助理营销师考试样题一及答案
助理营销师考试题(含参考答案)
助理营销师考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。
A、会议培训法B、模拟培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：B2.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A3.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、水平多元化B、集团多元化C、垂直多元化D、同心多元化正确答案：B4.服务营销的核心理念是（）。
A、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售C、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长D、研究如何促进作为产品的服务的交换正确答案：C5.顾客购买某种商品 100单位以下，每单位 10元；购买 100单位以上，每单位 9 元，这属于（）。
A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、折让正确答案：A6.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、流程图B、标准跟进C、结构重整D、蓝图技巧正确答案：B7.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、销售收入预算C、营销费用预算D、资本预算正确答案：D8.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系正确答案：A9.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、产品有形层B、潜在产品层次C、产品核心层D、产品延伸层正确答案：B10.要想提高发货水平，（）是关键A、订货控制B、存货控制C、商品检验D、销售控制正确答案：A11.产品价格的高低，最终取决于（）。
助理营销师测试题与参考答案
助理营销师测试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场预测中，定性预测方法不包括（）。
A、德尔菲法B、市场试销法C、市场因子推演法D、直线趋势法正确答案：D2.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。
这种定价策略属于（）A、渗透定价策略B、取脂定价策略C、薄利多销策略D、平价销售策略正确答案：B3.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。
A、抽签法B、分层随机抽样C、随机数表法D、分群随机抽样法正确答案：A4.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。
A、异质同色B、同质同色C、不戴不行D、色彩多样正确答案：B5.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、价格差价D、品种差价正确答案：B6.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、3层C、1层D、0层正确答案：A7.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。
A、广告宣传B、销售促进C、公共关系D、人员推销正确答案：C8.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感A、①②B、②④C、②③D、①④正确答案：B9.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：B10.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。
A、东道主居左而坐，来宾居右而坐B、东道主对门而坐，来宾背门而坐C、东道主背门而坐，来宾对门而坐D、东道主居右而坐，来宾居左而坐正确答案：C11.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。
一级营销师模拟考试答案
一级营销师模拟考试答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 营销师在制定营销计划时，首先需要考虑的是（）。
A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手D. 营销预算答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 消费者行为C. 产品价格D. 人口统计答案：C3. 营销组合中不包括以下哪项要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 物流答案：D4. 在营销过程中，SWOT分析中的“O”代表的是（）。
A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A5. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格来设定的？（）。
A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 竞争导向定价D. 价值定价答案：C6. 营销师在进行市场调研时，通常会使用哪种方法来收集数据？（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：B7. 以下哪种促销工具是直接面向消费者的？（）。
A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 贸易展览答案：B8. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E9. 营销师在分析市场趋势时，通常不会考虑的因素是（）。
A. 经济状况B. 技术发展C. 消费者偏好D. 政治稳定性答案：D10. 以下哪种促销策略主要针对中间商？（）。
A. 优惠券B. 折扣C. 批发奖励D. 样品答案：C11. 营销师在制定产品策略时，需要考虑的“4P”不包括以下哪项？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 包装答案：E12. 以下哪项不是市场调研的目的？（）。
A. 识别市场机会B. 评估营销活动的效果C. 预测市场趋势D. 增加产品线答案：D13. 在营销组合中，以下哪项不是促销策略的一部分？（）。
A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 品牌定位答案：D14. 以下哪种市场调研方法可以提供定性数据？（）。
A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 观察法D. 实验法答案：B15. 营销师在分析竞争对手时，通常不会关注以下哪项？（）。
助理营销师考试(样题)
助理营销师考试（样题）2．按照劳动法的规定，在我国进行工资分配应当遵循（）的原则，实行同工同酬。
[单选题] *A、按需分配B、平等分配C、按劳分配(正确答案)D、公平分配5．商务礼仪是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，更要求以（）为基础，并符合消费者需求的商品和优质的服务。
[单选题] *A、展示B、尊重顾客(正确答案)C、公平D、符合法律6．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。
[单选题] *A、专家意见法B、市场试验法(正确答案)C、时间序列分析法D、直线趋势法7．顾客购买某种产品与服务所期望获得的所有利益，即（）。
[单选题] *A、顾客价值(正确答案)B、商品价值C、货币成本D、产品价值10．随着消费量的增加，商品的边际效用存在（）。
[单选题] *A、递增现象B、递减现象(正确答案)C、平稳现象D、不变现象15．“我们只为你存在”;“为你飞行，为你服务”;“我们不会满足直到您满足为止”;“让我们超乎您的预期”，这些都是（）观念的生动说明。
[单选题] *A、市场营销(正确答案)B、生产中心C、推销中心D、社会营销17．语言、（）、服饰器物是构成礼仪最基本的三大要素。
[单选题] *A、文化心态B、历史传统C、行为表情(正确答案)D、物质水平18．顾客满意是品质、（）、服务三因素的函数。
[单选题] *A、价值(正确答案)B、成本C、产品D、人20．市场容量就是（）。
[单选题] *A、购买力B、社会需求(正确答案)C、购买欲望D、生产能力21．一般说来，批发商最主要的类型的是（）。
[单选题] *A、经纪人B、商人批发商(正确答案)C、代理商D、制造商代表27．按商务礼仪，引导者应在客人的（）。
[单选题] *A、左前方引路(正确答案)B、左后方引路C、右前方引路D、右后方引路28.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
完整版助理营销师考试试题一.doc
助理营销师职业技能考试( 一)一、单项选择题（共 40 道小题，每小题 1 分）1. 发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（ B ）。
A 经济合同纠纷的解决B 经济合同纠纷的协商C 经济合同纠纷的仲裁D 经济合同纠纷的调解2. 市场经营组合中的各个因素对企业来说都是（ A ）因素。
A 可控B 不可控C 自然D 人为3. 根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是从低级到高级的层次构成的，其中（ A ）位于最低层次。
A 生理需求B 归属需求C 尊重需求D 自我实现需求4. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务，那么依据推销方格理论，他属于（ B ）。
A 无所谓型B 顾客导向型C 推销导向型D 解决问题导向型5. 顾客选择商品时所考虑的首要因素是（ B ）。
A 服务价值B 产品价值C 形象价值D 人员价值6.在各种商务活动中，（ B ）是谈判双方合作的基础。
A 存在竞争关系B 存在共同利益C 存在厉害冲突D 存在共同爱好7. 谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ A ）。
A 据理力争B 附和对方C 终止谈判D 直接交锋8. 下列媒体，在大众广播中的地位和作用占首位的是（ C ）。
A 杂志B 电视C 报纸D 广播9. 国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ A ）家以上分店的零售业和饮食业组织。
A 11B 12C 13D 1410. 推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。
”这种发问属于（ B ）。
A 自由式发问B 开放式发问C 封闭式发问D 诱导式发问11. 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（ B ）。
A 效果好B 费用低，并且能够增加实用知识C 易沟通D 见效快12. 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（ A ）促销活动。
A 一次性B 长期性C 中期性D 多次性13. 商务谈判中，商务风险转移是指（ C ）。
助理营销师理论模拟考试题(含答案)
助理营销师理论模拟考试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。
A、生产者B、使用者C、购买者D、销售者正确答案：D2、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。
这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。
A、时效性原则B、相关性原则C、系统性原则D、经济效益原则正确答案：D3、（）是在 1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。
A、消费偏好递减理论B、交易费用理论C、一体化理论D、内部化理论正确答案：D4、销售计划的中心是()。
A、销售收入计划B、销售费用计划C、销售利润计划D、销售成本计划正确答案：A5、()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励正确答案：D6、按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（）A、行为因素B、人口统计因素C、心理因素D、受益因素正确答案：A7、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（）。
A、差异营销B、.集中营销C、无差异营销D、一体化营销正确答案：A8、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是()的实例。
A、诉讼追账B、“IT”追账C、函电追账D、面访追账正确答案：B9、（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析B、消费者调查C、消费者固定样本数据分析D、实验研究正确答案：A10、贸易摩擦属于（）A、谈判中的人员风险B、谈判中的风险C、谈判中的非人员风险D、无法确定风险正确答案：C11、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
助理营销师习题(附参考答案)
助理营销师习题（附参考答案）1、职业用语的基本要求是（）A、礼貌用语B、不用忌语C、语言规范D、语言得体答案：C2、（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、保证成交法B、限期成交法C、优惠成交法D、从众成交法答案：B3、（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、赞芙接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法答案：B4、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、抵抗B、逆反C、顺应D、思考答案：C5、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、价格差价D、品种差价答案：B6、某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。
A、商业来源B、经验来源C、大众来源D、个人来源答案：A7、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：B8、（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法A、视觉检验B、生物学检验法C、物理检验法D、化学檢验法答案：D9、（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、跨区域窜货B、自然性窜货C、良性窜货D、恶性窜货答案：D10、策略中对()使用的方法。
A、一般客户B、高风险客户C、低风险客户D、长期、大型客户答案：A11、（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、促销计划B、广告计划C、营销计划D、销售计划答案：D12、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
助理营销师题库与答案
助理营销师题库与答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。
这是（）。
A、销售式招聘广告B、表明式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、培训式招聘广告正确答案：B2.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
A、长度B、宽度C、深度D、关联性正确答案：A3.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。
A、身体B、脸部的上部三角形C、腿脚D、脸部的下部三角形正确答案：B4.商务谈判以（）作为谈判的核心。
A、价值B、谈判主体C、价格D、谈判客体正确答案：C5.（）是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、跨区域窜货正确答案：A6.根据我国反不正当竞争法的有关规定，经营者如果违反规定进行有奖销售，则监督检查部门应当责令其停止违法行为，并根据情况处以万元以上十万元以下的罚款。
经营者所承担的这种法律责任属于（）。
A、刑事责任B、行政责任C、民事责任D、经济责任正确答案：B7.（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、假定成交法B、请求成交法C、局部成交法D、选择成交法正确答案：B8.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为B、确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为C、确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为D、评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为正确答案：B9.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。
A、部分B、他人C、少量D、等额正确答案：D10.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）。
助理营销师练习题(附参考答案)
助理营销师练习题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
A、营业推广B、公共关系C、广告D、人员推销正确答案：C2、菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、潜在产品层次B、产品核心层C、产品有形层D、产品延伸层正确答案：A3、下列关于诚实守信的说法中，你认为错误的有()。
A、诚实守信任何时候都与企业发展目标冲突B、诚实守信的企业最终能够取信于社会C、诚实守信是企业的无形资本D、诚实守信是社会主义市场经济的内在要求正确答案：A4、用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以（）广告费用在相应范围内公开更正，消除影响。
A、他人B、等额C、少量D、部分正确答案：B5、根据我国反不正当竞争法的有关规定，经营者如果违反规定进行有奖销售，则监督检查部门应当责令其停止违法行为，并根据情况处以万元以上十万元以下的罚款。
经营者所承担的这种法律责任属于（）。
A、民事责任B、经济责任C、行政责任D、刑事责任正确答案：C6、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、结构重整B、标准跟进C、蓝图技巧D、流程图正确答案：B7、销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。
A、企业知识B、产品知识C、用户知识D、市场知识正确答案：C8、企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、贬低竞争对手B、推销企业产品C、树立企业形象D、博得公众好感正确答案：A9、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）。
A、结构关系B、量的组合和质的比例C、质的组合和量的比例D、数量关系正确答案：C10、考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。
助理营销师练习题+答案
助理营销师练习题+答案1、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
A、产品类别分配法B、地域分配法C、部门分配法D、客户分配法答案：C2、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。
A、构成比率分析B、相关比率分析C、静态比率分析D、动态比率分析答案：A3、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、渠道目标B、销售目标C、价格目标D、营销总目标答案：D4、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、12B、13C、14D、11答案：D5、不可抗力属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险答案：B6、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。
A、多家代理B、买断代理C、佣金代理D、独家销售代理答案：A7、在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、响应性B、可靠性C、保证性D、移情性答案：C8、()是一种正规的课堂教学培训方法A、模拟培训法B、实地培训C、会议培训法D、课堂培训法答案：D9、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。
A、实地培训法B、课堂培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案：D10、采用（）必须预先确定订购点和订购量。
A、定期订货方式B、定点订货方式C、定量订货方式D、定性订货方式答案：C11、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。
A、最小的成本B、最大的净现金流C、最大的销售额D、最大的利润答案：C12、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）。
A、预期一满意原则B、最大满意原则C、遗憾最小原则D、相对满意原则答案：C13、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。
助理营销师习题+答案
助理营销师习题+答案1、（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略A、选择成交法B、请求成交法C、假定成交法D、局部成交法答案：C2、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例A、热学检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、度量衡检验法答案：D3、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）A、标准化B、一体化C、单纯化、简单化D、特殊化、个性化答案：C4、对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。
卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法A、低询价试探B、以假设试探C、规模购买试探D、派别人试探答案：C5、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）A、20%左右B、60%-70%C、15%以下D、80%-90%答案：A6、下列封闭式问句的提问方法属于（）。
“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”A、二项选择法B、多项选择法C、程度尺度法D、顺序选择法答案：A7、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。
A、当面请解B、现场调解C、异地合同,其同调解D、道过信函进行调解答案：D8、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。
A、电子资料来源B、内部资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源答案：D9、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。
这属于（）。
A、判断抽样方法B、随机抽样法C、任意抽样法D、配额抽样法答案：A10、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。
A、组织市场B、消费者市场C、中间商市场D、产业市场答案：B11、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
一级营销师模拟考试答案
一级营销师模拟考试答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 营销师在制定营销计划时，首先需要考虑的是（）。
A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手D. 营销预算答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 消费者行为C. 产品价格D. 人口统计答案：C3. 营销组合中不包括以下哪项要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 物流答案：D4. 在营销过程中，SWOT分析中的“O”代表的是（）。
A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A5. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格来设定的？（）。
A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 竞争导向定价D. 价值定价答案：C6. 营销师在进行市场调研时，通常会使用哪种方法来收集数据？（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：B7. 以下哪种促销工具是直接面向消费者的？（）。
A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 贸易展览答案：B8. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E9. 营销师在分析市场趋势时，通常不会考虑的因素是（）。
A. 经济状况B. 技术发展C. 消费者偏好D. 政治稳定性答案：D10. 以下哪种促销策略主要针对中间商？（）。
A. 优惠券B. 折扣C. 批发奖励D. 样品答案：C11. 营销师在制定产品策略时，需要考虑的“4P”不包括以下哪项？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 包装答案：E12. 以下哪项不是市场调研的目的？（）。
A. 识别市场机会B. 评估营销活动的效果C. 预测市场趋势D. 增加产品线答案：D13. 在营销组合中，以下哪项不是促销策略的一部分？（）。
A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 品牌定位答案：D14. 以下哪种市场调研方法可以提供定性数据？（）。
A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 观察法D. 实验法答案：B15. 营销师在分析竞争对手时，通常不会关注以下哪项？（）。
助理营销师测试题(含参考答案)
助理营销师测试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。
A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解正确答案：D2.针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。
A、吸引访问者填写问卷B、网上进行访谈C、入侵服务器以访问统计报告D、邀请顾客参加各种调研性的活动正确答案：C3.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。
A、消费者固定样本数据分析B、消费者调查C、销售绩效分析D、实验研究正确答案：C4.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B5.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、分析市场机会B、选择目标市场C、设计营销战略D、经管营销活动正确答案：A6.以下定价形式不属于心理定价的是（）。
A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、分区定价正确答案：D7.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手B、柯达:串起生活每一刻C、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜D、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽正确答案：B8.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表仪态B、职业规范C、仪表端庄D、语言规范正确答案：D9.“科学技术是第一生产力”。
这句话的意思是（）。
A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D10.现要从某地区的 3600 家食品零售商店中抽取 480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的 900 家中的 120家，副食类的 1800 家中的 240家，糖酒烟类的 540家中的 72家，其他食品类的360 家中的 48家进行调查。
助理营销师测试题含参考答案
助理营销师测试题含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、树立企业形象B、推销企业产品C、博得公众好感D、贬低竞争对手正确答案：D2.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表端庄B、职业规范C、仪表仪态D、语言规范正确答案：D3.（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。
A、汇票B、支票C、兑票D、本票正确答案：D4.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、选择目标市场B、经管营销活动C、分析市场机会D、设计营销战略正确答案：C5.我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（）周岁，并具有劳动能力。
A、18B、17C、20D、16正确答案：D6.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、代销B、经纪C、销售代理D、经销正确答案：A7.针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。
A、邀请顾客参加各种调研性的活动B、网上进行访谈C、入侵服务器以访问统计报告D、吸引访问者填写问卷正确答案：C8.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。
A、实验研究B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、销售绩效分析正确答案：D9.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A10.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、营业推广B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：D11.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
营销师资格考试(一级)复习试题及答案
营销师资格考试（一级）复习试题及答案:6.以下哪些活动属于战略的组成部分。
( )A.计划B.行动方案C.政策D.定位E.观念F.决算答案：ACDE7.按产品线的长度和宽度划分，零售店可分为( )。
A.独立商店B.专业商店C.折扣商店D.百货商店E.连锁商店F.超级市场G.中心商业区H.便利商店答案：BDEF8.商品条形码包含了许多信息，主要有( )。
A.价格B.生产国别C.生产厂商D.名称E.产地F.生产日期答案：ABCDEF9.S---R理论模式认为，人的学习过程包括( )的连续作用因素。
A.知觉B.驱策力C.刺激物D.记忆E.态度F.提示物G.反应H.动机I.强化答案：BCFG10.从技术上看，产品包装方法有( )。
A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.综合包装E.贴体包装F.收缩包装答案：EF </<BR>营销师资格考试（一级）复习试题及答案:1.在产品的畅销阶段，企业应着重研究( )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。
A.最早采用者B.早期采用者C.中期采用者D.晚期采用者E.最晚采用者答案：BC2.相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有( )。
A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.增加广告投入E提高销售人员素质答案：ABC3.影响消费者行为的心理因素包括( )。
A.知识B.学习C.知觉D.信念E.态度F.效用答案：BCDE4.以下属于地理细分变量的有( )。
A.地形B.气候C.居民收入水平D.交通运输条件E城乡F.地区文化答案：ABDE5.下列属于亚文化群体类型的有( )。
A.经济阶层群体B.宗教群体C.组织内群体D.地理区域群体E.民族群体F.种族群体答案：BDEF </<BR>营销师资格考试（一级）复习试题及答案:51.在订立购销合同前需要调查对方是否具有签订合同资格和是否信守商业信誉，需了解对立( )方面情况。
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助理营销师第二套考试样题知识卷一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)1．( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。
(A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2．市场营销理论的中心是( )(A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3市场营销观念以( )需要为中心。
(A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4．分销渠道的终点是( ) (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5．正确地表达出AIDA模式的是( ) (A)知晓欲望兴趣行动 (B)欲望知晓兴趣行动 (C)知晓兴趣欲望行动 (D)行动欲望兴趣知晓6．特许经营销售网络属于( )分销模式。
(A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。
(A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。
(A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9．( )是企业销售的开路先锋与推进器。
(A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做( )。
(A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。
(A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。
(A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。
(A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为(B)确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为(C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为(D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。
(A)l (1B)2 (C)3 (D)4l5．提高利润率的关键因素在于对( )的控制。
(A)销售成本 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于( )。
(A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者l7．将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( )的定价方法。
(A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( )方式。
(A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理20．欧美一般要求连锁店的数目要在( )家以上。
(A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l421．( )是美国连锁商店的基本形式。
(A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。
(A)竞争对手 (B)厂家 (C)客户需要 (D)无同定23．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是( )。
(A)超级市场 (B)快餐店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心24．依靠( )，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。
(A)日常消费品 (B)奢侈品 (C)发展性产品 (D)实用品25．专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。
(A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化26．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( )方式。
(A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动(C)赞助宣传用品的制作 (D)赞助社会慈善和福利事业27．( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。
(A)电子邮件 (B)直接 (C)网络 (D)直复28．( )是一种直观、形象和生动的传播方式。
(A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特殊纪念活动 (D)展览会或展销会29．( )心态是最理想的销售心态。
(A)无所谓型 (B)迁就顾客型 (C)销售技巧型 (D)解决问题型30．( )顾客比较容易被说服。
(A)漠不关心型 (B)软心肠型 (C)防卫型 (D)干练型31．( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
(A)以进为退 (B)以退为进 (C)让步 (D)坚持32．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是( )。
(A)坚定的让步策略 (B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略 (D)先高后低、然后又拔高的让步策略33．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。
(A)谈判中的非人员风险 (B)谈判中的非风险 (C)货物风险 (D)谈判中的人员风险34．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于( )。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险35．( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。
(A)善于及时清理已有的各种观点 (B)对分歧点实质性进行分析(C)对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点(D)提出应该讨论的老问题36．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行( )。
(A)当面调解 (B)现场调解 (C)异地合同，共同调解(D)通过信函进行调解37．仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面答辩。
(A)l0 (B)1l (C)9 (D)1 238．( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
(A)浑水摸鱼策略 (B)疲劳轰炸策略(C)化整为零策略 (D)大智若愚策略39．对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。
卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。
(A)以假设试探 (B)派别人试探 (C)低询价试探 (D)规模购买试探40．如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。
还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了( )的策略。
(A)故布疑 (B)声东击西 (C)寻找临界价格(D)把利益摆在明处，把压力塞给对方41．( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
(A)请求成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)选择成交法42．“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。
这是( )的实例。
(A)限期成交法 (B)从众成交法 (C)保证成交法 (D)优惠成交法43．A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的( )。
(A)80％～90％ (B)5％～20％ (C)60％～70％ (D)20％～30％44．( )几乎对所有的商品都是必要的。
(A)感官检验法 (B)理化检验 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法45．( )是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。
(A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法46．( )是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。
(A)可靠性 (B)保证性 (C)有形性 (D)移情性47．( )是未来追账的优先选择。
(A)函电追账 (B)诉讼追账 (C)面访追账 (D)“IT”追账48( )是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
(A)直接激励 (B)精神激励 (C)物质激励 (D)间接激励49．( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
(A)自然性窜货 (B)恶性窜货 (C)良性窜货 (D)跨区域窜货50．( )有助于收集深层次的信息。
(A)问卷调查法 (B)观察法 (C)面谈法 (D)测试法51．( )是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
(A)刊出方式 (B)招聘方式 (C)出版方式 (D)登报方式52．利用( )进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
(A)广告 (B)电视 (C)报纸 (D)电台53．刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。
这是( )。
(A)培训式招聘广告 (B)表明式招聘广告 (C)销售式招聘广告 (D)隐蔽式招聘广告54．市场营销组合因素对企业来说都是( )。
(A)外部因素 (B)“不可控因素” (C)内部因素 (D)“可控因素”55．能向顾客提供基本利益和效用的产品是( )。
(A)形式产品 (B)核心产品 (C)附加产品 (D)潜在产品56．( )的实际作用就是为营销决策提供依据。
(A)价格管理 (B)销售促进 (C)人员推销 (D)市场调研57．( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
(A)一手资料 (_B)二手资料 (C)电子资料 (D)市场资料58．较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励59．威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励60．( )是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险二、多项选择题(61-100题，共40道题，每小题1分，共40分。
请将正确答案的字母填入括号中。
多选、漏选或错选均不得分)61．市场的主要因素包括( )。
(A)人口 (B)购买力 (C)消费 (D)购买欲望62．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。