商业案例谈判大赛策划书(美团)
美团策划方案
美团策划方案一、项目背景和目标美团是一家提供外卖、电影、酒店、机票等全方位生活服务的互联网平台。
随着互联网行业的快速发展，美团面临着日益激烈的市场竞争。
为了进一步提升用户体验和市场份额，我们制定了以下策划方案。
项目目标：通过营销活动提升美团的品牌知名度和用户活跃度，增加用户的消费频次和消费金额。
二、目标受众和市场分析1. 目标受众美团的目标受众主要包括城市年轻人群、上班族、学生群体以及中高收入人群。
这些人群对于生活服务的需求较高，且具有一定的购买力和消费能力。
他们使用互联网和移动设备的频率较高，对于新鲜事物和优惠活动具有较高的关注度。
2. 市场分析在互联网生活服务行业，美团的主要竞争对手包括饿了么、大众点评等。
虽然美团在市场份额上具有一定的优势，但市场竞争仍然非常激烈。
各家平台纷纷推出各种优惠活动，通过价格战和优质服务来争夺用户。
三、策划方案1. 品牌形象塑造为了提升美团的品牌知名度，我们将采取以下措施：•社交媒体推广：加大在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的宣传力度，发布有关美团的品牌故事、优质商家推荐等内容，吸引用户关注与分享。
•品牌合作：与知名品牌合作，联合推出限量版优惠券、纪念商品等，提升品牌美誉度和用户粘性。
2. 用户活跃度提升为了增加用户的活跃度，我们将采取以下措施：•个性化推荐：通过用户行为分析和数据挖掘技术，向用户推荐个性化的优惠活动和商家，提高用户对美团的粘性和用户参与度。
•互动活动：组织线下和线上的互动活动，如美食节、健康跑等，邀请用户参与并提供优惠券奖励，增加用户的互动和参与感。
3. 用户消费频次和消费金额提升为了引导用户增加消费频次和消费金额，我们将采取以下措施：•会员制度：建立完善的会员制度，为会员提供专属优惠、积分奖励和生日礼包等福利，鼓励用户通过会员卡进行消费。
•优质商家引导：加大对优质商家的扶持和推广力度，提高用户对优质商家的关注度和购买决策，增加用户的消费金额。
商务谈判大赛策划书范文3篇
商务谈判大赛策划书范文3篇有哪些商务谈判大赛策划书范文可以借鉴的?下面整理了商务谈判大赛策划书范文，供你阅读参考。
商务谈判大赛策划书范文01背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分乙方：代表队：背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。
如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。
进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分) 3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。
2023年商务谈判大赛策划书
2023年商务谈判大赛策划书一、赛事背景和目的2023年商务谈判大赛旨在搭建一个国际化的商务谈判平台，为来自不同国家和地区的商务专业学生提供交流学习和实践经验的机会。
通过这个比赛，我们希望能够促进参赛者之间的交流合作，提高他们的商务谈判技巧和跨文化沟通能力，培养他们成为未来全球商务领域的人才。
二、赛事组织机构1. 主办单位：XXX国际商务学院2. 承办单位：XXX商务谈判协会三、赛事时间和地点1. 时间：2023年X月X日至X月X日2. 地点：XXX国际商务学院四、赛事形式1. 参赛队伍：参赛队伍由不同国家和地区的商务专业学生组成，每个队伍由3-4名成员组成，队员需要有良好的英语口语和写作能力。
2. 赛前资料准备：参赛队伍将根据赛前提供的相关资料，准备一份商务谈判方案和研究报告，包括市场调研、竞争对手分析、自身优势和策略等。
3. 初赛：参赛队伍将进行两轮初赛，每轮由两支队伍进行实际商务谈判，并在一定时间内达成合作协议或解决分歧。
4. 决赛：初赛排名前四的队伍将晋级到决赛，决赛采用辩论式的形式，每支队伍将根据陈述的论点和证据，通过辩论角逐最终的冠军。
5. 评委评分：比赛将由评委团队对参赛队伍的表现进行评分，评分将考虑商务谈判技巧、辩论能力、团队合作和跨文化沟通等方面。
五、奖项设置1. 冠军奖金：XXXXX2. 亚军奖金：XXXXX3. 季军奖金：XXXXX4. 最佳个人奖：XXX5. 最佳团队奖：XXX六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、学校官网和参赛队伍等渠道进行在线宣传，吸引更多的商务专业学生参与。
2. 线下宣传：在校园内进行海报、宣传册的发布，举办推广活动，吸引更多的关注和报名参赛。
3. 合作媒体：与相关媒体机构合作进行赛事宣传，增加赛事的曝光度和影响力。
七、赛事亮点1. 跨文化对抗：比赛的参赛队伍来自不同国家和地区，能够突出跨文化沟通和合作的挑战，增加参赛队伍的经验和能力。
2. 实战模拟：参赛队伍将在比赛中进行实际商务谈判，通过对真实商业情景的模拟，锻炼他们的谈判技巧和应变能力。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动背景随着经济的发展和社会的进步，商业谈判在企业经营和市场竞争中的作用越来越重要。
为了提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识，我们特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题“智慧对决，魅力无限”三、活动目的1. 提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识。
2. 增强学生对商业谈判的认识和理解，提高学生的商业敏感度和市场竞争力。
3. 促进学生之间的交流和合作，丰富学生的课余生活。
四、活动对象全体在校学生五、活动时间及地点1. 报名时间：[具体日期]2. 比赛时间：[具体日期]3. 比赛地点：[具体地点]六、活动组织本次活动由[主办单位]主办，[承办单位]承办。
七、活动流程1. 报名阶段报名方式：参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
报名要求：每支参赛队伍由 3-5 名队员组成，其中至少有 1 名队员为经济管理类专业学生。
2. 培训阶段培训内容：商业谈判的基本知识、技巧和策略。
培训方式：邀请专业教师进行讲座和案例分析。
3. 初赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据初赛成绩，评选出前 8 支队伍进入决赛。
4. 决赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据决赛成绩，评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖 2 名。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知。
3. 网络宣传：在学校官方网站和公众号发布活动通知和相关信息。
九、活动预算1. 奖品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总计：[X]元十、注意事项1. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭和作弊。
2. 评委需公正、公平地进行打分，确保比赛结果的公正性和权威性。
商业谈判大赛策划书3篇
商业谈判大赛策划书3篇篇一商业谈判大赛策划书一、活动主题“谈判成就未来，合作实现共赢”二、活动目的1. 提供一个商业谈判的实践平台，帮助学生提升谈判技巧和商务沟通能力。
2. 促进学生对商业谈判的理解和应用，培养团队合作精神和商业思维。
3. 为企业和学生搭建交流合作的桥梁，提供更多的商业机会。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象全校学生五、活动安排1. 报名阶段（[报名时间]）参赛队伍通过线上或线下方式报名，填写团队信息和参赛项目。
每个团队由 2-4 名学生组成，可自行邀请指导老师。
2. 培训阶段（[培训时间]）组织参赛队伍参加商业谈判技巧培训，邀请专业人士进行讲座和案例分析。
提供谈判资料和模板，帮助学生熟悉谈判流程和注意事项。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛队伍进行初赛，根据抽签确定谈判对手和议题。
初赛采用模拟谈判的形式，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场谈判，评委根据谈判表现评选出获奖团队。
决赛设置观众互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 颁奖仪式（决赛结束后）举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人，并颁发证书和奖品。
六、活动流程1. 开场致辞（[时间区间]）主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请嘉宾致辞，强调商业谈判的重要性和本次大赛的意义。
2. 团队介绍（[时间区间]）各参赛团队进行自我介绍，展示团队风采。
简要介绍团队成员和参赛项目。
3. 初赛环节（[时间区间]）各参赛团队按照抽签顺序进行模拟谈判。
谈判议题涉及商务合作、市场营销、项目合作等领域。
评委根据团队表现进行评分，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛环节（[时间区间]）进入决赛的团队进行现场谈判。
谈判过程中，团队需充分展示谈判技巧、策略和团队协作能力。
评委对团队表现进行点评和打分。
5. 互动环节（[时间区间]）设立观众互动环节，邀请观众参与谈判模拟或提问。
增加活动的趣味性和参与度。
商业谈判方案策划书3篇
商业谈判方案策划书3篇篇一商业谈判方案策划书一、引言商业谈判是企业在商业活动中不可或缺的一部分，它涉及到双方利益的协商和达成共识。
制定一份完善的商业谈判方案策划书对于确保谈判的顺利进行和取得理想的结果至关重要。
本策划书旨在为即将进行的商业谈判提供全面的指导和规划，以提高谈判的效率和成功率。
二、谈判目标1. 明确谈判目标：在谈判开始前，明确双方的核心利益和目标，确保谈判方向的一致性。
2. 争取最优利益：通过谈判，争取在价格、条款、合作条件等方面获得最有利的结果，实现双方利益的最大化。
3. 建立良好合作关系：在谈判过程中，注重建立和维护双方的良好合作关系，为未来的合作奠定基础。
三、谈判团队组建1. 确定谈判人员：根据谈判的内容和重要性，选择具备相关专业知识、经验和谈判技巧的人员组成谈判团队。
2. 团队成员分工：明确谈判团队成员的职责和分工，确保各成员在谈判中发挥各自的优势，协同合作。
3. 培训和准备：对谈判团队成员进行相关培训，提高他们的谈判技巧和应对能力，做好充分的准备工作。
四、谈判策略制定1. 情报收集：在谈判前，充分收集关于对方企业、市场情况、竞争对手等方面的情报，了解对方的优势和劣势，为制定谈判策略提供依据。
2. 策略选择：根据情报收集的结果，结合谈判目标和自身情况，选择合适的谈判策略，如强硬策略、温和策略、妥协策略等。
3. 策略实施：在谈判过程中，灵活运用制定的谈判策略，根据谈判情况及时调整策略，以达到预期的谈判效果。
五、谈判议程安排1. 开场阶段：介绍双方人员，明确谈判主题和目标，营造友好和谐的谈判氛围。
2. 陈述阶段：双方分别陈述自己的观点、需求和利益，为后续的讨论和协商做好铺垫。
3. 讨论阶段：就双方关注的问题进行深入讨论，寻求解决方案，达成共识。
4. 妥协阶段：在双方利益存在冲突的情况下，进行妥协和让步，寻求双方都能接受的平衡点。
5. 协议签订阶段：对谈判达成的协议进行确认和签订，明确双方的权利和义务。
美团策划书
美团策划书项目背景随着社会发展和技术进步，人们对于餐饮服务的需求也日益增长。
为了满足用户的需求，美团作为一家领先的在线外卖平台，致力于提供更好的餐饮体验和服务。
为了进一步推进美团的发展，我们制定了以下策划书，以探索新的市场和提升用户满意度。
项目目标1.扩大市场份额：通过推出新的餐饮品类和增加合作商家的数量，进一步增加用户群体，提高市场占有率。
2.提升用户体验：优化平台的功能和界面设计，提供更加便捷、高效的订单服务，增加用户的粘性和忠诚度。
3.加强品牌形象：通过举办品牌活动和提供优质服务，增强美团在用户心目中的形象和口碑。
项目计划餐饮品类扩展根据市场调研和用户需求分析，我们计划推出以下新的餐饮品类：1.健康餐饮：与健康食品品牌合作，在美团平台上推广健康餐饮概念，满足健康饮食的需求。
2.小吃夜宵：与知名小吃摊点合作，提供夜宵和特色小吃，满足用户的宵夜需求。
3.美食旅行：与旅游机构合作，推出美食旅行套餐，让用户在旅行中体验当地美食文化。
合作商家拓展拓展合作商家是提高市场占有率的重要手段。
我们计划采取以下措施：1.降低商家入驻门槛：减少合作所需的手续和资金，吸引更多的商家入驻美团平台。
2.提供差异化服务：为合作商家提供定制化的推广策略和服务，帮助他们提高知名度和销量。
3.加强商家培训：定期组织商家培训班，提升商家的服务质量和管理水平，增加用户的满意度。
用户体验优化提升用户体验是增加用户粘性和忠诚度的关键。
我们将采取以下措施来优化用户体验：1.优化平台功能：改进美团APP的界面设计，提高用户操作的便捷性和易用性。
2.加强订单配送服务：与快递公司合作，提高订单配送的效率和准确性，缩短用户等待时间。
3.强化客户服务：建立24小时客服热线，及时解决用户的问题和投诉，提升用户满意度。
品牌活动推广品牌活动是提升美团品牌形象和推广的重要手段。
我们计划开展以下活动：1.美食节：举办美食节活动，邀请知名厨师和餐饮专家进行美食分享和烹饪表演，吸引用户参与。
2023年商务谈判大赛策划书(集合7篇)
2023年商务谈判大赛策划书(集合7篇)商务谈判大赛策划书1一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看__年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自__年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
美团策划书(精选)(二)2024
美团策划书(精选)（二）引言：本文为美团策划书的第二部分，旨在进一步介绍美团的策划方案及其精选内容。
本文将从以下五个大点进行阐述：（1）用户需求分析与解决方案；（2）市场竞争分析及竞争策略；（3）营销推广方案与策略；（4）产品研发与创新方案；（5）战略合作及资源整合。
通过深入探讨这些方面，我们旨在为美团的发展提供有力的支持和指导。
正文：1. 用户需求分析与解决方案- 了解现有用户的消费习惯和需求- 针对用户需求设计创新业务模式- 提升用户体验，优化服务流程- 开发个性化推荐系统，提供个性化服务- 加强用户数据分析，精准投放广告2. 市场竞争分析及竞争策略- 对竞争对手进行全面调查和分析- 设立明确的竞争策略和定位- 不断优化产品和服务，提高竞争力- 加强品牌建设，提升用户认知度- 探索新的市场领域和发展机会3. 营销推广方案与策略- 制定全面的营销推广计划- 结合大数据进行精准广告投放- 开展线上线下联动的广告活动- 加强社交媒体营销，提高曝光率- 提供优惠券和折扣等促销活动，吸引用户4. 产品研发与创新方案- 加强用户反馈和需求收集- 针对市场需求推出新的产品- 提升产品质量和用户体验- 运用科技手段进行技术创新- 不断推进产品迭代和更新5. 战略合作及资源整合- 寻求与合适的合作伙伴进行战略合作- 共享资源，互利互惠- 扩大用户基础，提升市场份额- 加强渠道布局，拓展营销网络- 充分利用合作伙伴的优势资源总结：本文针对美团策划书进行了全面的分析和阐述。
通过用户需求分析与解决方案、市场竞争分析及竞争策略、营销推广方案与策略、产品研发与创新方案以及战略合作及资源整合等五个大点的论述，本文为美团的发展提供了全方位的指导和支持。
在未来的发展中，美团将不断总结经验，不断创新，提高用户满意度，成为更具竞争力和可持续发展的企业。
商业谈判比赛策划书模板
一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业谈判在各个行业中的作用日益凸显。
为了提高大学生的商业谈判能力，培养具备国际竞争力的商业精英，特举办本次商业谈判比赛。
二、比赛目的1. 增强大学生对商业实践的理解和认识；2. 培养大学生具备良好的商业谈判技巧；3. 提高大学生团队协作能力；4. 促进大学生综合素质的提升；5. 为我国商业谈判领域输送优秀人才。
三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年9月1日至9月30日2. 复赛：2022年10月1日至10月31日3. 决赛：2022年11月1日至11月7日四、比赛对象全国各高校在校本科生、研究生及博士生。
五、比赛形式1. 初赛：以团队为单位，每组4人，进行线上模拟谈判；2. 复赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判；3. 决赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判，并邀请专家评委进行点评。
六、比赛内容1. 案例分析：选手对给定的商业案例进行分析，提出解决方案；2. 模拟谈判：选手在规定时间内进行模拟商务谈判，解决案例中的问题；3. 团队协作：选手在谈判过程中需密切配合，发挥团队优势。
七、奖项设置1. 决赛一等奖：1支队伍；2. 决赛二等奖：2支队伍；3. 决赛三等奖：3支队伍；4. 优秀奖：若干支队伍。
八、组织机构1. 主办单位：XXX教育集团2. 承办单位：XXX商学院3. 协办单位：XXX企业九、经费预算1. 活动策划与宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 评委及工作人员费用：XXX元；4. 奖项及奖品费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
十、宣传推广1. 通过校园官方网站、微信公众号、海报等形式进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力；3. 与各高校进行合作，共同推广比赛。
十一、结语本次商业谈判比赛旨在为广大大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台，培养具备国际竞争力的商业精英。
希望各高校积极参与，共同推动我国商业谈判领域的发展。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节，它涉及各方的利益平衡、合作合约的达成和管理等方面。
为了提高学生们的商务谈判技巧和团队协作能力，同时激发他们对商务谈判的兴趣，我们计划举办一次商务谈判大赛。
二、活动目的：1. 提高参赛者的商务谈判技巧和团队协作能力；2. 培养参赛者的解决问题和决策能力；3. 增进参赛者对商务谈判的理解和实践经验；4. 促进学生之间的交流与合作。
三、活动时间：本次商务谈判大赛计划于XX年XX月举行，预计为期两天。
四、参赛对象：全校各学院的本科生和研究生，每队参赛人数不超过5人，每个学院可以组织多支代表队参赛。
五、比赛形式：本次大赛采用模拟商务谈判的形式进行，由组委会提供一份谈判案例和背景资料，参赛者需要根据角色扮演和情景模拟进行商务谈判。
六、评委与评分标准：专业人士和相关领域的教授将被邀请作为评委，根据以下标准评分：1. 谈判策略的合理性和创新性；2. 战术技巧的灵活运用；3. 团队协作和沟通能力；4. 能力表现和谈判结果的可行性。
七、比赛流程：1. 报名阶段：参赛队伍需在规定时间内提交参赛申请并填写队伍信息；2. 赛前准备：参赛队伍将在比赛开始前一周收到谈判案例和相关资料，并有一周时间准备；3. 赛前指导：组委会将组织专家为参赛队伍提供必要的指导，包括谈判技巧和策略等；4. 比赛正式开始：参赛队伍按照规定时间和顺序进行商务谈判；5. 比赛结果评选：评委根据评分标准对参赛队伍进行评分，并确定胜出队伍和奖项。
八、奖项设置：1. 一等奖：1支队伍；2. 二等奖：2支队伍；3. 三等奖：3支队伍；4. 最佳团队协作奖：1支队伍；5. 最佳个人表现奖：1名选手。
九、宣传与推广：1. 利用学校官方网站、微信公众号等媒介进行宣传；2. 在校内张贴海报、发放宣传册；3. 利用学生会、社团组织等学生群体进行推广；4. 通过校园广播、课堂宣传等形式提高活动知名度。
外卖谈判计划书
外卖谈判计划书背景介绍随着社会的快速发展和人们工作生活节奏的加快，外卖行业在近几年得到了迅猛的发展。
外卖市场现已成为餐饮行业的重要组成部分，各大平台竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要与外卖平台进行有效的谈判，以获得更多的资源和支持。
目标本文档旨在制定一份外卖谈判计划书，通过对外卖平台进行积极的谈判，达到以下目标：1.获得更优惠的手续费和佣金比例；2.提高外卖平台对我们餐厅的推广力度；3.获得更好的配送服务和配送费用优惠；4.确保与外卖平台的合作条款和服务协议符合我们的利益。
谈判策略为了达到上述目标，我们将采取以下谈判策略：1. 数据分析在谈判前，我们将对外卖平台的数据进行分析，包括平台的用户量、订单量、用户评价等信息。
通过深入了解平台的运营情况，我们可以更好地把握谈判的基础和策略。
2. 定位和需求明确在谈判中，我们将明确自身的定位和需求，确定我们希望获得的资源和支持。
在提出要求时，要具体明确我们的利益和需求，并提供合理的解决方案展示我们的价值。
3. 资源整合和技术支持我们将与外卖平台沟通合作时，强调我们可以为平台带来的资源和技术支持。
通过展示我们的竞争优势，增加平台对我们合作的诱惑力，并争取到更优惠的合作条件。
4. 多轮谈判谈判不是一次性的活动，往往需要多轮的沟通和协商。
我们将制定合理的谈判计划，进行分阶段的谈判，以避免过于急躁和冲动，同时也可以更好地掌握谈判节奏和策略。
5. 合作前景展望在谈判过程中，我们将做好与外卖平台的合作前景展望工作，向平台展示我们餐厅的未来发展规划和前景，增加平台对我们合作的信心和兴趣。
实施计划下面是具体的实施计划：1. 确定谈判团队我们将确定一支由餐厅负责人、运营经理和市场营销人员组成的谈判团队。
团队成员应具备良好的沟通技巧和谈判经验，以提升谈判的效果和结果。
2. 收集信息谈判团队将收集和分析外卖平台的相关信息，包括用户评价、费用结构、合作模式等。
同时，也要了解竞争对手与外卖平台的合作情况，以寻找合作的优势和差异化的策略。
商业谈判案例模板(大众)
美团网与群众点评合并案商务谈判代表方：群众点评网团队：沉睡的小奶茶目录一、背景分析 (2) (2) (3)二、谈判人员 (3)三、谈判目标 (3)3.1我方谈判目标体系： (3)3.1.1战略目标： (4) (4) (5) (6) (7) (7) (8)四、环境分析 (9)4.1外部宏观环境分析——PEST分析 (9)4.2我方优势劣势分析——SWOT分析 (11)4.3对方优势劣势分析——SWOT分析 (13)五、谈判程序及策略 (16)5.1 开局阶段 (16) (17)5.3 冲刺阶段 (20)六、结构与权益 (20) (20) (22) (23)七、谈判方面资料 (27)八、应急预案 (27) (27) (28) (28)九、附录 (30)附录一：相似合并案例分析与借鉴 (30)1、滴滴快的合并案 (30)2、58同城赶集网合并案 (32)附件二：谈判前市场调研 (35)1、市场状况 (35)2、过去市场竞争情况 (35)附件三：相关法律条文 (40)附件四：美团相关资料 (41)一、背景分析公司背景群众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网，主要业务为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息效劳，同时亦提供团购、餐厅预订、外卖及电子会员卡等O2O〔Online To Offline〕交易效劳。
截止到2021年第一季度，群众点评月活泼用户数超过2亿，收录商户数量超过1400万家，覆盖全国2500多个城市及美国、日本、法国等近百个热门旅游国家和地区。
谈判背景2021年下半年以来，群众点评所擅长的O2O餐饮行业面临的竞争压力越来越大。
百度宣布烧钱200亿开展“百度糯米〞，阿里巴巴将旗下外卖平台“淘点点〞与蚂蚁金服旗下支付宝整合构建“新口碑网〞，注册资本六十亿，并抛出十亿带动线下店铺上网。
百度与阿里巴巴，不仅拥有雄厚的资金支持，同时还具有移动支付，平台客流量等多种资源。
外卖bd洽谈活动方案策划
外卖bd洽谈活动方案策划一、活动背景随着互联网技术的快速发展，外卖行业迅速崛起并得到广大消费者的喜爱。
然而，市场竞争日益激烈，各大外卖平台需要不断创新和拓展，扩大市场份额。
为了提升外卖平台的用户数量和订单量，推动平台业绩的增长，举办一次外卖BD（Business Development，商务发展）洽谈活动成为必要之举。
二、活动目标1. 增加外卖平台合作商家数量和订单量。
2. 拓展外卖平台的市场份额，并提升品牌知名度。
3. 提高外卖平台的用户黏性，增加用户留存率。
4. 增强外卖平台与商家间的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
三、活动策划1. 活动时间：活动时间选择在一周内，最好在工作日进行，以便商家能够调整工作计划参与洽谈。
2. 活动地点：选择一个方便商家参与的会议厅或展览中心作为活动场地。
场地布置需简洁大方，能够容纳大量商家参与，同时提供充足的座位和有良好的灯光和音响设备。
3. 活动内容：(1) 外卖平台介绍：活动开始前，由外卖平台高层领导或相关业务主管发表开场演讲，介绍外卖平台的发展历程、目前的市场地位和未来的发展规划。
同时，介绍外卖平台的服务体系和优势，以及与商家合作的好处。
(2) 专题讲座：邀请外卖行业领域的专家学者或外卖平台内部的业务专家进行专题讲座。
讲座内容可以包括外卖市场的发展趋势、外卖平台的商业模式分析、外卖营销策略等。
通过讲座，向商家传达外卖行业的最新信息和相关知识，以提高商家对外卖平台的认知和理解。
(3) 商家分享：邀请已经合作或有意向合作的商家代表分享其与外卖平台合作的经验和成果，以及遇到的困难和解决方案。
商家分享的案例可以给其他商家提供启发和借鉴，同时增加商家对外卖平台的信任和好感。
(4) 一对一洽谈：设置专门的洽谈区域，由外卖平台的商务团队和商家代表进行一对一洽谈。
商务团队根据商家的需求，提供个性化的解决方案，并协商合作细节和合同签订事宜。
洽谈过程中，商务团队可以提供一些优惠政策或促销活动，以吸引更多商家参与合作。
美团策划案
美团策划案1. 引言美团作为一家知名的线上生活服务平台，提供了丰富多样的服务，包括外卖、打车、酒店预订等。
本文将围绕美团的策划案展开讨论，旨在分析并提出一些策划方案，以进一步提升美团的用户体验和盈利能力。
2. 市场调研在进行策划之前，我们需要对市场进行调研，了解当前竞争态势和用户需求。
通过调研我们发现，外卖业务是美团目前最主要的盈利来源，但是竞争激烈，用户需求也在不断变化。
因此，我们需要针对当前的市场情况进行策划。
3. 策划方案一：产品创新为了提升用户体验和吸引更多的用户，我们建议美团在产品方面进行一些创新。
具体措施包括： - 引入更多的优质外卖店铺，并推出独家优惠活动，吸引用户下单；- 开发一款智能餐饮点评系统，为用户提供更准确的餐饮推荐； - 推出会员制度，提供更多的专属福利，如免费配送、积分兑换等。
4. 策划方案二：营销推广在竞争激烈的市场中，营销推广是至关重要的。
为了提升美团的知名度和用户黏性，我们建议采取以下策略： - 加大线下广告投放，如在公交站台、地铁站等热门位置进行宣传； - 与其他知名品牌合作，如电影院、KTV等，进行联合营销活动；- 制定精准的用户画像，针对不同的用户群体进行定向广告投放。
5. 策划方案三：提升服务质量除了产品创新和营销推广，提升服务质量也是关键。
我们建议美团在以下方面进行改进： - 加强对外卖配送员的培训和管理，确保配送过程中的服务质量； - 提供更多的在线客服渠道，及时解决用户的问题和投诉； - 不断优化用户界面和交互设计，提升用户体验。
6. 策划方案四：拓展新业务除了外卖业务，还有许多新的业务可以拓展。
我们建议美团进一步拓展以下业务： - 打车服务：与出行平台合作，提供更便捷的打车服务； - 酒店预订：与知名酒店合作，推出专属优惠活动； - 旅游服务：与旅游机构合作，提供定制化的旅游线路。
7. 总结通过对美团的策划案进行分析和讨论，我们可以看到，产品创新、营销推广、提升服务质量和拓展新业务是提升美团用户体验和盈利能力的关键。
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美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：美团网团队：沉睡的小奶茶目录一、谈判主题 (2)二、谈判团队 (2)三、谈判背景 (2)3.1宏观背景背景分析： (2)3.2我方背景分析 (6)四、双方优势劣势分析 (9)4.1我方优势劣势分析——swot分析 (9)4.2对方优势劣势分析——swot (14)五、谈判目标 (16)5.1最优期望目标 (16)5.2实际需求目标 (18)5.3可接受目标 (18)5.4最低目标 (19)六、辩题理解 (19)6.1人事问题 (19)6.1.1相关案例：土豆与优酷的人事问题 (20)6.1.2我方人事方面的考虑 (22)6.2股东股权 (23)6.3未来发展战略 (24)七、谈判程序和策略 (24)7.1商务谈判前的准备 (25)7.2其他注意事项 (26)7.3谈判程序 (27)八、应急预案 (28)8.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略 (28)8.2处理谈判中出现僵局的应急策略 (29)8.3其他应急情况的具体方案 (30)九、谈判相关资料准备 (31)附件：谈判相关资料准备 (31)附件一：谈判前市场调研 (31)1、市场状况 (31)附件二：合并案例分析 (38)2.1滴滴快的合并案 (38)2.2 58同城赶集网合并案 (41)附件三：相关法律条文 (43)附件四：大众点评相关资料 (44)一、谈判主题我方拟定与大众点评网实行商务谈判，期望达成战略合作，共同成立一家新公司。
现就关于公司管理，股权分配，市场定位等合并相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。
二、谈判团队三、谈判背景3.1宏观背景背景分析：一、网络购物已成为互联网的重要应用之一根据中国互联网信息中心CNNIC第35次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。
互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。
2010年网络购物用户达到了1.61亿。
用户规模比去年同期增长了48.6%，是用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。
进入2011年，网络购物用户达到1.94亿。
如此的增长幅度，足以说明我国现在网络应用方面已经达到一定的高度。
而相对于2013年，2014年网络购物用户规模增长率达19.7%。
2014年团购交易额曲线二、团购野蛮生长，竞争惨烈全球首家团购网站GROUPON团在美国成立。
这种“每天只推出一款折扣产品，每人每天先拍一次，折扣产品分产品和服务”消费模式逐渐被大家所接受，并且这种新型的电子商务模式也受到了国内消费者的很大欢迎，尤其是喜欢猎奇消费的精英白领阶层和学生阶层。
随着我国第一家团购网上线后，在短短几年内我国网络团购呈现井喷式的增长。
这无疑是被融资1.35亿美金的Groupon 的资本神话所刺激的。
一时间，国内百团大战，硝烟四起。
尽管大量团购网站上线后收到业内很多质疑，但是更多的质疑是侧重门槛低缺乏壁垒、模式过多依赖线下运营，难以快速扩张，但是这并没有减少百团们的创业热情，毕竟，在中国互联网领域，能够有这么一个资本追捧的商业模式对广大创业者来说已经是非常难得的机会了。
然而，竞争是残酷且惨烈的，团购网站经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等一系列过山车式的发展，行业轨迹波澜壮阔，令人唏嘘。
截至2014年6月，中国团购网站的数量锐减至176家，相比2011年8月高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。
经过大浪淘沙之后，团购网站幸存者市场垄断地位逐步形成，排名前五的团购网站成交额占到整体的99%以上，从当年的“千团大战”完全过渡到“剩者为王”的时代。
三、经历合并的大型企业优势凸显优酷土豆合并之后，直接减少了两者在版权购买、广告费用方面的浪费，并且有一个大视听行业、大 IP 时代等着；得益于合并的顺利进行，协同效应和规模效应逐渐显现，双品牌战略得到落实，2012年第四季度优酷土豆网的各项业务数据均呈现增长。
优酷土豆财报显示，优酷与土豆的整合已展现了初步成功的迹象，包括：1）去年第四季度净营收同比增长30%，至6.36亿元人民币，超过花旗预计的6.27亿元人民币和分析师平均预计的6.24亿元人民币，同时也超过该公司此前业绩预告的上线，而净亏损为人民币1.136亿元，较2011年同期的预计综合净亏损缩减43%；2）第四季度，土豆的营收反弹至并购前的水平。
非美国通用会计准则合并后毛利润为1.6亿元人民币，为净营收的25%，高于去年同期的15%；3）由于优酷采用了CDN网络和P2P技术，带宽成本占净营收的比例下降至26%，低于上一季度的27%，以及去年全年的37%；4）第四季度土豆流量获得成本的下降节约了1000万至1500万元人民币，有可能使2013年的运营利润率上升1.5%至2%。
财报还显示，优酷土豆2012财年综合净收入为人民币18亿元，净亏损为人民币4.24亿元，而2011财年优酷、土豆两者即使合加，其净营收总计人民币仅为14.1亿元。
四、O2O市场前景广阔中国电子商务研究中心讯)据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2015年上半年O2O市场规模达3049.4亿，同比增长高达80%。
中国电子商务研究中心讯)据中国电子商务研究中心()监测，来自《2015中国旅游业发展报告》数据显示，2014年我国在线旅游市场交易规模达3077.9亿元，较上一年增长38.9%，未来几年仍会保持较快增幅，在线旅游业市场发展前景看好。
3.2我方背景分析1、发展势头强2015年前10个月，美团成交额307亿元，同比增幅达到170%。
大众点评的团购业绩稍逊，但单月团购交易额超过20亿。
美团网成立以来在交易额上保持年300%的增速，通过公开的宣传让外界对其产生了势不可挡的印象。
2、业界地位高纵向相比，美团的份额约为55%，大众点评的份额在25%左右。
2014年1至6月份，美团网的交易流水额分别为20.41亿元、20.11亿元、23.93亿元、24.14亿元、29.06亿元、31.34亿元，2014年上半年的整体交易流水额为148.99亿元。
按照这个趋势，美团网2014年完成全年400亿元交易流水额的目标大有可能。
2014年1至5月份，大众点评网的交易流水额分别为10.44亿元、9.80亿元、11.04亿元、11.06亿元、12.06亿元。
目前暂时还没有看到大众点评网今年6月份的公开数字。
从规模上看，虽然跟美团相比差距依然较大，但全年达到150亿元流水规模不在话下，下半年如果增速稍微再提高些，全年有望冲击200亿元规模。
移动互联网领域，美团的优势十分明显。
团购类别的手机端APP的下载量，美团团购高居榜首，累计下载总量达7179万次，而百度糯米以3946万次位居第二，大众点评网下载量仅为1045万次，电影票团购市场总成交额为36.4亿元，美团网占据45%的市场份额。
3、美团的目前格局团购方面，目前已经是市场第一。
唯一的两个对手腾讯入股的大众点评和百度入股的糯米网，但是团购目前仍然是毛利低的O2O服务，未来的竞争会逐步加剧，美团的核心竞争力在于团队和技术，但是巨头的进入使美团团购面临巨大的挑战。
旅游方面，四大上市旅游网站是强劲的竞争对手，酒店业务已然是一片红海，巨头阿里去啊进入，使美团线下压力巨大。
电影方面，猫眼电影在电影院中很多家电影票终端机前并不起眼。
格瓦拉、豆瓣、时光、QQ等，猫眼电影因为其线下团队优势获得一定的市场份额，但是长远来看，电影市场也并不好做。
外卖方面，几个星期前，饿了么和美团外卖的大打出手的新闻在媒体上炒的沸沸扬扬，足以证明整个市场竞争之惨烈。
加之百度外卖加入，使整个市场变得更加激烈。
如今的美团在四个市场上，都遭遇巨大的阻击，对于王兴来说是巨大的考验，线下团队的能力、技术的能力都不再是核心竞争力的时候，王兴得考虑如何应对这些巨头强势进入。
还记得王兴2013年给美团定的2015年1000亿的目标，但是目前的现状是2015年将是整个O2O行业竞争最惨烈的一年，谁胜谁负，一切还没有结果。
四、双方优势劣势分析4.1我方优势劣势分析——swot分析优势（strength）（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度及美誉度均列在所有团购网站首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明了大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖。
2014年团购网消费占比（2）服务优势：美团网始终把消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的、质量过硬的产品而逐渐发展起来。
同时他们将诚信放在了能够左右企业的高度，可见他们对服务这个板块是多么地重视。
（3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发得强大。
红杉的融资以及里巴巴的投资，为美团网的远期战略计划提供了资金保证。
（4）产品体验：用户的角度而言，美团产品体验非常好，而且有足够多的套餐可供选择，美团业务员在开拓新套餐领域也有一手。
这让美团在很多三四线城市有非常好的用户基础，一位餐厅老板这样描述，糯米用户特征不明显，用大众点评的都是年轻人，用美团的用户却是从小朋友到老年人全覆盖。
毫无疑问，经过两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步形成，第一梯队对第二梯队的优势已经非常明显了，而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上站到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景非常光明。
劣势（weakness）（1）人才储备不足科技是第一生产力，人才是核心竞争力。
美团作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式很难差异化的情况下，及时更新产品广告、发掘潜力市场、为客户寻求更低的折扣以及服务以及让网络的平台正常运行等，这一切都需要人才的投入。
目前在这方面美团是没有什么优势可言的。
（2）宣传比较单一宣传是产品展示的窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络宽带的扩张等，导致移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。
但是目前美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户直接方法是短信和邮件；同时开展了地铁、公交、墙体广告的投放力度等等，对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
（3）竞争优势很难继续保持优质、连锁餐厅会越来越利用点评类工具，会远离简单粗暴的团购，优质商家是不屑与那些动不动就5折的商家出现在一个画面上的。
团购还是一个相对而言门槛较低的行业。
故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身不是冲着网站去的。
一家团购网站如果可以谈到一个很好的商品，那么他的知名度和点击率会立马飙升，对于美团而言这也是很难保持竞争优势的缺点。