中国人寿2021新营销基本法百问百答

26、在新人签约1至12个月内，根据新人月度FYC的不同，推荐新 人奖发放比例共设几个档次？ 答：4个档次。
27、新人签约第7-12月，累计FYC达到6000元及以上，奖励推荐 人伯乐奖多少元？ 答：1500元。
28、新版基本法强化业绩提升导向，引导团队关注保单回收情况， 因此特别增设了什么奖项？ 答：增设持续率奖。
56、在责任津贴中，星级主管系数和品质系数之积最高不能超过 1.3，超过1.3按1.3计算津贴，对吗？ 答：对。
57、处直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：6%。
58、区直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：7%。
59、区直接培育区，首年培育区津贴计提比例是多少？第2年及以后 是多少？ 答：主管拟组建团队当达到5个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放达标奖金3000元。
36、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到7个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放健康奖金5000元。
37、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到10个有 效人力时，发放优质奖金多少元？ 答：发放优质奖金8000元。
66、为进一步强化关键环节风险管控，防止拆单套利，对于“四 同一不同”的保单，不纳入什么计算范畴？ 答：不纳入基本法津贴和基本法考核计算范畴。
67、新品管适度降低主管最高参会率要求，由过去的95%（含）以 上调整到参会率多少？ 答： 90%（含）以上。
68、各档组经理调整后的新品管总分180分，其中总控多少分？省 控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
60、新主管特别津贴中，当月直辖组举绩人力数量中含不含主管本人 ？ 答：含主管本人。
61、新晋升组经理，当月直辖组举绩人力≥4人，上季度职级维持 且上季度直辖组新增（首次签约，年龄在22（含）－45（含）岁 之间）且长险举绩1人，奖励其新主管特别津多少元？ 答：600元。
62、新主管特别津贴和组经理责任津贴可以同时兼得吗？ 答：可以同时获取
63、新法升级Q值标准，促进产能提升，所有单位在原有效人力Q 值标准上提升多少元。 答：300元。
64、优化品质管理办法，减少挂钩项目，引导主管履职，主管的 责任津贴为必选挂钩项目，对吗？ 答：对。
65、对于初次晋升的组经理，给予新晋升组经理一年保护，在晋 升后的四个考核期内，直辖组有效人力只要达到多少人？ 答：3人。
69、各档区、处经理调整后的新品管总分160分，其中总控多少分 ？省控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
70、新品管引导主管履职，总控指标考核中取消了区域总监个人举绩要求 ，加大了对团队增员及团队举绩分数占比，由过去的25分提升到多少分？ 答：30分。
71、基本法中直辖组、直辖处和直辖区的具体含义是什么？ 答:各级主管与其直接管辖的业务系列人员组成该主管的直辖组，各层级主 管均有直辖组。 主管的直辖组和直接管辖的营销组构成直辖处，处经理和区域总监级主管 均有直辖处； 主管的直辖组及其管辖的营销组、营销处构成直辖区，只有区域总监级主 管才有直辖区。
17、首次签约新人，在前三个月中，如当月FYC达到33000元 （含）以上，新锐版津贴可获得多少元？ 答：11800元。
18、首次签约新人前三个月，在1-3月达成月均3600FYC，次季 可进入加强版，仅可入围一次，对吗？ 答：对。
19、新人在4-12月，每季度维持月均FYC多少元方可维持加强版 新人津贴，否则淘汰？ 答：月均FYC 3600元。
32、在发放持续率奖时，当个人最近三个月综合持续率95%（含 ）-100%之间，则综合持续率奖励比例为多少？ 答：8%。
33、在发放持续率奖时，当个人最近三个月综合持续率达到100% 时，综合持续率奖励比例 为多少? 答：12%。
34、为促进制度长效激励作用，主管晋升激励方案纳入基本法， 并增设了什么奖，奖励金额多少万元？ 答：增设了晋升区域总监奖，奖励金额5万元。
14、在新版基本法下，享受新秀版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级到什么版本新人津贴？ 答：新锐版新人津贴。
15、在新版基本法下，享受新锐版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级什么版本新人津贴？ 答：新锐加强版新人津贴。
16、首次签约新人，在前三个月中，如当月FYC达到33000元 （含）以上，新秀版津贴可获得多少元？ 答：10000元。
72、如果营销员当月“四同一不同”保单件数占比超10%，所有基本法津 贴停发3个月 答：对
73、四同一不同：同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自 然月内，不论是否同一营销员的，均视同拆单。 答：对
74、长险主险期交保单单件保费提高到多少元计为1件？ 答：1500元
75、短期险当月保费每累计多少元折算为1件，折算件数不超过自然件 数或卡折数。 答：1500元
20、新人在前三个月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC 900元。
21、新人在4-12月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC1600元。
22、新版基本法下，鼓励新人持续高产能，当新人月度FYC在 10000（含）以上时，推荐新人奖最高发放比例多少？ 答：20%
11、在新版基本法下，解约多少年后重新签约的新人，可享受新秀版新人津 贴的多少？ 答：在新版基本法下，解约2年后重新签约的新人，可享受新秀版新人津贴 的50%。
12、新人签约后每几个月为一个阶段，根据新人本阶段业绩情况确定下阶段 新人津贴版本？ 答：每三个月为一个阶段。
13、新人最多享受几次提升津贴版本的机会？ 答：一次。
49、在计算直辖组津贴时，直辖组当月综合持续率不足70%，其 主管直辖组津贴打8折，对吗？ 答：对。
50、直辖组津贴挂钩的指标有哪些？ 答：当月直辖组FYC、直辖组津贴计提比例、星级人力加点比例、 直辖组当月综合持续率系数
51、当直辖组当月综合持续率达到95%（含）以上时，奖励系数 为多少？ 答：1.1。
52、新版基本法下，直辖组津贴当月直辖组FYC区间设有几个档次？ 答：7个档次。
53、绩优组经理奖升级为组经理的什么津贴？ 答：责任津贴。
54、责任津贴挂钩的指标有哪些？ 答：当月直辖组FYC、奖励基数、星级主管系数、品质系数
55、当主管本人当月达成星级主管，责任津贴计发时其星级主管 系数是多少？ 答：1至1.2
当月直辖组津贴当月直辖组基数直辖组当月综合持续率系数43新基本法下大幅度升级高业绩团队直辖组津贴当团队业绩区间80000含以上时组经理的计提比例是多少
中国人寿 新基本法 百问百答
1、新基本法分为几级几档？ 答：新基本法分为三级九档。
2、新基本法新增什么职级？ 答：新增资深区域总监职级。
3、晋升资深区域总监条件？ 答：最近三个月直辖区及培育区团队FYC达成4000Q；最近三个月 直辖区及培育区团队有效人力达成1000人；直接培育总监数3人；行业 从业年限满10年，任职高级区域总监满2年；通过总公司任职评定；
4、维持资深区域总监条件？ 答：最近一年直辖区及培育区团队FYC达成10000Q；最近一年季均直辖 区及培育区团队有效人力达成1000人；直接培育总监数3人；
5、新基本法增设资深区域总监年度特别津贴，当资深区域总监年度职级 考核达标，则给予多少万元特别津贴扶持？ 答：5万元
6、资深区域总监“百万身价”体现在哪些方面？ 答：资深区域总监职级意外身故保障200万元、疾病身故保障100 万元、意外残疾保障100万元、意外伤害医疗20万元、疾病住院 医疗20万元，资深区域总监总身价高达440万元。
44、新基本法下，大幅度升级高业绩团队直辖组津贴，当团队业绩区 间80000（含）以上时，高级组经理计提比例是多少？ 答：高级组经理计提比例为27%。
45、新基本法下，大幅度升级高业绩团队直辖组津贴，当团队业绩区 间80000（含）以上时，资深组组经理计提比例是多少？ 答：资深组经理计提比例为28%，
38、新基本法下晋升处经理奖，当培育组数为4个组时，发放达标奖 金多少元？ 答：发放达标奖金10000元。
39、新基本法下晋升处经理奖，当培育组数为6个组时，发放达标奖 金多少元？ 答：发放达标奖金20000元，
40、新基本法下晋升处经理奖，当培育组数为8个组时，发放达标奖 金多少元？ 答：发放达标奖金30000元。
41、新基本法下，直辖组津贴基数如何计算？ 答：当月直辖组津贴基数 = 当月直辖组FYC×直辖组津贴计提 比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4%
42、新基本法下，直辖组津贴如何计算？ 答：当月直辖组津贴 = 当月直辖组基数×直辖组当月综合持续 率系数
43、新基本法下，大幅度升级高业绩团队直辖组津贴，当团队 业绩区间80000（含）以上时，组经理的计提比例是多少？ 答：组经理的计提比例为26%。
29、持续率奖如何计算？ 答： 持续率奖=个人当月领取的第二年续期佣金*综合持续率奖比例
30、在发放持续率奖时，个人最近三个月综合持续率不足90%时， 则综合持续率奖励比例为多少？ 答：0
31、在发放持续率奖时，当个人最近三个月综合持续率90%（含）95%之间，则综合持续率奖励比例为多少？ 答：5%。
7、在新版基本法中，新秀版新人津贴最高奖励多少万？ 答：新秀版最高6.6万。
8、在新版基本法中，新锐版新人津贴最高奖励多少万？ 答：新锐版最高11万。
9、在新版基本法中，新锐加强版新人津贴最高奖励多少万？ 答：新锐加强版最高18万。
10、新版基本法新人津贴发放时间最高延长至多少个月？ 答：最高延长至15个月
23、在新人签约1至12个月内，新人月度FYC在0-1500元之间，推 荐新人奖发放比例为多少？ 答：7%。
24、在新人签约1至12个月内，新人月度FYC在1500（含）-3600 元之间，推荐新人奖发放比例为多少？ 答：10%。
25、在新人签约1至12个月内，新人月度FYC在3600（含）10000元之间，推荐新人奖发放比例为多少？ 答：14%。
76、持续率考核保单范围从3个月延长到多少个月，降低偶然性影响？ 由于调整后整体持续率有所提升，对应调整晋升考核持续率至85% 答：12个月
THANK YOU
46、新基本法下，大幅度升级高业绩团队直辖组津贴，当团队业绩区 间80000（含）以上时，区、处经理计提比例是多少？ 答：区、处经理计提比例为30%。
47、为推动主管履职，有效提升星级人力在团队中的占比，对当 月直辖组中星级人力FYC 进行百分之几的加点奖励？ 答：4%。
48、星级人力加点比例统计范围包含主管本人吗？ 答：不包含主管本人。