调研与分析在轮胎销售业务中，市场调研是制定销售策略的基础。
我们将深入了解行业趋势，分析消费者需求，研究竞争对手的产品和服务，以及评估潜在的市场机会。
通过收集和分析各类市场数据，我们能够更好地理解市场动态，为接下来的工作打下坚实的基础。
二、销售目标设定设定明确的销售目标是实现业务增长的关键。
我们将根据市场调研结果，结合公司实际情况，制定具有挑战性的销售目标。
这些目标将包括销售额、市场份额、客户满意度等多个维度，以确保我们在各个方面都能取得进步。
三、产品策略规划产品策略是轮胎销售的核心。
我们将根据市场需求和竞争态势，优化产品线，提升产品质量，并关注产品的创新和差异化。
同时，我们将加强与供应商的合作，确保产品供应的稳定性和可靠性。
四、渠道建设与管理渠道是轮胎销售的重要环节。
我们将积极拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，以提高产品的覆盖面和可及性。
同时，我们将加强对渠道的管理和优化，提升渠道效率和客户满意度。
五、促销活动策划促销活动是提高销售的重要手段。
我们将根据市场需求和节假日等因素，策划有针对性的促销活动。
这些活动将包括打折、赠品、满减等多种形式，以吸引消费者的眼球，提高购买意愿。
六、客户服务提升客户是轮胎销售业务的核心。
我们将注重客户服务的提升，包括售前咨询、售中服务和售后支持等各个环节。
通过提供专业、及时、周到的服务，我们将努力提升客户满意度，树立良好的品牌形象。
七、团队建设与培训优秀的团队是实现销售目标的保障。
我们将加强团队建设，选拔和培养具有专业能力和团队精神的销售人员。
同时，我们将定期开展培训活动，提升销售人员的专业素养和业务能力，以适应市场的变化和需求。
八、风险评估与应对在轮胎销售过程中，我们会面临各种风险和挑战。
为了应对这些风险，我们将建立完善的风险评估机制，定期对市场和竞争对手进行分析，以及时发现潜在的风险和问题。
同时，我们将制定相应的应对策略和措施，包括调整产品策略、优化销售渠道、加强客户服务等，以确保业务的稳定和持续发展。
轮胎销售工作计划范文例文
轮胎销售工作计划范文例文一、市场分析与定位1. 市场需求分析轮胎作为汽车的重要组成部分，其市场需求与汽车行业的发展息息相关。
随着国内汽车保有量的不断增长，轮胎市场的需求也呈现出稳步增长的趋势。
我们需要密切关注汽车行业的动态，以便及时调整销售策略，满足市场需求。
2. 竞争态势分析当前轮胎市场竞争激烈，不仅有国内外知名品牌的竞争，还有不同价格区间产品的竞争。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率，以便制定更具竞争力的销售策略。
3. 目标市场定位结合市场需求和竞争态势，我们将目标市场定位为中高端汽车用户。
我们将重点推广高品质、高性能的轮胎产品，以满足这部分用户对轮胎品质和安全性的要求。
二、销售策略与计划1. 产品策略我们将以高品质、高性能的轮胎产品为主要推广对象，同时根据不同车型和用户需求，提供个性化的轮胎解决方案。
我们还将加强新产品的研发和推广，以保持产品的竞争力和创新性。
2. 价格策略在定价方面，我们将综合考虑产品成本、市场需求和竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
同时，我们还将根据不同区域和销售渠道的特点，实行差异化定价，以提高市场份额。
3. 渠道策略我们将通过线上线下多渠道进行销售。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道则包括专卖店、4S店等合作伙伴。
通过多渠道销售，可以扩大产品的覆盖面，提高销售效率。
4. 促销策略我们将通过各种促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引消费者的注意力，提高购买意愿。
同时，我们还将利用社交媒体、线下活动等方式，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌形象。
三、营销执行与监控1. 营销团队组建我们将组建一支专业的营销团队，负责策划和执行各项销售活动。
团队成员应具备丰富的行业经验、敏锐的市场洞察力和出色的执行能力。
2. 销售目标与考核我们将设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等关键指标。
同时，我们将建立科学的考核机制，对团队成员的业绩进行定期评估，以便及时调整销售策略和激励措施。
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2011年好男儿轮胎公司营销计划
目录
摘要 --------------------------------------- 2
一、消费者特点 ------------------------------- 3
二、竞争对手 --------------------------------- 3-4
三、消费者行为 ------------------------------- 4-5
四、韩泰的行销策略借鉴 ----------------------- 5-6
五、实施方案 --------------------------------- 6-9
六、值得注意的几个重点 ----------------------- 9
摘要
本公司所采取的营销计划与今年的轮胎市场是息息相关的，不管任何销售都离不开市场调查，首先从市场调查开始，看看相关产业的发展状况，以及消费者对各种品牌的信赖度和偏好程度。
其次，则要看看国家政策。
考虑今年轮胎市场出现的种种问题，我觉得我公司必须秉着质量为中心的做法来制定销售计划，要不然不可能赢得消费者的亲睐。
一、消费者特点
2000年以前，公务车、货运车、客运车、出租车为主要消费群体；而随着经济的飞速发展，人民生活水平的提高，越来越多的私家车出现在平民百姓的生活中；到目前，在汽车及轮胎市场上占据了相当大的份额。
根据我司经销的轮胎类型、特征及消费者特点，可归纳出一下几个消费群体为我司的主要客户：
私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能
公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”
赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力
因出租车、客运车、货运车以盈利为主会重点考虑轮胎成本问题，一般不会选择价格偏高的轮胎。
从以上消费者的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题，针对这一点，我司产品占有绝对的优势，那么如何利用这一优势更好地让我们的客户了解并放心的使用我司产品是我们首要绝对的问题。
二、竞争对手
与国际十大轮胎巨头相比，国内轮胎销售额还缺乏足够的国际竞争力。
有关专家分析，从世界各地区看，今年评出的世界轮胎75强中，欧盟占7家，轮胎销售额221．2亿美元，占总销售额的31．3％；日本5家，轮胎销售额199．7亿美元，占总销售额的28．3％；美国8
家，轮胎销售额147．99亿美元，占总销售额的21％。
中国21家，轮胎销售额45．6亿美元，只占总销售额的6．45％，中国轮胎企业至今没有一家进入世界轮胎前10名。
中国轮胎强势企业和欧、美、日的差距之大，显而易见。
从国内看，在轮胎市场上占有绝对地位的属2010年中国销售量排名前三名的米其林、普利司通、固特异，这些实力雄厚的大品牌拥有绝对的优势，我们可以从中学习借鉴对我们有用的营销方式。
着眼整个轮胎市场，只要我们利用绝对优势，有针对性的实施营销决策，从中分得一杯羹也是非常有希望的。
三、消费者行为
1、影响轮胎消费者行为的三大因素（行销的关键问题）
•从用户的观点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳定。
•轮胎制造业的利润偏低，加上渠道成本及税收。
•轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须降低内部成本。
在高关心低参与的消费行为中，口碑效应更能有效促使消费者的选择。
•产品质量稳定因素的重要。
根据以上信息，轮胎质量、稳定性及其成本都不是我们能够控制的，唯一可以做文章的就是有“口碑效应”。
对于主要客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，但其好坏只有用过才知道，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。
其次，品牌建立与品牌维护，轮胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象确是“用出来的”，除了上海厂的回力、双钱相对稳定外，大部分竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。
另外，短期手段刺激知名度或销售比较容易，长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。
2、购买决策过程与市场问题
①购买周期过长，而且不具有市场规律；传播和行销动作都比较被动。
做长时间的传播活动会比较有利，但效果短期难以评估。
②口碑的影响过大，好的质量必须维持，否则市场建立容易，维持很难。
③销售渠道推荐有一定的影响力，压缩了厂家的利润空间。
④公务车市场是公关与宣传并重的环境，没有特别的销售政策是比较困难的。
四、韩泰的行销策略借鉴
1 “化整为零，重点突破”的韩泰战略
●分区域，选择战场进入。
以华东为例，进入三省，放弃一市。
上海市的竞争太强，成本偏高，因此只经营上海的周边三省，以求营销的成本效益。
●分任务，选择客户经营
业务系统改以任务分组，以经营客户的种类划分职责。
除了出口与
车厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开管理经营，强化服务系统。
行销策略建议
●分品牌，选择产品销售
轮胎用户的需求和价格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌资产浪费。
双品牌策略是比较有效的选择。
●分宣传，选择传播工具
“口碑是用出来的”，因此行销传播的首要任务是快速创造韩泰轮胎的爱用者。
同时争取时间建立用户资料库，促进直效沟通网络使每一个用过韩泰轮胎的用户都成为韩泰轮胎的宣传员。
大众媒介广告扮演持续维持知名度的角色。
2、值得注意的三点：
●同行口碑、轮胎贩卖店的推荐和厂家的宣传都影响到消费者的选择，●品牌效应在轮胎的消费者中并不明显，即或没有发现“坚信”某一
品牌最好的现象，而是习惯的使用作为品牌选择的理由，同时，由于使用惯性的存在，原配胎对消费者具有影响力。
●从整合行销传播的观点，市场发动的初期以促销活动为主，大众广
告为辅
五、实施方案
根据前面的综合信息来看，让消费者做出选择的几乎只有口碑，而大众广告几乎没有直接的作用，这是针对于普通轮胎而言，考虑到我司轮胎的特殊性，大众广告也是有其必要性的。
结合到普通轮胎来看，大众广告的作用也只能是短期手段而已，长原来看，如前面所说的品牌优势则要看产品质量稳定、销售渠道关系的经营及品牌形象的建立和维护。
1、起初品牌形象的建立及维护
重在质，不求量
每发展一家店要讲求精，从销售配备到售后服务都要做到优质，从期初就做好品牌形象的管理，对以后的扩展有着非常重要的作用。
旗舰店的精心设计
店面的装修要能够匹配这种针对中高端客户研发的安全轮胎。
提出口号，与绿色环保挂钩
用口号一语道破我司轮胎的精华之处
2、策划有效的促销政策，有针对性的选择媒介工具进行广告宣传
多种多样的媒体，
户外广告牌、灯箱、霓虹灯、公交车、地铁……
对多种媒体进行组合运用
在中国，有很多重度媒体消费者
王先生的一天平均花费的时间 (分钟）
还有户外广告牌、灯箱、霓虹灯、公交车、地铁……
广告出现的机会有
看电视+购物+看书报+交通+听广播=5小时/天
期初以电视和报纸相结合、之后再采取广告牌、公家车身广告和广播、灯箱等方式，让大众对其慢慢的有印象，这对之后的销售推荐有着直接的作用。
3、店面的选址
汽车服务比较密集的地方、高档小区地带均可。
六、值得注意的几个重点
1、销售人员的培训
2、期初店面装修的资金投入及规模的确定
3、售后服务系统维系。