敦煌网王树彤：创业者既要梦想高远 又要脚踏实地
作文材料-企业家名人故事挑战马云的女人 精品
企业家名人故事：挑战马云的女人王树彤不是那种天生的赢家，命运既没给她值得艳羡的天赋，时代也没给她推不开的机会。
事业，她做得一点都不轻松，磕磕绊绊不比谁少。
挑战马云的女人可是，就是这样一个既没有海归背景，又没有名校文凭的普通北京女人，不仅做过微软最年轻的中国区管理者、思科亚洲高管中唯一的女性，还用年时间做成了一件事：挑战马云。
如今，她的敦煌网不仅获得了近亿融资，还成为新一代交易型跨境电子商务平台的引领者。
就连马云，也在微经济领域落后了她一步。
追昔忆往，年出生的王树彤只承认一点：如果说我是赢家，那也是想法傻傻的非天生赢家。
一个头脑简单的耐力冠军多年长跑训练，锻造了王树彤一套对待枯燥无味之事的哲学：坚持。
小学五年级，第一次长跑集训的万米测试上，到了最后米时，她只觉得眼前的跑道永远没尽头，真想躺到旁边的草坪上，永远都不起来……不许停！犹豫的一瞬间，教练大吼，即使爬，也要给我爬到终点！分钟后，她冲过了终点。
从此，王树彤明白了：只有咬紧牙关坚持，才有获得成功的希望。
唯一一次王树彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清华大学软件开发与研究中心当教师时。
在那个类国企环境，她显得有些另类：周一，她完成了一周要做的事，别人则是前四天喝茶看报，最后一天再做事。
尽管她用看书、听讲座充塞空闲，还是难以忍受。
一年后，她离开了，即便罚的钱比一年挣的还多。
随后，她进了微软。
此时微软刚进入中国市场，各方面刚起步。
进去第一天，顶头上司就叫住她，丢给她一句话：蜀中无大将，廖化作先锋。
这意思很清楚：满大街都有比你优秀、聪明的人，但因为机会成本，我找不到这样的人，只有你这个资质平平的廖化可以用。
这样的开场白，让王树彤一阵难堪。
更恐怖的事还在后面。
在微软，讲究精准、计划、效率，工作节奏快，竞争压力大，一周天，几乎每天都要工作到深夜十一二点。
此外，上司是台湾人，待下极严，对职员动辄就是一顿暴训，王树彤第一次着手工作，就遭到当众训斥。
那是微软亚太区的一个技术大会，王树彤负责组织。
王树彤：事业爱情双丰收的女企业家
王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。
她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。
她以卓越的成就获得外界瞩目。
2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。
她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。
从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。
1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。
王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。
也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。
她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。
温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。
王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。
当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。
虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。
在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。
敦煌网王树彤：创业者要不断超越,不断改变
敦煌网王树彤：创业者要不断超越，不断改变2013年5月17号，克莱斯勒杯第三届黑马大赛天津赛在天津新技术产业园区举行，敦煌网创始人王树彤在大赛上分享了她的创业心得与创业感悟，她认为创业是一种不一样的生活方式，而创业者就是要不断超越，不断改变。
同时她也对中美两国创业环境做了比较。
以下为全文：我觉得我每次会非常的兴奋参加激动人心的创业方面的大赛，我记得在去年，应该也是在5月份的时候，我跟创业家杂志社的牛社长我们一起参加了中央电视台财经频道的一个对话栏目，当时谈的是一个创业话题，当时的创业话题是谈到大学生辍学创业是不是一个好的选择，我跟牛社长作为一方是支持在中国创业需要有更好的管理和被管理的经验，需要有更多行业的积累。
我记得当时在对手的栏目上放了好多的短篇，确实看到在美国有非常多的如雷贯耳的名字，从早年间像微软，到后来苹果，以及最近几年非常非常风光谷歌的创始人等。
我们与美国创新从市场、机制上是非常不一样，美国的成功模式比较多的是技术型创新，我们看到有很多非常年轻的人有很好的点子，这个市场在扶持很成功的经理人团队，我觉得在美国的互联网行业出现了长江后浪推前浪一搏接一搏的创业和创新的氛围，在中国实际上我们分析比较成功的经验这些企业，其实我们看到中国的模式，更愿意叫做是一种市场，或者是运营创新型，也就是说中国的企业家受到国外一些模式的启发，结合中国市场的现实和特点，加工、改造优化形成自己的·一套商业模式，所以我们看到很多中国成功的创业企业是那样的一种运营和市场的成功模式，而这样的模式在复杂的市场环境下，其实更加需要我们的创业者对于行业的理解，对于运营的把握，所以我据记得当时这样一组形成了一个很鲜明的观点，这也是我非常一贯的观点，我认为其实在中国这样的环境，特别是中国还是比较复杂的背景下，有一种被管理和管理的经验，能够让企业更持久。
当时我们分享一个观点，如果你想要成为一个好的领导者，你首先是不是能够成为一个好的追随者，我想这个观点可能是跟我在卓越网的创业，以及2004年敦煌网的创业，这2个历程给了我这样的看法，包括对于中国现在市场环境的理解，其实今天在中国创业，我觉得一方面互联网前所未有的给了中小企业给了个人绝佳的机会，有很多我们自己可以去开创、设想的，但另一方面其实我也有深刻的感觉到，在今天中国创业其实越来越难。
敦煌网沟通世界的强大贸易引擎——访敦煌网CEO王树彤
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王树彤解读如何成为领军企业2011年第十届创业中国之十大商界女领军人物、女新锐人物颁奖典礼在北京举行。
主持人：接下来的对话马上开始了，刚才我们的吕总、李总、徐总一起给大家分享了，如何借力资本，接下来有请我们的敦煌网CEO 王树彤：，嘉宾主持《新领军》杂志社社长吕传明先生。
吕传明：我们精彩继续，电视机前的观众朋友大家好，欢迎进入本期的节目，主题是领军企业的商业模式打造，我们今天请到的嘉宾是一位非常美丽优雅的商界玫瑰，也是我们《新领军》杂志刚刚推出的2011年中国商界女领军人物，来自于敦煌网首席执行官王树彤女士。
今天这位美女CEO是一个非常优秀的人物，我曾经看过报道，说她是挑战马云(专栏)的人，准确的来说是挑战马云的女人，马云说了一句话，我很丑，但是我很智慧，往往因为丑陋的男人有伟大的脑袋，所以成就了阿里巴巴，今天在美丽的背后，能不能成就另外一个阿里巴巴，是我们今天通过对话来得到求解的。
问一下王总，说你是挑战马云的女人，马云，大家都知道已经成为一个行业的领军者，一个行业标杆企业，你有什么资格去挑战马云?我想听一下您的意见?敦煌网CEO王树彤：其实我第一次听到这样的说法的时候，也还是挺诧异的，但是到现在提这个说法的人还挺多的。
其实在我心里向外其实是我们的一个梦想，全球通商，做一个颠覆行业创新者;向内，其实是想不断超越自己的过程，倒是没有说在前面，大家说是不是有一个阿里巴巴的搭讪挡在你们面前，我觉得在我们面前的不断征服的山，是我们更高的理想和目标，所以我觉得挑战能够超越的是自己，不是其他人。
主持人：我问一下您敦煌网的商业模式，是什么呢?敦煌网CEO王树彤：其实商业模式有点学术，说白了，就是今天在什么市场里面，服务的是什么样的客户群，你给大家提供的是什么样的产品，为什么你的价值别人愿意给你买单，我觉得这是企业所谓的盈利。
我们其实一直在说，我们开创了一个B2B全新的蓝海市场，在我们之前可以说十多年的时间里，在B2B领域里面，一直是有一种模式，甚至会有一两家公司代表整个市场的全部，是黄页式的信息式的模式。
如何让创业种子长成参天大树
中国教育报/2010年/2月/10日/第005版招生考试就业周刊如何让创业种子长成参天大树——访敦煌网首席执行官王树彤本报记者李薇薇通讯员杨璐瑶王树彤的经历令人印象深刻。
大学教师变身跨国企业的高管，之后又放弃了诱人的职位和薪金投身到草根企业。
她一路走来，有太多的故事。
如今，作为一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，即国内的中小供应商对国外的中小批发商，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网已经成了一个可以让无数创业者播撒心中创业种子的天然园地。
心中播下创业的种子每个人都有梦想，梦想就像是心中的一颗种子。
有的人的种子就是走上自己当老大，生活悠闲又有钱赚的道路。
但这样的梦想往往犹如一夜美梦，夜晚过去了，梦也就醒了。
创业者心中的种子需要怎样的土壤呢?记者:您当时要创办敦煌网，走B2B(公司对公司)这一道路时一定是备受争议，也遇到了很多的阻力，是什么让您坚持住了自己最初的想法呢?王树彤:我从小就不认为自己是一个可以在五分钟内就创造奇迹的人。
创新的过程也是不断被质疑的过程。
我曾经一遍一遍地跟人解释何谓“整合了供应链服务的在线B2B电子商务平台”，而今天很多人开始明白，以信息服务为核心走向在线交易服务已经成为行业的大趋势。
我所体会的成就感，就是因为这是中国创造的革命性的、撬动全球贸易的电子商务模式。
记者:一方面企业需要人才却找不到，一方面大学生却面临着毕业就待业的情况，对此您怎么看?王树彤:不错，据统计，在高校中学电子商务专业的学生只有20%找到工作，而事实上电子商务这一领域缺口很大。
敦煌网一直希望可以为对接缺口、培养人才尽一份力量。
所以一直在与各大高校联系，希望可以共同探寻出一条正确有效的道路，让更多的大学生走上就业之路。
如今我们正准备建立培训机构来帮助大学生就业。
不仅仅是创业，我们培养的人才也同样适用于企业。
记者:很多大学生只会按部就班地读书，却不知道自己的兴趣所在，这影响了他们对未来的选择，同时，由于父母过多干涉让他们更加迷茫，不知如何选择道路，您对这些学生和父母有什么建议呢?王树彤:不得不说，现在中国的教育制度还存在着很大的不足。
王树彤：一个人和企业如何抓住大势
王树彤：一个人和企业如何抓住大势编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。
王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。
此前，还在微软、思科等外企任高管职位。
04年创办了敦煌网。
她表示，第一，知道自己是谁。
这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。
所以，人家说对自己的了解是最难的。
况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。
第二，幸福比成功更重要。
做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。
谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。
第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。
事业是生活的一部分。
你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。
以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。
另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。
第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。
总想做点刺激、不同的事。
第二种类型更加希望秩序、平稳。
很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。
我当时看完了以后就笑了。
我觉得我肯定是属于前者的类型。
这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。
很多我的朋友说，这人就爱折腾。
所以后来我说，典型的职业经理人和典型的创业者，其实还是有骨子里的根本上的不一样。
我最早大学毕业之后，在91年的时候到了清华大学，大家觉得还是挺好的环境工作和氛围。
大学校园里面，很美，又有寒暑假，工作相对来说也比较清闲，时不时的还可以参与大学里面的活动、听听演讲。
美女经理王树彤：从卓越CEO到敦煌网创始人
美女经理王树彤:从卓越CEO到敦煌网创始人2000年，曾在微软、思科工作过的美女职业经理人王树彤，成为卓越网的首席执行官，在她带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到1年时间，王树彤就成为当时互联网业的风云人物。
但正当卓越网发展得顺风顺水的2002年6月，王树彤突然辞职，业内人士在惊讶之余纷纷表示惋惜。
但沉寂了6年之后，王树彤又频频成为媒体追逐的焦点，和王树彤一起闪亮登场的还有她创办的敦煌网——这家电子商务网站已拿到两轮融资，2008年销售收入将超2亿美元。
敦煌网之所以能在无数电子商务网站中脱颖而出，主要是因为王树彤抓住了电子商务的“长尾”——为小供应商和小采购商提供网上交易平台，敦煌网已在局部地区改变零售业的微生态，分析人士戏言，奥巴马和麦凯恩未必能帮“水管工乔”们创业成功，倒是敦煌网可以为他们提供创业采购平台……王树彤是互联网电子商务领域最为著名的女性创业英雄之一。
2000年，王树彤从思科公司辞职，担任后来红极一时的电子商务网站——卓越网的首席执行官，卓越网的背景很不一般，大股东是联想控股和金山软件，这家网站一开始就立志成为“中国的亚马逊”，正因为这个背景，王树彤这位美女CEO一时间吸引了无数眼球。
“敦煌网”创始人、CEO王树彤在王树彤的带领下，卓越网业务迅速壮大，在2001年这样的互联网泡沫破灭年，卓越网的业务增长仍达到100%以上。
但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月，已成为中国互联网业标志性人物之一的王树彤突然离职，辞去了卓越网的职务。
这则新闻轰动了当时的互联网界。
此后，王树彤一度从人们的视野中消失。
直到2008年10月，王树彤才回到公众的视野中。
德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，其中一家名叫“敦煌网”的电子商务公司排行第7，而这家网站的创始人、CEO正是王树彤。
互联网业的发展速度堪称日行千里，王树彤离开公众视野的6年里，中国互联网业已发生翻天覆地的巨大变化。
新浪、搜狐和网易3大门户网站已进入稳定成长期，每季度的净利润已数以千万美元计。
敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志
敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。
朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
这是一张美丽的面庞：蓬松的短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。
毫不意外的，我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人：1968年出生于书香门第。
拥有良好的教育背景——1991年毕业于北京电子工程学院。
19年的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业：第一份工作是在清华清华大学软件开发与研究中心任教，后先后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。
王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。
朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
辉煌中的从零开始有些美丽，远观赏心悦目。
深陷其中，却会疲倦。
记者：你怎样定位你自己，企业家？职业经理人？王树彤：其实我挺不在乎外在的东西，我倾向直奔本质。
这个是要用的、这个是要舒服的、这个是要好看的……它达到了这个目的就好。
至于它在品牌层级的哪一端，对我并没有特殊的意义。
这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相传的，你达成交易了，价值就形成了。
至于叫什么，无所谓。
很多人说我，你过去多风光！出去五星级、气派的办公室。
但创业的时候必须趴地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。
记者：为什么呢？你是一个有优越背景的人。
王树彤：我确实是出身传统的学院大院。
遗憾的是，我所受的教育有无形的枷锁，我们整个社会倾向于压抑人性的东西。
而人怎么能最大限度地发挥自己？就是你要能了解自己，把自己的喜好和优势结合，这样你才能每天眼睛发亮，成果也很好，是一个正向的循环。
关键的是你要能把身上的框架卸掉，卸得越多、速度越快，你的成就会越大。
当然，中国人是好面子的。
你到这个地位了，可上不可下。
记者：是的。
看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退，你是在抛掉以前的桎梏吗？王树彤：有三个方面：第一，在我的人生哲学里面，我其实是很享受更多的尝试和经历。
王树彤的坚持
王树彤的坚持作者：张友红来源：《中国周刊》2011年第03期这是王树彤离开清华的第十八个年头。
十八年前，她在清华大学软件开发和研究中心当老师。
十八年后，她是敦煌网的CEO。
在学校的日子里，她总是争取在周一就把好几天的事情都忙活完，接下来，再找事干。
“那时觉得不舒服。
总想干更多的事，不愿意太清闲，闲下来就难受。
”偶然的一次，她从报纸上看到微软的招聘广告，那时还未真正了解微软到底是什么，王树彤就去了，此后就没有闲下来过。
从微软，到思科，再到参与创办卓越网，创办敦煌网。
王树彤喜欢这种节奏，她说，“像登山一样，一个山峰又看到一个山峰。
”木讷的女“阿甘”新年之初，王树彤参加了王利芬、马雪征倡议筹建的“中国女性俱乐部”成立仪式，她和于丹、洪晃等成为第一任理事。
李开复、孙振耀等人到场，绿叶衬红花。
“英雄不问出处，即使是扫地的阿姨，也可以是英雄。
”王树彤说自己有英雄情结，“要是在古代，我就是花木兰，不爱红装爱武装。
”她最欣赏的是温婉而又有豪气的形象。
说这些的时候，王树彤一直笑着，时而探探身子，瞪圆眼睛。
一位业内人士对《中国周刊》记者说，“互联网业内，美女CEO不多，王树彤给人的印象很深。
”揭开这些譬如“美女CEO”、“女企业家”、“女创业者”的标签，王树彤不认为自己有哪一项非常好，而是认为自己很“木讷”。
她说，在微软的时候，很多人都很聪明，但是自己很“傻”。
别人可能很快就升迁，或者辞职高就了，但她一直“傻傻”地坚持在那里，从这个部门到那个部门，老老实实带队伍。
“有人劝我，该升迁了没升迁，你怎么也没意见？”她依然做她那个工作狂，经常每周工作七天，每天加班到深夜十一二点。
王树彤认为，这是自己唯一的“与众不同”。
刚到微软，她自感“还不怎么懂事”。
一次承办微软的全球大会，王树彤一直准备，紧张到睡不着觉，半夜头晕得不行，只想吐。
“每个人就像一把刀，一直闲置着就生锈了，磨一磨就亮了，再磨一磨就成刀了。
”王树彤说，在微软的几年里，她一直在“磨刀”。
王树彤自述：女性该如何创业？
王树彤自述：女性该如何创业？来源:新浪科技发布时间：2014-3-13 亿邦动力网整理：【编者按】互联网是一片广阔的海域，让所有创新创业者可以在其中遨游，包括很多杰出的女性创业者也在其中取得了成功。
让我们一起走进敦煌网创始人王树彤，看看她是如何创业成功的。
敦煌网创始人王树彤互联网带来创业机遇问：您觉得在IT互联网行业做职业女性，和其他行业最大的不同在哪里？王树彤：互联网时代是一个全民参与的时代，互联网、电子商务、社交媒体这些新科技给创业者带来了前所未有的机会，女性可以更好地参与到经济大潮中，去创业、去拼搏。
我自己的经历：我很早进入跨国企业工作，后十年就一直在创业。
90年代初，微软、思科如日中天，我当时就觉得微软是全世界最牛的，没有什么机会超越它。
后来我虽然跳到了更小的舢板上，但是却发现当时自己像井底之蛙，这个世界原来这么大。
互联网可以改变很多，不仅是商业格局，还有世界。
当年并驾齐驱的很多大公司轰然倒塌。
过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38年，电视用了13年，而互联网只用了五年，facebook等公司只用了两年就起来了。
当创造了平等的环境，大家愿意冒风险去冲，充满了活力和效能，我觉得这个是很值得去做的事情。
问：中国的互联网行业江湖恩怨诸多，作为女性如何在这场男人的战斗力保持自身的品格？同时如何合适的用女性的优势去赢取一些市场及合作？王树彤：与内贸电商短兵相接，大打价格战不同的是，跨境电商领域还是一片蓝海，全球市场空间非常大，我们业界所有公司加起来还没吃到整个市场的1%，大家保有差异化竞争的空间。
问：有没有特别想放弃的时刻?支撑您做到现在的动力是什么？王树彤：要说困难可以说几天几夜，有时候我也会想，别人都休息了为什么你还在坚持，但是那也是一种情怀，跟这个时代相关的。
每当我先生看到我一脸疲惫，他问我：这是你想做的事吗？让你重新选择你还会做吗？每当我回答都是“是”，那么好，洗洗睡吧。
未来我儿子、女儿可能不会像我这样，但是这个时代给了我们机会。
王树彤：敢于挑战马云的女人
王树彤：敢于挑战马云的女人作者：李磊来源：《中关村》2009年第04期传统的B2B实际上是一个在线撮合平台。
而敦煌网则综合打包信息发布、在线交易以及物流等服务,还以第三方的身份提供买家和卖家保护机制。
海外订单锐减、库存积压、资金周转困难……不少中国企业,尤其是中小企业深感金融危机下的艰难日子。
不过,有人却说,“我们的春天来了”。
说这话的是敦煌网创始人兼首席执行官——王树彤。
这家互联网新秀于2008年11月入选“德勤高科技、高成长中国50强”排行榜,排行第七,而其也是榜单中全球惟一的B2B电子商务网站。
德勤高科技、高成长的评选起源于1995年美国硅谷,后来迅速扩展到全球众多国家和地区,被誉为“全球高科技、高成长企业的基准”。
许多人也许对这个在IT界有着“美女CEO”之称的女人并不陌生,她曾带领卓越网创造了非常显赫的业绩。
在媒体眼里消失了6年之后,她再次出现只为传达一个信息:中小企业在B2B上有了一种全新的活法,区别于阿里巴巴、慧聪及环球资源等传统的线上交流线下交易的B2B模式,敦煌网以直接实现在线交易的模式打通国内中小企业与国外中小企业的交易瓶颈。
在目前广交会海外客商大幅度减少以及线下交易成本增高的形势下,对于处于困境中的广大中小企业而言,这或许是一个可以尝试的新业务模式。
目前敦煌网上活跃买家的年增长率达到983%,而交易额、订单量和服务收入的年增长率也在6到10倍之间,2008年交易量突破2亿美元。
虽然如今全球经济一片萧瑟,但王树彤觉得,凭借独特的商业模式,敦煌网最有可能在这个冬天取得突破。
这个敢于挑战马云的女人,以及她的敦煌网,是如何创造出奇迹的?10年职业经理人生涯“梦想高远,脚踏实地”,这是王树彤最喜欢的一句话。
在创办敦煌网之前,她有整整10年的职业经理人生涯,迈出了一个个扎实的脚步。
1991年,王树彤从北京电子工程学院毕业,随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。
1993年一路过关斩将进入到微软(中国)有限公司,先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。
王树彤：人生要不断经历
王树彤：人生要不断经历作者：路沙来源：《中国信息化周报》2014年第40期“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。
我觉得自己一直在这个过程中乐次不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤。
你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。
”小女人，大智慧敦煌是古丝绸之路上的商贸重镇，更是东西方进行经济、文化交流的重要通道。
敦煌网的名字就是来源于此。
将公司命名为敦煌网，创立者的意图就是希望将其打造成互联网行业内的“丝绸之路”，从而用一座网络桥梁来代替那布满荆棘的荒漠通道。
创建于2004年的敦煌网发展到今天，已经成功开辟了一条全新的国际贸易通道，并成为全球领先的在线外贸交易平台。
然而，这并不是它的终点。
作为创立者的王树彤，在她的人生字典里并没有终点这个词，她还要不断地长跑下去。
“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。
我觉得自己一直在这个过程之中乐此不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤，你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。
”王树彤说道。
其实，无论是从教师到经理人、还是从高管到创业者，每一次的选择、每一次角色的转换，都是王树彤在自己人生路上的尝试和实践。
她的丈夫曾经这样评价她说：“就拿跑步来说，我是一个即使跑800米也要中途躲一圈的人。
而她却是一个就算跑一万米，哪怕中途摔倒也会爬起来继续跑的人。
”的确，在亲人和朋友眼中，坚韧和执着似乎已经成了她的代名词。
“我记得我在特别小的时候，就有这么一个念头，只要我能干的，我都得去试一把，所以当时跑步、合唱团团长、广播站站长，然后艺术体操，反正我喜欢的，我就都我都去尝试尝试。
”王树彤说。
她的儿时生活可谓丰富多彩，不过，她肯定不会想到她之后的人生也会如此多娇。
王树彤毕业于北京邮电大学电子工程学院。
没有名校的光环，也没有其他人海外留学的光鲜背景。
在人生的这个节点上，她似乎并不具备成为人生赢家的潜质。
敦煌网
访谈嘉宾：敦煌网CEO王树彤访谈主题：谈职业经理人如何创业主持人：臧中堂访谈地点：腾讯演播室访谈摘要：她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科-T任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。
2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。
2000年初，受雷军力邀加盟卓越网时，王树彤放弃了在思科的优厚待遇，开始自己的创业之旅。
这在外人看来颇为不解。
王树彤做的令人不理解的几件事还包括，1993年辞去许多同龄人梦寐以求的清华大学教师工作，加盟微软；1999年，在微软做到中国区最年轻的高级经理时毅然跳槽思科；再就是非典之后的2004年，在没有任何大树可靠的情况下开始了孤独、艰苦的创业——创立敦煌网。
追梦到卓越1999年前后，中国互联网第一波热潮兴起。
1998年，丁磊靠免费邮箱创立网易，马化腾抓住QQ创立腾讯，同年，福州商人王峻涛进京在连邦软件的投资下做起了电子商务公司8848，而马云则在这一年底离开外经贸部国际电子商务中心，翌年和自己的十八罗汉组建阿里巴巴；李彦宏也于1999年从美国归来创立百度，当时的海归互联网创业者还包括ChinaRen三剑客周云帆、陈一舟和杨宁。
在他们之前，海归创业榜样就是如今的搜狐董事局主席张朝阳。
这些人能够投身互联网创业大潮，或多或少是受到一件事的刺激——1997年中华网在美国纳斯达克上市，这给他们带来极大的震动，并激发他们的创业梦想。
“我觉得当时在2000年初的时候，在第一波互联网热潮中，特别是对电子商务，大家有一些…无知者无畏‟的劲头，其实谁也说不清楚到底什么是电子商务，大家是摸着石头过河，靠一种激情和梦想去支撑。
”王树彤的说法代表了当时第一波互联网创业者的一个状态。
在这一大背景下，总想尝试新事物的王树彤不可能无动于衷，更何况思科本事就是互联网趋势的实践者和服务者。
王树彤网上丝绸之路使者
财经名见经传ELITE她被外交部选为“可以代表中国高科技的女性”；她被称为“挑战马云的女人”；她被称为美女CEO ；她是跨境电商第一人——敦煌网首席执行官王树彤。
王树彤，这个创业之初梦想搭建一条网上丝绸之路的女企业家，随着一带一路国家策略的提出，她的企业梦和中国梦汇合。
近期“共建网上丝绸之路”，被写进国务院印发的《“十三五”国家信息化规划》中，这为网上丝绸之路的前进又注入了不竭动力。
“梦想高远，脚踏实地”，带着这样的信念，王树彤带着敦煌网从无人趟过的领域走出了一条敦煌路，开辟了一条网上丝绸之路。
建网上丝绸之路“公司每一个会议室的名字都是丝绸之路上重要的关口和驿站，长安是丝绸之路的起点，也是我们第一个会议室，将来随着公司的发展壮大，会用沿途个个驿站的名字来命名我们的会议室，直到最后的终点罗马。
”敦煌网C E O 王树彤兴致勃勃地介绍自己一手打造出来的敦煌网。
王树彤，电子商务网站敦煌网的首席执行官，1968年出生于北京，1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院，后任职于清华大学软件开发与研究中心；25岁经三轮面试进入微软，6年后她带领的团队成为微软销售的主力军；31岁加入思科，并成为当时思科（中国）高管中唯一的女性；2000年王树彤出任卓越网首席执行官，2004年创办专注于中小企业网上交易的B2B 平台敦煌网，任首席执行官。
王树彤接受采访时说：“我们在2004年就梦想搭建一条网上丝绸之路，敦煌是中国古代丝绸之路走出国门的重要一站，所以当时我们综合报道/王 澜王树彤:网上丝绸之路使者国企管理. All Rights Reserved.想通过打开新时代东西方之间的一扇互联网之门，打开中国中小企业通向全球市场的黄金大门，所以我们叫敦煌网（DHgate）。
”2013年，在敦煌网即将迈向发展的第十年的时候，带着重拾初心、回到梦始之地的想法，王树彤带领敦煌网核心团队踏上了重走古丝绸之路的征程。
这一年，国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（简称“一带一路”）的重大倡议，并得到国际社会高度关注。
王树彤:做让自己眼睛发亮的事
王树彤：做让自己眼睛发亮的事王文静;黄殿文【摘要】她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师;在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时,她是微软最年轻的中国区高管;在思科任市场营销部经理时,作为高管中唯一的女性,她管理着“思科亚洲最佳团队”;在卓越网当CEO时,她领导卓越网成为中国最大的网上音像店.她就是现在敦煌网的CEO王树彤.【期刊名称】《中国中小企业》【年(卷),期】2011(000)012【总页数】2页(P88-89)【作者】王文静;黄殿文【作者单位】;【正文语种】中文她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。
她就是现在敦煌网的CEO王树彤。
2004年，没资金、没人才、没样板的“三无”人员王树彤决定创办一家跨境的B2B电子商务网站，并以西汉“丝绸之路”上的古城“敦煌”为名。
当时的电子商务业状态普遍是“黄页”式的信息平台，中国的B2B没有真正的在线交易平台。
“如果你没有涉及到交易,其实还没真正进入电子商务的范畴。
”王树彤说。
仅仅做一个信息平台，并不能容纳她的梦想，她要做的是真正的B2B在线外贸交易平台，彼时彼刻，无论国内国外，这种模式都并毫无先例可循。
今天，数字说明了王树彤的选择是正确的：2008年，她把敦煌网的销售额做到了14亿；2009年，25亿；2010年，60亿。
如今，这个平台上已经汇聚了2500多万种商品，大到快艇、健身器材、小到各种各样的零配件，97万国内供应商在这里安家，逾400万海外采购商分布在全球各个角落，以至于需要极其丰富的地理知识才能应对。
敦煌网一直致力于帮助中国的中小企业规模化地应用电子商务，为海外采购商提供极大丰富的货源。
但当下中小企业的困境让王树彤有了更多的思考——如何提供更深化的服务来保证中小企业使用电子商务的便捷性？纾困中小企业毫无疑问，中国的中小企业正在面临一些困难：人民币快速升值，劳动力、原材料等各方面成本快速攀升，中国产品的廉价出口时代很快就会一去不返。
电子商务成功的故事
电子商务成功的故事精选一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么?”她说：“我们善于‘钻空子’。
”这是咋回事呢?原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。
也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。
当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。
你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗?但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。
随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。
王树彤绝对是个“不安分”的人。
从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。
离开了卓越网之后，将何去何从呢?王树彤开始了自己漫长的海外之旅。
那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
一天她又陷入了迷茫。
这天，她给花盆浇水，一杯水浇下去，水缓缓地注入到盆栽中的泥土里，她的脑中突然闪过这样的念头：盆栽里的泥土看起来已经很满很充实，却依然有这么大的空隙让水填充进去，她叫道：“对，我们就要找到他们的空隙，然后再去钻一钻。
这绝对不是‘找死’，而是大有生存空间。
”正如她一次上MBA课时，老师做过的一次类似试验，在瓶子中先要装大石头，再装小石头，再装沙子，再浇水，结果就能装得最多、最满一样，这让王树彤看到了B2B市场的缝隙。
在这样的情况下，王树彤感到阿里巴巴在做的只是B2B电子商务的第一步，这其中留下了巨大的发展空间。
当时，海外的购买能力非常旺盛，尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。
虽然中小外贸企业的交易金额低于阿里巴巴的大客户，但中、美、欧的中小企业数量超过7000万家，中国的绝大多数出口额也是由中小企业完成的。
创新出卓越——访卓越网CEO王树彤
创新出卓越——访卓越网CEO王树彤
边艳菊
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2001(000)008
【摘要】@@ 电子商务的冬天还要停留多久?没有人知道.但是在严冬里依然有映
雪的红梅演绎着春天的风景.就在电子商务的冬天让人感觉到迷茫的时候,就在B2C、B2B、C2B、C2C的概念流星般在眼前轮换的时候,就在业界慨叹B2C已经没有前途的时候,却偏偏有人不信这个邪,把B2C电子商务运作得红红火火、蒸蒸日上.卓
越网,一家卖音像制品的电子商务公司,依靠创新的精神和务实的作风,在电子商务的路上正在走向赢利.
【总页数】4页(P32-35)
【作者】边艳菊
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.卓越女性王树彤 [J],
2.寻找商品的信息后援——访卓越网CEO王树彤 [J], 陈世英
3.美女经理王树彤:从卓越CEO到敦煌网创始人 [J], 朱国栋
4.王树彤卓越为什么? [J], 毕静
5.卓越网更名卓越亚马逊意在取悦客户——访亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯[J],
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敦煌网王树彤：创业者既要梦想高远又要脚踏实地
1她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师;在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管;在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”;在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。
2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。
敦煌网CEO：王树彤
她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师;在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管;在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着思科亚洲最佳团队;在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。
2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。
从教师到CEO
记者：各位腾讯网友，大家好!欢迎来到腾讯财经《商业人生》。
这次，我们请到的嘉宾是敦煌网的CEO王树彤。
王总，你大学毕业之后到清华任教，到后来又到微软，这个跨越应该说是很多人不理解的，清华大学的教师为什么会出来去加入微软去做市场工作?
王树彤：我确实干了几件大家不太理解的事：第一件事是，清华大学是一个环境、氛围都非常不错的大学，怎么样能去下海?第二当时我在微软和思科之后，大家都认为这是一个很令人羡慕的跨国企业，高级经理人的这样的职位，怎么又想去做一个艰苦创业的事情。
记者：当时你是怎么想的?
王树彤：今天回想起来，可能是有一个理念贯穿始终。
我觉得人生其实是一种不断的经历，不断实践的一个过程。
对自己的理想的实践，挑战不同阶段、不同目标的实践。
我觉得我一直在这个过程之中，乐此不疲。
每一次经历都有点像你心底有一个声音在召唤，你听到这样的声音你去采取行动。
在这个过程之中去尝试，去调整。
真正走到一条符合自己的路径，我想可能就是这样的一个过程。
我是头天晚上想完以后，第二天早上能够行动
记者：你喜欢尝试一些新的工作和新的环境，能这样认为吗?
王树彤：我觉得这个可能确实是我一种好奇心，一直想去干一些更有挑战的事情，一直想要去尝试，这个过程也建立起来了自信。
我觉得也是对自己更多的了解。
真正找到最能够发挥自己优势，让眼睛发亮的事。
这期间家里人也确实有反对、不理解，你老折腾什么呀?我有的想法，特别是越大
的决定越不需要动摇，就觉得就是它。
我觉得这是很幸运的，不用在那儿纠结，不用在那儿反复受折磨。
我是头天晚上想完以后，第二天早上能够行动。
记者：当时是一个什么样的机缘，发现了微软的这份工作?
王树彤：大学这个环境真的是很不错，还有假期，还可以去学院里听一些课程，而且平时工作还比较轻松，可以看看报、喝喝茶。
我觉得这样好像有一点浪费时间，偶然的我看到报纸上招聘。
记者：哪一年?
王树彤：1992年，报纸上有招聘。
我记得不只是微软，还有ATNT，其实当时在中国对这些跨国企业的了解太少了。
记者：微软应该是刚进入中国?
王树彤：刚刚进入中国。
而且大家对微软的了解，可能仅限于好像是一个做DOS的公司，其实在中国也没有什么太多的名气。
我觉得有一种想学东西，想要去有一种新的挑战，希望能够在很年轻的时候，有更多的机会去学习，是这样的一种动力。
记者：对微软的认识，可能也与你自己在清华从事的计算机教育有关，你能够很好的认识到计算机行业的未来?
王树彤：我觉得一方面跟所学的专业有关;另一方面我希望能够看到更广阔的市场，不仅仅是国内的企业。
我记得90年代初，其实是跨国企业刚刚进入到中国，那个时候IT给人感觉到这是一种非常欣欣向荣的行业，可能是充满竞争，但是有很多想象空间。
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