汽车配件管理与营销
汽车配件营销名词解释
汽车配件营销名词解释
汽车配件营销是指在全球范围内推广、销售和维护汽车配件的营销活动，旨在提高汽车配件的知名度、美誉度和销售额，同时确保汽车配件的质量和安全性。
汽车配件营销主要包括以下几个方面:
1. 市场推广：通过广告、宣传、展览等方式向潜在客户和现有客户推广汽车配件产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售促进：通过促销活动、折扣优惠、礼品赠送等方式促进销售，提高销售额和市场份额。
3. 客户服务：为客户提供专业的技术支持、维修和保养服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌管理：通过品牌形象设计、品牌推广活动等方式提高品牌的知名度、美誉度和品牌价值。
5. 供应链管理：确保汽车配件的供应和库存，加强与供应商的合作和沟通，提高供应链效率。
汽车配件营销需要注重用户体验和客户需求，不断提高产品的质量和安全性，建立良好的口碑和品牌形象，从而吸引更多的潜在客户和保持现有客户的忠诚度。
汽车零部件营销策略
汽车零部件营销策略
汽车零部件的营销策略可以从以下几个方面来考虑：
1. 目标市场分析：首先需要对目标市场进行深入的分析，了解客户的需求、消费习惯和购买行为。
这包括对市场细分、目标客户定位、产品定位等方面的研究。
2. 产品策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的产品策略。
这包括产品的设计、功能、品质、价格等方面的决策。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、客户关系等因素，并建立和维护与渠道商的良好关系。
4. 促销策略：制定有效的促销策略，包括广告宣传、促销活动、口碑营销等。
通过促销活动可以提高品牌知名度和销售量。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
通过及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务和增值服务，与客户建立长期合作关系。
6. 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展览、赞助活动、媒体宣传等方式提高品牌曝光率。
7. 供应链管理：优化供应链管理，确保产品质量和运输效率。
与供应商建立良好合作关系，降低采购成本，提高整体运营效率。
8. 数据分析与市场反馈：通过数据分析了解市场动态和客户需求变化，及时调整营销策略。
同时收集客户反馈，对产品和服务进行持续改进，提高客户满意度。
总之，汽车零部件的营销策略需要综合考虑市场需求、竞争态势、企业自身实力等多个因素，制定有针对性的营销计划并执行。
同时要根据市场变化及时调整策略，保持企业竞争力和市场地位。
汽车配件管理与营销
汽车配件管理与营销概述汽车配件是指用于维修和改装汽车的零部件。
随着汽车市场的不断发展壮大，汽车配件管理和营销成为了一个非常重要的领域。
合理的汽车配件管理能够提高售后服务的质量和效率，从而提高企业的竞争力。
而有效的汽车配件营销能够加强品牌形象，扩大市场份额，提高销售业绩。
本文将重点介绍汽车配件管理和营销的相关内容。
汽车配件管理配件库存管理合理的配件库存管理是汽车配件管理的基础。
通过科学的库存控制，可以确保配件的供应及时、准确。
主要的库存管理方法有准确预测库存需求、定时盘点库存、合理设置安全库存等。
配件库存管理的目标是在满足客户需求的前提下，最大程度地降低库存成本，提高资金利用效率。
配件采购管理配件的采购管理是确保配件供应的关键环节。
合理的采购管理可以保证配件的质量和价格。
在采购过程中，需要对供应商进行评估和选择。
同时，建立供应商绩效评价体系，定期对供应商进行绩效评估，以保证供应链稳定和供应质量可控。
配件销售管理配件销售管理目标是有效提升销售业绩。
为此，需要建立销售目标管理体系，并制定相应的销售策略。
同时，配件销售需要与售后服务紧密结合，提供优质的售后服务，满足客户需求，建立长期稳定的客户关系，增加客户忠诚度。
配件质量管理配件质量是保证汽车维修质量的基础。
为了确保配件质量，需要建立质量检查体系，对配件进行质量检测。
同时，加强与供应商的质量管理，建立合格供应商库，定期对供应商进行质量审查和监督，避免不合格配件进入市场。
汽车配件营销市场调研与竞争分析汽车配件市场竞争激烈，为了制定有效的营销策略，需要进行市场调研和竞争分析。
通过深入了解市场需求、竞争对手的产品特点和定价策略，可以帮助企业了解市场现状，抓住市场机会。
品牌建设汽车配件品牌对于提升企业竞争力至关重要。
通过塑造独特的品牌形象，可以提高企业的知名度和美誉度，增加顾客对配件的信任度。
因此，需要进行品牌定位、品牌宣传、品牌推广等活动，以建立品牌价值。
渠道拓展与合作汽车配件销售渠道多样，包括经销商、终端门店、电商平台等。
汽车配件营销与管理课件 任务5-1：配件查询
学习目标
方法能力
1.课堂内容的学以致用的能力； 2.制定工作计划、独立决策和实施的能力； 3.运用多方资源解决实际问题的能力； 4.培养学生细致、严谨、规范的作风； 5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力； 6.信息收集、筛选、处理和利用能力; 7.学习与创新能力。
目录页
Contents Page
汽车配件分类
按标准化分类
按实用性分类
按用途分类
01 配件基础知识
汽车配件分类
按标准化分类
总成
分总 成
汽车 配件 子总 成
单元 体
零件
01 配件基础知识
汽车配件分类
按实用性分类
汽车配件
易耗件
标准件
车身覆盖 件
保安件
发动机易耗件
底盘易耗件
电器设备及仪 表的易耗件
密封件
01 配件基础知识
汽车配件分类
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
设计变更号由一个或两个字母组 成，表示该件曾技术更改过。
02 配件编码
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
颜色代码用三位数字或三位字母 的组合来表示，它说明该件具有某种 颜色特征 。
03 汽车配件的查询
汽车配件查询工具
电子配 件目录
微缩胶 片配件 目录
02 配件编码
现行国产汽车配件的编号规则
汽车零部件编号规则
国产江铃全顺汽车的机油冷却器出水管（大）配件编码
1012 012 TA B1
①
②
③④
说明： ①——分组号 ②——件号 ③——结构区分号 ④——变更经历代号(或修理件代号)
02 配件编码
《汽车配件营销与管理》教学教案
《汽车配件营销与管理》教学教案第一章：汽车配件概述1.1 教学目标1. 了解汽车配件的定义、分类和作用。
2. 掌握汽车配件的市场需求和发展趋势。
3. 熟悉我国汽车配件行业现状及政策法规。
1.2 教学内容1. 汽车配件的定义与分类2. 汽车配件的作用及重要性3. 汽车配件市场需求及发展趋势4. 我国汽车配件行业现状及政策法规1.3 教学方法1. 讲授法：讲解汽车配件的定义、分类和作用。
2. 案例分析法：分析典型汽车配件市场案例，了解市场需求和发展趋势。
3. 讨论法：探讨我国汽车配件行业现状及政策法规。
1.4 教学资源1. 教材：《汽车配件营销与管理》2. 课件：汽车配件图片、市场案例等3. 网络资源：了解最新汽车配件市场动态1.5 教学评估1. 课堂问答：检查学生对汽车配件定义、分类和作用的理解。
2. 案例分析报告：评估学生对市场需求和发展趋势的掌握。
3. 小组讨论：评估学生对我国汽车配件行业现状及政策法规的认识。
第二章：汽车配件市场调研与分析2.1 教学目标1. 掌握汽车配件市场调研的方法和技巧。
2. 学会分析汽车配件市场的竞争格局。
3. 了解消费者对汽车配件的需求和偏好。
2.2 教学内容1. 汽车配件市场调研方法：问卷调查、访谈、实地考察等。
2. 汽车配件市场竞争格局分析：竞争对手、市场份额、优势劣势等。
3. 消费者需求分析：消费者需求特点、消费习惯、购买动机等。
2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研方法和竞争格局分析。
2. 实践操作法：学生分组进行市场调研，分析调研数据。
3. 小组讨论法：讨论消费者需求分析及市场策略。
2.4 教学资源1. 教材：《汽车配件营销与管理》2. 课件：市场调研方法、竞争格局分析等3. 网络资源：了解消费者需求和市场趋势2.5 教学评估1. 市场调研报告：评估学生对市场调研方法和竞争格局分析的掌握。
2. 小组讨论报告：评估学生对消费者需求分析和市场策略的认识。
第三章：汽车配件品牌建设与推广3.1 教学目标1. 了解汽车配件品牌建设的意义和原则。
汽车配件管理及营销 1-1汽车配件的类型
易耗件
汽车进行维护保养、总成
大修和整车大修时，易损坏且
B
消耗量大的零部件就是易耗件， 如活塞环、气门弹簧、机油滤
清器等。
C
A B C
活塞环 气门弹簧
机油滤清器
标准件
按照国家标准设计与制造， 并具有通用互换性的零部件就是 标准件。如螺栓、螺母、垫片等。
A
车身覆盖件
为使乘员及部分重要总 成不受外界环境干扰，并具
雨刮片
灯泡
维修件
正时皮带
汽车在一定的运行 周期后，必须更换的零 件就是维修件。如各种 轴类、齿轮类及各种运 动件的坚固件以及在使 用寿命中必须更换的零 件，如一些安全紧固件、 正时皮带、半轴套管等。
玻璃水
基础件
曲轴
指的是构成汽车 的一些总成零件，原 则上它们应该是全寿 命零件，但可能因为 使用环境的特别而先 期损坏，需要进行更 换或维修的配件。如 曲轴、缸体、变速器 壳等。
A
B
A
C D B C D
发动机总成
大灯总成
发电机总成
分总成
由两个或者多个零件与子总成一起采用装配工序组合而成， 对总成有隶属装配级别关系的部分就是分总成，如离合器片、 活塞连杆、减振器、玻璃升降器等。
（a）离合器片； （b）活塞连杆； （c）减振器；
（d）玻璃升降器
子总成 由两个或者多个零件经过装配工序或 组合构成，对分总成有隶属装配级别 关系的部分就是子总成。
汽车配件的类型
目录
01 02 03 04 05
按标准化分类 按实用性分类 按用途分类 按配件使用性质分类 按生产来源分类
PART
按标准化分类
1
按标准化分类
1
汽车配件营销与管理
• 汽车配件费用的计算方法一般采用配件价值占全车价值的比例计算方 法。
• 汽车配件理赔定损应注意以下几点: • (1)百分比率是根据不论全车及配件价值怎样变化，而两者之间的比
值基本不变这一原则制定的。
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第一节 索赔的目的和原则
• (2)百分比率表是根据同期车价(计划价)和配件价(计划价)计算出百 • 分比率的。 • (3)全车为100%，损毁件占全车的百分率是多少，以此赔偿计算损毁
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第一节 索赔的目的和原则
• ①汽车的现值和全损限额。 • ②汽车使用年限、状况和行驶里程。 • ③原装件、旧件和替换件的可用性以及配件市场供应状况。 • ④配件库存状况。 • ⑤顾客期望。 • 总之，汽车配件索赔工作中应遵守的原则是:诚信正直、公平公正、
相互信赖、认真负责。
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• 1.担保期 • 由汽车公司所属服务站售出或装上车辆之日起一定时期内(如江铃汽
车公司规定90天)且行驶里程在一定范围内(如江铃汽车公司规定6 000km )，达到两个条件中任何一个即为超出担保期。 • 2.担保索赔条例 • 在上述规定的担保期内，因质量问题造成的损坏，汽车配件公司可以 提供免费调试或更换零部件，以恢复车辆的正常状态。如因质量事故 造成客户的直接经济损失(车辆停驶造成的损失除外)，本公司给予赔 偿。
适合车型的汽车配件。
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第二节 汽车配件的质量担保与索赔
• 2.汽车配件索赔范围 • (1)委托发运的汽车配件，到达服务站/大用户/专卖店后，包装没有破
损情况下的盈、亏、错、损; • (2)委托发运的汽车配件，到达服务站/大用户/专卖店后，如属汽车公
司配件包装质量不合格而造成的损坏和丢失; • (3)委托发运的汽车配件，到达服务站/大用户/专卖店后，包装破损情
汽车配件管理与营销
汽车配件管理与营销1,绿色营销是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想,企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源,资源和保护自然环境上,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境利益的统一.2,按配件的使用性质通常可分成基础件,消耗件,易损件及维修零件,肇事件等.1)基础件通常是组成汽车的一些主要总成零件,价值较高,原则上它们应当是全寿命零件,但可能会因使用条件的突变而造成的损坏;通常应予修复,但也可以更换新件.如曲轴,缸体,缸盖,凸轮轴,车架,桥壳,变速桥壳等.2)消耗件是指在汽车运行中,一些自然老化,失效和到期必须更换的零件,如各种皮带,胶管,密封垫,电器零件,各种滤芯,轮胎,蓄电池等.3)易损件是指在汽车运行中,一些自然磨损而失效的零件,如轴瓦,活塞环,活塞,凸轮轴瓦,缸套,气阀,导管,主销,主销衬套,轮毂,制动鼓,各种油封,钢板销及套等.4)维修零件是指汽车运行到一定时期,必须更换的零件,如各种轴,齿类,各类运动件的紧固件,以及在一定使用寿命中必须更换的零件.5)肇事件指汽车肇事通常损坏的零件,如前梁,车身覆盖件,驾驶室,传动轴,水箱等.3,汽车配件市场营销三部曲分别是:市场细分,市场选择和市场定位.4,市场定位就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类产品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定形象,是之与众不同.5,市场定位步骤:1分析竞争者2分析顾客需求3分析企业能力6,影响汽车配件定价的主要因素:1成本2市场供求关系3竞争因素7,汽车配件产品定价目标:1利润目标2销售额目标3市场占有率最大化目标4生存目标.8,汽车配件的营销模式:1汽车品牌4S店营销渠道2汽车维修店营销渠道3大型汽配市场或汽配城4汽配连锁型营销渠道5汽车配件网络化营销渠道.9,汽车配件订货管理是指配件经销商通过各种订单类型的合理搭配,以最低的订货成本达到客户满意和资本占用的最佳平衡.10,汽车配件订货管理的作用:1解决了订货时间问题2保证了库存管理的实施3保证客户满意度4扩大市场占有率5降低采购成本,提高利润率6降低库房管理成本7提高资金使用效率及计划性8避免不必要的库存损失9提高到货速度10降低汽车配件仓库工作强度.11,汽车配件采购管理原则:1勤进快销原则2以销定进原则3以进促销原则4储存保销.12,汽车配件采购方式:1集中进货2分散进货3集中进货与分散进货相结合4联购合销.13,即购即销配件订货程序:1填写缺件报购通知单或配件请购单2询价与报价3签订急需配件订购合同并收取定金.14,仓储指利用仓储放未使用的物品的行为,是物品在供需之间转移中存在的一种暂时滞留.15,仓库保管原则:1按周转速度存放2重物下置3竖直存放4一个零件号一个货位5按零件类型存放6容易滑动的零件要经常巡视7零件存放在伸手可及的位置16,盘点的目的:如实的反映存货的增减变动和结存情况并加以整理,使账务相符.17,盘点的内容:1核对存货的账面结存数与实际结存数,查明盈亏存货的品种,规格和数量并予以分析.2查明变质,损坏的存货以及超储积压和长期闲置的存货品种,规格和数量.3收集,汇总,清除伤,残,损件且登记在册,并采取有效措施,予以处理与隔离.4进行清仓打扫,按库房管理规定进行清理整顿.。
汽车配件营销方案
汽车配件营销方案汽车配件营销方案一、目标受众1. 汽车厂商：为汽车厂商提供高质量、可靠性强的配件，提升整车品质和市场竞争力。
2. 汽车维修店：为维修店提供全套的汽车配件供应服务，提高维修效率和客户满意度。
3. 汽车爱好者：为汽车爱好者提供个性化、高性能的汽车配件，满足其对汽车的个人需求和追求。
二、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传和合作推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 细分市场：针对不同市场需求，推出专业化、差异化的产品，并进行定位和宣传。
3. 渠道合作：与汽车厂商、维修店等建立合作关系，共同销售和推广产品。
4. 互联网营销：利用互联网平台，建立在线销售渠道，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。
5. 提高售后服务：建立健全的售后服务体系，提供专业咨询、技术支持和丰富的配件选择，增强客户黏性和口碑传播效果。
三、营销宣传手段1. 广告宣传：在汽车杂志、报纸、电视和网络媒体等渠道进行广告宣传，以提升品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立官方账号，发布相关产品信息和促销活动。
3. 参展展销：参加汽车展览会和车展，展示产品和技术优势，吸引目标受众关注和选择。
4. 专家论坛：举办汽车配件专家论坛，邀请行业内专家分享经验和技术前沿，提升品牌影响力和专业形象。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、打折、赠品等方式，吸引消费者购买。
四、产品特点1. 质量可靠：严格控制供应链，确保配件质量和性能稳定，减少故障和安全隐患。
2. 差异化设计：结合市场需求和消费者喜好，推出个性化、高性能的汽车配件，满足不同消费者需求。
3. 内部协同发展：与汽车厂商、维修店等进行紧密合作，充分利用各方优势资源，提供全方位服务。
4. 价格合理：根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，提供高性价比的产品。
5. 售后服务优质：建立售后服务体系，提供专业咨询、安装指导和技术支持，保障用户权益和满意度。
《汽车配件管理与营销》试卷 答案 A4
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）( b )1.汽车配件的主要作用是什么?A.提高车辆性能B.维修和保养车辆C.增加车辆美观D.提高驾驶体验( b ) 2、汽车的行驶系统主要包括哪些部件？A. 发动机、变速器、传动轴B. 轮胎、悬挂系统、车架C. 方向盘、转向柱、转向节D. 刹车鼓、刹车片、刹车踏板( c ) 3、以下哪种配件属于发动机系统?A.轮胎B.空调滤清器C.火花塞D.风挡玻璃( c ) 4、汽车配件的销售渠道主要包括哪些?A.网络销售B.实体店销售C.A和B都是D.A和B都不是( b ) 5、在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的A 1%一5% B5%-10% C10%-15% D15%-20%( d ) 6、汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是A铁路运输B汽车运输C水路运输D航空运输( D) 7、下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是A商标B看几何尺寸C看包装D看文件资料( D ) 8、不属于营销方式的是A人员推销 B 营业推广 C 上门促销D公共关系( C ) 9、属于进货点选择应考虑的因素的是A进货距离B进货量C进货期时间D进货价格( D ) 10、配件分区分类应贯彻的原则A 安全、可靠、方便B 可靠、方便、节约C 节约、安全、可靠D安全、方便、节约( C ) 11、最简单的供应链A 原料供应商一销售者一消费者B原料供应商一运输商一销售者C原料供应商一制造商一消费者D原料供应商一运输商一消费者( D ) 12、以下不属于特殊汽车配件的存放是A.减振器B. 塑料油箱C. 爆燃传感器D. 曲轴( C ) 13、以下是汽车配件仓库消防工作应贯彻的是A. 领导高度重视仓库安全工作B. 提高防火自觉性C. 预防为主，防消结合D. 把防火工作落实到人( A ) 14、以下那个不是灭火的方法A. 快速灭火法B. 隔离法C. 窒息法D. 冷却法( B ) 15、一般呆滞件库存控制在总库存的（）以内是正常的或说是良性的A. 10%B. 5%C. 9%D. 8%( A ) 16、在汽车配件的仓库运作中，将（）年以上没有流量的配件称之为呆滞件A. 1B. 0.5C. 3D. 2( C ) 17、不是呆滞件产生的原因A. 客户违约B. 定错C. 没有搞促销D. 库存不合理( D ) 18、以下那个不是零件隐蔽缺陷的检验方法A. 磁力探伤方法B. 荧光探伤方法C. 超声波探伤方法D. 经验探伤方法( A ) 19、以下不是冷却系统配件的是A.冷凝器B. 散热器风扇C. 散热器D. 节温器( C ) 20、燃料供给系统的配件是A. 水泵B. 机油滤清器C. 汽油泵D. 机油泵二、判断题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）1、汽车的传动系包括车架、车轮、离合器和变速器。
汽车配件管理及营销 3-1汽车配件采购的原则和方式
✓ （4）购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、 产品技术标准和使用说明。
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
精选课件
保管保销原则
6
4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
精选课件
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4.联购合销
含义
由几个配件零售企业联 合派出人员，统一向生 产企业或批发企业进货， 然后由这些零售企业分 销。
适用范围 适合小型零售企业之间， 或中型零售企业与小型 零售企业联合组织进货。
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优点
①节省人力，化零为整， 拆整分销； ②降低进货费用。
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✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
✓ （6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。
精选课件
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2 汽车配件进货的方式
精选课件
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（1）含义 汽车配件经营企业设置专门机构或专门采购人员 统一进货，然后分配给各销售部门（销售组、分 公司）销售。
汽车配件营销与管理课件 任务7-2：汽车配件价格策略
01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件，服务状况、价 格水平等因素，结合自身的竞争实力，以市场上竞争对手的价格为依据，随 市场竞争状况的变化来确定和调整价格的定价法。
01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法的形式
生存目标
企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争或者改变消费者的需求时， 都要把维持生存作为主要目标。企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争 或者改变消费者的需求时，都要把维持生存作为主要目标。
01 定价方法
影响汽车配件定价的主要因素
成本
成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。
指在一定的经营
规模范围内，不会随
解：根据盈亏平衡定价法，每个汽车坐椅保本价＝800 000/8000十 600＝700（元／套）根据边际贡献定价法，单位产品价格＝600元 如果按照680元每套销售，该企业将损失20 x 8 000＝16（万元）。 但如果不生产80万元的固定成本的损失不可避免。因此，在这种情况 下只要能高于产品边际价格销售，生产比不生产好。
应用
某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000 元，预计市场销量为10000个，企业如何定价才能确保不致亏损？
解：盈亏平衡价格＝固定成本／盈亏平衡销售量十单位变动成本 ＝100 000/10 000＋70 ＝80（元）
即企业定价至少为80元，销量达到10000个时，企业才不致亏损。
功能折扣
企业依据各类中间商在市场营销中担负的功能 不同，给予不同的价格折扣。
功能折扣 折让策略
企业对销售淡季来采购的顾客，给予一定的价 格折扣。
《汽车配件营销与管理》教学教案
《汽车配件营销与管理》教学教案一、教学目标1. 了解汽车配件的基本概念、分类及其在汽车行业中的重要性。
2. 掌握汽车配件市场的现状和趋势，以及我国汽车配件行业的发展状况。
3. 学习汽车配件营销的基本策略和方法，提高汽车配件企业的市场竞争力。
4. 了解汽车配件供应链管理的基本原理，提高汽车配件企业的运营效率。
二、教学内容1. 汽车配件概述：汽车配件的定义、分类及其在汽车行业中的作用。
2. 汽车配件市场分析：汽车配件市场的现状、趋势及我国汽车配件行业的发展状况。
3. 汽车配件营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
4. 汽车配件供应链管理：供应链管理的基本原理、汽车配件供应链的优化。
三、教学方法1. 讲授法：讲解汽车配件的基本概念、分类、市场分析及营销策略。
2. 案例分析法：分析典型汽车配件企业的成功案例，引导学生学会运用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论汽车配件营销策略和供应链管理的相关问题，提高学生的团队协作能力。
4. 实地考察法：组织学生参观汽车配件企业，了解企业运营现状，增强学生的实践能力。
四、教学安排1. 第1-2课时：汽车配件概述及市场分析2. 第3-4课时：汽车配件营销策略3. 第5-6课时：汽车配件供应链管理五、教学评价1. 平时成绩：课堂表现、小组讨论及案例分析参与度。
2. 课后作业：对某一汽车配件企业的营销策略及供应链管理进行分析，评价其优缺点及改进措施。
3. 期末考试：考察学生对汽车配件营销与管理知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《汽车配件营销与管理》教材或相关书籍。
2. 案例资料：收集一些国内外汽车配件企业的成功案例和失败案例。
3. 网络资源：利用互联网查找相关汽车配件企业的信息，以便进行案例分析和课堂讨论。
4. 教学软件：使用多媒体教学软件或白板等辅助教学工具，提高课堂互动性。
七、教学过程1. 导入新课：简要介绍汽车配件的概念和重要性，激发学生的兴趣。
汽车配件管理及营销汽车配件成本核算
2.先进先出法的计算例题
例题1：在采用先进先出法的 企业，假设A配件，本月进货五次， 数量分别为8件、5件、3件、2件、 2件，单价分别为5元，8元，10 元，15元，20元，现在第一次销 售6件A配件，第二次销售8件A配 件，问：这两次销售配件的成本 金额分别是多少？剩下的配件成 本金额又是多少？
2.月末一次加权平均法的计算公式
商品单位成本=【月初库存成本+Σ
（本月各批进货实际单位成本x本月各 批进货数量）】/（月初库存数量+本 月各批进货数量之和）
本月发出商品的成本=本月发出商 品的数量×商品单位成本
本月月末库存成本=月末库存数量 ×商品单位成本=月初库存成本+本月 入库实际成本-本月发货实际成本
2.移动加权平均法的计算公式
商品单位成本=原有库存的实 际成本/原有库存数量
本次发货成本=本次发货数量x 本次发前存货的商品单位成本
本月月末库存成本=（原有库 存的实际成本+本次进货的实际成 本）/（原有库存数量+本次进货 数量）
3.移动加权平均法的计算例题
例1：在采用移动加权平均法的企业，假设A配件，在本月内采购 进货五次，价格分别是每件人民币5元，8元，10元，15元，20元， 五次的进货数量分别是8件、5件、3件、2件、2件，如果把A配件 卖掉5件，出库成本金额是多少？再以13元的单价进货5件，现在 成本单价是多少？ 例2：在采用移动加权平均法的企业，假设A配件，在本月内采购 进货四次，价格分别是每件人民币5元，10元，15元，20元，四 次 的进货数量分别是6件、5件、2件、2件。如果把A配件卖掉5件，出 库成本金额是多少？再以16元的单价进货5件，现在成本单价 是多少？
汽车配件成本核算
汽车配件运营与管理
汽车配件运营与管理1. 概述汽车配件是指能够为汽车提供支持、保护和增强功能的零件和设备。
汽车配件的运营与管理是指对汽车配件进行有效的运营和管理，以保证汽车配件的质量、供应和销售。
2. 汽车配件供应链管理汽车配件的供应链管理主要包括供应商选择、供应商质量管理、供应商发货和库存管理等环节。
2.1 供应商选择供应商选择是汽车配件运营与管理的重要环节。
在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉度、质量控制能力、交货能力和售后服务等因素。
通过与多个供应商建立合作关系，可以确保汽车配件的供应稳定和供货能力。
2.2 供应商质量管理汽车配件的质量直接关系到汽车的安全性和可靠性。
因此，汽车配件运营与管理需要建立有效的供应商质量管理体系，包括对供应商进行定期审核和评估，监督供应商的生产过程和质量控制措施，以确保供应商提供的配件符合质量标准。
2.3 供应商发货和库存管理供应商发货和库存管理是确保汽车配件的供应连贯性和供应效率的重要环节。
通过建立合理的发货计划和库存管理系统，可以及时满足消费者的需求，并避免因库存过高或过低造成的资金浪费或缺货现象。
3. 汽车配件销售管理汽车配件销售管理主要包括市场调研、销售渠道管理和售后服务管理等环节。
3.1 市场调研市场调研是为了了解消费者需求和竞争对手情况而进行的调查和分析。
通过市场调研，可以确定产品的定位和市场需求，为销售策略的制定提供依据。
3.2 销售渠道管理销售渠道管理是指对销售渠道进行有效的管理和调整，以确保汽车配件能够顺利地进入市场并销售给消费者。
销售渠道管理包括与经销商和零售商的合作、销售政策的制定和销售团队的管理等。
3.3 售后服务管理售后服务是指在购买汽车配件后为消费者提供的技术支持、维修和保养等服务。
一个良好的售后服务体系可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度，同时也有利于品牌形象的提升。
4. 汽车配件质量管理汽车配件质量管理是指对汽车配件从生产到销售的全过程进行质量控制和管理，以确保配件的质量符合相关标准和规范。
汽车配件营销方案
3.竞争态势：市场上汽车配件品牌众多，竞争激烈，消费者对产品质量、价格、售后服务等方面要求越来越高。
三、营销目标
1.提升公司汽车配件品牌知名度和美誉度。
2.扩大市场份额，提高市场占有率。
3.增强客户满意度，提高客户忠诚度。
四、营销策略
1.产品策略：
-优化产品结构，推出高性价比、具有竞争力的产品。
-注重产品质量，确保产品符合国家和行业标准。
-定期推出新品，满足市场需求，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-采用成本加成定价法，确保合理利润空间。
-针对不同客户群体，实施差异化价格策略。
-定期开展促销活动，降低消费者购买成本。
（本方案仅供参考，具体实施需结合公司实际情况进行调整。）
第2篇
汽车配件营销方案
一、背景分析
我国汽车保有量的持续攀升，带动了汽车配件市场的迅速扩张。面对激烈的市场竞争，制定一套科学、系统的营销方案成为当务之急。本方案旨在提升公司汽车配件业务的市场占有率，增强品牌竞争力。
二、市场调研
1.市场规模：根据我国汽车保有量及增长趋势，汽车配件市场需求呈现稳步上升态势。
汽车配件营销方案
第1篇
汽车配件营销方案
一、前言
随着我国经济的持续增长，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。在此大背景下，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日趋激烈。为提升我公司在汽车配件市场的竞争力，拓展市场份额，特制定本营销方案。
二、市场分析
1.市场规模及增长趋势：根据我国汽车保有量的逐年上升，汽车配件市场需求持续扩大。据统计，近年来我国汽车配件市场销售额保持稳定增长，预计未来几年仍将保持较高增长速度。
汽车配件营销与管理课件 任务3-3：汽车配件订货管理
图 一个零件的生命周期
01 汽车配件订货方法选择
汽车配件订货的方法
停产件的订货
停产的车型因会慢慢在维修市 场被淘汰，所以停产车型的备件储 备应予以特别重视。
图 一个零件的生命周期
02 配件订货原则
采购管理原则
勤进管理原则
勤进管理是加速资金周转，避 免商品积压，提高经济效益的重要 条件。勤进快销，就是采购次数要 适当一些，批量要少一些，采购间 隔期要适当缩短。
学习目标
方法能力
1.课堂内容的学以致用的能力； 2.制定工作计划、独立决策和实施的能力； 3.运用多方资源解决实际问题的能力； 4.培养学生细致、严谨、规范的作风； 5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力； 6.信息收集、筛选、处理和利用能力; 7.学习与创新能力。
目录页
Conte 配汽件车订配货件计的划查制询定
吉林交通职业技术学院
01 汽车配件订货方法选择
汽车配件订货的目的
想一想：如何才能实现配件的良好库存呢？
01 汽车配件订货方法选择
汽车配件订货的目的
良性库存
备件订货的目的就是追求“良性 库存”。所谓良性库存就是在一定时 间段内以最经济合理的成本，取得合 理的备件库存结构，保证向用户提供 最高的备件满足率。
图 最大的销量往往集中在较少的品种中
01 汽车配件订货方法选择
汽车配件订货的目的
如何实现良性库存
根据汽车制造商、汽车零配件经 销商的统计结果表明，A、B、C三类 配件占零件总数分别为10％、20％、 70％，销售收入却分别占销售总额的 70％、20％、10％。
图 零件流通等级与销售额之间的关系
01 汽车配件订货方法选择
安全库存的计算 影响安全库存的因素有两个：需求变化，到货周期的波动。
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汽车配件管理与营销.txt9母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。
汽车配件管理与营销（附CD-ROM光盘一张）——21世纪高职高专汽车技术服务与营销系列教材目录
第一章概论
第一节汽车配件的概念和范畴
第二节汽车配件营销的重要性
第三节我国汽车配件市场的现状
复习思考题
第二章汽车配件市场与预测
第一节汽车配件市场调查
第二节汽车配件市场预测
复习思考题
第三章汽车配件检索方法
第一节汽车配件检索工具
第二节汽车配件检索方法
第三节汽车零件编号体系和原则
第四节其他汽车配件技术资料的使用
复习思考题
第四章汽车配件订货管理
第一节汽车配件订货管理基本知识
第二节库存配件品种与最低安全库存量的确定
第三节库存补充订货程序
第四节即购即销配件订货程序
第五节汽车配件采购
复习思考题
第五章汽车配件库存管理
第一节汽车配件入库程序
第二节汽车配件仓库管理
第三节汽车配件出库程序
第四节库存零件盘点
复习思考题
第六章汽车配件销售
第一节汽车配件销售的特点
第二节汽车配件销售价格的确定
第三节对汽车配件销售人员的基本要求
第四节汽车配件销售流程
第五节汽车配件销售过程中的关键因素
第六节汽车配件营销模式
第七节汽车配件销售技巧
第八节汽车配件索赔
……
第七章汽车配件计算机管理系统
附录
参考文献
汽车配件管理与营销（附CD-ROM光盘一张）——21世纪高职高专汽车技术服务与营销系列教材内容简介
本书系统介绍了汽车配件流通的运作程序及管理内容和方法，主要内容包括汽车配件的市场调查与预测方法、汽车配件的检索方法、汽车配件订货程序、汽车配件仓务管理、汽车配件销售、汽车配件管理系统等。
为了使读者掌握汽车配件管理与营销的理论和方法，本书各章节融入了新颖的实例与丰富的实物照片，注重理论与实践相结合，并且附书附带了汽车配件管理系统应用软件渔船，使读者深入掌握汽车配件管理数据库的建立和使用方法，进行汽车配件库存情况查询及汽车配件订货、入库、仓管、出库等程序。
本书可供高等院校、职业院校汽车技术、汽车营销类专业的教学使用，也可供汽车售后服务技术管理人员以及汽车配件从业人员阅读参考。
作者：黄炳华主编
出版社：华南理工大学出版社
出版时间： 2006-2-1
字数： 270000
版次： 1
页数： 166
印刷时间： 2006-2-1
开本：
印次：
纸张：胶版纸
I S B N ： 9787562323549
包装：平装。