2020年品牌服装店店长手册
服装店店长手册
服装店店长手册服装店店长手册第一章：店面管理1. 店面布置- 店面布置要整洁清爽，吸引顾客进店购物。
定期检查店面灯光、装饰物及陈列品的摆放是否合理。
- 根据不同季节和节日进行调整，提升店面的吸引力和吸引顾客的欲望。
2. 陈列商品- 商品陈列是提高销售额的有效方式之一。
店长要根据商品的类型、季节和主题进行合理的陈列和搭配。
- 商品的大小、颜色、款式等要考虑到顾客的购买心理，使其更容易产生购买欲望。
3. 清洁卫生- 店内要保持清洁卫生，定期进行打扫和擦拭。
保持商品的整洁和展示区域的清爽，营造良好的购物环境。
4. 商品库存管理- 管理店内商品的库存是店长的重要职责之一。
要根据市场需求和销售情况，合理进货和调配库存。
- 需要定期清点库存，以防止商品过多或过少的情况发生。
同时，定期检查商品的保质期，及时处理过期商品。
第二章：员工管理1. 招聘和培训- 店长要根据店内的业务需求招聘合适的员工，并进行培训，使其具备产品知识和销售技巧。
- 员工的外表形象也很重要，应注意标准化着装、仪容仪表，并定期对员工进行形象培训。
2. 工作安排- 店长要合理安排员工的工作时间和调度，确保店内的工作能够正常进行。
- 根据员工的能力和专长，合理分配工作任务，充分发挥每个员工的潜力。
3. 绩效考核- 店长要对员工的工作绩效进行考核，并给予及时的奖励和表扬，激励员工的积极性和努力工作。
- 对于表现不佳的员工，店长需要提供适当的培训和辅导，帮助其提高工作能力。
第三章：营销与推广1. 客户关系管理- 店长要与顾客建立良好的关系，关注顾客的需求和反馈，并及时处理和回应顾客的问题和投诉。
- 店长要运用各种方式与顾客保持联系，如推出会员制度、定期发送优惠券和促销活动等。
2. 活动策划- 店长要根据季节、节日和市场需求，策划各种促销活动和营销活动，吸引顾客进店购物。
- 活动宣传要多途径，如在店内悬挂宣传海报、通过社交媒体进行宣传等。
3. 销售分析- 店长要定期进行销售数据分析，了解商品的销售情况和顾客的购买偏好，据此调整商品的进货和陈列策略。
店长手册
店长手册一、店长的形象要求：1、店长（副店长）自身的形象要求：◆服饰——穿适合品牌的服饐或工装，佩戴胸牌；◆化妆——配合服饰的妆容，轻松自然、有亲和力；◆发型——可染发、烫发但不可夸张，同时饰物的搭配，也很重要；◆指甲——指甲修剪整齐；◆谈吐——语态亲切自然、大方得体、吐字清晰；◆精神面貌——做事敬业，富有朝气，充满活力，时刻保持一个好心情。
2、店长（副店长）自身的素质要求：◆工作努力，表现突出，在销售和店铺运作等各方面积累了丰富的经验；◆具备管理能力；◆自身素质良好，保持一个健康的心态；◆有创新能力；◆沟通/协调/合作和领导能力，能带领整个团队去完成任务。
3、店长的优越感究竟体现在什么地方：◆身为店长，是公司对个人成绩的肯定，是荣誉的标志；◆店长作为一种形象，对内是所有人的典范，对外是公司的代表，在公司里占有很重要的位置；◆店长具有一定的自主权；◆店长享有机会优先权，如培训的机会，提拔的机会，有很多令自己学到东西的机会。
同时，对于个人本身的发展来说，同样机会优先。
4、店长的岗位职责：◆了解店铺的经营理念；◆完成总公司下达的各项指标；◆制定店铺的经营计划；◆督促营业员贯彻经营计划；◆组织员工进行教育培训；◆监督店铺的货品进入、库存管理、货品陈列等作业内容；◆监督检查店铺的财务管理；◆监督人事部门的职员管理以及业绩核对；◆执行总公司下达推广活动与推广计划；◆了解并掌握店铺的销售动态，及时提升业绩；◆监督检查店铺的门面、标识、厨窗等。
维护店面的清洁与卫生；◆负责处理顾客的投诉与抱怨；◆处理日常经营中出现的例外事件。
5、店长的自身小节通常在哪些方面容易受到下属的投诉：◆没有微笑，微笑不是从心底里产生的；◆自身的外部形象；◆迟到／早退；◆排班（节假日）／调班／调休息／加班；◆私人电话／私人探访／闲聊；◆营业款／零钱；◆情绪化：对于公司的规定如果不满情绪／自己心情不好；◆工作场所：总是站在收银台里，即使店堂很忙也不帮忙／总是在货仓里做文件工作；◆因私人关系好或因员工表现好而显示出偏心（盲点问题）。
品牌服装店长管理手册(全)
第一节管理架构店长主管主管资深店员正式店员见习店员职能组效劳组陈列组货品组收银组第二节各岗位工作标准一店长1.店铺货品管理（1）根据货品结构，控制货品存量，及时调整货品的齐色齐码，快速流通。
（2）明确每日推广货品主题，及时跟进，调整货场，根据销售走势，马上补货。
（3）及时补货及调拨，保证货品齐全，以满足销售所需。
2、店铺货场管理（1）货品陈列整洁、充足，配合活动主题展示服饰，注意色彩的运用及搭配。
（2）根据销售走势，灵活安排人员，调整货场。
（3）维护、检查店堂的环境卫生，做到一尘不染，包括门口、地面、货架、服饰更衣室、收银台、灯、天花、风幕机等。
（4）及时维护、检查店堂宣传品的使用情况〔按公司要求标准〕（5）营业气氛的营造，灯光、音乐、播音的合理控制。
3、店铺员工管理：（1）指导新员工对效劳顾客的热情，调整员工的精神，严肃专卖店的纪律。
（2）鼓励员工士气，调整员工的精神，严肃专卖店的纪律。
（3）综合评估员工的日常工作表现，作好每日评估。
（4）做好问题员工的思想沟通。
（5）检查员工的仪表。
4、店铺帐务管理（1）合理控制小仓库存，随时检查仓库每日、每月的进销存货品的准确度。
（2）监视收银员的收银工作，每日每月作到帐帐相符。
（3）监视仓库与店铺台帐必须准确到五位码。
（4）每月盘存做到准确无误，把握遗失货品的准确度。
5、店铺效劳投诉管理（1）妥善处理顾客投诉。
（2）积极配合公司的相关部门工作，服从公司部门主管的工作指挥。
（3）有效处理突发事件，如工商行政居民纠纷。
（4）指导店员的效劳程序〔迎宾、招呼、产品知识、附加推销〕6、店铺资讯管理：（1）每日准确无误的上传销售报表，及时反应销售情况。
（2）保密各类商业信息及数据。
（3）每周及时总结销售情况〔畅销、滞销货品〕。
二、导购：1、营业前：（1）晨会。
传达当日销售目标；（2）检查仪容仪表〔工号、工作服、化装〕（3）清洁环境卫生〔收银台、更衣室、货场、休息室、吊顶、灯具、风幕机、空调、货仓、电路、灯光等〕。
知名服装公司店长手册(doc15)
店长手册一、店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工,你代表了公司整体的形象,是公司营业店的代表,你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者你所管理的店面,必须有盈利才能证明你的价值,而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的,所以,营业额目标的实现,50％是依赖你的个人的优异表现。
ﻫ3、营业店的指挥者ﻫ一个小的营业店也是一个集体,必须要有一个指挥者,那就是你,你不但要发挥自己的才能,还要负担指挥其他员工的责任帮助每一个员工都能发挥才能,你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
ﻫ二、店长应有的能力1、指导的能力是指能扭转陈旧观念,并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏ﻫ4、目标达成能力指为达成目标而须拥有的组织能力和凝聚力,以及掌握员工的能力6、专业知识的能力ﻫ对５、良好的判断力ﻫ面对问题有正确的判断,并能迅速解决ﻫ于你所卖西饼、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能ﻫ7、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能8、管理人员和时间的能力ﻫ9、改善服务品质的能力指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感1０、自我训练的能力要跟上时代提升自己,和公司一起快乐成长ﻫ11、诚实和忠诚2、推卸责三、店长不能有的品质ﻫ1、越级汇报,自作主张（指突发性的问题）ﻫ3、私下批评公司,抱怨公司现状任,逃避责任ﻫ４、不设立目标,不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹ﻫ5、有功劳时,独自享受６、不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处７、不愿训练手下，不愿手下员工超越自己８、对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲9、不愿严格管理店面，只想做老好人四、店长一天的活动1、早晨开门的准备（开店前半小时)A：手下员工的确认,出勤和休假的情况，以及人员的精神状况。
服装店店长工作手册
服装店店长工作手册1. 引言欢迎来到我们的服装店! 作为店长，您将承担着管理店铺和团队的重要责任。
本手册将为您提供一系列指导，帮助您有效地管理和运营我们的服装店。
在本手册中，您将获得有关招聘和培训员工、制定销售策略、管理库存、保持店内整洁和提供卓越客户服务的重要信息。
2. 招聘和培训员工招聘和培训优秀的员工是成功的基石。
以下是一些建议，以确保您能招募到适合店铺需求的员工，并为他们提供必要的培训和支持：•制定职位描述：明确员工职责和要求，以便招聘合适的候选人。
•招募流程：广泛宣传招聘职位，并在面试过程中考察候选人的态度、技能和经验。
•培训计划：为新员工制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧和顾客服务等方面。
•跟进和反馈：定期与员工进行绩效评估和反馈，并提供机会进行职业发展。
3. 销售策略要实现销售目标，您需要制定一套有效的销售策略。
以下是一些销售策略的建议：•目标市场：了解您的目标市场，并为您的产品选择合适的定位和定价策略。
•促销活动：制定吸引顾客的促销活动，如打折、赠品或限时优惠。
•产品展示：精心设计和布置店内陈列，使产品能够吸引和引导顾客。
•售后服务：提供良好的售后服务，以增加顾客满意度和忠诚度。
4. 库存管理高效的库存管理是店铺成功的关键。
以下是一些建议，帮助您管理和控制库存：•盘点：定期进行库存盘点，以确保您始终了解库存数量和商品流动。
•补货计划：根据销售数据和市场趋势，制定补货计划，避免库存过多或过少。
•仓库组织：保持仓库整洁有序，确保商品易于查找和存储。
•供应商管理：与可靠的供应商建立长期合作关系，并定期评估其供货能力和产品质量。
5. 店内管理店内的运营管理是提供出色顾客体验的关键。
以下是一些建议，帮助您管理店内：•员工安排：合理安排员工工作时间表，确保店铺在高峰时段有足够的员工提供服务。
•清洁和维护：保持店铺整洁和有序，定期进行清洁和维护工作。
•店面布局：优化店面布局，以提高顾客流量和销售机会。
服装店长手册
《**品牌特许经营体系财务管理细则》
《**品牌特许体系单店管理手册》
4．对信息资料的管理 店长不仅要做到对经营信息的合理保
密，更要做到善对这些资料进行分析研 究，作出改进经营的对策建议。
《**品牌特许经营体系营销管理细则》、 《**品牌特许经营体系信息化平台管理细则》
3．技能素质方面
（1）较丰富的商业零售管理经验与技能 （2）优良的商品销售技能 （3）优秀的人际关系处理能力 （4）具有自我成长的能力 （5）拥有教导下属的能力 （6）具备特许企业店面管理的三种基本能力
第四章 店长日常作业管理的重点
• 店长执行总部制定的店面管理规 程必须做到以下三项： 第一，了解总部的方针与计划， 将方针化为实际的作业或行动； 第二，带领全店根据计划而工作， 要具备领导能力； 第三，确认，即检查店员是否根 据计划而执行。
（3）对总部工作关联人员的管理
无论是总部职能部门的员工、还是企 业合作伙伴，店长都必须按照总部统一 规范，按程序进行工作对口。
2．对商品的管理 ①对商品质量的管理 ②对缺货的管理 ③对商品的陈列管理 ④对商品的损耗管理
《**品牌特许经营体系商品管理细则》 《**品牌特许体系单店管理手册》
3．对现金的管理 现金管理是非常重要
《**品牌特许体系单店管理手册》
第五章 店长考核与奖惩
制定必要的店长考核和奖惩制度，对推动 店铺的有效管理至关重要。没有规矩不成 方圆，各店应在开店伊始就建立起符合店 铺实际情况的、有效的考核与奖惩制度。 有了制度，就要执行，并且严格遵守，才 能逐步建立起有效的店铺管理。
第二章 店长的主要工作职责与范围
1.总部各项指令、规定、制度、 规范的传达与带领执行
某服装公司店长手册
知名服装公司店长手册一、店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。
3、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应有的能力1、指导的能力是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据]从而知道自己店面成绩的好坏4、目标达成能力指为达成目标。
而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力5、良好的判断力面对问题有正确的判断，并能迅速解决6、专业知识的能力对于你所卖西饼、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能7、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能8、管理人员和时间的能力9、改善服务品质的能力指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感10、自我训练的能力要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长11、诚实和忠诚三、店长不能有的品质1、越级汇报，自作主张（指突发性的问题）2、推卸责任，逃避责任3、私下批评公司，抱怨公司现状4、不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹5、有功劳时，独自享受6、不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处7、不愿训练手下，不愿手下员工超越自己8、对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲9、不愿严格管理店面，只想做老好人四、店长一天的活动1、早晨开门的准备（开店前半小时）A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况。
(店铺管理)2020年服饰业店长工作手册
公司各店经理、业务员工作手册目录：第一章了解你就职公司各品牌的企业文化第二章认识你所服务的品牌第三章经理工作职责第四章人员管理第五章货品管理第六章卖场管理第七章服务管理第八章优秀经理人和业务员应具备的素质第一章、了解公司经营各品牌的企业文化首先：企业文化的概念与功能以及企业文化的体现如果说，你选择的工作是你人生的一个职业舞台，那么企业的文化就是你要演绎的故事的历史背景。
作为一个服饰店的经理和业务员，全面了解企业文化所涵盖的内容，有助于您理解和贯彻公司政策。
领会企业推广产品及品牌的意图，提高宣传推广品牌的有效性。
了解你所就职的企业的文化，对一个公司和对一个经理、业务员同样重要。
这是一个经理、业务员有效工作的开始。
其次：了解企业文化的概念与作用每个企业都会在不断的发展过程中形成自己特有的经营理念和人文环境,而这种环境和理念会潜移默化地感染和带动每一个进入这一个环境的人。
而公司中的每一个人都有义务以自己的言行来带动和感染他人。
经理也不例外。
因此，经理首先要透彻的理解自己所在公司的企业的文化。
一、企业文化是公司借助经过企业历史发展而形成的一种文化观念、价值观念、行为规范及生活观念等意识形态因素，是在一种企业精神的统率下，增强公司员工的凝聚力和向心力，将各种力量统一到公司和个人共同发展的方向上，是公司增强竞争能力和生存能力的一种管理思想和方法。
二、企业文化的功能是企业文化一经被公司内部的全体员工认同，便能够在公司内部形成良好的工作氛围和团队合作气氛。
能够发挥诸多功能。
经理不但自己了解企业文化，还要了解企业文化所具有的这些功能，并借助这些功能使全体店员发挥最大潜能。
□凝聚功能：企业文化能够产生很强的向心力，它使公司每位员工团结一致，共同为公司的利益和荣誉努力，增强了员工对公司的归属感。
□激励功能：企业文化在公司中营造了一个良好的工作环境，使公司员工的心理需求（信任、尊重、素质的提高）得到了满足。
从而激发了公司员工充分发挥其工作的积极性和创造性，为实现公司发展的目标而努力贡献。
品牌服饰店店长手册
品牌服饰店店长手册『基础知识』一．签到、考勤规定：1. 签到：上班前30分钟换好降服，以实际签到时刻为正式上班时刻。
例如：店长的工作时刻为12：30-20：30，则店长需在12：00之前换好降服并签到,下班20:30后先打卡再换下降服.2. 考勤：每家店需配有《签到考勤表》，存放在专用文件夹中，每天上下班填写实际的出勤情形，店长还需核查职员出勤情形，如有旷工、早退或请假，有不同的符号标示。
如因故请假须经店长批准，由店长安排代班人员。
（事假、病假需提早一天请假，如遇紧急事件需提早半小时向店长请假。
）未经店长同意，不得私自换班。
二．排班每月28日进行下月人员排班，填写在排班表中，并于下月1日之前交予上级。
人员排班需认真分析职员销售能力的高低、销售类别的差异，两班平均销售水平尽量达到平稳。
因此，在每月15日时，店长需检视两班销售业绩，如一班业绩超过另一班业绩的15%以上，需重新调整搭班人员，翌日即实际执行，上交排班表。
三．用餐时刻规定：晚餐时刻段为：16：30—18：30，用餐时刻不得超出30分钟，店长依照实际情形安排各营业人员的用餐时刻。
用完餐后须漱口，以保证口气的清新。
决不承诺在卖场内及仓库中用餐。
店长工作时刻只承诺用晚餐。
『日常作业流程』一、检查职员仪容外表1. 打招呼：进店后对每个店员亲切的微笑，并带有激情式打招呼，让店员有饱满精神状态工作。
2. 检查职员仪容外表：按照《个人形象篇》要求对职员进行检查，不符合标准的，及时让其改正。
3. 调整职员激情：检查职员有无工作激情，没有工作激情了解其缘故，如躯体不舒服，考虑是否调班；如心情不行，及时沟通后使其全心投入工作，如问题未能解决，则可安排店员做其他工作，比如调货、陈设、卫生等，以免阻碍到其他店员和顾客《个人形象篇》前言表现专业与知性美感，给人健康、有活力的正面印象，在那个地点跟着《导购标准妆容》步骤，15分钟化完妆，神采奕奕进入工作岗位！第一章妆容1、第一清洁面部；2、用滋润霜按摩面部，使之完全吸取，然后进行面部的化妆步骤：STEP1：底妆洁净清新的粉底绝对能让你连续一整天明亮气色！ 2分钟POINT：擦隔离粉底液时，取黄豆大小的量，分别点在脸颊两边、鼻、头顶、下颚等5处，鼻梁和头顶少一些，脸颊略微多些；用指腹往外推，使粉底覆盖平均，推完之后注意补匀眼角、发髻线、嘴角、鼻翼等处；STEP2：定妆定妆能延长妆容时刻，脸部不泛油光更有自信！ 2分钟POINT：擦粉饼时海绵只需用1/2面积涂抹，顺着同一方向才可不能混浊。
服装店长手册完整版
服装店长手册完整版服装店长手册完整版第一部分您的店长之路从这里开始《店长手册》内部资料严禁外泄目录第一章店长的角色定位第3页第一节店长的职位描述第3页第二节店长的职业规划第4页第三节店长必备的6种品质第10页第四节店长的执行力第12页第二章店长的日常管理第13页第一节店长的工作第二节交接班管理第15页第三节排班管理与技巧第16页第四节周会管理与技巧第16页第三章团队建设第17页第一节店长在门店管理中的角色定位第17页第二节店长对门店管理的基本认识第19页第三节员工职业规划第20页第四节员工心态管理第24页员工行为管理第27页员工激励管理第30页员工培训管理第32页团队精神的培养第40页新员工管理第42页员工流失管理第44页第四章销售管理第44页第一节影响门店销售的因素及原因分析第44页第二节怎样提高门店销售第47页第三节销售团队常见的四大顽症及解决措施第48页第四节促销管理第49页第五节商品管理第53页第六节陈列管理第57页第七节投诉管理第59页第五章门店绩效考核管第六章财务管理第62页第七章安全管理第67页第一章店长的角色定位第一节店长的职位描述◆营运部组织结构图◆门店的职能销售职能向顾客提供所需商品完成公司下达的营业目标顾客服务职能为顾客提供优质热情体贴的销售服务为顾客提供高质量的医药专业服务为顾客提供尽量多的便利服务顾客关系维护职能通过各种社区推广活动不断开发新顾客通过会员制和优质服务培养更多的忠诚顾客人员训练职能提供新员工实习培训及员工提高技能的训练场所提供各级管理人员进行能力锻炼及测试的场所信息收集职能收集顾客需求信息并向相关部门反映收集竞争对手信息并及时反馈以及制定对应策略企业形象宣传职能通过门店整体形象包装和员工的身体力行宣传公司企业文化通过门店的宣传媒介传播公司的经营理念宣传公司的企业文化◆店长的职位描述所属部门营运部直属上司营运部区域主管下属门店所有员工团队建设1员工心态管理2员工行为管理3员工激励管理4员工职业规划5团队精神的培养6员工培训管理新员工传帮带管理储备店长传帮带管理门店人才培育7新员工管理 8员工流失管理销售管理1销售团队建设与管理培训训练销售人员管理销售人员激励销售人员2销售目标管理进行销售目标及销售工作分解组织销售完成销售目标3服务管理为顾客提供优质的售前售中售后服务促进销售4促销活动执行及社区活动的组织5会员发展与管理6门店商圈调查市场信息反馈与管理商品管理1执行商品优化管理制度与操作流程及时请货与处理滞货确保畅销商品不缺货滞销商品不积压2做好效期商品管理赠品管理商品损耗管理顾客订货管理退货管理等工作日常管理1执行门店考核制度2门店卫生环境与气氛管理3商品陈列管理4商品盘点管理5顾客投诉管理6门店财务管理7门店安全管理8固定资产管理9门店报修管理主要权限1管理权限门店的经营管理权2监督权限具有门店所有流程作业的监督权3考核权限具有对门店所有员工的考核权4人力资源权限拥有门店员工的晋升降级调配停岗辞退等建议权主要责任1对门店营业销售目标的完成率负责2对门店的整体服务质量优劣负责3对门店考核的公平公正绩效沟通等有效管理负责4对商品优化管理负责5对传帮带培训计划考核的有效执行及培训效果负责6对门店团队的有效建设人才培育及人员离职率负责7对门店各类商品财务的安全负责对门店所有安全作业负责第二节店长的职业规划公司为每一位员工进行职业规划及匹配量身订做的激励机制有了职业规划您就有了个人的发展方向和目标有了具体的激励机制您的发展就有了承诺和保障诚然您的发展正是公司所需要的人才是公司最宝贵的财富您就是天空对您的发展公司永远敞开广阔的怀抱没有任何的抑制在职业规划发展路线中设置一些评定的标准唯一的目的是为了更准确地识辨人才是金子在集和堂总会发光的店长的发展路线结构图发展路线1储备店长→店代理负责人→店负责人→店长→金牌店长→区域主管及以上管理职务储备店长代理负责人店负责人店长金牌店长区域主管及以上所需时间转正员工1个月左右 2个月左右 3个月左右半年左右一年左右薪金待遇不享受储备店长的职务工资不享受代理负责人的职务工资享受店负责人的职务工资享受店长的职务工资享受金牌店长的职务工资享受区域主管及以上的职务工资发展路线2储备店长→代理负责人→店负责人→店长→金牌店长→门店入股管理职务储备店长代理负责人店负责人店长金牌店长所在门店入股所需时间转正员工1个月左右 2个月左右 3个月左右半年左右二年以上薪金待遇不享受储备店长的职务工资不享受代理负责人的职务工资享受店负责人的职务工资享受店长的职务工资享受金牌店长的职务工资享受金牌店长的职务工资及所在门店股份分红储备店长的选拨程序与评定标准选拨程序之一内部竞选判定标准笔试面试演讲PK店长区域主管营运部经理推荐区域主管营运部经理营运总监行政总监初选名单区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理组织现场面试竞选最终确定人选选拔程序之二外部竞聘判定标准笔试面试演讲PK由营运部经理营运总监行政总监总经理组织现场面试竞选最终确定人选储备店长晋级为门店代理负责人的评定程序与标准评定程序区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理对储备店长当月的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1所负责门店各项经营目标呈上升趋势2所负责门店团队氛围良好3各项工作以身作则个人月考核评分达85分以上4储备店长的传帮带学习内容考试80分以上储备店长要提升为门店代理负责人须经过储备店长的传帮带培训考核门店代理负责人晋级为店负责人的评定程序与标准评定程序区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理对门店代理负责人近两月内的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1所负责门店各项经营目标呈上升趋势2所负责门店团队氛围良好3各项工作以身作则个人连续两月考核评分达85分以上4储备店长的传帮带学习内容考试90分以上代理负责人要提升为门店负责人须经过储备店长的传帮带培训考核店负责人晋级为店长的评定程序与标准评定程序区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理对店负责人近三月内的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1所负责门店各项经营目标达标所在门店业绩增长率前茅2所负责门店团队氛围良好3各项工作以身作则个人连续三月考核评分达85分以上4传帮带至少带了一个储备店长并且合格5《店长手册》内容的考试80分以上店负责人要提升为店长须经过《店长手册》培训考核店长晋级为金牌店长的评定程序与标准评定程序区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理对店长近6个月内的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1所负责门店各项经营目标达标所在门店业绩增长率前茅2所负责门店团队氛围良好3各项工作以身作则个人6个月内考核评分平均达85分以上4传帮带至少带了三个储备店长并且合格5《店长手册》内容的考试90分以上金牌店长晋级为区域主管的评定程序与标准评定程序区域主管营运部经理营运总监行政总监总经理对金牌店长近1年内的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1所负责门店各项经营目标达标被评为金牌店长2所负责门店团队氛围良好3各项工作以身作则个人考核评分年度平均达85分以上4传帮带至少带了六个储备店长并且合格5区域主管综合管理考试90分以上区域主管综合管理考试包括区域市场管理团队建设执行力销售管理商品管理目标分解沟通技巧时间管理激励管理等金牌店长入股的评定程序与标准评定程序营运总监行政总监总经理对金牌店长近2年内的工作表现和工作绩效进行评定评定标准1任职金牌店长工作年限2年以上企业忠诚度高2职业素养好有事业心与公司共命运培训奖励公司将对以上各岗位职业素养好的优秀员工及优秀店长进行相应的内部培训及权威的外部培训机构培训并签订个人培训劳动合作协议送往相关大学进修使您成为行业的顶尖人才第三节店长必备的6种品质要成为一名优秀的店长除了自身的基础更重要的是必须通过后天的自我修炼和不断地学习才能逐渐具备过硬的职业素养和人格魅力及出色的管理技能店长必备的6种特质1坚韧积极进取的心态店长会面对挑战性的目标面对激励的竞争店长的压力是很大的正是这种压力推动了门店的经营发展作为店长要全力以赴捍卫营业目标的实现坚韧不拔积极进取无论遇到什么困难和压力都千万不要在员工面前抱怨因为自己的情绪会感染给门店员工从而门店员工的情绪会感染顾客当店长满腹牢骚时实质上就潜意识地成为门店员工完不成目标的借口了店长只有保持积极进取的心态才能积极正面的影响和感染员工只有让他们看到门店的希望他们就会变得更积极2诚实的品诚实的品格是能力发挥的基础它包括一个人的道德品行人格作风不贪是对公司诚实也是对个人诚实店长必须具有良好的操守和道德品质才能以身作则店长必须多花心思磨练自己才能产生上行下效的效果对于上级的指令某项工作的安排等等店长应该不折不扣地执行带领团队勇往直前在店长的权限范围内面对任何问题状况等都能当机立断做事讲求效率不拖拖拉拉4微笑开朗的心态作为店长一定要活跃开朗不要每天板着个脸摆着架子做事情不要带情绪每天要开朗积极地穿越在员工和顾客之间只有轻松地氛围才会让员工积极让顾客舒服开朗的您做到以下几点了吗每天早上先开口向你的门店员工问好提高说话的声音并且加快行动洒脱地积极地表达自己的情感如喜欢赞美敬佩激动等始终保持微笑注意自己的服装和表情给人干净利落不做作的感觉如果您还没有做到那就从今天开始吧5善于沟通与其说沟通是一门艺术不如说沟通是一种尊重一切高效的沟通实质上源于有效的倾听精要来说沟通只有两个关键一是倾听二是目的明确清晰简洁地表达倾听时不要打断对方的话倾听的过程实质是全面了解及心里被理解接受赢得对方信赖的过程而目的明确清晰简洁地表达是达成一致结果的有效方法具体要求当员工主动沟通时店长要仔细倾听后给予反馈这时店长要做到要站在员工的立场和角度上耐心地倾听员工的反馈不能中途打断或拒绝接受并且针对其最需要解决的方面做出反馈给予的反馈要明确具体而不是模糊不清空洞的反馈意见时店长要用建设性鼓励的口气而不是说教批评积极反馈要求就是论事对事不对人绝不能触及员工的尊严当店长向员工传达某种信息或工作沟通时这时店长要做到目的明确准确清晰简洁地表达简单易懂当听到反对的意见时不要急于争论先认真思考再做出决策不论员工是什么态度店长一定要表明自己的态度譬如明确的工作事项安排明确的工作量与标准明确的时间完成要求明确的制度规定与责任明确的目标理解同意支持不同意保留意见等等不明确表达自己对反馈的态度和意见对方就会误会您没有听懂没有理解或内心抗拒这样就会影响沟通的质量当店长要批评鞭策某位员工时这时店长要做到三明治沟通法所谓三明治沟通法三明治沟通方式就像给病人吃有糖衣包裹的药一样目的是为了治好病改正错误做好工作但是为了让病人更容易吃下去提高对批评及建议的接受度有利于改善工作而在药的外面裹一层糖衣三明治沟通法流程图6敢于承担责任管理学著说伴随权利而来的永远是责任一个人的权利越大他的责任就越大总经理肩负起企业存亡的责任肩负起员工就业的责任总监肩负起整个体制的有效运转整体销售目标的责任等等而店长肩负起门店存亡的责任有句话说的好没有无能的兵只有无能的将军作为店长我们有责任有义务这样去做去思考如果门店工作氛围不积极那就要先思考自己是不是每天在门店板着一副脸是不是门店完不成销售目标就在员工面前唉声叹气是不是自己在员工面前表露出对门店的发展毫无信心甚至毫无希望如果门店员工不团结那就要先思考自己是否起到员工沟通桥梁的作用那就要思考自己是否有效的解决员工的矛盾平时是否注重团队氛围的塑造该怎么改进如果门店员工责任心不强那就要先思考自己的责任心怎样该怎样去引导如果某个员工执行力差那就要先思考自己是不是在安排某项工作时和员工沟通不明确传达不清晰工作完成没有给出明确的标准要求和完成时间在执行过程中是否进行有效的监控或者员工还没有具备完成这项工作的能力该怎样去培养或者自己还没有足够的威信或者自己在安排这项工作时口气太过强硬员工有抵触情绪不愿意执行又该怎么改进如果某个员工情绪糟糕那就要先思考是不是管理的原因该怎么改进如果某个员工培训考试总是很差那就要先思考是不是带教没有足够的耐心与细心是不是带教的方式不对是不是还没有解决带教及学习心态的问题如果新员工总是离职那就要先思考是不是对新员工不热情新员工管理不到位团队氛围不好该怎么改进如果门店卫生总是很差那就要先思考是不是自己没有以身作则或者布置了卫生安排却没有及时督导检查以引起重视敢于承担责任并改进店长敢于承担责任的行为不但带动了整个门店员工的积极性和责任感并且对于店长个人来说也是一种魅力的增值第四节店长的执行力所谓执行力指的是贯彻战略意图完成预定目标的操作能力是把企业战略规划转化成为效益成果的关键执行力其实就是做的能力为什么我们种下龙的种子收获的却是一只跳蚤为什么伟大的愿望和实际成果之间总有很大的距离这就是执行力的问题关于《店长的执行力》我们要解决两个问题一是店长怎样提高门店员工的执行力二是店长怎样提高自身的执行力1店长怎样提高门店员工的执行力店长对门店员工的期望1按时高效的达成工作目标 2自动自发 3没有任何借口 4敢于承担责任门店员工的想法1不清楚该做什么或不清楚做到什么程度2让做的都做了3以为已经做好了4已经尽力了确实有困难5凭什么让我做这么多上司有问题在执行过程中为什么会造成这样的意识及执行偏差呢1店长在传达某项决策内容或工作时与执行者沟通不明确传达不清晰或者工作完成没有给出明确的标准要求和完成时间或者没有突出工作重点或者没有给出具体建议与指导如果必要的话尤其是在传达重要工作与新的任务时----这属于店长的问题导致门店员工不清楚该做什么或不清楚做到什么程度2在店长传达了某项决策内容或工作后执行者出于畏惧或其他考虑不懂的地方没有及时询问或不懂装懂----这属于心理障碍导致让做的都做了但很被动效果不好3在店长传达了某项决策内容或工作后执行者没有认真思考怎样去做凭感觉想当然认为理解了没有及时了解细节和重点----这属于经验问题导致以为已经做好了其实没有4在店长传达了某项决策内容或工作后对决策内容或某项工作不能理解根本不知道从何问起或从何做起----这属于能力问题5在店长传达了某项决策内容或工作后执行者发现了问题有疑问但不愿意提出来----这个属于态度问题导致凭什么让我做这么多上司有问题结果还是做不好让门店员工执行力在短时间内有所提高店长只要弄明白以上5个问题就够了简单吧针对以上5个问题我们应该这样做1在向门店员工传达某项决策内容或工作时要准确清晰的传达并且对工作完成给出明确的标准要求和完成时间突出工作重点并提出具体建议与指导2在向门店员工传达某项决策内容或工作时善于观察执行者是否真的听懂鼓励执行者多提出疑问或者要求执行者复述工作的重点内容与标准要求3在向门店员工传达某项决策内容或工作时避免经验主义必要时要对执行者阐述某项决策内容或工作与以往类似工作的核心区别及具体建议4对于自身能力差的员工一是在委派某项工作时在用人的角度上要视此项工作的重要性而定很重要的应该考虑给能力较强的或某方面能力突出的员工来做二是注重在执行过程中及时监督指导其执行情况以防出现更大的执行偏差三是从长远来说要注重对下属销售技能专业知识操作流程等执行能力的培养5对于凭什么让我做这么多上司有问题或者想做就做要做不做的这类关于执行态度的问题首先要思考是不是自己在下属面前还没有树立足够的威信如果是平时就要注意在各项重要工作上以身作则做出表率在管理上不断提升自己在为人处事上积累人格魅力再次是不是自己在安排这项工作时口气太过强硬或方式方法不对导致执行者有抵触情绪不愿意执行如果是那就要注意方式方法及提高自己的沟通艺术了最后如果是执行者一贯的态度做法无组织无纪律目中无人经过再三沟通考察还没有改进那么这样的员工即使有一些能力也可考虑劝退2店长怎样提高自身的执行力店长怎样提高自身的执行力自己修炼的同时也可建议门店员工这么做做最好的执行者怎样做事呢把握好如下几个环节◆接受任务不走样1能体会上级意图2学会以复述的方式保证不走样复述三要点其一千万不要假装听懂没听懂没关系问清楚再做没什么这不证明您能力就低相反多向上级提问题提想法反而说明您有想法但如果没问清楚就做或凭或一知半解的就做是肯定执行不到位的那这就证明你能力低了所以绝对要克服这种心理障碍其二在领导传达某项决策意向或工作时用笔记录任务要点要细心不要忘记其三及时向上级确认如有疏漏或有理解错误的地方请上级做出补充◆四大方式提高执行力执行力水平的提高不仅仅光靠自身能力基础就够了还得改善自己的工作方法许多人在做工作时往往是采取拍脑袋凭感觉等方式去做或者遇到需要沟通和协调时不去沟通或不懂得沟通和协调就埋头做这样的结果不仅效率低而且个人成长往往也会太慢掌握了以下四种方式就能把我们从上述状态中解放出来提升我们的工作效率使我们的执行水平有很大的提高联系实际工作1拿不准的事情问好再做----譬如在没有听懂或没把握时2第一次做的事情想好再做----譬如在接受新的工作任务时3再次做的事情固化优化后再做----譬如在接受类似的工作任务时固化就是总结上次做这类事情的时候好的地方是什么再做的时候继续保留优化就是指上次做的时候有什么缺点和不足下次做的时候改进和避免只有这样才能一次比一次做好而不是低效率重复4多方面要求的事情沟通协调后再做----譬如这项工作需要跨部门协作才能完成时◆拒绝推拖空漏执行变轻松1绝不推诿2绝不拖拉3绝不空浮4绝不遗漏绝不忘记细心第二章店长的日常管理第一节店长的工作当您看到这份表格的时候您就应该清楚自己每天每周每月要干些什么它是方向的指导同时也是工作执行的提醒表并引导你按照怎样的标准要求去做希望它能够帮助您提高工作效率店长的工作工作时间工作事项方式方法或要求日常工作早上打卡后07450755晨会员工到岗确认出勤记录晨会结束给收银员清点发放备用金早上0800准时开门迎客检查员工仪容仪表门店卫生环境随时掌握整个卖场的运转情况随时掌握卖场购物环境和氛围随时督导卖场与员工违纪现象现场指导纠正考核记录备档随时检查缺货商品及原因检查货架端架等是否补满随时检查商品陈列来货后合理进行分工清点验收和上货整个过程要在不冷落顾客和保障卖场安全的前提下有条不紊地进行跟进当班当天指标的达成情况及时采取有效措施激励员工斗志有条不紊组织交接班工作事宜随时检查门店及仓库安全管理防范工作防水防火防盗门店财务安全管理及盘点监督等随时监控通道照明设备设施等使用情况随时处理顾客投诉团队建设员工职业规划按《店长手册》标准要求执行结合自己的管理风格及实际情况员工心态管理按《店长手册》标准要求执行结合自己的管理风格及实际情况员工行为管理按《店长手册》标准要求执行结合自己的管理风格及实际情况员工激励管理按《店长手册》标准要求执。
知名服装公司店长手册
店长手册一、店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。
3、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应有的能力1、指导的能力是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏4、目标达成能力指为达成目标而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力5、良好的判断力面对问题有正确的判断，并能迅速解决6、专业知识的能力对于你所卖西饼、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能7、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能8、管理人员和时间的能力9、改善服务品质的能力指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感10、自我训练的能力要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长11、诚实和忠诚三、店长不能有的品质1、越级汇报，自作主张（指突发性的问题）2、推卸责任，逃避责任3、私下批评公司，抱怨公司现状4、不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹5、有功劳时，独自享受6、不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处7、不愿训练手下，不愿手下员工超越自己8、对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲9、不愿严格管理店面，只想做老好人四、店长一天的活动1、早晨开门的准备（开店前半小时）A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况。
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乙方： ________________ 签订日期：年月
品牌服装店店长手册甲方:
您的店长之路从这里开始
——《店长手册》内部资料严禁外泄
目录
第一章店长的角色定位........................................................ 3页
第一节店长的职位描述........................................................ 3页
第二节店长的职业规划3333333333333333333333333334第页第三节店长必备的6 种品质3333333333333333333333333第10 页第四节店长的执行力3333333333333333333333333333第12 页第二章店长的日常管理33333333333333333333333333313第页第一节店长的工作执行细则3333333333333333333333333第13页第二节交接班管理33333333333333333333333333333第15 页第三节排班管理与技巧333333333333333333333333333第16 页第四节周会管理与技巧333333333333333333333333333第16 页第三章团队建设3333333333333333333333333333 137第页第一节店长在门店管理中的角色定位333333333333333333331第7 页第二节店长对门店管理的基本认识33333333333333333333331第9 页第三节员工职业规划3333333333333333333333333333第20 页第四节员工心态管理3333333333333333333333333333第24 页
第五节员工行为管理 (7)
第六节员工激励管理 0
第七节员工培训管理 (2)
第八节团队精神的培养 (10)
第九节新员工管理 (2)
第十节员工流失管理 (4)
第四章销售管理............................................................. 44|页
第一节影响门店销售的因素及原因分析 (44)
第二节怎样提高门店销售................................................... 第页
第三节销售团队常见的四大顽症及解决措施 (48)
第四节促销管理............................................................ 491页
第五节商品管理............................................................ 531页
第六节陈列管理............................................................ 57|页
第七节投诉管理............................................................. 5第页
第五章门店绩效考核管理...................................................... 6•第页第六章财务管理............................................................. 62|页
第七章安全管理............................................................. 67|页
第一章店长的角色定位
第一节店长的职位描述
♦营运部组织结构图。