2015—2016年度对口单招市场营销测试卷(一)

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试卷（一）
市场营销专业综合理论
本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）
1．融资租入固定资产视为承租企业的资产，体现了会计的（）
A．配比原则 B．权责发生制原则
C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则
2．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）
A．总账的格式不同 B．登记总账的依据和方法不同
C．会计凭证的种类不同 D．编制报表的依据和方法不同
3．企业从职工工资中扣除的养老保险应贷记的账户为（）
A．应付职工薪酬 B．应交税费 C．其他应收款 D．其他应付款
4. 下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）
A．用银行存款购买材料 B．以银行存款归还银行借款
C．向银行借款偿还应付账款 D．将银行借款存入银行
5.企业在使用收款、付款、转账三种记账凭证的情况下，发生库存现金与银行存款之间相互划转的经济业务时，只编制一张( )。

A.收款凭证
B.付款凭证
C.转账凭证
D.记账凭证
6．在借贷记账法下，账户借方登记增加数或减少数取决于（）。

A.记账规则
B.资金的平衡关系
C.核算方法
D.账户反映的经济内容性质
7．企业根据不同消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场，这属于（）A．行为细分 B．地理细分 C．人口细分 D．心理细分
8. 连续多日的雾霾天气给空气净化类产品带来了商机，这是受宏观环境的（）影响。

A.人口环境
B.经济环境
C.自然环境
D.技术环境
9. 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋。

为了得到一个水果绸袋，
竟然出现欧洲很少见的排队求购现象，该公司使用了（）策略。

A.类似包装
B.组合包装
C.附赠品包装
D. 双重用途包装
10．宝洁公司依靠其在市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。

该公司采用的是（）纵向联合的销售组织。

A．公司型 B．合同型 C．代理型 D．管理型
11.学生的书包越来越重，希望有一种带滑轮的包既能背又能拉，企业可采取（）策略
A. 刺激性营销
B. 开发性营销
C. 维持性营销
D. 扭转性营销
12.如果猪肉价格上涨幅度小于鱼肉价格上涨幅度时，则鱼的需求量( )。

A．减少 B．增加 C．不变 D．不确定
13.市场细分的内在依据是( )。

A．质量差异 B．价格差异 C．产品差异 D．消费者需求差异
14. “企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中
制胜”，这句话体现的市场营销哲学是( )。

A．产品观念 B.社会营销观念 C.推销观念 D.市场营销观念15．某农场原来仅生产销售大豆，现在用大豆生产食用油，其发展战略是（）
A．向前一体化 B．向后一体化 C．水平一体化 D．市场渗透
16.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞
争，它们彼此之间是( ) 竞争者。

A．愿望 B．类别 C．产品形式 D．品牌
17. 将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为
反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为 ( )
A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法
18．某市政府所属有关部门的下列哪一行为违反《反不正当竞争法》的规定？（）
A.市卫生局成立的儿童保健专家组受某生产厂家委托，对其婴儿保健产品提供质量认证标
志并收取赞助费
B.市工商局和市电视台联合举办消费者信得过产品评选活动，评选中违反公平程序而使当
选的前八名全部为本市产品
C.市交管局规定，全市货运车辆必须在指定的两种品牌中选择安装一款车辆运行记录器，
否则不予年检；其指定品牌为本地的“波浪”牌和法国的NJK牌
D.市政府决定对市酒厂减免地方税以提供财政支持
19．某公司发运一批玻璃器皿，用印有“龙丰牌方便面”的纸箱包装，在运输过程中，由于装卸工未轻拿轻放而损坏若干件，该损失应由谁承担（）
A．装卸工 B．装卸工的雇主 C．运输部门 D．某公司20．下列不属于海运货物保险中的基本险别的是（）
A．平安险 B．战争险 C．水渍险 D．一切险
21、在以CIF和CFR术语的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭
失和损坏的风险（）。

A、前者由卖方承担，后者有买方承担 B.均由卖方负担
C.均由买方承担
D.前者由买方承担，后者由卖方承担
22．认证中心的核心环节是（）
A．CA B．技术方案 C．基础设施 D．运作管理
23．防止网络病毒的第二个着眼点是（）
A．工作站 B．网关 C．邮件服务器 D．备份服务器
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）
24．记账凭证可以作为登记账簿的直接依据，原始凭证则不能作为登记账账簿的直接依据。

25．填制原始凭证，汉字大写金额数字一律用正楷或行书字书写，汉字大写金额数字到元位或角位为止的，后面必须写“正”或“整”，分位后面不写“正”或“整”。

26．当负债总额不变时，企业净资产的变化是由于盈利或亏损导致的。

27．记账凭证核算程序一般适用于生产经营规模较大，业务量多的企业。

28．在采用“ 永续盘存制” 下，还需要再对各项财产物资进行实地盘点。

29．记帐凭证金额出现错误的，应采用画线更正法进行更正。

30．一般地说，各类账户的期末余额与记录增加额的一方都在同一方向。

31．除9法适用于查找记账方向记反所引起的错误。

32．当企业相对市场占有率达100% 时,销售潜量就是市场潜量。

33．“评估选择”是消费者购买决策过程中的决定性一环。

34.介绍和成交是推销过程中两个最困难的步骤。

35．某消费者本来想买格力空调，经海尔推销员的介绍，而购买了海尔空调，说明顾客的购买行为具有可诱导性。

36. 对负需求，企业营销管理的任务应实行扭转性营销。

37.文学社对文学爱好者来说是首要群体。

38.某人每次购买牛奶时总会想起蒙牛酸奶，这种心理机制就叫做选择性记忆。

39. 公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

40. 苹果公司的iPhone6手机新品，一上市就定价六千多元，这遵循了成本导向定价法。

41. 在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。

42. 麦当劳将原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，更新为“我就
喜欢”嘻哈一派的新感觉，这是品牌拓展策略。

43. 通过直接向最近环节的中间商进行促销，然后再层层促销的方式将产品推入市场，这是一种自上而下式策略。

44.产品多样化营销不是建立在市场细分基础上，所以不从顾客的需要出发来组织生产经营
的。

45．企业定价应在考虑成本和利润的前提下，更要考虑消费者对商品价值的理解，只有这样，才能在市场上立稳脚跟。

46.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市
场营销组合战略时还应当着重考虑经济环境。

47. 分销渠道的“宽度”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

48．出租车主强拉客人乘车的强制交易行为侵犯消费者自主选择权。

49．建设工程不适用产品质量法，但建筑材料符合产品定义的适用产品质量法。

50．根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明。

51.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品属于不正当竞争行为。

52. 我按CIF价出口一批货物，投保平安险，货物在航程中遇碰撞事故，使货物受到部分损
失，可向保险公司取得赔偿。

53．要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，寄送的价目表为要约邀请。

54．在实行进口许可证制度的国家，进口商在进口前可以不必申领许可证，等进口后再向政府当局补办相关手续。

55．某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

56. 对称加密的算法是公开的，交换信息的双方不必交换加密算法，而是采用相同的加密算
法，但需要交换加密密钥。

57. 本地电子商务系统是开展远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统。

58．电子商务可借助非实时的电子邮件（E- Mail）、讨论组；实时的新闻组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议来交流即时的图形信息。

59．防火墙是一种被动的防卫技术，能解决信息传递过程中的防窃听、防篡改、防抵赖等问题。

60．电子商务一个重要特点是信息流发生了变化（电子化），更多地表现为票据的流动。

61．1969年，美国国防部高级研究计划管理局（ARPA）开始建立名为ARPANET的网络，人们普通认为这就是因特网的雏形。

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试卷（一）
市场营销专业综合理论
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1、答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。

2、第Ⅱ卷共12页，考生须用蓝、黑钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3、考试结束，考生将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回
三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。

)
62．实物盘点结束后，要将填制，若发现某些财产物资账实不符，应填制。

63．无法查明原因的现金短缺，经批准后应计入；无法查明原因的现金溢余，经批准后应计入。

64. 在购买意图与购买决策之间，还要受到___________和__________ 这两方面的影响。

65.企业制定促销预算的常用方法有量力支出法、、竞争对等法、等。

66．为刺激客户大量购买而给予的一定折扣称为，增加卖方收现能力，减少信用成本或呆账的折扣称为。

67．对消费者来说，商业来源的信息起作用，个人来源的信息起作用。

68.市场营销功能包括产品发展及规划功能、功能、储运功能和功能。

69. 和是新建渠道的二个相辅相成的途径。

70．消费者组织不得从事商品经营和营利性服务，不得向社会推荐。

71．商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的和。

72. 绝对配额分为两种：____________________和___________________。

73．异议和索赔条款包括和。

74．EDI软件主要有翻译软件、______ ______和_______ _____。

75.网络平台包括各种各样的_________ _______和________________。

76.按照商业活动的运作方式来分类，电子商务可分为和。

四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
77、会计凭证的传递：
78. 另辟蹊径式定位
79.市场营销管理过程
80. 广告频率决策
81．填空补缺式定位：
82.公平交易权
83. 进口配额制
84. 电子商务（从技术方面定义）
85．数字证书
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。

）
86.简述汇总记账凭证核算程序的优缺点。

87.简述生产者市场的特点？
88．简述目标市场策略的选择应考虑的因素。

89. 简述共同海损与单独海损的区别。

90．简述电子商务的分类。

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分。

注：本大题如有小数，均要求计算过程及结果保留二位小数）
91．天华企业是增值税一般纳税人，增值税率为17%，该企业原材料采用实际成本核算，起初原材料结存600公斤，每公斤14元，总金额8400元。

本期发生下列存货收发业务：（1）向A公司购入甲材料600公斤，价款7200元，增值税1224元，对方代垫运杂费1500元，（运杂费不考虑增值税），当即签发并承兑面额9924元，期限为三个月的商业汇票抵付货款，材料在途。

（2）上述材料验收入库，实收材料580公斤，短缺部分经查为合理费用。

(3)月末生产车间领料汇总，生产产品耗用材料700公斤，车间一般耗用材料150公斤,该企
业原材料发出采用月末一次加权平均法计价。

要求：
（1）计算入库材料的单位成本。

（2）采用月末一次加权平均法计算材料的平均单价。

（3）计算发出材料的金额。

92．年初未分配利润100000元，本年利润总额500000元，企业所得税率25%。

要求计算下列项目：（1）全年净利润。

（2）按10%和5%提取法定盈余公积和提取任意盈余公积。

（3）按60%向投资者分配利润。

（4）计算年末未分配利润。

93.江南公司2008年度计划规定：某种产品第一季度出售8 000件，单价2元，总销售额
16 000元，季度末实际销售6 000件，并且售价降为1.8元，总销售额10 800元，比
计划销售额少32.5﹪，差距5 200元。

请计算：
（1）销售量的下降对总销售额的影响程度；
（2）售价的下降对总销售额的影响程度。

94．我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，从中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。

这批货物的国内购进价为人民币351000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.27元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。

七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95，96小题各12分,97小题10分，第98、99小题各7分，共48分）
95.(12分)多年来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。

不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。

以往的销售额显示整个滴眼剂市场呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。

为此，公司对20－29岁的年轻白领女性进行了调查，了解她们的消费习惯。

调查的内容包括：首先，要知道她们关心什么？其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？再次，她们是如何使用媒体的？……最后的调查结论认为：EyeMo的目标受众普遍使用英特网，对于EyeMo的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，更是她们获取许多乐趣和相关资讯的渠道。

在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个营销战略，该战略的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂必要性的驱动力；转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，维护长期顾客关系等等。

请回答：结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。

96．（12分）海尔集团的前身是一家生产普通家电产品，亏损额达147万元，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，海尔股份有限公司成立，经过多年的发展，海尔集团已成为中国家电行业特大型企业。

海尔集团针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海乐“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。

此产品在上海、宁波等市场引起轰动。

针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢迎。

针对农村市场，研制开发了下列产品：（1）“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；（2）小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；（3）“小神螺”洗衣机，价格低、外观豪华，非常适合广大农村市场。

请回答：（1）海尔集团依据什么变量进行市场细分？
（2）除了以上变量之外，市场细分还有哪些变量？
（3）海尔集团采取了何种目标营销策略？这种策略有何优缺点？
97. 某企业决定进入某一电脑市场。

经过市场调研了解到该市场消费者对产品最为关注的是质量水平与价格高低；又了解到该市场上已有A、B、C、D四个厂家提供同类产品，其市场定位如图所示。

试分析在这种情况下W厂的产品应如何定位？各自的适用范围是什么？
98.某县某自来水厂自2010年元月至于2013年5月，在没有取得用户同意的情况下，开展自来水设施维修服务，并强行按每户每月3元收取代维费，代维费随同水费一并收取。

该自来水厂在没有进行维修服务的情况下，也要对用户收取代维费，对拒绝缴纳代维费的用户则采取停止供水等措施。

三年共收取代维费5万元。

后被举报到工商部门。

工商部门立案查处。

请问（1）该自来水厂的行为合法吗？如违法，违反了什么法的哪些相关内容？
（2）工商行政管理部门应如何处理？
99. 2015年3月22日孙女士在某超市购物时，看到一款促销的泰国大米，原价10.5元/公斤，促销价6.2元/公斤。

孙小姐觉得挺便宜，便买了1公斤。

后孙女士又买了1公斤苹果，苹果原价15 .5元/公斤，促销价10.1元/公斤。

结账回家后，孙小姐发现超市在结账时，均是按大米和苹果的原价进行结算的，于是她找到超市要求赔偿。

而超市方只同意按促销价重新结算拒绝赔偿。

超市方行为正确吗？为什么？
八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100．（10分）资料：企业于2013年3月未进行银行存款清查，银行存款日记账余额为98800元，银行对账单的余额为96700元，经查有下列错账与未达账项：
（1）委托银行收款5800元，银行已收妥，但企业尚未收到收账通知。

（2）企业销售货物一批，价税合计5850元，企业记账时，凭证中的科目与方向未错，但金额记为8550元。

（3）企业开出转账支票一张，支付车间修理费计3200元，企业登记账簿时，凭证上记载金额为借记制造费用2300元，贷记银行存款2300元。

（4）银行扣付借款利息400元，计息单尚未送达企业。

（5）企业销售收入5500元，已经送存银行，但银行尚未入账。

（6）企业购入材料1600元，已签发转账支票，但持票人尚未到银行办理转账手续。

要求：对错账采用正确的更正方法进行更正，并计算出银行存款日记账余额。

101.(32分)某工业企业2011年9月份发生如下经济业务（增值税税率17%）：
（1）9月2日，从银行借款800000元，期限二年，存入银行存款户。

（2）9月6日，购入甲材料15000公斤，每公斤不含税价2.50元；购入乙材料20000公斤，每公斤不含税价3.20元。

款项用银行存款支付，材料已验收入库。

（3）9月25日，生产A产品领用甲材料18000元，乙材料24000元；生产B产品领用甲材料20000元，乙材料32000元；生产车间领用乙材料4000元。

（4）9月27日，销售A产品500件，每件含税售价234元，款项尚未收到。

（5）9月30日，按规定计提固定资产折旧，其中生产车间折旧费980元，管理部门折旧费1600元。

（6）9月30日，计提本月短期借款利息6400元。

（7）9月30日，结算本月应付职工工资56000元，其中生产A产品的工人工资24000元，生产B产品的工人工资18000元，车间管理人员工资3000元，企业管理部门人员工资11000元。

（8）9月30日，按工资总额14%计提职工福利费。

（9）9月30日，按A、B产品生产工人工资比例分配并结转制造费用。

（10）9月30日，本月生产的A产品全部完工入库，结转A产品生产成本。

要求：①根据上述经济业务编制相关会计分录（20分）；
②根据有关记账凭证登记“制造费用”明细分类账（6分）；
③根据有关记账凭证登记“生产成本──A产品”明细分类账（6分）。

制造费用明细账
生产成本明细账产品名称：A产品。