FAB讲解和运用

黑色短款小西服。
陈列的基础建设
• F：张扬个性的吊带花裙。 • A：醒目时尚的田园花色配上贵气十足
的亚克力手工钉珠，仿佛刚刚度假归来， 身上还留有阳光、沙滩的气息和海水的 味道。A字版托胸设计打破常规韩版高 腰设计模式，让每个角度都完美展现女 性的曲线魅力。 • B：吊带花裙是时尚女性夏季衣橱里必 备款，清新潮流的艳丽花色一定让您成 为众人眼中夺目的焦点，而亚克力手工 钉珠又为这件田园风的托胸短裙添上了 贵族的气质，塑身的托胸设计，完美修 饰您的胸部曲线和上下身比例。
•
弹性很好，有弹性纤维之称。水洗、干洗均可。低温熨烫。
• 用高支棉织物经高浓度烧碱处理，再用优质柔软剂处理，有真丝般光泽， 穿着清爽，光滑而舒适。集合毛和涤纶的优点。质地轻薄，折皱回复性 好，褶皱持久，尺寸稳定，易洗快干。坚牢耐用。不宜虫蛀，但手感不 及全毛柔滑。
• 洗涤：
• 可用各种洗涤剂， 可手洗机洗。但不宜用氯漂。
• 详细介绍所销售产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来益处的技巧。 • 简称就是产品的特点，优点，好处。
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运用FAB的好处
• 提升服装从业人员专业素养 • 更好的展示JC5的产品 • 提升品牌形象 • 更容易取信于消费者 • 减少沟通障碍 • 更好的掌握消费者购买心里 • 提高成单率，提升销售业绩
在日光下晾晒时将里面朝外。浸泡时间不能太常。洗水处理容易， 不易变形及缩水，柔软、弹性好，易干 • 保养方法： • 避免刮刺、平铺晾晒，避免用力磨
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面料知识
•棉
• 吸湿性能好，手感柔软。穿着卫生舒适。
• 洗涤方法：
•
可用各种洗涤剂， 可手洗机洗。但不宜用氯漂。
• 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。
肤色和气质。 • 紫色：女人味，显档次，有品位，特别适合成熟，自行的时尚女性。 • 米色：成熟稳重，有档次，显品位，能突显出一个人的身份气质，是
白领，成功女士的首选。
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面料知识
• 涤纶：属于聚酯纤维。 • 具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久
耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。 • 洗涤方法，可用各种洗衣粉及肥皂洗涤，在45度以下水温洗涤。
FAB具体应用 例2
F：小立领设计 A：酷酷的中性感觉是今 年的流行趋势。 B：时尚帅气修整颈部造 型增强颈部的立体效果。
F：不对称偏襟设计 A：简单的时尚，个性中 又添有休闲的味道。 B：方便使用，个性十足， 不易被模仿的帅气。 适合年龄：18-28岁之间 最佳搭配：T恤，黑色短裤，黑 7 色机身裤，牛仔裤。
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面料知识
• 桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维。 • 光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象。 • 耐热，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理，忌暴晒，水温不要超过40度。
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面料知识
• 雪纺 • 仿真丝雪纺，面料质地柔软、轻薄透明，手感滑爽富
有弹性，外观清淡爽洁，具有良好的透气性和悬垂性， 穿在身上舒适感很强，非常的飘逸。 • 仿真丝雪纺由于是纯化纤，它洗多也不易脱色，不怕 暴晒，打理起来很方便。 • 真丝（100%桑蚕丝）：除具有以上特点外长期穿着对 人的皮肤很好，凉爽透气，吸湿强，这些是仿真丝雪 纺所达不到的 • 洗涤，不宜多洗，容易褪色，不可暴晒，必须手洗。
• 不要浸泡，及时洗涤，以免发霉。
• 要阴干，避免暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。
• 与其它衣物分开洗涤。
• 浸泡时间不能太常。不可拧干。
• 保养方法：
• 忌长时间暴晒。以免降低牢固度以引起的腿色泛。
• 洗干净晾干，深、浅分开放置。
• 注意通风，避免潮湿，以免发霉。
• 贴身内衣不可以用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
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FAB的具体应用 例1
F：特别西服领设计
A：时尚前卫
B：穿着后，大方得体不失
时尚，凸显颈部造型。
F：两种布料的包边设计。
A：细致，高档。
B：别致，高档贵气，打破
常规尽显女人的细节美。 F：腰部的褶皱设计
A：中性风中注入韩国流行
元素
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适合年龄B立：：体2束5效-3腰5果岁修，，身帅最，气佳增中搭强不配整失，体女的
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常用洗涤符号
不可干洗
不可氯漂
不可拧干
不可熨烫
不可水洗
不可转干 21
常规干洗A
可干洗
缓和干洗
可垫布熨烫
不可机洗
可漂洗
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“The end” 谢谢欣赏！
主讲：Vina Bell 23
• 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。
• 不要浸泡，及时洗涤。
• 要阴干，避免暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。
• 与其它衣物分开洗涤。浸泡时间不能太常。不可拧干。
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面料知识
• 晴纶 • 特性： • 耐光性好、柔软蓬松；不耐磨、易起球 • 洗涤方法： • 可用各种洗涤剂,可手洗机洗。但不宜用氯漂。 • 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。 • 不要浸泡，及时洗涤。要阴干，避免暴晒。以免深色衣物腿色，
FAB具体应用 例3
F：大胆时尚的花色设计 A：潮流时尚，彰显个性。留有海边度假
的感觉。 B：时尚靓丽，清新可人，女人味十足。
无论在哪都是众人瞩目的焦点。
F：托胸设计 A：打破以往的韩潮设计元素 B：黄金分割女人的上下身比例，修正 身形，尽显下身的高挑及整体的修长。
适合年龄：20-32岁
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最佳搭配，黑色贝壳，黑色小外套，
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FAB 的具体分析Leabharlann Baidu
1．Function（属性），在销售法则中特指产品本身的属性 属性理解：产品的外观面貌、特性。
2．Advantage（卖点），在销售法则中特指产品本身的卖点 卖点理解：产品本身具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。
3．Benefit（顾客买点），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点 买点理解：有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。
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面料知识
• 锦纶（又称尼龙） • 特性： • 弹性好，耐磨。不耐晒，易老化。 • 洗涤方法： • 选用一般合成洗涤剂，水温不超过45度。 • 可拧绞，忌暴晒和烘干。低温蒸气熨烫。洗后通风阴
干 • 保养方法： • 熨烫温度不能超过110度。要蒸气熨烫。不能干烫。
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面料知识
• 氨纶（莱卡）
• 特性：
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实际销售应用中会发生的问题
• 阐述中被顾客打断 • 每件服装都有不同的FAB • 探究顾客的需求
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FAB运用的标准
• 第一时间发现服装的设计靓点，并能用修饰语言熟练的表述。 • 根据顾客需求阐述该服装的靓点 • 为需求顾客搭配适合其风格的服饰。
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颜色的专业表达
• 黑色：精神，神秘，显瘦，气质，性感，妩媚，百搭色。 • 白色：干净，简洁，素雅，自信。基本色，女性的必备色； • 粉色：甜美，可爱，显肤色，搭配白色黑色突显女孩好心情； • 红色：热情，张扬，活力，喜气，奔放。喜庆节日不可缺少的颜色； • 绿色：青春，活力。生命力的象征，适合肤色较白有朝气的女孩。 • 军绿：野性，中性，女人中充满帅气。适合大胆，前卫的女孩。 • 海军蓝：硬朗，中性，适合保守性女孩。 • 柠檬黄：清新，亮丽，给人带来夏日凉爽的感觉。特别衬年轻女孩的
FAB讲解整体运用 2
F：休闲简单的水手条纹T 恤外加帅气小夹克 A：帅气不失甜美的水手 系列又是夏季流行的一大 亮点，水手标志的设计细 节让人立即感受到在大海 游轮上沐浴阳光清新海风 的感觉，外套采用的是硬 朗涂层面料与柔软的针织 面料拼接而成，肩上搭扣 与下摆荷叶边的细节设计 使整体搭配突显出甜美8 帅 适合年龄：2气0-的30风岁格。 最佳搭配：筒裤，短裤，中常紧身裤。
FAB讲解和运用
• FAB的概念 • 运用FAB的好处
• 怎样运用FAB •运用FAB过程中的常见问题
• 运用FAB的标准
2021/8/6
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主讲：Vina Bell
FAB的概念
• Function（容貌,特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势,有利条件,利益）和Benefit （利益,好处、有益于,有助于、受益）。
FAB讲解的整体运用 1
F:长袖大圆领的中长款连衣裙
A:大圆领的设计尽显女人性感 锁骨，飘逸有垂感的雪纺融入 了豹纹图案的狂野与张扬把女 人的性感妩媚表现的淋漓尽致， 前胸采用不同面料的拼接给色 彩与设计效果增添了立体感， 袖口与裙摆的收口效果使女人 性感妩媚中同样不失女孩的柔 美 适最合佳年搭B龄配:整：：体静25效-色3果5小岁华外，丽套而，时黑尚色，小穿马着6 甲。 舒适，包容性强，可搭配不同