销售目标责任书
销售目标责任书15篇
销售目标责任书15篇销售目标责任书1根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：楼盘销售总目标_______ _______万元；基本目标_______\_______万元。
回款总目标_______ _______万元；基本目标_______ _______万元。
二、顾问销售目标责任责任人总目标（万元）基本目标（万元）1、_______ _______\_______ _______\_______2、_______ _______\_______ _______\_______3、_______ _______\_______ _______\_______4、_______ _______\_______ _______\_______5、_______ _______\_______ _______\_______市场部回款目标及责任：责任人_______回款总目标_______ _______万元；基本目标_______\_______三、目标分解：1、销售目标分解：2、回款目标分解：四、奖惩办法：按实际回款额计1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未达到基本任务者，职务级别降一级，领取基本工资及80%佣金；2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外，另得到20某某元奖金。
销售目标责任书2为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成某某年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。
一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、营销目标责任：、销售目标：_____万元。
2、收集有效信息目标：个。
营销目标月度任务分解销售业绩有效信息三、薪资、奖励和处罚：（一）薪资奖励：全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。
销售目标责任书范文精选
销售目标责任书范文精选责任制指各项工作由专人负责，并明确责任范围的管理。
以下是由网PQ为大家推荐的销售目标责任书范文，欢迎大家参考。
销售目标责任书范文一根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。
为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。
在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。
同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务期限：xx天自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)七、薪酬规定：基本月薪+绩效+补助1、基本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：(1)任务额完成率<50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;(2)任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差费用按总费用的50%—80%核算;(3)任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;(4)任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
销售目标管理责任书（通用3篇）
销售目标管理责任书（通用3篇）销售目标管理篇1制药集团公司20xx年度目标销售责任书根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：授权职务：营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。
同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年11、12月销售任务200.0522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。
详见20xx年任务分解表。
2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20xx年度销售任务20xx.0220万元;详见20xx年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于10次。
6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。
7、退货率不超过0.2%。
，破损率不超过0.02%。
四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。
销售目标责任书（三篇）
销售目标责任书日期：[日期]致：[姓名]职位：销售团队负责人亲爱的[姓名]，我希望通过这封信明确我们的销售目标，确保团队的成员理解和承担各自的责任，以实现我们的销售目标。
我相信，作为销售团队的负责人，您将会领导团队朝着这些目标努力。
以下是我们明确的销售目标：1. 销售额目标：在[时间范围]内，我们的销售额目标是[具体目标]。
这个目标是根据我们的历史销售数据、市场趋势和竞争环境综合考虑后确定的。
我希望您能够制定合理的销售计划和策略，以确保我们能够达成这一目标。
2. 客户拓展目标：为了实现销售额目标，我们需要不断拓展客户群体。
我希望您能够制定客户拓展计划，并督促团队成员积极开发新的潜在客户。
我们需要确保我们的销售渠道广泛，以达到更多潜在客户，并获得更多销售机会。
3. 销售技巧培训目标：为了提高销售绩效，我们需要加强销售团队的销售技巧。
我希望您能够制定相应的销售技巧培训计划，并确保每个团队成员都能够参与相关的培训和学习活动。
我们的目标是提高销售团队的整体销售水平，并帮助他们更好地与客户进行沟通和销售。
4. 销售管理目标：作为销售团队负责人，您除了领导团队实现销售目标外，还需要负责团队的管理工作。
我希望您能够确保团队成员的目标与整体销售目标保持一致，并通过有效的团队管理和激励手段来激发他们的工作动力和积极性。
我相信，通过大家的共同努力，我们一定能够实现这些销售目标。
我希望您能够认真对待这份职责书，并确保团队成员都理解和承担自己的责任。
我也会全力支持您的工作，并提供必要的资源和支持，以帮助您顺利实现这些销售目标。
最后，我衷心祝愿我们的销售团队取得辉煌的成绩。
如果您对这份销售目标责任书有任何疑问或建议，请随时与我联系。
祝好！[您的姓名][您的职位][您的联系方式]销售目标责任书（二）尊敬的销售团队成员：你们好！在新的一年即将来临之际，为了更好地实现公司的销售目标，促进企业的发展，我写下这份销售目标责任书，希望每个销售团队成员都能明确自己的职责，全力以赴地完成各项销售任务。
销售目标责任书7篇
销售目标责任书7篇第1篇示例：销售目标责任书一、为了更好地完成公司的销售目标，我郑重承诺将以高度的责任感和积极的工作态度来完成我的销售任务。
二、我将认真执行公司制定的销售计划，努力完成每月、每季度和每年的销售指标，确保公司的销售业绩达到预期目标。
三、我将积极主动地开发新的客户资源，不断扩大业务范围，提高公司的市场占有率。
四、我将保持良好的客户关系，及时回应客户需求，解决客户反馈的问题，确保客户满意度达到最高水平。
五、我将不断提升自己的销售技能和专业知识，不断学习和实践销售新技术、新方法，以提高自己的销售业绩。
六、我将严格执行公司的销售政策和规定，不违反相关法律法规，不参与违法活动，确保公司的合法合规经营。
七、我将认真履行销售目标责任书中所承诺的各项职责和义务，以实际行动践行我的承诺。
八、如果我在完成销售任务过程中出现了问题或困难，我将主动向领导和同事寻求帮助，争取最大程度地解决问题，确保任务的顺利完成。
九、我再次重申我的承诺：我将认真负责地完成我的销售任务，以实际行动为公司的发展做出贡献，为实现公司的销售目标而努力奋斗。
制作人：某某某时间：2021年10月12日公司：某某有限公司总经理签字：（签字）第2篇示例：销售目标责任书随着市场竞争的日趋激烈，作为销售人员，我们需要不断提高自身的销售能力，实现销售目标，为公司创造更大的利润。
为了确保每个销售人员都能清晰明确自己的目标并全力以赴去实现，特制定了以下销售目标责任书：一、销售目标确定1. 本销售目标责任书针对销售部门的所有成员，包括销售经理、销售主管与销售人员。
2. 销售目标将由公司领导根据市场情况和公司战略确定，销售人员要根据具体的销售情况制定自己的销售目标，并确保与公司整体销售目标相一致。
二、销售目标达成1. 每个销售人员要在规定的时间内完成销售目标，未达成目标者将接受相应的奖惩措施。
2. 销售人员要制定详细的销售计划，并及时向上级汇报销售进展，确保目标的顺利实现。
销售目标责任书范本5篇
销售目标责任书范本5篇第1篇示例：销售目标责任书范本为了更好地规范销售工作，确保公司销售目标的顺利实现，特制定销售目标责任书，明确销售人员的工作目标和责任。
希望全体销售人员严格执行下列责任：1. 遵守公司制定的销售政策和规定，严格执行公司销售流程，确保销售过程的合法性和规范性，杜绝一切违规行为。
2. 主动了解公司产品和服务的特点、优势和价格，并能够清晰地向客户介绍和推广，确保客户对产品和服务有充分的了解。
3. 主动开展市场调研，了解竞争对手的情况，分析市场需求，制定销售方案和策略，确保销售目标的实现。
4. 积极开拓新客户，维护老客户，提高客户满意度，确保销售业绩的稳步增长。
5. 认真跟进客户需求，及时解决客户提出的问题和意见，确保客户的满意度和忠诚度。
6. 定期向公司上级报告销售工作进展情况和销售业绩，积极接受上级的指导和督促，不断提升销售技能和能力。
7. 维护公司的声誉和形象，在外出服务和销售过程中，注意言行举止，遵守社会公德和职业操守，杜绝不良行为。
8. 遵守公司的内部管理制度，服从公司安排，配合其他部门的合作，确保销售工作的顺利进行。
9. 竭诚为客户提供优质的服务和支持，主动收集客户反馈意见，不断改进销售工作方式和服务质量。
特此制作销售目标责任书，并由全体销售人员签字确认。
公司名称：__________签署人员：销售人员（签字）日期：__________以上责任书自签署之日起生效。
注：此模板仅供参考，具体内容和格式可根据实际情况进行调整和修改。
第2篇示例：销售目标责任书范本为了更好地激发销售团队的工作热情，明确销售目标和责任，提高工作效率和业绩，特制定此销售目标责任书，并由全体销售人员严格遵守和执行，以期共同实现销售目标。
第一条销售目标根据公司财务部门制定的销售目标和业绩考核标准，我司销售团队年度销售目标为XXX万元，具体市场份额占比为XX%，月度销售目标为XXX万元，每位销售人员需完成个人销售额为XXX万元。
销售目标责任书范文3篇_责任书_
销售目标责任书范文3篇每次的销售都是独一无二的,所以我们要为每一个项目设定一个目标——单一销售目标。
这是我们制定销售策略的基础,是我们在每次销售开始要首先明确的。
下文是小编为大家整理的销售目标的范文，仅供参考。
销售目标责任书范文一：根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、团队(部门)人员定员数量：四、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。
同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以为主)目标净利润：万元;2、年度营销(以为主)目标销量：万元。
年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：六、经营条件和考核范围1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。
使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项及营销数据的分析报告;(2)公司要求提供的其它相关文字资料;(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
销售目标责任书模板5篇精选
销售任务目标责任书根据公司20XX年的CNY的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑可能的影响因素，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，明确公司于责任人的权利和责任。
一、目标销售责任人：销售大区：销售省区：销售区域：二、目标销售任务经公司研究决定，特授权销售责任人＿＿＿＿＿＿＿全面负责公司生产的产品在＿＿＿＿＿＿＿销售，品牌的宣传、推广活动的权利，同时完成以下年度目标销售任务：CNY（11、12、元月份三个月）销售（以公司产品为主）基本回款任务＿＿＿万元；挑战目标：万元，按照月份分解如下：1、11月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务＿＿＿万元；挑战目标：万元，2、12月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务＿＿＿万元；挑战目标：万元，3、2020年元月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务＿＿＿万元；挑战目标：万元，三、完成目标销售任务期限：每月的25号为当月销售回款结算日；CNY结束时间为2020年元月号。
四、附则本责任书一式三份，总经理一份，人力资源部一份，目标责任人一份；数据整理、确认部门由公司财务部和销管部共同负责。
本责任书自签订之日起，公司与销售目标责任人应共同努力、携手并进、互勉共励，以期顺利完成销售目标责任任务。
五、奖惩公司负责人签字：目标责任人签字：日期：日期：销售目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
销售目标责任书范文五篇
销售目标责任书范文五篇第一篇：销售目标责任书范文根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：_____ 。
销售区域：_____ 。
二、目标销售任务： 20XX年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限：20XX年1月1日20XX年XX月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。
责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施1、目标实现原则。
各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。
公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。
以目标是否100%完成，作为奖励的基准。
在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。
根据项目难易程度确定奖励金额基数。
负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：责任人：20XX年月日 20XX年月日第二篇：销售目标责任书范文销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。
销售工作目标责任书范文（三篇）
销售工作目标责任书范文销售目标责任书一、目标设定作为销售工作人员，我们的目标是实现公司销售额的增长和市场份额的扩大。
在销售目标的设定上，我们将根据公司的战略规划和市场情况，制定具体的销售指标，并按照年度和季度进行分解和考核。
具体目标如下：1. 销售额目标：根据公司的市场份额目标和销售预算，制定销售额目标。
我们将通过不断开拓新客户和提高客户满意度，力争实现销售额的增长。
2. 新客户开拓目标：根据市场调研和市场潜力分析，制定新客户开拓目标。
我们将通过积极的市场推广和销售活动，开发新客户资源，扩大公司的客户群体。
3. 客户满意度目标：根据客户反馈和市场调研，制定客户满意度目标。
我们将通过及时的售后服务和有效的沟通，提高客户满意度，增加客户的回购率和口碑宣传效果。
4. 销售技能提升目标：根据市场需求和销售人员的实际情况，制定销售技能提升目标。
我们将通过定期的培训和学习，提高销售人员的专业水平和销售技巧，以适应市场竞争的变化和提高销售绩效。
二、责任分工为了实现以上销售目标，我们将明确销售工作的责任分工，确保各岗位的工作互相配合、协同合作。
销售岗位分工如下：1. 销售经理：负责制定销售目标和销售策略，组织销售团队开展销售活动，监督销售进展和结果。
同时，负责与重要客户进行合作洽谈，维护和发展关键客户资源。
2. 销售代表：负责开展实际销售工作，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供相应的解决方案。
同时，负责跟踪销售进展和客户满意度，及时反馈问题并提出改进措施。
3. 客户服务代表：负责客户售后服务工作，与客户保持密切联系，解决客户问题和投诉，及时提供满意的售后服务。
同时，负责客户满意度调查和反馈，提供相关建议和改进意见。
4. 市场推广人员：负责市场调研和竞争情报的收集，策划并进行市场推广活动。
同时，负责与销售团队合作，提供市场资源和支持，促进销售工作的顺利进行。
三、工作方法和措施为了顺利实现销售目标，我们将采取以下工作方法和措施：1. 核心客户管理：重视与核心客户的合作，建立稳定的长期合作关系。
销售工作目标责任书范本11篇
销售工作目标责任书范本11篇销售工作目标责任书范本1人力资源部经理部门：职务：姓名：身份证号：责任期：年月日到年月日为进一步规范管理，加强和完善岗位目标责任制，明确岗位职责和目标任务，充分发挥工作人员的积极性、主动性和能动性，强化责任考核，提高工作效率，根据公司有关管理制度的规定，公司(以下简称甲方)与(以下简称乙方)签定本岗位目标责任书。
一、薪资待遇：甲方付给乙方每月底薪+各种福利，由公司财务部按照公司规定的时间发放。
二、岗位职责：1、负责配合公司行政副总工作，执行、处理人力资源部日常管理事务的权力;2、负责公司人力资源部的日常工作，根据工作计划和工作任务，为企业实现战略目标提供全面人才支持;3、提出保障战略实施、业务发展、持续优化人力资源管理体制、持续优化员工队伍的方案并组织实施;4、组织设计和完善公司的组织结构，做好定岗、定编、定责、定薪工作，合理有效配置人力资源;5、组织开展岗位(工作)分析工作，编制职位说明书与岗位规范，建立、健全岗位责任制;6、负责各部门人员的招聘与配置工作;7、负责规划、组织、落实并完善人力资源培训工作，指导员工的职业成长，提升人力资源整体素质，科学配置人力资源各项成本;8、负责对公司各部门人事事务的监督与指导，有效执行员工绩效考核和奖惩制度;9、负责行使人力资源部日常行政监督的权力，对违反公司制度的行为进行调查和处罚;10、负责对各部门员工培训工作的督导和跟进;11、负责公司各类会议、接待和庆典活动的通知及会务服务工作;12、配合执行公司行政管理方面的各项后勤服务工作;13、负责规范公司员工的言行举止、着装形象等工作，宣传优秀的企业文化，树立良好的企业形象;14、完成公司领导交办的其它事宜。
三、岗位要求：1、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作;2、具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础;3、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策;4、熟悉办公软件及相关的人事管理软件。
销售目标责任书
销售⽬标责任书销售⽬标责任书精选15篇 在我们平凡的⽇常⾥，⼈们运⽤到责任书的场合不断增多，责任书可以更好地明确我们的责任。
责任书到底怎么拟定才合适呢？以下是⼩编为⼤家收集的销售⽬标责任书，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
销售⽬标责任书1 根据公司20xx年度的销售⽬标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销⼈员的销售积极性，以确保公司年度销售⽬标的实现，在平等、⾃愿、协商⼀致的基础上，特制定本销售⽬标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任⼈的权利与责任。
双⽅共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执⾏。
⼀、⽬标销售责任⼈: 销售区域: ⼆、⽬标销售任务:20xx年责任⽬标元。
三、完成⽬标销售任务期限: 20xx年1⽉1⽇——20xx年12⽉31⽇ 四、销售责任⼈的义务责任⼈应在签订年度销售⽬标责任书后以此作为年度的⼯作重⼼来进⾏⼯作，组织计划，勤勉⼯作，保证⽬标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进⾏绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。
责任⼈在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司⽆关的第⼆职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
(⼩学学⽣安全责任书) 五、⽬标考核办法及奖励措施 1、⽬标实现原则销售⽬标责任书5篇销售⽬标责任书5篇。
各签订⼈应严格执⾏所提交的指标任务，进⾏年度销售⼯作。
公司组建评价⼩组，对⽬标的完成情况进⾏评价打分。
2、考核与激励原则。
以⽬标是否100%完成，作为奖励的基准。
在完成的基础上，最终奖励⾦额=奖励⾦额系数*项⽬评价得分/100。
3、奖励⽅式。
根据项⽬难易程度确定奖励⾦额基数 负责⼈与成员根据⼀定⽐例对最终奖励⾦额进⾏分配销售⽬标责任书5篇保证书。
销售目标责任书范本（三篇）
销售目标责任书范本尊敬的销售团队成员：为了提高我们的销售业绩并实现公司的销售目标，我荣幸地宣布，制定了一份销售目标责任书，并希望你能积极参与其中。
本责任书旨在为每个销售团队成员设定明确的目标，并确保每个人都负有相应的责任和义务。
以下是我们的销售目标和你的责任：1. 销售目标：我们的销售目标是在本财年内实现公司的销售额增长20％。
为了达到这个目标，我们将重点关注以下要素：- 销售额增长：每个销售团队成员需要为公司带来更多的销售额。
每个人的目标将根据其过去的业绩和销售能力进行设定。
- 客户开发：每个销售团队成员需要积极主动地开发新的客户。
这包括寻找新的销售机会，与潜在客户建立良好的关系，并推动他们购买我们的产品或服务。
- 客户满意度：我们将致力于提高客户满意度，并确保他们对我们的产品或服务感到满意。
每个销售团队成员都需要在销售过程中与客户保持良好的沟通，并随时解答他们的问题和疑虑。
2. 责任和义务：作为销售团队成员，你有以下责任和义务：- 目标达成：你需要以高度的责任感和专注度来追求销售目标的达成。
这包括确保每个销售机会得到妥善处理，每个客户获得有效的售前和售后支持。
- 知识储备：你需要深入了解我们的产品或服务，包括其特点、优势和竞争对手。
这将有助于你更好地向客户展示我们的价值，并回答他们的问题和疑虑。
- 主动沟通：你需要与销售团队和其他相关部门保持良好的沟通和协作。
你应该分享自己的销售经验和见解，并从其他人那里学习和借鉴。
- 进修学习：你需要持续学习和提升自己的销售技能。
这包括参加销售培训课程、参加行业会议和阅读相关的销售资料。
3. 绩效评估：为了确保我们的销售目标得以实现，我们将定期进行绩效评估。
每个销售团队成员将根据其目标达成情况、销售额增长和客户满意度等方面进行评估。
这将为我们提供一种有效的方式来识别出绩效不佳的领域，并提供相应的支持和培训。
4. 奖惩机制：为了鼓励和奖励表现出色的销售团队成员，我们将设立奖励机制。
销售人员目标责任书（通用3篇）
销售人员目标责任书（通用3篇）销售人员目标篇1甲方：有限公司乙方：身份证号：根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。
3100万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20年10月31止。
第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。
公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的安排。
二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。
销售目标责任书(精选6篇)
销售目标责任书（精选6篇）销售目标责任书（精选6篇）在现实社会中，各种责任书频频出现，责任书可以更好地明确我们的责任。
什么样的责任书才是有效的呢？销售目标责任书1为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx 年至20xx年经营管理目标责任书。
一、责任主体甲方：乙方：二、公司主要任务管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。
三、责任期限及签订经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。
四、责任范围凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。
（一）货币资产学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。
其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。
（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。
六、收入分配及上交方式（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。
（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。
七、业绩考核、报酬及奖惩学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。
销售工作目标责任书（三篇）
销售工作目标责任书第一部分：目标设定1.1 目标背景我们作为销售团队的核心成员，承担着公司销售业绩的重要责任。
为了实现公司的销售目标，我们需要明确的工作目标和责任。
本目标责任书旨在明确和约定我们的销售工作目标和责任。
1.2 销售目标公司销售目标是[具体描述公司销售目标的内容]。
在此基础上，我们将设定以下具体的销售目标：1) 销售额目标：我们的销售额目标为[具体销售额目标]。
2) 客户增长目标：我们的客户增长目标为[具体客户增长目标]。
3) 渗透率目标：我们的渗透率目标为[具体渗透率目标]。
4) 产品销售目标：我们的产品销售目标为[具体产品销售目标]。
5) 区域销售目标：我们的区域销售目标为[具体区域销售目标]。
1.3 销售策略为实现上述销售目标，我们将采取以下销售策略：1) 市场分析：深入了解目标客户所在的市场，包括需求趋势、竞争对手情况等，为销售活动做准备。
2) 客户开发：积极开发新客户，扩大客户群体；同时，加强与现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
3) 产品推广：通过有效的市场营销活动，提高产品的知名度和认可度，增强市场竞争力。
4) 销售培训：加强销售团队的专业素质和销售技巧的培训，提升销售团队的整体能力。
1.4 分工和协作为实现销售目标，我们将按照以下分工和协作方式进行工作：1) 销售团队成员的分工：根据各自的能力和经验，合理分工，明确工作职责和目标。
2) 跨部门协作：与其他部门密切合作，共同推进销售工作的顺利进行，确保销售活动的顺利完成。
第二部分：责任和考核2.1 销售目标责任作为销售团队核心成员，我们有以下责任：1) 积极推进销售工作，努力完成销售目标。
2) 充分了解公司产品和服务，能够准确传达给客户。
3) 调研市场和客户需求，提供有价值的市场情报和反馈。
4) 主动开发新客户、维护现有客户关系，提高客户满意度。
5) 配合公司营销和市场策略，执行销售活动和推广计划。
6) 及时准确地记录和汇报销售数据和活动情况。
销售目标责任状范本6篇
销售目标责任状范本6篇销售目标责任状范本 (1) 根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。
同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年度销售xx万元;2、客户投诉次数不大于xx次。
3、客户回访率%;重点客户满意率%。
三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日四、销售责任人的销售区域(服务对象)：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。
本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
销售人员目标责任状（通用3篇）
销售人员目标责任状（通用3篇）销售人员目标责任状篇1甲方：有限公司乙方：身份证号根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。
____________万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到年月止。
第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。
公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的安排。
二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。
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销售目标责任书甲方：乙方：为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与克利特事业部充分协商，共同确定远光产品年度市场总监所负责的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。
二、权利职责：1、甲方聘任乙方为本公司-----------------，负责-----------------------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围：。
5、乙方所负责的销售产品项目：。
6、乙方负责项目在销售年度销售汇款目标：万元人民币。
按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的------%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。
超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。
正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数为-------万元，月工资为元人民币，并按回款额的----------- 提取销售奖励（招商项目），对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。
5、详细结算办法见附件一安全生产目标责任书范本为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，做好公司2009年度安全生产工作，强化企业内部安全管理，落实单位负责人安全生产责任制，保证完成上级下达的安全控制指标，确保公司及全体职工的生命财产安全，减少事故和职业病的发生，依据《中华人民共和国安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规，按照“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，公司安全生产委员会与责任单位负责人签订2009年安全生产目标责任书。
一、工作目标1.人身伤亡事故为零。
7.急性中毒事故为零。
2.火灾事故为零。
8.职业病事故为零。
3.爆炸事故为零。
9.轻伤率小于3‰。
4.生产事故为零。
10.安全隐患的整改率达100%。
5.设备事故为零。
11.职工工作、生活环境符合国家法律、6.“三废”排放符合国家标准，污染事故为零。
法规规定的各项卫生标准。
二、工作任务与考核办法（400 分）1.认真学习贯彻安全生产法律法规及各级安全会议精神。
（35分）(1)建立健全本单位的各项安全生产规章制度及安全生产操作规程。
（满分5分,查单位安全生产规章制度与操作规程，缺一项扣1分，扣完为止。
）(2)建立健全本单位的安全生产管理机构, 落实本单位各级安全生产责任制。
保证安全责任落实到人。
（满分15分，查安全生产机构的组成，缺项扣5分；未层层签订单位安全生产责任制扣2分；抽查职工对自己安全职责的掌握情况，未知或表述不明确，扣1分/人，扣完为止。
）(3)单位负责人根据本单位的实际情况，积极组织相应的安全生产会议，传达有关安全生产工作要求，明确各阶段安全工作的目的、任务，督促指导各种安全生产制度及安全生产操作规程的落实。
将会议精神落实到每一位职工。
会议每月至少召开2次。
（满分15分，查安全生产工作会议记录、安全工作的具体目标与任务、生产经营指标，缺一项扣5分；抽查职工对安全生产会议精神的掌握情况，未知或不明确扣1分/人，扣完为止。
）2.加强对干部职工的安全知识宣传与教育培训工作。
（65分）(1)每年至少一次对本单位干部职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好职工安全培训记录。
（满分15分，查单位的安全知识培训、考核记录，无记录扣5分；抽查职工对安全知识的掌握情况，未达标扣1分/人次，扣完为止。
）(2)对换岗、转岗、复工人员，单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。
（满分10分，检查培训记录，无记录扣5分，抽查相应职工，未达标扣1分/人次，扣完为止。
）(3)积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复训，做到持证上岗。
（满分15分，查培训需求记录，无记录扣5分；查特种作业人员上岗证件，无证件扣2分/人次；抽查特种作业人员安全技术知识掌握情况，未达标扣2分/人次，扣完为止。
）(4)使职工能够熟练掌握工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。
（满分5分，抽查职工对工伤的处理方法，未达标扣1分/人次，扣完为止。
）(5)使职工能熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。
（满分5分，抽查职工对劳动卫生防护用品的使用程度，未使用扣1分/人，扣完为止。
）(6)使职工能在突发事故中正确熟练地采取个人自救及互助互救措施。
（满分15分，查职工对突发事故处理措施的掌握情况。
未知或不正确扣2分/人，扣完为止。
）3.加强各类设备、设施的维护保养工作。
(满分100分)(1)建立健全生产设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐及测量设备台帐，定期检修保养，定期检测，证件齐全。
（满分20分，各类台帐不健全、不完善，扣0.5分/处，扣完为止。
）(2)严格执行作业票制度，按规定办理各种作业票证。
（满分16分，未按规定办理相关作业票证，扣1分/次，扣完为止。
）(3)在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位悬挂张贴相应危害的警示标志或告知牌，字迹要醒目清晰。
（满分8分，悬挂不合理、规范扣0.5分/处,扣完为止。
）(4)原料与成品合理存放，并设立醒目的分级存放标志。
（满分8分，存放不合理扣0.5分/处，扣完为止。
）(5)设备、管道、安全附件、安全防护装置及平台、爬梯、护栏、支架等防护设施要及时保养维护，做好保养维护记录。
做到：①转动设备防护设施齐全有效。
②设备、管道表面清洁，无破损、裂痕，无跑冒滴漏现象，各种阀门、仪表正常。
③平台、爬梯、护栏、管道、支架等防腐彻底，无安全隐患。
④大型主要设备设置要有设备标识牌，明确责任人，建立巡检或周检标识牌。
（满分24分，上述要求未达到扣0.5分/处，扣完为止。
）(6)各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳动防护用品。
（满分8分，安全消防设施未配备或配备不合理扣0.5分/处，未按规定穿戴合适的劳动防护用品扣0.5分/人，扣完为止。
）(7)有毒有害场所安装冲洗设施、设置事故柜存放防护急救用品，并定期检查。
（满分8分，相关物品设施不健全扣0.5分/处，未按期检查扣0.5分/次，扣完为止。
）(8)厂区内线路铺设正规，架线合理安全，各种电器用具防护严密，安装规范。
（满分8分，用电线路设施不合理扣1分/处，扣完为止。
）4.积极开展安全自查工作，消除安全隐患。
（100分）(1)本单位安全自查工作每月至少开展2次，并建立相应的检查记录；对存在的安全隐患及时整改，并建立整改记录。
（满分20分，查安全自查记录，缺一次扣2分；查安全自查整改记录，缺一次扣2分，扣完为止。
）(2)多种形式对职工进行安全宣传教育，如安全生产标语、安全生产警示牌、岗位告知牌、宣传栏等，增强职工安全意识，创造良好的安全生产氛围。
对安全设施进行定期检查，并做好相应的检查记录。
（满分20分，相应位置无安全生产警示牌，一处扣1分；缺岗位安全告知牌一处扣2分；在安全生产宣传月或上级、公司检查期间无宣传板报扣2分，无安全生产标语扣2分；未定期对安全设施检查一次扣2分，扣完为止。
）(3)生产过程中严格执行各项安全规章制度和安全操作规程，确保安全文明生产。
积极开展车间或班组间的安全生产竞赛，评比奖励年内安全生产先进班组，对违规操作者进行相应的安全再教育以及必要的经济处罚。
（满分10分，无组织计划、记录各扣2分，无处理措施扣2分，前提是有违规者。
扣完为止。
）(4)对于在各级安全生产检查中存在安全隐患的设施、部位，及时制定切实可行的整改措施，按规定整改期限完成整改，消除安全隐患，杜绝事故的发生。
并将上述安全隐患的整改措施及结果评价按规定时间报公司安全环保部。
不能按期整改的要书面说明原因。
（满分20分，查检查记录，无整改措施扣3分/项，无整改结果评价扣3分/项，无汇报一次扣5分，扣完为止。
）5.事故应急与处理。
（100分）如果出现责任事故（轻微事故：人员轻伤或经济损失5000元以下；一般事故：人员轻伤、重伤或经济损失5000元及以上20000元以下；较大事故：人员重伤或经济损失20000元及以上100000元以下；重大事故：出现人员伤亡或经济损失100000元及以上），按“四不放过”原则处理，并按公司事故奖惩制度进行相应处罚。
（满分50分，轻微事故出现一次扣3分；一般事故出现一次扣5分，处罚责任单位负责人200元；较大事故出现一次扣10分，处罚责任单位负责人500元，年内若出现两次较大事故按重大事故处理；重大事故出现一次扣20分，取消本年度单位评先树优资格同时对责任单位负责人处以1000元的经济处罚；未按“四不放过”原则处理，扣10分/次，扣完为止。
）(1)单位内部各重点设施、部位及重大危险源要制定相应切实可行的事故应急预案。
每年至少组织两次应急预案的演练，做好演练记录及效果评价工作。
对演练中存在的问题及时进行指正。
（满分20分，查事故应急救援预案、事故应急预案演练记录、演练效果评价。
缺一项扣5分，扣完为止。
）(2)安全生产事故发生后，根据事故的严重程度立即启用相应的应急预案，根据实际情况尽快组织有关人员进行抢救，保护好事故现场，并立即向相关部门报告。
严格按《事故报告制度》执行，不得虚报、迟报、瞒报、漏报。