《市场营销》20春期末参考资料

《市场营销基础》复习题

《市场营销基础》课程2020春季期末考试复习题一、复习题的相关说明1、《市场营销基础》课程的考核方式闭卷2、成绩评定总评成绩=40%阶段作业成绩（网上）+ 60%期末考试成绩3、复习题的答案说明复习题与参考答案在5月上旬放在网上。

二、期末考试重点复习题（占期末考试成绩60%）提示：期末考试试题及选项顺序会随机。

（一）单项选择题：（10题）1.“酒香不怕巷子深”反映了( )观念。

CA.生产B.推销C.产品D.市场营销2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（）。

CA.几乎没有或完全没有竞争B.需求大于供给C.市场需求是经常变化的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（）。

AA. 企业文化B.营销中介C.顾客D. 技术4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（）。

CA.日用品B.选购品C.特殊品D.便利品5.下列细分变量中，属于行为细分变量的是（）。

BA. 生活方式B.使用频率C.职业D.受教育程度6.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。

BA.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销7.将品牌中可以用语言称谓的部分称为（）。

AA. 品牌名称B.品牌标志C.注册商标D.服务标记8.产品生命周期是指产品的（）生命周期。

CA.使用B.物理C.市场D. 经济9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述产品组合的（）。

AA.宽度B.长度C.深度D.关联性10.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

AA.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价（二）多项选择题：（10题）11.下列关于市场营销观念描述正确的是（）。

ADA．产品观念属于传统营销观念 B．现代营销观念是以生产者为中心C．传统营销观念的起点是市场 D．现代营销观念运用的营销手段是整体营销12.如果你要为你的公司做市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。

东师《市场营销管理》20春在线作业1答案4

(单选题)1: 市场规模主要由（）所决定。

A: 人口状况
B: 收入水平
C: 人口与收入水平
D: 生产能力
正确答案: C
(单选题)2: 属于产业市场细分标准的是（）
A: 职业
B: 生活格调
C: 亨收入
D: 顾客能力
正确答案: D
(单选题)3: 在饮料市场上，处于领导地位的是（）。

A: 百事可乐公司
B: 乐百氏
C: 娃哈哈集团
D: 可口可乐
正确答案: D
(单选题)4: 营销信息系统一般由（）个子系统组成。

A: 四个
B: 五个
C: 六个
D: 七个
正确答案: A
(单选题)5: 市场细分的概念依据是（）。

A: 顾客需求的同质理论
B: 顾客需求的异质理论
C: 营销目标的同质理论
D: 营销目标的异质理论
正确答案: B
(单选题)6: 企业在情况不明时，为了找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。

A: 探测性调研
B: 描述性调研
C: 因果关系调研
D: 临时性调研
正确答案: A
(单选题)7: 我国通常把非营利组织称为()。

市场营销学期末复习资料

市场营销学单选：20*1＇多选：5*2＇判断：10*1＇计算：1*10＇简答：2*10＇案例：2*15＇1.现代营销学之父菲利普科特勒根据营销的绩效将营销分为三个层次：1）回应营销：（最基本）——发现并填补需求的任务2）预期营销：是一种辨认出萌芽中的/潜在需求的任务4）塑造需求营销:（最大胆、最高端—收益最可观）——引进一项目前无人提出的需求/ 无人想到的服务、产品时就需要这种营销。

2.市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前、售后的活动。

3.需求:是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

(需求＝需要/欲望＋购买力)企业营销的出发点是满足消费者需求，获取利润是企业营销的目的4.市场的涵义P10市场的含义有四种：1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区2）市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和3）市场是买主、卖主力量的结合、是商品供求双方的力量相互作用的总和4）市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和市场营销学中主要是指第二中含义，即：市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。

5.市场经营观P18 代表性观点1）生产观念：以产定销、以量取胜这种观念的基本内容是：企业以改进、增加生产为中心，其典型表现为“我们生产什么就卖什么。

”这种市场营销观在卖方市场这种市场态势下产生的，它的存在以产品供不应求、不愁销路为条件，以大批量、少品种、低成本的生产更能适应消费者需求为前提。

2）产品观念：以产定销、以质取胜、以廉取胜主要观点：消费者或用户总是欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客就会自动找上门来，因而无序花大力气开展推销活动。

eg：“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”3）推销观念：以产定销（本质仍未改变）这一观念强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买，即企业努力推销什么产品，消费者或用户就会更多地购买什么产品。

市场营销参考文献参考资料

市场营销参考文献参考资料.txt爱人是路，朋友是树，人生只有一条路，一条路上多棵树，有钱的时候莫忘路，缺钱的时候靠靠树，幸福的时候别迷路，休息的时候靠靠树！一、教材：
菲利普·科特勒，赵平等译：《市场营销原理》（第九版），清华大学出版社， 2005 年版
二、参考书目
图书类：
菲律普·科特勒，梅汝和等译：《营销管理》（第十一版），上海人民出版社 2005 年版
Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清华大学出版社， 2002
菲利普·科特勒加里 . 阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社 2003 年版
菲利普·科特勒：《市场营销管理》（亚洲版），中国人民大学出版社 2004 年版
迈克尔·波特，陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社 2001 年版
威廉姆 G. 齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社 2003 年版
郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社 2004 年版
报纸类、期刊类
《市场营销》（人大报刊复印资料）
《市场营销导刊》（北京）
《中外管理》（北京）
《销售与市场》 ( 河南 )
《中国经营报》 ( 北京 )
《经济观察报》 ( 北京 )
《经济参考报》（北京）
三、有关网站
中国市场营销网 /index.asp
中国营销传播网 /
世界经理人网站
世界经理人文摘《销售与市场》网络版中国经营报。

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。

春《市场营销学》期末复习题答案

北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题(答案参见教材与实时授课课件)一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。

）1.市场的基本活动是（ B ）。

A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B ）观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。

A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。

A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。

A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。

A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。

A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（ C ）。

A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（ D ）。

A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ D ）。

A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A ）。

20春《国际市场营销学》作业2答卷

A.密集分销
B.选择分销
C.稀疏分销
D.以上均可
答案:A
3.对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。
A.品牌
B.成本
C.产品
D.价格
答案:A
4.浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.自销
答案:A
5.企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。
答案:错误
15.完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。
答案:正确
16.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。
答案:正确
17.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。
答案:正确
答案:ABC
总需求量更难以确定
B.很难有效了解国际市场的需求变化趋势
C.难以了解竞争对手的情况
D.难以选择有效的广告策略
E.销售渠道的选择相对国内更难。
答案:ABCDE
三、判断题 (共 15 道试题,共 60 分)
11.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。
18.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。
答案:正确
19.促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。
答案:错误
20.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。

20春西交《市场营销学》在线作业答案

(单选题)1: 当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取()型管理组织结构A: 职能
B: 地区
C: 市场
D: 产品
正确答案: D
(单选题)2: 营销学中换代新产品是指（）
A: 应用新技术、新材料而研制成的新产品
B: 满足新的需要而仿制的产品
C: 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D: 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
正确答案: D
(单选题)3: 一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平() A: 越稳定
B: 越低
C: 越高
D: 比较波动
正确答案: C
(单选题)4: 社会市场营销观念中,所强调的利益应是()
A: 企业利益
B: 消费者利益
C: 社会利益
D: 企业、消费者与社会的整体利益
正确答案: D
(单选题)5: 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。

A: 满足消费者需求和欲望
B: 获取利润
C: 求得生存和发展
D: 推销商品给消费者
正确答案: A
(单选题)6: 下列哪个不是批发商的服务对象( )。

A: 企业
B: 生产者
C: 转卖者
D: 最终消费者
正确答案: D
(单选题)7: 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。

A: 广告。

福师20春《市场营销学》在线作业二答案149

福师20春《市场营销学》在线作业二答案149(单选题)1:若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）A:该企业是一个价格制定者B:该企业是一个价格接受者C:该企业拥有垄断权力D:该企业无法控制其产量正确答案: B(单选题)2:中间商在微观环境中属于(。

)。

A:市场营销渠道成员企业的一个B:竞争者中的一个C:顾客中的一个D:公众正确答案: A(单选题)3:按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、(。

)、凶狠型竞争者、随机型竞争者A:镇定型竞争者B:全面型竞争者C:选择型竞争者D:反攻型竞争者正确答案: C(单选题)4:如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解(。

)。

A:现金流量B:投资回报率C:市场需求与企业成本D:企业产品的市场占据率精确答案: C(单选题)5:(。

)是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A:年度计划掌握B:盈利能力掌握C:战略控制D:效率控制正确答案: D(单项选择题)6:我国洗衣机行业正处于成熟期，出产厂家可以采纳(。

)。

A:集中决策B:收缩决策C:快速掠取决策D:产品改良决策正确答案: D(单项选择题)7:在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A:互补品B:选购品C:条件品D:替代品正确答案: D(单选题)8:与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容(。

)。

A:关系营销B:绿色营销C:公共关系D:合作营销精确答案: A(单项选择题)9:XXX针对不同的子市场出产不同的产品，并分别制定和实施代价策略、分销渠道策略和促销策略，这属于(。

)。

A:分散性策略B:差同性策略C:集中性策略D:无差异性策略正确答案: B(单选题)10:各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致(。

)A:部门竞争B:部门之间相互增进C:部门冲突D:部门创新正确答案: C(单项选择题)11:按每完成100元销售额需要多少钱告白费来计算和决定告白预算的方法是（）A:量力而行法B:方针任务法C:竞争对等法D:销售百分比法正确答案: D(单项选择题)12: (。

电子科技大学20春《市场营销学》在线作业3.doc

1.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A.求实B.求名C.求新D.求美【参考答案】: A2.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（）？A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.认知价值定价法D.密封竞标定价法【参考答案】: C3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌【参考答案】: B4.企业的间接营销环境包括（）。

A.人口B.经济C.科技D.竞争者【参考答案】: B5.一般来说，（）往往适应于消费品的促销。

A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系【参考答案】: A6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（）策略A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.混合分销【参考答案】: C7.下列组织中，（）不是营销中介单位。

A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司【参考答案】: C8.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销【参考答案】: B9.财务公司是营销中介企业中的（）机构。

A.中间商B.物流C.营销服务D.金融【参考答案】: C10.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念【参考答案】: B11.营销信息的分析一般有以下哪（）种情况？A.探测性分析B.描述性分析C.因果性分析D.回顾性分析【参考答案】: C12.在社会营销观念中所强调的利益是（）。

A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益【参考答案】: D13.企业竞争环境包括的层次有（）。

A.欲望竞争B.完全竞争C.寡头竞争D.品牌竞争【参考答案】: C14.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（）。

A.消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C.消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征【参考答案】: B15.抽样调研的样本比例一般不超过总体的（）。

广开《市场营销(专,2020春)》形成性考试参考答案

《市场营销（专，2020春）》形成性考试1 参考答案
1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望
B．获取利润
C．求得生存和发展
D．把商品推销给消费者
2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A．欧洲
B．日本
C．美国
D．中国
3.规划经营战略的关键是战略分析和( )。

A．战略选择
B．战略计划
C．战略部署
D．战略调查
4.市场营销管理的实质是（）。

选择一项：
A．刺激需求
B．需求管理
C．生产管理
D．销售管理
5.经营战略计划的制定和实施，要以特定的( )为依据。

A．目标
B．利润
C．成本
D．计划
6.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其( )和使命。

A．利润
B．目标
C．销售
D．管理
7.一个战略经营单位是企业的一个( )。

A．部门
B．车间
C．产品
D．环节
8.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A．市场营销
B．生产功能
C．财务功能
D．推销职能
9.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。

A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成本降低。

20春学期《市场营销》在线作业.A5A06D26

20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《市场营销》在线作业
如果企业同时按产品和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。

A:地区
B:国家
C:权益
D:省市
答案：A
产品系列( )策略是指向某一专业市场(某类消费者)提供所需的各种产品的策略。

A:专业型
B:特定性
C:单一型
D:专一型
答案：A
( )帮助企业寻找买方,或直接将企业产品出售给顾客。

A:批发商
B:零售商
C:供应商
D:中间商
答案：D
产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的( )过程。

A:相对
B:全部
C:一定阶段
D:相应
答案：B
国际市场分销渠道的组成既有本国( ),又涉及国外中间商。

A:批发商
B:零售商
C:中间商
D:供应商
答案：C
( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

A:多角化
B:一体化
C:单一化
D:多元化
答案：D
企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的( )。

A:市场选择
B:市场机会
C:产品投放
D:促销策略
答案：B
趋饱和需求超过了企业的( )能力,呈现供不应求的现象。

A:生产。

西交《市场营销学》在线作业【20春答案49026】

西交《市场营销学》在线作业
红字部分为答案！
单选题
1.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是。

A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
2.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是。

A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
3.社会市场营销观念中,所强调的利益应是
A.企业利益
B.消费者利益
C.社会利益
D.企业、消费者与社会的整体利益
4.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的。

A.下降
B.上升
C.不变
D.不确定
5.中间商在微观环境中属于。

A.市场营销渠道成员企业的一个
B.竞争者中的一个
C.顾客中的一个
D.公众
6.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是。

A.渠道宽度决策
B.渠道类型的数量决策
C.中间商类型决策
D.渠道管理决策
7.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.上门调查
8.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的。

A.欧洲
B.日本。

东师《市场营销》20春在线作业1答案089

(单选题)1: 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）
A: 市场集中化
B: 市场专业化
C: 全面市场覆盖
D: 产品专业化
正确答案: B
(单选题)2: 影响生产者购买决策的基础性因素是（）
A: 商品质量
B: 价格
C: 服务
D: AB和C
正确答案: D
(单选题)3: 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）
A: 经营主线
B: 经营目标
C: 经营方针
D: 经营利益
正确答案: A
(单选题)4: 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）
A: 增加市场开发成本
B: 带来一些战略利益
C: 降低产品差别
D: 必然造成战略利益损失
正确答案: B
(单选题)5: （）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A: 本我
B: 超我
C: 自我
D: 含我
正确答案: B
(单选题)6: 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）
A: 问号类
B: 明星类
C: 奶牛类
D: 瘦狗类
正确答案: B。

《市场营销》综合复习资料

《市场营销》综合复习资料一、单选题1．市场营销的核心是（C）A．生产B．分配C．交换D．促销2．通过满足顾客需求达到（B ），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神．A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买3．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A ）A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者4．执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是（B ）A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深5．市场定位是（B ）在细分市场的位置．A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（D ）A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者7．企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（A ）的战略。

A．密集增长B．一体化增长C．高速增长D．多元化增长8．不规则需求状况下，营销管理的任务是（B ）市场营销。

A．改变B．协调C．刺激D．开发二、判断题1．文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

错2．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。

对3．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

错4．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

对5．交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

对6．一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。

对三、名词解释1．成本领先战略答：指一个企业以力争使其总成本降到行业最低水平，作为战胜竞争者的基本前提。

2．市场答：市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

国家开放大学2020年春季学期电大《市场营销学》测试题及答案

模拟1一、判断正误1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。

（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（对）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（错）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

（对）5.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

（对）6.当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

（对）7.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

（对）8.密集分销有利于控制企业中间商。

（错）9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

（对）10.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

（错）二、选择题1.市场营销的核心是（交换）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高）3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（发展）4.以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更有保障）5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）6.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（产品经纪人）7.以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（立即停止生产）8.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（类似包装策略）9.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（推销与广告的方法）10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。

11.一般说来，产品的最低价格取决于（产品的成本费用）12.影响消费需求变化的最活跃的因素是（可任意支配收入）13.市场营销观念的中心是（）发现需要并设法满足他们14. 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（）多使用术语或者缩写15.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

电子科大20春《市场营销学》在线作业1

(单选题)1: 零级渠道通常也叫做（）。

A: 直销
B: 分销渠道
C: 零售商
D: 渠道流程
正确答案: A
(单选题)2: 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A: 人口环境和经济环境
B: 自然环境和文化环境
C: 直接环境和间接环境
D: 政治环境和法律环境
正确答案: C
(单选题)3: 以下哪项是购买行为的原动力（）？
A: 学习
B: 态度
C: 认知
D: 动机
正确答案: D
(单选题)4: 以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法（）？
A: 习惯定价法
B: 可销价格倒推法
C: 认知价值定价法
D: 通行价格定价法
正确答案: D
(单选题)5: 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A: 地理
B: 行为
C: 心理
D: 人口
正确答案: D
(单选题)6: 在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上（）？A: 导入期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期
正确答案: C
(单选题)7: 生产观念强调的是（）。

A: 以量取胜。

20春川大《市场营销实务》实习实践作业2(答案)

1.下列不属于市场营销微观环境因素的是()。

A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群答案：D2.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研答案：C3.低机会和低威胁的业务属于()。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：C4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()。

A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求答案：D5.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()。

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销答案：A6.决定产品价格的上限是()。

A.产品成本B.市场需求C.定价目标D.竞争因素答案：B7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位年，试求该生产材料的最佳订货量是()。

A.50B.75C.100D.200答案：C8.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()。

A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化答案：A9.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途答案：A10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价答案：A11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：A12.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()。

2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？(A)A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格2．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解释是，企业采用了(C)营销策略。

A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性3．消费品中的便利品，通常采用(A)，使广大消费者随时随地买到这些日用品。

A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便推销4．当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是(A)。

A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性5．以下关于包装的说法哪个是不对的？(D)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好6．以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？(C)A．市场调研 B．市场细分C．资本运营 D．产品开发7．企业进行价格竞争的条件是(B)。

A．税费的降低B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减8．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。

A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要9．市场定位的实质是(A)。

A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象10.下列对直效营销的描述哪项是不正确的？(C)A．时空的无限制性 B．交流的互动性C．信息传递的广泛性 D．效果的可衡量性11.以下属于需求导向定价法的有(B)。

A．成本加成定价法B．理解价值定价法C．随行就市定价法 D．追随定价法12.实验法的缺点是(B)。