肉食品牌企划方案

销售系统
公关系统
品牌
传播系统
消费系统
服务系统
4.
市场环境
客群分析 核心思想
推广策略
媒体计划
——第四部分：推广策略
1、视觉建置 2、执行细则
视觉建置>>
有力的视觉传达系统——VI
有力的视觉传达系统——LOGO
有力的视觉传达系统——包装设计
杜邦定律：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。 国内市场包装上都存在以下几个问题： 1. 产品包装设计土气。给人劣质、不合格的感觉。 2. 同类产品包装都差不多。 3. 没有突出产品独特价值。
包装设计建议
公司入口网站建设
网站——企业的第二门面
在信息时代，网站已成为企业形象与实力 的一个重要方面。 消费者已习惯于在网络中寻找口碑、查找 资讯，而目前国内熟食产品的企业网站制 作还是比较粗糙的，专业度不够。
中国网民人数增长情况
参考网站
参考网站
参考网站
参考网站
参考网站
执行项目>>
3.
市场环境
客群分析 核心思想
推广策略
媒体计划
——第三部分：核心思想
树立品牌
启示点：品牌铁三角
品牌的建立，有赖于产品本身的特点和成功推广！而成功推广的 核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？
产品
产品自身的特点
品牌
消费者
消费者的利益
品牌
消费指向和信赖理由
每一个品牌都有一个故事：
你是谁？你想成为什么样的 人？
35.4 18.2 6.8
10 20 30 40 50 60 70 80 90
媒体组合建议
THE END THANKS!
2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实 力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的 “放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获 得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是 山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能 力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了 宣传力度和市场扩展的步伐。
竞品市场
喜旺
波尼亚
拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建 400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销 售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售 区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的 赞扬。
口号：只卖当天肉 卖点：健康、高品质（高端）
青岛波尼亚食品(集团)有限公司是中国青岛市集生猪 宰杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的大型肉类加工 企业。波尼亚食品（集团）有限公司是青岛是唯一一家连 续四年通过国家统检的食品企业，并在青岛市同行业中率 先通过IS9002国际质量体系认证，
植入式行销
媒体广告泛滥后，人们对广告下意识拒绝后的最好广告形式，在不留痕迹中给人以 清新感觉。在广告边际效益递减的今天，植入式营销效益和效率都将超过硬性广告。
2005年春节联欢晚会小品——《浪漫的事》
公关行销
1、有目的地组织一系列针对企业质检技术突破的新闻传播。 2、举办活动，组织消费者到牧场、加工厂参观。
倡导：食品工业是道德工业
竞品市场
得利斯
青联
德维
消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在 我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视 媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得 利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象， 全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
市场环境
推
客群分析
广
核心思想
思
路
推广策略
媒体计划
建置视觉 执
推广策略
媒体计划
——第一部分：市场环境分析
市场环境
1、目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成 熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就 是一个很好的例子。
2.
市场环境 客群分析 核心思想
推广策略
媒体计划
——第二部分：客群分析
目标消费群定位
目标消费群定位
人群中 25～55 经济收入较高
消费群体广泛，对家庭关心，关 爱家人健康。
产品档次较高。
注重生活品质
追求方便、高质 量的生活
产品口味好，新鲜、质量有保障。 为人们带来方便、健康的生活
冷外，调查显示，消费者而对高质量的低温肉制品，尤其是来自欧 美的西式烤肠类产品的需求急剧攀升。另外，儿童和女性作为肉食 品购买和消费的主要群体，对肉食消费的健康需求也在不断提高。
由此而获得他营销的几何增长！
树立品牌
仅凭他产品本身的优势能够打动消费者吗？ 当其它知名品牌推出类似的产品，怎么办？
• 意味着必须从他产品之外寻求打动消费者的卖点！ • 意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！ • 意味着我们必须加快行动步伐！
提供精致、健康的欧洲风格的生活！！！
树立品牌——卖点
网络口碑行销
好诉求+好创意+行销手段=好销量
锁定网络族群： 1、美食体验。培养“粉丝”。 2、创作品牌故事，打响品牌。 是消费者从“想要”到“渴望” 渠道：博客、论坛
热迷体验倍增热迷
征集企业口号
通过网络在全国范围征集企业宣传口号，设立奖项吸引人们的广泛参与， 借此机会让消费者了解绿行者品牌理念和企业文化，从而迅速提升品牌知名度。
5.
市场环境
客群分析 核心思想
推广策略
媒体计划
——第五部分：媒体计划
目标消费者媒体接触习惯
目标消费群体媒介接触习惯研究
一月看电影
一周内上因特网
贴合有购买力 的目标受众。 年轻时尚的年 轻人
传播效果好、
针对性强、
目标性强
一周看周报 一月看杂志 看到了户外广告 昨天看报纸 昨天看电视
0
83.6
45.6 41.2 34.5
源自欧洲的独特烘烤技术，历史悠久 讲述品牌背后的故事
我们的家畜全部自己蓄养， 由权威食品质量机构认证。
塑造一个厨师的人物形象
传播体系
传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时， 现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们 易于落入的陷阱！
BrandIMC-品牌整合营销传播
产品系统
你希望谁来购买你的商品？
树立品牌
不 当他 仅仅是食品时…
即：我们超越产品做营销！
当它不再仅仅是食品时，他也就赢得更大的品牌营销空间，其 所获得的市场将远比一个单纯牌子高…
它或是一种潮流，
一种品味和态度， 或是当时代独一无单纯二产的品市观场念文化，
它更个是性一细种分市不场可、情替感代认的同市理场想、品生质活感…召市场
2、市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。 目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、波尼亚、得利斯、青联、德维等品牌在
青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞 争力以及市场份额。
3、消费者对熟食公信力不高。安全、新鲜、口感好的熟食受青睐 Eg：2008.7广东抽检熟肉合格率仅46.32%。