天猫消费电子电吹风营销方案

理想生活，从头开始
线下快闪店整体节奏
预热：线上发起活动邀请
高潮：联合线下快闪店
沉淀：整合亮点，二次传播
Step1： 借助天猫官方影响力，在 微博、淘宝等平台发起线
下快闪店预告
Step2： 全程直播，KOL明星造型 师出席，结合产品为素人 量身打造发型并传播护发
技巧
Step3： 高潮期的活动总结、 结合Tob白皮书进行护 发知识等二次传播
2 娱乐营销
打造具有创意的线上+线下营 销传播事件，制造吸引消费者 关注的热点事件
深耕日常生活场景，着力打造有电吹风引起的护发文化
综上所述 我们推出
电吹风护发秘笈
电吹风的演变过程
电吹风1.0
干发
电吹风
电吹风2.0
美发
电吹风3.0
护发
如今，不同人群对头发的个性化的需求各不相同
电吹风发展史
1890年，法国理发师亚历山大发明了世界上第一台头发烘干机 1920年，汉美驰公司的发明家们设计出了第一款手持式便携吹风机 1950年出现了这种无边帽式的吹风机 1951年，很多理发店用上了这种头盔式吹风机 60年代出现的头套吹风机。
暂定名：
《向前奔跑》
短片时长：
3min
短美 视发
频代 创表
意 阐 述
品 牌 松 下
创意思路：
在多数外出打拼的人看来，离家久了，似乎身处的异乡变的比家乡更亲切，以“城市压力病” 为叙事主题，讲述一个女人的思乡故事。
思路阐述：
爱美的姑娘，从来都是对自己的头发真爱如宝，女主也一样，但凡在都市快节奏的生活中寻 得空隙，安静为自己做个美发的时候，总会收到母亲的微信视频，为了不被打搅，争取足够时间， 她会挂断来电，然后假说在忙，继续自己好不容易挤兑出来的多彩小生活，当频频不接来电的女 孩，不再收到母亲的电话时，猛然间发现，远方的家中，那位养育自己长大的母亲，虽未再来电， 但她的短信信息和10086信息一样，每日抵达，时光泛黄，记忆中的画面一次次涌来，生活的路 子仿佛一下子变的清晰许多，女孩也认识到，在眼前这个流浪的地方，寻找安稳，不再那么急迫， 于是在她为母亲买好心中满意的青春大礼包时，附上一张小卡片：愿归去，一切如故，妈，我想 你了。
传播创意阐述
就是现在，天猫消费电子电吹风品类日
我们将推出前所未有的“电吹风护发秘笈”
从此，上天猫消费电子电吹风品类日购物便可达到 干发+造型+护发“一站式”满足
创意阐述
此次我们的创意立意，将正确的护发理念与方法吹风机行业产品强关联，让消费者领悟到购买吹风 机产品不仅可以满足日常发部需求，更可以掌握到护发的相关知识，节约日常护发时间。
评测生活用品 马克少年
粉丝量：250w+
安利生活小用品 平价安利菌
粉丝量：128w+
短视频分发渠道—微信kol推荐
首席生活家 粉丝量：200w+
Now时尚 粉丝量：160w+
品生活style 粉丝量：160w+
短视频分发渠道—悦享视频app
关于悦享视频app：
目前注册用户500万 日活30万 生活类应用排名TOP100
现场与素人进行 互动，设置游戏、 抽奖等环节，进 一步宣传产品， 并促进销售，从 而更深入了解用
户需求
红人造型师
拥有200w+粉丝的时尚达人 美妆护肤专家
《美丽俏佳人》等众多时尚节目主持人
拥有90w+粉丝的时尚达人 明星造型化妆师 深受众多明星喜爱
线下快闪店
相关场地推荐
人流量大、时尚达人、潮人聚集地
产品应用场景：
1.速干科技：代表品牌 dyson 2.美发：代表品牌 松下 3.护发：代表品牌tescom 飞利浦 4.母婴用无辐射安全 ：代表品牌 诗杭
主题方向：
“理想生活 从‘头’开始”
影片时长：
2—3min
速
短 视
干 科 技
频 创
代 表
意品
阐牌
述
dyson
创意思路：
围绕一个女生励志成为演说家，拼命练习的过程展开，探寻她追求理想的心路历程，让人生 更了解人生，最后，呈现出女生对美好生活的不断追求。
电吹风发展史
1982年博朗公司发明了这种便携吹风机。 90年代出现了更加高级的便携吹风机，可产生1500W的热量，便携且安全。 到了21世纪，吹风机在造型方面没有太大变化，顶多就是价格差别。2000W、冷热风切换。 如今以戴森为首的吹风机可以说是打破了美发界的宁静，全新造型，同时还有智能温控等一系列黑科技。
活动亮点
邀请知名红人造型师，结合相关产品，现场针对不同素人量身定制造型、讲解护发技巧、体验不同吹风机 带来的效果
激励目标人群主动参与，增强体验感 造型可围绕不同吹风机产品的不同进行定制，利于产品推广吹风机
收尾期-深度总结
Top白皮书发布
根据前期活动总结吹风机行业趋势 普及护发方法、提供护发方案
护发！ 吹风机的作用将不再局限于吹干与造型，更抓住了消费者一个重要心理—
目标人群分析
吹风机 目标人群为发部护理需求者，追求时尚、精致生活的较年轻男女，略偏女性。
TA们是怎样的一群人？TA们的护发观念是怎样的？
人群中，90%以上的人存在各种发部健康问题 脱发、干枯、无光泽等等
年轻女性每天花在护发上的时间超过1小时 洗发+按摩+造型 前往更加专业的美发店
H5
期创
意
描
述
知识问答类H5-Demo
首页 出现“定制专属护发方案”
流程页 答题页面
弹窗页 出现发部问题总结 提供解决方案、吹风机推荐
分享页 线下快闪店请帖
注：以上画面仅创意思路演示，具体画面以执行为主
H5分发渠道—微信KOL资源
美容化妆类 KOL推荐：女郎微时尚
科技类 KOL推荐：数码家生活
母婴类 KOL推荐：母婴资讯
天猫消费电子电吹风品类日
整合营销策略案
耀世星辉（北京）传媒有限公司|悦享视频
【PART 1】
活动阐述/目标人群调查
【PART 2】
传播创意阐述
【PART 3】
活动费用匡算
【PART 4】
服务团队介绍
CONTENTS
目录
活动阐述 目标人群调查
“天猫消费电子电吹风品类日”
我们希望
针对吹风机+护发人群打造一个天猫电子消费日 不单纯局限于电吹风的促销活动
微博、淘宝等平台预热
天猫及品牌官方微博+网红造型师微博 预告线下快闪店活动
联合线下快闪店
邀请当下有影响 力的造型师，现 场结合产品为素 人定制造型、传
播护发技巧
专业造型师亲手 为素人定制造型、
讲解护发技巧 （配合吹风机产
品）
联合淘宝直播、 一直播、悦享直 播等多平台进行 线上直播（直播 时间两小时）
思路阐述：
矮小的屋檐下，在雨天显得过于压抑，却让女生觉得，充满安全感，一遍遍的口语练习，发 声，录音，监听，第二天再次循环如此，都无法甩掉她特有的标签，口吃，生活里，她很少开口 讲话，大多以手撕标签传达自己的意思，买菜，逛街，交男友，仿佛都像施了魔咒般，自己的生 活永远停留在雨天，屋檐下，录音机，口吃，学校的演讲日来临前，女生依旧是被雨水浸透全身， 精心准备的白裙，花伞，也没能守住她最后的自尊，临出场前，化妆师为女生快速做好发型，看 似应该顺理成章的故事，但失败的起点注定不会心事如愿，哪怕在台上，女孩带上耳机，听着早 已习惯的雨水声演讲，也无法顺利说出自己的稿件，精致的发型，为她继续增添自信，场下的漠 视，让她继续拼尽全力。
风
护
发 秘
高潮期 打造线下快闪店
笈
收尾期 发布Tob白皮书
预热期
抛出产品，定义护发文化
预计曝光量：1000w
贴合受众现实生活，贯彻“护发文化” 利用吹风机更新换代引起消费者共鸣
以下创意借由不同的事物和不可替代的表达方式 挖掘更丰富的主题方向，展现情感共鸣
定制短视频
影片诉求：
打造走心短视频，主打城市年轻白领从第一把吹风——更新换代升级的情感诉求引起共鸣
于悦享视频app同步短视频相关海报内容 app首页banner位展示
开屏示例
首页banner展示
短视频分发渠道—淘内
我淘我家
淘宝头条
微淘
生活研究所
短视频分发渠道—淘内账号推荐
短视频分发渠道—淘内账号推荐
深化“护发文化”概念，促进购买 引流线下快闪活动，向消费者发出邀请
知
识
问
预 热
答 类
Tob白皮书发布—发布会活动目标
根据前期活动进行总结，进行Tob白皮书发布（有更多的品牌，更多的货品）
通过发布会深度解读电吹风行业趋势—Tob白皮书 消费者教育普及：不同发质需求不同的电吹风 天猫美发工具行业——提供头发护理的解决方案
Tob白皮书发布—联合电视栏目打造线下发布会
活动时长：1小时 活动场地：东田造型工作室 与会人员：两位明星造型师、悦时尚栏目组、主流媒体、造型工作室消费者
高潮期的活动总结结合tob白皮书进行护发知识等二次传播微博淘宝等平台预热天猫及品牌官方微博网红造型师微博预告线下快闪店活动联合线下快闪店邀请当下有影响力的造型师现场结合产品为素人定制造型传播护发技巧专业造型师亲手为素人定制造型讲解护发技巧配合吹风机产现场与素人进行互动设置游戏抽奖等环节进一步宣传产品并促进销售从而更深入了解用户需求联合淘宝直播一直播悦享直播等多平台进行线上直播直播时间两小时红人造型师拥有90w粉丝的时尚达人明星造型化妆师深受众多明星喜爱拥有200w粉丝的时尚达人美妆护肤专家美丽俏佳人等众多时尚节目主持人线下快闪店人流量大时尚达人潮人聚集地相关场地推荐活动亮点邀请知名红人造型师结合相关产品现场针对不同素人量身定制造型讲解护发技巧体验不同吹风机带来的效果造型可围绕不同吹风机产品的不同进行定制利于产品推广吹风机top白皮书发布根据前期活动总结吹风机行业趋势普及护发方法提供护发方案收尾期深度总结tob白皮书发布发布会活动目标天猫美发工具行业提供头发护理的解决方案根据前期活动进行总结进行tob白皮书发布有更多的品牌更多的货品tob白皮书发布联合电视栏目打造线下发布会与会人员
我们推出“吹风机护发秘笈”这样一个创意点，是希望当下年轻人更直观的了解和体验到发部健康 的重要性，同时护发秘笈作为一个载体也能更好的与产品结合，与消费者产生情感共鸣，当消费者使用 产品时，能够从内心感受到我们每款产品的心意，实现产品功能的最大化，传达“电吹风品类日”真正 的意义。
电
吹
预热期 定制走心短视频、发布护发知识问答H5
Tob白皮书发布—明星造型师推荐
拥有44w+粉丝的造型师 与众多明星、时尚杂志、大牌长期合作
拥有6w+粉丝的时尚达人 东田造型师
传播矩阵
购物类 KOL推荐：剁手女王
高潮期-线下体验
全民参与 理想生活，从头开始
线下体验-目标
消费升级靠体验，体验升级靠知识
承前
启后
以戴森电吹风为明星产品，为目标 人群传输智慧生活理念，让用户深 入体验电吹风行业科技力量， 塑造各大品牌形象
通过线下体验活动了解用户需求， 为后续白皮书宣传发声 ，同时 依靠KOL的力量为下半年的销售 旺季的提前种草
更聚焦于与消费者产生情感共鸣以及价值点的认同，切实贴近消费者需求 同时传达“天猫消费电子电吹风品类日”活动的核心理念以及产品的价值
我
1 如何抓住消费者对于电吹风的需求？
们
要 做 的
2 如何打造电吹风爆款引发抢购热潮？
3 如何进行产品及活动创新迎合品类日的购物需求？
营销传播策略
1 情境营销
贴近消费者的日常生活，通 过打造真实场景，贴近品牌 日主题“理想生活，从头开 始”
暂定名：
《往事里的孩子》
短片时长：
3min
短视频分发渠道—微博
发起热门话题，例如：
#那些年，吹风机吹过的风# #走路自带吹风机# #体验一把龙卷风# #总有一个人会不吹头#
短视频分发渠道—微博kol推荐(以下均带话题传播）
明星造型师 李铭泽
粉丝量：208w+
《延禧攻略》等热剧主演 高雨儿
粉丝量：107w+
暂定名：
《小情人》
短片时长：
3min
母
婴
短
用 无
视辐
频 创
射 安 全
意 阐 述
代 表 品
牌
诗 杭
创意思路：
争宠，在孩子中是很常见的，彼此之间会互相嫌弃，有时也会吵架，故意伤害对方，从心底 深处恨透对方，愿意不惜一切代价疏远彼此，但亲情里本就没有悲剧，始终温情常驻。
思路阐述：
每隔五年，展开一篇故事，共分四篇，以一个女生的回忆，讲述在自己这个普通家庭中，与 被寄养来的表弟之间，发生的各种矛盾，争抢、告状、打架，在表弟心中，表姐的忍让可以让自 己无忧无虑的撒野，即便做出多么过分的事情，她也只会选择关上门独自委屈流泪，因为打心底 她爱着这个弟弟，即便双方都成年后，在表弟的婚礼上，被表弟抢走象征美好爱情的手捧花时， 她也会欣然一笑，在自己的记忆中，总有一个画面反复出现，温馨的房间里，幼年的弟弟乖乖坐 在镜子前，帮姐姐组装风车，而她在帮弟弟吹着湿漉漉的头发，待组装好风车后，两人看着被吹 风机温和的柔风吹动的风车时，整个房子都充满笑声。
暂定名：
《愿归去，一切如故》
短片时长：
3min
Байду номын сангаас
护 发
短代 视表 频品 创牌 意 阐 述
飞 利 浦
tescom
创意思路：
一支关于父爱的短片，没有脑洞大开的剧情，用简单的叙事，真挚的感情，为受众暖心。
思路阐述：
一个成年后的女人为头发做护理时，回想起一段往事，当上课铃响起后，背着破旧书包的女 孩走上讲台介绍自己，一个转校生，没有讨人心的外表，也没有炫彩的配饰，却有着诸多甩不掉 的吐槽点，似乎是天生自带的印记，以女孩身边人的视角，叙述一个在所有人眼中，与时代脱轨 的女孩形象，这一切，都源自她那没本事的瘦小父亲，断交房租，被房东停水停电，导致女孩浑 身异味、头发枯黄，校门口摆摊，擅用气罐，被警察处分，迁怒校领导在校会上对女孩严厉批评， 饭店带女孩庆生，自带酒水，被老板驱逐，让女孩受尽冷眼，女孩生活中与父亲有关的一切，都 使得她被人故意远离，旁人眼中的她是不完美的，即便如此，在女孩心里，这种不完美是真实的， 是她不想再失去的，宁愿谣言讽刺怎样刻薄，她依然在艰难时刻保护父亲，善待他人，女孩的目 的只有一个，守住眼前的不完美。